С летни почивки и училища обратно в сесия, маркетингов план "сезон" наближава. Това е времето, когато се отразяват върху ефективността на програмите за бизнес маркетинг. Ще се планира да се подобри производителността на някои маркетингови програми, прекрати някои, и се опитайте другите за първи път.

Всяка Маркетингов план е уникален

За написването на маркетингов план за първи път, е важно да се знае, че там не е "магическа формула" ефективен маркетингов план. Формати и процедурите за обслужване варират широко, и вашият маркетингов план ще бъде един-на-а-натура.

Вашата компания, клиенти, конкуренти и доставчици взаимодействат, за да създадете уникален и все по-променящите се бизнес среда. Поради това, вашият маркетингов план трябва да бъде уникален и често променящи се. Това, което работи чудесно за една фирма може да бъде лоша провал за вас. Какво работи вчера за вас, не може да бъде нещо за вас да направите днес. Мислене на вашия план като уникален и вечен работа в прогрес, може да бъде по-добре подготвени, за да промени посоката, когато промените в бизнес средата.

План Прави печеливш Разлика

В крайна сметка, вашият маркетингов план е компас, от които да се движите си ден за ден. Тъй като възможности или промени в бизнес средата, цели и стратегии в своя маркетингов план ще ви насочи към най-добрите действия. Без маркетингов план, вие сте познае какво може да бъде най-доброто за вашия бизнес. И не забравяйте за адреса на вашия уеб сайт в маркетинговия план . Без план за маркетинг вашия уеб сайт може да се източване на вашите финанси, отколкото бизнес строител.

Също така, разбирам, че не се нуждаят от маркетинг степен и много опит, за да се актуализира или създаване на маркетингов план за вашия бизнес. След като сте структура, която да следваме, останалото е въпрос на подвижния си ръкави и да го направи. Не съществува единен подход за разработване на маркетингов план. Има богат избор на книги, комплекти от инструменти за и софтуер, за да ви помогне чрез процеса на планиране. Някои подходи изискват много време, и другите са "бързо и мръсно" Всичко може да се прилага за вашия бизнес като цяло, индивидуален продукт, или вашия уеб сайт.

Така че, във всички шума и суетата на ежедневните бизнес дейности , Не забравяйте да отделите време, за да се актуализира съществуващия план за пускане на пазара или да напишете нова. Вашите бъдещи печалби зависят от него!

За автора

Всеки успешен бизнес е определено с влязъл в сила план за пускане на пазара. Без някакъв вид маркетингова стратегия на бизнес е без посока. intends to attract customers to its goods or services. Важен компонент на всеки бизнес стратегия определя как точно вашия бизнес възнамерява да привлече клиенти за своите стоки или услуги. Това е ключ към реализирането на печалба.

Маркетингови планове са изчислени параметри, в рамките на която компанията поеме специално планирани действия за създаване на информираността и търсенето на дадена стока.

Това, което искаме да се справим тук днес, са 5-често срещаните грешки, направени при разработването на маркетингови планове, които биха могли да ги прави неефективни.

Липса на Target Marketing

Вашият продукт или услуга, вероятно не е подходящ за всички, следователно, защо да губите време или пари за насърчаване на хора с малък или никакъв потенциал за закупуване? Важно е да се идентифицират идеален профил на клиента, когато планирате Вашата реклама. С помощта на целеви маркетинг подход можете по-добре да прекарате лятната си рекламни долара по начин, които ще бъдат по-рентабилни. Нетният резултат ще се види в маржовете на печалба,.

Не знаете вашите числа

От финансова гледна точка това е абсолютно, че знаете, вашата почивка дори точки. Според вашите прогнози колко пари ще го вземете, преди да правят печалба?

Това знание не само ще ви помогне да помогне според вашите бюджетни ограничения, но също е ефективен инструмент за измерване на маркетинговите си резултати.

Липса на тактически планиране

Няма съмнение, че маркетингът включва добра сделка на творческото мислене при планирането на своите тактики творчество трябва да се заделят. Творческа идея е едно нещо и се насърчава , Но прилагането на тази идея е повече от една мисъл и методичен тактика. Творчеството и тактическото планиране на работата добре заедно, но не се опитвайте да замени за другите.

Маркетинг Goes Отвъд Реклама

Както споменахме по-рано маркетинг в много голяма част, е фокус на това как да привличат клиенти за вашите стоки и услуги. Едно нещо, че не искате да се пренебрегват при планирането на маркетинговите си е как да се създаде положителен имидж на компанията. Освен от качеството на продукта този аспект е също толкова важно, когато насърчаване на вашия продукт. Как представител на фирмата се изобразява или третира потенциален клиент има голямо влияние върху решението за покупка.

Забравяйки Съществуващите клиенти

Съществуващите клиенти представляват златна мина за повечето бизнеси и не бива да се забравя, когато заедно всяка маркетингова стратегия . Значителен тласък на всяка маркетингова кампания е създаването на нови клиенти, но установени клиенти предлагат висока вероятност за повторен бизнес. Следва да се създаде план да печелите от нови и стари клиенти. Неуспехът да направите това е като да оставя пари на масата.

Както можете да видите, ако вашият маркетингов план не е добре обмислени, че могат да попречат на амбициите си, за да има успешен бизнес. Неразделна част от всеки бизнес стратегия е планирана и обмислен процес на привличане на клиенти за вашия продукт . Маркетинговата ви стратегия е мястото, където да определят начина, по който възнамеряват да взаимодействат с потенциални купувачи, за да генерира печалба. Ако вашият маркетингов план е напуснал по някакъв начин непълни, може да не успеят да привлекат тези клиенти, които са необходими, за да направите бизнеса си печеливш.

