Με τις καλοκαιρινές διακοπές και πάνω από τα σχολεία πίσω στη συνεδρία, το μάρκετινγκ σχέδιο "εποχή" πλησιάζει γρήγορα. Αυτή είναι μια στιγμή που αντανακλούν την αποτελεσματικότητα των προγραμμάτων επιχείρηση μάρκετινγκ σας. Θα σχεδιάζει να βελτιώσει τις επιδόσεις ορισμένων προγραμμάτων μάρκετινγκ, να διακόψει κάποιες, και δοκιμάστε άλλοι για πρώτη φορά.

Κάθε Σχέδιο Μάρκετινγκ είναι μοναδική

Για όσους τη σύνταξη ενός σχεδίου marketing για πρώτη φορά, είναι σημαντικό να γνωρίζουμε ότι δεν υπάρχει «μαγική συνταγή» για ένα αποτελεσματικό σχέδιο μάρκετινγκ. Μορφές και διαδικασίες διαφέρουν σε μεγάλο βαθμό, και το σχέδιο μάρκετινγκ σας θα είναι το ένα του-ένα είδος.

Η εταιρία σας, τους πελάτες, ανταγωνιστές, προμηθευτές και αλληλεπιδρούν για να δημιουργήσετε μια μοναδική και συνεχώς μεταβαλλόμενο επιχειρηματικό περιβάλλον. Εξαιτίας αυτού, το σχέδιο μάρκετινγκ σας θα πρέπει επίσης να είναι μοναδικό και συχνά αλλάζουν. Τι λειτούργησε θαυμάσια για μία εταιρεία μπορεί να είναι μια οικτρή αποτυχία για σας. Τι λειτούργησε χθες για εσάς μπορεί να μην είναι το πράγμα για σας για να κάνετε σήμερα. Με τη σκέψη του σχεδίου σας ως ένα μοναδικό και διαρκές έργο σε εξέλιξη, μπορείτε να είστε καλύτερα προετοιμασμένοι για να αλλάξει κατεύθυνση όταν αλλάζει το επιχειρηματικό περιβάλλον.

Ένα σχέδιο Κάνει μια επικερδή Διαφορά

Τελικά, το σχέδιο μάρκετινγκ σας είναι μια πυξίδα με το οποίο θα πλοηγηθείτε ημέρα με την εργάσιμη ημέρα σας. Όπως ευκαιρίες προκύπτουν ή επιχειρηματικές αλλαγές σας περιβάλλον, ο στόχος και οι στρατηγικές σε σχέδιο μάρκετινγκ σας θα σας σημείο προς το καλύτερο δράση. Χωρίς ένα σχέδιο μάρκετινγκ, είστε μαντέψουν τι θα μπορούσε να είναι καλύτερο για την επιχείρησή σας. Και μην ξεχάσετε να αντιμετωπίσει την τοποθεσία Web στο σχέδιο μάρκετινγκ . Χωρίς ένα σχέδιο μάρκετινγκ ιστοσελίδα σας μπορεί να είναι μια διαρροή σχετικά με τα οικονομικά σας και όχι έναν οικοδόμο επιχείρηση.

Επίσης, καταλαβαίνω ότι δεν χρειάζεστε έναν βαθμό μάρκετινγκ και μια μεγάλη εμπειρία για να ενημερώσετε ή να δημιουργήσετε ένα σχέδιο μάρκετινγκ για την επιχείρησή σας. Μόλις έχετε μια δομή που θα ακολουθήσει, τα υπόλοιπα είναι θέμα της ανασκουμπωθούμε σας και να πάρει το κάνει. Δεν υπάρχει ενιαία προσέγγιση για την ανάπτυξη ενός σχεδίου μάρκετινγκ. Υπάρχει μια ευρεία επιλογή των βιβλίων, εργαλειοθήκες, και το λογισμικό για να σας βοηθήσει μέσω της διαδικασίας σχεδιασμού. Μερικές προσεγγίσεις απαιτούν πολύ χρόνο και άλλοι είναι "γρήγορη και βρώμικη." Όλα μπορούν να εφαρμοστούν για την επιχείρησή σας στο σύνολό του, ένα μεμονωμένο προϊόν, ή την τοποθεσία Web σας.

Έτσι, σε όλα τα σπουδή και φασαρία της καθημερινής επιχειρηματικής δραστηριότητας , Μην ξεχάσετε να πάρετε το χρόνο για να ενημερώσετε ένα υπάρχον σχέδιο μάρκετινγκ ή γράψε ένα νέο. Μελλοντικά κέρδη σας εξαρτώνται από αυτήν!

ΠΕΡΙΠΟΥ Ο ΣΥΝΤΑΚΤΗΣ

Κάθε επιτυχημένη επιχείρηση ορίζεται από ένα αποτελεσματικό σχέδιο μάρκετινγκ . Χωρίς κάποιο είδος της στρατηγικής μάρκετινγκ μιας επιχείρησης είναι χωρίς κατεύθυνση. intends to attract customers to its goods or services. Ένα σημαντικό στοιχείο κάθε επιχειρηματικής στρατηγικής καθορίζουν ακριβώς πώς η επιχείρησή σας προτίθεται να προσελκύσουν πελάτες στα αγαθά ή τις υπηρεσίες της. Αυτό είναι το κλειδί για την επίτευξη κέρδους.

Marketing σχέδια είναι η υπολογιζόμενη παράμετροι εντός των οποίων η εταιρεία αναλαμβάνει ειδικά προγραμματισμένες δράσεις για τη δημιουργία της συνειδητοποίησης και της ζήτησης για ένα συγκεκριμένο προϊόν.

Αυτό που θέλουμε να αντιμετωπίσουμε σήμερα είναι τα 5 κοινά λάθη που έγιναν κατά την εκπόνηση σχεδίων μάρκετινγκ που μπορεί να τα καταστήσει αναποτελεσματικά.

Έλλειψη Target Marketing

Προϊόν ή η υπηρεσία σας ίσως δεν είναι κατάλληλο για όλους ως εκ τούτου γιατί ξοδεύουν χρόνο ή τα χρήματα προώθηση σε άτομα με ελάχιστη ή καμία δυνατότητα αγοράς; Είναι σημαντικό να αναγνωρίσουμε το ιδανικό προφίλ του πελάτη κατά το σχεδιασμό των διαφημιστικών σας. Με τη χρήση μιας προσέγγισης μάρκετινγκ στόχο είστε σε καλύτερη θέση να επενδύσετε τα χρήματά σας με έναν τρόπο που θα είναι πιο αποδοτική. Η καθαρή επίδραση θα φανεί σε περιθώρια κέρδους σας.

Δεν Γνωρίζοντας τους αριθμούς σας

Από οικονομική άποψη είναι απόλυτη ότι ξέρετε διάλειμμα σας σημεία ακόμα. Σύμφωνα με τις προβολές σας πόσα χρήματα θα πάρει πριν κάνετε ένα κέρδος;

Αυτή η γνώση όχι μόνο θα βοηθήσει να σας καθοδηγήσει ανάλογα με περιορισμούς του προϋπολογισμού σας, αλλά είναι επίσης ένα αποτελεσματικό εργαλείο για τη μέτρηση των επιδόσεων μάρκετινγκ σας.

Η έλλειψη τακτικής Σχεδιασμού

Δεν υπάρχει καμία αμφιβολία ότι η εμπορία παρουσιάζει μια καλή συμφωνία της δημιουργικής σκέψης, ωστόσο κατά το σχεδιασμό τακτική δημιουργικότητά σας θα πρέπει να βάλει στην άκρη. Η δημιουργική ιδέα είναι ένα πράγμα και να ενθαρρύνεται , Αλλά την υλοποίηση αυτής της ιδέας είναι περισσότερο μια μελετημένη και μεθοδική τακτική. Η δημιουργικότητα και η τακτική εργασία προγραμματισμού καλά μαζί, αλλά μην προσπαθείτε να υποκαταστήσει την άλλη.

Marketing υπερβαίνει Διαφήμιση

Όπως έχουμε αναφέρει νωρίτερα εμπορίας σε ένα πολύ μεγάλο μέρος είναι το επίκεντρο για το πώς να προσελκύσουν τους πελάτες στα αγαθά και τις υπηρεσίες σας. Ένα πράγμα που δεν θέλετε να βλέπουν κατά τον σχεδιασμό της εμπορίας σας είναι το πώς θα θεσπίσει μια «θετική» εικόνα της εταιρείας. Εκτός από την ποιότητα των προϊόντων η πτυχή αυτή είναι εξίσου σημαντική κατά την προώθηση του προϊόντος σας. Πώς ένας εκπρόσωπος της εταιρείας τους ή να απεικονίζει αντιμετωπίζει ένας δυνητικός πελάτης έχει μεγάλη επίδραση στην απόφαση αγοράς.

