مع العطلة الصيفية والمدارس أكثر من مرة في الدورة ، والتسويق خطة "فصل" يقترب بسرعة. هذا هو الوقت المناسب عند التفكير في فعالية برامج التسويق الخاصة بك الأعمال. سوف يكون التخطيط لتحسين أداء بعض البرامج والتسويق ، والتوقف عن بعض ، وحاول البعض الآخر لأول مرة.

كل خطة التسويق هي فريدة من نوعها

بالنسبة لأولئك كتابة خطة تسويقية للمرة الأولى ، فإنه من المهم أن نعرف أنه ليس هناك "صيغة سحرية" للخطة تسويقية فعالة. صيغ وإجراءات تختلف على نطاق واسع ، وخطة التسويق الخاصة بك وسوف يكون واحدا من بين نوعها.

الشركة والعملاء والمنافسين ، والموردين تتفاعل لخلق بيئة عمل فريدة من نوعها ودائمة التغير. وبسبب هذا ، يجب أن تكون خطة التسويق الخاصة بك أيضا فريدة من نوعها وتغيير كثير من الأحيان. إن ما قد عملت بشكل رائع لشركة واحدة تكون فشلا ذريعا بالنسبة لك. قد عملت البارحة لماذا لا يكون الشيء بالنسبة لك أن تفعل اليوم. قبل التفكير في خطة العمل الخاصة بك وفريدة من نوعها ودائمة في التقدم ، ويمكن لك أفضل استعدادا لتغيير الاتجاه عندما بيئة الأعمال في التغييرات.

خطة يجعل الفرق مربحة

وفي نهاية المطاف ، خطة التسويق الخاصة بك هو البوصلة التي يمكنك التنقل الخاص يوما بعد يوم العمل. كما سنحت الفرصة لذلك أو سوف التغييرات بيئة الأعمال ، والهدف والاستراتيجيات في خطة التسويق الخاصة بك في اتجاه النقطة التي كنت أفضل العمل. دون وجود خطة التسويق ، وكنت تخمين ما قد يكون من الأفضل لعملك. ولا ننسى أن عنوان موقع الويب الخاص بك في خطة التسويق . دون وجود خطة التسويق موقع ويب الخاص بك قد يكون عبئا على اموالك بدلا من بناء الأعمال التجارية.

أيضا ، فهم لا تحتاج شهادة التسويق والكثير من الخبرة لتحديث أو إنشاء خطة التسويق لعملك. وبمجرد الانتهاء من الهيكل لمتابعة ، والباقي هو مسألة تشمير الأكمام الخاصة بك والحصول عليها القيام به. لا يوجد نهج واحد لوضع خطة التسويق. هناك مجموعة واسعة من الكتب والأدوات ، والبرمجيات لمساعدتك من خلال عملية التخطيط. بعض المناهج تتطلب قدرا كبيرا من الوقت والبعض الآخر "سريعة وقذرة." يمكن تطبيقها على جميع عملك ككل ، منتج الفردية ، أو موقع ويب الخاص بك.

بذلك ، في صخب وضجيج كل من الأنشطة التجارية اليومية لا ، تنسى أن تأخذ من الوقت لاستكمال خطة التسويق القائمة أو كتابة واحدة جديدة. الأرباح الخاصة بك في المستقبل يتوقف على ذلك!

نبذة عن الكاتب

يتم تعريف كل الأعمال التجارية الناجحة التي قام بها فعالة خطة التسويق . دون نوع من استراتيجية تسويق الأعمال هو بلا اتجاه. intends to attract customers to its goods or services. عنصرا هاما في أي استراتيجية العمل هو تحديد بالضبط كيف عملك تعتزم جذب الزبائن لسلعها أو خدماتها. هذا هو المفتاح لتحقيق الربح.

خطط التسويق هي المعلمات التي تحسب ضمن شركة تتخذ إجراءات التخطيط خصيصا لخلق الوعي والطلب على سلعة معينة.

ما نريد أن عنوان هنا اليوم 5 الأخطاء الشائعة التي عند وضع الخطط التسويقية التي يمكن أن تجعلها غير فعالة.

عدم وجود هدف التسويق

المنتج او الخدمة ربما لا تناسب الجميع لماذا بالتالي قضاء بعض الوقت أو المال لتعزيز لذوي إمكانيات ضئيلة أو معدومة الشراء؟ من المهم التعرف على ملف العملاء عند التخطيط المثالي الإعلانية. باستخدام نهج التسويق المستهدفة كنت أقدر على إنفاق الدولارات الإعلانية بطريقة من شأنها أن تكون أكثر فعالية من حيث التكلفة. وسوف ينظر إلى الأثر الصافي في هامش الربح الخاص بك.

ليس لديك معرفة أرقام

من وجهة النظر المالية انها مطلقة عليك أن تعرف نقطة حتى كسر الخاص. وفقا للتوقعات الخاصة بك وسوف كم من المال قبل أن يستغرق تحقيق الربح؟

وهذه المعرفة لا تساعد فقط على إرشادك وفقا لقيود الميزانية الخاصة بك ولكن أيضا أداة فعالة لقياس الأداء الخاص بك التسويق.

غياب التخطيط التكتيكي

ليس هناك شك في أن التسويق ينطوي على قدر كبير من التفكير الإبداعي ولكن عند التخطيط الخاص تكتيكات الإبداع ينبغي أن توضع جانبا. وهناك فكرة خلاقة هو شيء واحد هو وشجعت ولكن تنفيذ هذه الفكرة هو أكثر من فكرة إلى وتكتيك منهجي. الإبداع والتخطيط التكتيكي العمل معا بشكل جيد لكن لا تحاول أن تكون بديلا عن الآخر.

التسويق يتجاوز الإعلان

كما لدينا المذكورة سابقا في تسويق جزء كبير جدا هو التركيز على كيفية جذب الزبائن على السلع والخدمات. الشيء الوحيد الذي كنت لا تريد أن نغفل عند التخطيط والتسويق الخاص بك هو كيفية تأسيس "ايجابية" صورة الشركة. بغض النظر عن جودة المنتج هذا الجانب لا يقل أهمية عند الترويج لمنتجك. كيف يمكن لممثل الشركة يصور أنفسهم أو يعامل العملاء المحتملين لها تأثير كبير على قرار الشراء.

