Mnoho malých podnikatelů, pamatujte, malá je definována jako společnosti s méně než 500 zaměstnanců, selhání trhu, a proto se nadále ztrácet podíl na trhu. Neschopnost zvýšit příjmy z prodeje přesahuje odbornost prodeje zaměstnanců a je přímo vázána na váš marketingový plán.

Za prvé, máte marketingový plán doručit vaše marketingové sdělení? Jak se vám marketing sebe a své podnikání? Dokonce i když jste jediný Office Home Office Business (SOHO), nebo domácí podnikání, musíte marketingový plán. Samozřejmě, pokud jste větší organizace, pochopit hodnotu má takový plán. TIP: Pokud nemáte plán, nebo byli procrastinating psaní plán, přestat hrát. Najít, najmout někoho, kdo vám pomůže napsat, že plán. Tyto plány by měly být přímo vázána na váš strategický plán, kdo co dělá Do kdy do svého obchodního plánu. Přečtěte si o tom, kde začít na www.processspecialist.com/articles/DoYouKnowandPlanforthe3RsforBusiness.pdf

Za druhé, vaše marketingové sdělení přerušit vaše vyhlídky nebo podezřelý? Co dělá Vaše zpráva zastavit své vyhlídky na chování chtít dále naslouchat tomu, co máte na srdci? Podívejte se na ty nyní neslavný Super Bowl reklamy, nebo dokonce i neustále se měnící ty v televizi. Proč člověk komerční doslova zastavit? Je to grafika? Je to hudba? Je to obsah ve zprávě? Tip: některé měřitelné termínu jako dvojité vaše výsledky, třílůžkové vaše podnikání, zvýšení zisku o 100%, přerušit své vyhlídky.

Za třetí, vaše marketingové sdělení zapojit vaše vyhlídky nebo podezřelý? OK, teď, když máte vyhlídky pozornost, jak si udržet? Tento závazek může být jen na pár okamžiků, jak v těch 30 sekund Audio slyšíme každý den. Zapojení vyhlídky je rozhodující pro úspěch vaší marketingové strategie. TIP: V tuto chvíli byste měli poskytovat některé výhody, které vytvářejí Co je to pro mě?

Za čtvrté, vaše marketingové sdělení vychovávat své zamýšlené publikum? Můžete uvést nějaké solidní vzdělání ve své zprávě? S odkazem na osvědčené, doložených údajů a statistik pomáhá zpevnit vaši zprávu.

Například v rámci naší obchodní služby, které poskytujeme studentské vedení vývoje programu a interpersonální dovednosti (americké Rising Stars). Nechali jsme Rodiče vědí, že: Podle Národního centra pro vzdělávání statistiku (NCE), národní průměr termínu vydělat 4 roky míra je 5,3 let. Mnohé vysoké školy hlásí, že to bude trvat 6 let vydělat 4 roky míru. Jste-li rodič s College vázán student, by to neměl být cenný vzdělání? Jen si představte, o kolik více peněz, rodiče si představovat, že budou výdaje. Pokud mají více než jednu vysokou školu vázán student, čísla jsou neuvěřitelně vysoké a tato vize se stává velmi, velmi drahé. Vidíte rodiče potřeby, stejně jako jejich bolest? TIP: Připojte vzdělávání podle potřeb vašeho vyhledávání.

Pátý a poslední otázka, vaše marketingové sdělení poskytnout okamžitou nabídku? Kolikrát slyšíte? Pokud zavoláte hned, snížíme cenu o $ 50? nebo volejte právě teď a dostanete 2 za cenu jedné. Nabídka je jasně uvedeno. Proč, protože prodávající, že se vám chce kupující, že se vaše vyhlídky, jednat hned teď, ne později, ale hned teď. TIP: Buďte kreativní se svou zprávu tím, že nabízí výraznou slevu pokud kupující zajišťuje 10 dalších kupujících.

Pamatujte si, že nezbytně potřebují marketingového plánu, kde se vaše přerušení marketingové sdělení, zabývá, vychovává a nabídky. Pokud je aktuální zpráva není přináší tyto 4 cíle, pak nějaký čas trvat přepracovat svůj plán. Budete prostě ohromeni tím, jak rychle se vaše výsledky double.

Další užitečné tipy a rady, prosím, vyhledejte další informace na našich webových stránkách: - http://www.adsence-dollar-factory.com http://www.100earningtips.com

"Řízení prodeje" původně se odkazoval pouze na směru osobních prodejců. "Obchodní řízení" znamená řízení všech marketingových aktivit, včetně reklamy, podpory prodeje, marketingový výzkum, fyzická distribuce, ceny a zboží merchandising. Řízení prodeje je dosažení organizace obchodních cílů účinným a efektivním způsobem prostřednictvím plánování, personální obsazení, školení, vedoucí a řídící organizační zdroje. Příjmy, prodej a zdroje finančních prostředků organizací paliva a řízení tohoto procesu je nejdůležitější funkci.

