Viele kleine Unternehmen, erinnern klein wie Unternehmen mit unter 500 Beschäftigten, nicht zu sich zu vermarkten und somit weitere Marktanteile zu verlieren, ist definiert. Die Unfähigkeit, die Umsatzerlöse zu erhöhen geht über die Kompetenz Ihrer Vertriebsmitarbeiter und wird direkt in Ihrem Marketing-Plan gebunden.

Erstens haben Sie eine Marketing-Plan , um Ihre Marketing-Botschaft zu überbringen? Wie geht es Ihnen Marketing sich selbst und Ihr Unternehmen? Selbst wenn Sie einen einzelnen Office Home Office Business (SOHO) oder ein home based business, müssen Sie einen Marketing-Plan. Natürlich, wenn Sie eine größere Organisation sind, verstehen Sie den Wert mit einem solchen Plan. TIPP: Wenn Sie nicht über einen Plan haben oder über das Schreiben eines Plans gewesen procrastinating, jetzt STOP. Find; jemanden einstellen, um Ihnen zu schreiben, zu planen. Diese Pläne sollten direkt auf Ihrem strategischen Plan, wer was bis wann in Ihrem Business-Plan eingebunden werden. Lesen Sie darüber, wo bei www.processspecialist.com/articles/DoYouKnowandPlanforthe3RsforBusiness.pdf beginnen

Zweitens, Ihre Marketing-Botschaft unterbrechen Aussicht oder den Verdacht haben? Was macht Ihrer Nachricht verhindern, dass Ihre potenziellen Kunden Verhaltensweisen zu wollen, um weiter zu, was Sie zu sagen haben? Blick auf diese inzwischen berüchtigten Super Bowl Werbespots oder auch die sich ständig ändernden diejenigen im Fernsehen. Warum ein kommerzielles buchstäblich davon abhalten? Ist es die Grafik? Ist es die Musik? Ist es die Inhalte in der Nachricht? TIPP: Verwenden Sie einige messbare Begriff wie verdoppeln Sie Ihre Ergebnisse, Dreibett Ihr Unternehmen, Gewinne zu steigern um 100% auf Ihre Perspektive zu unterbrechen.

Drittens ist Ihre Marketing-Botschaft binden Sie Ihre Interessenten oder vermuten? OK, jetzt, dass Sie Ihre potenziellen Kunden Aufmerksamkeit haben, wie Sie es behalten? Dieses Engagement kann nur für ein paar Momente in denen 30-Sekunden-O-Töne hören wir jeden Tag. Engaging Ihre Perspektive ist entscheidend für den Erfolg Ihrer Marketing-Strategien. TIPP: An dieser Stelle sollten Sie bietet einige Vorteile, die das Was ist In It For Me zu erstellen?

Viertens wird Ihre Marketing-Botschaft erziehen Sie Ihre Zielgruppe? Können Sie einige solide Ausbildung in Ihrer Nachricht? Unter Berufung auf bewährte, dokumentierte Daten oder Statistiken hilft, Ihre Nachricht zu festigen.

Zum Beispiel in unserem Business-Services bieten wir ein Student Leadership Development und zwischenmenschliche Fähigkeiten Programm (Amerikas Rising Stars). Wir lassen die Eltern wissen, dass: Nach Angaben des National Center for Education Statistics (NCES), wird der durchschnittliche nationale Zeitrahmen zu einem 4-Jahres-Grad verdienen 5,3 Jahre. Viele Universitäten berichten, dass es dauern wird 6 Jahre zu einem 4 Jahre Studium zu verdienen. Wenn Sie ein Elternteil mit einem College-Studenten gebunden sind, wäre dies nicht ein wertvolles Stück der Erziehung sein? Just, sich vorstellen, wie viel Geld die Eltern Vorstellungsvermögen, dass sie verbringen werden. Wenn sie mehr als ein College-Student gebunden haben, sind die Zahlen unglaublich hoch ist und dass Vision wird sehr, sehr teuer. Können Sie den Eltern Bedürfnisse sowie ihre Schmerzen? TIPP: Schließen Sie die Ausbildung an die Bedürfnisse Ihrer Aussicht.

Fünfte und letzte Frage, ist Ihre Marketing-Botschaft eine sofortige bieten? Wie oft hören Sie? Wenn Sie jetzt anrufen, werden wir den Preis von 50 $ zu reduzieren? oder gleich anrufen und Sie werden 2 für den Preis von einem erhalten. Das Angebot ist klar formuliert. Warum, weil der Verkäufer, dass sein Sie will den Käufer, dass sein Ihre Aussicht, um jetzt schon Maßnahmen ergreifen, nicht später, sondern jetzt. TIPP: Seien Sie kreativ mit Ihrer Nachricht, indem sie einen erheblichen Rabatt, wenn ein Käufer sichert 10 anderen Käufern.

Denken Sie daran, müssen Sie unbedingt einen Marketing-Plan, wo Sie Ihre Marketing-Botschaft unterbricht, eingreift, erzieht und Angebote. Wenn Ihre aktuelle Nachricht nicht liefern wird diese 4 Ziele, dann einige Zeit dauern, zu überarbeiten Sie Ihren Plan. Sie werden einfach durch, wie schnell Sie Ihre Ergebnisse doppelt erstaunt sein.

Für weitere nützliche Tipps und Hinweise, durchsuchen Sie bitte für weitere Informationen auf unserer Website: - http://www.adsence-dollar-factory.com http://www.100earningtips.com

"Sales Management", das ursprünglich ausschließlich für die Leitung von Vertrieb Personal bezeichnet. "Vertriebsmanagement" gemeint Verwaltung aller Marketing-Aktivitäten, einschließlich der Werbung, Verkaufsförderung, Marktforschung, physische Distribution, Preisgestaltung und Produkt-Merchandising. Vertriebsleitung ist Erreichung einer Organisation Umsatzziele in eine effektive und effiziente Art und Weise über die Planung, Personal, Ausbildung, führenden & Controlling organisatorischen Ressourcen. Umsatz, Umsatz und Geldquellen Kraftstoff Organisationen und das Management dieses Prozesses ist die wichtigste Funktion.

Sales Planning

Ein wesentlicher Umsatz führende Rolle ist es, einen Sinn und Zweck oder eine Vision und eine klare Richtung um dorthin zu gelangen etablieren. Ein wesentliches Element eines Unternehmens die strategische 12-Monats-Plan ist die Frage zu beantworten: "Wo werden alle Verkäufe her?" Der Umsatz Plan nicht ein guesstimate. Es dauert seine Richtung aus der Marketing-Strategie und ist auf sorgfältige Untersuchungen und einer durchdachten Positionierung des Unternehmens innerhalb des Marktplatzes basiert ..

