Με τις καλοκαιρινές διακοπές και πάνω από τα σχολεία πίσω στη συνεδρία, το μάρκετινγκ σχέδιο "εποχή" πλησιάζει γρήγορα. Αυτή είναι μια στιγμή που αντανακλούν την αποτελεσματικότητα των προγραμμάτων επιχείρηση μάρκετινγκ σας. Θα σχεδιάζει να βελτιώσει τις επιδόσεις ορισμένων προγραμμάτων μάρκετινγκ, διακόψτε κάποια, και δοκιμάστε άλλοι για πρώτη φορά.

Κάθε Σχέδιο Μάρκετινγκ είναι μοναδική

Για όσους τη σύνταξη ενός σχεδίου marketing για πρώτη φορά, είναι σημαντικό να γνωρίζουμε ότι δεν υπάρχει «μαγική συνταγή» για ένα αποτελεσματικό σχέδιο μάρκετινγκ. Μορφές και διαδικασίες διαφέρουν σε μεγάλο βαθμό, και το σχέδιο μάρκετινγκ σας θα είναι το ένα του-ένα είδος.

Η εταιρία σας, τους πελάτες, ανταγωνιστές, προμηθευτές και αλληλεπιδρούν για να δημιουργήσετε μια μοναδική και συνεχώς μεταβαλλόμενο επιχειρηματικό περιβάλλον. Εξαιτίας αυτού, το σχέδιο μάρκετινγκ σας θα πρέπει επίσης να είναι μοναδικό και συχνά αλλάζουν. Τι λειτούργησε θαυμάσια για μία εταιρεία μπορεί να είναι μια θλιβερή αποτυχία για σας. Τι λειτούργησε χθες για εσάς μπορεί να μην είναι το πράγμα για σας για να κάνετε σήμερα. Με τη σκέψη του σχεδίου σας ως ένα μοναδικό και διαρκές έργο σε εξέλιξη, μπορείτε να είστε καλύτερα προετοιμασμένοι για να αλλάξει κατεύθυνση όταν αλλάζει το επιχειρηματικό περιβάλλον.

Ένα σχέδιο Κάνει μια επικερδή Διαφορά

Τελικά, το σχέδιο μάρκετινγκ σας είναι μια πυξίδα με το οποίο θα πλοηγηθείτε ημέρα με την εργάσιμη ημέρα σας. Όπως ευκαιρίες προκύπτουν ή επιχειρηματικές αλλαγές σας περιβάλλον, ο στόχος και οι στρατηγικές σε σχέδιο μάρκετινγκ σας θα σας σημείο προς το καλύτερο δράση. Χωρίς ένα σχέδιο μάρκετινγκ, είστε μαντέψουν τι θα μπορούσε να είναι καλύτερο για την επιχείρησή σας. Και μην ξεχάσετε να αντιμετωπίσει την τοποθεσία Web στο σχέδιο μάρκετινγκ . Χωρίς ένα σχέδιο μάρκετινγκ ιστοσελίδα σας μπορεί να είναι μια διαρροή σχετικά με τα οικονομικά σας και όχι έναν οικοδόμο επιχείρηση.

Επίσης, καταλαβαίνω ότι δεν χρειάζεστε έναν βαθμό μάρκετινγκ και μια μεγάλη εμπειρία για να ενημερώσετε ή να δημιουργήσετε ένα σχέδιο μάρκετινγκ για την επιχείρησή σας. Μόλις έχετε μια δομή που θα ακολουθήσει, τα υπόλοιπα είναι θέμα της ανασκουμπωθούμε σας και να πάρει το κάνει. Δεν υπάρχει ενιαία προσέγγιση για την ανάπτυξη ενός σχεδίου μάρκετινγκ. Υπάρχει μια ευρεία επιλογή των βιβλίων, εργαλειοθήκες, και το λογισμικό για να σας βοηθήσει μέσω της διαδικασίας σχεδιασμού. Μερικές προσεγγίσεις απαιτούν πολύ χρόνο και άλλοι είναι "γρήγορη και βρώμικη." Όλα μπορούν να εφαρμοστούν για την επιχείρησή σας στο σύνολό του, ένα μεμονωμένο προϊόν, ή την ιστοσελίδα σας.