За автора

TJ Филпот е автор и Интернет предприемач, базирани на Северна Каролина. За допълнителна Онлайн успех Съвети и безплатно ръководство , което показва как да се намерят двете печеливши пазари и продукти посещение: филиал бърз старт

Много от собствениците на малък бизнес, не забравяйте, малък е дефинирана като фирми с под 500 служители, не успяват да се пазар и следователно продължават да губят пазарен дял. Невъзможност за увеличаване на приходите от продажби надхвърля опита на своя персонал по продажбите и е пряко свързан в своя маркетингов план.

Първо, имате един маркетингов план , за да достави вашето съобщение маркетинг? Как се маркетинг себе си и своя бизнес? Дори и ако сте един бизнес Office Home Office (SOHO) или начало базирани бизнес, имате нужда от маркетинг план. Очевидно, ако сте по-голяма организация, вие разбирате, стойността на такъв план. Съвет: Ако не разполагат с план или са отлагането за написването на плана, спират точно сега. Вижте; да наемете някой да ви помогне да напишете, че план. Тези планове трябва да бъдат пряко обвързани с стратегически план на кой какво прави, когато в рамките на вашия бизнес план. Прочетете за това къде да се започне най-www.processspecialist.com/articles/DoYouKnowandPlanforthe3RsforBusiness.pdf

Второ, дали вашето съобщение маркетинг прекъсне вашата перспектива или подозирате? Какво се прави съобщение за стоп поведение на вашата перспектива, за да искате да слушате това, което имате да казвате? Погледнете тези, които сега опозорения Super Bowl реклами или дори на непрекъснато променящите се по телевизията. Защо някой прави търговски буквално ви спре? Графики? Дали е музиката? Дали това е съдържанието в рамките на съобщение? Съвет: Използвайте някои измерими термин като двойно резултати, тройни вашия бизнес, увеличаване на печалбата от 100%, за да прекъсне вашата перспектива.

Трето, маркетинговите си послание ангажира вашата перспектива или подозирате? ОК, сега, че имате вниманието на вашата перспектива, как да ви я държи? Този ангажимент може да бъде само за няколко минути, като в тези 30-секунден звук ухапвания чуваме всеки ден. Ангажиране на вашата перспектива е от решаващо значение за успеха на вашите маркетингови стратегии. Съвет: В този момент, трябва да се предоставя някои предимства, които създават Каква е ползата за мен?

Четвърто, маркетинговото послание образоват вашата целева аудитория? Можете ли да предоставите някои твърди образование в съобщението си? Позовавайки се на доказани и документирани данни или статистика помага да се затвърди вашето съобщение.

Например, в рамките на нашия бизнес услуги, ние предоставяме развитие студент, лидерство и междуличностни умения програма (Изгряващи звезди на Америка). Ние нека родителите знаят, че: Според Националния център за статистиката на образованието (NCES), средната стойност за страната период от време, за да печелят 4 години степен е 5,3 години. Много университети доклад, че това ще отнеме 6 години, за да печелят степен 4 години. Ако сте родител с колежа обвързана студент, не би това да бъде ценна на образованието? Просто, представете си колко много повече пари, родителите са анкетираните предвиждат, че те ще бъдат разходите. Ако те са повече от един колеж обвързана студент, числата са невероятно високи и че визията става много, много скъпи. Можете ли да видите родителите нужди, както и тяхната болка? Съвет: Свържете образование към нуждите на вашата перспектива.

Пети и последен въпрос, дали вашето съобщение маркетинг за незабавна оферта? Колко пъти чуваш ли? Ако ти се обадя точно сега, ние ще намалим цената от $ 50? или се обадете на точно сега и ще получите 2 за цената на един. Офертата е ясно заявено. Защо, защото на продавача, че са ви иска на купувача, че е вашата перспектива, да се предприемат действия сега, не по-късно, но точно сега. Съвет: Бъдете креативни с вашето послание, като предлагат значителна отстъпка, ако един купувач защитава 10 други купувачи.

Не забравяйте, че сте абсолютно нужда от маркетинг план, където ви прекъсва маркетинг послание, ангажира, обучава и предлага. Ако вашият настоящ съобщение не е предоставянето на тези 4 цели, след това да отнеме известно време да преработи вашия план. Просто Вие ще бъдете изумени от това колко бързо резултатите си двойно.

За повече полезни съвети & съвети, моля прегледайте за повече информация на нашия уебсайт: - http://www.adsence-dollar-factory.com http://www.100earningtips.com

Продажба на Консултативния е търговско техника, която включва насърчаване на доверие и партньорство с клиентите. Как може да помогне на предприятията да увеличат продажбите и не само в краткосрочен план, а като на дългосрочен план за продажби? В истинския смисъл на консултативни продажби е с обслужване на клиента. Не само с думите, но наистина се опитват да намерят подходящи стоки или услуги, или за решаване на проблеми за клиентите. Една компания трябва да бъде действително мотивирани, за да помогне на клиентите да бъдат най-ефективни. Продажба на Консултативния включва, ангажирани в постоянна и информативни комуникация с клиентите, за да има усещане за техните нужди, така подходящи отговора може да бъде предоставена им. В консултативен модел на продажби и търговски представител става консултант. Точката в този подход е да предоставяме решения.

Повечето компании все още са дълбоко вкоренени в подход за убеждаване на клиентите, че продуктите, които те продават, са най-добрите за всички. Пазарна ниша за по-малки и по-адаптирани групи помогна промени това. Когато нуждите на клиентите не са наистина прегледани и хората могат да бъдат изключени от предложението, защото те не се чува нищо, че наистина им помага или ги кара да се чувстват ценни. Например, продажбите на автомобили агент предлага най-новия модел на превозно средство за една млада двойка с две малки деца. В стария подход и агент по продажбите се очаква да разгласявам невероятни нови функции на автомобила. Той им казва, че има задвижване на четирите колела, е способен за достигане на скорости, по-висока от 100 мили в час, той е с кожен салон и люк и др.