Vertriebsplanung beinhaltet die Vorhersage Nachfrage nach dem Produkt und Nachfrage auf dem Umsatz Vermögenswerte (Maschinen, Menschen oder eine Kombination von beiden). Failure zu planen bedeutet immer verloren Umsatz. Planung stellt sicher, dass, wenn ein Verbraucher das Produkt kaufen will, das Produkt verfügbar ist, aber es bedeutet auch Chancen für zusätzliche Umsätze präsentiert werden und die Umsätze Vermögenswerte zur Verfügung, um diese Chancen zu nutzen. Die Planung sollte für den steigenden Nachfrage der Kunden nach mehr Produkte, Dienstleistungen und / oder Anpassung als das Geschäft wächst ermöglichen, sondern auch schnell reagieren, wenn die Nachfrage sinkt. Vertriebsplanung verbessert die Effizienz und verringert unkonzentriert und unkoordiniert Aktivität innerhalb des Verkaufsprozesses.

Sales Reporting

Das Sales Reporting beinhaltet die Key Performance Indikatoren für den Außendienst.

Die Key Performance Indicators zeigen an, ob der Verkaufsprozess wird effektiv und betrieben erzielt die Ergebnisse, wie in Satz Vertriebsplanung . Er ermöglicht dem Vertriebsleiter rechtzeitig Maßnahmen aus dem geplanten Werten abweichen. Es ermöglicht auch die Geschäftsleitung an den Vertriebsleiter zu bewerten.

More "Ergebnisse im Zusammenhang" als "Prozess verwandt" sind Informationen über die Sales Funnel und die Trefferquote.

Vertrieb Berichterstattung kann liefern Kennzahlen für Vertriebsmanagement Entschädigung. Die Belohnung der besten Manager, ohne genaue und zuverlässige Berichte über die Verkäufe ist nicht objektiv.

Außerdem sind Berichte über die Verkäufe für den internen Gebrauch des Top-Managements gemacht. Wenn andere Geschäftsfelder Vergütungsplan hängt endgültigen Ergebnisse, ist es notwendig, um Ergebnisse der Vertriebsabteilung der Arbeit in andere Abteilungen zu präsentieren.

Schließlich Berichte über die Verkäufe für Investoren, Partnern und Behörden sind verpflichtet, so der Sales-Management-System sollte fortschrittliche Reporting-Funktionen haben, um die Bedürfnisse der verschiedenen Interessengruppen zu befriedigen.

Sales Quota

Sales Quota ist die minimale Umsatzziel für eine bestimmte Zeit erstrecken. Ein Vertriebs-Quote kann Mindestbetrag von Dollar oder Produkt verkauft werden. Anzahl der Anrufe pro Tag: Sales Quoten können auch für den Vertrieb Aktivität dergleichen sein. Management in der Regel setzt die Sales-Quote und die Sales Territory. Die Zeitspanne konnte für den Tag, Woche, Monat oder Quartal oder Jahr eingestellt werden.

Verkaufsgebiet

Vertriebsgebiet ist ein in der Regel ein geografisches Gebiet, die einem Verkäufer oder einer Gruppe von Personen. Das geografische Gebiet kann auch auf Franchise-Nehmer, Händler oder Agenten zugewiesen werden. Ein Vertriebsgebiet kann auch nach der Art des Kunden zugeordnet werden, da alle Einzelhändler oder alle Großhändler in geografischen Gebiet. Ein Vertriebsgebiet kann so groß sein wie: ein Kontinent, eine Nation oder eine halbe Nation, oder so klein wie ein: Stadt. Ein Vertriebsleiter kann eine Vertriebsgebiet anders als die Umsätze Personen betreut.

Quelle: Multiple einschließlich Wikipedia

Jack war jung.

Er war gerade erst seine Karriere nach einer intensiven Ausbildung durch eine der beliebtesten Künstler Lehramt Kurse. Er hatte dargelegt, die Welt zu erobern. Jack und ich hatte eine starke Beziehung während der Lehrerausbildung gebaut. Wir beide lebten in der gleichen, kleinen New England Zustand und er wurde in Brand, um sein Glück zu machen.

Fünf oder sechs Monate nach "Zertifizierung" vergingen, bevor wir in der Lage, zusammen zu bekommen waren. Anstelle der Feuerkugel von Energie, würde ich zuletzt gesehen, vor mir stand ein perfektes Porträt der Verzweiflung. Ich hörte seine Geschichte. Er hatte nur in der Lage, einen Host-Speicher zu sichern, und es war nicht gut. Eher ein Social Club als eine Geldquelle. Als Veteran Verkaufstrainer, würde ich seine Geschichte unzählige Mal gehört. Also begannen wir ... .. "

Jack, was war Ihr Umsatz Plan ? My was. Just go out. Holen Sie speichert angemeldet. Teach. Genießen Sie.

Ihr Plan, wissen Sie, genau das, was war Ihr Vertriebsgebiet planen ? Was Gebiet musste man sich selbst abgebildet und sagte, dass in diesem geografischen Gebiet ist, wo ich Geschäfte machen wollen. In diesem Gebiet möchte ich xx Anzahl der Filialen Hosting mir, dass xx Höhe der jährlichen Einkünfte produziert von xx Datum? "Jack das Schweigen war Antwort genug sein. Wie viele von uns stehen auch schweigen? Mit einer territorialen Plan ist ein hervorragendes Werkzeug, um uns auf die richtigen Dinge tun zum richtigen Zeitpunkt, um erfolgreich zu sein Fokus. Mit einem Umsatz Gebiet zu planen, habe ich die Grundlage der Entscheidungen und das Verständnis, welche Anpassungen erforderlich sind. Kein Plan ist perfekt, aber keinen Plan ist katastrophal. Ben Franklin hat es am besten, "Failing zu planen ist Planung zum Scheitern verurteilt." A territoriale Plan ist einfach zu erstellen, sollte das Werkzeug, das wir verwenden für die Kommunikation unserer Bemühungen und sollte laufend aktualisiert ständig sein. Es ist erstaunlich, dass, wenn wir unseren Business-Plan, wir Geschäft neigen. Sir William Osler sagte, "Als die Pläne im Voraus festgelegt sind, ist es erstaunlich, wie oft Umständen zu ihnen passen." Wie gesagt, ein gutes Absatzgebiet Plan erfordert nicht eine mehrjährige College-Abschluss oder Jahre Erfahrung im Vertrieb zu schreiben. Sie können es auf der Rückseite einer Serviette zu schreiben und so wie Sie heute sind. Lasst mich euch durch die einzelnen Schritte. Wir Art von Blick über Jacks Schulter und sehen, wie er zusammen seinen Plan.