Έτσι, σε όλα τα σπουδή και φασαρία της καθημερινής επιχειρηματικής δραστηριότητας , Μην ξεχάσετε να πάρετε το χρόνο για να ενημερώσετε ένα υπάρχον σχέδιο μάρκετινγκ ή γράψε ένα νέο. Μελλοντικά κέρδη σας εξαρτώνται από αυτήν!

ΠΕΡΙΠΟΥ Ο ΣΥΝΤΑΚΤΗΣ

Κάθε επιτυχημένη επιχείρηση ορίζεται από ένα αποτελεσματικό σχέδιο μάρκετινγκ . Χωρίς κάποιο είδος της στρατηγικής μάρκετινγκ μιας επιχείρησης είναι χωρίς κατεύθυνση. intends to attract customers to its goods or services. Ένα σημαντικό στοιχείο κάθε επιχειρηματικής στρατηγικής καθορίζουν ακριβώς πώς η επιχείρησή σας προτίθεται να προσελκύσουν πελάτες στα αγαθά ή τις υπηρεσίες της. Αυτό είναι το κλειδί για την επίτευξη κέρδους.

Marketing σχέδια είναι η υπολογιζόμενη παράμετροι εντός των οποίων η εταιρεία αναλαμβάνει ειδικά προγραμματισμένες δράσεις για τη δημιουργία της συνειδητοποίησης και της ζήτησης για ένα συγκεκριμένο εμπόρευμα.

Αυτό που θέλουμε να αντιμετωπίσουμε σήμερα είναι τα 5 κοινά λάθη που έγιναν κατά την εκπόνηση σχεδίων μάρκετινγκ που μπορεί να τα καταστήσει αναποτελεσματικά.

Έλλειψη Target Marketing

Προϊόν ή η υπηρεσία σας ίσως δεν είναι κατάλληλο για όλους ως εκ τούτου γιατί ξοδεύουν χρόνο ή τα χρήματα προώθηση σε άτομα με ελάχιστη ή καμία δυνατότητα αγοράς; Είναι σημαντικό να αναγνωρίσουμε το ιδανικό προφίλ του πελάτη κατά το σχεδιασμό των διαφημιστικών σας. Με τη χρήση μιας προσέγγισης μάρκετινγκ στόχο είστε σε καλύτερη θέση να επενδύσετε τα χρήματά σας με έναν τρόπο που θα είναι πιο αποδοτική. Η καθαρή επίδραση θα φανεί σε περιθώρια κέρδους σας.

Δεν Γνωρίζοντας τους αριθμούς σας

Από οικονομική άποψη είναι απόλυτη ότι ξέρετε διάλειμμα σας σημεία ακόμα. Σύμφωνα με τις προβολές σας πόσα χρήματα θα πάρει πριν κάνετε ένα κέρδος;

Αυτή η γνώση όχι μόνο θα βοηθήσει να σας καθοδηγήσει ανάλογα με περιορισμούς του προϋπολογισμού σας, αλλά είναι επίσης ένα αποτελεσματικό εργαλείο για τη μέτρηση των επιδόσεων μάρκετινγκ.

Η έλλειψη τακτικής Σχεδιασμού

Δεν υπάρχει καμία αμφιβολία ότι η εμπορία παρουσιάζει μια καλή συμφωνία της δημιουργικής σκέψης, ωστόσο κατά το σχεδιασμό τακτική δημιουργικότητά σας θα πρέπει να βάλει στην άκρη. Η δημιουργική ιδέα είναι ένα πράγμα και να ενθαρρύνεται , Αλλά την υλοποίηση αυτής της ιδέας είναι περισσότερο μια μελετημένη και μεθοδική τακτική. Η δημιουργικότητα και η τακτική εργασία προγραμματισμού καλά μαζί, αλλά μην προσπαθείτε να υποκαταστήσει την άλλη.

