مع أكثر من العطلة الصيفية والمدارس مرة أخرى في الدورة ، تسويق خطة "فصل" يقترب بسرعة. هذا هو الوقت عند التأمل في مدى فعالية برامج التسويق الخاصة بك الأعمال. سوف يكون التخطيط لتحسين أداء بعض البرامج والتسويق ، والتوقف عن بعض ، وحاول البعض الآخر لأول مرة.

كل خطة التسويق هي فريدة من نوعها

لمن تكتب خطة تسويقية للمرة الأولى ، من المهم أن نعرف أن ليس هناك "صيغة سحرية" لوضع خطة تسويقية فعالة. الأشكال والإجراءات تختلف اختلافا كبيرا ، وخطة التسويق الخاصة بك وسوف يكون واحدا من بين نوعها.

الشركة والعملاء والمنافسين ، والموردين تتفاعل لخلق بيئة عمل فريدة من نوعها ودائمة التغير. وبسبب هذا ، يجب أن تكون خطة التسويق الخاصة بك أيضا فريدة من نوعها والمتغيرة بشكل متكرر. قد ما عملت رائعة لشركة واحدة تكون فشلا ذريعا بالنسبة لك. قد عملت البارحة لماذا لا يكون الشيء بالنسبة لك أن تفعل اليوم. قبل التفكير في خطة العمل الخاصة بك وفريدة من نوعها ودائمة في التقدم ، ويمكن لك أفضل استعدادا لتغيير الاتجاه عندما بيئة الأعمال في التغييرات.

خطة يجعل الفرق مربحة

وفي نهاية المطاف ، خطة التسويق الخاصة بك هو البوصلة التي يمكنك التنقل الخاص يوما بعد يوم عمل. كما سنحت الفرصة لذلك أو سوف التغييرات بيئة الأعمال ، والهدف والاستراتيجيات في خطة التسويق الخاصة بك نحو النقطة التي كنت أفضل العمل. دون وجود خطة التسويق ، وتخمين ما كنت قد يكون من الأفضل لعملك. ولا ننسى أن عنوان موقع الويب الخاص بك في خطة التسويق . دون وجود خطة التسويق موقع ويب الخاص بك قد يكون عبئا على اموالك بدلا من بناء الأعمال التجارية.

أيضا ، فهم لا تحتاج شهادة التسويق والكثير من الخبرة لتحديث أو إنشاء خطة التسويق لعملك. وبمجرد الانتهاء من الهيكل لمتابعة ، والباقي هو مسألة تشمير الأكمام الخاصة بك والحصول عليها القيام به. لا يوجد نهج واحد لوضع خطة التسويق. هناك مجموعة واسعة من الكتب والأدوات ، والبرمجيات لمساعدتك من خلال عملية التخطيط. بعض المناهج تتطلب قدرا كبيرا من الوقت والبعض الآخر "سريعة وقذرة." يمكن تطبيقها على كل لعملك ككل ، منتج الفردية ، أو موقع ويب الخاص بك.

هكذا ، في كل صخب وضجيج من الأنشطة اليومية للأعمال لا ، تنسى أن تأخذ من الوقت لاستكمال خطة التسويق القائمة أو كتابة واحدة جديدة. الأرباح الخاصة بك في المستقبل يتوقف على ذلك!

نبذة عن الكاتب

يتم تعريف كل الأعمال التجارية الناجحة التي قام بها فعالة خطة التسويق . دون نوع من استراتيجية تسويق الأعمال هو بلا اتجاه. intends to attract customers to its goods or services. عنصرا هاما في أي استراتيجية العمل هو تحديد بالضبط كيف عملك تعتزم جذب الزبائن لسلعها أو خدماتها. هذا هو المفتاح لتحقيق الربح.

خطط التسويق هي المعلمات التي تحسب ضمن شركة تأخذ الإجراءات المخططة على وجه التحديد لخلق الوعي والطلب على سلعة معينة.

ما نريد أن عنوان هنا اليوم 5 الأخطاء الشائعة التي عند وضع الخطط التسويقية التي يمكن أن تجعلها غير فعالة.

انعدام التسويق المستهدف

المنتج او الخدمة ربما لا تناسب الجميع لماذا بالتالي قضاء بعض الوقت أو المال تشجيع الناس مع القليل او لا احتمال شراء؟ من المهم التعرف على ملف العملاء عند التخطيط المثالي الإعلانية. باستخدام نهج التسويق المستهدفة كنت أقدر على إنفاق الدولارات الإعلانية بطريقة من شأنها أن تكون أكثر فعالية من حيث التكلفة. وسوف ينظر إلى الأثر الصافي في هامش الربح الخاص بك.

ليس لديك معرفة أرقام

من وجهة النظر المالية انها مطلقة عليك أن تعرف نقطة حتى كسر الخاص. وفقا للتوقعات الخاصة بك وسوف كم من المال قبل أن يستغرق تحقيق الربح؟

وهذه المعرفة لا تساعد فقط على إرشادك وفقا لقيود الميزانية الخاصة بك ولكن أيضا أداة فعالة لقياس أداء التسويق الخاصة بك.

غياب التخطيط التكتيكي

ليس هناك شك في أن التسويق ينطوي على قدر كبير من التفكير الإبداعي ولكن عند التخطيط الخاص تكتيكات الإبداع ينبغي أن تضع جانبا. وهناك فكرة خلاقة هو شيء واحد هو وشجعت ولكن تنفيذ هذه الفكرة هو أكثر من فكرة إلى وتكتيك منهجي. الإبداع والتخطيط التكتيكي العمل معا بشكل جيد لكن لا تحاول أن تكون بديلا عن الآخر.

التسويق يتجاوز الإعلان

كما كنا المذكورة سابقا في تسويق جزء كبير جدا هو التركيز على كيفية جذب الزبائن على السلع والخدمات. الشيء الوحيد الذي كنت لا تريد أن نغفل عند التخطيط والتسويق الخاص بك هو كيفية تأسيس "ايجابية" صورة الشركة. بغض النظر عن جودة المنتج هذا الجانب لا يقل أهمية عند الترويج لمنتجك. كيف يمكن لممثل الشركة يصور أنفسهم أو يعامل العملاء المحتملين له تأثير كبير على قرار الشراء.

نسيان العملاء الحاليون

العملاء الحاليين يمثل منجم ذهب بالنسبة لمعظم الشركات ، وينبغي ألا يغيب عن الأذهان عند وضع أي استراتيجية التسويق معا. وبدفع قوي من أي حملة التسويق هو خلق عملاء جدد ولكن عملاء المنشأة تقترح احتمال كبير لتكرار الاعمال. ولذلك ينبغي وضع خطة لنقد كل من الزبائن الجدد والقدامى ستنشأ. الفشل في القيام بذلك هو مثل ترك المال على الطاولة.

كما يمكنك معرفة ما إذا كانت خطة التسويق الخاصة بك ليست مدروسة يمكن أن تعوق طموحاتك إلى وجود مشروع تجاري ناجح. جزءا لا يتجزأ من أي استراتيجية الأعمال هو عملية مخططة ومتعمدة لجذب الزبائن لمنتجك. استراتيجية التسويق الخاصة بك حيث يمكنك تحديد مدى استعدادك للتفاعل مع المشترين المحتملين في الواقع من أجل توليد أي ربح. إذا كان لديك خطة تسويقية بطريقة ما في اليسار ناقصة قد فشلت في جذب هؤلاء العملاء اللازمة لجعل عملك مربحة.

