Forbedring af din konkurrenceevne
En marketingplan er en skriftlig strategi for salg af produkter / ydelser af en ny virksomhed. Det er en afspejling af, hvor alvorlig en virksomhed er i mødet konkurrencen på en gang, med strategier og planer om at øge markedsandele og tiltrække kunder. En effektiv Marketing Plan er bakket op af forsigtigt indsamlet marked, forbruger-og konkurrent oplysninger, undertiden med henvisning til professionel rådgivning.
Hvorfor Forbered en markedsføringsplan?
En god marketingplan vil hjælpe dig med at forbedre dine odds mod mere erfarne konkurrenter og nyopståede dem. Planen sætter dig i stand til at genkende og gribe ind over for tendenser og forbrugernes præferencer, at andre virksomheder har overset, og at udvikle og udvide dit eget udvalgt gruppe af loyale kunder nu og i fremtiden.
Planen viser også, at andre, at du har nøje overvejet, hvordan man producerer et produkt, der er innovative, unikke og omsættelige-forbedre dine chancer for stabil omsætning og overskud - begrundelse for investorer at økonomisk bakke dig.
INDHOLD af en markedsføringsplan
Titel Page
- Medtag navnet på det selskab, tid, at indholdet af markedsføringstilladelsen planen omfatter, og slutdato.
- Brug en ren og professionel format med eksempler på firmaets logo og produkt design og emballagetyper.
Indholdsfortegnelse
- List alle indholdet af marketingplan i den rækkefølge, de optræder med henvisning til de relevante sidetal.
- Liste over tabeller, grafer og diagrammer på en separat side, således at læseren kan finde disse præsentationsværktøjer hurtigt. Liste over bilag, der vil blive inkluderet i slutningen af dit dokument.
Cover Letter
- Dette brev skal danne en personlig overblik over dokumentet. Fremhæv områder i planen, der er særligt afgørende for læseren, hvilket giver en indikation af, hvordan denne plan vil hjælpe din virksomhed til at opnå overordnede succes i fremtiden.
Historisk baggrund
- Give læseren en indikation af, hvor din virksomhed idé opstod, citerer den dato, du begyndte at forske i den idé, eventuelle mentorer eller rådgivere, omfanget af din virksomhed (de specifikke af, hvad business "betyder"), og muligheder for ekspansion. Angiv, hvordan den fremtidige succes af virksomheden kan henføres til de strategier, der findes i Marketing Plan.
Marketing mål og målsætninger
At introducere dette afsnit, kan nævnes "mission statement" af virksomheden, en idé om, hvad dens mål er for kunder, klienter, ansatte og forbrugerne, derefter gå videre med:
Salg Målsætninger
- Sammenlign din udsigterne for fremtidigt salg med enten tidligere præstationer, eller en generel industri performance rapport. Ved at analysere gennemsnittet i branchen såvel som din egen ydelse, du vil vise læseren, at man kan se "ud over dine grænser" til konkurrence om at give dig selv en ide om, hvor godt du udfører, eller hvad generelle vanskeligheder hele industrien kan står over for.
- Identificer industrien bredt problemer og skabe strategier til at udfordre dem. Dette vil også vise, at du har de nødvendige fremsyn, så du kan genkende problemer i fremtiden.
- Indstil "benchmarks" for dit salg mål ved hjælp af kvartalsrapporter som en måde at evaluere succesen af dine samlede marketing-strategi. Angiv, hvor meget "markedsandel" du har til hensigt at indsamle over de næste 5 år, at vise, at du forventer at fremme din position mod dine konkurrenter ved hjælp af din "individuel" tilgang.
Profit Målsætninger
- Medtag dine forudsigelser for efter skat for hver af de næste fem år. Relatere dette overskud antagelse baseret på indholdet af dit driftsbudget omkostninger tal findes i din forretningsplan.
- Angiv hvordan du vil geninvestere din fortjeneste i bestemte områder af markedsføringsplanen fremtidige aktiviteter, samt at imødegå drifts-og etableringsomkostninger du allerede har. Du må ikke forsømme fremtiden for den Marketingplan, fordi du er nødt til at udsætte de omkostninger, du allerede har. En lyd Marketing Plan bør gøre mere end "at betale for sig selv" og dets aktiviteter.
