Med sommerferie igen og skoler tilbage i sessionen, er marketing plan "sæson" hastigt nærmer sig. Dette er en tid, hvor du reflektere over effektiviteten af ​​din virksomheds marketing-programmer. Du vil have planer om at forbedre ydeevnen af ​​nogle marketing-programmer, afbryde nogle, og prøve andre for første gang.

Hver Marketing Plan er Unik

For dem at skrive en markedsføringsplan for første gang, er det vigtigt at vide, at der ikke er noget "magisk formel" til en effektiv marketingplan. Formater og procedurer varierer meget, og din markedsføring planen vil blive one-of-a-kind.

Din virksomhed, kunder, konkurrenter og leverandører sammen for at skabe en unik og stadigt skiftende erhvervsmiljø. På grund af dette, skal din markedsføringsplan også være enestående og ofte skiftende. Hvad arbejdede vidunderligt for en virksomhed kan være en trist fiasko for dig. Hvad arbejdede i går for du kan ikke være noget for dig at gøre i dag. Ved at tænke på din plan som en unik og bestandig arbejde i gang, kan du være bedre forberedt til at ændre retning, når erhvervsmiljøet ændrer sig.

En plan gør en rentabel forskel

I sidste ende, din markedsføringsplan er et kompas, som du navigerer din dag-til-dag forretning. Som muligheder opstår eller din virksomhed miljøet ændrer sig, hvis formål og strategier i din marketingplan vil pege dig hen imod den bedste handling. Uden en markedsføringsplan, er du gætte, hvad der kunne være bedst for din virksomhed. Og glem ikke at tage dit websted i marketingplan . Uden en markedsføringsplan dit websted kan være et dræn på din økonomi snarere end en Business Builder.

Også, forstår du ikke behøver en markedsføringstilladelse grad og en masse erfaring for at opdatere eller oprette en markedsføringsplan for din virksomhed. Når du har en struktur til at følge, resten er et spørgsmål om at rulle ærmerne op og få det gjort. Der er ingen enkelt tilgang til udvikling af en markedsføringsplan. Der er et bredt udvalg af bøger, værktøjer og software til at hjælpe dig gennem planlægningsprocessen. Nogle metoder kræver en masse tid og andre er "hurtig og beskidt." Alle kan anvendes på din virksomhed som en helhed, et individuelt produkt, eller dit websted.

Så i al stress og jag i hverdagens aktiviteter , Dont glemmer at tage sig tid til at opdatere en eksisterende marketing plan eller skrive en ny. Din fremtidige overskud afhænger af det!

OM FORFATTEREN

Hver succesfuld virksomhed er defineret ved en effektiv marketingplan . Uden en eller anden form for markedsføring strategi en virksomhed er uden retning. intends to attract customers to its goods or services. En vigtig komponent i enhver forretningsstrategi er at definere præcis, hvordan din virksomhed har til hensigt at tiltrække kunder til sine varer eller tjenesteydelser. Dette er nøglen til at opnå en fortjeneste.

Marketing planer er de beregnede parametre, inden for hvilke en virksomhed tager specifikt planlagte aktioner for at skabe en bevidsthed og efterspørgsel for en bestemt vare.

Hvad vi ønsker at behandle her i dag er 5 almindelige fejl foretages, når udvikle marketingplaner, der kunne gøre dem virkningsløse.

Mangel på Target Marketing

Dit produkt eller service er formentlig ikke egnet for alle, derfor hvorfor bruge tid eller penge til at fremme at mennesker med ringe eller ingen købe potentiale? Det er vigtigt at identificere den ideelle kundeprofil, når du planlægger din annoncering. Ved hjælp af en målrettet marketing tilgang du er bedre i stand til at bruge dit annonceringsbudget på en måde, der vil blive mere omkostningseffektive. Nettovirkningen vil blive set i jeres profit.

Ikke at vide Dine Tal

Fra et økonomisk synspunkt er det en absolut, at du kender din breakeven point. Ifølge Deres prognoser hvor mange penge vil det tage, før du opnå en fortjeneste?

Denne viden vil ikke kun hjælpe med at guide dig i henhold til dit budget begrænsninger, men er også et effektivt værktøj til at måle din marketing performance.

Mangel på taktisk planlægning

Der er ingen tvivl om, at markedsføring indebærer en god portion kreativ tænkning dog, når du planlægger din taktik kreativitet skal lægges til side. En kreativ idé er én ting, og er opmuntret , Men gennemførelsen af ​​denne idé er et mere af en gennemtænkt og metodisk taktik. Kreativitet og taktisk planlægning arbejder godt sammen, men ikke forsøger at erstatte den anden.

Marketing går ud over Advertising

Som vi har nævnt tidligere markedsføring i en meget stor del er fokus på hvordan man kan tiltrække kunder til dine varer og tjenester. En ting, som du ikke ønsker at overse, når du planlægger din markedsføring er, hvordan man skabe en "positiv" virksomhedens image. Bortset fra produktkvalitet dette aspekt er lige så vigtigt, når reklamere for dit produkt. Hvor et selskab repræsentant portrætterer sig selv eller behandler en potentiel kunde har stor indflydelse på køberens beslutning.

Forgetting Eksisterende kunder

Eksisterende kunder udgør en guldmine for de fleste virksomheder og ikke bør glemmes, når de lægger sammen en marketingstrategi. En stor stak af enhver marketing kampagne er at skabe nye kunder, men etablerede kunder tilbyder en høj sandsynlighed for ny forretning. En plan om at tjene penge på både nye og gamle kunder bør derfor indføres. Undladelse af at gøre dette er som at efterlade penge på bordet.

Som du kan se, om din markedsføring planen ikke er velgennemtænkt det kunne hæmme din ambitioner om at have en succesfuld forretning. En integreret del af enhver forretningsstrategi er planlagt og bevidst proces at tiltrække kunder til dit produkt. Din markedsføring strategi er, hvor du definere, hvordan du har til hensigt at rent faktisk interagere med potentielle købere med henblik på at generere en fortjeneste. Hvis din marketingplan er i someway venstre ufuldstændig, kan du undlader at tiltrække de kunder, der er nødvendig for at gøre din virksomhed rentabel.