نبذة عن الكاتب

TJ Philpott هو مؤلف ورجل أعمال الإنترنت على أساس من ولاية كارولينا الشمالية. نصائح إضافية للنجاح على الانترنت و مجانا دليل يوضح كيفية العثور على كل من الأسواق المربحة وزيارة المنتجات : بدء التابعة سريعة

العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة ، وتذكر وتعرف الصغيرة والشركات التي لديها أقل من 500 موظف ، لتفشل السوق نفسها ، وبالتالي يستمر لتفقد حصتها في السوق. عدم القدرة على زيادة إيرادات المبيعات تتجاوز خبرة موظفي المبيعات ويرتبط مباشرة في خطة التسويق الخاصة بك.

أولا ، هل لديك خطة تسويقية لتسليم رسالة التسويق الخاصة بك؟ كيف حالك تسويق نفسك وعملك؟ حتى لو كنت صديقا الصفحة الرئيسية لمكتب واحد الأعمال المكتبية (SOHO) أو الأعمال المنزلية ، وكنت في حاجة الى خطة التسويق. من الواضح إذا كنت من منظمة أكبر ، يمكنك فهم قيمة وجود مثل هذه الخطة. تلميح : إذا لم يكن لديك خطة أو تم المماطلة حول كتابة خطة ، STOP الآن. العثور ؛ استئجار شخص لمساعدتك في كتابة هذه الخطة. وينبغي أن تكون هذه الخطط مرتبطة مباشرة إلى خطتك الاستراتيجية التي يقوم بها عند ما ضمن خطة عملك. قراءة حول من أين نبدأ في www.processspecialist.com/articles/DoYouKnowandPlanforthe3RsforBusiness.pdf

ثانيا ، هل رسالتك التسويق المقاطعة احتمال الخاص بك أو مشبوهة؟ ما الذي يجعل رسالتك وقف السلوكيات توقعك ترغب في الاستماع إلى مزيد من ما لديك لتقوله؟ ننظر إلى تلك الإعلانات التجارية الشهيرة سوبر السلطانية الآن أو حتى تلك المتغيرة باستمرار على شاشات التلفزيون. لماذا لا تجاري واحد STOP لكم حرفيا؟ هل هو من الرسومات؟ هل هو من الموسيقى؟ هل هو من ضمن محتوى الرسالة؟ تلميح : استخدام بعض الأجل قابلة للقياس مثل نتائجك مزدوجة ، ثلاثة أضعاف عملك ، وزيادة الأرباح بنسبة 100 ٪ لتصل إلى المقاطعة احتمال الخاص بك.

ثالثا ، لا رسالة التسويق الخاصة بك الانخراط احتمال الخاص بك أو مشبوهة؟ حسنا ، الآن أن لديك اهتمام احتمال الخاص بك ، وكيف تحافظ عليه؟ هذا قد يكون مجرد اشتباك لبضع لحظات كما هو الحال في تلك اللقم الصوتية 30 ثانية نسمع كل يوم. الانخراط احتمال الخاص بك أمر بالغ الأهمية لنجاح استراتيجيات التسويق الخاصة بك. تلميح : عند هذه النقطة ، يجب أن تكون على توفير بعض المزايا التي تخلق في ما في ذلك بالنسبة لي؟

الرابعة ، هل لديك رسالة التسويق تثقيف جمهورك المستهدف؟ يمكنك توفير بعض التعليم الصلبة في رسالتك؟ نقلا عن ثبت ، بيانات أو إحصاءات موثقة يساعد على ترسيخ الرسالة.

على سبيل المثال ، ضمن خدمات رجال الأعمال لدينا ، ونحن نقدم تنمية المهارات القيادية للطلاب وبرنامج المهارات الشخصية (نجوم أميركا مرتفع). تركنا الأهل يعرفون أن : وفقا للمركز الوطني للإحصاءات التعليم (الامتحانات التنافسية الوطنية) ، والإطار الزمني المتوسط ​​الوطني لكسب درجة لمدة 4 سنوات هو 5.3 سنوات. العديد من الجامعات التقرير ان الامر سيستغرق 6 سنوات ليحصل على درجة 4 سنوات. إذا كنت أحد الوالدين مع طالب جامعي وملزمة ، وهذا لا يمكن أن تكون قطعة ثمينة من التعليم؟ فقط ، تخيل كم من المال الوالدان تصور أنها سوف تنفق. إذا كان لديهم أكثر من طالب جامعي محدد ، الأرقام مرتفعة بشكل لا يصدق وهذه الرؤية يصبح جدا ومكلفة جدا. يمكنك رؤية والديه وكذلك احتياجات آلامهم؟ تلميح : توصيل التعليم لاحتياجات احتمال الخاص بك.

السؤال الخامس والأخير ، هل رسالتك التسويق تقدم عرضا على الفور؟ كم مرة تسمع؟ اذا كنت الدعوة الآن ، وسوف نعمل على تخفيض سعر 50 دولارا؟ أو اتصل الان وستحصل على 2 لسعر واحد. هو واضح في العرض. لماذا ، لأن البائع ، أن يكون لك ، يريد أن المشتري وذلك في احتمال الخاص بك ، واتخاذ إجراءات في الوقت الراهن ، وليس في وقت لاحق ، ولكن في الوقت الحالي. تلميح : كن مبدعا مع رسالتك من خلال تقديم خصم كبير إذا كان أحد يضمن المشتري 10 مشترين آخرين.

تذكر ، تحتاج على الاطلاق خطة التسويق ، حيث يقطع رسالتك والتسويق ، وتشارك وتعلم والعروض. إذا رسالتك الحالية لا تفي هذه الأهداف 4 ، ثم تأخذ بعض الوقت لإعادة صياغة الخطة الخاصة بك. وسوف يكون لكم عن دهشتها لمجرد مدى سرعة نتائجك مزدوجة.

لمزيد من نصائح وتلميحات مفيدة ، يرجى تصفح للمزيد من المعلومات على موقعنا على الانترنت : -- http://www.adsence-dollar-factory.com http://www.100earningtips.com

بيع الاستشاري هو أسلوب البيع الذي ينطوي على تعزيز الثقة والشراكة مع العملاء. كيف يمكن مساعدة الشركات على زيادة هذه المبيعات ، وليس فقط على المدى القصير ، ولكن بوصفها طويلة الأجل خطة المبيعات ؟ المعنى الحقيقي للبيع تشاورية حول خدمة العملاء. لا أقول فقط الكلمات ولكن في الحقيقة محاولة للعثور على السلع أو الخدمات أو المناسبة لحل المشاكل للعملاء. يجب أن تكون شركة دوافع حقيقية لمساعدة العملاء من أجل أن تكون أكثر فعالية. بيع استشاري ينطوي على الانخراط في التواصل المستمر مع العملاء ومفيدة من أجل الحصول على شعور لاحتياجاتهم حتى يمكن تقديم الأجوبة المناسبة لها. استشاري في نموذج البيع ومندوب مبيعات يصبح مستشارا. هذه النقطة في هذا النهج هو تقديم الحلول.

معظم الشركات لا تزال تضرب بجذورها عميقا في نهج من العملاء مقنعة على أن المنتجات التي تبيعها هي أفضل للجميع. وقد ساعد تسويق متخصصة للمجموعات أصغر حجما وأكثر تلبية لاحتياجاتها تغيير هذا الوضع. عندما لا يتم فحص حقا احتياجات العملاء ، ويمكن أن يتحول الناس من خارج العرض لأنها لا تسمع أي شيء يساعدهم حقا أو يجعلهم يشعرون قيمة. على سبيل المثال ، وهو وكيل مبيعات السيارات هو تقديم أحدث طراز من سيارة لزوجين شابين مع طفلين صغيرين. في النهج القديم ، ويتوقع وكيل مبيعات لتجول على الخصائص المدهشة للسيارة الجديدة. يقول لهم ان لديه ذات الدفع الرباعي ، فهي قادرة على الوصول إلى سرعات تصل إلى 100 ميل في الساعة ، فقد جلد وفتحة سقف وغيرها.

