Συμβαίνει πολλές φορές ότι οι πωλήσεις και το μάρκετινγκ πάντα μπερδεύεται ή σύγχυση, όπως το ίδιο πράγμα. Η πραγματικότητα είναι ότι ενώ οι δύο πωλήσεις και το μάρκετινγκ διασυνδεδεμένα σε κάποιο επίπεδο, αλλά είναι και πολύ διαφορετικά μεταξύ τους. Αυτά τα πολύ κρίσιμα τμήματα σε οποιαδήποτε οργάνωση των επιχειρήσεων είναι στην πραγματικότητα δύο ξεχωριστές επιχειρηματικές οντότητες, οι οποίες συχνά συγχωνεύτηκε με μια άλλη για τη μεγιστοποίηση των κερδών, δεδομένου ότι οι πωλήσεις και το προσωπικό μάρκετινγκ βασίζονται ο ένας στον άλλο για να ολοκληρώσω το έργο μου.

Πωλήσεις σχέδια και σχέδια μάρκετινγκ είναι ουσιαστικό για τη σωστή διαχείριση μιας επιχείρησης. Έτσι, ποια είναι τα βασικά συστατικά για μια καλογραμμένη πωλήσεων και σχέδιο μάρκετινγκ; Όπως τα περισσότερα άλλα σχέδια υπάρχουν τρία βήματα: Α.) να ξέρουν ποιος είστε, Β.) γνωρίζουν πού θέλετε να πάτε, και Γ.) χάρτη πώς να πάει από το Α στο Β.

Σχέδιο Μάρκετινγκ
Ένα σχέδιο μάρκετινγκ είναι συνήθως σχεδιασμένοι ώστε να δημιουργηθεί ένα πλαίσιο για τη διαχείριση της χρήσης, δεδομένου ότι ακολουθούν τους στόχους μάρκετινγκ και πωλήσεων. Θα πρέπει να βασίζεται στα αποτελέσματα της έρευνας της αγοράς σας και τις ειδικές πρόταση αξίας του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας.

Ένα σχέδιο μάρκετινγκ αποτελείται συνήθως από τα ακόλουθα στοιχεία:

• Τους στόχους πωλήσεων
• Δημόσιες σχέσεις
• Οικονομικό Περιβάλλον
• Περιβάλλον Βιομηχανία
• Προφίλ Πελατών
• Δημογραφικά
• Τάσεις
• Ανταγωνισμός
• Τα κυκλώματα εμπορίας
• Πωλήσεις Tactics
• Τιμολόγηση
• Συσκευασία
• Χορηγίες
• Marketing Ημερολόγιο

Πωλήσεις Σχέδιο
Γράφοντας ένα σχέδιο πωλήσεων παίρνει δεξιότητες - στην ουσία πρόκειται για ένα μικρό επιχειρηματικό σχέδιο που περιλαμβάνει τη στρατηγική και την τακτική. Το επόμενο βασικό ερώτημα είναι τι γωνία παίρνετε για τις πωλήσεις το σχέδιό σας; Είναι για μια γεωγραφία (π.χ. τα δυτικά); Μια κάθετη βιομηχανία (π.χ. χρηματοπιστωτικές υπηρεσίες); Μία από τις γραμμές παραγωγής σας; Απλά σας; Είναι όλα τα παραπάνω; Τι είναι εσείς και η ομάδα σας είναι επιφορτισμένη να επιτευχθεί; Απλές ερωτήσεις, αλλά να έχετε κατά νου ότι οι απαντήσεις που θα καθορίσει ποιοι εμπλέκονται στη δημιουργία αυτού του σχεδίου (π.χ. στην διαχείριση προϊόντων, το μάρκετινγκ, τις πωλήσεις της ομάδας σας, οι συνεργάτες, κλπ.).

Τέλος, τι ρόλο έχει παίξει στην αγορά το σχέδιό σας; Αυτό δεν είναι το κατάλληλο μέρος να σφετεριστεί ολόκληρο το στρατηγικό σχέδιο μάρκετινγκ για την εταιρεία. Ξέρετε ένας: περιλαμβάνει κτίριο αναγνώριση του εμπορικού σήματος, την ευαισθητοποίηση και τους στρατηγικούς στόχους για τη μελλοντική προσφορά. Όχι, το σχέδιο σας θα πρέπει να ασχοληθούν με το ρόλο του μάρκετινγκ στη δημιουργία ζήτησης: άμεση υποστήριξη σας, ο τύπος των πωλήσεων, με τη δημιουργία ζήτησης, δημιουργώντας οδηγεί και κινείται νέες ευκαιρίες σε πωλήσεις χοάνη σας. Βεβαιωθείτε ότι εσείς και οι λαοί μάρκετινγκ έχει κατανοήσει πλήρως αυτό και είναι στην ίδια σελίδα.

Με τις καλοκαιρινές διακοπές και πάνω από τα σχολεία πίσω στη συνεδρία, το μάρκετινγκ σχέδιο "εποχή" πλησιάζει γρήγορα. Αυτή είναι μια στιγμή που αντανακλούν την αποτελεσματικότητα των προγραμμάτων επιχείρηση μάρκετινγκ σας. Θα σχεδιάζει να βελτιώσει τις επιδόσεις ορισμένων προγραμμάτων μάρκετινγκ, να διακόψει κάποιες, και δοκιμάστε άλλοι για πρώτη φορά.

Κάθε Σχέδιο Μάρκετινγκ είναι μοναδική

Για όσους τη σύνταξη ενός σχεδίου marketing για πρώτη φορά, είναι σημαντικό να γνωρίζουμε ότι δεν υπάρχει «μαγική συνταγή» για ένα αποτελεσματικό σχέδιο μάρκετινγκ. Μορφές και διαδικασίες διαφέρουν σε μεγάλο βαθμό, και το σχέδιο μάρκετινγκ σας θα είναι το ένα του-ένα είδος.

Η εταιρία σας, τους πελάτες, ανταγωνιστές, προμηθευτές και αλληλεπιδρούν για να δημιουργήσετε μια μοναδική και συνεχώς μεταβαλλόμενο επιχειρηματικό περιβάλλον. Εξαιτίας αυτού, το σχέδιο μάρκετινγκ σας θα πρέπει επίσης να είναι μοναδικό και συχνά αλλάζουν. Τι λειτούργησε θαυμάσια για μία εταιρεία μπορεί να είναι μια οικτρή αποτυχία για σας. Αυτό που εργάστηκαν χθες για εσάς μπορεί να μην είναι το πράγμα για σας για να κάνετε σήμερα. Με τη σκέψη του σχεδίου σας ως ένα μοναδικό και διαρκές έργο σε εξέλιξη, μπορείτε να είστε καλύτερα προετοιμασμένοι για να αλλάξει κατεύθυνση όταν αλλάζει το επιχειρηματικό περιβάλλον.

Ένα σχέδιο Κάνει μια επικερδή Διαφορά

Τελικά, το σχέδιο μάρκετινγκ σας είναι μια πυξίδα με το οποίο θα πλοηγηθείτε ημέρα με την εργάσιμη ημέρα σας. Όπως ευκαιρίες προκύπτουν ή επιχειρηματικές αλλαγές σας περιβάλλον, ο στόχος και οι στρατηγικές σε σχέδιο μάρκετινγκ σας θα σας σημείο προς το καλύτερο δράση. Χωρίς ένα σχέδιο μάρκετινγκ, είστε μαντέψουν τι θα μπορούσε να είναι καλύτερο για την επιχείρησή σας. Και μην ξεχάσετε να αντιμετωπίσει την τοποθεσία Web στο σχέδιο μάρκετινγκ . Χωρίς ένα σχέδιο μάρκετινγκ ιστοσελίδα σας μπορεί να είναι μια διαρροή σχετικά με τα οικονομικά σας και όχι έναν οικοδόμο επιχείρηση.