OM FORFATTEREN

TJ Philpott er forfatter og internet entrepreneur baseret ud af North Carolina. For yderligere online succes Tips og en gratis guide , der demonstrerer, hvordan man finder både profitable markeder og produkter besøge: affiliate hurtig start

Mange ejere af små virksomheder, så husk lille er defineret som virksomheder med under 500 ansatte, til at markedsføre sig selv fejle og dermed fortsætte med at miste markedsandele. Den manglende evne til at øge salget indtægterne går ud over den ekspertise, som dit salg personale og er direkte bundet ind i din marketingplan.

Først, har du en marketing plan for at levere din markedsføring besked? Hvor er du marketing dig selv og din virksomhed? Selv hvis du er en enkelt Office Home Office Business (SOHO) eller et hjem baseret virksomhed, du har brug for en markedsføringsplan. Selvfølgelig, hvis du er en større organisation, du forstår værdien af ​​at have en sådan plan. TIP: Hvis du ikke har en plan eller har været procrastinating om at skrive en plan, stoppe lige nu. Find, leje nogen til at hjælpe dig med at skrive denne plan. Disse planer bør være direkte knyttet til din strategiske plan for hvem der gør hvad hvornår i din forretningsplan. Læs om hvor man skal begynde på www.processspecialist.com/articles/DoYouKnowandPlanforthe3RsforBusiness.pdf

For det andet, gør din markedsføring besked afbryde din udsigt eller har mistanke? Hvad gør din besked stoppe din udsigt er adfærd til ønsker yderligere at lytte til, hvad du har at sige? Kig til dem nu berygtede Super Bowl-reklamer eller sågar den stadigt skiftende dem på tv. Hvorfor gør man kommercielle bogstaveligt stoppe dig? Er det grafik? Er det musikken? Er det indholdet i meddelelsen? TIP: Brug nogle målbare udtryk som dobbelt dine resultater, tredobbelt din virksomhed, øge profitten ved 100% at afbryde din udsigt.

For det tredje gør din markedsføring besked engagere din udsigt eller har mistanke? OK, nu hvor du har din udsigt opmærksomhed, hvordan kan du holde det? Dette engagement kan være lige et par øjeblikke, som i de 30 sekunders sound bites vi hører hver dag. Inddragelse af din udsigt er afgørende for succes i din markedsføring strategier. TIP: På dette tidspunkt, bør du give nogle fordele, som skaber Hvad betyder det for mig?

Det fjerde, gør din markedsføring besked uddanne din tiltænkte målgruppe? Kan du give nogle solide uddannelse i dit budskab? Citerer bevist, dokumenterede data eller statistik er med til at størkne din besked.

For eksempel, i vores business ydelser, vi leverer en studerende lederudvikling og interpersonelle færdigheder program (Amerikas Rising Stars). Vi lader forældrene vide, at: Ifølge National Center for Education Statistics (NCES), den gennemsnitlige nationale tidsramme for at tjene en 4 årig grad er 5,3 år. Mange universiteter rapport, at det vil tage 6 år at tjene en 4 årig grad. Hvis du er en forælder med en college bundet studerende, ville dette ikke være en værdifuld uddannelse? Just, forestille sig, hvor mange flere penge forældrene forestille, at de vil bruge. Hvis de har mere end et kollegium bundet studerende, tallene er utrolig høj, og at synet bliver meget, meget dyrt. Kan du se forældrene behov såvel som deres smerte? TIP: Slut uddannelse til behovene i din udsigt.

Femte og sidste spørgsmål, gør din markedsføring besked give en øjeblikkelig tilbyde? Hvor mange gange hører du? Hvis du ringer lige nu, vil vi reducere prisen med $ 50? eller ring lige nu og du vil modtage 2 for prisen for en. Tilbuddet er tydeligt angivet. Hvorfor, fordi sælgeren, at det at være dig, ønsker køberen, at det at være din udsigt, at skride til handling nu, ikke senere, men lige nu. TIP: Vær kreativ med din besked ved at tilbyde en betydelig rabat, hvis man køber sikrer 10 andre købere.

Husk, at du absolut har brug for en markedsføringsplan, hvor din markedsføring besked interrupts, engagerer, uddanner og tilbud. Hvis din aktuelle meddelelse ikke er at levere disse 4 mål, så tag dig tid til at omarbejde din plan. Du vil blive overrasket over hvor hurtigt dine resultater dobbelt.

For mere nyttige tips & hints, kan du søge efter mere information på vores hjemmeside: - http://www.adsence-dollar-factory.com http://www.100earningtips.com

Rådgivende salg er et salg teknik, der indebærer at skabe tillid og partnerskaber med kunderne. Hvordan kan dette hjælpe virksomhederne med at øge salget og ikke kun på kort sigt, men som en langsigtet salgsplan ? Den sande betydning af rådgivende salg er om at tjene kunden. Ikke bare at sige de ord og, men virkelig forsøger at finde passende varer eller tjenesteydelser eller for at løse problemer for kunderne. En virksomhed skal være virkelig motiveret til at hjælpe kunder til, at det mest effektive. Rådgivende sælge indebærer at være engageret i en konstant og informativ kommunikation med kunderne for at få en fornemmelse for deres behov, så egner svar kan gives til dem. I en rådgivende sælgende model og salgskonsulent bliver en konsulent. Pointen i denne tilgang er at levere løsninger.

De fleste virksomheder er stadig dybt indgroet i den tilgang, at overbevise kunderne om, at de produkter, de sælger, er det bedste for alle. Niche 'markedsføring til mindre og mere skræddersyede grupper har hjulpet ændre dette. Når kundernes behov er ikke rigtig undersøgt og folk kan slukkes ved tilbuddet, fordi de ikke høre noget, der virkelig hjælper dem eller gør dem til at føle værdifuldt. For eksempel er en bil salgsagent tilbyde den nyeste model af et køretøj til et ungt par med to små børn. I den gamle metode og salgsagent ventes at kolportere den fantastiske nye funktioner i bilen. Han fortæller dem, at det har fire-hjulstræk, den er i stand til at nå hastigheder op til 100 miles i timen, det har læder interiør og en soltag og osv.

Denne fremgangsmåde tydeligt ses der bort fra kundernes behov, og som er grunden til, at parret er der til at begynde med. Rådgivende sælge gør præcis det modsatte. I stedet for fremvisning af fordelene ved den nye model og salget persontalks til parret om, hvad de har brug for en ny bil og rådgive dem om, hvilken type bil har disse funktioner. Derudover agent tilbyder ideer, de måske ikke har overvejet, fordi hun har forsket i, eller er blevet uddannet i, og hvad en familie køretøj skal tilbyde. Hun er tilbøjelige til at påpege sikkerhedsfunktioner, herunder side airbags og evnen til at rengøre bilen eller få bilsæder ind og ud.

