Много от собствениците на малък бизнес, не забравяйте, малък е дефинирана като фирми с под 500 служители, не успяват да се пазар и следователно продължават да губят пазарен дял. Невъзможност за увеличаване на приходите от продажби надхвърля опита на своя персонал по продажбите и е пряко свързан в своя маркетингов план.

Първо, имате един маркетингов план , за да достави вашето съобщение маркетинг? Как се маркетинг себе си и своя бизнес? Дори и ако сте един бизнес Office Home Office (SOHO) или начало базирани бизнес, имате нужда от маркетинг план. Очевидно, ако сте по-голяма организация, вие разбирате, стойността на такъв план. Съвет: Ако не разполагат с план или са отлагането за написването на плана, спират точно сега. Вижте; да наемете някой да ви помогне да напишете, че план. Тези планове трябва да бъдат пряко обвързани с стратегически план на кой какво прави, когато в рамките на вашия бизнес план. Прочетете за това къде да се започне най-www.processspecialist.com/articles/DoYouKnowandPlanforthe3RsforBusiness.pdf

Второ, дали вашето съобщение маркетинг прекъсне вашата перспектива или подозирате? Какво се прави съобщение за стоп поведение на вашата перспектива, за да искате да слушате това, което имате да казвате? Погледнете тези, които сега опозорения Super Bowl реклами или дори на непрекъснато променящите се по телевизията. Защо някой прави търговски буквално ви спре? Графики? Дали е музиката? Дали това е съдържанието в рамките на съобщение? Съвет: Използвайте някои измерими термин като двойно резултати, тройни вашия бизнес, увеличаване на печалбата от 100%, за да прекъсне вашата перспектива.

Трето, маркетинговите си послание ангажира вашата перспектива или подозирате? ОК, сега, че имате вниманието на вашата перспектива, как да ви я държи? Този ангажимент може да бъде само за няколко минути, като в тези 30-секунден звук ухапвания чуваме всеки ден. Ангажиране на вашата перспектива е от решаващо значение за успеха на вашите маркетингови стратегии. Съвет: В този момент, трябва да се предоставя някои предимства, които създават Каква е ползата за мен?

Четвърто, маркетинговото послание образоват вашата целева аудитория? Можете ли да предоставите някои твърди образование в съобщението си? Позовавайки се на доказани и документирани данни или статистика помага да се затвърди вашето съобщение.

Например, в рамките на нашия бизнес услуги, ние предоставяме развитие студент, лидерство и междуличностни умения програма (Изгряващи звезди на Америка). Ние нека родителите знаят, че: Според Националния център за статистиката на образованието (NCES), средната стойност за страната период от време, за да печелят 4 години степен е 5,3 години. Много университети доклад, че това ще отнеме 6 години, за да печелят степен 4 години. Ако сте родител с колежа обвързана студент, не би това да бъде ценна на образованието? Просто, представете си колко много повече пари, родителите са анкетираните предвиждат, че те ще бъдат разходите. Ако те са повече от един колеж обвързана студент, числата са невероятно високи и че визията става много, много скъпи. Можете ли да видите родителите нужди, както и тяхната болка? Съвет: Свържете образование към нуждите на вашата перспектива.

Пети и последен въпрос, дали вашето съобщение маркетинг за незабавна оферта? Колко пъти чуваш ли? Ако ти се обадя точно сега, ние ще намалим цената от $ 50? или се обадете на точно сега и ще получите 2 за цената на един. Офертата е ясно заявено. Защо, защото на продавача, че са ви иска на купувача, че е вашата перспектива, да се предприемат действия сега, не по-късно, но точно сега. Съвет: Бъдете креативни с вашето послание, като предлагат значителна отстъпка, ако един купувач защитава 10 други купувачи.

Не забравяйте, че сте абсолютно нужда от маркетинг план, където ви прекъсва маркетинг послание, ангажира, обучава и предлага. Ако вашият настоящ съобщение не е предоставянето на тези 4 цели, след това да отнеме известно време да преработи вашия план. Просто Вие ще бъдете изумени от това колко бързо резултатите си двойно.

За повече полезни съвети & съвети, моля прегледайте за повече информация на нашия уебсайт: - http://www.adsence-dollar-factory.com http://www.100earningtips.com

"Управление на продажбите" първоначално се отнасял изключително за посоката на продажбите сила персонал. "Продажбите управление" означава управление на всички маркетингови дейности, включително реклама, насърчаване на продажбите, маркетингови проучвания, физическото разпространение, ценообразуване и мърчандайзинг продукт. Постигането на организацията продажбите цели управление на продажбите в една ефективен и ефикасен начин чрез планиране, набиране на персонал, обучение, водещите и контролиране на ресурсите на организацията. Приходите, продажбите и източници на средства гориво организации и управление на този процес е най-важната функция.

Продажби Планиране

Съществен ръководство продажбите роля е да се създаде чувство на целите или визия и ясна посока, за да се стигне до там. Ключов елемент на стратегическото 12-месечен план за бизнес "е да отговори на въпроса:" Къде ще всички продажби идват от? "план за продажби не е guesstimate . Той взема направление от маркетинговата стратегия, и се основава на задълбочено проучване и счита за позициониране на компанията в рамките на пазара ..