Този подход ясно пренебрегва нуждите на клиентите и, което е защо двойката е там, за да започнем с. Продажба на Консултативния прави точно обратното. Вместо да покаже предимствата на новия модел и persontalks продажбите на двойката от какво имат нужда в нова кола и ги съветва по какъв тип кола има тези функции. Освен това, агентът предлага идеи, те не може да има, защото тя е изследван, или са били образовани в и какво трябва да предлагат превозно средство на семейството. Тя е вероятно да се отбележи, функции за безопасност, включително и странични въздушни възглавници и способността за почистване на автомобил или да получите автомобил места в и извън.

Освен това, тъй като те са млади и цените на газта са толкова високи, тя ще се опита да намери кола за тях с голям пробег на газ и дори ако това означава нещо по-малки (и по-малък състав на Комисията) в сравнение с миниван или джип. Това е вярно в продажбата на компютърна техника, продажби на мобилен телефон, продажбите на мебели и повече. В консултативен продажба на търговски представител е толкова загрижени за получаване на правото годни за клиента, като размера на тяхната Комисия. Защо? Тъй като има предимства в това.

Предимства на консултативни продажби

Консултативния продажба е част от нова тенденция към бизнес етиката и наистина обслужващи клиент или бизнес партньор. Направете Google за търсене на състрадание и бизнес и има много сайтове, статии и книги и блогове по темата. Любовта Тим Sander е Killer App е една велика книга за състраданието и бизнеса. В него той казва, Тези от нас, които използват любовта като точка на диференциация в бизнеса, ще се отделят от нашите конкуренти, както и от световна класа разстояние пътеки се отделят от останалата част на опаковката, изоставаше зад тях. Хората усещат реално се грижат и клиенти са хора. Подобно на повечето от нас те чувство на фалшиви и гравитират към истински. Така и ако търговски агент (и компания) работи на истинска грижа за клиента, те могат да загубят продажби, тук и там, защото истинската истински годни за клиента не е бил там, но те ще получат като цяло.

Практикуването Успешните продажби на Консултативния

Когато една компания започва да се интегрират консултативен продажба в техния план за продажби модел и първото нещо, което трябва да запомните е услуга на клиента. Това включва консултиране и решаване на проблеми и отдаване под наем на продажба да отида, ако не е уместно. Той не е само за продажба на продукти. Scratch че стария манталитет! Разработване на клиентски-ориентирана стратегия, която осигурява възвръщаемост Продажби хората трябва да получават в реално обучение по комуникация, съпричастни слушане и продажба на консултативен. Клиентите трябва да бъдат редовно изследвани и търсен и уважаван. Това звучи иронично, но в консултативни продажби и компанията не трябва да бъде прекалено загрижени за вземане на продажбите.

Дори ако клиентът реши да купуват даден продукт, които биха могли да допринесат предлагат висока печалба и тя трябва да бъде в техен интерес да го направят. Ако не е, трябва да се предлагат други по-подходящи опции и това включва извършване на повикване на конкурент, ако са били изчерпани всички възможности в къща! Това е най-важното, да си спомня кога да практикува консултативен продажба. С това и вие може да убеди клиента, че най-голяма загриженост на компанията е тяхната удовлетвореност, а не печалбите. Се задържа за много дълго време не може да има значение и вероятността от този клиент, както и да се undersold.

Като личен стратег брандинг и професионален говорител, Lethia Оуенс е страстен за обучение на хората как да мислят и работят и живеят мощно! Тя работи с предприемчив високоговорители и solopreneurs, които искат да изградят един милион долара марка, използваща острието онлайн маркетингови стратегии, които привличат повече клиенти и да увеличат печалбите. За повече информация ON Lethia Оуенс International Inc., Моля посетете http://www.LethiaOwens.com

Вие не се събуди една сутрин с идеята за един отличен продукт или услуга, и автоматично да знаете умения, необходими за еднакво вълнуващи продажби и маркетингови техники . Както всичко друго в живота си, то е процес на обучение, един от най-добрите инструменти за обучение идват от опита на вече успешно бизнес хора . Например, опитът е казал и други продажби и маркетинг експерти, какво осем навици ще ви помогне да постигнете успех в продажбите и маркетинга.

Първо, вие трябва да вярвате в себе си и това, което имате да предложите. Ако имате съмнения, как може да очаквате вашите клиенти или клиенти, за да поставят своите доверие във вас, ще ви даде бизнес, и да отворят портфейлите си? Обратно, ако сте уверени във вашия бизнес, вашите продажби и маркетинг техники ще ви се отрази на доверие и вяра в себе си.

Второ, има план за вашия успех. Можете да вярвате в себе си всичко, което искате, но ако сте зле подготвени, няма план за бъдещето, не може да има бъдеще във вашия бизнес. От краткосрочни цели за дългосрочни очаквания, напишете вашето план. Напишете какво искате да постигнете и как планирате да постигнете вашите очаквания. След това се придържаме към плана. Вашият бизнес карта ще ви помогне да си спомня къде отиваш и точно как искате да стигнете до там.

Трето, трябва да направите добро впечатление. Имат само един шанс да уау на клиента. Ако първото впечатление на вашите клиенти е нищо друго от звездна, твърде вероятно е да се залепи в коловоз на щети контрол.

Четвърто, не почива на лаврите ви. Вие никога не може да се научи много. Инвестирайте в себе си и продължават да учат. Нови стратегии и нови идеи са винаги се изпълняват. Останете настоящи и расте заедно с вашия бизнес.

Пето, добър навик е да се развият добри умения за комуникация. Научете се да слушате, както и говори. Отделете време да се разбере това, което клиентът или желанията на клиента, след това ефективно артикулира защо вас продукт или услуга ще бъде отговорът искат или трябва.

Шесто, винаги използвайте времето си разумно. За много хора, дори и в продажбите и маркетинга , той може да бъде много трудно да се поддържа ума си върху дейности на ръка. Преди да го знаете, работния ден е отишъл, и ще трябва малко да се покаже за вашия труд. Започването на бизнес е често е трудно и отнема много време при добро стечение на обстоятелствата. Така, време е с премия и трябва да я използвате мъдро.