Jack wollte einen lebendigen Lehramt Kunst zu machen. Die erste Frage, wie viel Einkommen, das Sie aus der Wirtschaft verlangen? Er brauchte $ 36.000 pro Jahr plus Spesen. Aufwendungen im Durchschnitt bei etwa 100 Dollar pro Klasse.

So Jack ersten Serviette erklärt: "Die primäre finanzielle Ziel dieses Geschäfts wird auf ein Minimum von $ 36.000 Cash nach dem normalen Betriebsausgaben zu generieren." Jack dachte eine ideale Klasse würde von 12-15 Studenten verdienen ca. $ 360 bis $ 450 bestehen jeweils aus. Teaching einem zweitägigen Klasse an jedem Standort soll ein Potenzial von 10.800 $ pro Jahr von jedem Geschäft. Da Jack war so gut wie unbekannt in diesem Bereich, dachte er das Beste, was er insgesamt zu erreichen könnte, wäre etwa 60% ausgelastet. Deshalb jeder Filiale unterschrieb er einen Wert von rund $ 6.500 pro Jahr. So Jacks Ziel war es, zu finden und zu entwickeln 6 Standorten das könnte ...

1.Host zwei Klassen monatlich.

2.Classroom Einrichtungen ausreichend für 16 Studenten,

3.Host muss eine Methode, die Ressourcen und die Bereitschaft zu fördern, die Jack-Klassen, um ihre Kunden und die Beratung der örtlichen Gemeinde der kommenden Klassen. Jack der zweite Serviette aufgeführt das Profil speichert er brauchte, um mit Vertrag (Kundenprofil) Jack brauchte ein "Team" der Menschen mit ihm zu arbeiten.

1.He benötigt ein Buchhalter, um seine Finanzen gerade, gezahlte Steuern, Rechnungen bezahlt, usw. zu halten.

2.He auch erforderlich, eine Kunst Versorgung Verkäufer. Eine, in dem würde ihm gute Rabatte, aber noch wichtiger ist, derjenige, stellen Sie sicher, hätte er die Lieferungen brauchte er, wenn er sie brauchte.

3.Jack fühlte auch er brauchte eine Versicherung rep

4.A Anwalt konnte er, wann immer die Notwendigkeit entstanden einzuschalten.

5.Jack auch erforderlich, einen Drucker oder ein billiges Papier Quell.

6.Jack hatte einen Computer für sein Geschäft, so identifizierte er eine Person, die in der Lage sein, ihn mit den Anwendungsprogrammen er mit dazu beitragen würde. Alle insgesamt, inklusive Jacks Business-Team sechs Profis. Jack dritte Serviette aufgeführt jeden Namen, Kontaktinformationen und wie Jack würde sie zu nutzen.

Jack war bereit zu reisen zwei Stunden pro Weg, um Klassen zu unterrichten. Er war nicht für Übernachtungen bereit, oder Langlauf zu fliegen. So definierten wir eine 100 Meile Radius um Jack zu Hause, dass seine geographischen Grenzen markiert. Innerhalb dieser Grenze, identifizierten wir die großen Ballungsräume, dass genügend Schüler haben, sollten zu speichern gehostet Klassen unterstützen. Jack wollte nicht zu den Kosten der Miete hinnehmen, um Klassen zu unterrichten und hatte nicht viele Kontakte in diesen Städten, die ihn fördern könnten. Daher seine Schlussfolgerung war, für bereits bestehende Einrichtungen, die seine Klassen auf ihre Stammkundschaft fördern könnten suchen. Jack auch geografischen Clustern, die Sinn machen würde identifiziert. In anderen Worten, er wollte nicht zu reisen 100 Meilen Ost 1 Tag, dann wieder die gleiche 100 Meilen plus weitere 100 Meilen westlich am zweiten Tag. Er stellte einige Gedanken gemacht, wie er im Idealfall organisieren seine Klassen geographisch. Jack vierte Serviette aufgeführten logischen geographischen Ballungsräumen er für die Identifizierung vorhandener Einzelhandel Ziel wäre.

Der nächste Schritt Jack übernahm, war in allen Telefon Pfund von jedem der Metropolen für die Kunst-Versorgung-Läden, Kunsthandwerksläden, Keramik speichert, etc. für die Namen von potentiellen Kunden zu suchen. Er ging zu einem lokalen Geschäft für Bürobedarf und kaufte die CD ROM Gelbe Seiten Verzeichnis aller Unternehmen in den Vereinigten Staaten. Stadt für Stadt, Stadt für Stadt, identifiziert Jack alle potenziellen Einzelhandelsunternehmen, die Kandidaten werden könnte für das Hosting seiner Klassen. Jack fünfte Serviette war eine Liste von Namen und Telefonnummern. Jack hatte über 200 hundert Namen auf dieser Serviette. Jack musste durch einen Schnitt durchlaufen die 200 Namen auf 6 oder 7 Kunden zu reduzieren. Er fühlte sich der beste Ansatz war es, jeden dieser Läden besuchen, sehen, wie sie ihre Kunden behandelt wurden, waren sie bereits mit Öl-Malerei-Klassen, wie wurden sie zu fördern Klassen, wie haben ihre Mitarbeiter ermutigen, Klassen, etc. So Jacks nächsten Serviette hatte den Titel "Aufsuchen" und er zählte die Schritte, die er nehmen würde.

1. Besuchen Sie speichern.

2. Sehen Sie sich die Klassenzimmer facilities3. Beobachten Sie, wie Kunden behandelt wurden.

4. Beobachten Sie, wie andere Künste & Handwerk Klassen wurden promoted5. Beobachten Sie das Wissen und die Begeisterung der Mitarbeiter des Geschäfts.

6. Schauen Sie, ob seine Art der Klassen wurden bereits von jemand anderem gegeben werden.

7. Verstehen Sie, wie Klassen, um Kunden und der lokalen Gemeinschaft gefördert wurden.

8. Fragen Sie Kunden, wie sie den Laden gefiel.

9. Sehen Sie, was das Verkehrsaufkommen aussah.

Bewaffnet mit Informationen, fühlte Jack konnte er leicht zu identifizieren potenzielle Kunden. Er wäre bereit, sich selbst und seine Verdienste um die Aussicht zu präsentieren. Jack müsste eine Präsentation, Proben seiner Arbeit und eine Einverständniserklärung. Er fühlte sich auch besser mit einer Broschüre, die seinen Fähigkeiten und den Wert, den er jedem seiner Kunden speichert bringen würde diskutieren möchten. Jack spürte, dass für alle drei Läden, stellte er sich, konnte er zu Fuß mit einem Kunden. Deshalb auf seinen siebten Serviette, nannte er diese Verkäufe Schritte und dass er müsste zu 18 Interessenten aus dem Fünften Serviette der Liste der 200 Namen zu identifizieren.

Jacks letzte Serviette einfach erklärt , "Do the Umsatz planen."