Продажби планиране включва прогнозиране на търсенето на продукта и търсенето на продажбите на активи (машини, хора, или комбинация от двете). Липсата на план винаги означава пропуснати продажби. Планиране застрахова, че когато потребителят желае да закупи продукт, продуктът се предлага, но също така означава, възможностите за допълнителни продажби са представени и продажбите на активи са на разположение, за да се възползват от тези възможности. Планирането трябва да се даде възможност за посрещане на увеличаване на търсенето на клиентите за повече продукти, услуги и / или персонализиране като бизнес се разраства, но също реагира бързо, когато търсенето намалява. Продажби планиране подобрява ефективността и намалява нефокусирани и некоординирана дейност в рамките на процеса на продажба.

Продажби Докладване

Отчитане на продажбите включва ключовите показатели за изпълнение на продажбите сила.

Ключови показатели показват, дали процеса на продажба е или не се работи ефективно и постига резултати, както са изложени в продажбите планиране. Тя следва да даде възможност на мениджъри по продажбите, за да предприемат навременни корективни действия се отклонява от прогнозираните стойности. Той също така позволява на висшия мениджмънт, за да се оцени мениджър продажби.

Още "свързаните с тях резултати", отколкото "свързани процес" информация по отношение на продажбите фуния и скоростта хит.

Продажби отчитане може да предоставя метрика за управление на продажбите компенсация. Награждаване на най-добрите мениджъри без точни и надеждни отчети за продажби, не е обективно.

Също така, доклади за продажбите са направени за вътрешно ползване за топ мениджмънта. Ако други подразделения "плана за компенсация зависи от крайните резултати, е необходимо да представи резултатите от работата на отдел" Продажби "на други ведомства.

Накрая, отчети за продажби са необходими за инвеститори, партньори и правителството, така система за управление на продажбите трябва да има разширени възможности за отчетност, за да отговарят на нуждите на различните заинтересовани страни.

Продажби Квота

Продажби квота е минимална цел за определено време една педя. Търговският квота може да бъде минималната сума долари или продукт, продаван. Търговските квоти може да бъде за продажбите дейност, като: брой обаждания на ден. За управление обикновено се определя квота за продажба и на територията на продажбите. Може да бъде определен период от време, ден, седмица, месец или фискално тримесечие или година.

Продажби територия

Продажби територия е обикновено географски района, определен търговец или група лица. Географският район също могат да бъдат възложени на франчайзополучателя, дистрибутор, или агент. Територията на продажбите, могат да бъдат възложени от тип клиенти, като всички търговци на дребно или всички търговци на едро в географска област. Територията на продажбите, може да бъде по-голям като континент, нация или половин народ, или най-малки като: град или град. Търговският мениджър може да има на територията на продажбите, различни от продажби надзора лица.

Източник: Множество включително Wikipedia

Джак е млад.

Той е само началото на кариерата си след интензивно обучение чрез един от най-популярните курсове за художник учител сертифициране. Той беше да завладее света. Джак и имах силна връзка по време на курсовете за обучение на учители. И двамата са живели в една и съща, малка държава Нова Англия и той е запален, за да направи щастието си.

Пет или шест месеца след "сертификация", преди сме били в състояние да се съберат заедно. Вместо огън топка от енергия, бих видяна за последен път, пред мен стоеше перфектен портрет на раздразнение. Слушах историята си. Той беше само в състояние да осигурят един магазин домакин, и то не вървеше добре. Повече от социален клуб, отколкото Money Maker. Като ветеран треньор на продажбите, аз бях чувал историята си безброй време. Така че ние започнахме ... .. "

Джак, каква беше вашата план за продажби ? Моят какво. Просто отидете. Магазини регистрирали. Преподават. Наслаждавайте се.

Планът ви, вие знаете, точно това, което е на територията на продажбите, план ? Каква областта е начертан за себе си и каза, че в рамките на този географски район е мястото, където бих искал да се прави бизнес. В рамките на тази територия, желаят да имат ... броя на магазините, които ми хостинг, който произвежда на хх размер на годишен доход от хх дата? "Мълчанието на Джак е отговор достатъчно. Колко от нас стоят еднакво мълчи? Като териториален план е отличен инструмент да ни помогне да се фокусира върху вършат правилните неща в точното време, за да бъде успешна. С план за територията на продажбите,, аз, на базата на вземане на решения и разбиране какви корекции са необходими. Нито един план е съвършен, но няма план е катастрофално. Бен Франклин е казал най-добре, "Ако не да планират планира да се провали." Териториален план е прост, да се създаде, трябва да се инструмент, който ние използваме за комуникация на нашите усилия и трябва да се съхранява, актуализира постоянно. Това е удивително, че когато ние планираме нашия бизнес, ние сме склонни да имат бизнес. Сър Уилям Osler заяви, че: "Когато планове са, по-рано, изненадващо е колко често обстоятелствата се вписват в тях." Както беше посочено, добър план за територията на продажбите, не се нуждае от няколко години колеж степен или години опит в продажбите да пиша. Можете да го напиша на гърба на една салфетка и точно както сте днес. Позволете ми да ви преведе през стъпките. Ще вид поглед над раменете на Джак и да видим как той заедно планът му.