نسيان العملاء الحاليون

العملاء الحاليين وتمثل منجم الذهب لمعظم الشركات ، وينبغي ألا يغيب عن الأذهان عند وضع أي استراتيجية التسويق معا. وفحوى كبيرة من أي حملة التسويق هو خلق عملاء جدد ولكن عملاء المنشأة تقترح احتمال كبير لتكرار الاعمال. ولذلك ينبغي وضع خطة لنقد كل من الزبائن الجدد والقدامى ستنشأ. الفشل في القيام بذلك هو مثل ترك المال على الطاولة.

كما يمكنك معرفة ما إذا كانت خطة التسويق الخاصة بك ليست مدروسة يمكن أن تعوق طموحاتك إلى وجود مشروع تجاري ناجح. جزءا لا يتجزأ من أي استراتيجية الأعمال هو عملية مخططة ومتعمدة لجذب الزبائن لمنتجك. استراتيجية التسويق الخاصة بك حيث يمكنك تحديد مدى استعدادك للتفاعل مع المشترين المحتملين في الواقع من أجل توليد أي ربح. إذا كان لديك خطة تسويقية بطريقة ما في اليسار ناقصة قد فشلت في جذب هؤلاء العملاء اللازمة لجعل عملك مربحة.

نبذة عن الكاتب

TJ Philpott هو مؤلف ورجل الأعمال المستندة إلى الإنترنت من ولاية كارولينا الشمالية. نصائح إضافية للنجاح على الانترنت و مجانا دليل يوضح كيفية العثور على كل من الأسواق المربحة وزيارة المنتجات : بدء التابعة سريعة

العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة ، وتذكر وتعرف الشركات الصغيرة ومع أقل من 500 موظف ، تفشل في السوق نفسها ، وبالتالي يستمر لتفقد حصتها في السوق. عدم القدرة على زيادة إيرادات المبيعات تتجاوز خبرة موظفي المبيعات ويرتبط مباشرة في خطة التسويق الخاصة بك.

أولا ، هل لديك خطة تسويقية لتسليم رسالة التسويق الخاصة بك؟ كيف حالك تسويق نفسك وعملك؟ حتى لو كنت من وزارة الداخلية واحدة الأعمال المكتبية (SOHO) أو الأعمال المنزلية ، وكنت في حاجة الى خطة التسويق. من الواضح إذا كنت من منظمة أكبر ، يمكنك فهم قيمة وجود مثل هذه الخطة. تلميح : إذا لم يكن لديك خطة أو تم المماطلة حول كتابة خطة ، STOP الآن. العثور ؛ استئجار شخص لمساعدتك في كتابة هذه الخطة. وينبغي أن تكون هذه الخطط مرتبطة مباشرة إلى خطتك الاستراتيجية التي يقوم بها عند ما ضمن خطة عملك. قراءة حول من أين نبدأ في www.processspecialist.com/articles/DoYouKnowandPlanforthe3RsforBusiness.pdf

الثاني ، هل رسالتك التسويقية المقاطعة احتمال الخاص بك أو مشبوهة؟ ما الذي يجعل رسالتك وقف السلوكيات توقعك ترغب في الاستماع إلى مزيد من ما لديك لتقوله؟ ننظر إلى تلك الإعلانات التجارية السوبر بول سيئة السمعة الآن ، أو حتى تلك المتغيرة باستمرار على شاشات التلفزيون. لماذا لا تجاري واحد STOP لكم حرفيا؟ هل هو من الرسومات؟ هل هو من الموسيقى؟ هل هو من ضمن محتوى الرسالة؟ تلميح : استخدم بعض الأجل قابلة للقياس مثل نتائجك مزدوجة ، ثلاثة أضعاف عملك ، وزيادة الأرباح بنسبة 100 ٪ ليقطع احتمال الخاص بك.

ثالثا ، هل رسالتك التسويقية الانخراط احتمال الخاص بك أو مشبوهة؟ حسنا ، الآن أن لديك اهتمام احتمال الخاص بك ، وكيف تحافظ عليه؟ هذا قد يكون مجرد اشتباك لبضع لحظات كما هو الحال في تلك اللقم الصوتية 30 ثانية نسمعها كل يوم. إشراك احتمال الخاص بك أمر بالغ الأهمية لنجاح استراتيجيات التسويق الخاصة بك. تلميح : عند هذه النقطة ، يجب أن تكون على تقديم بعض الفوائد التي تخلق في ما في ذلك بالنسبة لي؟

الرابعة ، هل لديك رسالة التسويق تثقيف جمهورك المستهدف؟ يمكنك توفير بعض التعليم الصلبة في رسالتك؟ نقلا عن ثبت ، بيانات أو إحصاءات موثقة يساعد على ترسيخ الرسالة.

على سبيل المثال ، ضمن خدمات رجال الأعمال لدينا ، ونحن نقدم لتنمية القيادات الطلابية وبرنامج المهارات الشخصية (نجوم أميركا مرتفع). تركنا الأهل يعرفون أن : وفقا للمركز الوطني للإحصاءات التعليم (الامتحانات التنافسية الوطنية) ، والإطار الزمني المتوسط ​​الوطني لكسب درجة لمدة 4 سنوات هو 5.3 سنوات. العديد من الجامعات التقرير الذي سيستغرق 6 سنوات ليحصل على درجة 4 سنوات. إذا كنت أحد الوالدين مع طالب جامعي وملزمة ، وهذا لا يمكن أن تكون قطعة ثمينة من التعليم؟ فقط ، تخيل كم من المال الوالدان تتصور أنها ستكون الانفاق. إذا كان لديهم أكثر من طالب جامعي محدد ، الأرقام مرتفعة بشكل لا يصدق وهذه الرؤية يصبح جدا ومكلفة جدا. يمكنك رؤية والديه وكذلك احتياجات آلامهم؟ تلميح : توصيل التعليم لاحتياجات احتمال الخاص بك.