Priser Målsætninger
- Fokus på svaghederne i dine konkurrenter ved at tilbyde bedre kvalitet til en konkurrencedygtig pris. Husk, hvad dine egne holdninger til produkter, du indtager på en dag til dag basis. Husk, hvordan du reagerer på høje priser for dårlig eller marginale kvalitet eller service.
- Begrunder Deres priser for dit produkt eller service, mens tænke som en kunde vil give dig en fordel. Survey en stikprøvekontrol af dine potentielle kundegruppe og spørge dem direkte, hvordan de føler sig om konkurrenter produkter, serviceydelser, industri priser og eventuelle områder for forbedring.
Produkt Mål
- Meget gerne, hvad du ville gøre for dine priser, fokus på de ønsker, behov og opfattelser af din forbrugerne og den brede offentlighed. Identificere eventuelle problemer for din branche / produkt.
- Vis, hvordan man vil tiltrække flere kunder og samtidig holde dem, du har. Bestem de afgørende faktorer for kundernes præference i retning af et produkt, som pris eller sociale hensyn, såsom miljøpåvirkning, produkternes kvalitet eller bekvemmelighed.
- Angiv de mål, du har for kvaliteten af den service, serviceniveau (hastighed og præcision), kundetilfredshed, og din egen fleksibilitet til at understøtte forbrugernes krav og ønsker.
Markedsanalyse
- Undersøge, om ikke din branche er i vækst, modning eller faldende.
- Hvis det er faldende, identificere de problemer, der findes og være i stand til at ændre dem, du kan. Vis, hvordan du kan tilpasse sig ændringer, du ikke kan kontrollere.
- Hvis din branche modnes, vise, hvordan en ny virksomhed, kan du være i stand til bedre at tilpasse sig ydre kræfter, bedre end de mere modne konkurrence.
- I et nyligt opståede og voksende marked (det bedste scenarie), differentiere dig fra nye konkurrenter. Vis, hvordan du forventer at blive en stor markedsandel indehaveren, ved hjælp af en ny tilgang til markedet og udnytte den nyeste teknologi. Identificer de ældre metoder til at generere dit produkt / service udfordres af din virksomheds strategi.
- Anerkend de problemer og udfordringer i markedet, du er på vej ind. Brug din analyse til at konstruere en strategi, der vil sætte dig foran dine konkurrenter.
- Se, hvordan man kan forlænge "liv" i din virksomhed, hvis du erkende, at hvad din komme ind er truet af nye fremspirende teknologier og forretningsmæssige strategier. For at fremme din forretning i den nye økonomi betyder at finde din "niche", eller at skabe en af dine egne.
- I din markedsanalyser fokus på centrale områder som hele branchen salgsresultater. Anerkend hvorfor salg (som helhed) kan være faldende. Se til nationale og provinsielle gennemsnit, citerer grunde til dårlige resultater. Årsagerne kan være både eksternt i forhold til en bestemt virksomheder operationer, eller internt i den måde, virksomheden opererer. Folk kaldte "industri analytikere" har udviklet en metode til at fastslå årsagerne til konkurser, der fokuserer på retningen nyligt nystartede virksomheder kan tage for at realisere succes. Henvisning disse fagfolk.
- Dit fokus skal også henvende sig til den lokale scene, da de lokale markeder kan eller ikke kan følge den større industri tendens af forskellige årsager. Sammenlign de lokale forhold til de nationale og provinsielle gennemsnit; udviklingen i salget, og den anslåede samlede marked, der kan nås med lokale virksomheder.
- Anerkende den position din lokale konkurrenter har taget i det lokale marked, det klientel, de tjener, det produkt, de producerer, den pris, de forventer at opkræve betaling for deres produkter og tjenester.
- Endelig vedrører din egen virksomhed stilling til placeringen af andre, hvilket vidner om den modenhed og erfaring af din virksomhed konkurrenter.