Ξεχνώντας τους υπάρχοντες πελάτες

Οι υφιστάμενοι πελάτες αντιπροσωπεύουν ένα ορυχείο χρυσού στους περισσότερους επιχειρήσεις και δεν πρέπει να λησμονείται όταν συνδυάζοντας οποιαδήποτε στρατηγική μάρκετινγκ. Μια σημαντική ώθηση από κάθε εκστρατεία μάρκετινγκ είναι η δημιουργία νέων πελατών, αλλά ιδρύθηκε προσφέρουν στους πελάτες μεγάλη πιθανότητα να επαναληφθούν επιχειρήσεις. Ένα σχέδιο για να έχει κέρδος τόσο των νέων όσο και των παλαιών πελατών συνέπεια, πρέπει να αποδειχθεί. Αν δεν το κάνετε αυτό είναι σαν να αφήνει τα λεφτά στο τραπέζι.

Όπως μπορείτε να δείτε αν το σχέδιο μάρκετινγκ σας δεν είναι καλά μελετημένο θα μπορούσαν να εμποδίσουν τις φιλοδοξίες σας για να έχουν μια επιτυχή επιχείρηση. Αναπόσπαστο στοιχείο κάθε επιχειρηματικής στρατηγικής είναι η προγραμματισμένη και σκόπιμη διαδικασία της προσέλκυσης πελατών στο προϊόν σας. Στρατηγική μάρκετινγκ είναι όπου μπορείτε να καθορίσετε τον τρόπο σκοπεύετε πραγματικά να αλληλεπιδρούν με τους πιθανούς αγοραστές, ώστε να παράγει κάποιο κέρδος. Αν σας σχέδιο μάρκετινγκ είναι σε someway αριστερό ελλιπείς σας μπορεί να αποτύχει να προσελκύσει αυτούς τους πελάτες για να κάνει την επιχείρησή σας κερδοφόρα.

ΠΕΡΙΠΟΥ Ο ΣΥΝΤΑΚΤΗΣ

TJ Philpott είναι συγγραφέας και επιχειρηματίας που βασίζονται στο Διαδίκτυο εκτός της Βόρειας Καρολίνας. Για περισσότερες απευθείας σύνδεση άκρες επιτυχίας και ένα δωρεάν οδηγό , που δείχνει πώς να βρει τις δύο κερδοφόρες αγορές και τα προϊόντα επισκεφθείτε: θυγατρικών γρήγορη εκκίνηση

Πολλοί ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων, να θυμάστε μικρό ορίζεται ως επιχειρήσεις με λιγότερο από 500 υπαλλήλους, να μην βγαίνουν στην αγορά και, κατά συνέπεια, να συνεχίσει να χάνει μερίδιο αγοράς. Η αδυναμία να αυξήσει τις πωλήσεις των εσόδων υπερβαίνει την εμπειρία του προσωπικού πωλήσεων σας και είναι άμεσα δεμένη με το σχέδιο μάρκετινγκ σας.

Κατ 'αρχάς, δεν έχετε ένα σχέδιο μάρκετινγκ για να παραδώσει το μήνυμα μάρκετίνγκ σας; Πώς είστε μάρκετινγκ τον εαυτό σας και την επιχείρησή σας; Ακόμα και αν είστε ένα ενιαίο Υπουργείο Εσωτερικών Business Office (SOHO) ή ένα σπίτι με βάση τις επιχειρήσεις, θα πρέπει να έχετε ένα σχέδιο μάρκετινγκ. Προφανώς εάν είστε μια μεγαλύτερη οργάνωση, καταλαβαίνετε την αξία που έχει ένα τέτοιο σχέδιο. Συμβουλή: Εάν δεν έχετε ένα σχέδιο ή έχουν procrastinating σχετικά με τη σύνταξη ενός σχεδίου, σταμάτα τώρα αμέσως. Εύρεση? Προσλάβουν κάποιον να σας βοηθήσει να γράψετε το σχέδιο αυτό. Τα σχέδια αυτά θα πρέπει να είναι άμεσα συνδεδεμένη με στρατηγικό σχέδιο σας το ποιος κάνει τι από πότε στο επιχειρηματικό σχέδιο σας. Διαβάστε σχετικά με το πού να αρχίσει στις www.processspecialist.com/articles/DoYouKnowandPlanforthe3RsforBusiness.pdf

Δεύτερον, δεν το μήνυμα μάρκετίνγκ σας διακόπτουν προοπτική ή υποψιάζεστε σας; Αυτό που κάνει το μήνυμά σας σταματήσει συμπεριφορές προοπτική σας να θέλετε να ακούσετε περαιτέρω σε ό, τι έχετε να πείτε; Κοίτα με αυτά τώρα διαβόητο Σούπερ διαφημίσεις κύπελλο ή ακόμα και τις συνεχώς μεταβαλλόμενες αυτές στην τηλεόραση. Γιατί ένα εμπορικό κυριολεκτικά να σταματήσετε; Είναι τα γραφικά; Είναι η μουσική; Είναι το περιεχόμενο μέσα στο μήνυμα; ΥΠΟΔΕΙΞΗ: Χρησιμοποιήστε κάποιο μετρήσιμο όρο, όπως διπλά τα αποτελέσματά σας, τρίκλινα επιχείρησή σας, να αυξήσει τα κέρδη κατά 100% για να διακόψει την προοπτική σας.

Τρίτον, κάνει το μήνυμα μάρκετίνγκ σας ασκούν προοπτική ή υποψιάζεστε σας; Εντάξει, τώρα που έχετε την προσοχή της προοπτικής σας, πώς να το κρατήσετε; Αυτή η συμμετοχή μπορεί να είναι ακριβώς για μερικές στιγμές, όπως σε αυτά τα 30 δευτερόλεπτα τσιμπήματα ήχου που ακούμε κάθε μέρα. Συμμετοχή προοπτική σας είναι κρίσιμη για την επιτυχία των στρατηγικών μάρκετινγκ. ΥΠΟΔΕΙΞΗ: Σε αυτό το σημείο, θα πρέπει να παρέχουν ορισμένα οφέλη που δημιουργούν το Τι σημαίνει για μένα;

Τέταρτον, δεν σας μήνυμα μάρκετινγκ εκπαιδεύσει ακροατήριό σας; Μπορείτε να μας δώσετε κάποια στερεά εκπαίδευση στο μήνυμά σας; Επικαλούμενη αποδειχθεί, τα τεκμηριωμένα δεδομένα ή στατιστικές που βοηθά να σταθεροποιήσει το μήνυμά σας.

Για παράδειγμα, στο εσωτερικό των υπηρεσιών των επιχειρήσεων μας, παρέχουμε μια εξέλιξη ηγεσία των φοιτητών και διαπροσωπικές δεξιότητες πρόγραμμα (Rising Stars της Αμερικής). Αφήνουμε γονείς γνωρίζουν ότι: Σύμφωνα με το Εθνικό Κέντρο για την Εκπαίδευση Στατιστική (NCE), το μέσο εθνικό χρονοδιάγραμμα για να κερδίσουν ένα 4 ΑΕΙ είναι 5,3 χρόνια. Πολλά πανεπιστήμια αναφέρουν ότι θα χρειαστούν 6 χρόνια για να κερδίσουν ένα 4 χρόνια πτυχίο. Εάν είστε ένας γονέας με ένα κολέγιο δεσμεύεται μαθητής, αυτό δεν θα είναι ένα πολύτιμο κομμάτι της εκπαίδευσης; Απλά, φανταστείτε πόσα περισσότερα χρήματα οι γονείς είναι προβλέποντας ότι θα είναι οι δαπάνες. Αν έχετε περισσότερα από ένα κολέγιο δεσμεύεται φοιτητής, οι αριθμοί είναι απίστευτα υψηλό και αυτό το όραμα γίνεται πολύ, πολύ ακριβά. Μπορείτε να δείτε τους γονείς των αναγκών καθώς και τον πόνο τους; ΥΠΟΔΕΙΞΗ: Σύνδεση της εκπαίδευσης με τις ανάγκες της προοπτικής σας.