السؤال الخامس والأخير ، هل رسالتك التسويقية توفر عرضا فوريا؟ كم مرة تسمع؟ اذا كنت الدعوة الآن ، وسوف نعمل على تخفيض سعر 50 دولارا؟ أو اتصل الان وسوف تتلقى 2 لسعر واحد. هو واضح في العرض. لماذا ، لأن البائع ، أن يكون لك ، يريد المشتري وذلك في احتمال الخاص بك ، واتخاذ إجراءات في الوقت الراهن ، وليس في وقت لاحق ، ولكن في الوقت الراهن. تلميح : كن مبدعا مع رسالتك من خلال تقديم خصم كبير إذا كان أحد يضمن المشتري 10 مشترين آخرين.

تذكر ، تحتاج على الاطلاق خطة التسويق ، حيث يقطع رسالتك والتسويق ، وتشارك ، يثقف ، ويقدم. إذا رسالتك الحالية لا تفي هذه الأهداف 4 ، ثم تأخذ بعض الوقت لإعادة صياغة الخطة الخاصة بك. وسوف يكون لكم عن دهشتها لمجرد مدى سرعة نتائجك مزدوجة.

لمزيد من نصائح وتلميحات مفيدة ، يرجى تصفح للمزيد من المعلومات على موقعنا على الانترنت : -- http://www.adsence-dollar-factory.com http://www.100earningtips.com

"إدارة المبيعات" المشار أصلا حصرا لاتجاه أفراد قوة المبيعات. تعني "إدارة المبيعات" إدارة جميع أنشطة التسويق ، بما في ذلك الإعلان ، ترويج المبيعات ، وبحوث التسويق ، والتوزيع المادي ، والتسعير والترويج المنتج. إدارة المبيعات وتحقيق أهداف المبيعات للمؤسسة بطريقة فعالة وكفاءة ، من خلال التخطيط والتدريب والتوظيف ، الرائدة والسيطرة على الموارد التنظيمية. الإيرادات ، والمبيعات ، ومصادر الوقود المنظمات والصناديق وإدارة هذه العملية هي وظيفة أهم.

مبيعات التخطيط

قيادة المبيعات دور أساسي في إنشاء شعور الغرض أو رؤية وتوجها واضحا للوصول إلى هناك. ومن العناصر الرئيسية في خطة عمل "لمدة 12 شهرا الاستراتيجي هو الإجابة على السؤال :" أين ستكون كل المبيعات تأتي من؟ "و خطة المبيعات ليست guesstimate. فإنه يأخذ اتجاهه من استراتيجية التسويق ، ويستند إلى أبحاث شاملة وتحديد المواقع تعتبر من الشركات داخل السوق..

مبيعات التخطيط ينطوي على توقع الطلب على المنتج والطلب على مبيعات الأصول (الآلات والناس ، أو مزيج من الاثنين معا). الفشل في الخطة يعني دائما المبيعات الضائعة. التخطيط يؤمن بأنه عندما كان المستهلك يرغب في شراء المنتج ، والمنتج هو متاح ، ولكنه يعني أيضا يتم تقديم فرص مبيعات اضافية ومبيعات الأصول المتاحة لاستغلال هذه الفرص. وينبغي السماح للتخطيط الاجتماع زيادة طلب العملاء على المزيد من المنتجات والخدمات و / أو التخصيص والأعمال يتزايد ، ولكن أيضا أن يتصرف بسرعة عند الطلب النقصان. المبيعات التخطيط يحسن الكفاءة ويقلل من النشاط غير مركزة وغير منسقة في إطار عملية البيع.

مبيعات التقارير

الإبلاغ المبيعات تشمل مؤشرات الأداء الرئيسية لقوة المبيعات.

مؤشرات الأداء الرئيسية بيان ما إذا كانت أو لم يتم تشغيل عملية البيع بشكل فعال ويحقق النتائج على النحو المبين في تخطيط المبيعات . فإنه يجب تمكين مديري المبيعات لاتخاذ الإجراءات التصحيحية في الوقت المناسب تحيد عن القيم المتوقعة. كما يسمح للإدارة العليا لتقييم مدير المبيعات.

مزيد من "النتائج ذات الصلة" من "عملية ذات الصلة" هي معلومات بشأن قمع المبيعات ومعدل تضررا.

ويمكن الإبلاغ عن المبيعات للحصول على تعويض توفير قياسات إدارة التسويق والمبيعات. مكافأة أفضل مديري المبيعات دون تقارير دقيقة وموثوق بها ليست موضوعية.

أيضا ، يتم إجراء تقارير المبيعات للاستخدام الداخلي للإدارة العليا. إذا خطة الانقسامات الأخرى التعويض يعتمد على النتائج النهائية ، لا بد من أن النتائج الحالية للعمل قسم المبيعات في الإدارات الأخرى.

أخيرا ، هناك حاجة تقارير المبيعات للشركاء والمستثمرين والحكومة ، وبالتالي فإن نظام إدارة المبيعات وينبغي أن لديها قدرات الإبلاغ متقدمة لتلبية احتياجات مختلف أصحاب المصلحة.

مبيعات الحصص

مبيعات الحصص هو الهدف الأدنى للمبيعات مجموعة الفترة الزمنية. قد تكون حصة مبيعات الحد الأدنى من الدولارات أو المنتجات التي تباع. قد تكون أيضا مبيعات حصص للنشاط المبيعات مثل : عدد المكالمات في اليوم الواحد. إدارة مجموعات عادة حصة المبيعات والمبيعات للإقليم. ويمكن تحديد فترة زمنية ل، اليوم الشهر أو الأسبوع أو الربع أو السنة المالية.

مبيعات الأراضي

مبيعات الأراضي هي عادة المنطقة الجغرافية المخصصة لمندوب مبيعات أو مجموعة من الأشخاص. ويمكن أيضا أن تكون المساحة الجغرافية المخصصة ل، وكيل أو موزع الامتياز. ويمكن أيضا أن تكون مبيعات الأراضي المخصصة لنوع من الزبائن ، حيث أن جميع بائعي التجزئة أو في جميع المناطق الجغرافية. ويجوز للأراضي مبيعات كبيرة بقدر : قارة ، أو نصف أمة أمة ، أو صغيرة مثل : بلدة أو مدينة. ويجوز للمدير المبيعات لإقليم مبيعات مختلفة من الأشخاص المبيعات أشرف.

المصدر : ويكيبيديا متعددة بما في ذلك

وكان جاك الشباب.