Plánování prodeje

Základní obchodní vedoucí úlohou je vytvořit smysl a vizi a jasný směr, aby se tam dostat. Klíčovým prvkem business "strategický 12-měsíční plán je odpovědět na otázku:" Kde budou všechny tržby pocházely z prodeje? " Prodejní plán není hrubý odhad. To vyžaduje jeho směr od marketingové strategie, a je založen na důkladném výzkumu a za umístění v rámci společnosti na trhu ..

Plánování odbytu zahrnuje odhad poptávky po zboží a nabídky na prodej aktiv (stroje, lidé, nebo kombinace obou). Neschopnost plánovat vždy znamená prodejní ztráty. Plánování zajišťuje, že pokud chce spotřebitel ke koupi produktu, produkt je k dispozici, ale také to znamená příležitost pro další prodej, jsou prezentovány a prodeje majetku jsou k dispozici pro využití těchto příležitostí. Plánování by mělo umožnit splnění rostoucí poptávku zákazníků po více produktů, služeb a / nebo přizpůsobení, jak podnikání roste, ale také rychle reagovat, když poptávka klesá. plánování prodeje zvyšuje efektivitu a snižuje rozostřený a nekoordinované aktivity v rámci prodejního procesu.

Prodej zpráv

Výkazy prodeje zahrnuje klíčové ukazatele výkonu prodejců.

Klíčové ukazatele výkonnosti, zda je či není obchodní proces, který funguje účinně a dosahuje výsledků, jak je uvedeno v prodeji plánování . To by mělo umožnit prodej manažerům přijmout včasná nápravná opatření odchylují od plánovaných hodnot. To také umožňuje vrcholového vedení hodnotit sales manager.

Další "související s výsledky", než "proces související s" jsou informace o prodejní cesty a úspěšnost.

Prodej zprávy mohou poskytnout ukazatele pro řízení prodeje náhradu. Odměňování nejlepších manažerů bez přesné a spolehlivé zprávy o prodeji, není objektivní.

Také jsou zprávy o prodeji určených pro vnitřní použití pro top management. Pokud je náhrada ostatních divizí "plánu závisí na konečné výsledky, je potřeba prezentovat výsledky práce obchodního oddělení na jiná oddělení.

Na závěr jsou zprávy o prodeji potřebných pro partnery investory, a vláda, tak obchodní systém řízení by měl mít pokročilé reportovací funkce pro uspokojení potřeb různých zainteresovaných stran.

Prodejní kvótu

Prodejní kvóta je minimální prodejní cíl pro rozsahu stanoveném čase. Prodejní kvóty mohou být minimální množství dolarů, nebo prodává zboží. Prodejní kvóty může být pro obchodní aktivity, jako je: počet hovorů za den. Řízení se obvykle stanovuje prodejní kvóty a prodejní oblasti. Časové období by mohlo být pro daný den, týden, měsíc nebo čtvrtletí fiskálního roku nebo rok.

Prodej na území

Prodej území je obvykle geografické území určené prodejce nebo skupiny osob. Zeměpisnou oblast, může být přiděleno franšízy, distributor nebo agent. Prodej na území může být přidělena podle typu zákazníků, jako všichni prodejci nebo všechny velkoobchody v zeměpisné oblasti. Prodej na území může být jak velký jako: kontinent, zemi nebo půl národa, nebo jak malý jako: město. Sales manager může mít prodejní území jiného než dohlíželi obchodníky.

Zdroj: Wikipedia, včetně Více

Jack byl mladý.

Byl to teprve začíná svou kariéru po intenzivním výcviku prostřednictvím jednoho z populárních umělců kurzů pro učitele certifikace. Už se rozhodl dobýt svět. Jack a já jsme vybudovali silné vztahy při vzdělávacích kurzů pro učitele. Oba jsme bydleli ve stejném malém státě New England a on byl v jednom ohni, aby se jeho jmění.

Pět nebo šest měsíců uplynulo od "certifikace", než jsme byli schopni dát dohromady. Místo požáru koule energie, kterou jsem naposledy viděl, před mnou stál Perfect Portrait podráždění. Poslouchal jsem jeho příběh. Už jen podařilo zajistit jeden host obchod, a to nebylo dobře. Více společenský klub, než peníze maker. Jako veterán prodej trenér, slyšel jsem jeho příběh nespočet času. A tak jsme začali ... .. "

Jack, jaká byla vaše obchodní plán ? My, co. Stačí jít ven. Získejte obchody zaregistrovali. Učit. Užijte si to.