Джак искаше да направи изкуството на преподаването на живот. Така че на първия въпрос, колко доход се изисква от бизнеса? Той се нуждаеше от $ 36.000 годишно плюс разходите. Разходи средно около $ 100 клас.

Така първата салфетка на Джак заяви: "първичните финансови цел на този бизнес е да генерира минимум 36.000 $ в брой, след като нормални разходи." Джак, идеално клас ще се състои от 12-15 студенти, спечелил около $ 360 до $ 450 всеки. Преподаването на двудневен клас на всяко място, предвид потенциала на $ 10.800 годишно от всеки магазин. Тъй като Джак е с почти неизвестен в тази област, той, най-доброто, което той би могъл да постигне като цяло ще бъде около 60% от капацитета. Затова всеки магазин, той е подписал, ще бъде на стойност около $ 6.500 годишно. По този начин целевата на Джак е да се намери и развитие на шест места, които биха могли да ...

1.host две класи месечно.

2.classroom съоръжения, достатъчни за 16 студенти,

3.host трябва да има метод, ресурси и желание за насърчаване на класове Джак на своите клиенти и да съветва местната общност на предстоящите класове. Вторият салфетка Джак изброени профила на магазини, той трябва да сключат договор с (клиентски профил) Джак нужда от "екип" от хора, които да работят с него.

1.he нужда от счетоводител, за да водят своите финанси направо платени данъци, платени сметки, т.н..

2.he също нужда от един доставчик за доставка на изкуството. Един на кого ще му даде добри отстъпки, но по-важното, които ще се уверете, че той е на доставките, той се нуждае от, когато той се нуждаеше от тях.

3.jack също почувствал, че се нуждае от застраховка представител

4.а адвокат той може да превърне всеки път, когато възникна необходимостта.

5.jack също нужда от принтер или евтин източник на копие на хартиен носител.

6.jack компютър за бизнеса си, така че той идентифицира физическо лице, което ще бъде в състояние да му помогне с приложни програми, които той ще се използва. Всички общо Джак бизнес екип са включени шест професионалисти. Третият салфетка Джак изброени всеки от техните имена, информация за контакти и как Джак ще ги използват.

Джак е готов да пътува два часа всеки начин да преподават на класове. Той не беше подготвен за нощувките, или да лети през страната. Така че, ние определи радиус от 100 мили около дома на Джак, който отбеляза своите географски граници. В рамките на тази граница, ние идентифицира големите градски области, които трябва да имат достатъчно ученици, за подкрепа на магазина беше домакин класове. Джак не искат да правят за сметка на отдаване под наем на пространство, за да преподават на класове, и не са имали много контакти в тези градове, които биха могли да го насърчават. Затова неговото заключение е, да търсите за съществуващи предприятия, които биха могли да насърчат своите класове на редовните си клиентела. Джак също определени географски клъстери, които би имало смисъл. С други думи, той не искаше да пътуват 100 мили източно един ден, а след това, че едни и същи 100 мили, плюс още 100 мили западно от втория ден. Той сложи някаква мисъл в това как той в идеалния случай ще организира своите класове географски. Джак четвъртия салфетка, изброени логично географски метрополни области, които той е предназначена за идентифициране на съществуващите предприятия за търговия на дребно.

Следващата стъпка Джак предприе, беше да се търсят в всички телефонни книги на всяка от столичния области за изкуство доставка магазини, търговски и занаятчийски дюкяни, керамични магазини, и т.н. за имената на потенциални клиенти. Той слезе до местния магазин за офис консумативи и закупили CD ROM Yellow регистрационните Страници от всички предприятия в рамките на Съединените щати. Град по град, град от град, Джак идентифицират всички потенциални фирми за продажба на дребно, които биха могли да станат кандидати за домакини на неговото класове. Петия салфетка Джак е списък с имена и телефонни номера. Джак е над 200 сто имена на тази салфетка. Джак трябваше да мине през резитба процес, за да се намали на 200 имена на 6 или 7 клиенти. Той усети най-добрият подход е да посетите всеки един от тези магазини, да видим как те третират своите клиенти, те са били вече предлага на маслената живопис, как те са били насърчаване на класове, как техните служители насърчаване на класове, и т.н. Така че следващия салфетка Джак титлата "проучване" и той изброени стъпки, които ще предприемете.

1. Посетете магазина.

2. Виж facilities3 класната стая. Наблюдавайте как клиентите са били лекувани.

4. Забележете, как другите изкуства & занаят класове бяха promoted5. Наблюдавайте знания и ентусиазъм от персонала на магазина.

6. Виж, ако си тип от класове вече са били дадени от някой друг.

7. Разберат как класовете се издигат до клиентите и местната общност.

8. Попитайте клиентите си как те харесали в магазина.

9. Вижте това, което изглеждаше като обемът на трафика.