كان مجرد بداية مسيرته بعد تدريبات مكثفة من خلال واحدة من دورات الفنان الشعبي شهادة المعلمين. عنيدا والمبينة لغزو العالم. وكان جاك وأنا بنيت علاقة قوية خلال دورات تدريب المعلمين. عشنا في كل من والصغيرة نفس الولاية نيو انغلاند ، وكان مشتعلا لجعل ثروته.

خمسة أو ستة أشهر مرت بعد "الشهادة" قبل كنا قادرين على الحصول على معا. بدلا من اطلاق النار على الكرة من الطاقة ، وشوهد آخر مرة كنت في الجبهة وقفت لي صورة مثالية للسخط. لقد استمعت إلى قصته. عنيدا وكان الوحيد القادر على تأمين واحدة مخزن المضيف ، وأنه لم يكن على ما يرام. أكثر من ناد اجتماعي من صانع المال. كمدرب مبيعات المخضرم ، كنت قد سمعت قصة وقته لا تعد ولا تحصى. هكذا بدأت ونحن... "

جاك ، ما كان لديك خطة المبيعات ؟ ما بي. انتقل للتو. الحصول على المخازن وقعت. تدريس. التمتع بها.

الخطة الخاصة بك ، كما تعلمون ، ما كان لديك فقط خطة مبيعات الاراضي ؟ ما كان لديك مجال معين لنفسك ، وقال انه في غضون هذا المجال الجغرافي هو المكان الذي أود القيام بأعمال تجارية. داخل هذه الأراضي وأتمنى أن يكون العدد العشرون من مخازن استضافة لي أن تنتج كمية العشرين من الدخل السنوي حسب التاريخ XX؟ "صمت جاك كان الجواب كافيا. كم منا تقف صامتة على قدم المساواة؟ وجود خطة الإقليمية هو أداة ممتازة لمساعدتنا في التركيز على فعل الأشياء الصحيحة في الوقت المناسب لتكون ناجحة. مع خطة مبيعات الاراضي ، ولدي أساس اتخاذ القرارات وفهم ما هي التعديلات المطلوبة. لا توجد خطة مثالية ، ولكن لا توجد خطة وخيمة. وقال بن فرانكلين انه من الافضل "عدم التخطيط هو تخطيط للفشل." خطة الإقليمية بسيطة لإنشاء وينبغي أن تكون أداة نستخدمها للتواصل جهودنا وينبغي الحفاظ على تحديثه باستمرار. إنه لأمر مدهش أن عندما نخطط أعمالنا ، فإننا نميل إلى أن رجال الأعمال. وقال السير وليام اوسلر ، وقال "عندما وضعت خطط مقدما ، ومن المدهش كيف غالبا ما تناسب الظروف لهم." كما ذكرت ، وهي منطقة مبيعات جيدة الخطة لا تتطلب شهادة جامعية متعددة سنة أو سنوات من الخبرة في المبيعات في الكتابة. يمكنك الكتابة على الجزء الخلفي من منديل وتماما كما هي عليه اليوم. اسمحوا لي أن يأخذك من خلال الخطوات التالية. سنقوم النوع من نظرة خاطفة على أكتاف جاك ونرى كيف انه وضع خطته معا.

أراد جاك لجعل تدريس الفن المعيشة. وبالتالي فإن السؤال الأول ، وكم الدخل هل تتطلب من رجال الأعمال؟ احتاج 36000 $ سنويا بالإضافة إلى مصاريف. وبلغ متوسط ​​النفقات نحو 100 دولار للفئة.

صرح بذلك منديل جاك الأولى : "إن الهدف الأساسي المالي لهذا العمل هو لتوليد ما لا يقل عن 36000 $ نقدا بعد النفقات التجارية العادية." جاك برزت فئة مثالية ستتألف من 12-15 الطلاب كسب تبلغ 360 دولارا تقريبا إلى 450 $ لكل منهما. التدريس في الدرجة لمدة يومين في كل مكان يعني إمكانية 10800 $ سنويا من كل مخزن. منذ جاك لم يكن معروفا تقريبا في هذا المجال ، وأحسب أنه أفضل ما يمكن أن يحقق القدرة الشاملة ستكون حوالي 60 ٪. ولذلك فإن كل مخزن انه وقع حتى تكون قيمتها ما يقرب من 6500 $ سنويا. هكذا كان الهدف جاك لإيجاد وتطوير 6 مواقع التي يمكن أن...

1.Host فئتين الشهرية.

2.Classroom مرافق كافية ل16 طالبا ،

يجب أن يكون لديك طريقة 3.Host والموارد والرغبة في تعزيز والطبقات جاك لعملائها وتقديم المشورة للمجتمع المحلي من فئات المقبلة. منديل مقبس ثاني سرد ​​ملف يخزن انه في حاجة للتعاقد مع (ملف العملاء) في حاجة جاك "فريق" من الناس للعمل معه.

1.He needed a bookkeeper to keep his finances straight, taxes paid, bills paid, so forth.

2.He also needed an art supply vendor. One in whom would give him good discounts, but more importantly, one who would make sure he had the supplies he needed, when he needed them.

3.Jack also felt he needed an insurance rep

4.A lawyer he could turn to whenever the need arose.

5.Jack also needed a printer or inexpensive paper copy source.

6.Jack had a computer for his business, so he identified an individual who would be able to help him with the application programs he would be using. All total, Jack's business team included six professionals. Jack's third napkin listed each of their names, contact information and how Jack would use them.

Jack was willing to travel two hours each way to teach classes. He wasn't prepared for overnight stays, or to fly cross country. So, we defined a 100 mile radius around Jack's home that marked his geographical boundaries. Within this boundary, we identified the major metropolitan areas that should have sufficient students to support store hosted classes. Jack did not want to incur the expense of renting space in order to teach classes and didn't have many contacts in these cities that could promote him. Therefore his conclusion was to search for existing establishments that could promote his classes to their regular clientele. Jack also identified geographical clusters that would make sense. In other words, he didn't want to be traveling 100 miles East one day, then back that same 100 miles plus another 100 miles West on the second day. He put some thought into how he would ideally organize his classes geographically. Jack's fourth napkin listed logical geographical metropolitan areas he would target for identifying existing retail establishments.