Miljøanalyse - Global Business Environment
Foretage en miljøanalyse at se på og kommentere verden, hvor du vil være i funktion. Ledigheden for de sidste 2 til 5 år og den indvirkning, det har haft på salg og den samlede kundebase er en effektiv måde at demonstrere effekten af "eksterne" pres på din virksomhed. Trusler på grund af miljømæssige forhold (som arbejdsløshed, fyringer, recession, høje renter) begrænse forbrugerens aktivitet, og bør undersøges i din marketingplan.
Politisk og juridisk
- Identificer reglerne, tilladelser, forsikring, ansvar, kommunale zoneinddeling og beskatning krav, du skal følge for at drive din virksomhed.
- Erhvervsklimaet i din by, landsby og det omkringliggende område er en vigtig indflydelse på din dag-til-dag drift. Reflektere over emner som beskatning, zoneinddeling og andre faktorer.
Demografi
- Beskriv befolkningsgrundlaget, der eksisterer for at støtte dit produkt. Identificer markedets størrelse for dit produkt, og de mennesker, der udgør dit produkt / service 's forbruger gruppe. Give oplysninger om:
- Hvor de bor, hvad de produkter, de køber, hvor meget de bruger på lignende produkter hvert år,
- Hvor de handler for disse produkter, osv. Angiv, om dit produkt er rettet mod en bestemt aldersgruppe, med forbrugsmønstre og forbrugernes krav. Angiv, om denne gruppe er mindre, ekspanderende eller endnu ikke tappes på.
Miljøanalyse - lokale erhvervsliv
Foretage en miljøanalyse, der ser på og kommentarer på dit lokale område og dit netværk af forretningsforbindelser, konkurrenter og kunder.
Leverandører
- Identificer dine kilder til direkte køb ved at beskrive deres placeringer, hyppigheden af dine ordrer og typen og mængden af leverancer du vil være bestilling.
Sociale / kulturelle
- Forklar en særlig kunde support eller andre specialiserede grupper af forbrugere, som kan identificeres, bortset fra den brede offentlighed. Beskriv udgifter og produktkrav i disse grupper og karakteristika for din virksomhed, der understøtter produktet og tjenester, de er krævende. Angiv, om dit produkt er en del af de daglige aktiviteter af en bestemt gruppe eller den brede offentlighed. Identificer hvilken indflydelse dette vil have på din forventede salg. Identificer dit netværk kontakter i samfundet, og den overordnede atmosfære omkring din virksomhed. Identificer hvilken indflydelse dette vil have på din forventede salg. Forudsige modtagelighed af dit produkt koncepter, og hvordan samfundet opfatter din virksomhed.
- Beskriv den forventede reaktion på din annoncering, og hvordan dette vil øge salget. Angiv, hvilke generelle tendenser på markedet vil du være følgende for at holde dig opdateret og "i kontakt" med det offentlige. Hvilke særlige teknikker vil du blive ansat med henblik på at matche forbrugernes krav.
Konkurrence
- Identificer din direkte konkurrence ved at navngive deres forretning, der beskriver deres faciliteter og aktiviteter, identificere deres andel af forbrugermarkedet, realisere støtte til deres produkt og ved at gennemgå de svagheder i deres tilgang.
Consumer Analysis
- Identificer din målgruppe, der beskriver, hvordan din virksomhed vil imødekomme behovene for forbrugeren bedre end konkurrenterne gør. Liste over de forventninger, forbrugerne har til din type produkt. Siden krav kan være forskellige, produkter og serviceydelser varierer mellem konkurrenter. Kvalitet, pris og eftersalgsservice er blot nogle af de områder, hvor denne forskel opstår.
- Identificer segment af markedet, der vil drage fordel af dit produkt og område af ekspertise samt din tilgang til at sælge dit produkt eller service.
- Forudsige det salgspotentiale, der kan realiseres ved at udnytte og holde på din målgruppe, og tiltrækning af andre gennem forskellige strategier og tilgange. Disse forskellige tilgange kan alt ske på samme tid eller være mere gradvis - at få en central målgruppe for dit produkt eller din service først, og derefter udvide til resten af markedet. Identificer salgspotentialet for hver af disse målgrupper.