Svůj plán, jak víte, jen to, co bylo vaší prodejní oblasti plán ? Co se vám oblast zmapovat pro sebe a řekl, že v této zeměpisné oblasti je místo, kde bych chtěl podnikat. V rámci tohoto území, chci mít xx počtu obchodů hosting mi, že produkuje xx výše ročního příjmu XX data? "Jack je ticho odpověď stačí. Kolik z nás stojí stejně mlčí? , Které mají územní plán, je vynikající nástroj, který nám pomáhá zaměřit se na dělat správné věci ve správný čas, aby byla úspěšná. S prodejem na území plán, mám základě rozhodování a porozumění, jaké úpravy jsou nutné. Žádný plán není dokonalý, ale žádný plán je katastrofální. Ben Franklin řekl, že bude nejlepší, "Není-li plánovat plánuje k nezdaru." Územní plán je jednoduché vytvořit, by měl být nástroj, který používáme pro komunikaci našich snah a měl by být průběžně aktualizovány. Je úžasné, že když máme v plánu naše podnikání, máme tendenci si podnikání. Sir William Osler řekl: "Když jsou plány stanoveny předem, je překvapivé, jak často okolností vhodné na ně." Jak již bylo uvedeno, dobrý obchodní plán území, nevyžaduje více let vysokou školu nebo roky zkušeností z prodeje psát. Můžete napsat, že na zadní straně ubrousek a stejně jako dnes. Dovolte mi, abych vás provede jednotlivými kroky. Budeme druh podívat přes ramena Jacka a uvidíme, jak si sestavit svůj plán.

Jack chtěl, aby na živobytí učit umění. Takže první otázka, kolik z příjmu do které požadujete z podnikání? On potřeboval 36.000 dolarů ročně plus náklady. Náklady v průměru kolem 100 dolarů za třídu.

A tak Jack první ubrousek uvedl: "Hlavním cílem této finanční činnosti je vytvářet minimálně 36.000 dolarů hotovosti při běžné provozní výdaje." Jack si, ideální třídy se budou skládat z 12-15 studentů vydělal přibližně $ 360 až 450 dolarů každý. Výuka dvoudenní třídy na každé místo znamená potenciál 10.800 dolarů ročně z každého obchodu. Vzhledem k tomu, Jack byl prakticky neznámý v této oblasti, když zjistil, co mohl dosáhnout celkové bude asi 60% kapacity. Proto každý obchod se přihlásil by stálo za to asi 6.500 dolarů ročně. A tak Jack je cílem bylo nalézt a rozvíjet 6 místech, která by mohla ...

1.Host dvě třídy měsíčně.

2.Classroom zařízení dostačující pro 16 žáků,

3.Host musí mít metody, prostředky a ochotu podpořit je Jack třídy pro své zákazníky a poradenství na místní komunity na nadcházející tříd. Jack je druhá ubrousek uvedené profil obchodů, které potřeboval, aby smlouvy s (profil zákazníka), Jack potřeboval "tým" lidí, kteří s ním pracovat.

1.He třeba účetní, aby své finance rovně, zaplacené daně, zaplacené, a tak dále.

2.He také třeba umění nabídky dodavatele. Jeden z nich by mu dobré slevy, ale ještě důležitější je, kdo by dělal jistý, že zásoby, které potřeboval, když je potřebuje.

3.Jack také cítil, že potřebuje pojištění REP

4.A právník mohl obrátit, kdykoliv bylo zapotřebí.

5.Jack také třeba tiskárny nebo tištěné podobě levné zdroje.

6.Jack měl počítač pro své podnikání, a tak se identifikovat jednotlivce, kteří by byli schopni mu pomoci s aplikační programy by se používat. Všechny Celkem Jack obchodní tým tvořilo šest odborníků. Jack je třetí ubrousek uvedené každé jejich jména, kontaktní údaje a jak je Jack by je používali.

Jack byl ochotný cestovat dvě hodiny tak, aby vyučovali ve třídách. Nebyl připraven na přenocování, nebo letět cross country. Takže jsme si definovali na 100 kilometrů kolem domů Jack, který označil jeho geografické hranice. V rámci této hranice, jsme identifikovali hlavní metropolitní oblasti, které měly dostatek studentů pro podporu ukládání hostil tříd. Jack nechtěl nést náklady na pronájem prostor, aby vyučovali ve třídách, a neměl mnoho kontaktů v těchto městech, která by mohla podpořit ho. Proto je jeho závěr bylo hledat pro stávající zařízení, které by mohly prosazovat své třídy, aby jejich pravidelnou klientelu. Jack také poznal geografických skupin, které by dávalo smysl. Jinými slovy, on nechtěl cestovat 100 mil východ jeden den, pak zase ten stejný 100 mil a dalších 100 kilometrů západně od druhého dne. On dal nějaká myšlenka na to, jak by ideálně uspořádat své třídy geograficky. Jack je čtvrtá ubrousky jsou uvedeny logické zeměpisných metropolitních oblastech, že by cíl pro identifikaci stávajících maloobchodních zařízení.