Derudover, fordi de er unge og gaspriserne er så høje, vil hun forsøge at finde en bil til dem med stor gas kilometertal, og selv om det betyder noget mindre (og en mindre provision) end en minivan eller SUV. Dette gælder salg af computere, mobiltelefon salg, møbler salg og meget mere. I rådgivende sælger salgsrepræsentant er så bekymret for at få en ret egnet til kunden som størrelsen af ​​deres provision. Hvorfor? Fordi der er fordele ved at gøre det.

Fordele ved Rådgivende Selling

Rådgivende salg er en del af den nyere tendens i retning af forretningsetik og virkelig tjener en kunde eller samarbejdspartner. Må en Google-søgning på medfølelse og erhvervslivet og der er mange steder, artikler og bøger og blogs om emnet. Tim Sanders Kærlighed er Killer App er en stor bog om medfølelse og erhvervslivet. I det han siger De af os, der bruger kærligheden som et punkt for differentiering i erhvervslivet vil adskille os fra vores konkurrenter, ligesom verdensklasse langdistanceløbere adskille sig fra resten af ​​flokken efterfølgende bag dem. Folk forstand ægte omsorg og kunder er mennesker. Som de fleste af os, de fornemme falske og graviterer mod ægte. Således og hvis en salgsagent (og virksomheden) opererer ud af reel bekymring for kunden, kan de miste salg her og der, fordi den sande ægte egnet til kunden ikke var der, og, men de vil vinde samlet.

Øve Vellykket Rådgivende Selling

Når en virksomhed begynder at integrere rådgivende sælge i deres salgsplan model og den første ting at huske er service af kunden. Dette indebærer rådgivning og problemløsning og lade salget gå, hvis det ikke er hensigtsmæssigt. Det handler ikke om bare at sælge produkter. Skrab den gamle mentalitet! Udvikle en kundeorienteret strategi, der giver det reelle afkast Salg folk har brug for at få reel uddannelse i kommunikation, empatisk lytning og rådgivende salg. Kunderne skal rutinemæssigt undersøgt og kontaktet og respekteret. Det lyder ironisk, men i rådgivende sælger og en virksomhed bør ikke være alt for bekymret om at gøre salget.

Selv hvis en kunde beslutter at købe et produkt, som kan bidrage tilbyde et stort overskud, og det skal være i deres bedste interesse at gøre det. Hvis det ikke er tilfældet, bør andre mere hensigtsmæssige muligheder, der tilbydes, og dette omfatter foretager et opkald til en konkurrent, hvis alle in-house muligheder er udtømt! Dette er det vigtigste punkt at huske, når praktiserende rådgivende salg. Med dette, og du kan overbevise en kunde, at virksomhedens højeste bekymring er deres tilfredshed og ikke overskud. Betydningen og sandsynligheden for denne kunde blive bevaret i meget lang tid, kan ikke godt og der underbydes.

Som en personlig branding strateg og professionel højttaler, er Lethia Owens brænder lære folk at tænke og arbejde og bo kraftfuldt! Hun arbejder med initiativrige talere og solopreneurs, der ønsker at opbygge en million dollar brand ved hjælp af banebrydende online marketing strategier, som tiltrækker flere kunder og øge fortjenesten. For mere information om Lethia Owens International og Inc. besøg venligst http://www.LethiaOwens.com

Du behøver ikke vågne op en morgen med idéen til et fremragende produkt eller service og automatisk kender de færdigheder, der kræves for lige så spændende salgs-og marketing-teknikker . Ligesom alt andet i dit liv, er det en læreproces, en af de bedste læringsværktøjer kommer fra de erfaringer, som allerede er succesfulde forretningsfolk . For eksempel har erfaring fortalt andre salgs-og marketing eksperter , hvad otte vaner vil hjælpe dig med at opnå succes i salg og marketing.

Først skal du tro på dig selv og hvad du har at tilbyde. Hvis du er i tvivl, hvordan kan du forvente, at din kunder eller klienter til at sætte deres lid til dig, give dig business, og åbne deres tegnebøger? Omvendt, hvis du er sikker i din virksomhed, vil dine salgs-og marketing-teknikker afspejler dig selvtillid og tro på dig selv.

For det andet, har en plan for din succes. Du kan tro på dig selv alt, hvad du vil, men hvis du er dårligt forberedte, med ingen plan for fremtiden, kan du ikke har en fremtid i din virksomhed. Fra den kortsigtede mål på lang sigt forventning, nedskrive din plan. Skriv ned hvad du ønsker at opnå, og hvordan du planlægger at nå dine forventninger. Derefter holde sig til planen. Din virksomhed kort vil hjælpe dig med at huske, hvor du skal hen, og præcis hvordan du ønsker at komme dertil.

For det tredje, skal du gøre et godt indtryk. Du har kun én chance for at imponere kunden. Hvis din kundes første indtryk er alt andet end stjernernes, er du sandsynligvis til at blive hængende i skure af damage control.

Det fjerde, ikke hvile på laurbærrene. Du kan aldrig lære for meget. Invester i dig selv og holde læring. Nye strategier og nye ideer er altid at blive gennemført. Hold dig opdateret og vokse med din virksomhed.

Femte, en god vane er at udvikle gode kommunikationsevner. Lær at lytte, samt taler. Tag dig tid til at forstå, hvad kunden eller kundens ønsker, så effektivt artikulere hvorfor du produkt eller tjeneste vil være svaret på et ønsker eller behov.

Sjette, skal du altid bruge din tid fornuftigt. For mange mennesker, også i salg og markedsføring , kan det være meget vanskeligt at holde dit sind på aktiviteterne ved hånden. Før du ved af det, arbejdsdagen er væk, og du vil have lidt at vise for dit arbejde. starte en virksomhed er ofte vanskeligt og tidskrævende under de bedste forhold. Således tiden er på en præmie, og du skal bruge det med omtanke.

Syv, din hjerne er det bedste værktøj, du har for et godt salg og marketing teknikker. Med de teknologiske landvindinger, har enkeltpersoner i stigende grad afhængige af computer og andre moderne bekvemmeligheder. Hvad sker der, hvis el-slukker? Må ikke være så fast på teknologi, at din glemmer at bruge gode, gammeldags sund fornuft.