Επίσης, καταλαβαίνω ότι δεν χρειάζεστε έναν βαθμό μάρκετινγκ και μια μεγάλη εμπειρία για να ενημερώσετε ή να δημιουργήσετε ένα σχέδιο μάρκετινγκ για την επιχείρησή σας. Μόλις έχετε μια δομή που θα ακολουθήσει, τα υπόλοιπα είναι θέμα της ανασκουμπωθούμε σας και να πάρει το κάνει. Δεν υπάρχει ενιαία προσέγγιση για την ανάπτυξη ενός σχεδίου μάρκετινγκ. Υπάρχει μια ευρεία επιλογή των βιβλίων, εργαλειοθήκες, και το λογισμικό για να σας βοηθήσει μέσω της διαδικασίας σχεδιασμού. Μερικές προσεγγίσεις απαιτούν πολύ χρόνο και άλλοι είναι "γρήγορη και βρώμικη." Όλα μπορούν να εφαρμοστούν για την επιχείρησή σας στο σύνολό του, ένα μεμονωμένο προϊόν, ή την ιστοσελίδα σας.

Έτσι, σε όλα τα σπουδή και φασαρία της καθημερινής επιχειρηματικής δραστηριότητας , Μην ξεχάσετε να πάρετε το χρόνο για να ενημερώσετε ένα υπάρχον σχέδιο μάρκετινγκ ή γράψε ένα νέο. Μελλοντικά κέρδη σας εξαρτώνται από αυτήν!

ΠΕΡΙΠΟΥ Ο ΣΥΝΤΑΚΤΗΣ

Κάθε επιτυχημένη επιχείρηση ορίζεται από ένα αποτελεσματικό σχέδιο μάρκετινγκ . Χωρίς κάποιο είδος της στρατηγικής μάρκετινγκ μιας επιχείρησης είναι χωρίς κατεύθυνση. intends to attract customers to its goods or services. Ένα σημαντικό στοιχείο κάθε επιχειρηματικής στρατηγικής καθορίζουν ακριβώς πώς η επιχείρησή σας προτίθεται να προσελκύσουν πελάτες στα αγαθά ή τις υπηρεσίες της. Αυτό είναι το κλειδί για την επίτευξη κέρδους.

Marketing σχέδια είναι η υπολογιζόμενη παράμετροι εντός των οποίων η εταιρεία αναλαμβάνει ειδικά προγραμματισμένες δράσεις για τη δημιουργία της συνειδητοποίησης και της ζήτησης για ένα συγκεκριμένο προϊόν.

Αυτό που θέλουμε να αντιμετωπίσουμε σήμερα είναι τα 5 κοινά λάθη που έγιναν κατά την εκπόνηση σχεδίων μάρκετινγκ που μπορεί να τα καταστήσει αναποτελεσματικά.

Έλλειψη Target Marketing

Προϊόν ή η υπηρεσία σας ίσως δεν είναι κατάλληλο για όλους ως εκ τούτου γιατί ξοδεύουν χρόνο ή τα χρήματα προώθηση σε άτομα με ελάχιστη ή καμία δυνατότητα αγοράς; Είναι σημαντικό να αναγνωρίσουμε το ιδανικό προφίλ του πελάτη κατά το σχεδιασμό των διαφημιστικών σας. Με τη χρήση μιας προσέγγισης μάρκετινγκ στόχο είστε σε καλύτερη θέση να επενδύσετε τα χρήματά σας με έναν τρόπο που θα είναι πιο αποδοτική. Η καθαρή επίδραση θα φανεί σε περιθώρια κέρδους σας.

Δεν Γνωρίζοντας τους αριθμούς σας

Από οικονομική άποψη είναι απόλυτη ότι ξέρετε διάλειμμα σας σημεία ακόμα. Σύμφωνα με τις προβολές σας πόσα χρήματα θα πάρει πριν κάνετε ένα κέρδος;

Αυτή η γνώση όχι μόνο θα βοηθήσει να σας καθοδηγήσει ανάλογα με περιορισμούς του προϋπολογισμού σας, αλλά είναι επίσης ένα αποτελεσματικό εργαλείο για τη μέτρηση των επιδόσεων μάρκετινγκ.

Η έλλειψη τακτικής Σχεδιασμού

Δεν υπάρχει καμία αμφιβολία ότι η εμπορία παρουσιάζει μια καλή συμφωνία της δημιουργικής σκέψης, ωστόσο κατά το σχεδιασμό τακτική δημιουργικότητά σας θα πρέπει να βάλει στην άκρη. Η δημιουργική ιδέα είναι ένα πράγμα και να ενθαρρύνεται , Αλλά την υλοποίηση αυτής της ιδέας είναι περισσότερο μια μελετημένη και μεθοδική τακτική. Η δημιουργικότητα και η τακτική εργασία προγραμματισμού καλά μαζί, αλλά μην προσπαθείτε να υποκαταστήσει την άλλη.

Marketing υπερβαίνει Διαφήμιση

Όπως έχουμε αναφέρει νωρίτερα εμπορίας σε ένα πολύ μεγάλο μέρος είναι το επίκεντρο για το πώς να προσελκύσουν τους πελάτες στα αγαθά και τις υπηρεσίες σας. Ένα πράγμα που δεν θέλετε να βλέπουν κατά τον σχεδιασμό της εμπορίας σας είναι το πώς θα θεσπίσει μια «θετική» εικόνα της εταιρείας. Εκτός από την ποιότητα των προϊόντων η πτυχή αυτή είναι εξίσου σημαντική κατά την προώθηση του προϊόντος σας. Πώς ένας εκπρόσωπος της εταιρείας τους ή να απεικονίζει αντιμετωπίζει ένας δυνητικός πελάτης έχει μεγάλη επίδραση στην απόφαση αγοράς.

Ξεχνώντας τους υπάρχοντες πελάτες

Οι υφιστάμενοι πελάτες αντιπροσωπεύουν ένα ορυχείο χρυσού στους περισσότερους επιχειρήσεις και δεν πρέπει να λησμονείται όταν συνδυάζοντας οποιαδήποτε στρατηγική μάρκετινγκ. Μια σημαντική ώθηση από κάθε εκστρατεία μάρκετινγκ είναι η δημιουργία νέων πελατών, αλλά ιδρύθηκε προσφέρουν στους πελάτες μεγάλη πιθανότητα να επαναληφθούν επιχειρήσεις. Ένα σχέδιο για να έχει κέρδος τόσο των νέων όσο και των παλαιών πελατών συνέπεια, πρέπει να αποδειχθεί. Αν δεν το κάνετε αυτό είναι σαν να αφήνει τα λεφτά στο τραπέζι.

Όπως μπορείτε να δείτε αν το σχέδιο μάρκετινγκ σας δεν είναι καλά μελετημένο θα μπορούσαν να εμποδίσουν τις φιλοδοξίες σας για να έχουν μια επιτυχή επιχείρηση. Αναπόσπαστο στοιχείο κάθε επιχειρηματικής στρατηγικής είναι η προγραμματισμένη και σκόπιμη διαδικασία της προσέλκυσης πελατών στο προϊόν σας. Στρατηγική μάρκετινγκ είναι όπου μπορείτε να καθορίσετε τον τρόπο σκοπεύετε πραγματικά να αλληλεπιδρούν με τους πιθανούς αγοραστές, ώστε να παράγει κάποιο κέρδος. Αν σας σχέδιο μάρκετινγκ είναι σε someway αριστερό ελλιπείς σας μπορεί να αποτύχει να προσελκύσει αυτούς τους πελάτες για να κάνει την επιχείρησή σας κερδοφόρα.

ΠΕΡΙΠΟΥ Ο ΣΥΝΤΑΚΤΗΣ

TJ Philpott είναι συγγραφέας και επιχειρηματίας που βασίζονται στο Διαδίκτυο εκτός της Βόρειας Καρολίνας. Για περισσότερες απευθείας σύνδεση άκρες επιτυχίας και ένα δωρεάν οδηγό , που δείχνει πώς να βρει τις δύο κερδοφόρες αγορές και τα προϊόντα επισκεφθείτε: θυγατρικών γρήγορη εκκίνηση

Πολλοί ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων, να θυμάστε μικρό ορίζεται ως επιχειρήσεις με λιγότερο από 500 υπαλλήλους, να μην βγαίνουν στην αγορά και, κατά συνέπεια, να συνεχίσει να χάνει μερίδιο αγοράς. Η αδυναμία να αυξήσει τις πωλήσεις των εσόδων υπερβαίνει την εμπειρία του προσωπικού πωλήσεων σας και είναι άμεσα δεμένη με το σχέδιο μάρκετινγκ σας.