V dalším kroku zavázala Jack byl podívat ve všech telefonních seznamech jednotlivých metropolitních oblastí pro zásobování obchodů umění, řemesla obchody, keramika obchody, atd. jmen potenciálních zákazníků. On šel dolů do místního obchodu s kancelářskými potřebami a koupil CD ROM Zlaté stránky seznam všech podniků v rámci Spojených států. Město od města, město města, Jack identifikovat všechny potenciální maloobchodní podniky, které by mohly být kandidáty na hostování jeho třídy. Jack je pátý ubrousky byl seznam jmen a telefonních čísel. Jack měl více než 200 sto jmen na ubrousku. Jack musel projít prořezávání procesu snižování 200 jmen na 6 nebo 7 zákazníků. Cítil, že nejlepším přístupem bylo navštívit každé z těchto obchodů, jak se zachází jejich zákazníci byli již nabízí kurzy olejomalby, jak byly podporu tříd, jak se jejich zaměstnanci podporují třídy, atd. Takže Jack je další ubrousek měl titul "vyhledáváním" a jsou uvedeny kroky, on by vzal.

1. Navštivte obchod.

2. Zobrazit třídě facilities3. Všimněte si, jak se zachází zákazníků.

4. Všimněte si, jak ostatní Umění a řemesla třídy byly promoted5. Dbejte na znalosti a nadšení pracovníků skladu.

6. Podívejte se, zda jeho typ výuky byl již dán někým jiným.

7. Vědět, jak se kurzy povýšený na zákazníky a místní komunity.

8. Zeptejte se zákazníky, jak se jim líbí v obchodě.

9. Podívejte se, co vypadalo jako objem provozu.

Vyzbrojeni informací, Jack cítil, že on mohl snadno identifikovat potenciální zákazníky. Je ochoten prezentovat sebe a své služby vyhlídky. Jack bude muset prezentace, ukázky své práce a dopisu. On také cítil lépe mít brožuru, která bude diskutovat o jeho schopnostech a hodnotou, kterou přinese každému ze svých zákazníků obchodů. Jack měl pocit, že pro každé tři obchody, které se představil na, mohl odejít s jedním zákazníkem. Proto se na jeho sedmé ubrousek, on se naklonil tento prodej kroky a že se bude muset identifikovat 18 vyhlídky z páté ubrousky na seznamu 200 jmen.

Jack finále ubrousek jednoduše řečeno "Do plánu prodeje."

O AUTOROVI

Poradní prodej je obchodní technika, která zahrnuje podporu důvěry a partnerství se zákazníky. Jak může podnikům pomoci zvýšit prodej, a to nejen v krátkodobém horizontu, ale jako dlouhodobý plán prodeje ? Skutečný význam poradní prodeje je o službě zákazníkovi. Není to jen řekl, že slova, ale ve skutečnosti a snaží se najít vhodné zboží nebo služby, nebo řešit problémy zákazníků. Společnost musí být skutečně motivováni k pomoci zákazníkům, aby mohla být co nejefektivnější. Poradní prodej zahrnuje zapojení do konstantní a informační komunikace se zákazníky, aby měli cit pro jejich potřeby, takže je vhodný odpovědi mohou být poskytnuty k nim. V modelu konzultativní prodej a obchodní zástupce se stává poradcem. Místo v tomto přístupu je zajistit řešení.

Většina firem jsou stále hluboce zakořeněné v přístupu přesvědčit zákazníky, že výrobky, které prodávají, jsou to nejlepší pro všechny. Nika "marketing pro menší a větší míru skupin pomohl změnit. Když se zákazník potřebuje opravdu zkoumána a lidé mohou být vypnuto nabídku, protože není nic slyšet, že skutečně pomáhá, nebo cítí cenné. Například automobilový prodejce nabízí nejnovější model vozidla Mladý pár se dvěma malými dětmi. V oblasti starého přístupu a prodejce Očekává se, že stál za úžasné nové funkce vozu. Řekne jim, že to má čtyři kola, je schopen dosáhnout rychlosti až 100 kilometrů za hodinu, má kožený interiér a střešní okno apod.

Tento přístup jasně přehlíží potřeby zákazníků, a proto je tam pár začít. Poradní prodej dělá přesně opak. Místo toho, aby demonstrující výhody nového modelu a prodeje persontalks na páru o tom, co potřebují nové auto a radí jim, jaký typ auta má tyto funkce. Kromě toho, agent nabízí nápady, které nemusí mít v úvahu, neboť má prozkoumány, nebo byl vzdělaný a to, co by měl nabídnout rodinný vůz. Ona je zřejmě poukázat na bezpečnostní prvky, včetně bočních airbagů a schopnost čistit auto nebo si autosedačky a ven.

Navíc, protože jsou mladí a ceny zemního plynu jsou tak vysoké, bude se snažit najít pro ně auto s velkou plynu najetých kilometrů, a to iv případě, to znamená něco menší (a snížení počtu členů Komise), než minivan a SUV. To je pravda v počítačové prodej, prodej mobilních telefonů, prodej nábytku a další. V poradních prodeji obchodní zástupce je znepokojena dostat právo vhodný pro zákazníky, jako je velikost jejich spáchání. Proč? Vzhledem k tomu, že je výhodné tím.