Endelig er virkelig bekymrer sig om dine kunder. Når du gennemfører salg og service med det ene formål at opfedning dine kasser, du klienter og kunder kender. Men hvis du virkelig vise omsorg og bekymring for de mennesker, som din virksomhed, vil du være effektiv på salg og markedsføring, mens trives.

Konklusionen er, at hvis du følger disse afprøvet og testet vaner for vellykket personlig og professionel praksis vil du også finde nøglen til et godt salg og marketing . Hold læring, med at vokse, og holde at bekymre sig om din kundekreds. Så vil du blive en succes.

Paul Sutherland er en accelereret vækst i virksomheden Coach. Hans selskab - Daniel Thomas International - www.dti.eu.com hjælper virksomheder og små og mellemstore virksomheder til at vokse deres virksomheder med prøvede testede og gennemprøvede teknikker og strategier, øge deres bundlinje overskud på 90 dage eller mindre?

Turning en virksomhed i vækst til en succesfuld virksomhed kræver tålmodighed, en forståelse af dine kunder og opfindsomhed i at skabe en stærk marketingplan , der er unikke for dit produkt og service. Sensationsprægede opmærksomhed fra potentielle kunder, kan betyde forskellen mellem en virksomhed, som overlever, og en virksomhed, der trives!

Marketing er en term, der ofte bruges synonymt med "reklame." Men det er mere end det. Reklame sælger et produkt, mens en god marketingplan sætter din virksomhed og dit produkt og service bortset fra flokken, og gør dig en industri leder, som alle vender sig til. Marketing er mere end et salgsredskab, det er en måde at opbygge langsigtede relationer med kunder for at skabe et miljø, der lokker den fremtidige forretning.

Forståelse dine klienter / kunder:
Statistikken viser, at 80% af de fleste salget kommer fra blot 20% af virksomhederne kundegrundlag. Den bedste måde at øge resultaterne blandt, at 20% er at komme til virkelig at kende dine kunder. Forskning er afgørende, når markedsføring til eksisterende kunder. Nogle ting skal du vide, før gennemførelsen af ​​en ny marketingstrategi er:

-Hvem din nuværende kunder er
-Hvad dine kunders behov er
-Hvorfor de bruger dit produkt eller service
-Når de bruger dit produkt eller service
-Hvorfor de køber dit produkt og service
-Hvordan dit produkt eller din service kan bedre til gavn for både dine eksisterende kunder, såvel som fremtidige kunder

Introduktion til din konkurrence:
Uanset hvilken branche du er i, er der altid en lignende på din frakke haler, forsøger at bedre positionere sig i dit marked. Kunderne kan være vægelsindet, og kan beslutte at hoppe skibet, hvis de tror, ​​de får et bedre tilbud andre steder. Den bedste måde at undgå at miste kunder til nye eller eksisterende konkurrenter er at holde en tæt på, hvad der sker i branchen, og hvem de nye aktører er. Vær særlig omhyggelig med at holde øje med kampagner og markedsføring ordninger, der kan hjælpe dine konkurrenter lokke din kundebase.

Find en niche:
Kunderne er altid på udkig efter noget nyt og anderledes. Måske de ønsker at fortsætte med at bruge din afprøvede og sande produkt på grund af dets kvalitet eller tilgængelighed. Du må ikke tage deres loyalitet for givet. Altid være på udkig efter bedre priser, specielle tilbud, mere udvalg, stort set alt, hvad der vil interessere dem til at bestille igen og igen og igen.

Niche marketing kan være en god måde at holde de kunder, du har og få nye fra mund til mund reklame. Nogle virksomheder er kendt for deres store priser, mens andre opkræve mere, men er afhængige af deres høje kvalitet at gøre salget. Hvad er din virksomhed "kendt" for? Hvis svaret er ingenting, skal din næste markedsføringsplan starte der.

Begræns dig selv:
Ingen (eller virksomhed) kan gøre det hele - og du bør ikke forsøge. Forsøg ikke at have den bedste pris, største udvalg og højeste kvalitet i byen. Finde ud af hvad dine kunder ønsker og forventer, og derefter give det til dem på den bedste måde, du ved hvordan. Forsøger at være for mange ting for mange mennesker vil resultere i svage forventninger, dårlige salg og svindende kundeloyalitet .

Ligegyldigt hvilken type marketingplan du udtænke, nøglen er at kende din kunde, være parat til at give dem, hvad de ønsker og behov, se dine konkurrenter og finde din egen niche i branchen. Når du kan udrette, at enhver markedsføring strategi er bundet til arbejde.

Jeg stødte på en artikel i dag, der forklarer, hvordan virksomheder kan med held implementere et firma-mandat salgsplan og være sikker på, at alle sælgere følger den.

Jeg fandt det råd, der gives i denne artikel for at være dybt foruroligende for mig, især fordi det er nyt og ikke fra en tyve år gammel bog fra den gamle skole for at sælge.

Essensen af ​​artiklen er dette: Virksomheder, der har til hensigt at gennemføre en ny salgs-plan skal gøre det obligatorisk, skal holde sælgerne ansvarlige for at følge det, skal lade sælgere ved, at ledere vil inspicere for at sikre den nye plan bliver fulgt, og at rollespil skal ske i undervisningen for at undervise sælgere, hvordan man bruger den nye salgs-plan.

Jeg følte mig kuldegysninger ned ad ryggen, når jeg læser en del om, hvordan ledere vil holde sælgere til ansvar, og vil inspicere for at være sikker på, at planen bliver fulgt. Jeg straks fik billedet af den stereotype rablende vanvittige, "lille diktator" salgschef der terroriserer hans eller hendes sælgere gennem mikro-management og sløv ordrer.

Er det den form for organisation gode sælgere ønsker at arbejde for? Jeg er forbløffet over, at denne type råd stadig er ved at blive givet i denne dag og alder.

Jeg har også et stort problem med mandat til rollespil i undervisningen. Jeg hader rollespil. Jeg altid har og altid vil. Jeg tror, ​​de er dumme og et komplet spild af tid. De er helt udelukket fra min uddannelsesprogrammer. Det største problem med rollespil er, at de aldrig er realistiske. I virkeligheden, hvis du træner en sælger gennem rollespil, vil han være helt blind ensidig og blæst ud, når mødet med reelle muligheder, som har reelle problemer og reelle indvendinger. Alle de eksempel salg dialoger jeg bruge i mine programmer er kommet fra REAL salg udnævnelser, der udføres af enten mig selv eller andre sælgere jeg kender og stoler på.