ÜBER DEN AUTOR

Consultative Selling ist eine Verkaufstechnik, dass die Förderung Vertrauen und Partnerschaft mit den Kunden bringt. Wie kann das Unternehmen helfen, den Umsatz steigern und das nicht nur in der kurzfristigen, sondern als eine langfristige Vertriebs-Plan ? Die wahre Bedeutung des Consultative Selling ist etwa im Dienste des Kunden. Nicht nur sagen, die Worte und doch wirklich versucht, entsprechende Waren oder Dienstleistungen zu finden oder Probleme für die Kunden zu lösen. Ein Unternehmen muss wirklich motiviert sein, um Kunden für sie am wirksamsten helfen. Consultative Selling umfasst in konstanten und informative Kommunikation mit den Kunden beschäftigt, um ein Gefühl für ihre Bedürfnisse haben so die passenden Antworten auf diese zur Verfügung gestellt werden können. In einem Consultative Selling-Modell und die Vertriebsmitarbeiter zu einem Berater. Der Punkt bei diesem Ansatz ist es, Lösungen zu liefern.

Die meisten Unternehmen sind immer noch tief verwurzelt in den Ansatz überzeugen unsere Kunden, dass die Produkte die sie verkaufen, für jeden das Richtige sind. Niche "Marketing für kleinere und maßgeschneiderte Gruppen hat dazu beigetragen, dies ändern. Wenn die Bedürfnisse der Kunden nicht wirklich untersucht und die Menschen können durch das Angebot umgewandelt werden, weil sie nichts hören, das wirklich hilft ihnen oder gibt ihnen das Gefühl wertvoll. Zum Beispiel ist ein Auto Sales Agent bietet das neueste Modell eines Fahrzeugs an ein junges Paar mit zwei kleinen Kindern. In dem alten Konzept und der Handelsvertreter wird erwartet, dass die aufregenden neuen Funktionen des Autos hausieren. Er erzählt ihnen, dass es mit Allradantrieb hat, sie in der Lage zu erreichen Geschwindigkeiten von bis zu 100 Meilen pro Stunde ist, hat es Lederausstattung und ein Schiebedach und etc.

Dieser Ansatz verkenne offensichtlich die Bedürfnisse der Kunden und weshalb das Paar ist es für den Anfang. Consultative Selling tut genau das Gegenteil. Statt präsentiert die Vorteile des neuen Modells und der Umsatz persontalks das Paar über das, was sie brauchen, in ein neues Auto und berät sie, welche Art von Auto hat diese Merkmale. Darüber hinaus bietet der Agent Ideen, die sie nicht berücksichtigt, weil sie recherchiert hat, oder schon in Ausbildung und was für eine Familie Fahrzeug sollte zu bieten haben könnte. Sie ist wahrscheinlich darauf hin, Sicherheits-Features, einschließlich Seitenairbags und die Fähigkeit, das Auto reinigen oder zu Autositzen in-und auswendig.

Darüber hinaus, weil sie jung sind und Gaspreise so hoch sind, wird sie versuchen, ein Auto für sie mit großem Benzinverbrauch zu finden und selbst wenn dies bedeutet, etwas kleiner (und eine kleinere Provision) als ein Minivan oder Geländewagen. Dies ist in Computer-Vertriebs-, Handy-Vertrieb, Möbel Umsatz und mehr wahr. In beratenden Verkauf der Vertriebsmitarbeiter als darum, eine richtige Passform für den Kunden als die Größe ihrer Kommission besorgt. Warum? Da gibt es Vorteile dabei.

Vorteile des Consultative Selling

Consultative Selling ist ein Teil der neueren Trend zur Wirtschaftsethik und wirklich dienen ein Kunde oder Geschäftspartner. Führen Sie eine Google-Suche nach Mitgefühl und Wirtschaft und es gibt viele Websites, Artikel und Bücher und Blogs zum Thema. Tim Sander ist Love is the Killer App ist ein großartiges Buch über Mitgefühl und Wirtschaft. Darin sagt er Diejenigen von uns, Liebe zu benutzen als ein Punkt der Differenzierung in der Wirtschaft wird uns von unseren Wettbewerbern getrennt wie Weltklasse-Langstreckenläufer sich getrennt vom Rest der Packung Hinterkante hinter ihnen. Die Menschen spüren echte Fürsorge und Kunden sind Menschen. Wie die meisten von uns, dass sie Sinn der falschen und wandern zu den echten. So, und wenn ein Handelsvertreter (und das Unternehmen) arbeitet aus echter Sorge um den Kunden, so können sie Verkäufe hier und dort zu verlieren, weil die wahre echte fit für den Kunden war nicht da, und doch werden sie insgesamt zu gewinnen.

Üben Erfolgreiche Consultative Selling

Wenn ein Unternehmen zu integrieren Consultative Selling in ihre beginnt Umsatz Plan -Modell und das erste, was daran zu erinnern, ist der Dienst des Kunden. Dies beinhaltet die Beratung und Problemlösung und ließ den Verkauf gehen, wenn es nicht angebracht ist. Es geht nicht um nur Produkte zu verkaufen. Scratch, dass alte Mentalität! Entwicklung einer kundenorientierten Strategie, die realen Renditen Sales Menschen müssen wirkliche Ausbildung in Kommunikation, einfühlsam zuzuhören und Consultative Selling erhalten bietet. Kunden müssen regelmäßig befragt und kontaktiert werden und respektiert werden. Es klingt ironisch, aber in Consultative Selling und eines Unternehmens sollten nicht übermäßig besorgt über eine Vermarktung.

Auch wenn ein Kunde ein Produkt, das dazu beitragen bieten einen hohen Gewinn kaufen könnte entscheidet und es sollte in ihrem besten Interesse, dies zu tun. Wenn es nicht ist, sollte andere, geeignetere Möglichkeiten angeboten werden und dazu gehört auch ein Anruf an einen Mitbewerber, wenn alle in-house Möglichkeiten ausgeschöpft sind! Dies ist der wichtigste Punkt zu erinnern, beim Üben Consultative Selling. Mit diesem und Sie davon überzeugen können, ein Kunde, dass das Unternehmen das höchste Anliegen ihrer Zufriedenheit und nicht Gewinn. Die Bedeutung und der Wahrscheinlichkeit des Kunden wird für eine sehr lange Zeit nicht erhalten, wohl und werden unterboten.