Въоръжени с информация, Джак почувствал, че може лесно да идентифицират потенциални клиенти. Той ще бъде готов да представи себе си и услугите си на перспективата. Джак ще се нуждаят от представяне, проби от работата му и документ за съгласие. Той също така се чувствах по-добре с брошура, която ще обсъдят своите способности и стойност, той ще донесе на всеки на неговия клиент магазини. Джак усеща, че за всеки три магазина, че той се представи, той може да ходи с един клиент. За това в седмия салфетката си, той изброи тези продажби стъпки и че той ще има нужда да се идентифицира 18 перспективи от списъка на Пети салфетки на 200 имена.

Окончателния салфетка Джак просто казано "Направете план за продажби."

За автора

Продажба на Консултативния е търговско техника, която включва насърчаване на доверие и партньорство с клиентите. Как може да помогне на предприятията да увеличат продажбите и не само в краткосрочен план, а като на дългосрочен план за продажби? В истинския смисъл на консултативни продажби е с обслужване на клиента. Не само с думите, но наистина се опитват да намерят подходящи стоки или услуги, или за решаване на проблеми за клиентите. Една компания трябва да бъде действително мотивирани, за да помогне на клиентите да бъдат най-ефективни. Продажба на Консултативния включва, ангажирани в постоянна и информативни комуникация с клиентите, за да има усещане за техните нужди, така подходящи отговора може да бъде предоставена им. В консултативен модел на продажби и търговски представител става консултант. Точката в този подход е да предоставяме решения.

Повечето компании все още са дълбоко вкоренени в подход за убеждаване на клиентите, че продуктите, които те продават, са най-добрите за всички. Пазарна ниша за по-малки и по-адаптирани групи помогна промени това. Когато нуждите на клиентите не са наистина прегледани и хората могат да бъдат изключени от предложението, защото те не се чува нищо, че наистина им помага или ги кара да се чувстват ценни. Например, продажбите на автомобили агент предлага най-новия модел на превозно средство за една млада двойка с две малки деца. В стария подход и агент по продажбите се очаква да разгласявам невероятни нови функции на автомобила. Той им казва, че има задвижване на четирите колела, е способен за достигане на скорости, по-висока от 100 мили в час, той е с кожен салон и люк и др.

Този подход ясно пренебрегва нуждите на клиентите и, което е защо двойката е там, за да започнем с. Продажба на Консултативния прави точно обратното. Вместо да покаже предимствата на новия модел и persontalks продажбите на двойката от какво имат нужда в нова кола и ги съветва по какъв тип кола има тези функции. Освен това, агентът предлага идеи, те не може да има, защото тя е изследван, или са били образовани в и какво трябва да предлагат превозно средство на семейството. Тя е вероятно да се отбележи, функции за безопасност, включително и странични въздушни възглавници и способността за почистване на автомобил или да получите автомобил места в и извън.

Освен това, тъй като те са млади и цените на газта са толкова високи, тя ще се опита да намери кола за тях с голям пробег на газ и дори ако това означава нещо по-малки (и по-малък състав на Комисията) в сравнение с миниван или джип. Това е вярно в продажбата на компютърна техника, продажби на мобилен телефон, продажбите на мебели и повече. В консултативен продажба на търговски представител е толкова загрижени за получаване на правото годни за клиента, като размера на тяхната Комисия. Защо? Тъй като има предимства в това.

Предимства на консултативни продажби

Консултативния продажба е част от нова тенденция към бизнес етиката и наистина обслужващи клиент или бизнес партньор. Направете Google за търсене на състрадание и бизнес и има много сайтове, статии и книги и блогове по темата. Любовта Тим Sander е Killer App е една велика книга за състраданието и бизнеса. В него той казва, Тези от нас, които използват любовта като точка на диференциация в бизнеса, ще се отделят от нашите конкуренти, както и от световна класа разстояние пътеки се отделят от останалата част на опаковката, изоставаше зад тях. Хората усещат реално се грижат и клиенти са хора. Подобно на повечето от нас те усещат фалшиви и гравитират към истински. Така и ако търговски агент (и компания) работи на истинска грижа за клиента, те могат да загубят продажби, тук и там, защото истинската истински годни за клиента не е бил там, но те ще получат като цяло.

Практикуването Успешните продажби на Консултативния

Когато една компания започва да се интегрират консултативен продажба в техния план за продажби модел и първото нещо, което трябва да запомните е услуга на клиента. Това включва консултиране и решаване на проблеми и отдаване под наем на продажба да отида, ако не е уместно. Той не е само за продажба на продукти. Scratch че стария манталитет! Разработване на клиентски-ориентирана стратегия, която осигурява възвръщаемост Продажби хората трябва да получават в реално обучение по комуникация, съпричастни слушане и продажба на консултативен. Клиентите трябва да бъдат редовно изследвани и търсен и уважаван. Това звучи иронично, но в консултативни продажби и компанията не трябва да бъде прекалено загрижени за вземане на продажбите.

Дори ако клиентът реши да купуват даден продукт, които биха могли да допринесат предлагат висока печалба и тя трябва да бъде в техен интерес да го направят. Ако не е, трябва да се предлагат други по-подходящи опции и това включва извършване на повикване на конкурент, ако са били изчерпани всички възможности в къща! Това е най-важното, да си спомня кога да практикува консултативен продажба. С това и вие може да убеди клиента, че най-голяма загриженост на компанията е тяхната удовлетвореност, а не печалбите. Се задържа за много дълго време не може да има значение и вероятността от този клиент, както и да се undersold.