Seven, мозъкът ви е най-добрият инструмент, който имате за добри продажби и маркетингови техники. С напредъка на технологиите, хората стават все по-зависими от компютъра и други съвременни удобства. Какво се случва, ако електричеството изгасва? Не бъдете толкова остана на технология, която ви забравяйте да използвате добър, старомоден здрав разум.

И накрая, искрено се грижи за клиентите си. Когато прилагането на продажбите и обслужването, с единствената цел на угояване ви хазна, клиенти и потребители знаят. Все пак, ако наистина показват, внимание и загриженост за хора, които са на вашия бизнес, ще бъдат ефективни в продажбите и маркетинга, докато просперираща.

В заключение, ако следвате тези изпитани и проверени навици за успешна личностна и професионална бизнес практики, също така ще намерите ключа за добри продажби и маркетинг . Спирайте да се учите, продължават да растат и да се грижат за своята клиентела. След това ще бъдат успешни.

Пол Съдърланд е ускорена треньор за бизнес растеж. Неговата компания - Даниел Томас International - www.dti.eu.com помага на корпоративни и МСП, за да разрастват своя бизнес с опита тествани и доказани техники и стратегии, повишаване на тяхната долна линия печалби в 90 дни или по-малко?

Превръщане на все по-голям бизнес в успешен бизнес изисква търпение, разбиране на вашите клиенти и изобретателност в създаването на силен маркетингов план , който е уникален за вашия продукт и услуга. Grabbing на внимание от страна на потенциални клиенти, може да означава разликата между бизнес, което оцелява и бизнес, който процъфтява!

Маркетинг " е термин, който често се използва като синоним на "реклама" Но това е повече от това. Рекламата продава продукта, а добър маркетингов план определя вашия бизнес и вашите продукти и услуги с изключение на опаковката, и ви прави лидер в индустрията, че всеки се обръща към . Маркетингът е повече от продажба на инструмент, това е начин да изграждаме дългосрочни взаимоотношения с клиентите, с цел да се създаде среда, която примамва за бъдещи бизнес.

Разбирането на Вашите клиенти / клиенти:
Статистиката показва, че 80% от най-много продажби идват от едва 20% от клиентската си база за бизнес. Най-добрият начин за увеличаване на резултатите сред че 20% е да се получи наистина да знаят вашите клиенти. Изследванията са от жизненоважно значение при предлагането на съществуващите клиенти. Някои неща, които ще трябва да знаете преди прилагането на нова маркетингова стратегия са:

Кой са вашите настоящи клиенти
- Какви са нуждите на вашите клиенти
-Защо те използват вашия продукт или услуга
-Когато използвате вашия продукт или услуга
-Защо те купуват вашия продукт и услуга
-Как вашият продукт или услуга може по-добре ползи както съществуващите си клиенти, както и бъдещи клиенти

Как да стигнем до Know Your конкурс:
Без значение какъв бизнес сте в, че винаги подобно на палтото си опашки, опитвайки се да се позиционират по-добре на вашия пазар. Клиентите могат да бъдат непостоянни и може да реши да скочи на кораб, ако те мислят, че ще получите по-добра сделка на други места. Най-добрият начин да се предотврати загубата на клиенти към нови или съществуващи конкуренти, е да я следи отблизо какво се случва в индустрията и на новите играчи. Обърнете специално внимание, за да гледате за промоции и маркетингови схеми, които могат да помогнат на вашите конкуренти отклонявам от клиентска база.

Намерете пазарна ниша:
Клиентите са винаги в внимавай за нещо ново и различно. Може би искате да продължите да използвате вашия изпитан и стабилен продукт, тъй като от неговото качество или наличност. Не приемайте тяхната лоялност за даденост. Винаги бъдете нащрек за по-добри цени, специални оферти, повече избор, на практика нищо, че ще представляват интерес за тях в поръчване отново и отново и отново.

Пазарна ниша може да бъде един добър начин да запази клиентите, които имате и да получат нови, от уста на уста реклама. Някои компании са известни с техните велики цени, докато други искат повече, но разчитат на високото им качество, за осъществяване на продажбата. Какъв е вашият бизнес "познат"? Ако отговорът е нищо, на следващата си маркетингов план трябва да започнат там.

Ограничете се:
Нито един (или бизнес) да направите всичко това - и вие не трябва да се опита. Don't try to have the best prices, biggest selection and highest quality in town. Figure out what your customers want and expect and then give it to them in the best way you know how. Trying to be too many things to too many people will result in weak expectations; poor sales; and dwindling customer loyalty .

No matter what type of marketing plan you devise, the key is to know your customer; be prepared to give them what they want and need; watch your competition and find your own niche in the industry. Once you can accomplish that, any marketing strategy is bound to work.

Попаднах на статия днес, която обяснява как компаниите може успешно прилагане на компанията с мандат на план за продажби и бъдете сигурни, че всички на продавачи са следните.

I found the advice given in that article to be deeply disturbing to me, especially since it is new and not from a twenty-year-old book from the old school of selling.

The essence of the article is this: Companies that intend to implement a new sales plan must make it mandatory, must hold the salespeople accountable for following it, must let the salespeople know that managers will inspect to make sure the new plan is being followed, and that role plays should be done in training sessions to teach salespeople how to use the new sales plan.

Усетих тръпки по гръбнака ми, когато прочетох част за това как мениджърите ще се проведе продавачи отговорни, и ще проверят за да сте сигурни, че планът се следва. I immediately got the picture of the stereotypical raving lunatic, “little dictator” sales manager who terrorizes his or her salespeople through micro-management and blunt orders.

Дали това е вид на организацията на добри продавачи биха искали да работят за? Удивен съм, че този вид съвети все още се дава в този ден и възраст.