Πέμπτη και τελευταία ερώτηση, δεν το μήνυμα μάρκετίνγκ σας παρέχει άμεση προσφορά; Πόσες φορές έχετε ακούσει; Αν καλέσετε αμέσως, θα μειώσουμε την τιμή από $ 50; ή τηλεφωνήστε τώρα και θα λάβετε 2 για την τιμή του ενός. Η προσφορά είναι σαφώς. Γιατί, επειδή ο πωλητής, που είναι εσείς, θέλει ο αγοραστής, που είναι η προοπτική σας, να αναλάβουν δράση τώρα, όχι αργότερα, αλλά αυτή τη στιγμή. ΥΠΟΔΕΙΞΗ: Να είστε δημιουργικοί με το μήνυμά σας, προσφέροντας μια σημαντική έκπτωση αν κάποιος αγοραστής εξασφαλίζει 10 άλλους αγοραστές.

Θυμηθείτε, θα πρέπει να έχετε οπωσδήποτε ένα σχέδιο μάρκετινγκ, όπου η εμπορία διακόπτει σας μήνυμα, προσλαμβάνει, εκπαιδεύει και να προσφέρει. Αν οι σημερινές το μήνυμά σας δεν παρέχει αυτά τα 4 στόχους, τότε πάρτε κάποιο χρόνο για να επαναλάβει το σχέδιό σας. Θα είναι απλά εκπλαγείτε από το πόσο γρήγορα τα αποτελέσματά σας διπλό.

Για περισσότερες χρήσιμες συμβουλές και υποδείξεις, παρακαλούμε να αναζητήσετε περισσότερες πληροφορίες στην ιστοσελίδα μας: - http://www.adsence-dollar-factory.com http://www.100earningtips.com

"Διαχείριση των πωλήσεων" αρχικά αναφέρεται αποκλειστικά και μόνο προς την κατεύθυνση του προσωπικού πωλήσεων δύναμης. "Διαχείριση των πωλήσεων» σήμαινε τη διαχείριση όλων των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ, συμπεριλαμβανομένης της διαφήμισης, προώθηση πωλήσεων, την έρευνα μάρκετινγκ, τη φυσική διανομή, την τιμολόγηση και merchandising των προϊόντων. Πωλήσεις διαχείριση είναι η επίτευξη των στόχων πωλήσεων ενός οργανισμού σε ένα αποτελεσματικό και αποδοτικό τρόπο μέσω του σχεδιασμού, στελέχωση, εκπαίδευση, ηγετική & έλεγχο οργανωτικών πόρων. Τα έσοδα, τις πωλήσεις και τις πηγές των κεφαλαίων των οργανώσεων των καυσίμων και η διαχείριση αυτής της διαδικασίας είναι η πιο σημαντική λειτουργία.

Πωλήσεις Σχεδιασμός

Ένα βασικό ηγετικό ρόλο των πωλήσεων είναι η δημιουργία ενός αίσθηση του σκοπού ή όραμα και σαφή κατεύθυνση για να φτάσει εκεί. Ένα βασικό στοιχείο της στρατηγικής 12 μηνών σχέδιο της επιχείρησης είναι να απαντήσουμε στο ερώτημα: «Πού θα το σύνολο των πωλήσεων προέρχονται από;" Το σχέδιο των πωλήσεων δεν είναι guesstimate. Παίρνει την κατεύθυνση της από τη στρατηγική μάρκετινγκ και βασίζεται σε ενδελεχή έρευνα και η προσεκτική τοποθέτηση της εταιρείας στην αγορά ..

Πωλήσεις σχεδιασμός περιλαμβάνει την πρόβλεψη της ζήτησης για το προϊόν και η ζήτηση για τα περιουσιακά στοιχεία των πωλήσεων (μηχανήματα, άνθρωποι, ή με συνδυασμό των δύο). Αν δεν το σχέδιο σημαίνει πάντα χαμένες πωλήσεις. Σχεδιασμός εξασφαλίζει ότι όταν ένας καταναλωτής επιθυμεί να αγοράσει το προϊόν, το προϊόν είναι διαθέσιμα, αλλά σημαίνει επίσης οι δυνατότητες για πρόσθετες πωλήσεις που παρουσιάζονται και τα περιουσιακά στοιχεία των πωλήσεων είναι διαθέσιμα για να αξιοποιήσει αυτές τις ευκαιρίες. Ο σχεδιασμός θα πρέπει να επιτρέψει για την κάλυψη της αυξανόμενης ζήτησης των πελατών για περισσότερα προϊόντα, υπηρεσίες ή / και προσαρμογής, όπως η επιχείρηση μεγαλώνει, αλλά και να αντιδράσουν γρήγορα όταν η ζήτηση μειώνεται. Πωλήσεις σχεδιασμός βελτιώνει την απόδοση και μειώνει αόριστες και μη συντονισμένη δράση στο πλαίσιο της διαδικασίας πώλησης.

Πωλήσεις Πληροφόρησης

Η αναφορά των πωλήσεων περιλαμβάνει τους βασικούς δείκτες απόδοσης της δύναμης των πωλήσεων.

Οι βασικοί δείκτες απόδοσης να αναφέρει εάν ή όχι η διαδικασία των πωλήσεων είναι να λειτουργεί αποτελεσματικά και να επιτυγχάνει αποτελέσματα όπως ορίζεται στο σχεδιασμό των πωλήσεων . Θα πρέπει να επιτρέψει την διευθυντές πωλήσεων με στόχο την έγκαιρη λήψη διορθωτικών μέτρων αποκλίνουν από προβλεπόμενων τιμών. Επιτρέπει, επίσης, ανώτερα διευθυντικά στελέχη για την αξιολόγηση του διευθυντή πωλήσεων.

Περισσότερα "αποτελέσματα που σχετίζονται" από "σχετική διαδικασία" είναι πληροφορίες σχετικά με τη χοάνη των πωλήσεων και το ποσοστό επιτυχίας.

Πωλήσεις αναφοράς μπορεί να παρέχει μετρήσεις για τις πωλήσεις αποζημίωση διαχείριση. Επιβράβευση των καλύτερων διευθυντών χωρίς ακριβείς και αξιόπιστες εκθέσεις για τις πωλήσεις δεν είναι αντικειμενική.

Επίσης, οι πωλήσεις εκθέσεις γίνονται για εσωτερική χρήση για ανώτατη διοίκηση. Αν πρόγραμμα αντιστάθμισης άλλα τμήματα », εξαρτάται από το τελικό αποτέλεσμα, είναι απαραίτητο να παρουσιάσει τα αποτελέσματα των εργασιών το τμήμα πωλήσεων της σε άλλα τμήματα.

Τέλος, οι πωλήσεις εκθέσεις που απαιτούνται για τους συνεργάτες τους επενδυτές, και της κυβέρνησης, έτσι ώστε το σύστημα διαχείρισης των πωλήσεων θα πρέπει να έχει προηγμένες δυνατότητες υποβολής εκθέσεων για να ικανοποιήσει τις ανάγκες των διαφόρων ενδιαφερομένων μερών.

Πωλήσεις Ποσόστωση

Οι πωλήσεις της ποσόστωσης είναι ο ελάχιστος στόχος πωλήσεων για ένα χρονικό διάστημα που. Η ποσόστωση των πωλήσεων μπορεί να είναι ελάχιστο ποσό των δολαρίων ή των προϊόντων που πωλούνται. Οι πωλήσεις των ποσοστώσεων μπορεί επίσης να είναι για τις πωλήσεις δραστηριότητα, όπως: ο αριθμός των κλήσεων ανά ημέρα. Διοίκηση θέτει συνήθως η ποσόστωση των πωλήσεων και της περιοχής πωλήσεων. Το χρονικό διάστημα που θα μπορούσε να οριστεί για την ημέρα, εβδομάδα, μήνα ή οικονομικό τρίμηνο ή έτος.

Πωλήσεις έδαφος

Πωλήσεις έδαφος είναι συνήθως μια γεωγραφική περιοχή την οποία ένας πωλητής ή ομάδα προσώπων. Η γεωγραφική περιοχή μπορεί επίσης να ανατεθεί δικαιοδόχο, διανομέα, ή πράκτορας. Μια περιοχή πωλήσεων μπορεί επίσης να ανατεθεί από τον τύπο των πελατών, όπως όλους τους εμπόρους λιανικής ή χονδρικής πώλησης όλων στη γεωγραφική περιοχή. Μια περιοχή πωλήσεων μπορεί να είναι τόσο μεγάλη όσο: μια ήπειρο, ένα έθνος ή μισό έθνος, ή τόσο μικρό όσο ένα: κωμόπολη ή την πόλη. Ένας διευθυντής πωλήσεων μπορεί να έχει μια περιοχή πωλήσεων διαφορετική από την εποπτεία των προσώπων των πωλήσεων.