يتجاهل هذا النهج بوضوح احتياجات العملاء والذي هو السبب في أن هناك زوجين لتبدأ. بيع استشاري لا العكس تماما. بدلا من عرض فوائد النموذج الجديد وpersontalks المبيعات للزوجين حول ما يحتاجون إليه في سيارة جديدة وتقديم المشورة لهم بشأن ما نوع السيارة وهذه الميزات. بالإضافة إلى ذلك ، وكيل يقدم أفكارا قد لا تعتبر لديهم لأنها قد بحثت ، أو قد تلقى تعليمه في وما تقدم ينبغي أن السيارة العائلية. انها من المرجح أن أشير إلى مزايا السلامة ، بما في ذلك وسائد هوائية جانبية والقدرة على تنظيف السيارات او الحصول على مقاعد السيارة والخروج.

بالإضافة إلى ذلك ، لأنهم هم من الشباب ، وأسعار الغاز مرتفعة جدا ، وانها سوف تحاول العثور على سيارة لهما مع الغاز الأميال كبير وحتى لو كان هذا يعني شيئا أصغر (وأصغر عمولة) من الميني فان أو سيارات الدفع الرباعي. هذا صحيح في مبيعات أجهزة الكمبيوتر ، ومبيعات الهواتف المحمولة ، ومبيعات الأثاث وأكثر من ذلك. استشاري في بيع مندوب مبيعات وتشعر بها نحو الحصول على حق مناسبا للعميل ويبلغ حجم ارتكابها. لماذا؟ لأن هناك مزايا في القيام بذلك.

مزايا البيع الاستشاري

بيع الاستشاري هو جزء من الاتجاه نحو أجدد أخلاقيات الأعمال التجارية وخدمة العملاء حقا شريك أو الأعمال التجارية. القيام بعملية بحث غوغل على التعاطف والأعمال ، وهناك العديد من المواقع والمقالات والكتب وبلوق حول هذا الموضوع. الحب تيم ساندر هو التطبيق القاتل هو كتاب عظيم عن التعاطف والأعمال. في ذلك يقول : نحن الذين يحبون استخدام كنقطة التمايز في مجال الأعمال التجارية وسوف نفصل أنفسنا عن منافسينا مثلما عدائي المسافات الطويلة على مستوى عالمي فصل أنفسهم عن بقية حزمة زائدة وراءها. الناس بالمعنى الحقيقي ، ورعاية العملاء من الناس. مثل معظمنا أنها شعور زائف وتنجذب نحو حقيقي. وبالتالي إذا كان وكيل المبيعات (وشركة) تعمل انطلاقا من قلق حقيقي بالنسبة للعميل ، فإنها قد تخسر مبيعات هنا وهناك لأن تناسب صحيح حقيقية للعميل لم يكن هناك ، ولكن سوف تكتسب عموما.

ممارسة البيع الناجح الاستشاري

عندما تبدأ الشركة لدمج استشاري بيع في برامجها خطة المبيعات نموذج وأول شيء يجب أن تتذكره هو خدمة العملاء. وهذا ينطوي على تقديم المشورة وحل المشكلات ، والسماح للبيع تذهب إذا لم يكن مناسبا. ليس فقط عن بيع المنتجات. إن العقلية القديمة الصفر! وضع استراتيجية الموجهة لصالح العملاء التي توفر عوائد حقيقية المبيعات الناس في حاجة حقيقية لتلقي التدريب في الاستماع الاتصال بحنان ، وبيع استشاري. العملاء يجب أن يتم مسحها بشكل روتيني ، واتصلت واحترامها. لكن المفارقة أنه يبدو في بيع الاستشاري والشركة لا ينبغي أن نبالغ في الانزعاج بشأن جعل المبيعات.

حتى لو يقرر العميل لشراء المنتجات التي يمكن أن تقدم مساهمة ربح عالية ، وينبغي أن يكون في مصلحتهم الفضلى للقيام بذلك. إذا لم يكن ، يجب تقديم خيارات أخرى أكثر ملاءمة وهذا يشمل إجراء مكالمة لأحد المنافسين إذا كان قد تم استنفاد جميع الاحتمالات في المنزل! هذه هي النقطة الأكثر أهمية أن نتذكر عند ممارسة بيع استشاري. مع هذا ، ويمكنك إقناع العملاء التي تهم أعلى الشركة هو رضاهم وليس الأرباح. يجري الإبقاء على أهمية واحتمالات حدوث مثل هذا العميل لوقت طويل جدا لا يمكن ، بشكل جيد وتكون أرخص.

كما استراتيجي العلامة التجارية الشخصية واللغة المهنية ، Lethia أوينز هو عاطفي عن تعليم الناس كيفية التفكير والعمل والعيش بقوة! وقالت انها تعمل مع المتكلمين ومغامر solopreneurs الذين يريدون بناء علامة تجارية مليون دولار باستخدام أحدث استراتيجيات التسويق على الانترنت التي حافة جذب المزيد من العملاء وزيادة الارباح. لمزيد من المعلومات حول Lethia أوينز الدولية وشركة الرجاء زيارة http://www.LethiaOwens.com

كنت لا نستيقظ ذات صباح مع فكرة لمنتج أو خدمة ممتازة ويعرف تلقائيا المهارات المطلوبة للمبيعات مثيرة على قدم المساواة و تقنيات التسويق . مثل أي شيء آخر في حياتك ، بل هو عملية التعلم ، واحدة من أفضل أدوات التعلم يأتي من تجارب ناجحة بالفعل من رجال الاعمال . على سبيل المثال ، فقد قال مبيعات خبرة الآخرين و خبراء التسويق ما eight عادات سوف تساعدك في الوصول إلى النجاح في مجال المبيعات والتسويق.

أولا ، يجب أن نعتقد في نفسك وماذا لديك لتقدمه. إذا كان لديك شكوك ، كيف تتوقعون الخاص للعملاء أو عملاء لوضع ثقتهم في لكم ، تعطيك الأعمال التجارية ، وفتح محافظهم؟ على العكس من ذلك ، إذا كنت واثقا في عملك ، سوف المبيعات وتقنيات التسويق التي تعكس الثقة والإيمان في نفسك.

الثانية ، لديها خطة لنجاحكم. يمكنك الاعتقاد في نفسك كل ما تريد ، ولكن إذا كنت غير مستعد ، مع عدم وجود خطة للمستقبل ، قد لا يكون لها مستقبل في عملك. من الأهداف قصيرة الأجل للتوقعات طويلة الأجل ، وكتابة الخطة الخاصة بك. أكتب ما تريد تحقيقه وكيف كنت تخطط لتحقيق توقعاتك. ثم ، والعصا لهذه الخطة. سيتم تعيين عملك يساعدك على تذكر أين أنت ذاهب ، وكيف تريده بالضبط للوصول الى هناك.

ثالثا ، يجب أن تترك انطباعا جيدا. لديك سوى فرصة واحدة لنجاح باهر العميل. إذا كان الانطباع الأول عميلك أي شيء آخر من النجوم ، وأنت من المحتمل أن يكون عالقا في شبق من السيطرة على الضرر.