Аз също имам голям проблем с мандат роля играе в сесии за обучение. I hate role plays. Винаги съм и винаги ще. I think they're stupid and a complete waste of time. Те са абсолютно забранени от моя програми за обучение. Най-големият проблем с ролеви игри е, че те никога няма да бъдете реалистични. В действителност, ако сте влак продавач чрез ролеви игри, той ще бъде напълно сляп едностранно или издухано, когато се среща с реални перспективи, които имат реални проблеми и реални възражения. Всички диалози например продажбите, аз използвам в моите програми са дошли от REAL назначения продажби, тези, извършвани от или себе си или другите продавачи, които познавам и доверие.

When I was in sales, I was almost always a top performer. Единственият пъти, не е най-изпълнител по време на работа на компании, които е упълномощен процеса на продажби, които е необходимо да се следват. Тя винаги ме е озадачен защо компаниите, които ни принуди да последват техния план ще наемат опитни повторения продажби. Защо не се наемат неопитни хора от колеж? Те няма да имат каквото и да е предварително замислена представи за това как да се продават, няма да имат предишен опит или обучение, и следователно ще сляпо следват система на компанията , no questions asked.

Here are a couple of realities that managers and sales directors must face up to:

1. Ако искате опитен сила на продажбите с доказан опит, трябва да разберете, че те вече знаят как да се продават. Как иначе биха могли да имат голям опит? Опитвайки се да ги принудят да научат нова система и го следвайте отрича своя талант и опит, и веднага ще унищожи най-добрите си статут на производител. Proven salespeople excel and perform at their very best when treated like independent contractors.

2. Ако наистина искате да се прилагат и мандат план за продажбите на компанията, единственият начин да се направи, че успешно и с малък оборот, е да се наемат хора без опит от училище. And even then, you'd still be much better off with sticking to option 1.

If you want a successful organization, hire the best and place your trust in them that they know how to sell. Те са го правили преди и мога да го направя отново за вас. Да не се провалила тяхното изпълнение

и да подкопаят успеха на всеки, като накара нещо в тях, че е напълно ненужно.

by: Lynne Saarte

When marketing your business, you do not have to break the bank just so you can have yourself a promotional campaign that can generate leads. These are precisely the times to be conscious of where your hard earned money is going. As such, you really have to look into possible ways that you can save on costs on your marketing efforts.

Времената са трудни и можете да откриете себе си се опитва да държи на привличането на нови клиенти за вашия бизнес. И въпреки че е доста изкушаващо, не дори мисля за рязане на вашия маркетингов бюджет, само така можете да свържат двата края. Ако искате да започват да губят своя клиентска база, след това отидете напред и да се спре на вашите маркетингови дейности. Но ако искате да оцелеем в тези трудни времена и да останат на върха, трябва да започнем да мислим за умни начини за насърчаване на вашия бизнес.

Не е нужно редовно да излезе с по-скъпи обезпечения като каталог печат или печат брошури, така че можете да имате колкото се може повече вода е възможно. Има и други икономически ефективни начини да отида за пускане на пазара, различни от печат каталози. Ето как:

1. Пазар с благодаря ти бележка карти.

Винаги можете да закупите купчина от тях с отстъпка в магазините, и след това да ги изпращате на вашите лоялни клиенти, само за да им позволи да знаете, че ви ценят бизнес, те осигуряват. Ръка на съобщение, за да направи по-личен. И завършват с пожелание за техния успех и благополучие.

2. Бъдете експерт.

Пише статии на вашия опит. Ако сте в каталог печат, а след това пише статии за това как да отпечатвате каталози, които работят и след това да представи тези статии за сайтове. Колкото повече хора, които ще бъдат в състояние да чете статиите си, толкова повече шансове на вашия опит, за да ви води ви трябва за вашия клиент база.

3. Споделяне на данни и информация.

Този път, ако сте намерили голяма статия, можете да го споделите с клиентите си, че ще оценят такава информация. Тя ще покаже, че вие ​​се интересувате от тях, толкова много, така че да поддържаме раздели на какво може да им осигури решения за някои от техните проблеми.

4. Свържете се с хора. Говорете с тях.

Това е най-основните средства, за да се свържете с вашата целева клиенти. Просто върви напред, да вдигнеш телефона и да наберете този номер. Попитайте за обратна връзка на текущите маркетингови кампании или тези, които сте направили за тях миналата година. Като се свържете, ще бъде в състояние да генерират нов бизнес и да съживи старите в процеса.

5. Network, мрежа,

Отиди на събитията и да присъстват на експонати за търговско изложение. Но имайте в предвид, че мрежа не е за получаване на колкото се може повече визитки, колкото можете. Мрежите са за свързване и формиране на работни отношения, които може да ви помогне да растат вашия бизнес.

Има още много начини за пласиране на вашия бизнес, без да ви струва майка си и баща си. Просто трябва да бъдат креативни в намирането на средства за насърчаване на това, което имате в съответствие с бюджета си за генериране на води за вашия бизнес.

За автора

Лин Saarte е писател, който е родом от Тексас. Тя е в бизнеса с интернет от няколко години насам, специализирани в интернет маркетинг и други онлайн бизнес стратегии, автор ви кани да посетите : http://www.printplace.com

Marketing включва различни етапи на реклама, управление на продукта, и комуникации, което е насочено към разширяване на продукт осведоменост.

Други атрибути на маркетинга, включват:
1) Маркетинг е интегриран процес на управление , през целия процес на стопанска дейност .

(2) Маркетинг е да се организира бизнес дейности за център на задоволяване на потребностите на клиента, както и да протегне ръка на корпоративни цели за печалба и developmentby задоволяване на нуждите.

(3) Търговията на цялостното функциониране на средствата да се адаптират към нуждите и въздействието.
За да обобщим, можем да направим такива общи маркетинг, маркетинг за нуждите на клиентите като отправна точка, има планове за организиране на бизнес дейности, за да предостави на клиентите с удовлетворяване на стоки и услуги, за постигане на бизнес целите и процес.