Πηγή: Πολλαπλές Wikipedia συμπεριλαμβανομένων

Ο Jack ήταν νέος.

Ήταν μόλις αρχίζει την καριέρα του μετά από μια εντατική εκπαίδευση μέσα από ένα από τα δημοφιλή μαθήματα πιστοποίησης καλλιτέχνη δάσκαλο. Είχε έθεσε ως στόχο να κατακτήσει τον κόσμο. Τζακ και είχα χτίσει μια ισχυρή σχέση στη διάρκεια των μαθημάτων κατάρτισης εκπαιδευτικών. Και οι δύο έζησαν στην ίδια, μικρή πολιτεία της Νέας Αγγλίας και ήταν φλεγόμενος να κάνουν την τύχη του.

Πέντε ή έξι μήνες πέρασαν μετά την «πιστοποίηση» πριν είχαμε την ευκαιρία να πάρει μαζί. Αντί για τη φωτιά-μπάλα ενέργειας, είχα δει για τελευταία φορά, μπροστά μου στάθηκε το τέλειο πορτρέτο της αγανάκτησης. Άκουσα την ιστορία του. Είχε μόνο ήταν σε θέση να εξασφαλίσει ένα κατάστημα υποδοχής, και δεν πήγαινε καλά. Περισσότερα από μια κοινωνική λέσχη παρά με χρήματα maker. Ως βετεράνος εκπαιδευτής πωλήσεων, είχα ακούσει την ιστορία αμέτρητες χρόνο του. Έτσι αρχίσαμε να ... .. "

Jack, τι σας πώλησης σχέδιο ; ό, τι μου. Απλά πηγαίνετε έξω. Πάρτε καταστήματα υπογράψει. Διδάξτε. Απολαύστε.

Το σχέδιό σας, ξέρετε, ακριβώς αυτό που σας είχε πωλήσεις σχέδιο έδαφος ; Ποια περιοχή θα είχε χαραχθεί για τον εαυτό σας και είπε ότι σε αυτή την γεωγραφική περιοχή όπου επιθυμούν να δραστηριοποιηθούν. Μέσα σε αυτό το έδαφος Επιθυμώ να έχω xx αριθμό των καταστημάτων που φιλοξενεί μου που παράγει xx ποσό του ετήσιου εισοδήματος από την ημερομηνία xx; "σιωπή του Jack ήταν αρκετά απάντηση. Πόσοι από εμάς σταθεί εξίσου σιωπηλός; Έχοντας μια εδαφική σχέδιο είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο για να μας βοηθήσει να επικεντρωθεί στο να κάνουν τα σωστά πράγματα στο σωστό χρόνο για να είναι επιτυχής. Με ένα σχέδιο περιοχή πωλήσεων, έχω την βάση της λήψης αποφάσεων και την κατανόηση τις προσαρμογές που απαιτούνται. Κανένα σχέδιο δεν είναι τέλειο, αλλά κανένα σχέδιο είναι καταστροφικό. Ben Franklin είπε το καλύτερο, "Η αποτυχία να προγραμματίσει προγραμματίζει να αποτύχει." Μια εδαφική σχέδιο είναι απλό να δημιουργήσει, θα πρέπει να είναι το εργαλείο που χρησιμοποιούμε για την επικοινωνία των προσπαθειών μας και θα πρέπει να ενημερώνεται συνεχώς. Είναι εκπληκτικό το γεγονός ότι όταν σχεδιάζουμε τις δραστηριότητές μας, έχουμε την τάση να έχουν τις επιχειρήσεις. Sir William Osler είπε, "Όταν τα σχέδια που έχουν εκ των προτέρων, είναι εκπληκτικό το πόσο συχνά συνθήκες ταιριάζουν σε αυτά." Όπως αναφέρθηκε, ένα καλό σχέδιο περιοχή πωλήσεων δεν απαιτεί από μια πολυετή πτυχίο κολεγίου ή χρόνια των πωλήσεων εμπειρία για να γράψει. Μπορείτε να το γράψετε στο πίσω μέρος του μια πετσέτα και, όπως ακριβώς είναι σήμερα. Επιτρέψτε μου να σας μεταφέρει μέσα από τα βήματα. Θα είδος ματιά πάνω από τους ώμους του Jack και να δούμε πώς θα συγκεντρώσει το σχέδιό του.

Τζακ ήθελε να κάνει μια τέχνη διδασκαλία ζωής. Έτσι, το πρώτο ερώτημα, πόσο εισόδημα έχετε απαιτούν από την επιχείρηση; Χρειαζόταν 36.000 δολάρια το χρόνο, συν τα έξοδα. Έξοδα κατά μέσο όρο περίπου $ 100 μια τάξη.

Συνεπώς, πρέπει πρώτα πετσέτα του Jack δήλωσε: "Ο κύριος οικονομικός στόχος αυτής της επιχείρησης είναι να δημιουργήσει ένα ελάχιστο των $ 36.000 σε μετρητά μετά από το κανονικό κόστος της επιχείρησης." Jack βρει μια ιδανική τάξη θα αποτελείται από 12-15 σπουδαστών κερδίζοντας περίπου $ 360 έως $ 450 η κάθε μία. Διδασκαλία δύο μαθήματος της ημέρας σε κάθε θέση σήμαινε δυναμικό 10.800 δολάρια ετησίως από κάθε κατάστημα. Από Jack ήταν σχεδόν άγνωστη στον τομέα αυτό, σκέφτηκε το καλύτερο που θα μπορούσε να επιτύχει συνολικά θα είναι περίπου 60% της παραγωγικής ικανότητας. Συνεπώς, κάθε κατάστημα που θα υπογράψει θα φθάσει περίπου τα 6.500 δολάρια ετησίως. Έτσι, στόχος του Jack ήταν να βρουν και να αναπτύξουν 6 θέσεις που θα μπορούσε να ...

1.Host δύο κατηγορίες σε μηνιαία βάση.

Εγκαταστάσεις 2.Classroom επαρκή για 16 φοιτητές,

3.Host πρέπει να έχει μια μέθοδο, τους πόρους και την προθυμία για την προώθηση της τάξεις του Jack στους πελάτες τους και την παροχή συμβουλών στην τοπική κοινότητα των επερχόμενων τάξεις. Δευτερόλεπτα πετσέτα Jack είναι εισηγμένες το προφίλ των καταστημάτων που χρειαζόταν να συνάψει σύμβαση με (προφίλ του πελάτη) Jack χρειάζεται μια «ομάδα» των ανθρώπων να εργαστούν μαζί του.

1.He χρειαζόταν ένα λογιστή για να κρατήσει τα οικονομικά του ευθεία, οι φόροι που καταβάλλονται, τους λογαριασμούς που καταβάλλεται, ούτω καθεξής.

2.He Χρειαζόταν επίσης ένα πωλητή προμήθεια τέχνης. Ένα στα οποία θα του δώσει τις καλές εκπτώσεις, αλλά το πιο σημαντικό, αυτός που θα βεβαιωθείτε ότι είχε τις προμήθειες που χρειαζόταν, όταν τους χρειάζονται.

3.Jack επίσης ένιωθε ότι χρειαζόταν ένα ύφασμα ασφαλιστικό

4.Α δικηγόρος αυτός θα μπορούσε να μετατραπεί σε όποτε υπάρξει ανάγκη.

5.Jack απαιτείται, επίσης, έναν εκτυπωτή ή φθηνή πηγή αντίγραφο σε χαρτί.

6.Jack είχε έναν υπολογιστή για την επιχείρησή του, έτσι προσδιόρισε ένα άτομο που θα ήταν σε θέση να τον βοηθήσει με την εφαρμογή προγραμμάτων που θα χρησιμοποιούσαν. Όλα Συνολικά, η ομάδα των επιχειρήσεων του Jack περιλάμβανε έξι επαγγελματίες. Τρίτες πετσέτα Jack είναι εισηγμένες κάθε των ονομάτων τους, στοιχεία επικοινωνίας και πώς ο Jack θα τα χρησιμοποιήσουν.