Als Personal Branding Stratege und professionelle Sprecher, ist Lethia Owens begeistert Menschen beizubringen, wie man denken und leben und arbeiten kräftig! Sie arbeitet mit unternehmungslustigen Lautsprecher und solopreneurs, die ein Millionen-Dollar-Marke mit Hilfe modernster Online-Marketing-Strategien, mehr Kunden und höhere Gewinne zu gewinnen bauen wollen. Für weitere Informationen über Lethia Owens International und Inc. besuchen Sie bitte http://www.LethiaOwens.com

Es ist nicht eines Morgens aufwachen mit der Idee für ein ausgezeichnetes Produkt oder eine Dienstleistung und automatisch kennen die Fähigkeiten für ebenso spannende Vertriebs-und erforderliche Marketing-Techniken . Wie alles andere in deinem Leben, es ist ein Lernprozess, eine der besten Lernwerkzeuge kommen aus den Erfahrungen bereits erfolgreicher Geschäftsleute . Zum Beispiel hat die Erfahrung anderer Umsatz und sagte Marketing-Experten , was acht Gewohnheiten helfen Ihnen, den Erfolg in Vertrieb und Marketing wird.

Zuerst müssen Sie an sich selbst glauben und was Sie zu bieten haben. Wenn Sie Zweifel haben, wie können Sie erwarten, dass Ihre Kunden oder Klienten, ihr Vertrauen in euch geben, Ihnen Geschäft, und öffnen ihre Brieftaschen? Umgekehrt, wenn Sie sich sicher in Ihrem Unternehmen sind, wird Ihr Vertriebs-und Marketing-Techniken reflektieren Sie das Vertrauen und den Glauben an sich.

Zweitens haben einen Plan für Ihren Erfolg. Sie können in sich alles, was Sie wollen glauben, aber wenn man schlecht vorbereitet sind, mit keinen Plan für die Zukunft, können Sie nicht haben eine Zukunft in Ihrem Unternehmen. Von der kurzfristigen Ziele der langfristigen Erwartung, notieren Sie sich Ihren Plan. Notieren Sie, was Sie erreichen und wie Sie vorhaben, Ihre Erwartungen zu erreichen wollen. Dann, um den Plan zu halten. Ihr Geschäft Karte hilft Ihnen erinnern, wo Sie gehen und genau, wie Sie wollen dorthin zu gelangen.

Drittens müssen Sie einen guten Eindruck machen. Sie haben nur eine Chance, die Kunden begeistern. Wenn Ihr Kunde Der erste Eindruck ist alles andere als brillant, werden Sie wahrscheinlich in der Brunft der Schadensbegrenzung aufgeklebt werden.

Viertens nicht auf den Lorbeeren ausruhen. Man kann nie zu viel lernen. Invest in sich selbst und immer weiter lernen. Neue Strategien und neue Ideen sind immer umgesetzt. Bleiben Sie aktuell und mit Ihrem Unternehmen wachsen.

Fünftens ist eine gute Angewohnheit, gute kommunikative Fähigkeiten zu entwickeln. Lernen Sie zuzuhören, sowie zu sprechen. Nehmen Sie sich Zeit zu verstehen, was der Kunde oder Kunde wünscht, dann wirkungsvoll zu artikulieren, warum Sie Produkte oder Dienstleistungen die Antwort auf eine wollen oder brauchen werden.

Sechstens: Verwenden Sie stets Ihre Zeit sinnvoll einteilen. Für viele Menschen, auch in Vertrieb und Marketing , kann es sehr schwierig sein, Ihre Meinung über die Aktivitäten bei der Hand zu halten. Ehe man sich versieht, ist der Arbeitstag vorbei, und du wirst etwas für Ihre Arbeit zu zeigen. Die Gründung eines Unternehmens ist oft schwierig und zeitaufwendig unter den besten Umständen. So ist an der Zeit mit einem Aufschlag, und Sie müssen es weise zu nutzen.

Seven ist Ihr Gehirn das beste Werkzeug haben Sie für eine gute Vertriebs-und Marketing-Techniken. Die Entwicklung schreitet voran, haben Individuen werden zunehmend abhängig von dem Computer und anderen modernen Annehmlichkeiten. Was passiert, wenn der Strom ausfällt off? Nicht so auf die Technik stecken, dass Ihr eine gute, altmodische gesunden Menschenverstand vergessen.

Schließlich wirklich um Ihre Kunden kümmern. Wenn Sie die Umsetzung Vertrieb und Service für den alleinigen Zweck der Mast Ihre Kassen, Sie Klienten und Kunden kennen. Doch wenn Sie wirklich zeigen, Pflege und Sorge für die Menschen, die Ihr Unternehmen sind, werden Sie effektiv bei Vertrieb und Marketing, während prosperierenden.

Zum Schluss, wenn Sie diese bewährten Gewohnheiten für eine erfolgreiche persönliche und berufliche Geschäftspraktiken befolgen, werden Sie auch die Schlüssel für eine gute Vertriebs-und Marketingaktivitäten . Sie lernen, zu wachsen, und halten Sie die Sorge um Ihre Kundschaft. Dann werden Sie erfolgreich sein.

Paul Sutherland ist ein Accelerated Business Growth Coach. Seine Firma - Daniel Thomas International - www.dti.eu.com hilft Unternehmen und KMU, um ihre Unternehmen mit bewährten erprobte und bewährte Techniken und Strategien zu wachsen, erhöht ihren Gewinn Gewinne in 90 Tagen oder weniger?

Ich stieß auf einen Artikel heute bekannt, dass, wie Unternehmen erklärt erfolgreich umzusetzen eines Unternehmens-Mandat Umsatz Plan und sicher sein, dass alle Verkäufer sind danach.

Ich fand die Beratung in diesem Artikel gegeben werden zutiefst beunruhigend für mich, zumal es neue und nicht von einem zwanzig Jahre altes Buch aus der alten Schule des Verkaufens ist.

Die Essenz des Artikels lautet: Unternehmen, die eine neue Vertriebs-Plan umzusetzen wollen, müssen obligatorisch zu machen, muss der Verkäufer die Verantwortung für folgende es zu halten, müssen wir die Verkäufer wissen, dass die Manager prüft dann, um sicherzustellen, dass der neue Plan eingehalten wird, und diese Rolle spielt, sollte in Schulungen durchgeführt werden, um Verkäufern beizubringen, wie man die neue Vertriebs-Plan zu verwenden.

Ich fühlte mich Gänsehaut, wenn ich das Teil über, wie Manager hält Verkäufer zur Rechenschaft zu lesen, und prüft dann, um sicher zu sein, dass der Plan eingehalten wird. Ich bekam sofort das Bild der stereotypen raving lunatic "kleinen Diktator" sales manager wer terrorisiert seine Verkäufer durch Mikro-Management und stumpf Bestellungen.

Ist dies die Art von Organisation guten Verkäufer möchte für die Arbeit? Ich bin erstaunt, dass diese Art Beratung wird nach wie vor in der heutigen Zeit gegeben.