رابعا ، لا نكتفي بما لديك. لا يمكن ان نتعلم الكثير. الاستثمار في نفسك والحفاظ على التعلم. دائما ما تكون الاستراتيجيات الجديدة والأفكار الجديدة التي يجري تنفيذها. البقاء الحالية وتنمو مع عملك.

الخامس ، عادة جيدة لتطوير مهارات التواصل الجيد. تعلم كيفية الاستماع ، فضلا عن الكلام. يستغرق وقتا طويلا لفهم ما العميل أو رغبات العميل ، ثم التعبير بشكل فعال لماذا المنتج أو الخدمة ستكون الإجابة على تريد أو الحاجة.

السادسة ، ودائما استخدام وقتك بحكمة. لكثير من الناس ، حتى في المبيعات والتسويق ، يمكن أن يكون من الصعب جدا أن تبقي عقلك على الأنشطة في متناول اليد. قبل ان تعرفه ، وساعات العمل قد ولى ، وسيكون لديك القليل لاظهار العمل الخاص بك. بدء الأعمال التجارية غالبا ما تكون صعبة وتستغرق وقتا طويلا في ظل أفضل الظروف. وبالتالي ، فإن الوقت بأسعار أعلى من أسعارها ، ويجب استخدامها بحكمة.

سبعة ، عقلك هو أفضل وسيلة لديك لمبيعات جيدة وتقنيات التسويق. كما تقدم التكنولوجيا ، وأصبحت تعتمد بشكل متزايد على الأفراد الكمبيوتر ووسائل الراحة الحديثة الأخرى. ماذا يحدث إذا انقطع التيار الكهربائي؟ لا يكون عالقا حتى بأن ما تتمتعون به على التكنولوجيا تنسى أن الاستخدام الجيد ، الطراز القديم الحس السليم.

أخيرا ، والرعاية بصدق عن الزبائن. عند تنفيذ المبيعات وخدمة لغرض وحيد هو تسمين الخاص خزائن ، أنت تعرف العملاء والزبائن. ومع ذلك ، إذا كنت حقا اظهار الرعاية والاهتمام من أجل الناس الذين هم عملك ، وسوف تكون فعالة في المبيعات والتسويق ، في حين تزدهر.

في الختام ، إذا كنت تتبع هذه العادات مجربة ومختبرة لنجاح الممارسات التجارية الشخصية والمهنية ، وسوف تجد أيضا مفتاح للخير المبيعات والتسويق . الاستمرار في التعلم ، والحفاظ على النمو ، والحفاظ على الزبائن يهتمون بك. ثم ، سوف يكون ناجحا.

بول ساذرلاند هو النمو السريع الأعمال المدرب. شركته -- دانيال توماس الدولية -- www.dti.eu.com يساعد الشركات والمؤسسات الصغيرة والمتوسطة في النمو مع أعمالهم حاولت اختبارها وثبت التقنيات والاستراتيجيات ، وزيادة أرباحهم خط القاع في 90 يوما أو أقل؟

تحويل الأعمال المتنامية في مشروع تجاري ناجح يتطلب الصبر ، فهم الخاص العملاء والإبداع في خلق قوية خطة التسويق التي هي فريدة من نوعها المنتج والخدمة. يمكن أن تستحوذ على اهتمام العملاء المحتملين من أن تعني الفرق بين الأعمال التي تعيش وتزدهر الأعمال التي!

التسويق هو المصطلح الذي كثيرا ما يستخدم بشكل مترادف مع "الإعلان" ، ولكن هو أكثر من ذلك. الإعلان تبيع منتجا ، في حين أن خطة تسويقية جيدة مجموعات عملك والمنتج والخدمة بغض النظر عن حزمة ، ويجعل لكم رائدة في هذه الصناعة أن يتحول إلى الجميع. التسويق هو أكثر من مجرد أداة بيع ، بل هو وسيلة لبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء من أجل خلق بيئة الأعمال التجارية في المستقبل يراود.

فهم عملاء الخاص بك / العملاء :
وتظهر الاحصاءات ان 80 ٪ من معظم المبيعات تأتي من 20 ٪ فقط من قاعدة عملاء الشركات. أفضل طريقة لزيادة النتائج بين أن 20 ٪ هو للوصول الى معرفة الحقيقة الزبائن. البحث أمر حيوي عند تسويق لعملاء الشركة الحاليين. بعض الأشياء التي ستحتاج إلى معرفتها قبل تنفيذ استراتيجية تسويقية جديدة هي :

ومنظمة الصحة العالمية زبائنك الحالية
وماذا زبائنك الاحتياجات
لماذا يستخدمون المنتج أو الخدمة
، وعندما استخدام المنتج أو الخدمة
لماذا يشترون المنتج والخدمة
، كيف يمكن للمنتج أو الخدمة التي تقدمها كل من العملاء أفضل المزايا الموجودة لديك ، فضلا عن العملاء في المستقبل

التعرف على منافسيك :
مهما كنت في الأعمال التجارية ، وهناك دائما واحدة مماثلة على ذيول المعطف الخاص ، في محاولة لوضع أنفسهم بشكل أفضل في السوق. يمكن للعملاء أن تكون متقلبة ، وربما يقرر القفز السفينة إذا كانوا يعتقدون أنها سوف تحصل على صفقة أفضل في مكان آخر. أفضل طريقة لمنع فقدان العملاء لصالح منافسين جدد أو القائمة هو الحفاظ على وثيقة حول ما يجري في هذه الصناعة والذين هم لاعبين جدد. عناية خاصة لمراقبة العروض الترويجية وخطط التسويق التي يمكن أن تساعد منافسيك إغراء بعيدا قاعدة العملاء.

العثور على مكانة السوق :
الزبائن هم دائما على البحث عن شيء جديد ومختلف. ربما كانوا يريدون الاستمرار في استخدام المنتج الخاص بك ، وحاول الحقيقية نظرا لجودتها أو توفرها. لا تأخذ في ولائهم أمرا مفروغا منه. يكون دائما للاطلاع على أفضل الأسعار ، العروض الخاصة ، وأكثر الاختيار ، أي شيء تقريبا التي من شأنها أن تثير اهتمامهم في طلب مرارا وتكرارا وتكرارا.

يمكن تسويق المنتجات يكون وسيلة جيدة للحفاظ على الزبائن وكسب لديك جديدة من كلمة من فم الاعلان. ومن المعروف عن بعض الشركات أسعارها كبيرة ، في حين أن تهمة أخرى أكثر ، ولكن الاعتماد على جودتها العالية لجعل عملية البيع. ما هو عملك "المعروفة" ل؟ إذا كان الجواب لا شيء ، وينبغي أن خطة التسويق الخاصة بك المقبل تبدأ من هناك.

تحد نفسك :
لا يمكن لأحد (أو العمل) تفعل كل شيء -- وعليك أن تحاول ذلك. لا تحاول الحصول على أفضل الأسعار ، واختيار أكبر وأعلى جودة في المدينة. معرفة ما يريد العملاء ، ونتوقع ثم اعطائها لهم في أفضل طريقة تعرف كيف. سوف أحاول أن أكون أشياء كثيرة جدا لكثير من الناس أيضا في نتيجة توقعات ضعيفة ، ضعف المبيعات ، وانخفاض ولاء العملاء .

مهما يكن نوع من خطة التسويق التي ابتكار ، والمفتاح هو أن تعرف عميلك ، وأن يكون مستعدا لاعطائهم ما يريدون والحاجة ؛ مراقبة منافسيك وإيجاد مكانة الخاصة بك في هذه الصناعة. مرة واحدة يمكنك تحقيق ذلك ، فإن أي استراتيجية التسويق في العمل.