Κατ 'αρχάς, δεν έχετε ένα σχέδιο μάρκετινγκ για να παραδώσει το μήνυμα μάρκετίνγκ σας; Πώς είστε μάρκετινγκ τον εαυτό σας και την επιχείρησή σας; Ακόμα κι αν είστε ένα ενιαίο Υπουργείο Εσωτερικών Business Office (SOHO) ή ένα σπίτι με βάση τις επιχειρήσεις, θα πρέπει να έχετε ένα σχέδιο μάρκετινγκ. Προφανώς εάν είστε μια μεγαλύτερη οργάνωση, να καταλάβετε την αξία της ύπαρξης ενός τέτοιου σχεδίου. Συμβουλή: Εάν δεν έχετε ένα σχέδιο ή έχουν procrastinating σχετικά με τη σύνταξη ενός σχεδίου, σταμάτα τώρα αμέσως. Εύρεση? Προσλάβουν κάποιον να σας βοηθήσει να γράψετε το σχέδιο αυτό. Τα σχέδια αυτά θα πρέπει να είναι άμεσα συνδεδεμένη με στρατηγικό σχέδιο σας το ποιος κάνει τι από πότε στο επιχειρηματικό σχέδιο σας. Διαβάστε σχετικά με το πού να αρχίσει στις www.processspecialist.com/articles/DoYouKnowandPlanforthe3RsforBusiness.pdf

Δεύτερον, δεν το μήνυμα μάρκετίνγκ σας διακόπτουν προοπτική ή υποψιάζεστε σας; Αυτό που κάνει το μήνυμά σας σταματήσει συμπεριφορές προοπτική σας να θέλετε να ακούσετε περαιτέρω σε ό, τι έχετε να πείτε; Κοίτα με αυτά τώρα διαβόητο Σούπερ διαφημίσεις κύπελλο ή ακόμα και τις συνεχώς μεταβαλλόμενες αυτές στην τηλεόραση. Γιατί ένα εμπορικό κυριολεκτικά να σταματήσετε; Είναι τα γραφικά; Είναι η μουσική; Είναι το περιεχόμενο μέσα στο μήνυμα; ΥΠΟΔΕΙΞΗ: Χρησιμοποιήστε κάποιο μετρήσιμο όρο, όπως διπλά τα αποτελέσματά σας, τρίκλινα επιχείρησή σας, να αυξήσει τα κέρδη κατά 100% για να διακόψει την προοπτική σας.

Τρίτον, κάνει το μήνυμα μάρκετίνγκ σας ασκούν προοπτική ή υποψιάζεστε σας; Εντάξει, τώρα που έχετε την προσοχή της προοπτικής σας, πώς να το κρατήσετε; Αυτή η συμμετοχή μπορεί να είναι ακριβώς για μερικές στιγμές, όπως σε αυτά τα 30 δευτερόλεπτα τσιμπήματα ήχου που ακούμε κάθε μέρα. Συμμετοχή προοπτική σας είναι κρίσιμη για την επιτυχία των στρατηγικών μάρκετινγκ. ΥΠΟΔΕΙΞΗ: Σε αυτό το σημείο, θα πρέπει να παρέχουν ορισμένα οφέλη που δημιουργούν το Τι σημαίνει για μένα;

Τέταρτον, δεν σας μήνυμα μάρκετινγκ εκπαιδεύσει ακροατήριό σας; Μπορείτε να μας δώσετε κάποια στερεά εκπαίδευση στο μήνυμά σας; Επικαλούμενη αποδειχθεί, τα τεκμηριωμένα δεδομένα ή στατιστικές που βοηθά να σταθεροποιήσει το μήνυμά σας.

Για παράδειγμα, στο εσωτερικό των υπηρεσιών των επιχειρήσεων μας, παρέχουμε μια εξέλιξη ηγεσία των φοιτητών και διαπροσωπικές δεξιότητες πρόγραμμα (Rising Stars της Αμερικής). Αφήνουμε γονείς γνωρίζουν ότι: Σύμφωνα με το Εθνικό Κέντρο για την Εκπαίδευση Στατιστική (NCE), το μέσο εθνικό χρονοδιάγραμμα για να κερδίσουν ένα 4 ΑΕΙ είναι 5,3 χρόνια. Πολλά πανεπιστήμια αναφέρουν ότι θα χρειαστούν 6 χρόνια για να κερδίσουν ένα 4 χρόνια πτυχίο. Εάν είστε ένας γονέας με ένα κολέγιο δεσμεύεται μαθητής, αυτό δεν θα είναι ένα πολύτιμο κομμάτι της εκπαίδευσης; Απλά, φανταστείτε πόσα περισσότερα χρήματα οι γονείς είναι προβλέποντας ότι θα είναι οι δαπάνες. Αν έχετε περισσότερα από ένα κολέγιο δεσμεύεται φοιτητής, οι αριθμοί είναι απίστευτα υψηλό και αυτό το όραμα γίνεται πολύ, πολύ ακριβά. Μπορείτε να δείτε τους γονείς των αναγκών καθώς και τον πόνο τους; ΥΠΟΔΕΙΞΗ: Σύνδεση της εκπαίδευσης με τις ανάγκες της προοπτικής σας.

Πέμπτη και τελευταία ερώτηση, δεν το μήνυμα μάρκετίνγκ σας παρέχει άμεση προσφορά; Πόσες φορές έχετε ακούσει; Αν καλέσετε αμέσως, θα μειώσουμε την τιμή από $ 50; ή Τηλεφωνήστε τώρα και θα λάβετε 2 για την τιμή του ενός. Η προσφορά είναι σαφώς. Why, because the seller, that being you, wants the buyer, that being your prospect, to take action right now, not later, but right now. HINT: Be creative with your message by offering a substantial discount if one buyer secures 10 other buyers.

Remember, you absolutely need a marketing plan where your marketing message interrupts, engages, educates and offers. If your current message is not delivering these 4 objectives, then take some time to rework your plan. You will be simply amazed by how quickly your results double.

For more useful tips & hints, please browse for more information at our website :- http://www.adsence-dollar-factory.com http://www.100earningtips.com

“sales management”originally referred exclusively to the direction of sales force personnel. “sales management” meant management of all marketing activities,including advertising,sales promotion,marketing research,physical distribution,pricing & product merchandising. Sales management is attainment of an organization's sales goals in an effective & efficient manner through planning, staffing, training, leading & controlling organizational resources. Revenue, sales, and sources of funds fuel organizations and the management of that process is the most important function.

Sales Planning

An essential sales leadership role is to establish a sense of purpose or vision and clear direction to get there. A key element of a business' strategic 12-month plan is to answer the question: “Where will all the sales come from?” The sales plan is not a guesstimate. It takes its direction from the marketing strategy and is based on thorough research and a considered positioning of the company within the market place..

Sales planning involves predicting demand for the product and demand on the sales assets (machines, people, or a combination of both). Failure to plan always means lost sales. Planning insures that when a consumer wishes to purchase the product, the product is available, but it also means opportunities for additional sales are presented and the sales assets are available to exploit these opportunities. Planning should allow for meeting increasing customer demand for more products, services and/or customization as the business is growing, but also react quickly when demand decreases. Sales planning improves efficiency and decreases unfocused and uncoordinated activity within the sales process.

Sales Reporting

The sales reporting includes the key performance indicators of the sales force.

Οι βασικοί δείκτες απόδοσης να αναφέρει εάν ή όχι η διαδικασία της πώλησης είναι να λειτουργεί αποτελεσματικά και να επιτυγχάνει αποτελέσματα όπως ορίζεται στο σχεδιασμό των πωλήσεων . Θα πρέπει να επιτρέψει την διευθυντές πωλήσεων με στόχο την έγκαιρη λήψη διορθωτικών μέτρων αποκλίνουν από προβλεπόμενων τιμών. Επιτρέπει, επίσης, ανώτερα διευθυντικά στελέχη για την αξιολόγηση του διευθυντή πωλήσεων.

Περισσότερα "αποτελέσματα που αφορούν" από "σχετική διαδικασία" είναι πληροφορίες σχετικά με τη χοάνη των πωλήσεων και το ποσοστό επιτυχίας.

Πωλήσεις αναφοράς μπορεί να παρέχει μετρήσεις για τις πωλήσεις αποζημίωση διαχείριση. Επιβράβευση των καλύτερων διευθυντών, χωρίς ακριβείς και αξιόπιστες εκθέσεις για τις πωλήσεις δεν είναι αντικειμενική.