"Бизнес развитие" е продажбите на дейност, която се очаква да дава резултати в средносрочен и дългосрочен план, например разработване на стратегия за канал или партньор. За разлика от чисто дейност, продажби, което е по-кратък срок и обикновено включва продават директно на крайните клиенти. Маркетингът е функция, която поддържа продажбите и развитието на бизнеса, което им позволява да насочени към специфични вертикални пазари / канали / клиенти чрез разработване на материали, познаване на пазара и продажбите предложенията, които са свързани с тези. Продажби и BD и продават какво маркетинг (обикновено заедно с продукт за управление на) са поставени заедно, за да се опише, цена и позицията на продукти.

Ролята на бизнес развитие е микс от продажби и маркетингова дейност, които ви позволяват да се създаде ефективен подход и уникален подход към целевата фирми и пазари, или искате да подход. Тази роля е всеобхватна роля с цел да помогне на компаниите да генерират повече бизнес "в техните целеви сектори.

В обобщение, маркетинг става дума навън .. като има предвид, че развитието на бизнеса и продажбите става все по бизнес от дума, която излезе!

Подобряване на конкурентно предимство

Маркетингов план е писмена стратегия за продажба на продукти / услуги на нов бизнес. Това е отражение на това колко сериозен е компанията в удовлетворяване на конкурсните глава, със стратегии и планове за увеличаване на пазарния дял и привличане на клиенти. Един ефективен маркетингов план е подкрепен и от внимателно събрани на пазара, потребителите и конкурент информация, понякога позовавайки се на професионален съвет.

Защо Изготвяне на маркетингов план?
Един добър маркетингов план ще ви помогнат да подобрите шансовете си срещу по-опитните състезатели и новопоявилите се такива . Планът дава възможност да разпознават и да предприемат действия на всички тенденции и предпочитанията на потребителите, които други компании са пропуснали и да развиват и разширяват собствените си изберете група от лоялни клиенти, сега и в бъдеще.

Планът също така показва на другите, че сте обмисли внимателно как да се произвежда продукт, който е новаторски и уникални и търгуеми подобряване на шансовете си на стабилни продажби и печалби - причини за инвеститорите да архивирате финансово.

СЪДЪРЖАНИЕ НА ПЛАНА ЗА ТЪРГОВИЯ

Заглавна страница

• Включете името на фирмата, период от време, че съдържанието на маркетингов план обхваща, и датата на завършване.
• Използвайте чиста и професионален формат с примери на фирмено лого и дизайн на продукти и видове опаковки.

Съдържание

• Списък цялото съдържание на маркетингов план в реда, в който се появяват, позовавайки се на съответните номера на страници.
• Списък на таблици, графики и диаграми на отделна страница, така че читателят може да намерите тези инструменти за представяне бързо. Списък на приложенията, които ще бъдат включени в края на вашия документ.

Мотивационно писмо

• Това писмо трябва да формират индивидуален преглед на документа. Маркирайте области на плана, които са особено важни за читателя, предоставя индикация за това как този план ще помогне на вашия бизнес постигане на общия успех в бъдеще.

Исторически контекст

• Дайте на читателя индикация на мястото, където Вашата бизнес идея произхожда, позовавайки се на датата, на която сте започнали изследване в идеята, за съществуването на някакви ментори или съветници, обхвата на вашия бизнес (спецификата на бизнеса "се"), и възможности за експанзия. Посочете как могат да бъдат приписани на стратегии, намерени в Маркетинговия план за бъдещия успех на бизнеса .

Маркетингови цели и задачи
Да се ​​въведе този раздел, включват "мисията" на бизнеса; представа какви са нейните цели са за потребители, клиенти, служители и потребителите, след това продължете с:

Продажби Цели

• Сравнете вашите перспективи за бъдещи продажби или с минало изпълнение, или общ доклад за изпълнение на индустрията. Чрез анализиране на средната, както и собственото си представяне, ще покаже на читателя, че можете да погледнете "отвъд граници" за участие в конкурса, да се даде представа за това колко добре се представят, или какви затруднения от общ характер, цялата индустрия може да бъде изправени.
• Идентифициране на проблеми за целия сектор и създаване на стратегии за тях предизвикателство. Това ще докаже, че имате необходимите далновидни, за да ви позволи да се идентифицират проблемите в бъдеще.
• Задайте "критерии" за продажбите си цели с помощта на тримесечни доклади като начин на оценка на успеха на цялостната ви маркетинг подход . Посочете колко "пазарен дял", които възнамеряват да се събират през следващите 5 години, за да се покаже, че вие ​​очаквате напредък в позицията си срещу конкурентите си, като използвате вашия "индивидуален" подход.

Печалба Цели

• Включване на вашите прогнози за печалба след данъчно облагане за всяка от следващите пет години. Свързване на това предположение, въз основа на съдържанието на вашата операционна бюджета разходи фигури, открити във вашия бизнес план на печалбата.
• Посочете как ще се реинвестират марж на печалбата си в конкретни области на маркетинг планове за бъдещи дейности, както и противодействието на операционната и започване на разходи, вече имате. Да не се пренебрегва бъдещето на маркетингов план, защото трябва да отложи разходите, които вече имат. Звук маркетингов план трябва да направи повече, отколкото "да плащат за себе си" и нейните дейности .

Ценообразуване Цели

• Съсредоточете се върху слабите страни на вашите конкуренти, предлагащи по-добро качество на конкурентна цена. Не забравяйте, какви са вашите собствени нагласи са към продукти, които консумират на ден за ден основа. Помните ли как реагират на високите цени за бедните или маргинални качество или услуга.
• Оправдават цените си за вашия продукт или услуга, докато мислене като клиент ще ви даде предимство. Проучване на вземане на проби от потенциалните ви клиенти група и да ги попитам директно какво мислят за конкурентите продукти, услуги, цени на индустрията и всички области за подобрение.