Ich habe auch ein großes Problem mit den Auftrag-Rollenspiel in Schulungen. Ich hasse Rolle spielt. Ich habe immer und immer. Ich denke, sie sind dumm und eine komplette Zeitverschwendung. Sie sind absolut von meinem Training Programme untersagt. Das größte Problem mit Rolle spielt, ist, dass sie NIE sind realistisch. In der Tat, wenn Sie einen Verkäufer Zug durch Rollenspiele, wird er völlig blind einseitig und aus bei der Begegnung mit echten Interessenten, die wirklichen Probleme und wirklichen Einwände geblasen. Alle zB Umsatz Dialoge verwende ich in meine Programme sind von REAL Umsatz Termine, die entweder durch mich oder andere Verkäufer die ich kenne und Vertrauen getragen zu kommen.

Als ich im Verkauf war, war ich fast immer ein Top-Performer. Das einzige Mal war ich nicht ein Top-Performer war während der Arbeit an Unternehmen, die ein Mandat Verkaufsprozess hatte, dass ich verpflichtet war, zu folgen. Es ist immer verblüfft mich, warum Unternehmen, die uns mit ihrem Plan zu folgen gezwungen würden erfahrene Vertriebsmitarbeiter einzustellen. Warum nicht mieten unerfahrene Menschen direkt vom College? Sie werden keine vorgefasste Vorstellungen, wie zu verkaufen, wird keine vorherige Erfahrung oder Ausbildung, und daher blind folgen der Firma System , No questions asked.

Hier sind ein paar Realitäten, die Manager und Vertriebsleiter stellen müssen:

1. Wenn Sie einen erfahrenen Außendienst mit eine nachgewiesene Erfolgsbilanz, müssen Sie verstehen, dass sie bereits wissen, wie zu verkaufen. Wie sonst könnten sie haben eine große Erfolgsgeschichte? Der Versuch, sie zu zwingen, ein neues System zu lernen und befolgen Sie sie negiert ihr Talent und ihre Erfahrung und wird sofort zerstören ihre Top-Produzenten-Status. Bewährte Verkäufer excel und in ihrem besten durchzuführen, wenn, wie unabhängige Unternehmer behandelt.

2. Wenn Sie wirklich wollen, zu implementieren und das Mandat Unternehmen Umsätze Plan, der einzige Weg das zu tun, erfolgreich und mit wenig Umsatz, um Menschen ohne Erfahrung direkt aus der Schule zu mieten ist. Und selbst dann würde man noch viel besser dran mit Festhalten an Option 1 aus.

Wenn Sie eine erfolgreiche Organisation wollen, mieten Sie die besten und Ihr Vertrauen in sie, dass sie wissen, wie sie verkaufen. Sie haben es getan und können es wieder tun für Sie. Nicht entgleisen ihre Leistung

und untergraben jeden Erfolg zwingen etwas auf sie, die völlig unnötig ist.

Marketing umfasst verschiedene Stufen der Werbung, Produktmanagement und Kommunikation, die auf die Erweiterung die Bekanntheit des Produkts ausgerichtet ist.

Weitere Attribute des Marketings sind:
1) Marketing ist eine integrierte Management-Prozess , durch den gesamten Prozess der Geschäftstätigkeit.

(2) Marketing ist der Geschäftstätigkeit für das Zentrum der Erfüllung der Bedürfnisse des Kunden zu organisieren und zu erreichen, Unternehmensgewinne Ziele und developmentby Befriedigung der Bedürfnisse.

(3) Marketing für den Gesamtbetrieb der Mittel, um auf die Bedürfnisse und die Auswirkungen anzupassen.
Zusammenfassend lässt sich sagen, wir können solche Marketing allgemein zu machen, Marketing auf die Kundenbedürfnisse als Ausgangspunkt ist, gibt es Pläne, die Geschäftstätigkeit zu organisieren, um den Kunden die Zufriedenheit der Waren und Dienstleistungen, um Geschäftsziele und Verfahren zu erreichen sind.

Business Development ist eine Vertriebs-Aktivitäten, die voraussichtlich die Ergebnisse in das Medium zu liefern langfristig, zum Beispiel die Entwicklung eines Kanal-oder Partner-Strategie ist. Im Gegensatz zu einer reinen Gegensatz Vertrieb Aktivität , die mehr kurzfristig und umfasst in der Regel einen direkten Verkauf an den Endkunden. Marketing ist eine Funktion, die sowohl Vertrieb und Business Development damit sie auf spezifische Markt Vertikalen / channels / Kunden durch die Entwicklung von Materialien, Marktkenntnis und Vertrieb Sätze, die relevant sind Ziel unterstützt. Vertriebs-und BD geh hin, verkaufe, was Marketing (in der Regel zusammen mit Produkt-Management) sind zusammengekommen, um zu beschreiben gebracht, Preis und Lage der Produkte.

Das Business Development Rolle ist eine Mischung aus Verkaufs-und Marketing-Aktivitäten, dass Sie ein wirksames Konzept und einzigartige Annäherung an das Ziel-Unternehmen und Märkte, die Sie oder wollen Ansatz erstellen können. Diese Rolle ist eine allumfassende Rolle mit dem Ziel, Unternehmen zu helfen, "generieren mehr Umsatz" in ihre Zielbranchen.

Zusammenfassend ist das Marketing immer das Wort aus .. während Business Development und Sales wird immer Unternehmen aus dem Wort, das ausging!

Es passiert oft, dass Vertrieb und Marketing immer up oder gemischt durcheinander wie die gleiche Sache. Die Realität ist, dass während die beiden Vertriebs-und Marketingaktivitäten auf einer bestimmten Ebene miteinander verbunden sind, sie sind auch sehr verschieden voneinander. Diese sehr kritische Abteilungen in jedem Geschäft Organisation sind in Wirklichkeit zwei getrennte Geschäftseinheiten, die oft mit einem anderen für die Gewinnmaximierung zusammengeführt werden, da Umsatz-und Marketing-Personal sind aufeinander angewiesen, um den Job zu erledigen.

Verkauf Pläne und Marketing-Pläne sind ein wesentlicher für die ordnungsgemäße Verwaltung eines Unternehmens. Also, was sind die grundlegenden Zutaten, um ein gut geschriebenes Vertriebs-und Marketing-Plan? Wie die meisten anderen Pläne gibt es drei Schritte: A.) wissen, wo Sie, B.) wissen, wo Sie hinwollen, und C) Karte, wie Sie von A nach B gehen

Marketing-Plan
Ein Marketing-Plan ist in der Regel für einen Rahmen für die Verwaltung zu nutzen, da sie die Marketing-und Vertriebsaktivitäten Ziele verfolgen zu etablieren. Es sollte sich auf die Ergebnisse Ihrer Marktforschung und die spezifischen Value Proposition von Ihrem Produkt oder eine Dienstleistung aufgebaut werden.