Επίσης, οι πωλήσεις εκθέσεις γίνονται για εσωτερική χρήση για ανώτατη διοίκηση. Αν πρόγραμμα αντιστάθμισης άλλα τμήματα », εξαρτάται από το τελικό αποτέλεσμα, είναι απαραίτητο να παρουσιάσει τα αποτελέσματα των εργασιών το τμήμα πωλήσεων της σε άλλα τμήματα.

Τέλος, οι πωλήσεις εκθέσεις που απαιτούνται για τους συνεργάτες τους επενδυτές, και της κυβέρνησης, έτσι ώστε το σύστημα διαχείρισης των πωλήσεων θα πρέπει να έχει προηγμένες δυνατότητες υποβολής εκθέσεων για να ικανοποιήσει τις ανάγκες των διαφόρων ενδιαφερομένων μερών.

Πωλήσεις Ποσόστωση

Οι πωλήσεις της ποσόστωσης είναι ο ελάχιστος στόχος πωλήσεων για ένα χρονικό διάστημα που. Η ποσόστωση των πωλήσεων μπορεί να είναι ελάχιστο ποσό των δολαρίων ή των προϊόντων που πωλούνται. Οι πωλήσεις των ποσοστώσεων μπορεί επίσης να είναι για τις πωλήσεις δραστηριότητα, όπως: ο αριθμός των κλήσεων ανά ημέρα. Διοίκηση θέτει συνήθως η ποσόστωση των πωλήσεων και της περιοχής πωλήσεων. Το χρονικό διάστημα που θα μπορούσε να οριστεί για την ημέρα, εβδομάδα, μήνα ή οικονομικό τρίμηνο ή έτος.

Πωλήσεις έδαφος

Πωλήσεις έδαφος είναι συνήθως μια γεωγραφική περιοχή την οποία ένας πωλητής ή ομάδα προσώπων. Η γεωγραφική περιοχή μπορεί επίσης να ανατεθεί δικαιοδόχο, διανομέα, ή πράκτορας. Μια περιοχή πωλήσεων μπορεί επίσης να ανατεθεί από τον τύπο των πελατών, όπως όλους τους εμπόρους λιανικής ή χονδρικής πώλησης όλων στη γεωγραφική περιοχή. Μια περιοχή πωλήσεων μπορεί να είναι τόσο μεγάλη όσο: μια ήπειρο, ένα έθνος ή μισό έθνος, ή τόσο μικρό όσο ένα: κωμόπολη ή την πόλη. Ένας διευθυντής πωλήσεων μπορεί να έχει μια περιοχή πωλήσεων διαφορετική από την εποπτεία των προσώπων των πωλήσεων.

Πηγή: Πολλαπλές Wikipedia συμπεριλαμβανομένων

Ο Jack ήταν νέος.

Ήταν μόλις αρχίζει την καριέρα του μετά από μια εντατική εκπαίδευση μέσα από ένα από τα δημοφιλή μαθήματα πιστοποίησης καλλιτέχνη δάσκαλο. Είχε έθεσε ως στόχο να κατακτήσει τον κόσμο. Τζακ και είχα χτίσει μια ισχυρή σχέση στη διάρκεια των μαθημάτων κατάρτισης εκπαιδευτικών. Και οι δύο έζησαν στην ίδια, μικρή πολιτεία της Νέας Αγγλίας και ήταν φλεγόμενος να κάνουν την τύχη του.

Πέντε ή έξι μήνες πέρασαν μετά την «πιστοποίηση» πριν είχαμε την ευκαιρία να πάρει μαζί. Αντί για τη φωτιά-μπάλα ενέργειας, είχα δει για τελευταία φορά, μπροστά μου ήταν το τέλειο πορτρέτο της αγανάκτησης. Άκουσα την ιστορία του. Είχε μόνο ήταν σε θέση να εξασφαλίσει ένα κατάστημα υποδοχής, και δεν πήγαινε καλά. Περισσότερα από μια κοινωνική λέσχη παρά με χρήματα maker. Ως βετεράνος εκπαιδευτής πωλήσεων, είχα ακούσει την ιστορία αμέτρητες χρόνο του. Έτσι αρχίσαμε να ... .. "

Jack, τι σας πώλησης σχέδιο ; ό, τι μου. Απλά πηγαίνετε έξω. Πάρτε καταστήματα υπογράψει. Διδάξτε. Απολαύστε.

Το σχέδιό σας, ξέρετε, ακριβώς αυτό που σας είχε πωλήσεις σχέδιο έδαφος ; Ποια περιοχή θα είχε χαραχθεί για τον εαυτό σας και είπε ότι σε αυτή την γεωγραφική περιοχή όπου επιθυμούν να δραστηριοποιηθούν. Μέσα σε αυτό το έδαφος Επιθυμώ να έχω xx αριθμό των καταστημάτων που φιλοξενεί μου που παράγει xx ποσό του ετήσιου εισοδήματος από την ημερομηνία xx; "σιωπή του Jack ήταν αρκετά απάντηση. Πόσοι από εμάς σταθεί εξίσου σιωπηλός; Έχοντας μια εδαφική σχέδιο είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο για να μας βοηθήσει να επικεντρωθεί στο να κάνουν τα σωστά πράγματα στο σωστό χρόνο για να είναι επιτυχής. Με ένα σχέδιο περιοχή πωλήσεων, έχω την βάση της λήψης αποφάσεων και την κατανόηση τις προσαρμογές που απαιτούνται. Κανένα σχέδιο δεν είναι τέλειο, αλλά κανένα σχέδιο είναι καταστροφικό. Ben Franklin είπε το καλύτερο, "Η αποτυχία να προγραμματίσει προγραμματίζει να αποτύχει." Μια εδαφική σχέδιο είναι απλό να δημιουργήσει, θα πρέπει να είναι το εργαλείο που χρησιμοποιούμε για την επικοινωνία των προσπαθειών μας και θα πρέπει να ενημερώνεται συνεχώς. Είναι εκπληκτικό το γεγονός ότι όταν σχεδιάζουμε τις δραστηριότητές μας, έχουμε την τάση να έχουν τις επιχειρήσεις. Sir William Osler είπε, "Όταν τα σχέδια που έχουν εκ των προτέρων, είναι εκπληκτικό το πόσο συχνά συνθήκες ταιριάζουν σε αυτά." Όπως αναφέρθηκε, ένα καλό σχέδιο περιοχή πωλήσεων δεν απαιτεί από μια πολυετή πτυχίο κολεγίου ή χρόνια των πωλήσεων εμπειρία για να γράψει. Μπορείτε να το γράψετε στο πίσω μέρος του μια πετσέτα και, όπως ακριβώς είναι σήμερα. Επιτρέψτε μου να σας μεταφέρει μέσα από τα βήματα. Θα είδος ματιά πάνω από τους ώμους του Jack και να δούμε πώς θα βάλει μαζί το σχέδιό του.

Τζακ ήθελε να κάνει μια τέχνη διδασκαλία ζωής. Έτσι, το πρώτο ερώτημα, πόσο εισόδημα έχετε απαιτούν από την επιχείρηση; Χρειαζόταν 36.000 δολάρια το χρόνο, συν τα έξοδα. Έξοδα κατά μέσο όρο περίπου $ 100 μια τάξη.

Συνεπώς, πρέπει πρώτα πετσέτα του Jack δήλωσε: "Ο κύριος οικονομικός στόχος αυτής της επιχείρησης είναι να δημιουργήσει ένα ελάχιστο των $ 36.000 σε μετρητά μετά από το κανονικό κόστος της επιχείρησης." Jack βρει μια ιδανική τάξη θα αποτελείται από 12-15 σπουδαστών κερδίζοντας περίπου $ 360 έως $ 450 η κάθε μία. Διδασκαλία δύο μαθήματος της ημέρας σε κάθε θέση σήμαινε δυναμικό 10.800 δολάρια ετησίως από κάθε κατάστημα. Από Jack ήταν σχεδόν άγνωστη στον τομέα αυτό, σκέφτηκε το καλύτερο που θα μπορούσε να επιτύχει συνολικά θα είναι περίπου 60% της παραγωγικής ικανότητας. Συνεπώς, κάθε κατάστημα που θα υπογράψει θα φθάσει περίπου τα 6.500 δολάρια ετησίως. Έτσι, στόχος του Jack ήταν να βρουν και να αναπτύξουν 6 θέσεις που θα μπορούσε να ...

1.Host δύο κατηγορίες σε μηνιαία βάση.