Styrker, svagheder, muligheder og trusler Analyse
Styrker
- Liste over styrkerne i din virksomhed tilgang som omkostningseffektivitet, service kvalitet og kundeloyalitet.
- Liste med andre aktiver af dine operationer som fleksibilitet, innovation, reaktion på ydre pres, kreativitet og virksomhedens stabilitet.
- Relatere din erfaring (professionalisme, varighed og mangfoldighed), og de kontakter, du har gjort på alle områder af din virksomhed operationer - lige fra leverandører til kunder, embedsmænd til erhvervsfolk.
Svagheder
- Beskriv de svage områder i virksomhedens drift, såsom statslige politikker og procedurer, og ledelsen uerfarenhed.
- Kapital bør kredit, lån og andre finansielle gæld kan identificeres, med strategier til at styre deres indvirkning på din virksomhed.
- Anerkend den begrænsede virkning af et nyt produkt på markedet - dens mangel på anerkendelse kan henføres til de selskaber, uerfarenhed i at fremme.
- Erkend, at dårlige resultater vil betyde lavere end forventet overskud - hvilket vil resultere i en masse af de penge går til nedbringelse af gæld frem for at forbedre virksomhedernes faciliteter, drift og ekspanderende markeder.
Muligheder
- Undersøge, hvordan ordentlig timing, samt andre faktorer, såsom din virksomheds innovationsevne, kan forbedre din virksomheds chancer for succes.
- Brug værktøjer som kundeundersøgelser for at understrege behovet for produktets kvalitet og eftersalgsservice.
- Relatere din virksomheds fokus til et segment af den nuværende markedssituation, der bliver overset.
Trusler
- Liste over eksterne trusler til din virksomheds succes, så eksisterende og nyopståede konkurrenter, performance af den samlede økonomi, og din afhængighed af andre virksomheder, såsom leverandører, forhandlere og distributører for markedsadgang og støtte.
Marketing Fokus
Produkt eller service
- Identificer dit produkt eller service ved hvad det er, der vil købe det, hvor meget de vil betale for det og hvor meget det vil koste for dig at producere det, hvorfor en forbruger efterspørgsel efter dit produkt, og hvor dit produkt sidder i sammenligning til lignende produkter / services nu tilgængelig.
- Beskriv markedsplads begrundelsen for forskellene mellem dit produkt og en konkurrenter. Kig på kvalitet, pris, nye ideer / metoder, og hvordan dit produkt appellerer til en bestemt kunde base - både eksisterende kunder og nye kunder, du håber at tiltrække til markedet.
- Vær specifik om hvordan dit produkt / service forbedres på de i forvejen eksisterende, din brug af kvalitetskontrol, post indkøb evaluering (og hvordan du vil få feedback) og anvendelsesområdet for tjeneste, du vil give: ansvar, forpligtelser og forventninger.
Beliggenhed
- Identificere placeringen af din virksomhed, hvorfor den er placeret der (strategiske, konkurrencedygtige, økonomiske målsætninger), din forventede metoder til distribution, og timing mål.
- Forskellige produkter har forskellige holdbarhed og din vurdering af, hvor længe dit produkt vil forblive på hylden er en vigtig en.
Promotion
- Beskriv hvilken type af salgsfremmende metoder, du vil bruge til at sprede budskabet om dit produkt. Identificer teknikker såsom mund til mund, radio og avis annoncer.
- For radio, fokusere på en stationer musik-format, og dens forhold til dine produkter billedet, sendeområdet, kulturelle fokus, alder fokus, osv.
- For aviser og andre trykte medier, overveje, på hvilket niveau du ønsker at annoncere (lokale, regionale, provinsielle, føderale, på tværs af nationale, osv.), i hvilke medier (fagblade, faglige, rekreative, kulturelle, hobby, særlig interesse , osv.), hvor ofte, og timingen af sådanne reklamer (sæsonbestemt, særlige problemer osv.).
- Liste tilgængelige messer, der tilbyder din virksomhed og mulighed for at vise bannere og reklamemateriale.
- Forklar din brug af dyre medier såsom tv og billboards. Begge er meget dyre, mens edb-baserede "bulletin boards", og internettet kan give et globalt publikum.
