Salg og Marketing Management og Planlægning

Det sker ofte, at salg og marketing altid er blandet op eller forvirret som den samme ting. Virkeligheden er, at mens både salg og markedsføring er forbundet med hinanden på et vist niveau, de er også meget forskellige fra hinanden. Disse meget kritisk afdelinger i enhver virksomhed organisation er i virkeligheden to separate forretningsenheder, der ofte er fusioneret med en anden for maksimering af overskud, da salgs-og marketing personale stole på hinanden for at få arbejdet gjort.

Salg planer og marketingplaner er en væsentlig for en korrekt forvaltning af en virksomhed. Så hvad er de grundlæggende ingredienser til en velskrevet salg og marketing plan? Som de fleste andre planer der er tre trin: A.) ved, hvor du er, B.) ved, hvor du vil hen, og C.) kort ud af, hvordan at gå fra A til B.

Marketing Plan
En markedsføringsplan er typisk designet til at skabe en ramme for ledelsen at bruge som de forfølger markedsføring og salg mål. Det bør bygge på resultaterne af dit marked forskning og den særlige værdi proposition af dit produkt eller service.

En markedsføringsplan typisk består af følgende komponenter:

• Salgsmål
• Public Relations
• Økonomisk Miljø
• Industri Miljø
• Kundeprofil
• Demografi
• Tendenser
• Konkurrence
• Marketing Channels
• Salg Taktik
• Priser
• Emballage
• Sponsorering
• Marketing Kalender

Salg Plan
Skrivning af en salgsplan tager dygtighed - i det væsentlige er det en lille forretningsplan, der omfatter det strategiske og taktiske. Det næste grundlæggende spørgsmål er, hvad vinkel du tage for dit salg plan? Er det for en geografi (fx vest)? En lodret industri (fx finansielle tjenesteydelser)? En af dine produktserier? Bare du? Er det alle de ovennævnte? Hvad er du og dit team bliver til opgave at opnå? Simple spørgsmål, men husk på, at svarene så vil afgøre, hvem der er involveret i skabelsen af ​​denne plan (fx i product management, marketing, dit salgsteam, partnere osv.).

Endelig, hvilken rolle markedsføring spille i din plan? Dette er ikke stedet at tilrane sig hele det strategiske markedsføringsplan for virksomheden. Du kender én: den omfatter bygning mærke anerkendelse, bevidsthed og strategiske mål for den fremtidige tilbud. Nej, i din plan, du har brug for at løse marketing rolle i at skabe efterspørgsel: direkte støtte dig, salg fyr, ved at skabe efterspørgsel, genererer leads og bevæger sig nye muligheder i dit salg tragt. Sørg for at du og din markedsføring folkens klart forstået det og er på samme side.

Relaterede stillinger:

1. Salg og Marketing Planning Boot Camp
2. Salg og Marketing Planning
3. Opportunity vrimler i dette marked
4. Ansætte de Sales Superstar
5. Teknologi Distraktioner medføre et fald i produktiviteten

Ingen Responses hidtil | Sig din mening!