Εγκαταστάσεις 2.Classroom επαρκή για 16 φοιτητές,

3.Host πρέπει να έχει μια μέθοδο, τους πόρους και την προθυμία για την προώθηση της τάξεις του Jack στους πελάτες τους και την παροχή συμβουλών στην τοπική κοινότητα των επερχόμενων τάξεις. Δευτερόλεπτα πετσέτα Jack είναι εισηγμένες το προφίλ των καταστημάτων που χρειαζόταν να συνάψει σύμβαση με (προφίλ του πελάτη) Jack χρειάζεται μια «ομάδα» των ανθρώπων να εργαστούν μαζί του.

1.He χρειαζόταν ένα λογιστή για να κρατήσει τα οικονομικά του ευθεία, οι φόροι που καταβάλλονται, τους λογαριασμούς που καταβάλλεται, ούτω καθεξής.

2.He Χρειαζόταν επίσης ένα πωλητή προμήθεια τέχνης. Ένας στους οποίους θα του έδινε τις καλές εκπτώσεις, αλλά το πιο σημαντικό, αυτός που θα βεβαιωθείτε ότι είχε τις προμήθειες που χρειαζόταν, όταν τους χρειάζονται.

3.Jack επίσης ένιωθε ότι χρειαζόταν ένα ύφασμα ασφαλιστικό

4.Α δικηγόρος αυτός θα μπορούσε να μετατραπεί σε όποτε υπάρξει ανάγκη.

5.Jack απαιτείται, επίσης, έναν εκτυπωτή ή φθηνή πηγή αντίγραφο σε χαρτί.

6.Jack είχε έναν υπολογιστή για την επιχείρησή του, γι 'αυτό προσδιόρισε ένα άτομο που θα ήταν σε θέση να τον βοηθήσει με την εφαρμογή προγραμμάτων που θα χρησιμοποιούσαν. Όλα Συνολικά, η ομάδα των επιχειρήσεων του Jack περιλάμβανε έξι επαγγελματίες. Τρίτες πετσέτα Jack είναι εισηγμένες κάθε των ονομάτων τους, στοιχεία επικοινωνίας και πώς ο Jack θα τα χρησιμοποιήσουν.

Ο Jack ήταν πρόθυμοι να ταξιδέψουν δύο ώρες κάθε τρόπο για να διδάξουν μαθήματα. He wasn't prepared for overnight stays, or to fly cross country. So, we defined a 100 mile radius around Jack's home that marked his geographical boundaries. Within this boundary, we identified the major metropolitan areas that should have sufficient students to support store hosted classes. Jack did not want to incur the expense of renting space in order to teach classes and didn't have many contacts in these cities that could promote him. Therefore his conclusion was to search for existing establishments that could promote his classes to their regular clientele. Jack also identified geographical clusters that would make sense. In other words, he didn't want to be traveling 100 miles East one day, then back that same 100 miles plus another 100 miles West on the second day. He put some thought into how he would ideally organize his classes geographically. Jack's fourth napkin listed logical geographical metropolitan areas he would target for identifying existing retail establishments.

The next step Jack undertook was to look in all the phone books of each of the metropolitan areas for art supply stores, craft stores, ceramic stores, etc. for names of potential customers. He went down to a local office supply store and purchased the CD ROM Yellow Pages listing of all businesses within the United States. City by city, town by town, Jack identified all potential retail businesses that could become candidates for hosting his classes. Jack's fifth napkin was a list of names and telephone numbers. Jack had over 200 hundred names on this napkin. Jack had to go through a pruning process to reduce the 200 names to 6 or 7 customers. He felt the best approach was to visit each of these stores, see how they treated their customers, were they already offering oil painting classes, how were they promoting classes, how did their employees encourage classes, etc. So Jack's next napkin had the title “Prospecting” and he listed the steps he would take.

1. Visit store.

2. View the classroom facilities3. Observe how customers were treated.

4. Observe how other arts & craft classes were promoted5. Observe the knowledge and enthusiasm of the store staff.

6. See if his type of classes were already being given by someone else.

7. Understand how classes were promoted to customers and the local community.

8. Ask customers how they liked the store.

9. See what the traffic volume looked like.

Armed with information, Jack felt he could easily identify potential customers. He would be ready to present himself and his services to the prospect. Jack would need a presentation, samples of his work and a letter of agreement. He also felt better having a brochure that would discuss his abilities and the value he would bring each of his customer stores. Jack felt that for every three stores that he presented himself to, he could walk away with one customer. Therefore on his seventh napkin, he listed these sales steps and that he would need to identify 18 prospects from the Fifth Napkin's list of 200 names.

Jack's final napkin simply stated , “Do the sales plan.”

ΠΕΡΙΠΟΥ Ο ΣΥΝΤΑΚΤΗΣ

Consultative selling is a sales technique that involves fostering trust and partnerships with customers. How can this help businesses increase sales and not just in the short-term but as a long-term sales plan ? The true meaning of consultative selling is about serving the customer. Not just saying the words and but really trying to find appropriate goods or services or to solve problems for customers. A company must be genuinely motivated to help customers for it to be most effective. Consultative selling involves being engaged in constant and informative communication with customers in order to have a feel for their needs so suitable answers can be provided to them. In a consultative selling model and the sales representative becomes a consultant. The point in this approach is to deliver solutions.

Οι περισσότερες εταιρείες εξακολουθούν να είναι βαθιά ριζωμένη στην προσέγγιση της πείσουν τους πελάτες ότι τα προϊόντα που πωλούν είναι το καλύτερο για όλους. Μάρκετινγκ θέσεων »σε μικρότερα και πιο προσαρμοσμένες ομάδες έχει βοηθήσει την αλλαγή αυτή. Όταν οι ανάγκες των πελατών πραγματικά εξετάζονται και οι άνθρωποι μπορεί να απενεργοποιηθεί από την προσφορά, επειδή δεν ακούει τίποτα που πραγματικά να τους βοηθά ή να τους κάνει να αισθάνονται πολύτιμη. Για παράδειγμα, ένα αυτοκίνητο αντιπρόσωπος πωλήσεων προσφέρει το τελευταίο μοντέλο του οχήματος σε ένα νεαρό ζευγάρι με δύο μικρά παιδιά. Στην παλιά προσέγγιση και στο γραφείο πωλήσεων αναμένεται να πλασάρουν την καταπληκτική νέα χαρακτηριστικά του αυτοκινήτου. Τους λέει ότι έχει κίνηση στους τέσσερις τροχούς, που μπορεί να φθάσει ταχύτητες μέχρι και 100 μίλια ανά ώρα, έχει δερμάτινο σαλόνι και ηλιοροφή και το κ.λπ.

Η προσέγγιση αυτή δεν λαμβάνει υπόψη σαφώς τις ανάγκες του πελάτη και γι 'αυτό το ζευγάρι είναι εκεί για να αρχίσει με. Πώλησης Συμβουλευτική κάνει ακριβώς το αντίθετο. Αντί να επιδεικνύουν τα πλεονεκτήματα του νέου μοντέλου και την persontalks πωλήσεις προς το ζευγάρι για το τι χρειάζονται σε ένα νέο αυτοκίνητο και να συμβουλεύει τους με τον τύπο του αυτοκινήτου έχει αυτά τα χαρακτηριστικά. Επιπλέον, ο πράκτορας προσφέρει ιδέες που να μην έχει θεωρήσει επειδή έχει ερευνηθεί, ή συμμετείχαν σε ό, τι και ένα οικογενειακό όχημα πρέπει να προσφέρει. Είναι πιθανό να επισημαίνουν τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα ασφάλειας, συμπεριλαμβανομένων των πλευρικούς αερόσακους και την ικανότητα να καθαρίσετε το αυτοκίνητο ή να πάρετε τα καθίσματα του αυτοκινήτου μέσα και έξω.

Επιπλέον, επειδή είναι νέοι και οι τιμές του φυσικού αερίου είναι τόσο υψηλά, θα προσπαθήσει να βρει ένα αυτοκίνητο για αυτούς με μεγάλη απόσταση σε μίλια αερίου και ακόμη και αν αυτό σημαίνει κάτι μικρότερο (και μία μικρότερη Επιτροπή) από ένα μίνι βαν ή SUV. Αυτό είναι αλήθεια στις πωλήσεις ηλεκτρονικών υπολογιστών, οι πωλήσεις κινητών τηλεφώνων, οι πωλήσεις επίπλων και περισσότερο. Στη συμβουλευτική πώληση του αντιπροσώπου πωλήσεων είναι τόσο ανησυχεί για να πάρει ένα δικαίωμα κατάλληλο για τον πελάτη, όπως το μέγεθος της προμήθειάς τους. Γιατί; Επειδή υπάρχουν πλεονεκτήματα με αυτό τον τρόπο.