The next step Jack undertook was to look in all the phone books of each of the metropolitan areas for art supply stores, craft stores, ceramic stores, etc. for names of potential customers. He went down to a local office supply store and purchased the CD ROM Yellow Pages listing of all businesses within the United States. City by city, town by town, Jack identified all potential retail businesses that could become candidates for hosting his classes. Jack's fifth napkin was a list of names and telephone numbers. Jack had over 200 hundred names on this napkin. Jack had to go through a pruning process to reduce the 200 names to 6 or 7 customers. He felt the best approach was to visit each of these stores, see how they treated their customers, were they already offering oil painting classes, how were they promoting classes, how did their employees encourage classes, etc. So Jack's next napkin had the title “Prospecting” and he listed the steps he would take.

1. Visit store.

2. View the classroom facilities3. Observe how customers were treated.

4. Observe how other arts & craft classes were promoted5. Observe the knowledge and enthusiasm of the store staff.

6. See if his type of classes were already being given by someone else.

7. Understand how classes were promoted to customers and the local community.

8. Ask customers how they liked the store.

9. See what the traffic volume looked like.

Armed with information, Jack felt he could easily identify potential customers. He would be ready to present himself and his services to the prospect. Jack would need a presentation, samples of his work and a letter of agreement. He also felt better having a brochure that would discuss his abilities and the value he would bring each of his customer stores. Jack felt that for every three stores that he presented himself to, he could walk away with one customer. Therefore on his seventh napkin, he listed these sales steps and that he would need to identify 18 prospects from the Fifth Napkin's list of 200 names.

Jack's final napkin simply stated , “Do the sales plan.”

ABOUT THE AUTHOR

بيع الاستشاري هو أسلوب البيع الذي ينطوي على تعزيز الثقة والشراكة مع العملاء. كيف يمكن مساعدة الشركات على زيادة هذه المبيعات ، وليس فقط في المدى القصير ولكن بوصفها طويلة الأجل خطة المبيعات ؟ المعنى الحقيقي للبيع تشاورية حول خدمة العملاء. لا أقول فقط الكلمات ولكن في الحقيقة محاولة للعثور على السلع أو الخدمات أو المناسبة لحل المشاكل للعملاء. يجب أن تكون شركة دوافع حقيقية لمساعدة العملاء من أجل أن تكون أكثر فعالية. بيع استشاري ينطوي على الانخراط في التواصل المستمر مع العملاء ومفيدة من أجل الحصول على شعور لتلبية احتياجاتهم حتى يمكن تقديم الأجوبة المناسبة لها. استشاري في نموذج البيع ومندوب مبيعات يصبح مستشارا. هذه النقطة في هذا النهج هو تقديم الحلول.

معظم الشركات لا تزال تضرب بجذورها عميقا في نهج من العملاء مقنعة على أن المنتجات التي تبيعها هي أفضل للجميع. وقد ساعد تسويق متخصصة للمجموعات أصغر حجما وأكثر تلبية لاحتياجاتها تغيير هذا الوضع. عندما لا يتم فحص احتياجات العملاء حقا ويمكن أن تحول الناس من خارج العرض لأنها لا تسمع أي شيء يساعدهم حقا أو يجعلهم يشعرون قيمة. على سبيل المثال ، وهو وكيل مبيعات السيارات هو تقديم أحدث طراز من سيارة لزوجين شابين مع طفلين صغيرين. في النهج القديم ، ويتوقع وكيل المبيعات لتجول على الخصائص المدهشة للسيارة الجديدة. يقول لهم ان لديه ذات الدفع الرباعي ، فهي قادرة على الوصول إلى سرعات تصل إلى 100 ميل في الساعة ، فقد جلد وفتحة سقف وغيرها.

يتجاهل هذا النهج بوضوح احتياجات العملاء والذي هو السبب في أن هناك زوجين لتبدأ. بيع استشاري لا العكس تماما. بدلا من عرض فوائد النموذج الجديد وpersontalks المبيعات للزوجين حول ما يحتاجون إليه في سيارة جديدة وتقديم المشورة لهم بشأن ما نوع السيارة وهذه الميزات. بالإضافة إلى ذلك ، وكيل يقدم أفكارا قد لا تعتبر لديهم لأنها قد بحثت ، أو قد تلقى تعليمه في وما تقدم ينبغي أن السيارة العائلية. انها من المرجح أن أشير إلى مزايا السلامة ، بما في ذلك الوسائد الهوائية الجانبية ، والقدرة على تنظيف السيارة أو الحصول على مقاعد السيارة داخل وخارج.

بالإضافة إلى ذلك ، لأنهم هم من الشباب ، وأسعار الغاز مرتفعة جدا ، وانها سوف تحاول العثور على سيارة لهما مع الغاز الأميال كبير وحتى لو كان هذا يعني شيئا أصغر (وأصغر عمولة) من الميني فان أو سيارات الدفع الرباعي. هذا صحيح في مبيعات أجهزة الكمبيوتر ، ومبيعات الهواتف المحمولة ، ومبيعات الأثاث وأكثر من ذلك. استشاري في بيع مندوب مبيعات كما تشعر بالقلق بشأن الحصول على حق مناسبا للعميل ويبلغ حجم ارتكابها. لماذا؟ لأن هناك مزايا في القيام بذلك.

مزايا البيع الاستشاري

بيع الاستشاري هو جزء من الاتجاه نحو أجدد أخلاقيات الأعمال التجارية وخدمة العملاء حقا شريك أو الأعمال التجارية. تفعل جوجل للبحث على التعاطف والأعمال ، وهناك العديد من المواقع والمقالات والكتب وبلوق حول هذا الموضوع. الحب تيم ساندر هو التطبيق القاتل هو كتاب عظيم عن التعاطف والأعمال. في ذلك يقول : نحن الذين يحبون استخدام كنقطة التمايز في مجال الأعمال التجارية وسوف نفصل أنفسنا عن منافسينا مثلما عدائي المسافات الطويلة على مستوى عالمي فصل أنفسهم عن بقية حزمة زائدة وراءها. الناس بالمعنى الحقيقي ، ورعاية الزبائن هم الناس. مثل معظمنا أنها شعور زائف وتنجذب نحو حقيقي. وبالتالي إذا كان وكيل المبيعات (وشركة) تعمل انطلاقا من قلق حقيقي بالنسبة للعميل ، فإنها قد تخسر مبيعات هنا وهناك لأن تناسب صحيح حقيقية للعميل لم يكن هناك ، ولكن سوف تكتسب عموما.