Като личен стратег брандинг и професионален говорител, Lethia Оуенс е страстен за обучение на хората как да мислят и работят и живеят мощно! Тя работи с предприемчив високоговорители и solopreneurs, които искат да изградят един милион долара марка, използваща острието онлайн маркетингови стратегии, които привличат повече клиенти и да увеличат печалбите. За повече информация ON Lethia Оуенс International Inc., Моля посетете http://www.LethiaOwens.com

Вие не се събуди една сутрин с идеята за един отличен продукт или услуга, и автоматично да знаете умения, необходими за еднакво вълнуващи продажби и маркетингови техники . Както всичко друго в живота си, то е процес на обучение, един от най-добрите инструменти за обучение идват от опита на вече успешно бизнес хора . Например, опитът е казал и други продажби и маркетинг експерти, какво осем навици ще ви помогне да постигнете успех в продажбите и маркетинга.

Първо, вие трябва да вярвате в себе си и това, което имате да предложите. Ако имате съмнения, как може да очаквате вашите клиенти или клиенти, за да поставят своите доверие във вас, ще ви даде бизнес, и да отворят портфейлите си? Обратно, ако сте уверени във вашия бизнес, вашите продажби и маркетинг техники ще ви се отрази на доверие и вяра в себе си.

Второ, има план за вашия успех. Можете да вярвате в себе си всичко, което искате, но ако сте зле подготвени, няма план за бъдещето, не може да има бъдеще във вашия бизнес. От краткосрочни цели за дългосрочни очаквания, напишете вашето план. Напишете какво искате да постигнете и как планирате да постигнете вашите очаквания. След това се придържаме към плана. Вашият бизнес карта ще ви помогне да си спомня къде отиваш и точно как искате да стигнете до там.

Трето, трябва да направите добро впечатление. Имат само един шанс да уау на клиента. Ако първото впечатление на вашите клиенти е нищо друго от звездна, твърде вероятно е да се залепи в коловоз на щети контрол.

Четвърто, не почива на лаврите ви. Вие никога не може да се научи много. Инвестирайте в себе си и продължават да учат. Нови стратегии и нови идеи са винаги се изпълняват. Останете настоящи и расте заедно с вашия бизнес.

Пето, добър навик е да се развият добри умения за комуникация. Научете се да слушате, както и говори. Отделете време да се разбере това, което клиентът или желанията на клиента, след това ефективно артикулира защо вас продукт или услуга ще бъде отговорът искат или трябва.

Шесто, винаги използвайте времето си разумно. За много хора, дори и в продажбите и маркетинга , той може да бъде много трудно да се поддържа ума си върху дейности на ръка. Преди да го знаете, работния ден е отишъл, и ще трябва малко да се покаже за вашия труд. Започването на бизнес е често е трудно и отнема много време при добро стечение на обстоятелствата. Така, време е с премия и трябва да я използвате мъдро.

Seven, мозъкът ви е най-добрият инструмент, който имате за добри продажби и маркетингови техники. С напредъка на технологиите, хората стават все по-зависими от компютъра и други съвременни удобства. Какво се случва, ако електричеството изгасва? Не бъдете толкова остана на технология, която ви забравяйте да използвате добър, старомоден здрав разум.

И накрая, искрено се грижи за клиентите си. Когато прилагането на продажбите и обслужването, с единствената цел на угояване ви хазна, клиенти и потребители знаят. Все пак, ако наистина показват, внимание и загриженост за хора, които са на вашия бизнес, ще бъдат ефективни в продажбите и маркетинга, докато просперираща.

В заключение, ако следвате тези изпитани и проверени навици за успешна личностна и професионална бизнес практики, също така ще намерите ключа за добри продажби и маркетинг . Спирайте да се учите, продължават да растат и да се грижат за своята клиентела. След това ще бъдат успешни.

Пол Съдърланд е ускорена треньор за бизнес растеж. Неговата компания - Даниел Томас International - www.dti.eu.com помага на корпоративни и МСП, за да разрастват своя бизнес с опита тествани и доказани техники и стратегии, повишаване на тяхната долна линия печалби в 90 дни или по-малко?

Попаднах на статия днес, която обяснява как компаниите може успешно прилагане на компанията с мандат на план за продажби и бъдете сигурни, че всички на продавачи са следните.

Открих, съветите, дадени в тази статия да бъде много объркващо за мен, особено след като той е нов и не от двадесет-годишният книга от старата школа на продажба.

Същността на статията е: Компаниите, които възнамеряват да приложат нов план за продажба, трябва да направят задължително, трябва да притежава продавачи, които са отговорни за следващите го, трябва да продавачи знаят, че мениджърите ще проверят, за да се уверете, че новия план се следва, и играе тази роля трябва да бъде направено в сесии за обучение, за да се научи продавачи, как да се използва нов план за продажба.

Усетих тръпки по гръбнака ми, когато прочетох част за това как мениджърите ще се проведе продавачи отговорни, и ще проверят за да сте сигурни, че планът се следва. Аз веднага се картина на стереотипните бушуващ лунатик "малкия диктатор" мениджър продажби , който тероризира продавачи си чрез микро-управление и тъп поръчки.