Výhody poradní prodej

Poradní prodej je součástí novějších trend etiku v podnikání a ve skutečnosti slouží zákazníka nebo obchodního partnera. Do vyhledávání Google na soucitu a podnikání, a tam je mnoho míst, článků a knih a blogy na toto téma. Tim Sander Láska je Killer App je velká kniha o soucitu a obchodu. V něm se říká, že Ti z nás, kteří rádi používají jako výchozí bod diferenciace v podnikání oddělí se od konkurence, stejně jako světové dálkoví běžci oddělit se od zbytku smečky koncové za nimi. Lidé smysl pro skutečnou péči a zákazníci jsou lidé. Stejně jako většina z nás cítí nepravdivé a tíhnout k pravé. Tak a je-li obchodní zástupce (a společnost), provozuje mimo reálný zájem o zákazníka, mohou ztrácet zákazníky, protože tu a tam skutečné skutečné vhodný pro zákazníky tam nebyl, ale i oni získají celkově.

Úspěšný prodej cvičí poradní

Když společnost začne integrovat konzultativní prodej do jejich plánu prodeje modelu a první věc, kterou nezapomeňte, je služba zákazníkovi. Jedná se o poradenství a řešení problémů a nechat při prodeji jít, pokud to není vhodné. To není jen o prodeji výrobků. Scratch, že staré myšlení! Rozvíjet zákaznicky orientované strategie, která poskytuje reálné výnosy Prodej lidé potřebují dostat skutečné školení v komunikaci, empatické naslouchání a konzultativní prodej. Zákazníci musí být pravidelně zjišťovat a kontaktováni a respektovat. Zní to ironie, ale v poradních prodej a společnost by neměla být příliš starosti dělat prodeje.

I když se zákazník rozhodne koupit výrobek, který by mohl přispět nabízejí vysoký zisk, a měla by být v jejich nejlepším zájmu, aby tak učinily. Pokud tomu tak není, měly by ostatní vhodnější možnosti nabídnout, a to včetně volání na jiného soutěžitele, pokud všechny vlastní možnosti byly vyčerpány! To je nejvíce důležité si pamatovat, když cvičí poradní prodej. S tímto a můžete přesvědčit zákazníka, že společnost má největší obavy, je jejich spokojenost a ne zisk. Význam a pravděpodobnost tohoto zákazníka budou zachována po velmi dlouhou dobu nemůže dobře a být pod cenou.

Jako osobní značky stratég a profesionální řečník, Lethia Owens je vášnivý o tom, jak učit lidi myslet a pracovat a žít mocně! Pracuje s reproduktory a podnikání solopreneurs, kteří chtějí stavět milionů dolarů za použití špičkových značek on-line marketingové strategie, které přilákat více klientů a zvýšit zisky. Pro více informací o Lethia Owens International Inc najdete http://www.LethiaOwens.com

Nemusíte jednoho rána probudí s myšlenkou, za vynikající výrobek nebo službu, a automaticky vědět, dovednosti potřebné pro stejně vzrušující prodeje a marketingových technik . Stejně jako cokoliv jiného v životě, je to proces učení, jedním z nejlepších výukových nástrojů pochází ze zkušeností již úspěšných podnikatelů . Například zkušenosti řekl, další prodejní a marketingové odborníky , co osm návyky vám pomůže dosáhnout úspěchu v oblasti prodeje a marketingu.

Za prvé, musíte věřit v sebe a to, co nabízíte. Máte-li pochybnosti, jak můžete očekávat, že své zákazníky nebo klienty, aby jejich důvěru ve vás, aby vám podnikání, a otevřít své peněženky? Naopak, pokud jste si jisti, ve vaší firmě, vaše prodejní a marketingové techniky, odrážejí si důvěru a víru v sebe sama.

Za druhé, mít plán pro váš úspěch. Můžete věřit v sebe vše, co chcete, ale pokud jsou špatně připraveny, se žádný plán do budoucna, nemusí mít budoucnost ve vašem podnikání. Z krátkodobých cílů na dlouhodobé očekávání, napište svůj plán. Zapište si, co chcete dosáhnout, a jak máte v plánu dosáhnout vaše očekávání. Poté, držet se plánu. Váš business mapa vám pomůže zapamatovat si, kam jdete, a přesně tak, jak chcete, aby se tam dostat.

Za třetí, je třeba udělat dobrý dojem. Máte pouze jednu šanci, aby páni zákazníka. Pokud váš zákazník první dojem je něco jiného než hvězdný, budete pravděpodobně uvízl v rutině škody.

Za čtvrté, ne usnout na vavřínech. Nikdy nemůžete naučit příliš mnoho. Investujte do sebe a udržet učení. Nová strategie a nové nápady jsou vždy realizovány. Stále aktuální a růst s vaší firmou.

Za páté, dobrý zvyk je rozvíjet dobré komunikační schopnosti. Naučte se poslouchat, ale i mluvit. Udělejte si čas na pochopení toho, co zákazník či klient přeje, pak efektivně definovat, proč si výrobek nebo službu, bude odpověď na chcete nebo potřebujete.