ممارسة البيع الناجحة الاستشاري

عندما تبدأ الشركة لدمج استشاري بيع في برامجها خطة المبيعات نموذج وأول شيء يجب أن تتذكره هو خدمة العملاء. وهذا ينطوي على تقديم المشورة وحل المشكلات ، والسماح للبيع تذهب إذا لم يكن مناسبا. ليس فقط عن بيع المنتجات. إن العقلية القديمة الصفر! وضع استراتيجية الموجهة لصالح العملاء التي توفر عوائد حقيقية المبيعات الناس في حاجة حقيقية لتلقي التدريب في الاستماع الاتصال بحنان ، وبيع استشاري. العملاء يجب أن يتم مسحها بشكل روتيني ، واتصلت واحترامها. لكن المفارقة أنه يبدو في بيع الاستشاري والشركة لا ينبغي أن نبالغ في الانزعاج بشأن جعل المبيعات.

حتى لو كان الزبون تقرر لشراء المنتجات التي يمكن أن تقدم مساهمة ربح عالية ويجب ان يكون في مصلحتهم الفضلى للقيام بذلك. إذا لم يكن ، يجب تقديم خيارات أخرى أكثر ملاءمة وهذا يتضمن إجراء مكالمة إلى منافس اذا ما استنفدت كل الاحتمالات في المنزل! هذه هي النقطة الأكثر أهمية أن نتذكر عند ممارسة بيع استشاري. مع هذا ، ويمكنك إقناع العملاء التي تهم أعلى الشركة هو رضاهم وليس الأرباح. يجري الإبقاء على أهمية واحتمالات حدوث مثل هذا العميل لوقت طويل جدا لا يمكن ، بشكل جيد وتكون أرخص.

كما استراتيجي العلامة التجارية الشخصية واللغة المهنية ، Lethia أوينز هو عاطفي عن تعليم الناس كيفية التفكير والعمل والعيش بقوة! وقالت انها تعمل مع المتكلمين ومغامر solopreneurs الذين يريدون بناء علامة تجارية مليون دولار باستخدام أحدث استراتيجيات التسويق على الانترنت التي حافة جذب المزيد من العملاء وزيادة الارباح. لمزيد من المعلومات حول Lethia أوينز الدولية وشركة الرجاء زيارة http://www.LethiaOwens.com

إذا كنت تتوقع أن تنجح في المبيعات تحتاج إلى إيجاد أو تطوير النمط الذي يناسب شخصيتك. وقف التسول لأعمالهم ، ووقف تهدر وقتك مع الناس الذين لا يريدون ما كنت تبيع ، واستثمار وقتك الثمين ، بإسقاط أهلية الأشخاص الذين لا تتناسب مع صورتك متطورة للعميل ما يبدو.

من ناحية أخرى يعلم الجميع أن لا يحدث أي شيء حتى يتم إجراء عملية البيع.

فكيف تجد التوازن الذي يسمح لك لتلبية الخاص بك مبيعات الحصص والصورة الذاتية في نفس الوقت؟ الجواب بسيط two عملية شعب.

أولا ، أن نفكر في كل شخص مبيعات ناجحة تعلمون. الخصائص ما يتردد صداها معك؟ أكتب الأشياء التي تريد ، أو على نحو أدق الخصائص التي ترغب في تقليده.

الشيء الثاني هو إنهاء الاستماع إلى تلك المبيعات الناس تظن أنها الهزات أو الذين كنت لا تريد أن تكون مع أو تحديدها بأنها مثل -- بغض النظر عن مدى نجاحها ماليا.

لمساعدتك في توسيع رؤيتك من التكتيكات والأساليب تتجاوز تلك التي كنت تعرف بالفعل وضعنا معا دليل خالية من المبيعات ، والتدريب على المبيعات ، وإدارة المبيعات ومقالات من خبراء المبيعات 75.

بالإضافة باستخدام الكلمة الرئيسية للبحث واسعة النطاق لدينا محرك البحث الداخلي الذي يربط مبيعاتنا مقالات مماثلة مع ذلك من المواقع التجارية على شبكة الإنترنت twenty الموارد والدلائل سيكون لديك خيار أوسع بكثير من الأساليب والتكتيكات لاختيار من بينها.

ويعد كنت قد تم بيع أكثر احتمالا هو أن الاستراتيجيات التي عملت بشكل جيد في الماضي أن قمت بإنهاء استخدامها. سوف قراءة مبيعات المواد التي أعدها خبراء في النتيجة لآه -- تذكير ما فعلت في الماضي التي عملت حتى توقفت عن العمل في ذلك.

بيع الخاص بك أولا إلى العميل الجديد هو الأكثر صعوبة والأكثر كلفة في الوقت والطاقة. لذلك لدينا العديد من المقالات التي سوف تساعدك على تحويل مكالمة المبيعات في جلسة العصف الذهني التعاوني بدلا من إغلاق المجهدة الثابت. والتي تربط العميل لك في السبل التي تجعل المستقبل في تدفق المبيعات نتيجة لعلاقة مستمرة.

هناك المواد التي يعلمك كيفية تأسيس الحوار البناء يركز على ما هو مهم للعملاء. الناس على شراء ما تريد أن ، وليس فقط ما يحتاجون إليه ، وذلك عندما كنت تدفع المزيد من الاهتمام لماذا يريد العملاء مبيعاتك النتائج والمحافظة على العملاء سيحسن بشكل كبير.

أنا متأكد من أنك تعرف كل شيء عن الحصول على الإحالات. الخاص مبيعات مدرب وقد علمتنا لك كل النصائح من أجل الحصول على توصيات من العملاء لأنهم يعرفون الناس الذين سوف نرى لك بناء على إحالة العميل الخاص بك. فقط في حال كنت تريد أن تعرف أكثر أن هناك عددا من المقالات التي تصف لنا هذه التقنيات الفعالة.

ومع ذلك ، فإنه على الأرجح أن هناك ما يكفي من لا يؤدي أشار في وقت واحد لضمان أن تلتقي مبيعاتك الحصص. أو بسبب الطبيعة البشرية زبائنك يحيلك الى الناس الذين يتطلعون الى لهم -- إلا إذا كنت بالفعل حتى في أعلى الهرم ستجد نفسك عرضه أقل وأقل. هذا هو عكس الاتجاه الذي تريد أن تذهب.