Продукт Цели

• Много прилича това, което ще се прави за вашите цени, се фокусира върху желанията, нуждите и възприятията на потребителите и на широката общественост. Идентифициране на всички проблеми за индустрията / продукт.
• Виж как ще привлекат повече клиенти, като същевременно се запазят тези, които имат. Определете определящите фактори на предпочитанията на клиентите към даден продукт, като цена, или социални съображения, като например въздействието върху околната среда, качеството на продуктите или удобство.
• Посочете целите, които сте за качеството на обслужване, нивото на услугата (скорост и точност), удовлетвореност на клиентите, и собствения си гъвкавост, за да подкрепят потребителското търсене и искания.

Анализ на пазара

• Изследвайте дали или не вашата индустрия се разраства с настъпващ падеж или спад.
• Ако тя се намалява, да се идентифицират проблемите, които съществуват и да бъдат в състояние да промени тези, можете да. Покажем как можете да се адаптират към промените, които не можете да контролирате.
• Ако вашата индустрия се развива, показват как като новата компания, може да имате възможност за по-добро адаптиране на външни сили, по-добре, отколкото по-зрял конкуренция.
• В нововъзникващи и разрастващ се пазар (най-добрият сценарий), се разграничи от нови конкуренти. Покажи как очаквате да се превърне в основен акционер на пазара, като се използва нов подход на пазара и използване на най-новите технологии. Определяне на по-старите методи за генериране на вашия продукт / услуга, се оспорва от подхода на вашия бизнес.
• Признаят проблемите и предизвикателствата на пазара можете влизат. Използвайте вашия анализ, за ​​да се изгради стратегия, които ще ви постави пред вашата конкуренция.
• Погледнете начини за удължаване на "живота" на вашия бизнес, ако можете да разпознаете, че това, което ви класирането им е застрашена от новопоявяващи се технологии и бизнес подходи. За да усъвършенствате своите бизнес в новата икономика означава да се намери "ниша", или, създавайки един от вашите собствени.
• In your market analysis focus is on key areas like industry wide sales performance. Acknowledge why sales (as a whole) may be declining. Look to national and provincial averages, citing reasons for poor performance. Reasons can be both external to a particular businesses operations, or internal to the way the business operates. People called “industry analysts” have developed a way of determining the causes of business failures, focusing on the direction newly emerging business can take to realize success. Reference these professionals.
• Your focus should also turn to the local scene, since local markets may or may not follow the greater industry trend for various reasons. Compare the local situation to the national and provincial averages; the trends in sales , and the estimated total market that can be reached by local companies.
• Recognize the position your local competitors have taken in the local market; the clientele they serve, the product they produce, the price they expect to charge for their products and services.
• Finally, relate your own businesses position to the position of others, reflecting on the maturity and experience of your business competitors.

Environmental Analysis – Global Business Environment
Conduct an environmental analysis to look at and comment on the world in which you will be operating. Unemployment rates for the past 2 to 5 years and the impact it has had on sales and the overall customer base is an effective way of demonstrating the effect of “external” pressures onto your business. Threats due to environmental conditions (like unemployment, layoffs, recession, high interest rates) reduce consumer activity, and should be explored in your marketing plan .

Political and Legal

• Identify the regulations, permits, insurance, liability, municipal zoning and taxation requirements that you must follow in order to operate your business.
• The business climate of your town, village and surrounding area is an important influence on your day-to-day operations. Reflect on topics such as taxation, zoning and other factors.

Demographics

• Describe the population base that exists to support your product. Identify the market size for your product, and the people that make up your product/service's consumer group. Provide information about:
• Where they live, What products do they buy, How much they spend on similar products each year,
• Where they shop for these products, etc. Indicate whether or not your product is geared towards a specific age group, with spending patterns and consumer demands. Indicate whether this group is shrinking, expanding or yet to be tapped into.

Environmental Analysis – Local Business Environment
Conduct an environmental analysis that looks at and comments on your local area and your network of business contacts, competitors and customers.

Suppliers

• Identify your sources for direct purchasing by describing their locations, the frequency of your orders and the type and amount of supplies you will be ordering.

Social/Cultural

• Explain any particular client support or other specialized consumer groups that can be identified apart from the general public. Describe the spending and product requirements of these groups and the characteristics of your company that support the product and services they are demanding. Indicate whether your product is part of the day to day activities of a specific group or the general public. Identify the influence this will have on your projected sales . Identify your networking contacts in the community, and the overall atmosphere surrounding your business. Identify the influence this will have on your projected sales . Predict the receptiveness of your product concepts, and how the community perceives your business.
• Describe the expected response to your advertising, and how this will boost sales . Indicate what overall market trends you will be following in order to stay current and “in touch” with the public. What special techniques will you be employing in order to match consumer demands.

Competition

• Identify your direct competition by naming their business, describing their facilities and operations, identifying their share of the consumer market, realizing support for their product and by reviewing the weaknesses of their approach.

Consumer Analysis

• Identify your target market, describing how your company will meet the needs of the consumer better than the competition does. List the expectations consumers have for your type of product. Since demands may be different, products and services will vary between competitors. Quality, price and after sales service are just some of the areas where this difference occurs.
• Identify the segment of the market that will benefit from your product and area of expertise as well as your approach to selling your product or service.
• Predict the sales potential that may be realized by tapping into and holding onto your target market, and attracting others through different strategies and approaches. These different approaches can be all done at the same time or be more incremental – obtaining a core audience for your product or service first, then expanding into the rest of the market. Identify the sales potential for each of these target groups.

Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats Analysis

Силни

• List the strengths of your business approach such as cost effectiveness, service quality and customer loyalty.
• List other assets of your operations such as flexibility, innovativeness, response to external pressures, creativity and company stability.
• Relate your experience (professionalism, duration and diversity) and the contacts you have made in all areas of your businesses operations – from suppliers to clients, government officials to business professionals.