Ο Jack ήταν πρόθυμοι να ταξιδέψουν δύο ώρες κάθε τρόπο για να διδάξουν μαθήματα. Δεν ήταν προετοιμασμένοι για διανυκτερεύσεις, ή να πετάξει cross country. Έτσι, έχουμε καθορίσει μια ακτίνα 100 μιλίων γύρω από το σπίτι του Jack που σημάδεψαν γεωγραφικά όρια του. Μέσα σε αυτό το όριο, εντοπίσαμε τα μεγάλες μητροπολιτικές περιοχές που πρέπει να έχει επαρκή υποστήριξη στους μαθητές να αποθηκεύουν φιλοξένησε τάξεις. Ο Jack δεν θέλει να επιβαρυνθεί με το κόστος της ενοικίασης χώρου για να διδάξουν μαθήματα και δεν έχουν πολλές επαφές σε αυτές τις πόλεις που θα μπορούσε να τον προωθήσει. Ως εκ τούτου το συμπέρασμά του ήταν η αναζήτηση για τις υπάρχουσες μονάδες, που θα μπορούσε να προωθήσει τις κατηγορίες του για τακτικούς πελάτες τους. Jack επισήμανε επίσης γεωγραφικές ομάδες που θα είχε νόημα. Με άλλα λόγια, δεν ήθελε να ταξιδεύει 100 μίλια Ανατολή μία ημέρα, τότε η ίδια 100 μίλια συν άλλα 100 μίλια δυτικά της δεύτερης ημέρας. Έβαλε κάποια σκέψη για το πώς θα οργανώσει ιδανικά τις κατηγορίες του γεωγραφικά. Τέταρτο πετσέτα Jack είναι εισηγμένες λογική γεωγραφική μητροπολιτικές περιοχές θα στόχο για τον προσδιορισμό των σημερινών καταστήματα λιανικής πώλησης.

Το επόμενο βήμα Jack ανέλαβε ήταν να δούμε σε όλα τα βιβλία του τηλεφώνου κάθε μία από τις μητροπολιτικές περιοχές για την τέχνη καταστήματα ειδών, καταστήματα τεχνών, κεραμικά καταστήματα, κ.λπ. για τα ονόματα των πιθανών πελατών. Πήγε κάτω σε ένα τοπικό κατάστημα ανεφοδιασμού γραφείων και αγόρασε το CD-ROM Yellow Pages κατάλογο όλων των επιχειρήσεων εντός των Ηνωμένων Πολιτειών. Πόλη από την πόλη, από πόλη σε πόλη, Jack εντοπίζονται όλοι οι δυνητικοί επιχειρήσεις λιανικής πώλησης που θα μπορούσαν να γίνουν οι υποψήφιοι για τη φιλοξενία τάξεις του. Πέμπτη πετσέτα του Τζακ ήταν μια λίστα με ονόματα και αριθμούς τηλεφώνων. Jack είχε πάνω από 200 εκατό ονόματα σε αυτό το χαρτοπετσέτα. Ο Jack έπρεπε να περάσουν από μια διαδικασία κλάδεμα για τη μείωση του 200 ονόματα σε 6 ή 7 πελάτες. Είχε την αίσθηση ότι η καλύτερη προσέγγιση είναι να επισκεφθείτε κάθε ένα από αυτά τα καταστήματα, να δούμε πώς θα αντιμετωπίζονται οι πελάτες τους, ήταν αυτοί που προσφέρει ήδη μαθήματα ζωγραφικής πετρελαίου, ποια ήταν η προώθηση των τάξεων, πώς να ενθαρρύνουν τους υπαλλήλους τους τάξεις, κλπ. Έτσι, την επόμενη χαρτοπετσέτα του Jack είχε τον τίτλο "αναζήτηση" και αυτός που απαριθμούνται τα μέτρα που θα λάβουν.

1. Επισκεφτείτε το κατάστημα.

2. Δείτε το facilities3 τάξη. Παρατηρήστε πώς οι πελάτες υποβλήθηκαν σε θεραπεία.

4. Παρατηρήστε πώς άλλες τέχνες και βιοτεχνικών τάξεων ήταν promoted5. Παρατηρήστε τις γνώσεις και τον ενθουσιασμό του προσωπικού κατάστημα.

6. Δείτε εάν τύπο του των τάξεων είχαν ήδη δοθεί από κάποιον άλλο.

7. Κατανόηση του τρόπου τάξεις προήχθησαν στους πελάτες και την τοπική κοινότητα.

8. Ρωτήστε τους πελάτες πως τους άρεσε το κατάστημα.

9. Δείτε τι ο όγκος της κυκλοφορίας έμοιαζε.

Οπλισμένοι με πληροφορίες, ο Jack ένιωθε ότι θα μπορούσε εύκολα να εντοπίσουν τους πιθανούς πελάτες. Θα είναι έτοιμη να παρουσιάσει τον εαυτό του και τις υπηρεσίες του στην προοπτική. Τζακ θα χρειαστεί μια παρουσίαση, δείγματα της δουλειάς του και μια επιστολή της συμφωνίας. Επίσης αισθάνθηκε καλύτερα έχοντας ένα φυλλάδιο το οποίο θα συζητήσει τις ικανότητές του και την αξία που θα φέρει κάθε ένα από τα καταστήματα των πελατών του. Jack αισθάνθηκε ότι για κάθε τρία καταστήματα που ο ίδιος παρουσίασε, θα μπορούσε να φύγει με έναν πελάτη. Συνεπώς, σχετικά με την έβδομη πετσέτα του, αναφέρονται τα παρακάτω βήματα για τις πωλήσεις και ότι θα πρέπει να προσδιορίσουν 18 προοπτικές από τη λίστα του πέμπτου χαρτοπετσέτας των 200 ονόματα.

Τελικό πετσέτα του Τζακ απλά δήλωσε , "Μην το σχέδιο πωλήσεων."

ΠΕΡΙΠΟΥ Ο ΣΥΝΤΑΚΤΗΣ

Πώλησης Συμβουλευτική είναι μια τεχνική πωλήσεων που περιλαμβάνει την ενίσχυση της εμπιστοσύνης και εταιρικές σχέσεις με τους πελάτες. Πώς μπορεί αυτό να βοηθήσει τις επιχειρήσεις να αυξήσουν τις πωλήσεις και όχι μόνο στα βραχυπρόθεσμα, αλλά ως ένα μακροπρόθεσμο σχέδιο πωλήσεων ; Η αληθινή έννοια της πώλησης συμβουλευτική για την εξυπηρέτηση του πελάτη. Δεν λέει ακριβώς τα λόγια, αλλά και πραγματικά προσπαθεί να βρει τα κατάλληλα προϊόντα ή υπηρεσίες ή για να επιλυθούν τα προβλήματα για τους πελάτες. Μια εταιρεία πρέπει να είναι πραγματικά κίνητρα για να βοηθήσει τους πελάτες για να είναι πιο αποτελεσματική. Πώλησης Συμβουλευτική περιλαμβάνει την πρόσληψή του σε συνεχή και πληροφοριακό επικοινωνία με τους πελάτες, προκειμένου να έχουν μια αίσθηση για τις ανάγκες τους, ώστε επαρκείς απαντήσεις μπορούν να παρέχονται σε αυτούς. Σε ένα μοντέλο πώλησης συμβουλευτικό και ο εκπρόσωπος των πωλήσεων γίνεται σύμβουλος. Το σημείο αυτής της προσέγγισης είναι να προσφέρουμε λύσεις.

Οι περισσότερες εταιρείες εξακολουθούν να είναι βαθιά ριζωμένη στην προσέγγιση της πείσουν τους πελάτες ότι τα προϊόντα που πωλούν είναι το καλύτερο για όλους. Μάρκετινγκ θέσεων »σε μικρότερα και πιο προσαρμοσμένες ομάδες έχει βοηθήσει την αλλαγή αυτή. Όταν οι ανάγκες των πελατών πραγματικά εξετάζονται και οι άνθρωποι μπορεί να απενεργοποιηθεί από την προσφορά, επειδή δεν ακούει τίποτα που πραγματικά να τους βοηθά ή να τους κάνει να αισθάνονται πολύτιμη. Για παράδειγμα, ένα αυτοκίνητο αντιπρόσωπος πωλήσεων προσφέρει το τελευταίο μοντέλο του οχήματος σε ένα νεαρό ζευγάρι με δύο μικρά παιδιά. Στην παλιά προσέγγιση και στο γραφείο πωλήσεων αναμένεται να πλασάρουν την καταπληκτική νέα χαρακτηριστικά του αυτοκινήτου. Τους λέει ότι έχει κίνηση στους τέσσερις τροχούς, που μπορεί να φθάσει ταχύτητες μέχρι και 100 μίλια ανά ώρα, έχει δερμάτινο σαλόνι και ηλιοροφή και το κ.λπ.