جئت اليوم عبر المقال الذي يفسر كيف يمكن للشركات يمكن ان تنفذ بنجاح الشركة بتفويض من خطة المبيعات وتأكد من أن كافة مندوبي المبيعات يتابعون ذلك.

لقد وجدت النصيحة في هذا المقال أن تكون مقلقة للغاية بالنسبة لي ، خصوصا أنها جديدة وليس من كتاب والعشرين من عمرها من المدرسة القديمة للبيع.

جوهر هذه المقالة هي : الشركات التي تنوي تنفيذ خطة المبيعات الجديدة يجب جعلها إلزامية ، ويجب الاستمرار على المبيعات التالية للمساءلة عن ذلك ، يجب السماح لمندوبي المبيعات وسوف نعرف أن مديري تفتيش للتأكد من اتباع الخطة الجديدة ، وينبغي أن يتم ذلك يلعب دورا في دورات تدريبية لتعليم كيفية استخدام مندوبي المبيعات في خطة المبيعات الجديدة.

شعرت تقشعر عمودي الفقري عندما قرأت الجزء حول كيفية محاسبة المديرين ومندوبي المبيعات ، وسوف تفقد للتأكد من أن يتم اتباع هذه الخطة. حصلت على الفور صورة النمطية الهذيان مجنون ، "القليل الديكتاتور" مدير المبيعات الباعه الذين ترعب له أو لها من خلال الإدارة الجزئية وأوامر صريحة.

هل هذا هو نوع من التنظيم الجيد الباعه تريد العمل من أجل؟ أنا مندهش أنه لا يزال هذا النوع النصيحة التي تعطى في هذا اليوم وهذا العصر.

ولدي أيضا مشكلة كبيرة مع الدور المنوط اللعب في الدورات التدريبية. أنا أكره يلعب الدور. كنت دائما وستظل دائما كذلك. أعتقد أنهم أغبياء ومضيعة للوقت. كنت على الاطلاق : حرمان هؤلاء من برامج التدريب بلدي. أكبر مشكلة مع الدور الذي تلعبه هو انهم أبدا واقعية. في الواقع ، إذا كنت مندوب مبيعات من خلال تدريب يلعب الدور ، فإنه سوف يكون أعمى تماما جانب وتخرج عند اجتماعه مع آفاق حقيقية الذين لديهم مشاكل حقيقية واعتراضات حقيقية. ويأتي كل من المثال مبيعات الحوارات التي يمكنني استخدامها في برامج بي من التعيينات المبيعات العقارية ، وتلك التي تقوم بها إما نفسي أو مندوبي المبيعات الأخرى أعرف والثقة.

وكنت عندما كنت في المبيعات ، ودائما ما يقرب من الأداء الأفضل. وكان العصر الوحيد الذي لم يكن الأداء الأفضل أثناء العمل في الشركات التي سبق أن عملية البيع التي تم تكليف مطلوبا مني أن يتبع. انها حيرة دائما لي لماذا الشركات التي اضطرتنا لمتابعة خطة توظيف ذوي الخبرة من شأنه أن مندوبة مبيعات. لماذا لا استئجار شخص عديم الخبرة الحق في الخروج من الكلية؟ لن يكون لديها أي أفكار مسبقة عن كيفية بيع ، لن يملك أي خبرة سابقة أو تدريب ، وبالتالي سوف تتبع بشكل أعمى نظام الشركة ، أي الأسئلة التي طرحت.

هنا بضعة الحقائق أن المديرين ومديري المبيعات لابد أن يواجهوا :

1. إذا كنت تريد قوة المبيعات ذوي الخبرة مع سجل حافل ، يجب أن يفهموا أنهم يعرفون كيفية بيع. كيف يمكن لشيء آخر ربما لديهم سجلا عظيما؟ في محاولة لإجبارهم على تعلم النظام الجديد ومتابعته ينفي مواهبهم والخبرة ، وسوف يدمر على الفور وضعهم اكبر منتج. الباعه ثبت التفوق وأداء أفضل ما في حين تعامل مثل المقاولين المستقلين.

2. إذا كنت تريد حقا لتنفيذ الولاية وخطة مبيعات الشركة ، والطريقة الوحيدة للقيام بذلك بنجاح ومع دوران قليلا لتوظيف أشخاص لا يملكون أي خبرة الحق في الخروج من المدرسة. وحتى ذلك الحين ، وكنت لا تزال أفضل حالا مع إصرارها على الخيار 1.

إذا كنت ترغب في التنظيم الناجح ، واستئجار مكان أفضل وثقتكم فيهم أنهم يعرفون كيفية بيع. لقد فعلوا ذلك من قبل وتستطيع ان تفعل ذلك مرة أخرى لك. لا عرقلة أدائها

وتقوض النجاح عن طريق إجبار الجميع على شيء لهم أنه لا لزوم لها على الإطلاق.

بواسطة : لين Saarte

عند تسويق عملك ، لم يكن لديك لكسر البنك فقط حتى يمكنك الحصول على نفسك حملة الترويجية التي يمكن أن تولد يقود. هذه هي بالتحديد مرات لتكون واعية من حيث كسب المال الثابت هو ذاهب. على هذا النحو ، هل حقا للنظر في السبل الممكنة التي يمكنك انقاذ على تكاليف على جهود التسويق الخاصة بك.

الأوقات الصعبة وكنت قد تجد نفسك تكافح من أجل الحفاظ على جذب عملاء جدد لعملك. وعلى الرغم من أنه من المغري جدا ، لا يفكرون حتى في القطع الخاص ميزانية التسويق فقط حتى تتمكن من تغطية نفقاتهم. إذا كنت ترغب في بدء فقدان قاعدة العملاء الخاصة بك ثم المضي قدما الحق ووقف النشاطات التسويقية. ولكن اذا كنت تريد البقاء على قيد الحياة هذه الأوقات الصعبة والبقاء على القمة ، وعليك أن تبدأ التفكير في طرق ذكية للترويج لعملك.

كنت لا بد أن يأتي بانتظام مع ضمانات أكثر كلفة مثل طباعة الكتيبات المطبوعة أو التسويقي بحيث يمكنك أن تقود أكبر عدد ممكن. هناك غيرها من وسائل فعالة من حيث التكلفة للذهاب نحو التسويق الأخرى من الفهارس المطبوعة الخاصة بك. هنا هو كيف :

1. السوق مع أشكركم علما البطاقات.

يمكنك دائما شراء كومة منهم في المحلات الخصم ، ومن ثم إرسالها إلى العملاء الموالين فقط ليعرفوا ان نقدر لكم هذه الأعمال التي يقدمونها لك. الكتابة بخط اليد رسالة لجعلها أكثر شخصية. وتنتهي مع الرغبة في النجاح والرفاه.

2. أن يكون خبيرا.

كتابة مقالات عن خبرتك. إذا كنت في طباعة كتالوج ، ثم كتابة مقالات حول كيفية طباعة النشرات المصورة التي تعمل ومن ثم تقدم هذه المقالات على مواقع الانترنت. وأكثر الناس الذين سوف يكون قادرا على قراءة مقالاتك ، والمزيد من فرص تتمتعون به من خبرة لتحصل على ما تحتاجه ليقود قاعدة العملاء الخاصة بك.

3. تبادل البيانات والمعلومات.