Дали това е вид на организацията на добри продавачи биха искали да работят за? Удивен съм, че този вид съвети все още се дава в този ден и възраст.

Аз също имам голям проблем с мандат роля играе в сесии за обучение. Мразя ролеви игри. Винаги съм и винаги ще. Мисля, че са глупави и пълна загуба на време. Те са абсолютно забранени от моя програми за обучение. Най-големият проблем с ролеви игри е, че те никога няма да бъдете реалистични. В действителност, ако сте влак продавач чрез ролеви игри, той ще бъде напълно сляп едностранно или издухано, когато се среща с реални перспективи, които имат реални проблеми и реални възражения. Всички диалози например продажбите, аз използвам в моите програми са дошли от REAL назначения продажби, тези, извършвани от или себе си или другите продавачи, които познавам и доверие.

Когато бях в продажбите, аз бях почти винаги е най-изпълнител. Единственият пъти, не е най-изпълнител по време на работа на компании, които е упълномощен процеса на продажби, които е необходимо да се следват. Тя винаги ме е озадачен защо компаниите, които ни принуди да последват техния план ще наемат опитни повторения продажби. Защо не се наемат неопитни хора от колеж? Те няма да имат каквото и да е предварително замислена представи за това как да се продават, няма да имат предишен опит или обучение, и следователно ще сляпо следват система на компанията , Без въпроси.

Ето няколко реалности, че мениджърите и директорите на продажбите трябва да се изправят до:

1. Ако искате опитен сила на продажбите с доказан опит, трябва да разберете, че те вече знаят как да се продават. Как иначе биха могли да имат голям опит? Опитвайки се да ги принудят да научат нова система и го следвайте отрича своя талант и опит, и веднага ще унищожи най-добрите си статут на производител. Доказани продавачи Excel и пее в най-доброто им, когато се третират като независими изпълнители.

2. Ако наистина искате да се прилагат и мандат план за продажбите на компанията, единственият начин да се направи, че успешно и с малък оборот, е да се наемат хора без опит от училище. И дори тогава, вие все още искате да бъде много по-добре с придържаме към вариант 1.

Ако искате една успешна организация, се наемат най-добрите и мястото си доверие в тях, че те знаят как да се продават. Те са го правили преди и мога да го направя отново за вас. Да не се провалила тяхното изпълнение

и да подкопаят успеха на всеки, като накара нещо в тях, че е напълно ненужно.

Marketing включва различни етапи на реклама, управление на продукта, и комуникации, което е насочено към разширяване на продукт осведоменост.

Други атрибути на маркетинга, включват:
1) Маркетинг е интегриран процес на управление , през целия процес на стопанска дейност .

(2) Маркетинг е да се организира бизнес дейности за център на задоволяване на потребностите на клиента, както и да протегне ръка на корпоративни цели за печалба и developmentby задоволяване на нуждите.

(3) Търговията на цялостното функциониране на средствата да се адаптират към нуждите и въздействието.
За да обобщим, можем да направим такива общи маркетинг, маркетинг за нуждите на клиентите като отправна точка, има планове за организиране на бизнес дейности, за да предостави на клиентите с удовлетворяване на стоки и услуги, за постигане на бизнес целите и процес.

"Бизнес развитие" е продажбите на дейност, която се очаква да дава резултати в средносрочен и дългосрочен план, например разработване на стратегия за канал или партньор. За разлика от чисто дейност, продажби, което е по-кратък срок и обикновено включва продават директно на крайните клиенти. Маркетингът е функция, която поддържа продажбите и развитието на бизнеса, което им позволява да насочени към специфични вертикални пазари / канали / клиенти чрез разработване на материали, познаване на пазара и продажбите предложенията, които са свързани с тези. Продажби и BD и продават какво маркетинг (обикновено заедно с продукт за управление на) са поставени заедно, за да се опише, цена и позицията на продукти.

Ролята на бизнес развитие е микс от продажби и маркетингова дейност, които ви позволяват да се създаде ефективен подход и уникален подход към целевата фирми и пазари, или искате да подход. Тази роля е всеобхватна роля с цел да помогне на компаниите да генерират повече бизнес "в техните целеви сектори.

В обобщение, маркетинг става дума навън .. като има предвид, че развитието на бизнеса и продажбите става все по бизнес от дума, която излезе!

Това често се случва, че продажбите и маркетинга винаги са смесени или объркани, тъй като едно и също нещо. Реалността е, че, като и двете продажби и маркетинг са свързани помежду си на някакво ниво, те също са много различни един от друг. Тези много критичен отдели във всеки бизнес организация са в действителност, две отделни стопански единици, които често се слива с една друга за максимизиране на печалбата, тъй като продажби и маркетинг персонал разчитат един на друг, за да си свършите работата.

Продажби планове и маркетингови планове са от съществено значение за правилното управление на бизнеса. И така, какви са основните съставки на един добре написан продажби и маркетинг план? Подобно на повечето други планове има три стъпки: A.) знаят къде са, Б.) знаете къде искате да отидете, и C.) карта, как да отидат от точка А до точка Б.