Πλεονεκτήματα της πώλησης Συμβουλευτικής

Συμβουλευτική πώληση αποτελεί μέρος της νεότερης τάση επιχειρηματικής ηθικής και υπηρετούν πραγματικά έναν συνεργάτη των πελατών ή των επιχειρήσεων. Κάνετε μια αναζήτηση Google για τη συμπόνοια και των επιχειρήσεων και υπάρχουν πολλές τοποθεσίες, άρθρα και βιβλία και blogs σχετικά με το θέμα. Αγάπη Tim Sander είναι ο δολοφόνος app είναι ένα μεγάλο βιβλίο για συμπόνια και των επιχειρήσεων. Σε αυτό λέει Όσοι από εμάς χρησιμοποιούν την αγάπη ως σημείο διαφοροποίησης στην επιχείρηση θα μας ξεχωριστά από τους ανταγωνιστές μας, όπως ακριβώς παγκόσμιας κλάσης δρομείς αποστασιοποιηθούν χωριστά από το υπόλοιπο του πακέτου σύρει πίσω τους. Οι άνθρωποι αίσθηση πραγματική φροντίδα και οι πελάτες είναι άνθρωποι. Όπως και οι περισσότεροι από εμάς αισθάνονται την ψεύτικη και κλίνουν προς το γνήσιο. Έτσι, και αν ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων (και η εταιρεία) λειτουργεί από πραγματική ανησυχία για τον πελάτη, μπορεί να χάσουν πωλήσεις εδώ και εκεί, επειδή η πραγματική γνήσια κατάλληλα για τον πελάτη που δεν ήταν εκεί αλλά και θα αποκτήσουν συνολικά.

Η άσκηση επιτυχή πώληση Συμβουλευτική

Όταν μια εταιρεία ξεκινά την ενσωμάτωση συμβουλευτικό πωλήσεις τους σε πωλήσεις σχέδιο μοντέλο και το πρώτο πράγμα που θυμάται είναι η εξυπηρέτηση του πελάτη. Αυτό περιλαμβάνει την παροχή συμβουλών και την επίλυση προβλημάτων και να αφήσει την πώληση πάει αν δεν είναι κατάλληλο. Το θέμα δεν είναι μόνο η πώληση προϊόντων. Scratch ότι παλιά νοοτροπία! Ανάπτυξη μιας πελατοκεντρικής στρατηγικής που θα παρέχει πραγματικές αποδόσεις των πωλήσεων οι άνθρωποι πρέπει να λαμβάνουν πραγματική εκπαίδευση στην επικοινωνία, ακούει με κατανόηση και την πώληση συμβουλευτικό. Οι πελάτες πρέπει να είναι τακτική έρευνα και ήρθε σε επαφή και να γίνεται σεβαστή. Ακούγεται ειρωνικό, αλλά στην πώληση συμβουλευτικό και μια εταιρεία δεν πρέπει να ανησυχούν υπερβολικά για την πραγματοποίηση των πωλήσεων.

Ακόμα κι αν ένας πελάτης αποφασίσει να αγοράσει ένα προϊόν που θα μπορούσε να συμβάλει προσφέρουν υψηλό κέρδος και θα πρέπει να είναι προς το συμφέρον τους να το πράξουν. Αν δεν είναι, άλλες πιο κατάλληλες επιλογές θα πρέπει να προσφέρεται και αυτό περιλαμβάνει την πραγματοποίηση μιας κλήσης σε κάποιον ανταγωνιστή αν έχουν όλα τα in-house δυνατότητες έχουν εξαντληθεί! Αυτό είναι το πιο σημαντικό σημείο που πρέπει να θυμάστε όταν ασκούν συμβουλευτικό πώλησης. Με αυτό και μπορείτε να πείσετε τον πελάτη ότι μεγαλύτερη ανησυχία της εταιρείας είναι η ικανοποίηση τους και όχι τα κέρδη. Η σημασία και η πιθανότητα ο πελάτης να διατηρηθεί για πολύ μεγάλο χρονικό διάστημα δεν μπορεί, καλά και να είναι υποτιμημένο.

Ως προσωπική branding στρατηγός και επαγγελματική ομιλητής, Lethia Owens είναι παθιασμένοι με τη διδασκαλία τους ανθρώπους πώς να σκέφτονται και να εργάζονται και να ζουν με δύναμη! Εργάζεται με την επιχειρηματική τους ομιλητές και solopreneurs που θέλουν να χτίσουν ένα εκατομμύριο δολάρια μάρκα με αιχμή του δόρατος σε απευθείας σύνδεση στρατηγικές μάρκετινγκ που προσελκύουν περισσότερους πελάτες και να αυξήσουν τα κέρδη. Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με Lethia Owens Διεθνών και ΦΠΑ επισκεφθείτε http://www.LethiaOwens.com

If you expect to succeed at sales you need to find or develop a style that fits your personality. Stop begging for their business, stop wasting your time with people who don't want what you're selling, and invest your valuable time disqualifying the people who don't fit your well developed picture of what a client looks like.

On the other hand everybody knows that nothing happens until a sale is made.

So how can you find a balance that allows you to meet your sales quota and your self-image at the same time? The answer is a simple two pronged process.

First, think about every successful sales person you know. What characteristics resonate with you? Write down the things you like, or more accurately the characteristics you'd like to emulate.

The second thing is to quit listening to those sales people you think are jerks or who you don't want to be identified with or as being like – no matter how financially successful they are.

To help you expand your vision of the tactics and styles beyond those you already know we have put together a free directory of sales, sales training, and sales management articles from seventy-five sales experts.

In addition by using our extensive keyword searchable internal search engine that connects our sales related articles with that of twenty business resources web sites and directories you'll have a much wider choice of styles and tactics to choose from.

The longer you've been selling the more likely it is to have strategies that worked so well in the past that you quit using them. Reading sales articles written by experts will result in ah's – reminders of what you did in the past that worked until you stopped doing it.

Your first sale to a new customer is the most difficult and the most costly in time and energy. So we have several articles that will help you turn a sales call into a collaborative brainstorming session instead of a stressful hard close. That will tie the customer to you in ways that make future sales flow in as a result of an ongoing relationship.

There are articles that teach you how to establish a constructive dialog focused on what's important to your customers. People buy what that want, not just what they need, so when you pay more attention to what you customers want your sales results and customer retention will improve dramatically.

I'm sure you know all about getting referrals. Your sales trainer has taught you all the tips for getting recommendations from your clients to the people they know who will see you based on your client's referral. Just in case you want to know more there are a number of our articles that describe these effective techniques.

However, it's most likely that there aren't enough referred leads at any one time to insure that you meet your sales quota. Or because of human nature your clients refer you down to the people who look up to them – so unless you are already at the very top of the pyramid you'll find yourself being referred lower and lower. This is the opposite of the direction you want to go.

For that reason cold calls can actually save your selling career when you know how to make them. You don't have to wait for a referral to the Chairman, you can just call.

A process of making cold calls effectively and efficiently is vital. A technique that take only a couple of minutes systematically contacting someone who ought to be a prospect for your products and services is critical.

So critical in fact that the lead article on the first page of our directory of sales and sales training articles describes just such a method – converting those who are ready to buy into sales and those who are not into follow up prospects who'll be looking for your next contact.

It is possible you'll want to buy a book on selling, attend a sales training seminar, or hire a sales coach or consultant to help you and/or your sales force achieve your full potential. The sales articles published on our web site and available via our search engine that are written by sales experts will help you better understand your needs – before hiring the sales coach and before signing up for the sales seminar.

These sales related articles written by professional sales people offer street-smart sales strategies and tactics will help you take advantage of your competitive advantage, understand the high probability selling process, and learn how to sell using non-verbal communication.

In addition you'll learn how to develop effective prospecting using self-promotion, articulate your unique selling proposition, and intuitively ask the right questions.

