Πωλήσεις και Μάρκετινγκ Μάνατζμεντ και Προγραμματισμού

Μια καλή παρουσίαση των πωλήσεων είναι σημαντική για όλους εμάς που την εμπορία των προϊόντων

. Ας ελπίσουμε ότι, έχουμε ένα προϊόν που είναι εμπορεύσιμα και θα πωλούν το ίδιο σχεδόν πριν μπορέσουμε ποτέ να κάνουμε μια παρουσίαση πωλήσεων. Η βιομηχανία των προϊόντων ευεξίας έχει κυριολεκτικά εκατοντάδες διαφορετικά συμπληρώματα διατροφής που διατίθενται για τους διανομείς να πωλούν.

Εδώ είναι μερικά βασικά στοιχεία που θα συμπεριλαμβάνονται σε μια καλή παρουσίαση πωλήσεων για τα συμπληρώματα διατροφής:

Ένα από τα βασικά στοιχεία για να συμπεριληφθούν σε μία καλή παρουσίαση των πωλήσεων είναι το γενικό πλαίσιο του συμπληρώματος. Για παράδειγμα, εάν μια παρουσίαση πωλήσεων για Ζεόλιθος, μπορείτε να παρέχετε πληροφορίες σχετικά με το πώς Ζεόλιθος δημιουργήθηκε.

Επιπλέον, μπορείτε να μιλήσουμε για τις μορφές που Ζεόλιθος είναι διαθέσιμα μέσα για τους καταναλωτές. Είναι σημαντικό για την αναγνώριση του προϊόντος που αποτελεί το στόχο της παρουσίασης των πωλήσεων. Αν δεν έχω ιδέα τι είστε μάρκετινγκ για μένα, εγώ δεν πρόκειται να είναι σε θέση να συνδέσετε τα τελευταία στοιχεία των πωλήσεων για το προϊόν. Φέρτε σε μερικά δείγματα του προϊόντος, καθώς και κάποιες που ορίζονται για τους ανθρώπους να δουν για την παρουσίαση των πωλήσεων.

Τι πλεονεκτήματα έχει το προϊόν για τον καταναλωτή; Υπάρχουν μαρτυρίες που μπορεί να μοιραστεί με την ομάδα για την παρουσίαση των πωλήσεων εκεί; Αφήνοντας ο δυνητικός αγοραστής γνωρίζει την άμεση και μακροπρόθεσμα οφέλη ενός προϊόντος θα τους βοηθήσει για να απεικονίσει τη χρήση του προϊόντος. Θα είναι σε θέση να επικεντρωθεί σε αυτό που λαμβάνουν από τη χρήση του προϊόντος. Είστε καλύτερη μαρτυρία σας. Ας το γνωρίζουν οι αγοραστές τι άμεσα αλλά και μακροπρόθεσμα οφέλη που λάβατε από το προϊόν. Για παράδειγμα, αν είστε μάρκετινγκ Ζεόλιθος, ποιες ήταν οι αλλαγές στο σώμα σας ότι έχετε παρατηρήσει, λαμβάνοντας υπόψη τα υγρά σταγονίδια για ένα μήνα;

Ποιος είναι ο στόχος των πωλήσεων της παρουσίασής σας; Θέλετε τους αγοραστές να είναι τακτικοί πελάτες ; Είστε οικοδόμηση ενός κοινωνικού δικτύου των δυνατοτήτων παραπομπών και των θυγατρικών; Τώρα που η ομάδα καταλαβαίνει τι του προϊόντος, τα οφέλη θα πρέπει να επικεντρωθεί, και τι ενέργεια που θέλετε από την ομάδα. Αν ο σκοπός είναι να εγγραφείτε ως παραπομπή ή θυγατρικών, η εστίαση στο επόμενο μέρος της παρουσίασης των πωλήσεων είναι πόσο εύκολο είναι να προωθήσει το προϊόν. Μετά από όλα, έχουν ήδη δει πόσο χρήσιμο το προϊόν είναι όχι μόνο για τον εαυτό τους, αλλά και για τους μελλοντικούς πελάτες. Αν ο σκοπός της παρουσίασης των πωλήσεων είναι να συγκεντρώσει νέους πελάτες

, Έμφαση στην εξοικονόμηση και ένα διαφημιστικό πτυχής του προϊόντος. Για παράδειγμα, προσφέρουν ένα ειδικό που είναι διαθέσιμη μόνο όταν αγοράζουν ένα ή περισσότερα από τα προϊόντα αμέσως μετά την παρουσίαση των πωλήσεων είναι πλήρης.

Πάρτε το χρόνο για ερωτήσεις. Συχνά οι άνθρωποι σκέφτονται ερωτήσεις κατά τη διάρκεια μιας παρουσίασης πωλήσεων. Γνωρίστε το προϊόν σας καλά και να είναι πρόθυμοι να αναλάβουν ερωτήσεις. Εάν κατά τύχη δεν γνωρίζετε την απάντηση σε μια ερώτηση, πείτε την ομάδα που θα βρείτε την απάντηση γι 'αυτούς και το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο σε τους. Αντί να λέμε δεν ξέρετε, να μετατραπεί σε ένα θετικό ότι θα πάρετε τις πληροφορίες και να δώσετε το μήκος τους. Για την πλειοψηφία του χρόνου, θα ξέρετε τις απαντήσεις στα ερωτήματα. Στην πραγματικότητα, θα είναι πιθανώς κάτι που έχετε ήδη στο πλαίσιο της παρουσίασης των πωλήσεων και μπορεί μόνο να τονίσω και πάλι και πάλι για την ομάδα.

Από: Sanju Punatoo

Αποτελεσματικές πωλήσεις των δεξιοτήτων γραφής επιστολή είναι επιτακτική ανάγκη για τον ιδιοκτήτη επιχείρησης web ή επιχειρηματία. Περιουσίες γίνονται και χάνονται σε απευθείας σύνδεση από την ισχύ των πωλήσεων γραφής επιστολής. Δεν έχει σημασία πόσο μεγάλο το προϊόν σας, εάν δεν μπορείτε να μεταφέρω ότι στους πιθανούς αγοραστές σας, και να τους πείσουμε να αγοράσουν το προϊόν σας, δεν θα κάνετε on-line. Ίσως να αγωνίζονται σήμερα. Πάρτε αυτά τα κλειδιά και να τις χρησιμοποιήσετε για να φέρει επανάσταση σας πωλήσεις επιστολή ικανότητα γραφής, και με τη σειρά του, φέρει επανάσταση πωλήσεις σας. Για περισσότερες λεπτομέρειες δολοφόνο-πωλήσεις-letters.com Know Σκοπός σας και το ακροατήριό σας: Αυτή είναι μια εξαιρετικά σημαντική και συχνά παραβλέπεται κλειδί για τις πωλήσεις επιστολή γραπτώς. Είναι τόσο εύκολο να σκεφτεί κανείς, αυτό είναι ένα καλό προϊόν, εγώ θα πω απλά όλα αυτά γι 'αυτό και θα αγοράσουν. Αλλά δεν λειτουργεί με αυτόν τον τρόπο, έτσι δεν είναι; Πρέπει να ξέρετε σας σκοπός-υποθέτοντας ότι είναι να πουλήσει ένα προϊόν? Θα πρέπει να κάνουμε ό, τι θα εργαστεί για να πωλούν τα προϊόντα, όχι κατ 'ανάγκην αυτό που θέλετε να κάνετε.