Da jeg var i salg, var jeg næsten altid en top performer. De eneste gange, jeg var ikke en top performer var mens han arbejdede på virksomheder, der havde et mandat salgsproces, at jeg var forpligtet til at følge. Det har altid forbløffet mig, hvorfor virksomheder, der tvang os til at følge deres plan ville ansætte erfarne sælgere. Hvorfor ikke ansætte uerfarne folk lige ud af college? De vil ikke have nogen forudfattede opfattelser af hvordan man kan sælge, vil ikke have nogen forudgående erfaring eller uddannelse, og derfor vil blindt følge virksomhedens system , Ingen stillede spørgsmål.

Her er et par realiteter at ledere og salgsdirektører skal leve op til:

1. Hvis du ønsker en erfaren salgsstyrke med en dokumenteret track record, skal du forstå, at de allerede ved, hvordan man kan sælge. Hvordan skulle man ellers kunne de måske have en stor track record? Forsøg på at tvinge dem til at lære et nyt system, og følge det fragår deres talent og erfaring, og vil straks ødelægge deres top producent status. Gennemprøvet sælgere Excel og yde deres allerbedste, når de behandles som selvstændige entreprenører.

2. Hvis du virkelig ønsker at gennemføre, og påbyde en virksomhed salgsplan, den eneste måde at gøre det med succes og med ringe omsætning, er at ansætte folk med ingen erfaring lige ud af skolen. Og selv da, ville du stadig være langt bedre tjent med at holde sig til mulighed 1.

Hvis du ønsker en succesfuld organisation, leje de bedste og placere din tillid til dem, at de forstår at sælge. De har gjort det før og kan gøre det igen for dig. Må ikke afspore deres præstationer

og underminere alles succes ved at tvinge noget på dem, der er helt unødvendigt.

af: Lynne Saarte

Ved markedsføring af din virksomhed, behøver du ikke at bryde den bank bare så du kan få dig selv en kampagne, der kan generere kundeemner. Disse er netop de gange for at være bevidst om, hvor dine hårdt tjente penge er på vej hen. Som sådan, du virkelig er nødt til at se på mulige måder, hvorpå du kan spare på omkostninger på din markedsføring indsats.

Der er hårde tider, og du kan finde dig selv kæmper for at holde på at tiltrække nye kunder til din virksomhed. Og selvom det er ganske fristende, ikke engang tænke på at skære dit marketing budget bare så du kan få enderne til at mødes. Hvis du ønsker at begynde at miste din kundebase så gå bare i gang og stoppe dine marketing aktiviteter. Men hvis du vil overleve disse vanskelige tider og forblive på toppen, er du nødt til at begynde at tænke på smarte måder at markedsføre din virksomhed.

Du behøver ikke at jævnligt komme op med dyrere soeskende såsom trykning af kataloger eller printe brochurer, så du kan have så mange spor som muligt. Der er andre omkostningseffektive måder at gå om markedsføring af andre end din trykte kataloger. Her er du:

1. Marked med tak noteskort.

Du kan altid købe en bunke af dem på discount butikker, og derefter sende dem til dine loyale kunder bare for at lade dem vide, at du sætter pris på den virksomhed, de giver dig. Håndskrift på meddelelsen for at gøre det mere personligt. Og slutter med et ønske for deres succes og velvære.

2. Vær en ekspert.

Skriv artikler om din ekspertise. Hvis du er i katalog trykning, og derefter skrive artikler om, hvordan du udskriver kataloger, at arbejde og derefter sende disse artikler på hjemmesider. Jo flere mennesker, som vil være i stand til at læse dine artikler, at de flere chancer for din ekspertise får du den fører du har brug for din klient base.

3. Dele data og information.

Denne gang, hvis du fandt en stor artikel, kan du dele den med dine kunder, der vil sætte pris på sådanne oplysninger. Det vil vise, at du er interesseret i dem, så meget, at du er at holde øje med hvad der kan give dem løsninger på nogle af deres spørgsmål.

4. Kontakt med mennesker. Tal med dem.

Dette er den mest basale midler til at komme i kontakt med din målgruppe. Bare gå i gang, tage telefonen og ringe til dette nummer. Bed om feedback på løbende marketingkampagner , eller dem, du gjorde for dem sidste år. Ved at komme i kontakt, vil du være i stand til at skabe nye forretningsmuligheder og genoplive gamle i processen.

5. Netværk, netværk, netværk

Gå til begivenheder og deltage i messe udstillingsgenstande. Men huske på, at netværk ikke handler om at få så mange visitkort som du kan. Netværk handler om at skabe forbindelse og danner samarbejdsrelationer, der kan hjælpe dig vokse din virksomhed.

Der er mange flere måder at markedsføre din virksomhed uden at det koster dig en arm og et ben. Du skal bare nødt til at være kreative med at finde ud af midlerne til at fremme, hvad du har i henhold til dit budget til at generere kundeemner til din forretning.

Om forfatteren

Lynne Saarte er en forfatter, der kommer fra Texas. Hun har været i Internet forretning for nogle år nu, har specialiseret sig i Internet markedsføring og andre online forretningsstrategier Forfatteren inviterer dig til at besøge:. http://www.printplace.com

Marketing omfatter forskellige stadier af reklame, product management og kommunikation, som er gearet til at udvide produkt bevidsthed.

Andre attributter for markedsføring omfatter:
1) Markedsføring er en integreret forvaltning proces , igennem hele processen med forretningsaktiviteter.

(2) Marketing er at organisere aktiviteter for centret at opfylde kundens behov, og nå ud virksomhedsindtjening mål og developmentby tilfredsstille behovene.

(3) Markedsføring til den samlede drift af midlerne til at tilpasse sig de behov og effekt.
For at opsummere, kan vi foretage en sådan markedsføring generelt, markedsføring er at kundernes behov som udgangspunkt, er der planer om at organisere aktiviteter, at give kunderne med tilfredshed de varer og tjenesteydelser til at nå virksomhedens mål og proces.

Business Development er en salgsaktivitet, der forventes at levere resultater på mellemlang til lang sigt, for eksempel at udvikle en kanal eller partner strategi. I modsætning til en ren salgsaktivitet , som er mere kortsigtet og normalt indebærer sælger direkte til slutkunder. Marketing er en funktion, som understøtter både salg og forretningsudvikling giver dem mulighed for at målrette specifikt marked vertikaler / kanaler / kunder ved at udvikle materiale, markedskendskab og salg udsagn, som er relevante for disse. Salg og BD gå hen og sælg, hvad marketing (normalt sammen med product management) har sat sammen til at beskrive, pris og placering af produkterne.