Za šesté, vždy používat svůj čas moudře. Pro mnoho lidí, a to iv prodeje a marketingu , to může být velmi obtížné, aby se vaše mysl o činnosti po ruce. Než se nadějete, pracovní den je pryč, a budete mít mnoho co nabídnout vaší práce. Založení firmy je často obtížné a časově náročné v těch nejlepších podmínkách. Tak, čas je za vysokou cenu, a je nutné použít moudře.

Sedm, váš mozek je nejlepší nástroj, který má dobré prodejní a marketingové techniky. Jak Technologický pokrok, jednotlivci mají stále více závislá na počítači a další moderní vymoženosti. Co se stane, když se elektřina vypne? Nebuď tak přilepená na technologii, která si zapomněla použít dobrý, staromódní zdravý rozum.

Konečně, upřímně starat o své zákazníky. Když jste se provádí prodej a služby výhradně za účelem výkrmu své pokladnice, si klienti a zákazníci vědí. Přesto, pokud jste skutečně vykazují péči a starost o lidi, kteří jsou vaše podnikání, bude vám na efektivní prodej a marketing, a prosperující.

Na závěr, pokud se budete řídit těmito osvědčené návyky pro úspěšný osobní i profesionální obchodní praktiky, najdete také klíč k dobré prodeje a marketingu . Mějte učení, neustále rostou, a aby se starat o své klienty. Pak budete mít úspěch.

Paul Sutherland je zrychlené obchodní růst trenér. Jeho společnost - Daniel Thomas International - www.dti.eu.com pomáhá společnosti a malých a středních podniků pro rozvoj jejich byznysu se snažili prověřené a osvědčené postupy a strategie, zvyšování jejich spodním řádku zisk za 90 dní nebo méně?

Jsem narazil na článek, který vysvětluje, jak dnes firmy může úspěšně realizovat firma s mandátem plánu prodeje a ujistěte se, že všichni prodejci mají po tom.

Našel jsem rad zmíněných v tomto článku je hluboce znepokojivé pro mě, zvlášť když je nová, a nikoli z dvacet let staré knize ze staré školy na prodej.

Podstatou článku je tato: Společnosti, které má v úmyslu zavést nový prodejní plán musí dělat to povinné, musí mít prodejce odpovědnost za tyto, musí nechat prodejci vědí, že manažeři budou kontrolovat, aby se ujistil nového plánu se následovala, a že hraní rolí by mělo být prováděno školení prodejci učit, jak používat nové obchodní plán.

Cítil jsem mrazení v zádech, když jsem četl tu část o tom, jak manažeři budou mít prodejci k odpovědnosti, a bude kontrolovat, aby se ujistili, že plán je následoval. Okamžitě jsem dostal obraz stereotypní nepříčetný šílenec, "Malý diktátor", vedoucí prodeje , který terorizuje jeho pomocí drobných prodejců řízení a tupé objednávky.

Je to ten druh prodejců organizace, dobré by chtěl pracovat? Divím se, že tento typ poradenství je stále uveden v dnešní době.

Také mám velký problém s mandátem hraní rolí v tréninku. Nesnáším hraní rolí. Vždycky jsem si a vždycky bude. Myslím si, že jsou hloupí, a naprostá ztráta času. Jsou absolutně zakázáno mého vzdělávacích programů. Největší problém s hraním rolí je to, že už nikdy reálné. Ve skutečnosti, pokud trénujete prodejce přes rolí, bude úplně slepý oboustranný a foukané, když setkání s reálné vyhlídky, kteří mají skutečné problémy a skutečné námitky. Všechny dialogy příkladu prodeje se používá ve svých programech pocházejí z prodeje REAL událostí, těch, které provádějí buď sám, nebo jiných prodejců I znáte a důvěřujete jim.

Když jsem byl v prodeji, byl jsem téměř vždy špičkovým výkonem. Jediná chvíle, kdy jsem nebyl špičkovým výkonem byl při práci ve firmách, které měly mandát prodejní proces, který jsem musela následovat. To mě vždy vyváděla z míry, proč firmy, které nás donutilo, aby následovali jejich plánu by najmout zkušené obchodní zástupce. Proč si najmout nezkušené lidi přímo z vysoké školy? Nebudou mít žádné pre-koncipovaný představy o tom, jak prodávat, nebude mít žádné předchozí zkušenosti nebo školení, a proto budou slepě následovat firemního systému , Bez otázek.

Zde je několik skutečností, že manažeři a obchodní ředitelé musí čelit:

1. Pokud chcete, zkušený prodejců s prověřenými, musíte pochopit, že oni už vědí, jak se prodat. Jak jinak by si mohl mít velký záznamy? Pokoušet se přinutit je naučit se nový systém a sledovat jej neguje jejich talent a zkušenosti a okamžitě zničit jejich postavení špičkového výrobce. Osvědčený prodejce Excel a hrát v jejich nejlepší, když zachází jako s nezávislými dodavateli.