Η προσέγγιση αυτή δεν λαμβάνει υπόψη σαφώς τις ανάγκες του πελάτη και γι 'αυτό το ζευγάρι είναι εκεί για να αρχίσει με. Πώλησης Συμβουλευτική κάνει ακριβώς το αντίθετο. Αντί να επιδεικνύουν τα πλεονεκτήματα του νέου μοντέλου και την persontalks πωλήσεις προς το ζευγάρι για το τι χρειάζονται σε ένα νέο αυτοκίνητο και να συμβουλεύει τους με τον τύπο του αυτοκινήτου έχει αυτά τα χαρακτηριστικά. Επιπλέον, ο πράκτορας προσφέρει ιδέες που να μην έχει θεωρήσει επειδή έχει ερευνηθεί, ή συμμετείχαν σε ό, τι και ένα οικογενειακό όχημα πρέπει να προσφέρει. Είναι πιθανό να επισημαίνουν τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα ασφάλειας, συμπεριλαμβανομένων των πλευρικούς αερόσακους και την ικανότητα να καθαρίσετε το αυτοκίνητο ή να πάρετε τα καθίσματα του αυτοκινήτου μέσα και έξω.

Additionally, because they are Young and gas prices are so high, she will try to find a car for them with great gas mileage and even if this means something smaller (and a smaller commission) than a minivan or SUV. This is true in computer sales, cell phone sales, furniture sales and more. In consultative selling the sales representative is as concerned about getting a right fit for the customer as the size of their commission. Γιατί; Because there are advantages in doing so.

Advantages of Consultative Selling

Consultative selling is part of the newer trend towards business ethics and really serving a customer or business partner. Do a Google search ON compassion and business and there are many sites, articles and books and blogs ON the topic. Tim Sander's Love is the Killer App is a great book about compassion and business. In it he says Those of us who use love as a point of differentiation in business will separate ourselves from our competitors just as world-class distance runners separate themselves from the rest of the pack trailing behind them. People sense real caring and customers are people. Like most of us they sense the false and gravitate towards the genuine. Thus and if a sales agent (and the company) operates out of real concern for the customer, they may lose sales here and there because the true genuine fit for the customer wasn't there and but they will gain overall.

Practicing Successful Consultative Selling

When a company starts to integrate consultative selling into their sales plan model and the first thing to remember is service of the customer. This involves advising and problem-solving and letting the sale go if it isn't appropriate. It is not about just selling products. Scratch that old mentality! Develop a customer-oriented strategy that provides real returns Sales people need to receive real training in communication, empathetic listening and consultative selling. Customers need to be routinely surveyed and contacted and respected. It sounds ironic but in consultative selling and a company should not be overly concerned about making sales.

Ακόμα κι αν ένας πελάτης αποφασίσει να αγοράσει ένα προϊόν που θα μπορούσε να συμβάλει προσφέρουν υψηλό κέρδος και θα πρέπει να είναι προς το συμφέρον τους να το πράξουν. Αν δεν είναι, άλλες πιο κατάλληλες επιλογές θα πρέπει να προσφέρεται και αυτό περιλαμβάνει την πραγματοποίηση μιας κλήσης σε κάποιον ανταγωνιστή αν έχουν όλα τα in-house δυνατότητες έχουν εξαντληθεί! Αυτό είναι το πιο σημαντικό σημείο που πρέπει να θυμάστε όταν ασκούν συμβουλευτικό πώλησης. Με αυτό και μπορείτε να πείσει έναν πελάτη ότι μεγαλύτερη ανησυχία της εταιρείας είναι η ικανοποίηση τους και όχι τα κέρδη. Η σημασία και η πιθανότητα ο πελάτης να διατηρηθεί για πολύ μεγάλο χρονικό διάστημα δεν μπορεί, καλά και να είναι υποτιμημένο.

Ως προσωπική branding στρατηγός και επαγγελματική ομιλητής, Lethia Owens είναι παθιασμένοι με τη διδασκαλία τους ανθρώπους πώς να σκέφτονται και να εργάζονται και να ζουν με δύναμη! Εργάζεται με την επιχειρηματική τους ομιλητές και solopreneurs που θέλουν να χτίσουν ένα εκατομμύριο δολάρια μάρκα με αιχμή του δόρατος σε απευθείας σύνδεση στρατηγικές μάρκετινγκ που προσελκύουν περισσότερους πελάτες και να αυξήσουν τα κέρδη. Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με Lethia Owens Διεθνών και Α.Ε. μπορείτε να επισκεφθείτε http://www.LethiaOwens.com

Αν περιμένετε να πετύχετε στις πωλήσεις θα πρέπει να βρείτε ή να αναπτύξει ένα στυλ που ταιριάζει την προσωπικότητά σας. Σταματήστε επαιτεία για την επιχείρησή τους, να σταματήσει σπαταλάτε το χρόνο σας με ανθρώπους που δεν θέλουν αυτό που πουλάτε, και να επενδύσει τον πολύτιμο χρόνο σας, αποκλείοντας τους ανθρώπους που δεν ταιριάζουν καλά αναπτυγμένη εικόνα σας για το τι ένας πελάτης μοιάζει.

Από την άλλη πλευρά όλοι γνωρίζουν ότι δεν συμβαίνει τίποτα μέχρι να γίνει η πώληση.

Τόσο πώς μπορείτε να βρείτε μια ισορροπία που σας επιτρέπει να αντιμετωπίζει τις πωλήσεις ποσόστωσης σας και εικόνα του εαυτού σας την ίδια στιγμή; Η απάντηση είναι μία απλή διαδικασία δύο σκέλη της διαδικασίας.

Κατ 'αρχάς, σκεφτείτε για κάθε επιτυχημένο πρόσωπο πωλήσεων ξέρετε. Τι χαρακτηριστικά αντηχούν με σας; Γράψτε κάτω τα πράγματα που σας αρέσουν, ή με μεγαλύτερη ακρίβεια τα χαρακτηριστικά που θα θέλατε να μιμηθούν.

Το δεύτερο πράγμα είναι να το κόψουν ακούει τις πωλήσεις τους ανθρώπους να σκέφτονται τα τραντάγματα ή που δεν θέλετε να ταυτίζεται με ή ως αρέσει - δεν έχει σημασία πόσο οικονομικά επιτυχείς είναι.

Για να σας βοηθήσει να επεκτείνετε το όραμά σας για την τακτική και τις μορφές πέρα ​​από αυτές που ήδη γνωρίζετε έχουμε βάλει μαζί ένα ελεύθερο κατάλογο των πωλήσεων, οι πωλήσεις της κατάρτισης, και των πωλήσεων άρθρα διαχείριση 70-5 εμπειρογνώμονες πωλήσεων.

Εκτός από την εκτεταμένη χρήση λέξεων-κλειδιών μας αναζήτησης εσωτερική μηχανή αναζήτησης που συνδέει τις πωλήσεις σχετικά άρθρα μας με ότι είκοσι ιστοσελίδες δικτυακών πόρων των επιχειρήσεων και οι κατάλογοι θα έχετε μια πολύ ευρύτερη επιλογή του στυλ και την τακτική για να διαλέξετε.

Όσο περισσότερο έχετε την πώληση των πιο πιθανό είναι να έχει στρατηγικές που λειτούργησε τόσο καλά στο παρελθόν ότι θα σταματήσουν τη χρήση τους. Ανάγνωση των πωλήσεων άρθρα γραμμένα από ειδικούς θα οδηγήσει σε Ah χαρά - υπενθυμίσεις του τι κάνατε στο παρελθόν, που εργάστηκε μέχρι να σταματήσει να το κάνουμε.

Πρώτη πώληση σας σε ένα νέο πελάτη είναι η πιο δύσκολη και πιο δαπανηρή σε χρόνο και ενέργεια. Έτσι, έχουμε πολλά άρθρα που θα σας βοηθήσουν να ενεργοποιήσετε μια κλήση πωλήσεων σε μια συνεργατική συνεδρία αναζήτησης λύσεων αντί για ένα αγχωτικό σκληρό κοντά. Αυτό θα συνδέσει τον πελάτη για να σας με τρόπους που καθιστούν το μέλλον της ροής των πωλήσεων στην ως αποτέλεσμα μια συνεχή σχέση.

Υπάρχουν άρθρα που σας διδάξει πώς να καθιερώσει έναν εποικοδομητικό διάλογο επικεντρώθηκε σε αυτό που είναι σημαντικό για τους πελάτες σας. Οι άνθρωποι αγοράζουν αυτό που θέλουν, όχι μόνο αυτό που χρειάζονται, έτσι ώστε όταν δώσει μεγαλύτερη προσοχή σε αυτό που θέλουν οι πελάτες των πωλήσεων τα αποτελέσματά σας και διατήρησης πελατών, θα βελτιώσει δραματικά.