هذه المرة ، إذا وجدت مقالة رائعة ، يمكنك مشاركتها مع العملاء وسوف نقدر ان مثل هذه المعلومات. وسوف تظهر أنك مهتم بها ، لدرجة أنك تراقب ما يمكن ان تقدم لهم حلول لبعض القضايا الخاصة بهم.

4. اتصل شخص. التحدث معهم.

هذه هي الوسيلة الأساسية للحصول على اتصال مع العملاء التي تستهدفها. اذهبوا الى الامام ، والتقاط الهاتف وطلب ذلك الرقم. نسأل لردود الفعل الحالية على حملات التسويق أو تلك التي لم بالنسبة لهم في العام الماضي. عن طريق الحصول على اتصال ، وسوف تكون قادرة على توليد أعمال جديدة واحياء القديمة في هذه العملية.

5. الشبكة ، والشبكة ، وشبكة

انتقل إلى الأحداث والمعارض حضور المعرض التجاري. ولكن نأخذ في الاعتبار أن الشبكات ليست على وشك الحصول على بطاقات عمل كثيرة كما يمكنك. التواصل هو جعل حول اتصالات وتشكيل علاقات العمل التي يمكن أن تساعدك على النمو عملك.

هناك الكثير من الطرق لسوق عملك دون تكلف لكم ذراع وساق. عليك أن تكون خلاقة في العثور على وسيلة لتعزيز ما لديك وفقا لميزانيتك لتوليد يؤدي لعملك.

حول المؤلف

لين Saarte كاتبة أن ينحدر من ولاية تكساس. وقالت انها كانت في الأعمال التجارية على الإنترنت لبعض سنوات حتى الآن ، والمتخصصة في التسويق عبر الانترنت وغيرها من استراتيجيات الأعمال التجارية عبر الإنترنت المؤلف يدعوك لزيارة الموقع :. http://www.printplace.com

التسويق يشمل مراحل مختلفة من الإعلانات ، وإدارة المنتجات ، والاتصالات التي تهدف إلى توسيع نطاق الوعي المنتج.

سمات أخرى للتسويق وتشمل :
1) التسويق هو عملية الإدارة المتكاملة ، من خلال عملية كاملة من الأنشطة التجارية.

(2) التسويق هو لتنظيم الأنشطة التجارية للمركز لتلبية احتياجات العملاء ، والوصول إلى الأهداف أرباح الشركات وتلبية احتياجات developmentby.

(3) التسويق لمجمل العملية من وسائل للتكيف مع احتياجات والأثر.
وخلاصة القول ، يمكننا أن نجعل من هذا القبيل العامة والتسويق ، والتسويق هو لاحتياجات العملاء كنقطة انطلاق ، وهناك خطط لتنظيم الأنشطة التجارية ، لتزويد العملاء مع الارتياح للسلع والخدمات لتحقيق الأهداف التجارية والعملية.

تطوير الأعمال هو نشاط المبيعات التي من المتوقع أن تحقق نتائج على المدى المتوسط ​​والمدى الطويل ، على سبيل المثال وضع استراتيجية القناة أو الشريكة. على العكس من محض نشاط المبيعات التي المدى القصير وأكثر عادة يتضمن بيع مباشرة للعملاء نهاية. التسويق هو الذي يدعم وظيفة كل من المبيعات وتطوير الأعمال السماح لهم لاستهداف قطاعات معينة من السوق / القنوات / العملاء من خلال تطوير المواد والمعرفة بالسوق والمبيعات المقترحات التي لها صلة بهذه. المبيعات وBD فاذهب وبع ما التسويق (عادة جنبا إلى جنب مع إدارة المنتج) قد وضعت معا لوصف والسعر وموقف المنتجات.

دور تطوير الأعمال هي مزيج من المبيعات والتسويق النشاط التي تمكنك من إنشاء نهج فعال ونهج فريد للشركات المستهدفة ، والأسواق ، أو كنت ترغب في النهج. هذا الدور هو دور الشاملة بهدف مساعدة الشركات على "توليد المزيد من العمل" في القطاعات المستهدفة.

باختصار ، والتسويق هو الحصول على كلمة.. في حين أن تطوير الأعمال والمبيعات هو الحصول على الأعمال من الكلمة التي خرجت!

تحسين تنافسية حافة الخاص

و خطة التسويق هي استراتيجية مكتوبة لبيع المنتجات / الخدمات لرجال الأعمال الجديد. بل هو انعكاس لمدى جدية الشركة في اجتماع رأسه على المنافسة ، مع استراتيجيات وخطط لزيادة حصتها في السوق وجذب الزبائن. ويدعم خطة التسويق الفعالة من جانب المعلومات عن السوق والمستهلك والمنافسة التي جمعت بعناية ، مستشهدا أحيانا المشورة المهنية.

لماذا إعداد خطة التسويق؟
وهناك خطة تسويقية جيدة تساعدك على تحسين احتمالات الخاص ضد المنافسين الأكثر خبرة وتلك الناشئة حديثا. خطة تمكنك من الاعتراف والبت في أية اتجاهات وتفضيلات المستهلك أن شركات أخرى قد أغفلت ، وتطوير وتوسيع مجموعتك الخاصة من تحديد ولاء العملاء في الوقت الراهن والمستقبل.

الخطة يظهر أيضا للآخرين أن يكون لديك النظر بعناية في كيفية إنتاج المنتج الذي هو مبتكرة وفريدة من نوعها وقابلة للتسويق ، وتحسين فرصها في المبيعات والأرباح مستقرة -- أسباب للمستثمرين لدعم ماليا لك.

محتويات خطة التسويق

عنوان الصفحة

• يشتمل على اسم الشركة ، والفترة الزمنية التي محتويات خطة التسويق يغطي ، وتاريخ الانتهاء.
• استخدام تنسيق نظيفة والمهنية مع ذكر أمثلة على شعار الشركة وتصميم المنتجات وأنواع التعبئة والتغليف.

جدول المحتويات

• قائمة جميع محتويات خطة التسويق في ترتيب ظهورها ، نقلا عن أرقام الصفحات ذات الصلة.
• قائمة الجداول والرسوم البيانية والرسوم البيانية على صفحة منفصلة بحيث يمكن للقارئ أن تحديد هذه الأدوات العرض بسرعة. قائمة الملاحق التي سيتم تضمينها في نهاية المستند.

رسالة الغطاء

• وينبغي أن تشكل هذه الرسالة لمحة شخصية وثيقة. تسليط الضوء على مجالات الخطة التي تعتبر حاسمة بوجه خاص للقارئ ، وتوفير مؤشرا على مدى هذه الخطة ستساعد في عملك تحقيق النجاح الشامل في المستقبل.

الخلفية التاريخية

• تعطي للقارئ مؤشرا حيث نشأت فكرة عملك ، نقلا عن التاريخ الذي بدأ البحث في هذه الفكرة ، وجود أي الموجهين أو مستشارين ، في نطاق عملك (المحددة من الأعمال ما "لا") ، والفرص المتاحة لل التوسع. تبين كيف يمكن أن يعزى النجاح المستقبلي للشركة إلى استراتيجيات وجدت في خطة التسويق.