2. Pokud opravdu chcete realizovat a pověření firmy obchodní plán, jediný způsob, jak úspěšně a s malým obratem, je najmout lidi bez zkušeností právo chodit do školy. A i pak bych si být mnohem lépe se držet s možností 1.

Chcete-li, úspěšné organizace, najmout nejlepší a umístit do nich důvěru, že vědí, jak se prodat. Dokázali to v minulosti a může to udělat znovu za vás. Nepoužívejte vykolejit jejich výkon

a ohrozit každého úspěchu tím, že nutí něco, co na nich, že je zcela zbytečné.

Marketing zahrnuje různé fáze reklama, produktový management a komunikaci, která je zaměřena na rozšíření povědomí o produktu.

Další atributy marketingu patří:
1) marketing je integrovaný proces řízení , v průběhu celého procesu podnikání.

(2) Marketing is to organize business activities for the center of meeting the needs of the customer, and to reach out corporate profit goals and developmentby satisfying the needs .

(3) Marketing to the overall operation of the means to adapt to the needs and impact.
To sum up, we can make such marketing general, marketing is to customer needs as the starting point, there are plans to organize the business activities, to provide customers with the satisfaction of the goods and services to achieve business goals and process.

Business Development is a sales activity that is expected to deliver results in the medium to long term, for example developing a channel or partner strategy. As opposed to a pure Sales activity which is more short term and normally involves selling directly to end customers. Marketing is a function which supports both sales and business development allowing them to target specific market verticals/channels/customers by developing material, market knowledge and sales propositions which are relevant to these. Sales and BD go and sell what marketing (normally along with product management) have put together to describe, price and position the products.

The Business Development role is a mix of sales and marketing activity that enable you to create an effective approach and unique approach to the target companies, and markets you are or want to approach. This role is an all-encompassing role with the aim of helping companies to “generate more business” in their target sectors.

In summary, marketing is getting the word out..whereas business development and sales is getting business from the word that went out!

It often happens that sales and marketing are always mixed up or confused as the same thing. The reality is that while both sales and marketing are interconnected on some level, they are also very different from one another. These very critical departments in any business organization are in actuality two separate business entities that are often merged with one other for the maximization of profits, since sales and marketing personnel rely on each other to get the job done.

Sales plans and marketing plans are an essential for the proper management of a business. So, what are the basic ingredients to a well-written sales and marketing plan? Like most other plans there are three steps: A.) know where you are, B.) know where you want to go, and C.) map out how to go from A to B.

Marketing Plan
A marketing plan is typically designed to establish a framework for management to use as they pursue the marketing and sales objectives. It should be built on the results of your market research and the specific value proposition of your product or service.

A marketing plan typically consists of the following components:

• Sales Goals
• Public Relations
• Economic Environment
• Industry Environment
• Customer Profile
• Demografie
• Trendy
• Soutěž
• Marketing Channels
• Sales Tactics
• Ceny
• Obal
• Sponsoring
• Marketing Calendar

Sales Plan
Writing a sales plan takes skill – in essence it is a small business plan that includes the strategic and the tactical. The next basic question is what angle do you take for your sales plan? Is it for a geography (eg the west)? A vertical industry (eg financial services)? One of your product lines? Just you? Is it all of the above? What are you and your team being tasked to achieve? Simple questions but keep in mind that the answers will then determine who is involved in creating this plan (eg in product management, marketing, your sales team, partners, etc.).

Finally, what role does marketing play in your plan? This is not the place to usurp the entire strategic marketing plan for the company. You know the one: it includes building brand recognition, awareness and strategic goals for future offerings. No, in your plan you need to address marketing's role in demand creation: directly supporting you, the sales guy, by creating demand, generating leads and moving new opportunities into your sales funnel. Make sure you and your marketing folks clearly understand this and are on the same page.

Mnoho podniků chybí jasný plán pro růst;. Sales and Marketing zápas s plány, které nejsou dostatečně žalovatelné, ne se ztotožnil se strategií, nesledoval, nebo prostě neexistující marketing a plánování prodeje je obtížné.

Boot Camp vyrovnává své prodejní a marketingové vedoucí kolem jediného plánu blisteringly jasné a velmi žalovatelné, takže zmatek, který vzniká z různých marketingových plánů a obchodních plánů je vyloučen. Because they are busy and hard to get together, Boot Camp centers around an intensive preparation before and a comprehensive plan for growth.

The planning program specifically addresses the most common sales and marketing management issues in business today, and delivers you a highly-actionable sales and marketing plan to prosecute your strategy.

Strategy to plan in 3 days

To get things clear before the Boot Camp, you:

• Distill your objectives and strategy;
• Capture key metrics about your sales funnel; and
• Introduce the sales and marketing planning system to your team

To translate your strategy into a clear plan, you then:

• Bring key members of your team together for a sales and marketing planning workshop;
• Model your sales and marketing funnel for the life of the plan;
• Predict gaps in revenue, market size, effectiveness or sales/marketing resources for every stage of the plan;
• Select optimum tactics for the execution of your sales and marketing plan; and
• Set granular objectives for every tactic; for each stage of the plan.