Business Development rolle er en blanding af salg og marketing aktivitet, som gør dig i stand til at skabe en effektiv tilgang og unik tilgang til målvirksomhederne, og markeder du er eller ønsker at nærme sig. Denne rolle er en altomfattende rolle med det formål at hjælpe virksomheder til at "skabe mere forretning" i deres mål sektorer.

Kort sagt er markedsføring at få ordet ud .. mens forretningsudvikling og salg er at få forretning fra det ord, der gik ud!

Forbedring af din konkurrenceevne

En marketingplan er en skriftlig strategi for salg af produkter / ydelser af en ny virksomhed. Det er en afspejling af, hvor alvorlig en virksomhed er i mødet konkurrencen på en gang, med strategier og planer om at øge markedsandele og tiltrække kunder. En effektiv Marketing Plan er bakket op af forsigtigt indsamlet marked, forbruger-og konkurrent oplysninger, undertiden med henvisning til professionel rådgivning.

Hvorfor Forbered en markedsføringsplan?
En god marketingplan vil hjælpe dig med at forbedre dine odds mod mere erfarne konkurrenter og nyopståede dem. Planen sætter dig i stand til at genkende og gribe ind over for tendenser og forbrugernes præferencer, at andre virksomheder har overset, og at udvikle og udvide dit eget udvalgt gruppe af loyale kunder nu og i fremtiden.

Planen viser også, at andre, at du har nøje overvejet, hvordan man producerer et produkt, der er innovative, unikke og omsættelige-forbedre dine chancer for stabil omsætning og overskud - begrundelse for investorer at økonomisk bakke dig.

INDHOLD af en markedsføringsplan

Titel Page

• Medtag navnet på det selskab, tid, at indholdet af markedsføringstilladelsen planen omfatter, og slutdato.
• Brug en ren og professionel format med eksempler på firmaets logo og produkt design og emballagetyper.

Indholdsfortegnelse

• List alle indholdet af marketingplan i den rækkefølge, de optræder med henvisning til de relevante sidetal.
• Liste over tabeller, grafer og diagrammer på en separat side, således at læseren kan finde disse præsentationsværktøjer hurtigt. Liste over bilag, der vil blive inkluderet i slutningen af ​​dit dokument.

Cover Letter

• Dette brev skal danne en personlig overblik over dokumentet. Fremhæv områder i planen, der er særligt afgørende for læseren, hvilket giver en indikation af, hvordan denne plan vil hjælpe din virksomhed til at opnå overordnede succes i fremtiden.

Historisk baggrund

• Give læseren en indikation af, hvor din virksomhed idé opstod, citerer den dato, du begyndte at forske i den idé, eventuelle mentorer eller rådgivere, omfanget af din virksomhed (de specifikke af, hvad business "betyder"), og muligheder for ekspansion. Angiv, hvordan den fremtidige succes af virksomheden kan henføres til de strategier, der findes i Marketing Plan.

Marketing mål og målsætninger
At introducere dette afsnit, kan nævnes "mission statement" af virksomheden, en idé om, hvad dens mål er for kunder, klienter, ansatte og forbrugerne, derefter gå videre med:

Salg Målsætninger

• Sammenlign din udsigterne for fremtidigt salg med enten tidligere præstationer, eller en generel industri performance rapport. Ved at analysere gennemsnittet i branchen såvel som din egen ydelse, du vil vise læseren, at man kan se "ud over dine grænser" til konkurrence om at give dig selv en ide om, hvor godt du udfører, eller hvad generelle vanskeligheder hele industrien kan står over for.
• Identificer industrien bredt problemer og skabe strategier til at udfordre dem. Dette vil også vise, at du har de nødvendige fremsyn, så du kan genkende problemer i fremtiden.
• Indstil "benchmarks" for dit salg mål ved hjælp af kvartalsrapporter som en måde at evaluere succesen af dine samlede marketing-strategi. Angiv, hvor meget "markedsandel" du har til hensigt at indsamle over de næste 5 år, at vise, at du forventer at fremme din position mod dine konkurrenter ved hjælp af din "individuel" tilgang.

Profit Målsætninger

• Medtag dine forudsigelser for efter skat for hver af de næste fem år. Relatere dette overskud antagelse baseret på indholdet af dit driftsbudget omkostninger tal findes i din forretningsplan.
• Angiv hvordan du vil geninvestere din fortjeneste i bestemte områder af markedsføringsplanen fremtidige aktiviteter, samt at imødegå drifts-og etableringsomkostninger du allerede har. Du må ikke forsømme fremtiden for den Marketingplan, fordi du er nødt til at udsætte de omkostninger, du allerede har. En lyd Marketing Plan bør gøre mere end "at betale for sig selv" og dets aktiviteter.

Priser Målsætninger

• Fokus på svaghederne i dine konkurrenter ved at tilbyde bedre kvalitet til en konkurrencedygtig pris. Husk, hvad dine egne holdninger til produkter, du indtager på en dag til dag basis. Husk, hvordan du reagerer på høje priser for dårlig eller marginale kvalitet eller service.
• Begrunder Deres priser for dit produkt eller service, mens tænke som en kunde vil give dig en fordel. Survey en stikprøvekontrol af dine potentielle kundegruppe og spørge dem direkte, hvordan de føler sig om konkurrenter produkter, serviceydelser, industri priser og eventuelle områder for forbedring.

Produkt Mål

• Meget gerne, hvad du ville gøre for dine priser, fokus på de ønsker, behov og opfattelser af din forbrugerne og den brede offentlighed. Identificere eventuelle problemer for din branche / produkt.
• Vis, hvordan man vil tiltrække flere kunder og samtidig holde dem, du har. Bestem de afgørende faktorer for kundernes præference i retning af et produkt, som pris eller sociale hensyn, såsom miljøpåvirkning, produkternes kvalitet eller bekvemmelighed.
• Angiv de mål, du har for kvaliteten af ​​den service, serviceniveau (hastighed og præcision), kundetilfredshed, og din egen fleksibilitet til at understøtte forbrugernes krav og ønsker.

Markedsanalyse

• Undersøge, om ikke din branche er i vækst, modning eller faldende.
• Hvis det er faldende, identificere de problemer, der findes og være i stand til at ændre dem, du kan. Vis, hvordan du kan tilpasse sig ændringer, du ikke kan kontrollere.
• Hvis din branche modnes, vise, hvordan en ny virksomhed, kan du være i stand til bedre at tilpasse sig ydre kræfter, bedre end de mere modne konkurrence.
• I et nyligt opståede og voksende marked (det bedste scenarie), differentiere dig fra nye konkurrenter. Vis, hvordan du forventer at blive en stor markedsandel indehaveren, ved hjælp af en ny tilgang til markedet og udnytte den nyeste teknologi. Identificer de ældre metoder til at generere dit produkt / service udfordres af din virksomheds strategi.
• Anerkend de problemer og udfordringer i markedet, du er på vej ind. Brug din analyse til at konstruere en strategi, der vil sætte dig foran dine konkurrenter.
• Se, hvordan man kan forlænge "liv" i din virksomhed, hvis du erkende, at hvad din komme ind er truet af nye fremspirende teknologier og forretningsmæssige strategier. For at fremme din forretning i den nye økonomi betyder at finde din "niche", eller at skabe en af ​​dine egne.
• I din markedsanalyser fokus på centrale områder som hele branchen salgsresultater. Anerkend hvorfor salg (som helhed) kan være faldende. Se til nationale og provinsielle gennemsnit, citerer grunde til dårlige resultater. Årsagerne kan være både eksternt i forhold til en bestemt virksomheder operationer, eller internt i den måde, virksomheden opererer. Folk kaldte "industri analytikere" har udviklet en metode til at fastslå årsagerne til konkurser, der fokuserer på retningen nyligt nystartede virksomheder kan tage for at realisere succes. Henvisning disse fagfolk.
• Dit fokus skal også henvende sig til den lokale scene, da de lokale markeder kan eller ikke kan følge den større industri tendens af forskellige årsager. Sammenlign de lokale forhold til de nationale og provinsielle gennemsnit; udviklingen i salget, og den anslåede samlede marked, der kan nås med lokale virksomheder.
• Anerkende den position din lokale konkurrenter har taget i det lokale marked, det klientel, de tjener, det produkt, de producerer, den pris, de forventer at opkræve betaling for deres produkter og tjenester.
• Endelig vedrører din egen virksomhed stilling til placeringen af ​​andre, hvilket vidner om den modenhed og erfaring af din virksomhed konkurrenter.

Miljøanalyse - Global Business Environment
Foretage en miljøanalyse at se på og kommentere verden, hvor du vil være i funktion. Ledigheden for de sidste 2 til 5 år og den indvirkning, det har haft på salg og den samlede kundebase er en effektiv måde at demonstrere effekten af "eksterne" pres på din virksomhed. Trusler på grund af miljømæssige forhold (som arbejdsløshed, fyringer, recession, høje renter) begrænse forbrugerens aktivitet, og bør undersøges i din marketingplan.

Politisk og juridisk

• Identificer reglerne, tilladelser, forsikring, ansvar, kommunale zoneinddeling og beskatning krav, du skal følge for at drive din virksomhed.
• Erhvervsklimaet i din by, landsby og det omkringliggende område er en vigtig indflydelse på din dag-til-dag drift. Reflektere over emner som beskatning, zoneinddeling og andre faktorer.

Demografi

• Beskriv befolkningsgrundlaget, der eksisterer for at støtte dit produkt. Identificer markedets størrelse for dit produkt, og de mennesker, der udgør dit produkt / service 's forbruger gruppe. Give oplysninger om:
• Hvor de bor, hvad de produkter, de køber, hvor meget de bruger på lignende produkter hvert år,
• Hvor de handler for disse produkter, osv. Angiv, om dit produkt er rettet mod en bestemt aldersgruppe, med forbrugsmønstre og forbrugernes krav. Angiv, om denne gruppe er mindre, ekspanderende eller endnu ikke tappes på.

Miljøanalyse - lokale erhvervsliv
Foretage en miljøanalyse, der ser på og kommentarer på dit lokale område og dit netværk af forretningsforbindelser, konkurrenter og kunder.

Leverandører

• Identificer dine kilder til direkte køb ved at beskrive deres placeringer, hyppigheden af ​​dine ordrer og typen og mængden af ​​leverancer du vil være bestilling.

Sociale / kulturelle

• Explain any particular client support or other specialized consumer groups that can be identified apart from the general public. Describe the spending and product requirements of these groups and the characteristics of your company that support the product and services they are demanding. Indicate whether your product is part of the day to day activities of a specific group or the general public. Identify the influence this will have on your projected sales . Identify your networking contacts in the community, and the overall atmosphere surrounding your business. Identify the influence this will have on your projected sales . Predict the receptiveness of your product concepts, and how the community perceives your business.
• Describe the expected response to your advertising, and how this will boost sales . Indicate what overall market trends you will be following in order to stay current and “in touch” with the public. What special techniques will you be employing in order to match consumer demands.

Competition

• Identify your direct competition by naming their business, describing their facilities and operations, identifying their share of the consumer market, realizing support for their product and by reviewing the weaknesses of their approach.

Consumer Analysis

• Identify your target market, describing how your company will meet the needs of the consumer better than the competition does. List the expectations consumers have for your type of product. Since demands may be different, products and services will vary between competitors. Quality, price and after sales service are just some of the areas where this difference occurs.
• Identify the segment of the market that will benefit from your product and area of expertise as well as your approach to selling your product or service.
• Predict the sales potential that may be realized by tapping into and holding onto your target market, and attracting others through different strategies and approaches. These different approaches can be all done at the same time or be more incremental – obtaining a core audience for your product or service first, then expanding into the rest of the market. Identify the sales potential for each of these target groups.

Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats Analysis

Strengths

• List the strengths of your business approach such as cost effectiveness, service quality and customer loyalty.
• List other assets of your operations such as flexibility, innovativeness, response to external pressures, creativity and company stability.
• Relate your experience (professionalism, duration and diversity) and the contacts you have made in all areas of your businesses operations – from suppliers to clients, government officials to business professionals.

Weaknesses

• Describe the areas of weakness in your company's operations, such as government policies and procedures, and management inexperience.
• Capital financing, credit, loans and other financial debts should be identified, with strategies to control their effect on your business.
• Recognize the limited impact of a new product on the market – its lack of recognition may be attributed to the companies inexperience in promoting.
• Recognize that poor performance will mean lower than expected profits – which will result in a lot of the money going to reduce debts rather than improving business facilities, operations and expanding markets.