Είμαι βέβαιος ότι γνωρίζετε τα πάντα για να πάρει τις παραπομπές. Σας πωλήσεις εκπαιδευτής έχει διδάξει σε όλους σας τις άκρες για να πάρει συστάσεις από τους πελάτες σας στους ανθρώπους που ξέρουν ποιος θα βλέπετε βασίζεται στην παραπομπή του πελάτη σας. Ακριβώς σε περίπτωση που θέλετε να μάθετε περισσότερα, υπάρχουν μια σειρά από άρθρα μας που περιγράφουν αυτές τις αποτελεσματικές τεχνικές.

Ωστόσο, είναι πολύ πιθανό ότι δεν υπάρχουν αρκετοί που οδηγεί κάθε φορά ώστε να διασφαλίσετε ότι θα πληρούν τις πωλήσεις ποσόστωσης σας. Ή λόγω της ανθρώπινης φύσης τους πελάτες σας να σας παραπέμψει τα κάτω για να τους ανθρώπους που κοιτάζω προς τα πάνω τους - έτσι αν δεν είναι ήδη στην κορυφή της πυραμίδας θα βρείτε τον εαυτό σας να αναφέρονται όλο και πιο χαμηλά. Αυτό είναι το αντίθετο από την κατεύθυνση που θέλετε να πάτε.

Για το λόγο αυτό κρύες κλήσεις μπορεί να σώσει πραγματικά την καριέρα πώληση σας, όταν ξέρεις πώς να τα κάνουν. Δεν χρειάζεται να περιμένετε για παραπομπή στον πρόεδρο, μπορείτε απλά να καλέσετε.

Μια διαδικασία κατά την οποία κρύες κλήσεις αποτελεσματικά και αποδοτικά είναι ζωτικής σημασίας. Μια τεχνική που λαμβάνουν μόνο λίγα λεπτά συστηματική επικοινωνία με κάποιον που θα έπρεπε να είναι μια προοπτική για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας είναι κρίσιμη.

Έτσι, κρίσιμης σημασίας για το γεγονός ότι το κύριο άρθρο στην πρώτη σελίδα του καταλόγου μας, των πωλήσεων και των πωλήσεων άρθρα εκπαίδευση περιγράφει ακριβώς μια τέτοια μέθοδος - τη μετατροπή εκείνων που είναι έτοιμοι να αγοράσουν σε πωλήσεις και εκείνων που δεν είναι σε συνέχεια προοπτικές που θα εξετάσουμε για την επόμενη επαφή σας.

Είναι δυνατόν θα θελήσετε να αγοράσετε ένα βιβλίο για την πώληση, παρακολουθούν κατάρτιση πωλήσεων σεμινάριο, ή τη μίσθωση ενός πούλμαν πωλήσεις ή σύμβουλος για να βοηθήσει εσάς και / ή των πωλητών σας αξιοποιήσει πλήρως τις δυνατότητες σας. Τα άρθρα πωλήσεις δημοσιεύθηκε στον δικτυακό τόπο μας και είναι διαθέσιμο μέσω μηχανή αναζήτησης της τοποθεσίας μας ότι είναι γραμμένα από ειδικούς των πωλήσεων θα σας βοηθήσει να καταλάβετε καλύτερα τις ανάγκες σας - πριν από την πρόσληψη του προπονητή των πωλήσεων και πριν από την υποβολή συμμετοχής στο σεμινάριο πωλήσεων.

Οι πωλήσεις αυτές σχετικά άρθρα γραμμένα από επαγγελματίες πωλητές προσφέρουν street-smart στρατηγικές πωλήσεων και την τακτική θα σας βοηθήσει να επωφεληθείτε από το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα σας, να κατανοήσουν την υψηλή πιθανότητα διαδικασία πώλησης, και να μάθουν πώς να πωλήσει τη χρήση μη-λεκτικής επικοινωνίας.

Επιπλέον, θα μάθετε πώς να αναπτύξουν αποτελεσματική αναζήτηση χρησιμοποιώντας αυτοπροβολή, αρθρώσει μοναδική πρόταση πώλησής σας, και διαισθητικά θέσουμε τις σωστές ερωτήσεις.

Πρόωρη πέρυσι κατανομή του site μας έχει ενημερωθεί για την ενσωμάτωση πλαίσιο με βάση τις διαφημίσεις της Google που τώρα μαγικά εμφανίζονται κατά μήκος της πλευράς των άρθρων στην ιστοσελίδα μας. Η τεχνολογία αυτή αξιοποιεί το μήνυμα του κάθε άρθρο από έναν παράγοντα δέκα. Αν σας ενδιαφέρουν από το μήνυμα του άρθρου, υπάρχουν διαφημιζόμενοι εκεί - καθώς και ένα σύνδεσμο προς την ιστοσελίδα του συντάκτη του άρθρου του - όπου μπορείτε να αναζητήσετε για βάση περισσότερες πληροφορίες.

Εάν είστε σοβαροί για τη βελτίωση των πωλήσεων των αποτελεσμάτων σας θα θελήσετε να ερευνήσει τις πωλήσεις άρθρα που έχουν γραφτεί από ανθρώπους που φαίνεται να είναι ακριβώς όπως σας ή λαοί που θα θέλατε να είναι όπως.

Το κλειδί είναι να χρησιμοποιήσει όλους αυτούς τους πόρους με ανοιχτό μυαλό και θα καταλήξει σε μια εκδοχή του την ιδέα ότι μπορεί να είναι τέλειο για σας και την επιχείρησή σας.

Το 1999 στην ιστοσελίδα μας ξεκίνησε γύρω από ένα πλαίσιο DIY. Οι πωλήσεις και τις πωλήσεις αντικείμενα κατάρτισης που είναι πλέον συνδεδεμένα με τη μηχανή αναζήτησης της τοποθεσίας μας σε πάνω από δύο δεκάδες ιστοσελίδες και καταλόγους είναι η τελευταία προσπάθεια για την περαιτέρω εφαρμογή μας do-it-yourself εστίαση.

Άρθρα για τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων σε είκοσι συν καταλόγους, όπως ο στρατηγικός σχεδιασμός, την ηγεσία, και την επίλυση συγκρούσεων - καθώς και εκείνων που προστίθενται καθημερινά στο ιστολόγιό μας, από μία ή περισσότερες από δεκαεννέα συνεισφέροντες.

Σχετικά με το Συντάκτης:
Αποφασισμένος να αξιοποιήσει τις δυνατότητες της επιχείρησής σας; Εγγραφείτε δωρεάν email μηνιαία σειρά μας ανακοίνωση στο http://www.iBizResources.com/announcements.html και να λαμβάνετε με κόστος αριθμομηχανή ΣΥΓΚΡΟΥΣΗ χωρίς καμία επιβάρυνση. Δικηγόροι, λογιστές, οικονομικού σχεδιασμού και προπονητές των επιχειρήσεων θα πρέπει να http://www.familybusinessadvisors.biz ενταχθεί στην ολοκαίνουργια κατάλογο των επαγγελματιών.

Having your own business can be exciting but daunting. You will need to know exactly what it is that you are familiar with, what you want to do, and how you are going to make your interests start earning you money. This can be exciting if you already have some knowledge of how to run a business, but for the first-time businessperson, putting up a business, managing a small staff, developing and testing products, advertising or marketing them, and finding a way to innovate constantly can be difficult, not to mention costly. If you are thinking of earning money through selling, perhaps you can start training yourself for the marketing portion by going into the best direct sales programs that you can find.

In direct sales marketing, you are the buyer of the goods and the seller: people can come directly to you to buy the things that they want, and because you can set a price on your goods, you earn income from their purchases. In a variant of direct sales , you buy the products from a main seller and place a price on them; when people buy the products from you, you get commissions; and when you can recruit these people to be part of your network, then the people that they recruit and who buy products from them will likewise contribute to your commissions pool. This variant is termed as network marketing, simply because you are earning money from people down the line from you, termed as your downlines.

What are the advantages of direct sales programs and network marketing? For one, direct sales programs can allow you to pick what products you would like to sell, giving you full control over your product line. You can pick what products you believe in, and what products you yourself use; this way, you can market the products better to your downlines, and you know what kinds of people would comprise your market, given the goods that you would like to sell. The more people there are in your network who match your products or your market composition, the more people you can sell to, and the higher your commissions.

One disadvantage of network marketing, however, is that it needs you to have a good personality, one that will win you sales through your enthusiasm, but with a tempered kind of enthusiasm that does not border on hard sell. Once you engage in hard selling techniques, you risk alienating potential customers, and you can end up losing a lot of sales. You will need to tread lightly as a seller, so this requires that you practice a lot: direct selling also means that you will need to do some marketing, so this can be a good way for you to practice your skills for your future home business.