الأهداف التسويقية والأهداف
ليعرض هذا القسم ، تشمل "بيان المهمة" من الأعمال ؛ فكرة عما اهدافها للعملاء ، والعملاء والموظفين والمستهلك ، ثم المضي قدما في :

أهداف المبيعات

• قارن توقعاتك لمبيعات المستقبل إما مع الأداء في الماضي ، أو أداء الصناعة التقرير العام. من خلال تحليل متوسط ​​الصناعة وكذلك الأداء الخاص بك سوف تظهر للقارئ أنه يمكنك النظر "خارج حدودكم" إلى المنافسة لإعطاء فكرة عن نفسك جيدا كيف كنت تنفذ ، أو ما الصعوبات العامة للصناعة بأكملها قد تكون تواجهها.
• تحديد المشاكل صناعة واسعة ، وخلق استراتيجيات لتحديهم. وهذا يثبت أيضا أن لديك البصيرة اللازمة من أجل السماح لك التعرف على المشكلات في المستقبل.
• مجموعة "معايير" لديك أهداف المبيعات باستخدام تقارير فصلية كوسيلة لتقييم نجاح نهجكم التسويق الشاملة. تشير إلى مدى "حصة السوق" تنوي جمع ما يزيد على ال 5 سنوات المقبلة ، لإظهار أن تتوقع مسبقا موقفكم ضد منافسيك الخاص به "الفرد" النهج.

أهداف الربح

• وتشمل التوقعات الخاصة بك لفترة ما بعد ضريبة الأرباح عن كل سنة من السنوات الخمس المقبلة. وتتصل هذه الأرباح على أساس افتراض محتويات أرقام ميزانية تكاليف التشغيل وجدت في خطة عملك.
• تبين كيف سيتم إعادة استثمار هامش الربح في مجالات محددة من أنشطة التسويق الخطط المستقبلية ، وكذلك التشغيل ومواجهة تكاليف بدء لديك بالفعل. لا تهمل في المستقبل لخطة التسويق لديك لإرجاء التكاليف لديك بالفعل. وينبغي لخطة التسويق السليمة تفعل أكثر من "يدفع عن نفسه" وأنشطتها.

أهداف التسعير

• التركيز على نقاط الضعف من منافسيك من خلال تقديم نوعية أفضل بسعر تنافسي. نتذكر ما هي المواقف الخاصة نحو المنتجات التي تستهلك على أساس يومي. تتذكر كيف تتفاعل مع ارتفاع أسعار متدنية الجودة أو هامشية أو الخدمة.
• وسوف تبرر الاسعار للحصول على المنتج أو الخدمة أثناء التفكير مثل العملاء تعطيك ميزة. مسح عينة من مجموعة الزبائن المحتملين ، وكيف نطلب منهم انهم يشعرون بشكل مباشر عن منتجات المنافسين والخدمات والصناعة وأسعار أية مجالات للتحسين.

المنتج الأهداف

• يشبه إلى حد كبير ما يمكن ان تفعله لتكون الأسعار الخاصة بك ، والتركيز على الاحتياجات والرغبات والتصورات الخاصة بك من المستهلكين والجمهور عامة. تحديد أية مشاكل لصناعتك / المنتج.
• إظهار كيف تجذب المزيد من الزبائن مع الحفاظ على تلك التي لديك. تحديد العوامل المحددة لتفضيل العملاء نحو منتج ، مثل الأسعار ، أو الاعتبارات الاجتماعية ، مثل نوعية البيئة أثر المنتج ، أو الراحة.
• تشير أهداف لديك لجودة المستوى ، خدمة خدمة (السرعة والدقة) ، ورضا العملاء ، والمرونة الخاصة بك لدعم مطالب المستهلكين والطلبات.

تحليل السوق

• دراسة أم لا ينمو قطاع الخاص ، أو النضج في الانخفاض.
• إذا كان الانخفاض ، وتحديد المشاكل القائمة وتكون قادرة على تغيير تلك التي يمكن. إظهار كيف يمكنك التكيف مع التغيرات التي لا يمكن السيطرة عليها.
• إذا كان مجال عملك هو النضج ، وتبين كيف كشركة جديدة ، قد تكون قادرة على التكيف بشكل أفضل مع القوى الخارجية ، أفضل من المنافسة أكثر نضجا.
• في الأسواق الناشئة حديثا والمتنامية (أفضل سيناريو) ، تميز نفسك من المنافسين الجدد. تبين كيف تتوقع أن تصبح حصتها في السوق الرئيسية حامل ، وذلك باستخدام نهج جديد إلى السوق والاستفادة من أحدث التقنيات. التعرف على الطرق القديمة لتوليد المنتج / الخدمة التي تتعرض للتحدي نهج عملك.
• نعترف المشاكل والتحديات في السوق عند إدخال. استخدام التحليل الخاص لبناء استراتيجية من شأنها أن تضع لك من قبل منافسيك.
• نتطلع الى سبل إطالة "الحياة" من عملك إذا كنت تعترف بأن ما يحصل داخل الخاص مهدد التكنولوجيات الناشئة حديثا ونهج العمل. لدفع عملك في الاقتصاد الجديد يعني إيجاد الخاص "المتخصصة" ، أو إنشاء واحدة خاصة بك.
• في السوق الخاص يركز التحليل على مجالات رئيسية مثل أداء الصناعة مبيعات واسعة. لماذا نعترف المبيعات (ككل) ربما يتراجع. نتطلع إلى المعدلات الوطنية والإقليمية ، مشيرا الى أسباب ضعف الأداء. يمكن أن تكون أسباب خارجية لعمليات الشركات بوجه خاص ، أو الداخلية على طريقة العمل التي يعمل بها. ودعا الشعب "محللو الصناعة" قد وضعت طريقة لتحديد أسباب الفشل التجاري ، مع التركيز على اتجاه الأعمال الناشئة حديثا يمكن اتخاذها لتحقيق النجاح. إشارة هؤلاء المهنيين.
• ينبغي أن تركز أيضا دورك في الساحة المحلية ، لأن الأسواق المحلية قد تكون أو لا تتبع هذا الاتجاه أكبر صناعة لأسباب مختلفة. مقارنة الوضع المحلي إلى المعدلات الوطنية والاقليمية ، والاتجاهات في مجال المبيعات ، ويقدر حجم السوق الكلي التي يمكن التوصل إليها من قبل الشركات المحلية.
• التعرف على موقف المنافسين المحليين قد اتخذت في السوق المحلي ، والعملاء الذين تخدمهم ، وأنها تنتج المنتج ، والسعر الذي يتوقعونه لتوجيه الاتهام لمنتجاتها وخدماتها.
• أخيرا ، تتعلق موقفكم الشركات الخاصة لموقف الآخرين ، والتي تعكس على نضج وخبرة المنافسين عملك.

التحليل البيئي -- البيئة العالمية الأعمال
إجراء التحليل البيئي للنظر في والتعليق على العالم الذي سوف يكون التشغيل. معدلات البطالة في السنوات الماضية 2-5 والأثر الذي تركته على المبيعات وقاعدة العملاء الشامل هو وسيلة فعالة لإثبات تأثير الضغوط "الخارجية" على عملك. نظرا للظروف البيئية (مثل البطالة وتسريح العمال ، والركود الاقتصادي ، ومعدلات الفائدة المرتفعة) تقليل النشاط الاستهلاكي ، وينبغي استكشافها في خطة التسويق الخاصة بك التهديدات.

السياسية والقانونية

• التعرف على اللوائح والتصاريح ، والتأمين ، والمسؤولية ، وتقسيم المناطق البلدية والضرائب المتطلبات التي يجب أن تتبع من أجل العمل عملك.
• The business climate of your town, village and surrounding area is an important influence on your day-to-day operations. Reflect on topics such as taxation, zoning and other factors.

التركيبة السكانية

• Describe the population base that exists to support your product. Identify the market size for your product, and the people that make up your product/service's consumer group. Provide information about:
• Where they live, What products do they buy, How much they spend on similar products each year,
• Where they shop for these products, etc. Indicate whether or not your product is geared towards a specific age group, with spending patterns and consumer demands. Indicate whether this group is shrinking, expanding or yet to be tapped into.