Маркетингов план
Маркетингов план е обикновено са проектирани да създаде рамка за управление, за да се използват, тъй като те преследват целите на маркетинга и продажбите. Тя трябва да се гради върху резултатите от проучване на пазара и конкретните предложения на стойността на вашия продукт или услуга.

Маркетингов план обикновено се състои от следните компоненти:

• Търговски цели
• Връзки с обществеността
• Икономическа среда
• Индустрия на околната среда
• Профил на клиента
• Демографията
• Тенденции
• Конкуренция
• Маркетинговите канали
• Продажби тактики
• Ценообразуване
• Опаковка
• Спонсориране
• Маркетинг Календар

План за продажби
Писане на план за продажби умение - по същество това е малък бизнес план, който включва стратегически и тактически. Следващият основен въпрос е какъв ъгъл да те вземе за своя план за продажби? За география (например на запад)? Вертикален промишленост (например финансови услуги)? Един от вашите продуктови линии? Само ти? Ли е всички по-горе? Какво сте вие ​​и вашия екип, чиято задача е да се постигне? Simple въпроси, но имайте предвид, че отговорите ще определи кой участва в създаването на този план (напр. в продуктовия мениджмънт, маркетинг, търговски екип, партньори и др.).

И накрая, каква роля пускане на пазара играят в вашия план? Това не е мястото да узурпира целия стратегически маркетингов план за компанията. Вие знаете едно: той включва изграждането на марката признаване, информираност и стратегически цели за бъдещи предложения. Не, в плана си трябва да се справят с ролята на маркетинга в създаването на търсене: директно ви, продажбите на човек, от създаването на търсене на потенциални клиенти и се движат на нови възможности в продажбите си фуния. Уверете се, че вие ​​и вашите маркетингови хора ясно разбират това и са на същата страница.

Много фирми не разполагат с ясен план за растеж; Продажби и Маркетинг борба с планове, които не са достатъчно действена, не е приела в стратегията, не последва, или просто несъществуваща Маркетинг и продажби планиране е трудно.

Boot Camp подравнява вашите продажби и маркетинг лидери около единен план; blisteringly ясно и силно действена; така се елиминира объркването, което възниква от отделни планове за маркетинг и продажби планове. Защото те са заети и е трудно да се съберат заедно, Boot Camp центрове около интензивна подготовка преди и всеобхватен план за растеж.

Планиране на програмата се спира конкретно на най-общите продажби и въпросите, свързани с управлението на маркетинга в бизнеса днес, и осигурява високо исков продажбите и маркетингов план за преследване на стратегията си.

Стратегия за плана в 3-дневен

За да получите нещата ясно преди Boot Camp, вие:

• Дестилира се на вашите цели и стратегия;
• Улавяне на ключови показатели за продажбите си фуния;
• Въвеждане на продажбите и система за планиране на маркетинг към своя екип:

За да превежда стратегията си в ясен план, след това:

• Донесете ключовите членове на вашия екип за продажби и маркетинг планиране семинар;
• Вашия модел за продажби и маркетинг фуния за живота на плана;
• Предскажете пропуски в приходите, размер на пазара, ефективност или продажби / маркетингови ресурси за всеки етап от плана;
• Изберете оптимална тактика за изпълнение на продажбите си и маркетингов план;
• Задайте гранули цели за всяка тактика, за всеки етап на плана.

И за да преведат в действие, вие:

• Документирайте вашите продажби и маркетинг план, като фуния план - една страница, blisteringly ясно, силно действена план за растеж;
• Идентифициране на всички необходими действия, за да се подготви за изпълнението на вашия план;
• Безпристрастно преглед на вашите продажби и маркетинг план, преди това се разточва на вашия екип .

Маркетингът играе жизненоважна роля в успешната бизнес начинания. Колко добре план за развитие на пазари вашия бизнес, заедно с управлението и финансовите планове за управление, в крайна сметка ще определи степента на успеха или неуспеха.

Ключовите елементи на успешните продажби и маркетинг план са:

* Информация за клиентите им харесва, антипатии и очакванията
* Know вашите конкуренти - техните силни и слаби страни.

Чрез идентифициране на тези фактори, можете да се разработи маркетингова стратегия, който ще ви позволи да възбуди и отговарят на нуждите на клиентите, да разберат по-добре конкуренти и да установи промени в пазара, които могат да повлияят на крайния резултат.

Целта на продажби и маркетинг план е да се определи вашия пазар, т.е., да идентифицират своите клиенти и конкуренти, за да очертае стратегия за привличане и задържане на клиентите си и да се идентифицират и да се подготвим за промяната. Вашият бизнес не ще успее, просто защото искате да успеете. Това изисква внимателно планиране и задълбочено разбиране на пазара, за да се разработи стратегия, която ще гарантира успех.