Πρέπει να γράψετε μια συγκλονιστική επιστολή πωλήσεων που κυριολεκτικά οδηγεί τους ανθρώπους να αγοράσουν από εσάς. Θα πρέπει επίσης να γράψετε στο ακροατήριό σας. Δεν ενδιαφέρονται πραγματικά ό, τι ένα θαυμάσιο προϊόν που έχετε δημιουργήσει, θέλουν πραγματικά να ξέρω, τι θα κάνει το προϊόν αυτό για μένα; Πώς θα λύσει τα προβλήματα μου και να κάνει τη ζωή μου πιο εύκολη; έτσι γράφουν στα προβλήματά τους, τις προκλήσεις-δεν τους τον ενθουσιασμό σας για το νέο προϊόν σας. Τίτλος: Αυτό είναι ένα από τα πιο σημαντικά μέρη του μια επιστολή πωλήσεων, και όμως πολλοί συγγραφείς web απλά προσπαθούν να ρίξει μία μαζί σε μια βιασύνη. Σκεφτείτε αυτό κατευθείαν. Εάν δεν είναι υποχρεωμένοι να διαβάσουν το υπόλοιπο της επιστολής μετά την ανάγνωση από τον τίτλο, πόσο θα πουλάτε; Τίποτα; Nada. Zilch. Ο τίτλος πρέπει να πω όλα. Πείτε τους τι, πόσο γρήγορα, πόσο, πόσα, όποια και αν θα μπορούσε να είναι κρίσιμη. Για παράδειγμα: Πώς και 30 φορές σε 30 ημέρες, με την εγγύηση. Ή: Βήματα προς το αξίζετε. Ή: Πώς ακριβώς όπως σε ημέρες, και πώς μπορείτε να Πάρα. Προσπαθήστε να συμπληρώσετε τα κενά με τα στοιχεία του προϊόντος σας. Γράψτε τον εαυτό σου από εκατό διαφορετικές συνδυασμούς αυτών των φράσεων. Tweak τους. Επιλέξτε τα 20 καλύτερα. Αφήστε το σύζυγό σας να τις διαβάσετε. Την έχετε να τα κόψετε στο 10. Στη συνέχεια, αφήστε τα παιδιά σας να αποφασίσει για το καλύτερο. Απλά μην εγκαταστήστε για το πρώτο πράγμα που έρχεται στο μυαλό σας. Οι εργασίες σκληρά για αυτό και να μάθουν να δημιουργήσουν την καλύτερη πρωτοσέλιδα. Εισαγωγή: Συστηθείτε, γιατί έχουν τα κατάλληλα προσόντα για να μιλήσουμε για αυτό το προϊόν, τι έχετε κάνει για τους άλλους σε αυτόν τον τομέα. Συζήτηση σχετικά με ένα πρόβλημα-πει μια ιστορία για ένα πρόβλημα, μιλάμε για τις παγίδες του κάτι που το προϊόν σας μπορεί να ανακουφίσει. Κάνε ό, τι ποτέ πρέπει να κάνετε για να οικοδομήσουμε rapport!

Μαρτυρίες: Συμπεριλάβετε πολλές μαρτυρίες από ανθρώπους που έχουν δοκιμάσει το προϊόν σας και αυτό είναι κρίσιμο. Θα πρέπει να υπάρχουν τουλάχιστον τρεις μαρτυρίες, και μπορεί να υπάρχουν όσο το θέλετε. Όσο περισσότερο τόσο το καλύτερο! Οφέλη: Συζήτηση σχετικά με το τι αυτό το προϊόν μπορεί να κάνει για τον πελάτη σας. Δεν είναι αυτό που κάνει την εμφάνισή του-σας πωλήσεις επιστολή δεν πρέπει να είναι σχετικά με το προϊόν, θα πρέπει να είναι σχετικά με τον πελάτη σας; Ανάγκες του πελάτη σας και πώς η ζωή τους θα βελτιωθεί με το προϊόν σας. Για περισσότερες πληροφορίες web-πωλήσεις-επιστολή-supreme.com Εγγύηση: Η προσφορά άνευ όρων, καλύτερα από ό, τι το καλύτερο, εγγύηση. Ο πελάτης σας είναι ένα online πελατών, ποτέ δεν σε γνώρισα, πιθανότατα δεν πρόκειται ποτέ-και δεν εμπιστεύεται εσάς ή το προϊόν σας. Αλλά με ένα απίστευτο εγγύηση, θα αισθάνονται πιο άνετα-και να αγοράσει το προϊόν σας. Διευκολύνετε για να αγοράσει, και να ζητήσει την πώληση: Πες τους ακριβώς πώς να το παραγγείλετε, πόσο γρήγορα θα το λάβουν, και πόσο εύκολο είναι να το παραγγείλετε. Συμπεριλάβετε πολλές συνδέσεις και πολλές διαφορετικές μεθόδους πληρωμής. Προσπαθήστε να τον εξορθολογισμό της διαδικασίας της παραγγελίας σας, έτσι ώστε να πρέπει να κάνετε κλικ το λιγότερο δυνατό αριθμό συνδέσεων για να κάνει την τελική δοκιμή αγοράς: Τώρα που έχετε ολοκληρώσει τελειοποιηθεί, σας "Τίποτα καλύτερο από αυτό" οι πωλήσεις επιστολή-αριστούργημα, το έθεσε κατά μέρος και να το κάνουμε ξανά από το μηδέν.

Αφού έχετε γράψει αρκετά, θα είστε εντελώς ανάρπαστος με την καμπύλη στην οποία επιστολές σας έχουν γίνει όλο και πιο πειστική? Μπορεί να πανηγυρίσει τη νίκη, ακόμη και στον εαυτό σας για κάποια από αυτά. Τώρα πάρτε 2 ή 3 από τα καλύτερα αυτούς σας και τμήμα από κατάλογο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας σε ίσα μέρη, τυχαία τμήματα πούμε 200 άτομα για αυτό το ένα, 200 για αυτό κλπ. ένα (Εάν δεν έχετε μια λίστα κανείς να NOW, θα είναι η πιο σημαντικό έργο που έχετε κάνει για την επιχείρησή σας) να τους στείλετε Τώρα έξω και να παρακολουθείτε την απάντηση από το καθένα, τα αποτελέσματα θα πρέπει να σου παίρνουν το μυαλό. Έλεγχος είναι το κλειδί? Θυμάστε ότι, αν πάρετε τίποτα άλλο μακριά από αυτό. Οι πληροφορίες είναι δύναμη! Εκεί το έχετε. Τώρα πηγαίνετε γράφουν επιστολές πωλήσεων. Μην γράψετε μόνο ένα και να προσπαθήσουν να κάνουν το καλύτερο. Γράψτε ένα νέο κάθε μέρα για ένα μήνα. Από την αρχή, μετά από αυτά τα πλήκτρα. Στο τέλος του μήνα, να δούμε όλα τα γράμματα των πωλήσεων και να λάβουν τα πολύ καλύτερα από τον καθένα και θα έχετε μια μεγάλη επιστολή πωλήσεων . Έχετε πραγματικά σε σας για να γράψει τις επιστολές πωλήσεων, μπορείτε πραγματικά να μάθουν, απλά κάντε το και θα πάρει ευκολότερη με το χρόνο και την επανάληψη.

Δεν ξυπνήσεις ένα πρωί με την ιδέα για ένα εξαιρετικό προϊόν ή την υπηρεσία και αυτόματα γνωρίζουν τις δεξιότητες που απαιτούνται για την εξίσου συναρπαστική πωλήσεων και τεχνικές μάρκετινγκ . Όπως τίποτ 'άλλο στη ζωή σου, είναι μια διαδικασία μάθησης? Ένα από τα καλύτερα εργαλεία μάθησης προέρχονται από τις εμπειρίες της ήδη επιτυχημένης ανθρώπους των επιχειρήσεων . Για παράδειγμα, η εμπειρία έχει πει άλλες πωλήσεις και οι ειδικοί του μάρκετινγκ τι οκτώ συνήθειες θα σας βοηθήσει να φτάσετε την επιτυχία στις πωλήσεις και το μάρκετινγκ.