Marketing υπερβαίνει Διαφήμιση

Όπως έχουμε αναφέρει νωρίτερα εμπορίας σε ένα πολύ μεγάλο μέρος είναι το επίκεντρο για το πώς να προσελκύσουν τους πελάτες στα αγαθά και τις υπηρεσίες σας. Ένα πράγμα που δεν θέλετε να βλέπουν κατά τον σχεδιασμό της εμπορίας σας είναι το πώς θα θεσπίσει μια «θετική» εικόνα της εταιρείας. Εκτός από την ποιότητα των προϊόντων η πτυχή αυτή είναι εξίσου σημαντική κατά την προώθηση του προϊόντος σας. Πώς ένας εκπρόσωπος της εταιρείας τους ή να απεικονίζει αντιμετωπίζει ένας δυνητικός πελάτης έχει μεγάλη επίδραση στην απόφαση αγοράς.

Ξεχνώντας τους υπάρχοντες πελάτες

Οι υφιστάμενοι πελάτες αντιπροσωπεύουν ένα ορυχείο χρυσού στους περισσότερους επιχειρήσεις και δεν πρέπει να λησμονείται όταν συνδυάζοντας οποιαδήποτε στρατηγική μάρκετινγκ. Μια σημαντική ώθηση από κάθε εκστρατεία μάρκετινγκ είναι η δημιουργία νέων πελατών αλλά εγκατεστημένους προσφέρουν στους πελάτες μεγάλη πιθανότητα να επαναληφθούν επιχειρήσεις. Ένα σχέδιο για να έχει κέρδος τόσο των νέων όσο και των παλαιών πελατών συνέπεια, πρέπει να αποδειχθεί. Αν δεν το κάνετε αυτό είναι σαν να αφήνει τα λεφτά στο τραπέζι.

Όπως μπορείτε να δείτε αν το σχέδιο μάρκετινγκ σας δεν είναι καλά μελετημένο θα μπορούσαν να εμποδίσουν τις φιλοδοξίες σας για να έχουν μια επιτυχή επιχείρηση. Αναπόσπαστο στοιχείο κάθε επιχειρηματικής στρατηγικής είναι η προγραμματισμένη και σκόπιμη διαδικασία της προσέλκυσης πελατών στο προϊόν σας. Στρατηγική μάρκετινγκ είναι όπου μπορείτε να καθορίσετε τον τρόπο σκοπεύετε πραγματικά να αλληλεπιδρούν με τους πιθανούς αγοραστές, ώστε να παράγει κάποιο κέρδος. Αν σας σχέδιο μάρκετινγκ είναι σε someway αριστερό ελλιπείς σας μπορεί να αποτύχει να προσελκύσει αυτούς τους πελάτες για να κάνει την επιχείρησή σας κερδοφόρα.

ΠΕΡΙΠΟΥ Ο ΣΥΝΤΑΚΤΗΣ

TJ Philpott είναι συγγραφέας και επιχειρηματίας που βασίζονται στο Διαδίκτυο εκτός της Βόρειας Καρολίνας. Για περισσότερες απευθείας σύνδεση άκρες επιτυχίας και ένα δωρεάν οδηγό , που δείχνει πώς να βρει τις δύο κερδοφόρες αγορές και τα προϊόντα επισκεφθείτε: θυγατρικών γρήγορη εκκίνηση

Πολλοί ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων, να θυμάστε μικρό ορίζεται ως επιχειρήσεις με λιγότερο από 500 υπαλλήλους, να μην βγαίνουν στην αγορά και, κατά συνέπεια, να συνεχίσει να χάνει μερίδιο αγοράς. Η αδυναμία να αυξήσει τις πωλήσεις των εσόδων υπερβαίνει την εμπειρία του προσωπικού πωλήσεων σας και είναι άμεσα δεμένη με το σχέδιο μάρκετινγκ σας.

Κατ 'αρχάς, δεν έχετε ένα σχέδιο μάρκετινγκ για να παραδώσει το μήνυμα μάρκετίνγκ σας; Πώς είστε μάρκετινγκ τον εαυτό σας και την επιχείρησή σας; Ακόμα και αν είστε ένα ενιαίο Υπουργείο Εσωτερικών Business Office (SOHO) ή ένα σπίτι με βάση τις επιχειρήσεις, θα πρέπει να έχετε ένα σχέδιο μάρκετινγκ. Προφανώς εάν είστε μια μεγαλύτερη οργάνωση, να καταλάβετε την αξία της ύπαρξης ενός τέτοιου σχεδίου. Συμβουλή: Εάν δεν έχετε ένα σχέδιο ή έχουν procrastinating σχετικά με τη σύνταξη ενός σχεδίου, σταμάτα τώρα αμέσως. Εύρεση? Προσλάβουν κάποιον να σας βοηθήσει να γράψετε το σχέδιο αυτό. Τα σχέδια αυτά θα πρέπει να είναι άμεσα συνδεδεμένη με στρατηγικό σχέδιο σας το ποιος κάνει τι από πότε στο επιχειρηματικό σχέδιο σας. Διαβάστε σχετικά με το πού να αρχίσει στις www.processspecialist.com/articles/DoYouKnowandPlanforthe3RsforBusiness.pdf

Δεύτερον, κάνει το μήνυμα μάρκετίνγκ σας διακόψει προοπτική ή αν έχουν υποψίες σας; Αυτό που κάνει το μήνυμά σας σταματήσει συμπεριφορές προοπτική σας να θέλετε να ακούσετε περαιτέρω σε ό, τι έχετε να πείτε; Κοίτα με αυτά τώρα διαβόητο Σούπερ διαφημίσεις κύπελλο ή ακόμα και τις συνεχώς μεταβαλλόμενες αυτές στην τηλεόραση. Γιατί ένα εμπορικό κυριολεκτικά να σταματήσετε; Είναι τα γραφικά; Είναι η μουσική; Είναι το περιεχόμενο μέσα στο μήνυμα; ΥΠΟΔΕΙΞΗ: Χρησιμοποιήστε κάποιο μετρήσιμο όρο, όπως διπλά τα αποτελέσματά σας, τρίκλινα επιχείρησή σας, να αυξήσει τα κέρδη κατά 100% για να διακόψει την προοπτική σας.

Τρίτον, κάνει το μήνυμα μάρκετίνγκ σας ασκούν προοπτική ή αν έχουν υποψίες σας; Εντάξει, τώρα που έχετε την προσοχή της προοπτικής σας, πώς να το κρατήσετε; Αυτή η συμμετοχή μπορεί να είναι ακριβώς για μερικές στιγμές, όπως σε αυτά τα 30 δευτερόλεπτα τσιμπήματα ήχου που ακούμε κάθε μέρα. Συμμετοχή προοπτική σας είναι κρίσιμη για την επιτυχία των στρατηγικών μάρκετινγκ. ΥΠΟΔΕΙΞΗ: Σε αυτό το σημείο, θα πρέπει να παρέχουν ορισμένα οφέλη που δημιουργούν το Τι σημαίνει για μένα;

Τέταρτον, δεν σας μήνυμα μάρκετινγκ εκπαιδεύσει ακροατήριό σας; Μπορείτε να μας δώσετε κάποια γερή εκπαίδευση στο μήνυμά σας; Επικαλούμενη αποδειχθεί, τα τεκμηριωμένα δεδομένα ή στατιστικές που βοηθά να σταθεροποιήσει το μήνυμά σας.

Για παράδειγμα, στο εσωτερικό των υπηρεσιών των επιχειρήσεων μας, παρέχουμε μια εξέλιξη ηγεσία των φοιτητών και διαπροσωπικές δεξιότητες πρόγραμμα (Rising Stars της Αμερικής). Αφήνουμε γονείς γνωρίζουν ότι: Σύμφωνα με το Εθνικό Κέντρο για την Εκπαίδευση Στατιστική (NCE), το μέσο εθνικό χρονοδιάγραμμα για να κερδίσουν ένα 4 ΑΕΙ είναι 5,3 χρόνια. Πολλά πανεπιστήμια αναφέρουν ότι θα χρειαστούν 6 χρόνια για να κερδίσουν ένα βαθμό 4 χρόνια. Εάν είστε ένας γονέας με ένα κολέγιο δεσμεύεται μαθητής, αυτό δεν θα είναι ένα πολύτιμο κομμάτι της εκπαίδευσης; Απλά, φανταστείτε πόσα περισσότερα χρήματα οι γονείς είναι προβλέποντας ότι θα είναι οι δαπάνες. Αν έχετε περισσότερα από ένα κολέγιο δεσμεύεται φοιτητής, οι αριθμοί είναι απίστευτα υψηλό και αυτό το όραμα γίνεται πολύ, πολύ ακριβά. Μπορείτε να δείτε τους γονείς των αναγκών καθώς και τον πόνο τους; ΥΠΟΔΕΙΞΗ: Σύνδεση της εκπαίδευσης με τις ανάγκες της προοπτικής σας.