So what are the best direct sales programs for you? They should allow you to earn a lot for as little input as possible, both in terms of effort and financially. Moreover, they should be legal, so always check with your local business bureau if you doubt the veracity of a network marketing schemes claim.

These are only a few things to keep in mind as you go about looking for the best direct sales programs to meet your needs and budget. Soon, with more practice and with a lot of downlines, perhaps you will have the skills and money to put up your own business, as well as the network that will serve as your market. Happy selling, and happy learning!

Σχετικά με το Συντάκτης:
Daegan Smith Is And Expert Online Marketer “Wanna Lean The Secret To Making $85,147,717 Per Month While Quickly And Easily EXPLODING Your Network Marketing Organization by 7,141 People Without EVER Buying Or Calling a Single Stinking Lead?” Free CD Explains All: http://www.easymlmprofits.com

Sales Jobs can be some of the most exciting jobs available. There is no better feeling than signing that deal and shaking hands with the new client and knowing that you have made a sale. The feeling that you get from achieving a good sale is difficult to beat. Often the sales team operates on a commission basis. So that often sales jobs provide a number of good bonuses for the employee and there is often the potential to make a lot of money as a supplement to a basic wage.

Indeed many companies will offer sales staff a lower basic salary than their office based peers but they will offer a high bonus per sale. This provides the sales person a great deal of incentive for making a sale. This is obviously a great way of motivating the sales staff and the benefits of doing this for the company are good as they can depend on the sales staff to force sales through. Alternatively it is great for the sales staff as they are able to make a lot of money if they work hard and have a successful year.

Η εστίαση των πωλήσεων θέσεις εργασίας είναι να γίνουν τα χρήματα και να κάνουν τις πωλήσεις. Ως αποτέλεσμα, η πλειοψηφία των υποψηφίων που ισχύουν για τις πωλήσεις θέσεις εργασίας είναι σε μεγάλο βαθμό τον εαυτό κίνητρα και εργατικοί. Η φύση της εργασίας είναι ότι η ομάδα πωλήσεων είναι συχνά πολύ καλοί στην επικοινωνία με τους ανθρώπους και είναι πολύ οδηγείται προς την επίτευξη της επιτυχίας. Υπάρχει ένα τεράστιο φάσμα των τύπων θέσεων εργασίας και επίπεδα εμπειρίας που απαιτούνται για κάθε τύπο. Επειδή υπάρχουν τόσοι πολλοί διαφορετικοί τύποι των πωλήσεων θέσεις εργασίας είναι δύσκολο να πω πόσο ένα μέλος του προσωπικού πωλήσεων θα πρέπει να κερδίζουν. Για παράδειγμα το στήριγμα μισθό ενός διαχειριστή πωλήσεων είναι πιθανό να διαφέρει πολύ από αυτή ενός διευθυντή πωλήσεων.

Ο μισθός που ένα πρόσωπο πωλήσεων μπορεί να εντολή εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό μεταξύ των ρόλων και εξαρτάται από την περιφερειακή θέση της εργασίας. Ένας διαχειριστής των πωλήσεων στο Λονδίνο είναι πιθανό να κερδίσει περίπου £ 17.500 ενώ κάποιος που πληρούν ένα παρόμοιο ρόλο στην περιοχή του Βορειοανατολικού θα κερδίζουν περίπου 11.500. Οι τάσεις είναι τα ίδια σε όλους τους τύπους των πωλήσεων Jobs. Για παράδειγμα, ένα περιφερειακό διευθυντή πωλήσεων στο νοτιοανατολικό τμήμα θα βγάζουν περίπου £ 44.000 ενώ ένα περιφερειακό διευθυντή πωλήσεων στο Yorkshire είναι πιθανό να κερδίζουν πολύ λιγότερα σε περίπου £ 33.500. Αυτή είναι επίσης η περίπτωση με τις ανώτερες θέσεις τέλος των πωλήσεων, όπως διευθυντής πωλήσεων και μάρκετινγκ κερδίζουν κατά μέσο όρο £ 70.000 στο Λονδίνο με το μέσο όρο σε East Midlands είναι περίπου 55.000 λίρες.

Υπάρχουν πολλές διαφορετικές θέσεις εργασίας στις πωλήσεις και να βρεθεί η σωστή θέση εργασίας ανάλογα με τις ικανότητές σας θα σας βοηθήσει να βελτιώσετε την αναζήτησή σας για μια εργασία πωλήσεων. Μερικοί από τους τίτλους εργασίας έχουν ως εξής? Διαχειριστή πωλήσεων, εκπροσώπους πωλήσεων, οι πωλήσεις εκτελεστικό , περιφερειακός διευθυντής πωλήσεων, διευθυντής λογαριασμό, κλειδί διαχειριστή λογαριασμού, Διευθυντής Επιχειρηματικής Ανάπτυξης, εμπορικός διευθυντής, διευθυντής πωλήσεων, διευθυντής πωλήσεων και μάρκετινγκ, τις πωλήσεις και διευθυντής πωλήσεων και μάρκετινγκ διευθυντής.

The likely salaries for these positions are as follows. A sales administrator will earn around 15,500 pounds. A sales rep should earn around 18,500 pounds. A sales executive should earn around 27,000 pounds. A regional sales manager will look to earn around 37,000. An account manager will earn around 22,000 pounds. A key account manager should be receiving around 28,000 pounds per year. A business development manager will earn around 46,000 pounds whilst a commercial manager should pull in around 29,000 pounds. A sales manager should achieve around 33,000 pounds per year whilst a sales and marketing manager will look to earn nearer 49,000 pounds. A sales director will look to earn around 54,000 pounds whilst a sales and marketing director could earn as much as 70,000 pounds per year.

SWOT Analysis is a well-known method for describing a business or business propositions in terms of those factors that can have the maximum impact. The business owner does this analysis in order to improve the current position of the business. The Strengths and Weaknesses of the business are considered to be the internal aspects of a business, such as the quality of the product or the managerial skills. Whereas the Opportunities and Threats are the external factors, like the development of a completely new market or the arrival of new competitors.

The strengths and weaknesses of a business can be found in the following:

. Management sector: The over dependence of an employee on a manager or an owner is one of the major weaknesses in a business that often leads to the requirement of more managers. This area needs to be worked upon in order to reduce the expense of the organization and to improve the business.

. The work force: The difficulty in finding skilled staff as well as the employee turnover has to be handled efficiently to help a business grow successfully.

. Sales: The strength of sales, how dependent your sales are on external factors, and cyclical sales are some of the factors that affect the business.

. Financial: The factors affecting the financial condition of your business determine its strengths and weaknesses. The major aspects related to finance are the flow of cash, time to collect on invoices, and the ease of obtaining loans.

. Operations: Strengths and weaknesses are also determined by the internal efficiency as well as the speed of manufacture and delivery of goods.

Opportunities and threats are found in the following categories:
. Threats posed by the new rivals in the market: A new entrant in the market, selling a similar product or service, is considered to be one of the greatest threats, as you might not have a patent that could put a brake on new competitors.

. Bargaining power of suppliers: Suppliers can pose a major threat for the business as they might force you to take large deliveries. Many times they are also difficult to find, or the supply may not be available.

. Customer influence: There are some businesses that rely on a handful of customers, which include a lot of late payers. In addition, many customers bargain for lower prices. In such cases, the business tends to either face the threat of loss of customers or of being unprofitable.

. Substitution: People often get bored using a particular brand of product and tend to opt for a change. The market usually has a number of similar products of similar quality. So the major threat is that people might try a product other than yours, and eventually end up substituting your product with it.

You can use two methods to grade these strengths, weaknesses, opportunities or threats, namely, pictorial and numerical.

If you opt for the pictorial way, you need to first create four sectors on a writing pad, putting the titles Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats in each sector, and a large question mark in the center. Now place each of the SWOTs in each sector, with the most problematic factors being farthest away from the question mark, and the better factors closer to it. The closer the display is bunched towards the center of the grid, the better the shape of your business.

However, if you pick the numerical method of assessment, you need to rate each item from 1 to 5 according to how important each is to your business. In this rating, 5 is considered to be the most important. Besides, each factor should also be rated from A to E according to its impact on the business, where E would indicate the highest impact. Then, check how many Es and 5s you end up with. If there are bad factors then you need to change or work on them. And, if there are strengths and opportunities, then it is important to build upon those factors. This would help to boost your business.