- Promotion gennem foreninger og den offentlige støtte programmer tilbyder en mulighed for succes historier at annoncere.
- I butikken forfremmelser, fortov salg, plante ture, gratis prøver, openhouses, "point of sale" skærme, anerkendelse i statslige programmer, dagsordener, brochurer og kalendere er andre muligheder for forfremmelse. Også, gimmicks som trækker til gratis vareprøver og servicebesøg også give dig en mailingliste for fremtidige overvejelser.
- Alliance kampagner mellem dig selv og tilknyttede virksomheder (detailhandlere, leverandører osv.) give dig og nogle komplementære forretninger mulighed for at forbedre dit marked image og potentielle salg.
Pris
- Priserne på dine produkter eller tjenesteydelser bør afspejle dine virksomhedens overordnede strategi. Prissætning skal være konkurrencedygtige, samt en afspejling af den kvalitet, omkostninger og fortjeneste.
- Liste over kvaliteten funktioner i dit produkt eller service, samt de tilhørende omkostninger komponent for hver enkelt post eller serviceniveau.
- Liste strategier du planlægger at bruge, såsom at give en rabat på nogle varer, du sælger med henblik på at øge salget på andre områder.
Finansielle oplysninger
- Vis det forventede niveau for salg du forventer at realisere med og uden de strategier, du har skitseret i markedsføringen planen. Vis det naturlige niveau af salget, som beskrevet i din forretningsplan, og derefter vise den forventede stigning i salget, som de vedrører særlige marketing teknikker, du vil bruge.
- Vis markedsandelen vil du håber at opnå, baseret på "høje", "middel", og "lave" skøn for succes i din marketingstrategi.
- Forecast på "break even point" for hver af de følgende 5 år, i antallet af salg i dollar. Dette vil vise dit behov for at realisere en vis mængde af salget for at dække dit forventede omkostninger for hver af de næste 5 år.
- Skitsere de svage områder i finansieringen af din virksomhed, de mangler, der kan findes på områder som "driftskapital", udestående lån, og utilstrækkelig kredit.
- Sørge for passende forslag for at mindske den virkning, at disse mangler vil have på den vellykkede drift af din virksomhed.
Tabeller, grafer, diagrammer og billeder
Ved at præsentere oplysninger i et billedformat, bliver nogle områder, der er svære at udtrykke i ord let at vise, at læseren. Her er nogle eksempler:
Position Analyse
- Et tal der viser, hvor din virksomheds image ligger i forhold til din direkte konkurrence.
Reklame Eksempler og andet salgsmateriale
- Give læseren nogle eksempler på den type kunst og reklame, du håber at kunne bruge til at tiltrække potentielle kunder, og at skildre et bestemt billede af dit produkt / service.
- Sådanne materialer kan dokumentere effektiviteten af din besked, succesfuldt produkt / service anerkendelse og emballagedesign.
Demografi, Consumer Statistik og Budgetter
- Medtag relevante demografiske oplysninger såsom befolkning, aldersfordeling, forventede befolkningstilvækst og husholdning størrelser.
- Medtag statistik dækker familiens udgifter, personlig indkomst egenskaber, beskæftigelse tal, og udgifter og forbrugsmønstre.
- Giv budget plader til reklamekampagner, salgsfremmende foranstaltninger og udgifter såsom uniformer, visitkort, logo design, bannere, flyers, billboards, osv.
- Omfatter udgifter til trykning og forventede genbestilling tidsplaner.
- Demografi og andre statistikker kan findes i Statistics Canada oplysninger, som findes på det lokale bibliotek.
Priser
- Relatere prissætningen af dine produkter eller tjenester til dine omkostninger, fortjeneste, "break even" i salget, konkurrent prisordninger, forbruger-profiler og produkt / service forventninger.
Adskil de "faste omkostninger" komponenter og din "variable omkostninger". Faste omkostninger er dem, der skulle forblive stabil i de næste 5 år, mens de variable omkostninger er dem, der tilpasser sig eksterne og interne pres.
Relaterede stillinger:
