Salg og Marketing Planning
Marketing spiller en afgørende rolle i succesfulde erhvervsprojekter. Hvor godt den plan du udvikle markeder din virksomhed, sammen med ledelsen og den finansielle forvaltningsplaner, vil i sidste ende bestemme din grad af succes eller fiasko.
De centrale elementer i en vellykket salg og marketing plan er:
* Kend dine kunder - deres sympatier, antipatier og forventninger
* Kend dine konkurrenter - deres styrker og svagheder.
Ved at identificere disse faktorer, kan du udvikle en markedsføringsstrategi, der vil give dig mulighed for at vække og opfylde kundernes behov, bedre at forstå konkurrenter og identificere ændringer i markedet, der kan påvirke din bundlinje.
Formålet med salg og marketing plan er at definere dit marked, dvs identificere dine kunder og konkurrenter, at skitsere en strategi for at tiltrække og fastholde kunder og at identificere og foregribe forandringer. Din virksomhed vil ikke lykkes, blot fordi du vil have det til at lykkes. Det kræver omhyggelig planlægning og en grundig forståelse af markedet for at udvikle en strategi, der vil sikre succes.
Forståelse af Marketplace
Generelt er den første og vigtigste skridt i forståelsen af markedet er at studere det gennem markedsundersøgelser. I tilfælde af en franchise, har franchisegiveren udviklet et marketing program, så du bliver nødt til at gennemgå programmet, han eller hun har givet. Kig ud over planen om at afgøre, hvilket produkt / service man vil tilbyde og skrive en beskrivelse af det. Selvom en franchisegiver har beskrevet dit produkt eller service, er det en god idé at udvikle og skrive din egen beskrivelse, fordi denne proces hjælper dig med at kende dit produkt eller service-en central variabel i enhver vellykket markedsføring planen. Når du beskriver dit produkt eller service skitsere, hvad du føler er dens unikke aspekter, og forklare hvordan eller hvorfor disse aspekter vil appellere til kunderne. Fremhæv de særlige funktioner, som du føler er dens salgsargumenter. Disse funktioner er, hvad du vil bruge til at overbevise kunderne til at købe dit produkt eller service.
Næste gå over salg fremskrivninger, at afgøre, om der er en efterspørgsel efter den vare eller tjenesteydelse. I tilfælde af en franchise, vil franchisegiver har udviklet fremskrivninger. Undersøgelse disse data at se, hvordan han eller hun ankom til disse fremskrivninger. Dette vil hjælpe dig til bedre at forstå, hvordan markedet fungerer i forhold til dit produkt / service, og det kan hjælpe dig med at udvikle de nødvendige færdigheder til at identificere og foregribe ændringer i markedet. Start din egen fil på markedspladsen tendenser. Regelmæssigt gennemgå dine data, på udkig efter skift i markedet. Hvis ændringer finder sted, bør du ændre marketing plan for at falde sammen med disse ændringer. I franchise-operationer, er der praksis for franchisegiveren at opdatere marketingplan jævne mellemrum for at afspejle ændringer i markedet og holde marketing program aktuelle.
En markedsføringsplan skal besvare disse spørgsmål:
* Er dette produkt eller service i konstant efterspørgsel?
* Hvor mange konkurrenter levere det samme produkt eller service?
* Kan du skabe en efterspørgsel efter din tjeneste eller dit produkt?
* Kan du effektivt komplet i pris, kvalitet og
levering?
* Hvis en franchise, vil franchisegiver pris den vare eller tjenesteydelse til at give dig den forventede profit?
Gennemgå din program for at sikre, at det besvarer disse spørgsmål. Hvis din plan ikke besvare de spørgsmål, bliver det nødvendigt at ændre, eller du bliver nødt til at udtænke en strategi, der vil give et middel til at besvare dem. Når du er tilfreds, at du forstår programmet, hvordan markedet fungerer, og hvordan man kan identificere markedet forskydninger og tendenser, begynde at skrive markedsføring del af din forretningsplan.
Selv hvis du udsteder en markedsføringstilladelse, der er blevet udviklet andre steder, er det dit ansvar for at fremme dit produkt eller service ved at dyrke markedet, dvs tiltrække og fastholde kunder. Du kan opnå dette mål ved at kende dit marked, dine kunder, dine konkurrenter og dit produkt / service. Stol ikke udelukkende på programmet leveret af en franchisegiver eller andre, samle og vurdere dine egne data ved hjælp af de teknikker, der er skitseret i din plan. Ved at samle og analysere denne information, vil du være bedre i stand til at afgøre, om dit program er i overensstemmelse med dine konkurrenter, hvis det er i overensstemmelse med industrien gennemsnit, og hvilke tilpasninger, du kan gøre for at forbedre din generelle konkurrenceevne.
Market Research
Strategier for undersøger markedet
Forskning i dit marked er måske den nemmeste måde at vurdere det. Markedsundersøgelser behøver ikke at være dyrt, ligesom det heller ikke være en kompliceret proces. Det kan være så enkelt og så let som opmåling et tværsnit af din forbrugere (fokusgruppe) for at få deres meninger om det produkt eller den tjeneste, du vil tilbyde, eller udførelse af en telefon eller e-mail undersøgelse. Ulemperne ved hjælp af telefon eller mail undersøgelsesmetode er privatpersoner du kontakt kan ikke være interesseret i at reagere på en undersøgelse. Andre markedsundersøgelser teknikker omfatter analyse af demografiske data, såsom befolkningstilvækst / faldende rente, alder, køn, indkomst / uddannelsesniveau; brainstorming med familie og venner, fokusgruppeinterviews. Uanset hvilken metode du bruger, skal dit fokus være på at indsamle nok oplysninger til at afgøre, hvem dine potentielle kunder, deres behov, ønsker og forventninger, og hvis der er en efterspørgsel efter dit produkt eller service, hvem dine konkurrenter er, og hvor godt de gør.
* Markedsundersøgelser skal besvare spørgsmål som:
* Hvem er dine kunder og potentielle kunder?
* Hvilken slags mennesker er de?
* Hvor bor de?
* Kan og vil de køber den vare eller tjenesteydelse, du tilbyder?
* Er du tilbyder den slags varer eller tjenester, de ønsker på det bedste sted, den bedste tid og bedste beløb?
* Er dine priser i overensstemmelse med, hvad købere betragter som de produkter værdier?
* Er du anvender salgsfremmende programmer på en måde, der vil føre til succes?
* Hvad gør kunderne tænker på din franchise?
* Hvem er dine konkurrenter?
* Hvis en franchise, hvordan din virksomhed sammenligne med konkurrencen?
Mens der er nogle ulemper ved at markedsføre forskning - det er en dyr og tidskrævende proces, bygger på fordomme, der fordrejer oplysninger, ignorerer svar eller lader arrogance eller fjendtlighed skåret af kommunikation på et tidspunkt i markedsføringen processen - de fordele, men opvejer ulemper. Du må ikke give afkald på denne proces, eller stoppe halvvejs, fordi du ikke får de ønskede resultater. Dette kan være en indikation af, at du går ind i den forkerte virksomhed, eller at der ikke er en marked for dit produkt eller service. Må ikke blive afskrækket. Du skal blot være nødvendigt at ændre din oprindelige plan.
Ingen relaterede indlæg.