Ein Marketing-Plan besteht typischerweise aus folgenden Komponenten:

• Verkaufsziele
• Public Relations
• Wirtschaftliches Umfeld
• Industrie Umwelt
• Customer Profile
• Demographie
• Trends
• Wettbewerb
• Marketing-Kanäle
• Vertrieb Tactics
• Pricing
• Verpackung
• Sponsoring
• Marketing-Kalender

Umsatz-Plan
Schreiben eines Vertriebs-Plan braucht Geschick - im Wesentlichen ist es ein kleines Business-Plan, dass die strategische und die taktische umfasst. Die nächste grundlegende Frage ist, in welchem ​​Winkel Sie für Ihre Vertriebs-Plan nehmen? Ist es für eine Geographie (z. B. im Westen)? Eine vertikale Industrie (z. B. Finanzdienstleistungen)? Einer Ihrer Produktlinien? Nur du? Ist es alle der oben genannten? Was sind Sie und Ihr Team wird beauftragt, zu erreichen? Einfache Fragen, aber im Hinterkopf behalten, dass die Antworten werden dann bestimmen, wer bei der Erstellung dieses Plans (z. B. in den Bereichen Produktmanagement, Marketing, Ihr Vertriebsteam, Partner, etc.) beteiligt.

Schließlich, welche Rolle spielt Marketing in Ihrem Plan zu spielen? Dies ist nicht der Ort, um die gesamte strategische Marketing-Plan für das Unternehmen an sich zu reißen. Sie kennen das eine: es umfasst den Bau Markenbekanntheit, das Bewusstsein und die strategischen Ziele für die zukünftige Angebote. Nein, in Ihrem Plan die Sie benötigen, um Marketing-Rolle in Demand Creation-Adresse: direkte Unterstützung von Ihnen, den Umsatz Kerl, durch die Schaffung von Nachfrage, Generierung von Leads und bewegende neue Möglichkeiten in Ihre Verkaufs-Trichter. Stellen Sie sicher, Sie und Ihre Marketing-Leute klar zu verstehen dies und sind auf der gleichen Seite.

Viele Unternehmen fehlt ein klarer Plan für Wachstum,. Sales and Marketing Kampf mit den Plänen, die nicht ausreichend verwertbare, nicht auf die Strategie ausgerichtet, nicht befolgt, oder einfach nicht existent Marketing und Vertrieb Planung ist schwierig.

Boot Camp richtet Ihre Vertriebs-und Marketing-Leiter um einen einzigen Plan, glühend klare und umsetzbare hoch, so die Verwirrung, die aus separaten Marketing-Pläne und die Vertriebsplanung entsteht, ist ausgeschlossen. Denn sie sind beschäftigt und schwer zu bekommen zusammen, Boot Camp dreht sich um eine intensive Vorbereitung vor und einen umfassenden Plan für Wachstum.

Das Planungsprogramm speziell auf die häufigsten Vertrieb und Marketing Management-Themen in der heutigen Geschäftswelt, und liefert Ihnen eine höchst anfechtbare Vertriebs-und Marketing-Plan , um Ihre Strategie zu verfolgen.

Strategie, um in 3 Tagen Plan

Um die Dinge klar vor dem Boot Camp, Sie:

• Distill Ihre Ziele und Strategie;
• Erfassen Kennzahlen über Ihre Sales Funnel und
• Führen Sie die Vertriebs-und Marketing-Planung-System für Ihr Team

Um Ihre Strategie in einen klaren Plan zu übersetzen, Sie dann:

• Bringen Sie wichtige Mitglieder Ihres Teams gemeinsam für eine Vertriebs-und Marketing-Planungs-Workshop;
• Modellieren Sie Ihre Vertriebs-und Marketing-Trichter für die Laufzeit des Plans;
• Predict Lücken bei den Einnahmen, Marktgröße, Wirksamkeit oder Vertrieb / Marketing Ressourcen für jede Phase des Plans;
• Wählen Sie eine optimale Taktik für die Ausführung Ihrer Vertriebs-und Marketing-Plan, und
• Set granulare Ziele für jede Taktik, für jede Phase des Plans.

Und um diese in die Tat umzusetzen, Sie:

• Dokumentieren Sie Ihre Vertriebs-und Marketing-Plan als Funnel-Plan - eine Seite, glühend-clear, höchst anfechtbar Plan für Wachstum;
• Identifizieren Sie alle erforderlichen Maßnahmen, um die für die Ausführung des Plans vorzubereiten, und
• Leidenschaftslos überprüfen Sie Ihre Vertriebs-und Marketing-Plan , bevor sie aus, um Ihr Team gerollt.

Marketing spielt eine wichtige Rolle bei erfolgreichen Unternehmen. Wie gut der Plan entwickeln Sie Ihr Unternehmen Märkte, zusammen mit dem Management und Financial Management plant, wird letztlich bestimmen Ihren Grad an Erfolg oder Misserfolg.

Die wichtigsten Elemente eines erfolgreichen Vertriebs-und Marketing-Plan sind:

* Kennen Sie Ihre Kunden - ihre Vorlieben, Abneigungen und Erwartungen
* Kennen Sie Ihre Konkurrenten - ihre Stärken und Schwächen.

Durch die Identifizierung dieser Faktoren können Sie entwickeln eine Marketingstrategie, mit denen Sie wecken wird und erfüllen Kundenwünsche, besser zu verstehen, Konkurrenten und identifizieren Veränderungen auf dem Markt, die Ihre Erträge beeinflussen können.

Der Zweck des Vertriebs-und Marketing-Plan ist es, Ihren Markt zu definieren, das heißt, identifizieren Sie Ihre Kunden und Wettbewerber, um eine Strategie zur Gewinnung und Kundenbindung skizzieren und zu identifizieren und zu antizipieren zu ändern. Ihr Unternehmen wird nicht nur erfolgreich, weil Sie es erfolgreich sein wollen. Es dauert eine sorgfältige Planung und ein umfassendes Verständnis des Marktes, um eine Strategie, die Erfolg gewährleisten zu entwickeln.

Das Verständnis der Marketplace

Im Allgemeinen ist die erste und wichtigste Schritt zum Verständnis des Marktes, sie durch Marktforschung. Im Falle eines Franchise, hat der Franchisegeber ein Marketing-Programm entwickelt, so müssen Sie das Programm, das er oder sie hat vorgesehen zu überprüfen. Schauen Sie über den Plan, um festzustellen, welches Produkt / Dienstleistung Sie anbieten und schreiben Sie eine Beschreibung davon. Auch wenn ein Franchise-Geber hat Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung beschrieben, ist es eine gute Idee zu entwickeln und schreiben Sie Ihre eigene Beschreibung, weil dieser Prozess hilft Ihnen, Ihr Produkt oder Service-eine wichtige Variable in eine erfolgreiche Marketing-Plan zu kennen. Bei der Beschreibung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen beschreiben, was Sie fühlen, sind die einzigartige Aspekte und erklären, wie und warum diese Aspekte werden an die Kunden ansprechen. Betonen Sie die Besonderheiten, die Sie für ihre Verkaufsargumente. Diese Funktionen sind, was Sie nutzen, um Kunden davon zu überzeugen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu erwerben.