Κατ 'αρχάς, πρέπει να πιστεύεις στον εαυτό σου και ό, τι έχετε να προσφέρετε. Αν έχετε αμφιβολίες, πώς μπορείτε να περιμένετε σας πελάτες ή τους πελάτες να θέσουν την εμπιστοσύνη τους σε εσάς, να σας δώσει τις επιχειρήσεις, και να ανοίξουν τα πορτοφόλια τους; Αντιθέτως, εάν είστε σίγουροι για την επιχείρησή σας, τις πωλήσεις σας και τις τεχνικές μάρκετινγκ που θα αντανακλά την εμπιστοσύνη και την πίστη στον εαυτό σου.

Δεύτερον, έχουν ένα σχέδιο για την επιτυχία σας. Μπορείτε να πιστεύεις στον εαυτό σου το μόνο που θέλετε, αλλά αν είναι καλά προετοιμασμένη, χωρίς σχέδιο για το μέλλον, μπορεί να μην έχει μέλλον στην επιχείρησή σας. Από την βραχυπρόθεσμους στόχους για τη μακροπρόθεσμη προσδοκία, γράψτε το σχέδιό σας. Γράψτε κάτω τι θέλετε να πετύχετε και πώς σκοπεύετε να εξασφαλίσετε τις προσδοκίες σας. Στη συνέχεια, το ραβδί με το σχέδιο. Χάρτη επιχείρησή σας θα σας βοηθήσει να θυμάστε, όπου θα έχετε την ευκαιρία και ακριβώς πώς θέλετε να φτάσετε εκεί.

Τρίτον, θα πρέπει να κάνετε μια καλή εντύπωση. Έχεις μόνο μία ευκαιρία να εντυπωσιάσει τον πελάτη. Αν η πρώτη εντύπωση του πελάτη σας είναι οτιδήποτε άλλο εκτός από αστρική, είναι πιθανό να έχει κολλήσει στο τέλμα του ελέγχου ζημιών.

Τέταρτον, δεν επαναπαυόμαστε στις δάφνες σας. Ποτέ δεν μπορούν να μάθουν πάρα πολλά. Επενδύστε στον εαυτό σας και διαρκή μάθηση. Οι νέες στρατηγικές και νέες ιδέες είναι πάντα σε εφαρμογή. Μείνετε ενημερωμένοι και να αναπτυχθούν με την επιχείρησή σας.

Πέμπτον, μια καλή συνήθεια είναι να αναπτύξει καλές δεξιότητες επικοινωνίας. Μάθετε να ακούτε, καθώς και να μιλήσει. Πάρτε το χρόνο να καταλάβει τι ο πελάτης ή επιθυμίες πελάτη, τότε ουσιαστικά αρθρώσει λόγο για τον οποίο προϊόν ή η υπηρεσία θα είναι η απάντηση σε μια θέλουν ή έχουν ανάγκη.

Έκτον, να χρησιμοποιείτε πάντα το χρόνο σας σοφά. Για πολλούς ανθρώπους, ακόμη και σε πωλήσεις και το μάρκετινγκ , μπορεί να είναι πολύ δύσκολο να κρατήσει το μυαλό σας για τις δραστηριότητες στο χέρι. Προτού να το ξέρετε, η εργάσιμη ημέρα έχει φύγει, και θα έχετε λίγο για να δείξει για την εργασία σας. Ξεκινώντας μια επιχείρηση είναι συχνά δύσκολη και χρονοβόρα υπό τις καλύτερες των συνθηκών. Έτσι, ο χρόνος είναι πολύτιμος και πρέπει να το χρησιμοποιήσετε με σύνεση.

Επτά, το μυαλό σας είναι το καλύτερο εργαλείο που έχετε για την καλή τεχνικές πωλήσεων και μάρκετινγκ. Καθώς η τεχνολογία εξελίσσεται, τα άτομα έχουν γίνει όλο και περισσότερο εξαρτώνται από τον υπολογιστή και άλλες σύγχρονες ανέσεις. Τι θα συμβεί αν η ηλεκτρική ενέργεια σβήσει; Να μην είστε τόσο κολλήσει σε τεχνολογία που ξεχάσετε σας να χρησιμοποιήσετε καλή, ντεμοντέ κοινή λογική.

Τέλος, πραγματικά νοιάζονται για τους πελάτες σας. Όταν την εφαρμογή των πωλήσεων και παροχής υπηρεσιών με μοναδικό σκοπό την πάχυνση γνωρίζουν τα ταμεία σας, τους πελάτες και τους πελάτες. Ωστόσο, αν δείξετε πραγματικά φροντίδα και μέριμνα για τους ανθρώπους που την επιχείρησή σας, θα είναι αποτελεσματική σε πωλήσεις και το μάρκετινγκ, ενώ οι ευημερούντες.

Εν κατακλείδι, αν ακολουθήσετε αυτές τις δοκιμασμένες συνήθειες για την επιτυχή προσωπική και επαγγελματική επιχειρηματικές πρακτικές, θα βρείτε επίσης το κλειδί για καλές πωλήσεις και το μάρκετινγκ . Κρατήστε μάθησης, εξακολουθούν να αυξάνονται, και να νοιάζονται για το πελατολόγιό σας. Στη συνέχεια, θα είναι επιτυχής.

Paul Sutherland είναι συνοπτική προπονητής ανάπτυξη των επιχειρήσεων. Η επιχείρησή του - Daniel Thomas International - www.dti.eu.com βοηθά εταιρικών και των ΜΜΕ για να αναπτύξουν τις επιχειρήσεις τους με τα ήδη γνωστού και δοκιμασμένου δοκιμασμένες τεχνικές και στρατηγικές, αυξάνοντας τα κέρδη κάτω γραμμή τους σε 90 ημέρες ή λιγότερο;

Όσον αφορά μια αναπτυσσόμενη επιχείρηση σε μια επιτυχή επιχείρηση παίρνει την υπομονή, την κατανόηση των σας πελάτες και εφευρετικότητα στη δημιουργία μιας ισχυρής σχέδιο μάρκετινγκ που είναι μοναδικό για το προϊόν και την υπηρεσία σας. Προσελκύει την προσοχή από πιθανούς πελάτες μπορεί να σημαίνει τη διαφορά μεταξύ μιας επιχείρησης που επιβιώνει και μια επιχείρηση που ευδοκιμεί!

Marketing είναι ένας όρος που συχνά χρησιμοποιείται ως συνώνυμο της «διαφήμισης». Αλλά είναι περισσότερο από αυτό. Διαφήμιση πωλεί ένα προϊόν, ενώ ένα καλό σχέδιο μάρκετινγκ θέτει την επιχείρησή σας και το προϊόν σας και την υπηρεσία εκτός από το πακέτο, και σας κάνει να κατέχει ηγετική θέση που ο καθένας μετατρέπεται σε. Το μάρκετινγκ είναι περισσότερο από ένα εργαλείο πώλησης? Είναι ένας τρόπος για την οικοδόμηση μακροχρόνιων σχέσεων με τους πελάτες, προκειμένου να δημιουργηθεί ένα περιβάλλον που θα προσελκύει επιχειρηματικό μέλλον.

Κατανόηση Πελάτες / πελάτες σας:
Οι στατιστικές δείχνουν ότι το 80% των περισσότερων πωλήσεων προέρχονται από μια απλή 20% της πελατειακής βάσης των επιχειρήσεων. Ο καλύτερος τρόπος για να αυξήσουν τα αποτελέσματα μεταξύ ότι το 20% είναι να πάρει να ξέρει πραγματικά τους πελάτες σας. Η έρευνα είναι ζωτικής σημασίας όταν marketing στους υπάρχοντες πελάτες. Μερικά πράγματα που θα πρέπει να ξέρετε πριν την εφαρμογή μιας νέας στρατηγικής marketing είναι οι εξής:

-Ποιοι είναι οι τρέχοντες πελάτες σας
-Ποιες είναι οι πελάτες σας ανάγκες
-Γιατί χρησιμοποιούν προϊόν ή την υπηρεσία σας
-Όταν χρησιμοποιείτε το προϊόν ή την υπηρεσία σας
-Γιατί να αγοράζουν προϊόντα και τις υπηρεσίες σας
-Πώς προϊόν ή την υπηρεσία σας μπορεί καλύτερα να ωφελεί τόσο τους υπάρχοντες πελάτες σας, καθώς και των μελλοντικών πελατών

Γνωριμία με τον ανταγωνισμό σας:
Ανεξάρτητα από το είδος της επιχείρησής σας μέσα, υπάρχει πάντα ένα παρόμοιο σε ουρές παλτό σας, προσπαθώντας να αποκτήσουν καλύτερη θέση στην αγορά σας. Οι πελάτες μπορούν να είναι άστατος, και μπορεί να αποφασίσει να πηδήξει πλοίο σε περίπτωση που νομίζουν ότι θα πάρετε μια καλύτερη συμφωνία αλλού. Ο καλύτερος τρόπος για την αποτροπή της απώλειας πελατών σε νέες ή υφιστάμενες ανταγωνιστές είναι να παρακολουθούμε από κοντά για το τι συμβαίνει στον κλάδο και που είναι οι νέοι παίκτες. Προσέξτε ιδιαίτερα να προσέξει για προωθητικές ενέργειες και προγράμματα μάρκετινγκ που μπορούν να βοηθήσουν τους ανταγωνιστές σας παρασύρει μακριά βάση πελατών σας.

Βρείτε μια θέση στην αγορά:
Οι πελάτες είναι πάντα στο βλέμμα έξω για κάτι νέο και διαφορετικό. Ίσως θέλουν να συνεχίσετε να χρησιμοποιείτε προσπάθησε σας και αληθινό προϊόν, λόγω της ποιότητας ή τη διαθεσιμότητα του. Μην πάρετε την πίστη τους ως δεδομένο. Πάντα να είστε στην επιφυλακή για τις καλύτερες τιμές? Ειδικές προσφορές? Μεγαλύτερη επιλογή, σχεδόν τίποτα που θα τους συμφέρον σε παραγγελία ξανά και ξανά και ξανά.

Μάρκετινγκ θέσεων μπορεί να είναι ένας καλός τρόπος για να κρατήσει τους πελάτες σας και να αποκτήσουν νέα από στόμα σε στόμα διαφήμιση. Μερικές επιχειρήσεις είναι γνωστό για τη μεγάλη τιμή τους? Ενώ άλλοι χρεώνουν περισσότερο, αλλά βασίζονται σε υψηλής ποιότητας τους, να πραγματοποιηθεί η πώληση. Ποια είναι η επιχείρησή σας "γνωστή" για; Εάν η απάντηση είναι τίποτα, το επόμενο σχέδιο μάρκετινγκ σας θα πρέπει να ξεκινήσουμε από εκεί.

Όριο εαυτό σας:
Κανένας (ή επιχείρηση) μπορεί να κάνει τα πάντα - και δεν πρέπει να προσπαθήσετε. Μην προσπαθήσετε να έχουν τις καλύτερες τιμές, μεγαλύτερη επιλογή και υψηλότερη ποιότητα στην πόλη. Υπολογίστε τι οι πελάτες σας θέλουν και περιμένουν και στη συνέχεια να δώσει σε αυτά με τον καλύτερο τρόπο ξέρετε πώς. Προσπαθώντας να είναι πάρα πολλά πράγματα σε πάρα πολλούς ανθρώπους θα έχει ως αποτέλεσμα αδύναμη προσδοκίες? Φτωχές πωλήσεις? Και της μείωσης της εμπιστοσύνης των πελατών .

Δεν έχει σημασία τι είδους σχέδιο μάρκετινγκ θα διαμορφωθεί, το κλειδί είναι να γνωρίζετε τους πελάτες σας? να είναι έτοιμοι να τους δώσουμε αυτό που θέλουν και χρειάζονται? παρακολουθήσουν τον ανταγωνισμό σας και να βρείτε τη θέση σας στον κλάδο. Μόλις μπορείτε να το επιτύχει αυτό, οποιαδήποτε στρατηγική μάρκετινγκ είναι βέβαιο ότι το έργο.

Οι εμπορικές εκθέσεις , αποτελούν άριστα μέσα για να λανσάρουν νέα προϊόντα, νέες προσφορές, και αναβάθμισης των υφιστάμενων γραμμών παραγωγής. Γιατί; Επειδή, εικάζεται επιλέγετε το σωστό εμπορικές εκθέσεις , η αγορά-στόχος σας είναι εκεί, προσβάσιμα, και γεμάτοι για να μάθουν.

Ωστόσο, υπάρχει και μια άλλη πρόκληση: τη διαφοροποίηση του εμπορίου εμφανίζει σας δείχνουν από το υπόλοιπο της συσκευασίας συναγωνίζονται για την προσοχή τους συμμετέχοντες ». Ένας τρόπος για να ρυθμίσετε την εταιρεία σας πέρα ​​είναι να θέσει την ίδια προσοχή στην ανάπτυξη της οθόνης δείχνουν τις συναλλαγές σας, όπως κάνετε το υπόλοιπο των προσπαθειών σας για λογαριασμό μιας επιτυχούς διάθεσης του προϊόντος.

Εμπόριο οθόνες δείχνουν μπορεί να κάνει ή να σπάσει την επιτυχία σας στην προσέλκυση το είδος του κοινού που θέλετε για το πολύ σημαντικό εκτόξευσης. Ξεκινώντας από το μηδέν για να οικοδομήσουμε μια προσαρμοσμένη οθόνη εξασφαλίζει ότι η οθόνη σας θα είναι φρέσκα και σε συγχρονισμό με το υπόλοιπο του μάρκετινγκ υποστηρίζουν εκκίνηση σας.

Προσαρμοσμένη σε εκθέσεις σας επιτρέπουν να είναι δημιουργικοί, δραματική, και ιδιαίτερα χρήσιμο για την υποστήριξή σας την κυκλοφορία του προϊόντος με τον πιο ισχυρό τρόπο. Δεν υπάρχουν σχεδόν καθόλου όρια στις σχεδιαστικές επιλογές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να κάνετε τη δήλωσή σας και την προσοχή αρπάξει: γραφικά, υλικά, μέγεθος, ανύψωση, ή συσκευές AV.

Όταν επιλέγετε να δημιουργήσετε προσαρμοσμένες οθόνες δείχνουν το εμπόριο, υπάρχουν μερικές συμβουλές που μπορείτε να θελήσετε να λάβετε υπόψη:

Συγχρονισμός

Η οικοδόμηση μιας προσαρμοσμένης οθόνη παίρνει περισσότερο χρόνο απ 'ότι συνήθως. Δώστε αρκετό χρόνο για να διασφαλίσει ότι τα πρότυπα ποιότητας μπορούν να χρησιμοποιηθούν καθ 'όλη τη διαδικασία και ότι δεν είστε τόνισε επίσης έξω αναρωτιούνται αν θα το κάνει εγκαίρως για πρώτο γύρο σας των εμπορικών εκθέσεων.

Αντίστροφη μηχανικός από την έναρξη του προγράμματος εμπορική έκθεση σας. Θα θελήσετε να επιτρέψει τέσσερις έως έξι εβδομάδες για μεγάλες προσαρμοσμένη σε εκθέσεις και έξι έως 12 εβδομάδες για ένα μεσαίου μεγέθους νησί ή μικρότερα.

Κόστος

Ένα πράγμα θα πρέπει να προετοιμαστούν για την προσαρμοσμένη οθόνη είναι το κόστος. Είναι το πιο ακριβό για την παραγωγή και έχει το υψηλότερο λειτουργικό κόστος λόγω του μεγέθους και του αριθμού των κιβωτίων συσκευασίας.

Εναλλακτικές λύσεις

Εάν το κόστος είναι η ανησυχία κυριαρχεί, εξετάστε τις παρακάτω επιλογές που επίσης μπορεί να παράγει την προσοχή-grabbing δράμα που θέλετε για την κυκλοφορία του προϊόντος σας:

• Προσαρμοσμένη Modular Δείτε Εμπορίου Εμφανίζει

Modular εμφανίζει παρέχουν απεικόνιση υψηλής ποιότητας χωρίς να παρουσιάζουν το υψηλότερο κόστος λειτουργίας των προσαρμοσμένων οθόνες.

Modular κατασκευή εκμεταλλεύεται ένα μεγάλο απόθεμα των εναλλάξιμων προ-σχεδιασμένα και κατασκευασμένα στοιχεία, όπως την πίσω πλευρά, μετρητές, βάθρα οθόνη και εξωτερικά κουφώματα. Ελαφριά δομικά υλικά, όπως αλουμίνιο, plexiglass και υψηλής ποιότητας υφάσματα έντασης παρέχει απλοποιημένη συνέλευση, που εξοικονομεί χώρο συσκευασίας και συχνά 400% χαμηλότερο κόστος μεταφοράς και διακίνησης.

Ο ευέλικτος σχεδιασμός στοιχεία της οθόνης τάση σας επιτρέπουν να ρυθμίσετε ξανά τις παραμέτρους του σχεδιασμού ή το μέγεθος του σας θαλάμους εμπόριο δείχνουν από το εμπόριο δείχνουν στο εμπόριο δείχνουν.

Προσαρμοσμένη σπονδυλωτή εμφανίζει εμπορική έκθεση προσφέρει σχεδιασμό και την ποιότητα της εικόνας με σημαντική μείωση του λειτουργικού κόστους, εξαιτίας των λιγότερο βάρος και το μέγεθος και τον αριθμό των δοχείων μεταφοράς.

• Φορητό Δείτε Εμπορίου Εμφανίζει

Μια άλλη επιλογή είναι το φορητό σύστημα που προσφέρει το εμπόριο ευελιξία οθόνη δείχνουν. Ελαφρύς φορητός εκθέματα είναι ιδανικό για εκθέτες παρουσιάζουν το εμπόριο, που απαιτούν την ευκολία χρήσης και διάφορες συνθέσεις οθόνης ενώ παράλληλα παρουσιάζει μια ξεχωριστή δημιουργική εικόνα.

Εύκολα set-up, το φορητό σύστημα έχει ένα σκελετικό πλαίσιο με πάνελ laminate κατάσχεσης, η οποία απλά κλιπ μαζί με σχεδόν απεριόριστη διαρθρωτικές στυλ. Αξεσουάρ όπως γέφυρες, μετρητές, εσοχές και οπίσθιο φωτισμό ενισχύσουν την ευελιξία των εναλλάξιμων φορητά συστήματα.

Το εμπόριο δείχνουν φορητά συστήματα μπορούν να μετατρέψετε από επιτραπέζια σε νησί εκθέματα μέσα σε λίγα λεπτά και να προσαρμοστούν σε σχεδόν οποιαδήποτε εμπορική κατάσταση οθόνη με ελάχιστη προσπάθεια. Συνήθως τα επιτελικά στελέχη περίπτερο σας μπορούν να μεταφέρουν και να συγκεντρώνει την εμπορική έκθεση εμφανίζει τους εξοικονομώντας χρόνο και το επιπρόσθετο κόστος της drayage και των συμβασιούχων.

Φορητές οθόνες δείχνουν το εμπόριο είναι μια ιδιαίτερα κατάλληλη επιλογή για την πρώτη φορά εκθέτης εμπορική έκθεση και για τις εμφανίσεις σε μικρότερες, περιφερειακές εμπορικές εκθέσεις.

Διάθεσης του προϊόντος σας είναι κρίσιμη για να σας επιχείρηση . Δίδει κατάλληλη προσοχή στην επιλογή του σε εκθέσεις που θα υποστηρίξουν την έναρξη σας σε μεγάλο στυλ - δεν θα το μετανιώσετε.

Οι πωλήσεις και τις πωλήσεις προγραμμάτων κατάρτισης μπορεί να προετοιμάσει ένα επαγγελματικό πωλήσεων για την πρόοδο, και να τηρούν διευθυντής πωλήσεων έτοιμοι να διαχειριστούν, να εκπαιδεύσουν, και να παρακινήσει τις πωλήσεις το προσωπικό τους για συνεχή βελτίωση και συνεχή αύξηση των πωλήσεων.

Πωλήσεις μαθήματα από τις πωλήσεις μαθήματα κατάρτισης και τις πωλήσεις προγραμμάτων θα δώσει το νέο διευθυντή πωλήσεων της εκτίμησης που είναι απαραίτητα για να χειριστεί πολύ καλά την μετάβαση από ένα προσωπικό πωλήσεων επαγγελματία για ένα σεβαστό διευθυντή πωλήσεων. Για έναν διευθυντή πωλήσεων που πρέπει να τηρούνται, και ως εκ τούτου αποτελεσματικό, το προσωπικό πωλήσεων πρέπει να είναι σε θέση να κοιτάζω προς τα πάνω από τον διευθυντή πωλήσεων για τη διορατικότητα, φρέσκες ιδέες, τη διαβούλευση, τη διαχείριση και τα κίνητρα. Πωλήσεις προγράμματα για διευθυντές πωλήσεων παροχή της κατάρτισης των πωλήσεων που απαιτείται για να αναπτυχθεί ένας αξιοσέβαστος διευθυντής πωλήσεων που συνεχώς εξελίσσεται και βελτιώνεται με το προσωπικό του.

Οι πωλήσεις των προγραμμάτων με τις πωλήσεις μαθήματα κατάρτισης για τους διευθυντές πωλήσεων προσφέρουν κατάρτιση σε προηγμένες δεξιότητες πωλήσεων, καθώς και τις πωλήσεις διαχειριστικών δεξιοτήτων. Εάν μια εταιρεία δεν θα πληρώσουν για τις πωλήσεις της κατάρτισης διευθυντής, εξακολουθεί να είναι προς το συμφέρον του διευθυντή πωλήσεων για τη συνεχή βελτίωση του / της δεξιότητες ώστε να μπορέσει να εκτελέσει αποτελεσματικά διευθυντικά καθήκοντα τους. Όποια και αν είναι οι πωλήσεις και κέρδισε διευθυντικές δεξιότητες μπορούν να πραγματοποιηθούν σε όλη τη σταδιοδρομία του διευθυντή πωλήσεων της.

Είναι, ωστόσο, προς το συμφέρον μιας επιχείρησης να πραγματοποιήσουν τις επενδύσεις στις πωλήσεις και τις πωλήσεις προγραμμάτων κατάρτισης για τους διαχείριση των πωλήσεων . Οι πωλήσεις της κατάρτισης είναι μεταδοτική. Οι πωλήσεις των δεξιοτήτων που αποκτήθηκαν μέσω των πωλήσεων μαθήματα από τις πωλήσεις προγραμμάτων θα μετακυλίεται στον προσωπικό πωλήσεων αναλαμβάνοντας ο διευθυντής πωλήσεων τελειοποίησε τους επικοινωνία δεξιότητες για να συμπεριλάβει one-on-one mentoring, οι πωλήσεις της κατάρτισης, καθώς και on-the-πεδίο αξιολόγησης και παρακολούθησης. Αν οι πωλήσεις των δεξιοτήτων κατάρτισης δεν έχουν ακόμη αποκτήσει, υπάρχουν πωλήσεις και τις πωλήσεις προγραμμάτων κατάρτισης για τους διευθυντές πωλήσεων που μπορούν να εκπαιδεύσουν το διευθυντή πωλήσεων για την εκπαίδευση του προσωπικού πωλήσεων. Η επένδυση σε προγράμματα πωλήσεις και τις πωλήσεις μαθήματα κατάρτισης για διευθυντές πωλήσεων κάνει μια επένδυση σε διευθυντή πωλήσεων σας και να πάρει μια κερδοφόρα επιστροφή από τις πωλήσεις του προσωπικού σας.

Τα μαθήματα κατάρτισης από τις πωλήσεις προγραμμάτων μπορούν να παράσχουν διευθυντές πωλήσεων με τις δεξιότητες που χρειάζονται για τη διαχείριση των περιορισμών δουλειά που είναι μοναδικά στην διαχείριση των πωλήσεων. Πωλήσεις προγράμματα και τις πωλήσεις μαθήματα κατάρτισης που εκπαιδεύουν διευθυντές πωλήσεων σε προηγμένες δεξιότητες διαχείρισης του χρόνου , διαχείριση εδάφους, την αξιολόγηση των πλεονεκτημάτων και των αδυναμιών του προσωπικού πωλήσεων ως άτομα και ως ομάδα, καθοδήγηση, την επιρροή, οι πωλήσεις της επικοινωνίας του προσωπικού, καθώς και τον καθορισμό των στόχων για μια ομάδα.

Εάν ο διευθυντής πωλήσεων έχει κερδίσει την ευθύνη της πρόσληψης και απόλυσης με την πρωτόγνωρη διοικητική θέση, οι πωλήσεις προγραμμάτων για διευθυντές πωλήσεων μπορεί επίσης να παρέχει παραδοσιακά την κατάρτιση του ανθρώπινου δυναμικού. Οι πωλήσεις και τις πωλήσεις προγραμμάτων μαθημάτων είναι ευρέως διαθέσιμες που μπορούν να τρένο διευθυντές πωλήσεων για την οθόνη υποψήφια μέλη για το προσωπικό πωλήσεων, τεχνικές ανάκρισης, τεχνικές αξιολόγησης, η νομιμότητα των διακρίσεων και της σεξουαλικής παρενόχλησης, η διαδικασία επιλογής, και η νέα διαδικασία εγκλιματισμού ενοικίαση. Πωλήσεις μαθήματα από τις πωλήσεις προγραμμάτων για διευθυντές πωλήσεων μπορεί να συμπεριλάβει και την κατάρτιση για την αξιολόγηση του προσωπικού για τις πωλήσεις αξιολογήσεις των επιδόσεων και την αποτελεσματική διαχείριση του προσωπικού, τις δεξιότητες επικοινωνίας.

Οι πωλήσεις και τις πωλήσεις προγραμμάτων κατάρτισης είναι ένα on-the-job ανάγκη για διευθυντές πωλήσεων. Μια εταιρεία που επενδύει στην κατάρτιση πωλήσεων για διευθυντές πωλήσεων τους θα δούμε την επιστροφή στην υψηλότερη απόδοση και μεγαλύτερη των ικανοτήτων πώλησης που διευρύνει το on-the-job χρονικό πλαίσιο για να επιτρέψει τη δημιουργία πιο κερδοφόρες πωλήσεις που διαφορετικά θα πάει ανεκμετάλλευτο, επειδή την αναποτελεσματικότητα και την έλλειψη των δεξιοτήτων. Οι πωλήσεις και τις πωλήσεις προγραμμάτων κατάρτισης για τους διευθυντές πωλήσεων θα πάρει τους διευθυντές πωλήσεων διαχείρισης του προσωπικού πωλήσεων πιο αποτελεσματικά, έτσι ώστε η εταιρεία σας να περάσετε περισσότερο χρόνο διαχείριση των υψηλότερων κερδών από την αύξηση των πωλήσεων που επιταχύνθηκε λόγω της επένδυσή σας στην κατάρτιση διευθυντή πωλήσεων σας.

Εμπόριο διαγωνισμούς δείχνουν θα πρέπει να διαδραματίσει έναν τεράστιο ρόλο στο μάρκετινγκ εμπορική έκθεση? Μετά από όλα, αυτό θα οδηγήσει τους επισκέπτες απευθείας στο εμπόριο εμφανίζουν σας δείχνουν. Μια αποτελεσματική διαγωνισμό εμπορική έκθεση παράγει σήμα αναγνώρισης και συμβάλλει στην προβολή της εταιρείας σας σε μια εμπορική έκθεση. Είναι ζωτικής σημασίας για το σχέδιο του εμπορίου διαγωνισμό σας δείχνουν καλά για την εξασφάλιση επιφέρει επιτυχία από τις προσπάθειες του εμπορίου δείχνουν μάρκετινγκ σας.

Σκεφτείτε ένα θέμα για σας Δείτε Εμπορίου Διαγωνισμός

Το πρώτο βήμα για την εμπορία εμπορική έκθεση σας είναι να αποφασίσει σχετικά με ένα θέμα για το διαγωνισμό εμπορική έκθεση σας. Επιλέξτε ένα θέμα που ταιριάζει με τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της εταιρείας σας. Για παράδειγμα, εάν η εταιρεία σας κάνει τα ηλεκτρικά εργαλεία, ένα θεματικό πάρκο νερού δεν είναι τόσο δελεαστικό να απευθύνονται do-it-yourselfers ως μια ανακαίνιση στο σπίτι και το θέμα κατασκευής. Θα πρέπει να περιλαμβάνει το θέμα σας σε όλες του τις συναλλαγές σας δείχνουν την εμπορία και διακόσμηση περίπτερο σας, επιλέξτε έτσι το εμπόριο το θέμα σας διαγωνισμό δείχνουν σύνεση.

Επιλέξτε τα βραβεία σας

Όπως και με το θέμα του εμπορίου διαγωνισμό σας δείχνουν, τα βραβεία θα δώσει μακριά πρέπει να είναι μια καλή αντιπροσώπευση των προϊόντων και των υπηρεσιών σας. Για παράδειγμα, ένα μεγάλο έπαθλο για τον κατασκευαστή του ηλεκτρικού εργαλείου μπορεί να είναι μια επιλογή των ηλεκτρικών εργαλείων ή ένα σπίτι βελτίωση κατάστημα πιστοποιητικό δώρων.

Το χρήμα είναι συχνά η εμπορική έκθεση βραβείο διαγωνισμός που θα φέρει τους συμμετέχοντες τρέχει στο περίπτερο σας. Ταμειακές μηχανές χρήματα κύβος ότι τα χρήματα στρόβιλο γύρω από τους ανθρώπους για να πιάσει είναι πάντα μια κλήρωση διασκέδαση για κάθε επιχείρηση . Μασάζ, πιστοποιητικά δώρων spa, διακοπές και συνήθως μπορούν να γίνουν για να ταιριάζουν όμορφα σε θέματα μάρκετινγκ εμπορίου δείχνουν.

Βεβαιωθείτε ότι Διαγωνισμός σας δεν παραβίασε κανέναν από τους κανόνες

Μπορεί να έχετε μια απίστευτη ιδέα διαγωνισμό, αλλά εάν παραβιάζει τους κανόνες των εμπορικών εκθέσεων, απίστευτη ιδέα σας δεν θα πετάξει. Είναι σημαντικό ότι καταλαβαίνετε τους κανόνες της εμπορικής έκθεσης και διπλός έλεγχος με το προσωπικό πριν από τη διαφήμιση του εμπορίου διαγωνισμό σας δείχνουν στο μάρκετινγκ εμπορικών εκθέσεων σας. Αν αποτύχουν να το κάνετε αυτό, θα μπορούσατε να καταλήξετε με μια άχρηστη διαγωνισμό και μια παράσταση γεμάτη από θυμό τους συμμετέχοντες που ήρθαν ειδικά για εσάς.

Μίσθωση αρκετά μέλη του προσωπικού

Θα πρέπει να έχετε ένα άτομο του προσωπικού σας που δεν κάνει τίποτα, αλλά διαχειρίζεται τη λειτουργία του διαγωνισμού εμπορική έκθεση. Δεν θέλετε τους ανθρώπους που επισκέπτονται περίπτερο σας με σκοπό τη συμμετοχή τους στο διαγωνισμό σας, απλά για να διώξουν γιατί όλοι είναι απασχολημένοι και κανείς δεν είναι υπεύθυνος για το διαγωνισμό. Με έχοντας ένα άτομο αφιερωμένο στη διαχείριση του διαγωνισμού, θα έχετε την ευκαιρία για το εν λόγω πρόσωπο να μιλήσει για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας με ένα πρόσωπο που μπορεί να έχουν προέλθει μόνο για το διαγωνισμό. Όχι μόνο τίθεται χαρτάκια και ένα κουτί πτώση. Δεν θέλετε να χάσετε τα πολύτιμα συζητήσεις με πιθανούς πελάτες , γιατί ήταν ανεπαρκές.

Αγορά σας Δείτε Εμπορίου Διαγωνισμός

Κάντε την προσπάθεια για την αγορά εμπορικών διαγωνισμό σας δείξει πριν από την παράσταση, έτσι ώστε ο κόσμος τον γνωρίζει και μπορεί να κανονίσει να έρθει από τον θάλαμο σας. Προσθέστε πληροφορίες για το διαγωνισμό εμπορική έκθεση σας στην ιστοσελίδα της εταιρείας σας και στείλτε υλικό μάρκετινγκ εμπορίου δείχνουν στους πελάτες με τις ίδιες πληροφορίες. Αποστολή προσωπικές προσκλήσεις για συμμετοχή σε διαγωνισμό εμπορική έκθεση σας, επίσης, συνήθως παράγει ωραία αποτελέσματα.

Συνεχίστε την εμπορία το εμπόριο διαγωνισμό σας δείχνουν στην εμπορική έκθεση, ακόμα και σε τοποθεσίες κοντά στην εμπορική έκθεση. Τοποθετήστε φυλλάδια για διαγωνισμό εμπορική έκθεση σας στο αεροδρόμιο, τα ξενοδοχεία, έξω από το χώρο, και οπουδήποτε αλλού νομίζετε ότι είναι δυνατόν οι συμμετέχοντες μπορούν να παραμονεύουν. Βεβαιωθείτε ότι παρέχουν με σαφήνεια τις κατευθύνσεις και λίστα αριθμό περίπτερο σας στα υλικά του εμπορίου δείχνουν μάρκετινγκ σας, έτσι ώστε οι συμμετέχοντες μπορούν να σας βρουν εύκολα.

Διαγωνισμούς δείχνουν το εμπόριο είναι ένα διασκεδαστικό και αποτελεσματικό εργαλείο μάρκετινγκ σε εμπορική έκθεση. Μια καλά σχεδιασμένη διαγωνισμό εμπορική έκθεση θα βασιστεί πάντα νέες επαφές και πιθανούς πελάτες.

Christine OKelly είναι συντάκτης για το εμπόριο δείχνουν μάρκετινγκ σύμβουλος Jonathan Edelman. Ο Jonathan είναι ο ιδρυτής των Ιδεών 4 Τώρα, μια εμπορική εταιρεία εμπορίας που προσφέρει διαφημιστικά προϊόντα

όπως αξιοθέατα παιχνιδιών βίντεο που οδηγηθεί η κυκλοφορία στο εμπόριο θαλάμους δείχνουν. Edelman Είναι επίσης ο ιδρυτής του εμπορίου πωλητές δείχνουν κατάλογο Εμπορίου Εμφάνιση Vendors.com.

Ξέρω ότι δεν έχετε ένα στρατηγικό μάρκετινγκ ομάδα. Ξέρω ότι όλοι στην εταιρεία σας είναι πολύ απασχολημένος για να κάνει τι πρέπει να γίνει σήμερα για να παρακολουθήσουν μία ακόμη συνάντηση ή να είναι ευτυχισμένος για να τεθούν σε άλλη επιτροπή.

Στην πραγματικότητα, ακόμα κι αν σκέφτηκε ότι ένα στρατηγικό μάρκετινγκ ομάδα είχε νόημα - δεν θα ξέρετε πώς σε ένα μαζί. Και εσείς δεν είναι πιθανό να βρεθεί κάποιος γύρω από την εταιρία που ξέρει πολύ περισσότερα για αυτό από ό, τι εσείς.

Μια στρατηγική ομάδα μάρκετινγκ , όπως και κάποιες άλλες πολλές λειτουργικές ομάδες δεν χρειάζεται να είναι περίπλοκη για να δημιουργήσει και να τρέξει ως όλα αυτά. Και αυτό δεν απαιτεί χρόνο και ενέργεια από κανέναν - σε μόνιμη βάση, από τη δική σας.

Ποιος μπορεί να σας πάρει για να είναι στην ομάδα στρατηγικής μάρκετινγκ; Ποιος πρέπει να συμμετέχουν ενεργά στη διαδικασία και ποιος μπορεί να συνυπολογιστεί για να παρέχουν τους πόρους και τις προοπτικές που χρειάζεστε;

Κατ 'αρχάς επέλεξε πέντε παρα τρία ιδιοκτήτες των επιχειρήσεων μέσα από τη βιομηχανία σας, οι άνθρωποι των οποίων οι επιχειρήσεις είναι καλά έξω από σας μάρκετινγκ περιοχές. Ιδανικά ορισμένα μέλη θα είναι σαν εσάς, τους άλλους ηλικιωμένους με μεγαλύτερη εμπειρία, και οι νεότεροι με τις νέες προοπτικές.

Να πάρει τους επί του πλοίου μπορεί να λάβει μια μικρή συστροφή χέρι, αλλά όταν υπόσχονται να είναι για τις στρατηγικές μάρκετινγκ της ομάδας τους, θα το πιθανότερο να συμφωνήσουν για να πάρει στο σκάφος μαζί σας.