لهذا السبب يدعو الباردة يمكن فعلا انقاذ حياتك المهنية البيع عند معرفة كيفية صنعها. ليس لديك لانتظار الإحالة إلى الرئيس ، يمكنك الاتصال فقط.

إن عملية صنع الباردة يدعو بفعالية وكفاءة أمر حيوي. وهناك تقنية التي تستغرق سوى بضع دقائق من الاتصال بشكل منتظم شخص يجب أن يكون هناك احتمال للمنتجات والخدمات الخاصة بك أمر بالغ الأهمية.

حرجة للغاية في واقع الأمر أن هذه المادة تؤدي على الصفحة الأولى من دليلنا للمبيعات ومبيعات المواد التدريبية يصف مثل هذا الأسلوب فقط -- تحويل أولئك الذين هم على استعداد لشراء حصة في المبيعات ، وأولئك الذين ليسوا في متابعة آفاق الذي سوف يبحث للاتصال بك المقبل.

فمن المحتمل أنك تريد أن تشتري كتابا عن البيع ، وحضور التدريب مبيعات الندوة ، أو تعيين مدرب أو مستشار مبيعات لمساعدتك و / أو قوة مبيعاتك تحقيق إمكانياتك الكاملة. والمقالات المنشورة في المبيعات موقعنا على الانترنت ومتاحة عبر محرك البحث لدينا والتي تمت كتابتها من قبل خبراء المبيعات تساعدك على فهم أفضل لاحتياجات الخاصة بك -- قبل التعاقد مع مدرب المبيعات وقبل التوقيع على هذه الندوة المبيعات.

هذه المواد ذات الصلة مبيعات كتبه الناس المبيعات المهنية العرض الشوارع الذكية المبيعات الاستراتيجيات والتكتيكات سوف تساعدك على الاستفادة من ميزة تنافسية الخاص ، وفهم عملية بيع احتمال عال ، وتعلم كيفية بيع استخدام غير لفظية.

بالإضافة ستتعلم كيفية تطوير فعالية التنقيب باستخدام الترويج الذاتي ، التعبير عن الاقتراح الخاص ببيع فريدة من نوعها ، ونسأل الأسئلة الصحيحة بشكل حدسي.

تم تحديثها في وقت مبكر من العام الماضي موقعنا التخطيط لدمج السياق إعلانات غوغل التي تقوم الآن تظهر بطريقة سحرية على طول الجانب المواد على موقعنا. هذه التكنولوجيا روافع الرسالة كل مادة بعامل عشرة. إذا كنت من قبل مفتون رسالة المقال هناك معلنين هناك حق -- فضلا عن وصلة الى موقع الويب مؤلف المقال -- حيث يمكنك النفاذ إلى الأسفل لمزيد من المعلومات القائمة.

إذا كنتم جادين في تحسين نتائج المبيعات الخاص سترغب في تحقيق مبيعات المقالات المكتوبة من قبل الناس الذين يبدو أنهم مثلك أو الناس تريد أن تكون مثل.

المفتاح هو استخدام جميع هذه الموارد بعقل مفتوح ، وعليك الخروج مع نسخة من الفكرة التي قد تكون مثالية بالنسبة لك وعملك.

مرة أخرى في عام 1999 تم إطلاق موقعنا على شبكة الانترنت حول إطار DIY. المبيعات ومبيعات المواد التدريبية التي ترتبط الآن عبر محرك بحثنا عبر أكثر من المواقع على شبكة الانترنت لمدة اثني عشر والدلائل هي آخر جهد لدينا لمواصلة تنفيذ تفعل ذلك بنفسك التركيز.

مقالات لأصحاب الأعمال في عشرين زائد الدلائل ، مثل التخطيط الاستراتيجي ، والقيادة ، وحل النزاعات -- فضلا عن تلك التي وأضاف اليومية لبلوق لدينا من قبل واحد أو أكثر من المساهمين فيها تسعة عشر.

نبذة عن الكاتب :
عاقدة العزم على تحقيق إمكانات مؤسستك؟ انضمام البريد الإلكتروني المجاني سلسلة الاعلان الشهري في http://www.iBizResources.com/announcements.html وتلقي بتكلفة حاسبة الصراع في اي تهمة. وينبغي أن المحامين والمحاسبين والمخططين الماليين والمدربين الأعمال http://www.familybusinessadvisors.biz الانضمام الدليل العلامة التجارية الجديدة من المهنيين.

ويمكن أن تتسبب الأعمال التجارية الخاصة بك أن تكون مثيرة ولكن شاقة. You will need to know exactly what it is that you are familiar with, what you want to do, and how you are going to make your interests start earning you money. This can be exciting if you already have some knowledge of how to run a business, but for the first-time businessperson, putting up a business, managing a small staff, developing and testing products, advertising or marketing them, and finding a way to innovate constantly can be difficult, not to mention costly. If you are thinking of earning money through selling, perhaps you can start training yourself for the marketing portion by going into the best direct sales programs that you can find.

In direct sales marketing, you are the buyer of the goods and the seller: people can come directly to you to buy the things that they want, and because you can set a price on your goods, you earn income from their purchases. In a variant of direct sales , you buy the products from a main seller and place a price on them; when people buy the products from you, you get commissions; and when you can recruit these people to be part of your network, then the people that they recruit and who buy products from them will likewise contribute to your commissions pool. This variant is termed as network marketing, simply because you are earning money from people down the line from you, termed as your downlines.

What are the advantages of direct sales programs and network marketing? For one, direct sales programs can allow you to pick what products you would like to sell, giving you full control over your product line. You can pick what products you believe in, and what products you yourself use; this way, you can market the products better to your downlines, and you know what kinds of people would comprise your market, given the goods that you would like to sell. The more people there are in your network who match your products or your market composition, the more people you can sell to, and the higher your commissions.

One disadvantage of network marketing, however, is that it needs you to have a good personality, one that will win you sales through your enthusiasm, but with a tempered kind of enthusiasm that does not border on hard sell. Once you engage in hard selling techniques, you risk alienating potential customers, and you can end up losing a lot of sales. You will need to tread lightly as a seller, so this requires that you practice a lot: direct selling also means that you will need to do some marketing, so this can be a good way for you to practice your skills for your future home business.