Early last year our site's layout was updated to integrate Google's context based ads that now magically show up along side the articles on our web site. This technology leverages the message of each article by a factor of ten. If you are intrigued by the article's message there are advertisers right there – as well as a link to the article author's web site – where you can drill down for more information based.

If you are serious about improving your sales results you'll want to investigate sales articles written by people who seem to be just like you or are folks you'd like to be like.

The key is to use all these resources with an open mind and you'll come up with a version of the idea that may be perfect for you and your business.

Back in 1999 our web site was launched around a DIY framework. Sales and sales training articles that are now connected via our search engine across over two-dozen web sites and directories are the latest effort to further implement our do-it-yourself focus.

Articles for business owners in twenty plus directories, such as strategic planning, leadership, and conflict resolution – as well as those added daily to our blog by one or more of its nineteen contributors.

Σχετικά με το Συντάκτης:
Αποφασισμένος να αξιοποιήσει τις δυνατότητες της επιχείρησής σας; Εγγραφείτε δωρεάν email μηνιαία σειρά μας ανακοίνωση στο http://www.iBizResources.com/announcements.html και να λαμβάνετε με κόστος αριθμομηχανή ΣΥΓΚΡΟΥΣΗ χωρίς καμία επιβάρυνση. Δικηγόροι, λογιστές, οικονομικού σχεδιασμού και προπονητές των επιχειρήσεων θα πρέπει να http://www.familybusinessadvisors.biz ενταχθεί στην ολοκαίνουργια κατάλογο των επαγγελματιών.

Έχοντας τη δική σας επιχείρηση μπορεί να είναι συναρπαστική, αλλά αποθαρρυντική. Θα πρέπει να ξέρετε ακριβώς τι είναι ότι είστε εξοικειωμένοι με, τι θέλετε να κάνετε, και πώς πρόκειται να κάνει τα ενδιαφέροντά σας να αρχίσετε να κερδίζετε χρήματα. Αυτό μπορεί να είναι συναρπαστική, αν έχετε ήδη κάποια γνώση για το πώς να διευθύνουν μια επιχείρηση, αλλά για πρώτη φορά businessperson, την παρουσίαση μιας επιχείρησης, η διαχείριση ένα μικρό προσωπικό, ανάπτυξη και δοκιμή των προϊόντων, τη διαφήμιση ή την εμπορία τους, και να βρεθεί ένας τρόπος να καινοτομούν διαρκώς μπορεί να είναι δύσκολο, για να μην αναφέρουμε δαπανηρή. Αν σκέφτεστε να κερδίζουν χρήματα μέσω της πώλησης, ίσως μπορείτε να αρχίσετε την κατάρτιση στον εαυτό σας για το τμήμα μάρκετινγκ με τη μετάβαση στα καλύτερα προγράμματα άμεσης πώλησης που μπορείτε να βρείτε.

Το άμεσο μάρκετινγκ πωλήσεων, είστε ο αγοραστής των αγαθών και τον πωλητή: οι άνθρωποι μπορούν να έρχονται απευθείας σε εσάς για να αγοράσει τα πράγματα που θέλουν, και επειδή μπορείτε να ορίσετε μια τιμή για τα εμπορεύματα σας, κερδίζετε εισόδημα από τις αγορές τους. Σε μια παραλλαγή των απευθείας πωλήσεων , που αγοράζετε τα προϊόντα που προέρχονται από ένα κύριο πωλητή και τοποθετήστε μια τιμή για τους? όταν οι άνθρωποι αγοράζουν τα προϊόντα από σας, μπορείτε να πάρετε τις προμήθειες? και πότε μπορείτε να προσλάβουν αυτούς τους ανθρώπους να είναι μέρος του δικτύου σας, τότε η οι άνθρωποι που προσλαμβάνουν και που αγοράζουν τα προϊόντα τους θα συμβάλουν επίσης σε προμήθειες πισίνα σας. Αυτή η παραλλαγή έχει ονομαστεί ως δίκτυο εμπορίας, μόνο και μόνο επειδή κερδίζουν χρήματα από τους ανθρώπους κάτω από τη γραμμή από εσάς, το οποίο αποκαλείται downlines σας.

Ποια είναι τα πλεονεκτήματα των προγραμμάτων άμεσης πωλήσεων και μάρκετινγκ δικτύων; Για το ένα, προγραμμάτων άμεσης πώλησης μπορεί να σας επιτρέψει να επιλέξετε ποια προϊόντα θα θέλατε να πωλήσει, δίνοντάς σας πλήρη έλεγχο γραμμή προϊόντων σας. Μπορείτε να επιλέξετε ποια προϊόντα που πιστεύουν, και τι προϊόντα που οι ίδιοι που χρησιμοποιείτε? Αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να εμπορεύονται τα προϊόντα καλύτερο να downlines σας, και ξέρετε τι είδους άνθρωποι θα περιλαμβάνουν την αγορά σας, δεδομένου ότι τα αγαθά που θα θέλατε να πουλήσουν . Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν είναι στο δίκτυό σας που ταιριάζουν με τα προϊόντα σας ή η σύνθεση της αγοράς σας, τόσο περισσότερο οι άνθρωποι θα μπορούν να τα πουλήσουν, και τα υψηλότερα τις προμήθειες σας.

Ένα μειονέκτημα του μάρκετινγκ δικτύων, ωστόσο, είναι ότι πρέπει να έχετε μια καλή προσωπικότητα, μια που θα κερδίσει τις πωλήσεις σας με τον ενθουσιασμό σας, αλλά με μια μετριάζεται είδος του ενθουσιασμού που δεν συνορεύουν με σκληρό πωλούν. Μόλις συμμετάσχουν σε σκληρή τεχνικές πωλήσεων, υπάρχει κίνδυνος αποξένωσης πιθανούς πελάτες, και μπορείτε να καταλήξετε να χάσει πολλές πωλήσεις. Θα πρέπει να πέλμα ελαφρά ως πωλητής, έτσι αυτό απαιτεί να πρακτική πολλά: άμεση πώληση σημαίνει επίσης ότι θα χρειαστεί να κάνετε κάποια αγορά, έτσι αυτό μπορεί να είναι ένας καλός τρόπος για σας να ασκήσετε τις ικανότητές σας για το μέλλον των επιχειρήσεων το σπίτι σας .

Έτσι ποια είναι η καλύτερη άμεση προγράμματα πωλήσεων για σας; Θα πρέπει να σας επιτρέψει να κερδίσουμε πολλά για τόσο λίγα εισόδου όσο το δυνατόν, τόσο όσον αφορά την προσπάθεια και οικονομικά. Επιπλέον, θα πρέπει να είναι νόμιμη, έτσι πάντα να ελέγχετε με το τοπικό γραφείο της επιχείρησής σας, αν έχετε αμφιβολία για την ειλικρίνεια των συστημάτων μάρκετινγκ δικτύων αξίωση.

Αυτά είναι μόνο μερικά πράγματα που πρέπει να θυμάστε καθώς πηγαίνετε για ψάχνετε για τα καλύτερα προγράμματα άμεσης πώλησης να ικανοποιήσουν τις ανάγκες και τον προϋπολογισμό σας. Σύντομα, με περισσότερο πρακτική και με πολλές downlines, ίσως θα έχετε τις δεξιότητες και χρήματα για να θέσει τη δική σας επιχείρηση, καθώς και το δίκτυο που θα χρησιμεύσει ως την αγορά σας. Χρόνια πώλησης, και ευτυχισμένη μάθηση!

Σχετικά με το Συντάκτης:
Daegan Smith είναι και ειδικός σε απευθείας σύνδεση έμπορος "; Θέλετε να κλίνει το μυστικό της ανάπλασης 85.147.717 δολάρια ανά μήνα, ενώ γρήγορα και εύκολα έκρηξη δίκτυο της εταιρείας σας Marketing από 7.141 άνθρωποι, χωρίς ποτέ η αγορά ή η κλήση ενός ενιαίου βρωμερό μόλυβδο" Δωρεάν CD εξηγεί όλα: http://www . easymlmprofits.com

Πωλήσεις μπορεί να είναι μερικές από τις πιο συναρπαστικές θέσεις εργασίας διαθέσιμες. Δεν υπάρχει καλύτερο συναίσθημα από την υπογραφή που ασχολούνται και χειραψία με τον νέο πελάτη και γνωρίζοντας ότι έχετε κάνει μια πώληση. Το συναίσθημα που παίρνετε από την επίτευξη μια καλή πώληση είναι δύσκολο να νικήσει. Συχνά, η ομάδα πωλήσεων λειτουργεί με βάση κάποια προμήθεια. Έτσι ώστε συχνά θέσεις εργασίας πωλήσεις παρέχουν μια σειρά από καλά μπόνους για τον εργαζόμενο και δεν υπάρχει συχνά τη δυνατότητα να κάνει πολλά χρήματα ως συμπλήρωμα σε ένα βασικό μισθό.