Weaknesses

• Опишете зоните на слабост в дейността на вашата компания, като правителствените политики и процедури, както и управление неопитност.
• Капиталово финансиране, кредити, заеми и други финансови задължения трябва да бъдат идентифицирани с стратегии за контрол на техния ефект върху бизнеса си.
• Разпознаване ограничено въздействие на нов продукт на пазара - липсата на признаване може да се дължи на неопитност на фирми в насърчаването.
• Признават, че лошото представяне ще означава по-ниски от очакваните печалби, което ще доведе до много пари за намаляване на дългове, отколкото с подобряване на бизнес съоръжения, операции и разширяващи се пазари.

Възможности

• Проучи как правилно времето, както и други фактори, като иновативност на вашата фирма, може да подобри шансовете за успех на вашия бизнес.
• Използвайте инструменти, като например проучвания на клиентите, за да се подчертае необходимостта за качеството на продукта и следпродажбено обслужване.
• Свързва фокус на вашата компания да се сегмент на този пазар, който се пренебрегва.

Заплахи

• Списък на външни заплахи за успеха на вашия бизнес, съществуващи и нововъзникващи конкуренти, изпълнението на цялостната икономика, и зависимостта ви на други фирми, като доставчици, търговци и дистрибутори за достъп до пазара и подкрепа.

Маркетинг Фокус

Продукт или услуга

• Identify your product or service by what it is, who will buy it, how much they will pay for it and how much it will cost for you to produce it, why a consumer demand exists for your product, and where your product sits in comparison to similar products/services now available.
• Describe the marketplace rationale for the differences between your product and a competitors. Look at quality, price, new ideas/approaches, and how your product appeals to a specific customer base – both existing customers and new customers you hope to attract to the market.
• Be specific about how your product/service improves upon those already existing, your use of quality control, post purchase evaluation (and how you will obtain feedback) and the scope of service you will provide: responsibilities, liabilities and expectations.

Място

• Identify the location of your business, why it is located there (strategic, competitive, economic objectives), your expected methods of distribution, and timing objectives.
• Different products have different shelf lives and your estimation of how long your product will remain on the shelf is an important one.

Promotion

• Describe the type of promotional methods you will use to spread the word about your product. Identify techniques such as word of mouth, radio and newspaper ads.
• For radio, focus on a stations music format and its relationship to your products image, broadcast area, cultural focus, age focus, etc.
• For newspapers and other print mediums, consider the level at which you wish to advertise (local, regional, provincial, federal, cross-national, etc.), in what mediums (trade magazines, professional, recreational, cultural, hobby, special interest, etc.), how often, and the timing of such advertisements (seasonal, special issues, etc.).
• List accessible tradeshows that offer your business and opportunity to display banners and promotional literature.
• Explain your use of expensive mediums such as television and billboards. Both are highly expensive, while computer based “bulletin boards” and the Internet can provide a global audience.
• Promotion through associations and government support programs offer an opportunity for success stories to advertise.
• In store promotions, sidewalk sales , plant tours, free samples, openhouses, “point of sale” displays, acknowledgment in government programs, agendas, brochures and calendars are other avenues for promotion. Also, gimmicks like draws for free product samples and service visits also provide you with a mailing list for future considerations.
• Alliance campaigns between yourself and associated businesses (retailers, suppliers, etc.) provide you and some complementary businesses the chance to improve your market image and potential sales .

Price

• The prices of your products or services should reflect your overall company strategy. Pricing should be competitive as well as a reflection of the quality, costs and profit margin.
• List the quality features of your product or service, as well as the associated cost component for each item or level of service.
• List strategies you plan to use, such as providing a discount on some items you sell in order to increase the sales in other areas.

Financial Information

• Show the predicted level of sales you expect to realize with and without the strategies you have outlined in the marketing plan . Show the natural level of sales as described in your business plan , and then show the expected increase in sales as they relate to specific marketing techniques you will use.
• Show the market share you will hope to attain, based on “high”, “medium”, and “low” estimates for the success of your marketing strategy.
• Forecast the “break even point” for each of the following 5 years, in the number of sales in dollars. This will demonstrate your need to realize a certain amount of sales in order to cover your expected costs for each of the next 5 years.
• Outline the areas of weakness in the financing of your business; the deficiencies that may be found in areas such as “operating capital”, outstanding loans, and insufficient credit.
• Provide appropriate suggestions for reducing the effect that these deficiencies will have on the successful operation of your business.

Tables, Graphs, Diagrams and Pictures
By presenting information in a picture format, some areas that are hard to express in words become easy to show to the reader. Ето някои примери:

Position Analysis

• A figure that shows where your company's image lies in relation to your direct competition.

Advertising Examples and Other Promotional Materials

• Provide the reader with some examples of the type of artwork and advertising you hope to use to attract potential customers, and, to portray a particular image of your product/service.
• Such materials can demonstrate the effectiveness of your message, successful product/service recognition and packaging design.

Demographics, Consumer Statistics and Budgets

• Include appropriate demographic information such as populations, age distributions, projected population growth and household sizes.
• Include statistics covering family expenditures, personal income characteristics, employment figures, and spending and consumer patterns.
• Provide budget sheets for advertising campaigns, sales promotions, and expenses such as uniforms, business cards, logo designs, banners, flyers, billboards, etc.
• Include printing costs and expected reordering schedules.
• Demographics and other statistics can be found in Statistics Canada information, available at the local library.

Pricing

• Relate the pricing of your products or services to your costs, profit margin, “break even point” in sales , competitor pricing schemes, consumer profiles and product/service expectations.

Separate the “fixed cost” components and your “variable costs”. Fixed costs are those that should remain stable over the next 5 years, while variable costs are those that adjust to external and internal pressures.