So what are the best direct sales programs for you? They should allow you to earn a lot for as little input as possible, both in terms of effort and financially. Moreover, they should be legal, so always check with your local business bureau if you doubt the veracity of a network marketing schemes claim.

These are only a few things to keep in mind as you go about looking for the best direct sales programs to meet your needs and budget. Soon, with more practice and with a lot of downlines, perhaps you will have the skills and money to put up your own business, as well as the network that will serve as your market. Happy selling, and happy learning!

نبذة عن الكاتب :
Daegan Smith Is And Expert Online Marketer “Wanna Lean The Secret To Making $85,147,717 Per Month While Quickly And Easily EXPLODING Your Network Marketing Organization by 7,141 People Without EVER Buying Or Calling a Single Stinking Lead?” Free CD Explains All: http://www.easymlmprofits.com

Sales Jobs can be some of the most exciting jobs available. There is no better feeling than signing that deal and shaking hands with the new client and knowing that you have made a sale. The feeling that you get from achieving a good sale is difficult to beat. Often the sales team operates on a commission basis. So that often sales jobs provide a number of good bonuses for the employee and there is often the potential to make a lot of money as a supplement to a basic wage.

Indeed many companies will offer sales staff a lower basic salary than their office based peers but they will offer a high bonus per sale. This provides the sales person a great deal of incentive for making a sale. This is obviously a great way of motivating the sales staff and the benefits of doing this for the company are good as they can depend on the sales staff to force sales through. Alternatively it is great for the sales staff as they are able to make a lot of money if they work hard and have a successful year.

The focus of sales jobs is to make money and make sales. As a result the majority of candidates that apply for sales jobs are highly self motivated and hardworking. The nature of the job is that the sales team are often extremely good at communicating with people and are very driven toward achieving success. There is an enormous range of types of jobs and levels of experience required for each type. Because there are so many different types of sales jobs it is difficult to say how much a member of the sales staff should earn. For example the salary bracket of a sales administrator is likely to differ greatly from that of a sales director.

The salary that a sales person can command depends greatly between roles and dependant on the regional location of the job. A sales administrator in London is likely to earn around 17,500 pounds whereas someone fulfilling a similar role in the North East will earn around 11,500. The trends are the same in all types of sales Jobs. For example a regional sales manager in the south east will earn around 44,000 pounds whereas a regional sales manager in Yorkshire is likely to earn much less at around 33,500 pounds. This is also the case with the top end sales jobs such as sales and marketing director earning on average 70,000 pounds in London with the average in east midlands being around 55,000 pounds.

There are a number of different jobs in sales and finding the right job title to suit your abilities will help you refine your search for a sales job. Some of the job titles are as follows; sales administrator, sales rep, sales executive , regional sales manager, account manager, key account manager, business development manager, commercial manager, sales manager, sales and marketing manager, sales director and sales and marketing director.

The likely salaries for these positions are as follows. A sales administrator will earn around 15,500 pounds. A sales rep should earn around 18,500 pounds. A sales executive should earn around 27,000 pounds. A regional sales manager will look to earn around 37,000. An account manager will earn around 22,000 pounds. A key account manager should be receiving around 28,000 pounds per year. A business development manager will earn around 46,000 pounds whilst a commercial manager should pull in around 29,000 pounds. A sales manager should achieve around 33,000 pounds per year whilst a sales and marketing manager will look to earn nearer 49,000 pounds. A sales director will look to earn around 54,000 pounds whilst a sales and marketing director could earn as much as 70,000 pounds per year.

SWOT Analysis is a well-known method for describing a business or business propositions in terms of those factors that can have the maximum impact. The business owner does this analysis in order to improve the current position of the business. The Strengths and Weaknesses of the business are considered to be the internal aspects of a business, such as the quality of the product or the managerial skills. Whereas the Opportunities and Threats are the external factors, like the development of a completely new market or the arrival of new competitors.

The strengths and weaknesses of a business can be found in the following:

. Management sector: The over dependence of an employee on a manager or an owner is one of the major weaknesses in a business that often leads to the requirement of more managers. This area needs to be worked upon in order to reduce the expense of the organization and to improve the business.

. The work force: The difficulty in finding skilled staff as well as the employee turnover has to be handled efficiently to help a business grow successfully.

. Sales: The strength of sales, how dependent your sales are on external factors, and cyclical sales are some of the factors that affect the business.

. Financial: The factors affecting the financial condition of your business determine its strengths and weaknesses. The major aspects related to finance are the flow of cash, time to collect on invoices, and the ease of obtaining loans.

. Operations: Strengths and weaknesses are also determined by the internal efficiency as well as the speed of manufacture and delivery of goods.

Opportunities and threats are found in the following categories:
. Threats posed by the new rivals in the market: A new entrant in the market, selling a similar product or service, is considered to be one of the greatest threats, as you might not have a patent that could put a brake on new competitors.

. Bargaining power of suppliers: Suppliers can pose a major threat for the business as they might force you to take large deliveries. Many times they are also difficult to find, or the supply may not be available.

. Customer influence: There are some businesses that rely on a handful of customers, which include a lot of late payers. In addition, many customers bargain for lower prices. In such cases, the business tends to either face the threat of loss of customers or of being unprofitable.

. Substitution: People often get bored using a particular brand of product and tend to opt for a change. The market usually has a number of similar products of similar quality. So the major threat is that people might try a product other than yours, and eventually end up substituting your product with it.

You can use two methods to grade these strengths, weaknesses, opportunities or threats, namely, pictorial and numerical.

If you opt for the pictorial way, you need to first create four sectors on a writing pad, putting the titles Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats in each sector, and a large question mark in the center. Now place each of the SWOTs in each sector, with the most problematic factors being farthest away from the question mark, and the better factors closer to it. The closer the display is bunched towards the center of the grid, the better the shape of your business.

However, if you pick the numerical method of assessment, you need to rate each item from 1 to 5 according to how important each is to your business. In this rating, 5 is considered to be the most important. Besides, each factor should also be rated from A to E according to its impact on the business, where E would indicate the highest impact. Then, check how many Es and 5s you end up with. If there are bad factors then you need to change or work on them. And, if there are strengths and opportunities, then it is important to build upon those factors. This would help to boost your business.