Разбиране на пазара

Като цяло, първото и най-важна стъпка в разбирането на пазара е да го учат чрез проучване на пазара. В случая на франчайзинг, франчайзодателят разработи маркетингова програма, така че ще трябва да преразгледа програмата, който той или тя е предоставил. Вижте над плана, за да се определи какъв продукт / услуга ще се предлага и напишете описание на. Въпреки че франчайзодателят е описан вашия продукт или услуга, това е добра идея да се разработи и да напишете своето собствено описание, защото този процес помага да знаете вашия продукт или услуга ключова променлива във всеки успешен маркетингов план. При описание на вашия продукт или услуга очертае това, което чувствам, са уникалното аспекти, и да обясни как и защо тези аспекти ще се хареса на клиентите. Наблегнете на специални функции, които са продажна точки. Тези функции са това, което ще използвате, за да убедят клиентите да купуват вашия продукт или услуга.

След това отидете над прогнозите за продажба, определяне на това дали има търсене за продукт или услуга. В случая на франчайзинг, франчайзодателят ще са разработили прогнози. Проучване на тези данни, за да видите как той или тя пристигна в тези прогнози. Това ще ви помогне да разберем по-добре как работи на пазара в сравнение с вашия продукт / услуга, и тя може да ви помогне да развият умения, необходими за идентифициране и прогнозиране на промените на пазара. Започнете собствен файл на пазара тенденции. Периодично се направи преглед на вашите данни, за промени в пазара. Ако промените са настъпили, трябва да модифицирате маркетингов план, за да съвпадне с тези промени. В франчайзингови операции, тя е обичайно за франчайзодателя периодично актуализиране на плана за пускане на пазара да се отразят промените на пазара и да води маркетингова програма ток.

Маркетингов план трябва да отговори на тези въпроси:

* Този продукт или услуга в постоянно търсене?
* Колко конкуренти предлагат един и същ продукт или услуга?
* Можете ли да създават търсене за вашата услуга или продукт?
* Можете ли ефективно да завърши в цената, качеството и
доставка?
* Ако франчайз, ще франчайзодателя цена на продукта или услугата, за да ви даде прогнозираното печалба?

Прегледайте вашата програма, за да се гарантира, че отговорите на тези въпроси. Ако вашият план не дава отговор на въпросите, тя ще трябва да бъдат променени, или ще трябва да изработи стратегия, която ще осигури средствата за тях отговорите. Когато сте доволни, че сте разбрали програма, как пазарът работи и как да се идентифицират смени и тенденциите на пазара, започнете да пишете маркетинг раздел на вашия бизнес план.

Дори ако приемат маркетингова програма, която е разработена другаде, тя е Ваша отговорност за насърчаване на вашия продукт или услуга чрез култивиране на пазара, т.е., привличане и задържане на на клиенти. Можете да постигнете тази цел, като се знае вашия пазар, вашите клиенти, вашите конкуренти и вашия продукт / услуга. Не разчитайте единствено на програмата, предвидена от франчайзодателя, или други, се събират и да се оцени вашите собствени данни, използвайки техники, описани в плана. Чрез събиране и анализиране на на тази информация, ще бъде по-добре може да се определи, ако вашата програма е в съответствие с вашите конкуренти, ако тя е в съответствие със средните стойности за бранша и какви корекции можете да направите, за да се подобри цялостната си конкурентоспособност.

Проучване на пазара

Стратегии за проучване на пазара

Проучване на вашия пазар е може би най-лесният начин да го оцени. Проучване на пазара не трябва да бъде скъпо, нито пък трябва да бъде сложен процес. Тя може да бъде толкова просто и толкова лесно като проучване на напречно сечение на потребителите (фокус група), за да си мнение за продукт или услуга, която ще се предлага, или провеждане на проучване на телефон или поща. Недостатъците на използването на телефона или метод за изследване на поща, са физически лица, да се свърже с вас, не могат да бъдат заинтересовани в отговор на проучване. Други техники на проучване на пазара включват анализ на демографски данни, като прираст на населението / процент спад;, възрастова група, пол, приходи / образователно равнище; мозъчна атака със семейството и приятелите, интервюта на фокусни групи. Какъвто и метод да използвате, фокусът трябва да бъде върху събирането на достатъчно информация, за да определи кои са вашите потенциални клиенти са техните нужди, желания и очаквания, а ако има търсене за вашия продукт или услуга, който вашите конкуренти и как те правят.

* Проучване на пазара трябва да отговаря на въпроси като:
* Кои са вашите клиенти и потенциални клиенти?
* Какви хора са?
* Къде живеят те?
* Може и ще купи продукта или услугата, която предлагате?
* Ви предлага вида на стоките или услугите, които желаят най-доброто място, най-подходящото време и най-добри суми?
* Цени съобразени с това, което купувачите гледат като стойностите на продуктите?
* Прилагане на промоционални програми по начин, който ще доведе до успех?
* Какво мислят клиентите на франчайз?
* Кои са вашите конкуренти?
* Ако франчайз, как вашата работа се сравняват с конкуренцията?

Докато там са някои недостатъци за проучване на пазара - това е един скъпо, отнема много време процес, се основава в пристрастия, които изкривяват информация игнорира отговори или позволява на арогантност или враждебност намали разстояние комуникации в някои точка в маркетинговия процес - предимствата, обаче, надхвърлят в недостатъци. Не се откаже от този процес или да спре по средата, защото не получавате желаните резултати. Това може да е индикация, че сте в грешна бизнес или че няма пазар за вашия продукт или услуга. Не се обезкуражавайте. Вие просто може да се наложи да променя първоначалния план.