Next über Umsatzprognose gehen, festzustellen, ob es eine Nachfrage für das Produkt oder einer Dienstleistung. Im Falle eines Franchise wird dem Franchise-Geber die Projektionen entwickelt haben. Lesen Sie diese Daten zu sehen, wie er oder sie kamen bei diesen Projektionen. Dies wird Ihnen helfen, besser zu verstehen, wie der Markt funktioniert in Bezug auf Ihr Produkt / Service, und es kann Ihnen helfen, das nötige Rüstzeug zu identifizieren und zu antizipieren Veränderungen auf dem Markt. Starten Sie Ihre eigene Datei auf Markttendenzen. Überprüfen Sie regelmäßig Ihre Daten, auf der Suche nach Veränderungen auf dem Markt. Wenn Veränderungen sind, sollten Sie ändern den Marketing-Plan, um mit diesen Veränderungen übereinstimmen. In Franchise-Geschäft, ist es üblich, dass der Franchisegeber auf den Marketing-Plan in regelmäßigen Abständen zu aktualisieren, um Veränderungen im Markt zu reflektieren und zu halten, das Marketing-Programm aktuell.

Ein Marketing-Plan sollte diese Fragen zu beantworten:

* Ist das Produkt oder die Dienstleistung in konstanten Nachfrage?
* Wie viele Mitbewerber bieten das gleiche Produkt oder eine Dienstleistung?
* Können Sie schaffen eine Nachfrage nach Ihren Dienstleistungen oder Produkte?
* Können Sie effektiv in Preis, Qualität und komplette
Lieferung?
* Wenn ein Franchise wird dem Franchise-Geber Preis der Ware oder Dienstleistung, um Ihnen die voraussichtliche Gewinn?

Überprüfen Sie Ihre Programm, um sicherzustellen, dass sie diese Fragen beantwortet. Wenn Ihr Plan nicht beantwortet die Fragen, wird es geändert werden müssen, oder müssen Sie eine Strategie, die ein Mittel für die Beantwortung von ihnen geben zu entwickeln. Wenn Sie zufrieden sind, dass Sie das Programm zu verstehen, wie der Markt funktioniert und wie man Marktveränderungen und Trends zu identifizieren, mit dem Schreiben der Marketing-Abteilung Ihres Businessplans.

Auch wenn Sie ein Marketing-Programm, das entwickelt wurde, an anderer Stelle anzunehmen, ist es Ihre Aufgabe, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung durch den Anbau auf dem Markt, das heißt, anzuziehen und zu halten Kunden zu fördern. Sie können dieses Ziel durch das Wissen Ihren Markt, Ihre Kunden, Ihre Wettbewerber und Ihr Produkt / Service zu erreichen. Nicht nur auf das Programm durch einen Franchisegeber oder anderen Anbietern zu verlassen, zu sammeln und beurteilen Sie Ihre eigenen Daten mit den Techniken in Ihren Plan skizziert. Durch das Sammeln und Analysieren dieser Informationen werden Sie besser in der Lage zu bestimmen, ob Ihr Programm steht im Einklang mit Ihren Mitbewerbern, wenn es im Einklang mit der Industrie im Durchschnitt ist und welche Anpassungen können Sie Ihre Wettbewerbsfähigkeit zu verbessern.

Marktforschung

Strategien für die Marktforschung

Forschen Sie Ihren Markt ist vielleicht der einfachste Weg, um es zu beurteilen. Marktforschung muss nicht teuer sein, noch hat es ein komplexer Prozess sein. Es kann so einfach sein und so einfach wie Vermessung einen Querschnitt der Verbraucher (Fokusgruppe), um ihre Meinungen über das Produkt oder die Dienstleistung anbieten werden erhalten, oder die Durchführung einer Telefon-oder Mail-Umfrage. Die Nachteile der Verwendung des Telefons oder mail Erhebungsmethode sind die Personen, die Sie kontaktieren können nicht daran interessiert bei der Reaktion auf eine Umfrage. Andere Marktforschungs-Techniken gehören die Analyse demographischer Daten, wie Bevölkerungswachstum / Rückgangsrate, Alter, Geschlecht, Einkommen / Bildungsniveau; Brainstorming mit Familie und Freunden, Fokusgruppen-Interviews. Welche Methode Sie auch verwenden, sollten Sie Ihren Fokus auf das Sammeln genügend Informationen, um festzustellen, wer Ihre potenziellen Kunden Bedürfnisse, Wünsche und Erwartungen ihrer-werden, wenn es eine Nachfrage für Ihr Produkt oder eine Dienstleistung, die Ihre Konkurrenten sind und wie gut sie tun.

* Marktforschung sollten Fragen beantworten wie:
* Wer sind Ihre Kunden und potenziellen Kunden?
* Welche Art von Menschen sind sie?
* Wo leben sie?
* Kann und wird sie das Produkt kaufen oder eine Dienstleistung Sie anbieten?
* Sind Sie mit der Art der Waren oder Dienstleistungen sie wollen zu den besten Platz, die beste Zeit und am besten Mengen?
* Sind Ihre Preise im Einklang mit dem, was die Käufer die Produkte Werte anzuzeigen?
* Sind Sie der Anwendung der Förderprogramme in einer Weise, dass über den Erfolg bringen wird?
* Was Kunden denken Sie an Ihre Franchise?
* Wer sind Ihre Konkurrenten?
* Wenn ein Franchise, wie kommt Ihr mit der Konkurrenz vergleichen?

Zwar gibt es einige Nachteile, Marktforschung sind - es ist ein kostspieliger und zeitaufwendiger Prozess, baut in Vorurteilen, die Informationen verfälschen, ignoriert Antworten oder lässt Arroganz und Feindseligkeit abgeschnitten Kommunikation zu einem bestimmten Zeitpunkt in der Marketing-Prozess - die Vorteile jedoch überwiegen die Nachteile. Nicht verzichten diesem Prozess zu stoppen oder auf halbem Weg, weil Sie sich nicht immer die gewünschten Ergebnisse. Dies kann ein Indiz dafür, dass du in der falschen Branche oder dass es keinen Markt für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gehen werden. Seien Sie nicht entmutigt werden. Sie einfach Möglicherweise müssen Sie den ursprünglichen Plan zu ändern.