Πράγματι, πολλές εταιρείες θα προσφέρουν το προσωπικό πωλήσεων σε χαμηλότερο βασικό μισθό από το γραφείο με βάση τους συνομηλίκους τους, αλλά θα προσφέρει ένα υψηλό μπόνους ανά πώληση. Αυτό παρέχει το πρόσωπο πωλήσεων μεγάλη κίνητρο για την πραγματοποίηση μιας πώλησης. Αυτό είναι προφανώς ένα πολύ καλός τρόπος για την παρακίνηση του προσωπικού πωλήσεων και τα πλεονεκτήματα για να γίνει αυτό για την εταιρεία είναι καλή, καθώς μπορεί να εξαρτάται από το προσωπικό των πωλήσεων να αναγκάσει τις πωλήσεις μέσω του. Εναλλακτικά, θα είναι μεγάλη για το προσωπικό των πωλήσεων καθώς είναι σε θέση να κάνουν πολλά χρήματα, αν εργαστεί σκληρά και έχουν μια επιτυχημένη χρονιά.

Η εστίαση των πωλήσεων θέσεις εργασίας είναι να γίνουν τα χρήματα και να κάνουν τις πωλήσεις. Ως αποτέλεσμα, η πλειοψηφία των υποψηφίων που ισχύουν για τις πωλήσεις θέσεις εργασίας είναι σε μεγάλο βαθμό τον εαυτό κίνητρα και εργατικοί. Η φύση της εργασίας είναι ότι η ομάδα πωλήσεων είναι συχνά πολύ καλοί στην επικοινωνία με τους ανθρώπους και είναι πολύ οδηγείται προς την επίτευξη της επιτυχίας. Υπάρχει ένα τεράστιο φάσμα των τύπων θέσεων εργασίας και επίπεδα εμπειρίας που απαιτούνται για κάθε τύπο. Επειδή υπάρχουν τόσοι πολλοί διαφορετικοί τύποι των πωλήσεων θέσεις εργασίας είναι δύσκολο να πω πόσο ένα μέλος του προσωπικού πωλήσεων θα πρέπει να κερδίζουν. Για παράδειγμα το στήριγμα μισθό ενός διαχειριστή πωλήσεων είναι πιθανό να διαφέρει πολύ από αυτή ενός διευθυντή πωλήσεων.

Ο μισθός που ένα πρόσωπο πωλήσεων μπορεί να εντολή εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό μεταξύ των ρόλων και εξαρτάται από την περιφερειακή θέση της εργασίας. Ένας διαχειριστής των πωλήσεων στο Λονδίνο είναι πιθανό να κερδίσει περίπου £ 17.500 ενώ κάποιος που πληρούν ένα παρόμοιο ρόλο στην περιοχή του Βορειοανατολικού θα κερδίζουν περίπου 11.500. Οι τάσεις είναι τα ίδια σε όλους τους τύπους των πωλήσεων Jobs. Για παράδειγμα, ένα περιφερειακό διευθυντή πωλήσεων στο νοτιοανατολικό τμήμα θα βγάζουν περίπου £ 44.000 ενώ ένα περιφερειακό διευθυντή πωλήσεων στο Yorkshire είναι πιθανό να κερδίζουν πολύ λιγότερα σε περίπου £ 33.500. Αυτή είναι επίσης η περίπτωση με τις ανώτερες θέσεις τέλος των πωλήσεων, όπως διευθυντής πωλήσεων και μάρκετινγκ κερδίζουν κατά μέσο όρο £ 70.000 στο Λονδίνο με το μέσο όρο σε East Midlands είναι περίπου 55.000 λίρες.

Υπάρχουν πολλές διαφορετικές θέσεις εργασίας στις πωλήσεις και να βρεθεί η σωστή θέση εργασίας ανάλογα με τις ικανότητές σας θα σας βοηθήσει να βελτιώσετε την αναζήτησή σας για μια εργασία πωλήσεων. Μερικοί από τους τίτλους εργασίας έχουν ως εξής? Διαχειριστή πωλήσεων, εκπροσώπους πωλήσεων, οι πωλήσεις εκτελεστικό , περιφερειακός διευθυντής πωλήσεων, διευθυντής λογαριασμό, κλειδί διαχειριστή λογαριασμού, Διευθυντής Επιχειρηματικής Ανάπτυξης, εμπορικός διευθυντής, διευθυντής πωλήσεων, διευθυντής πωλήσεων και μάρκετινγκ, τις πωλήσεις και διευθυντής πωλήσεων και μάρκετινγκ διευθυντής.

The likely salaries for these positions are as follows. A sales administrator will earn around 15,500 pounds. A sales rep should earn around 18,500 pounds. A sales executive should earn around 27,000 pounds. A regional sales manager will look to earn around 37,000. An account manager will earn around 22,000 pounds. A key account manager should be receiving around 28,000 pounds per year. A business development manager will earn around 46,000 pounds whilst a commercial manager should pull in around 29,000 pounds. A sales manager should achieve around 33,000 pounds per year whilst a sales and marketing manager will look to earn nearer 49,000 pounds. A sales director will look to earn around 54,000 pounds whilst a sales and marketing director could earn as much as 70,000 pounds per year.

SWOT Analysis is a well-known method for describing a business or business propositions in terms of those factors that can have the maximum impact. The business owner does this analysis in order to improve the current position of the business. The Strengths and Weaknesses of the business are considered to be the internal aspects of a business, such as the quality of the product or the managerial skills. Whereas the Opportunities and Threats are the external factors, like the development of a completely new market or the arrival of new competitors.

The strengths and weaknesses of a business can be found in the following:

. Management sector: The over dependence of an employee on a manager or an owner is one of the major weaknesses in a business that often leads to the requirement of more managers. This area needs to be worked upon in order to reduce the expense of the organization and to improve the business.

. The work force: The difficulty in finding skilled staff as well as the employee turnover has to be handled efficiently to help a business grow successfully.

. Sales: The strength of sales, how dependent your sales are on external factors, and cyclical sales are some of the factors that affect the business.

. Financial: The factors affecting the financial condition of your business determine its strengths and weaknesses. The major aspects related to finance are the flow of cash, time to collect on invoices, and the ease of obtaining loans.

. Operations: Strengths and weaknesses are also determined by the internal efficiency as well as the speed of manufacture and delivery of goods.

Opportunities and threats are found in the following categories:
. Threats posed by the new rivals in the market: A new entrant in the market, selling a similar product or service, is considered to be one of the greatest threats, as you might not have a patent that could put a brake on new competitors.

. Bargaining power of suppliers: Suppliers can pose a major threat for the business as they might force you to take large deliveries. Many times they are also difficult to find, or the supply may not be available.

. Customer influence: There are some businesses that rely on a handful of customers, which include a lot of late payers. In addition, many customers bargain for lower prices. In such cases, the business tends to either face the threat of loss of customers or of being unprofitable.

. Substitution: People often get bored using a particular brand of product and tend to opt for a change. The market usually has a number of similar products of similar quality. So the major threat is that people might try a product other than yours, and eventually end up substituting your product with it.

You can use two methods to grade these strengths, weaknesses, opportunities or threats, namely, pictorial and numerical.

If you opt for the pictorial way, you need to first create four sectors on a writing pad, putting the titles Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats in each sector, and a large question mark in the center. Now place each of the SWOTs in each sector, with the most problematic factors being farthest away from the question mark, and the better factors closer to it. The closer the display is bunched towards the center of the grid, the better the shape of your business.

However, if you pick the numerical method of assessment, you need to rate each item from 1 to 5 according to how important each is to your business. In this rating, 5 is considered to be the most important. Besides, each factor should also be rated from A to E according to its impact on the business, where E would indicate the highest impact. Then, check how many Es and 5s you end up with. If there are bad factors then you need to change or work on them. And, if there are strengths and opportunities, then it is important to build upon those factors. This would help to boost your business.