Environmental Analysis – Local Business Environment
Conduct an environmental analysis that looks at and comments on your local area and your network of business contacts, competitors and customers.

الموردون

• Identify your sources for direct purchasing by describing their locations, the frequency of your orders and the type and amount of supplies you will be ordering.

Social/Cultural

• Explain any particular client support or other specialized consumer groups that can be identified apart from the general public. Describe the spending and product requirements of these groups and the characteristics of your company that support the product and services they are demanding. Indicate whether your product is part of the day to day activities of a specific group or the general public. Identify the influence this will have on your projected sales . Identify your networking contacts in the community, and the overall atmosphere surrounding your business. Identify the influence this will have on your projected sales . Predict the receptiveness of your product concepts, and how the community perceives your business.
• Describe the expected response to your advertising, and how this will boost sales . Indicate what overall market trends you will be following in order to stay current and “in touch” with the public. What special techniques will you be employing in order to match consumer demands.

منافسة

• Identify your direct competition by naming their business, describing their facilities and operations, identifying their share of the consumer market, realizing support for their product and by reviewing the weaknesses of their approach.

Consumer Analysis

• Identify your target market, describing how your company will meet the needs of the consumer better than the competition does. List the expectations consumers have for your type of product. Since demands may be different, products and services will vary between competitors. Quality, price and after sales service are just some of the areas where this difference occurs.
• Identify the segment of the market that will benefit from your product and area of expertise as well as your approach to selling your product or service.
• Predict the sales potential that may be realized by tapping into and holding onto your target market, and attracting others through different strategies and approaches. These different approaches can be all done at the same time or be more incremental – obtaining a core audience for your product or service first, then expanding into the rest of the market. Identify the sales potential for each of these target groups.

Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats Analysis

نقاط القوة

• List the strengths of your business approach such as cost effectiveness, service quality and customer loyalty.
• List other assets of your operations such as flexibility, innovativeness, response to external pressures, creativity and company stability.
• Relate your experience (professionalism, duration and diversity) and the contacts you have made in all areas of your businesses operations – from suppliers to clients, government officials to business professionals.

Weaknesses

• Describe the areas of weakness in your company's operations, such as government policies and procedures, and management inexperience.
• Capital financing, credit, loans and other financial debts should be identified, with strategies to control their effect on your business.
• Recognize the limited impact of a new product on the market – its lack of recognition may be attributed to the companies inexperience in promoting.
• Recognize that poor performance will mean lower than expected profits – which will result in a lot of the money going to reduce debts rather than improving business facilities, operations and expanding markets.

الفرص

• Examine how proper timing, as well as other factors such as your company's innovativeness, may improve your business's chances of success.
• Use tools such as customer surveys to emphasize the need for product quality and after sales service.
• Relate your company's focus to a segment of the present market that is being overlooked.

Threats

• List the external threats to your business' success, such a existing and newly emerging competitors, performance of the overall economy, and your dependency on other businesses such as suppliers, retailers and distributors for market access and support.

Marketing Focus

Product or Service

• Identify your product or service by what it is, who will buy it, how much they will pay for it and how much it will cost for you to produce it, why a consumer demand exists for your product, and where your product sits in comparison to similar products/services now available.
• Describe the marketplace rationale for the differences between your product and a competitors. Look at quality, price, new ideas/approaches, and how your product appeals to a specific customer base – both existing customers and new customers you hope to attract to the market.
• Be specific about how your product/service improves upon those already existing, your use of quality control, post purchase evaluation (and how you will obtain feedback) and the scope of service you will provide: responsibilities, liabilities and expectations.

موقع

• Identify the location of your business, why it is located there (strategic, competitive, economic objectives), your expected methods of distribution, and timing objectives.
• Different products have different shelf lives and your estimation of how long your product will remain on the shelf is an important one.

ترويج

• Describe the type of promotional methods you will use to spread the word about your product. Identify techniques such as word of mouth, radio and newspaper ads.
• For radio, focus on a stations music format and its relationship to your products image, broadcast area, cultural focus, age focus, etc.
• For newspapers and other print mediums, consider the level at which you wish to advertise (local, regional, provincial, federal, cross-national, etc.), in what mediums (trade magazines, professional, recreational, cultural, hobby, special interest, etc.), how often, and the timing of such advertisements (seasonal, special issues, etc.).
• List accessible tradeshows that offer your business and opportunity to display banners and promotional literature.
• Explain your use of expensive mediums such as television and billboards. Both are highly expensive, while computer based “bulletin boards” and the Internet can provide a global audience.
• Promotion through associations and government support programs offer an opportunity for success stories to advertise.
• In store promotions, sidewalk sales , plant tours, free samples, openhouses, “point of sale” displays, acknowledgment in government programs, agendas, brochures and calendars are other avenues for promotion. Also, gimmicks like draws for free product samples and service visits also provide you with a mailing list for future considerations.
• Alliance campaigns between yourself and associated businesses (retailers, suppliers, etc.) provide you and some complementary businesses the chance to improve your market image and potential sales .

السعر

• The prices of your products or services should reflect your overall company strategy. Pricing should be competitive as well as a reflection of the quality, costs and profit margin.
• List the quality features of your product or service, as well as the associated cost component for each item or level of service.
• List strategies you plan to use, such as providing a discount on some items you sell in order to increase the sales in other areas.

المعلومات المالية

• Show the predicted level of sales you expect to realize with and without the strategies you have outlined in the marketing plan . Show the natural level of sales as described in your business plan , and then show the expected increase in sales as they relate to specific marketing techniques you will use.
• Show the market share you will hope to attain, based on “high”, “medium”, and “low” estimates for the success of your marketing strategy.
• Forecast the “break even point” for each of the following 5 years, in the number of sales in dollars. This will demonstrate your need to realize a certain amount of sales in order to cover your expected costs for each of the next 5 years.
• Outline the areas of weakness in the financing of your business; the deficiencies that may be found in areas such as “operating capital”, outstanding loans, and insufficient credit.
• Provide appropriate suggestions for reducing the effect that these deficiencies will have on the successful operation of your business.

Tables, Graphs, Diagrams and Pictures
By presenting information in a picture format, some areas that are hard to express in words become easy to show to the reader. وهنا بعض الأمثلة :

Position Analysis

• A figure that shows where your company's image lies in relation to your direct competition.

Advertising Examples and Other Promotional Materials

• Provide the reader with some examples of the type of artwork and advertising you hope to use to attract potential customers, and, to portray a particular image of your product/service.
• Such materials can demonstrate the effectiveness of your message, successful product/service recognition and packaging design.

Demographics, Consumer Statistics and Budgets

• Include appropriate demographic information such as populations, age distributions, projected population growth and household sizes.
• Include statistics covering family expenditures, personal income characteristics, employment figures, and spending and consumer patterns.
• Provide budget sheets for advertising campaigns, sales promotions, and expenses such as uniforms, business cards, logo designs, banners, flyers, billboards, etc.
• Include printing costs and expected reordering schedules.
• Demographics and other statistics can be found in Statistics Canada information, available at the local library.

التسعير

• Relate the pricing of your products or services to your costs, profit margin, “break even point” in sales , competitor pricing schemes, consumer profiles and product/service expectations.

Separate the “fixed cost” components and your “variable costs”. Fixed costs are those that should remain stable over the next 5 years, while variable costs are those that adjust to external and internal pressures.