Με βάση τις εμπειρίες τους, θα συγκεντρωθούν στοιχεία χρήσιμα για να ξεκινήσετε με σας στρατηγικές μάρκετινγκ - και θα ανταποδώσει. Θα ζητήσει από σκληρές ερωτήσεις και να παρέχει ευπρόσδεκτη και είναι ανεπιθύμητη ανάδραση από τις προοπτικές τους. Τα σχόλιά τους θα περιλαμβάνει κοινές εμπειρίες, τις γνώσεις της βιομηχανίας καθώς και εντελώς διαφορετικές προσεγγίσεις που έχουν εργαστεί με επιτυχία για αυτούς.

Για να ξεκινήσετε το πρώτο, από τα πολλά, το στρατηγικό συνεδρίες της ομάδας, θα τον εντοπισμό συγκεκριμένα τι θέλετε να πετύχετε. Πρέπει να είστε σε θέση να δούμε κάτω από το δρόμο, πέρα ​​από τις πυρκαγιές του σήμερα, και η εικόνα ενός στόχου που είναι και αρκετά μακριά για να είναι εφικτή - αυτό παίρνει χρόνο ξέρετε, αλλά αρκετά κοντά για να είναι σημαντική. Πρόκειται για στρατηγικούς συνεδρίες δεν προσδιορισμό και τη διαχείριση κρίσεων - και όμως θα πρέπει να υπάρχει ένα επίπεδο του επείγοντος στη διαδικασία ή δεν θα πάρετε γίνονται.

Και από την αρχή θα πρέπει να επικοινωνεί ανοιχτά για τη στρατηγική μάρκετινγκ - εξηγώντας με σαφήνεια τον τρόπο τα αποτελέσματα που επιτεύχθηκαν θα μετρηθεί. Να είστε έτοιμοι για κάποιες ουσιαστικές συζητήσεις γύρω από αυτή τη διαδικασία, με ακρίβεια τον εντοπισμό και την επίτευξη συμφωνίας σχετικά με τους στόχους, σημεία αναφοράς σας και με τον ορισμό της επιτυχίας των προτέρων είναι κρίσιμη για τη διατήρηση της διαδικασίας κινείται προς τα εμπρός και σε καλό δρόμο. Αν δεν είναι αυτά τα πράγματα σαφώς συμφωνηθεί εκ των προτέρων το αποτέλεσμα δικαιολογία κάνοντας μια απλή επανάληψη τους θα καταστρέψει την αξιοπιστία σας με τους συμμαθητές σας και να εξαλείψει την ορμή από τη διαδικασία.

Δεδομένου ότι οι στρατηγικές που αναπτύσσουν και σας μεταφέρει τα αποτελέσματα πίσω στην εταιρεία σας, προσέξτε για την ημερήσια διάταξη, το κρυμμένο και αλλιώς του προσωπικού σας. Κάθε βήματα απόφαση σχετικά με τα δάχτυλα των ποδιών κάποιου, τουλάχιστον ένα μικροσκοπικό κομμάτι - και αν δεν είναι καθολικά πρόθυμοι να αναιρέσει τα θέματα εσωτερικού τους και να πάρουν μαζί στη μεγάλη εικόνα, μπορούν να σταματήσουν την πρόοδό σας στη γέννησή της.

Κάθε διευθυντής, ο επόπτης και υπάλληλος έχει ανησυχίες για το πώς αυτά τα σχέδια θα τους αποτέλεσμα. Τέτοια πράγματα όπως οι ταμειακές ροές, κερδοφορία, μερίδιο αγοράς , την ικανοποίηση των εργαζομένων, και πολλά άλλα πράγματα που θα επηρεαστούν από το τελικό decsions εσείς και η στρατηγική ομάδα μάρκετινγκ σας κάνουν. Να είστε ευαίσθητοι στις ανησυχίες και τις παρατηρήσεις τους, οι άνθρωποι σας από την αποβάθρα φόρτωσης στην αίθουσα του Διοικητικού Συμβουλίου πρέπει να είναι 100% επί του πλοίου ή των προσπαθειών όλων των στρατηγικών μάρκετινγκ της ομάδας σας θα είναι χάσιμο χρόνου.

Εσείς και η στρατηγική συμβουλευτική ομάδα των συνομηλίκων σας πρέπει να εξετάσει πώς κάθε στοιχείο του στρατηγικού σας σχεδίου μάρκετινγκ επιπτώσεων του οργανισμού σας. Αυτή είναι μια ατέλειωτη ιστορία - από ομοτίμους σας to peer stratigic συμβουλευτική ομάδα θα συνεδριάζει συνεχώς. Τα θέματα που συζητήθηκαν σε αυτές τις συνεδρίες στρατηγική θα επεκταθεί σε κάθε τομέα της εταιρείας σας, δημιουργώντας μια πολύ πραγματική ομάδες των δικηγόρων που θα σας βοηθήσει να επικεντρωθεί στην συνεχή μελλοντική σας.

Ένας peer to peer διαδικασία collobration αφαιρεί το 'αριθμόν ένα πρόβλημα που αντιμετωπίζουν οι ιδιοκτήτες των επιχειρήσεων του σήμερα, κάνοντας decisons σε απομόνωση με κανείς να εμπιστευτεί για να μιλήσει με, που δεν θα το κρατήσει εναντίον τους με κάποιο τρόπο.

Βρήκα ένα άρθρο σήμερα που εξηγεί το πώς οι εταιρείες μπορεί να υλοποιήσει με επιτυχία μια εταιρεία με εντολή του σχεδίου πωλήσεων and be sure that all of the salespeople are following it.

I found the advice given in that article to be deeply disturbing to me, especially since it is new and not from a twenty-year-old book from the old school of selling.

The essence of the article is this: Companies that intend to implement a new sales plan must make it mandatory, must hold the salespeople accountable for following it, must let the salespeople know that managers will inspect to make sure the new plan is being followed, and that role plays should be done in training sessions to teach salespeople how to use the new sales plan.

I felt shivers down my spine when I read the part about how managers will hold salespeople accountable, and will inspect to be sure that the plan is being followed. I immediately got the picture of the stereotypical raving lunatic, “little dictator” sales manager who terrorizes his or her salespeople through micro-management and blunt orders.

Is this the kind of organization good salespeople would want to work for? I'm amazed that this kind advice is still being given in this day and age.

I also have a major problem with mandated role playing in training sessions. I hate role plays. I always have and always will. I think they're stupid and a complete waste of time. They're absolutely BANNED from my training programs. The biggest problem with role plays is that they're NEVER realistic. In fact, if you train a salesperson through role plays, he will be completely blind sided and blown out when meeting with real prospects who have real problems and real objections. All of the example sales dialogues I use in my programs have come from REAL sales appointments, those carried out by either myself or other salespeople I know and trust.

When I was in sales, I was almost always a top performer. The only times I was not a top performer was while working at companies that had a mandated sales process that I was required to follow. It always baffled me as to why companies that forced us to follow their plan would hire experienced sales reps. Why not hire inexperienced people right out of college? They won't have any pre-conceived notions of how to sell, won't have any prior experience or training, and therefore will blindly follow the company's system , no questions asked.

Here are a couple of realities that managers and sales directors must face up to:

1. If you want an experienced sales force with a proven track record, you must understand that they already know how to sell. How else could they possibly have a great track record? Attempting to force them to learn a new system and follow it negates their talent and experience and will immediately destroy their top producer status. Proven salespeople excel and perform at their very best when treated like independent contractors.

2. If you really want to implement and mandate a company sales plan, the only way to do that successfully and with little turnover is to hire people with no experience right out of school. And even then, you'd still be much better off with sticking to option 1.

If you want a successful organization, hire the best and place your trust in them that they know how to sell. They've done it before and can do it again for you. Don't derail their performance

και να υπονομεύσουν την επιτυχία του καθενός με τον καταναγκασμό κάτι σε αυτά που είναι εντελώς περιττό.