Opportunities

• Examine how proper timing, as well as other factors such as your company's innovativeness, may improve your business's chances of success.
• Use tools such as customer surveys to emphasize the need for product quality and after sales service.
• Relate your company's focus to a segment of the present market that is being overlooked.

Threats

• List the external threats to your business' success, such a existing and newly emerging competitors, performance of the overall economy, and your dependency on other businesses such as suppliers, retailers and distributors for market access and support.

Marketing Fokus

Produkt eller service

• Identificer dit produkt eller service ved hvad det er, der vil købe det, hvor meget de vil betale for det og hvor meget det vil koste for dig at producere det, hvorfor en forbruger efterspørgsel efter dit produkt, og hvor dit produkt sidder i sammenligning til lignende produkter / services nu tilgængelig.
• Beskriv markedsplads begrundelsen for forskellene mellem dit produkt og en konkurrenter. Kig på kvalitet, pris, nye ideer / metoder, og hvordan dit produkt appellerer til en bestemt kunde base - både eksisterende kunder og nye kunder, du håber at tiltrække til markedet.
• Vær specifik om hvordan dit produkt / service forbedres på de i forvejen eksisterende, din brug af kvalitetskontrol, post indkøb evaluering (og hvordan du vil få feedback) og anvendelsesområdet for tjeneste, du vil give: ansvar, forpligtelser og forventninger.

Beliggenhed

• Identificere placeringen af ​​din virksomhed, hvorfor den er placeret der (strategiske, konkurrencedygtige, økonomiske målsætninger), din forventede metoder til distribution, og timing mål.
• Forskellige produkter har forskellige holdbarhed og din vurdering af, hvor længe dit produkt vil forblive på hylden er en vigtig en.

Promotion

• Beskriv hvilken type af salgsfremmende metoder, du vil bruge til at sprede budskabet om dit produkt. Identificer teknikker såsom mund til mund, radio og avis annoncer.
• For radio, fokusere på en stationer musik-format, og dens forhold til dine produkter billedet, sendeområdet, kulturelle fokus, alder fokus, osv.
• For aviser og andre trykte medier, overveje, på hvilket niveau du ønsker at annoncere (lokale, regionale, provinsielle, føderale, på tværs af nationale, osv.), i hvilke medier (fagblade, faglige, rekreative, kulturelle, hobby, særlig interesse , osv.), hvor ofte, og timingen af ​​sådanne reklamer (sæsonbestemt, særlige problemer osv.).
• Liste tilgængelige messer, der tilbyder din virksomhed og mulighed for at vise bannere og reklamemateriale.
• Forklar din brug af dyre medier såsom tv og billboards. Begge er meget dyre, mens edb-baserede "bulletin boards", og internettet kan give et globalt publikum.
• Promotion gennem foreninger og den offentlige støtte programmer tilbyder en mulighed for succes historier at annoncere.
• I butikken forfremmelser, fortov salg, plante ture, gratis prøver, openhouses, "point of sale" skærme, anerkendelse i statslige programmer, dagsordener, brochurer og kalendere er andre muligheder for forfremmelse. Også, gimmicks som trækker til gratis vareprøver og servicebesøg også give dig en mailingliste for fremtidige overvejelser.
• Alliance kampagner mellem dig selv og tilknyttede virksomheder (detailhandlere, leverandører osv.) give dig og nogle komplementære forretninger mulighed for at forbedre dit marked image og potentielle salg.

Pris

• Priserne på dine produkter eller tjenesteydelser bør afspejle dine virksomhedens overordnede strategi. Prissætning skal være konkurrencedygtige, samt en afspejling af den kvalitet, omkostninger og fortjeneste.
• Liste over kvaliteten funktioner i dit produkt eller service, samt de tilhørende omkostninger komponent for hver enkelt post eller serviceniveau.
• Liste strategier du planlægger at bruge, såsom at give en rabat på nogle varer, du sælger med henblik på at øge salget på andre områder.

Finansielle oplysninger

• Vis det forventede niveau for salg du forventer at realisere med og uden de strategier, du har skitseret i markedsføringen planen. Vis det naturlige niveau af salget, som beskrevet i din forretningsplan, og derefter vise den forventede stigning i salget, som de vedrører særlige marketing teknikker, du vil bruge.
• Vis markedsandelen vil du håber at opnå, baseret på "høje", "middel", og "lave" skøn for succes i din marketingstrategi.
• Forecast på "break even point" for hver af de følgende 5 år, i antallet af salg i dollar. Dette vil vise dit behov for at realisere en vis mængde af salget for at dække dit forventede omkostninger for hver af de næste 5 år.
• Skitsere de svage områder i finansieringen af ​​din virksomhed, de mangler, der kan findes på områder som "driftskapital", udestående lån, og utilstrækkelig kredit.
• Sørge for passende forslag for at mindske den virkning, at disse mangler vil have på den vellykkede drift af din virksomhed.

Tabeller, grafer, diagrammer og billeder
Ved at præsentere oplysninger i et billedformat, bliver nogle områder, der er svære at udtrykke i ord let at vise, at læseren. Her er nogle eksempler:

Position Analyse

• Et tal der viser, hvor din virksomheds image ligger i forhold til din direkte konkurrence.

Reklame Eksempler og andet salgsmateriale

• Give læseren nogle eksempler på den type kunst og reklame, du håber at kunne bruge til at tiltrække potentielle kunder, og at skildre et bestemt billede af dit produkt / service.
• Such materials can demonstrate the effectiveness of your message, successful product/service recognition and packaging design.

Demographics, Consumer Statistics and Budgets

• Include appropriate demographic information such as populations, age distributions, projected population growth and household sizes.
• Include statistics covering family expenditures, personal income characteristics, employment figures, and spending and consumer patterns.
• Provide budget sheets for advertising campaigns, sales promotions, and expenses such as uniforms, business cards, logo designs, banners, flyers, billboards, etc.
• Include printing costs and expected reordering schedules.
• Demographics and other statistics can be found in Statistics Canada information, available at the local library.

Priser

• Relate the pricing of your products or services to your costs, profit margin, “break even point” in sales , competitor pricing schemes, consumer profiles and product/service expectations.

Separate the “fixed cost” components and your “variable costs”. Fixed costs are those that should remain stable over the next 5 years, while variable costs are those that adjust to external and internal pressures.