And to translate this into action, you:

• Document your sales and marketing plan as a Funnel Plan – a one page, blisteringly-clear, highly-actionable plan for growth;
• Identify all actions necessary to prepare for the execution of your plan; and
• Dispassionately review your sales and marketing plan , before it is rolled out to your team.

Marketing plays a vital role in successful business ventures. How well the plan you develop markets your business, along with the management and financial management plans, will ultimately determine your degree of success or failure.

The key elements of a successful sales and marketing plan are:

* Know your customers – their likes, dislikes and expectations
* Know your competitors – their strengths and weaknesses.

By identifying these factors, you can develop a marketing strategy that will allow you to arouse and fulfill customers needs, better understand competitors and identify changes in the marketplace that can affect your bottom line.

The purpose of the sales and marketing plan is to define your market, ie, identify your customers and competitors, to outline a strategy for attracting and keeping customers and to identify and anticipate change. Your business will not succeed simply because you want it to succeed. It takes careful planning and a thorough understanding of the marketplace to develop a strategy that will ensure success.

Understanding the Marketplace

Generally, the first and most important step in understanding the market is to study it through market research. In the case of a franchise, the franchisor has developed a marketing program, so you will need to review the program he or she has provided. Look over the plan to determine what product/service you will offer and write a description of it. Even though a franchisor has described your product or service, it is a good idea to develop and write your own description because this process helps you to know your product or service–a key variable in any successful marketing plan. When describing your product or service outline what you feel are its unique aspects, and explain how or why these aspects will appeal to customers. Emphasize the special features that you feel are its selling points. These features are what you will use to convince customers to purchase your product or service.

Next go over sales projections, determining if there is a demand for the product or service. In the case of a franchise, the franchisor will have developed the projections. Study this data to see how he or she arrived at these projections. This will help you to better understand how the marketplace operates relative to your product/service, and it can help you develop the skills necessary to identify and anticipate changes in the marketplace. Start your own file on marketplace trends. Periodically review your data, looking for shifts in the market. If changes are occurring, you should modify the marketing plan to coincide with these changes. In franchise operations, it is customary for the franchisor to update the marketing plan periodically to reflect changes in the marketplace and to keep the marketing program current.

A marketing plan should answer these questions:

* Is this product or service in constant demand?
* How many competitors provide the same product or service?
* Can you create a demand for your service or product?
* Can you effectively complete in price, quality and
delivery?
* If a franchise, will the franchisor price the product or service to give you the projected profit?

Review your program to ensure that it answers these questions. If your plan doesn't answer the questions, it will need to be modified, or you will need to devise a strategy that will provide a means for answering them. When you are satisfied that you understand the program, how the market operates and how to identify market shifts and trends, start writing the marketing section of your business plan.

Even if you adopt a marketing program that has been developed elsewhere, it is your responsibility to promote your product or service by cultivating the marketplace, ie, attracting and keeping customers. You can accomplish this aim by knowing your market, your customers, your competitors and your product/service. Don't rely solely on the program provided by a franchisor or others, gather and assess your own data using the techniques outlined in your plan. By gathering and analyzing this information, you will be better able to determine if your program is in line with your competitors, if it is in line with industry averages and what adjustments you can make to improve your overall competitiveness.

Market Research

Strategies for Researching the Market

Researching your market is perhaps the easiest way to assess it. Market research does not have to be costly, nor does it have to be a complex process. It can be as simple and as easy as surveying a cross-section of your consumers (focus group) to get their opinions about the product or service you will be offering, or conducting a telephone or mail survey. The disadvantages of using the telephone or mail survey method are the individuals you contact may not be interested in responding to a survey. Other market research techniques include analyzing demographic data, such as population growth/decline rate; age range, sex, income/educational level; brainstorming with family and friends, focus group interviews. Whatever method you use, your focus should be on gathering enough information to determine who your potential customers are–their needs, wants and expectations; if there is a demand for your product or service; who your competitors are and how well they are doing.

* Market research should answer questions such as:
* Who are your customers and potential customers?
* What kind of people are they?
* Where do they live?
* Can and will they buy the product or service you're offering?
* Are you offering the kinds of goods or services they want at the best place, the best time and best amounts?
* Are your prices consistent with what the buyers view as the products values?
* Are you applying the promotional programs in a way that will bring about success?
* What do customers think of your franchise?
* Who are your competitors?
* If a franchise, how does your operation compare with the competition?

While there are some disadvantages to market research – it's a costly, time-consuming process, builds in biases that distort information, ignores answers or lets arrogance or hostility cut off communications at some point in the marketing process – the advantages, however, outweigh the disadvantages. Don't forego this process or stop halfway because you are not getting the desired results. This may be an indication that you are going into the wrong business or that there isn'ta market for your product or service. Don't be discouraged. You simply may need to modify your original plan.