Πέμπτη και τελευταία ερώτηση, δεν το μήνυμα μάρκετίνγκ σας παρέχει άμεση προσφορά; Πόσες φορές έχετε ακούσει; Αν καλέσετε αμέσως, θα μειώσουμε την τιμή από $ 50; ή τηλεφωνήστε τώρα και θα λάβετε 2 για την τιμή του ενός. Η προσφορά είναι σαφώς. Γιατί, επειδή ο πωλητής, που είναι εσείς, θέλει ο αγοραστής, που είναι η προοπτική σας, να αναλάβουν δράση τώρα, όχι αργότερα, αλλά αυτή τη στιγμή. ΥΠΟΔΕΙΞΗ: Να είστε δημιουργικοί με το μήνυμά σας, προσφέροντας μια σημαντική έκπτωση αν κάποιος αγοραστής εξασφαλίζει 10 άλλους αγοραστές.

Θυμηθείτε, θα πρέπει να έχετε οπωσδήποτε ένα σχέδιο μάρκετινγκ, όπου η εμπορία διακόπτει σας μήνυμα, προσλαμβάνει, εκπαιδεύει και προσφορές. Αν οι σημερινές το μήνυμά σας δεν παρέχει αυτά τα 4 στόχους, τότε πάρτε κάποιο χρόνο για να επαναλάβει το σχέδιό σας. Θα είναι απλά εκπλαγείτε από το πόσο γρήγορα τα αποτελέσματά σας διπλό.

Για περισσότερες χρήσιμες συμβουλές και υποδείξεις, παρακαλούμε να αναζητήσετε περισσότερες πληροφορίες στην ιστοσελίδα μας: - http://www.adsence-dollar-factory.com http://www.100earningtips.com

Πώλησης Συμβουλευτική είναι μια τεχνική πωλήσεων που περιλαμβάνει την ενίσχυση της εμπιστοσύνης και εταιρικές σχέσεις με τους πελάτες. Πώς μπορεί αυτό να βοηθήσει τις επιχειρήσεις να αυξήσουν τις πωλήσεις και όχι μόνο στα βραχυπρόθεσμα, αλλά ως ένα μακροπρόθεσμο σχέδιο πωλήσεων ; Η αληθινή έννοια της πώλησης συμβουλευτική για την εξυπηρέτηση του πελάτη. Δεν λέει ακριβώς τα λόγια, αλλά και πραγματικά προσπαθεί να βρει τα κατάλληλα προϊόντα ή υπηρεσίες ή για να επιλυθούν τα προβλήματα για τους πελάτες. Μια εταιρεία πρέπει να είναι πραγματικά κίνητρα για να βοηθήσει τους πελάτες για να είναι πιο αποτελεσματική. Πώλησης Συμβουλευτική περιλαμβάνει την πρόσληψή του σε συνεχή και πληροφοριακό επικοινωνία με τους πελάτες, προκειμένου να έχουν μια αίσθηση για τις ανάγκες τους, ώστε επαρκείς απαντήσεις μπορούν να παρέχονται σε αυτούς. Σε ένα μοντέλο πώλησης συμβουλευτικό και ο εκπρόσωπος των πωλήσεων γίνεται σύμβουλος. Το σημείο αυτής της προσέγγισης είναι να προσφέρουμε λύσεις.

Οι περισσότερες εταιρείες εξακολουθούν να είναι βαθιά ριζωμένη στην προσέγγιση της πείσουν τους πελάτες ότι τα προϊόντα που πωλούν είναι το καλύτερο για όλους. Μάρκετινγκ θέσεων »σε μικρότερα και πιο προσαρμοσμένες ομάδες έχει βοηθήσει την αλλαγή αυτή. Όταν οι ανάγκες των πελατών πραγματικά εξετάζονται και οι άνθρωποι μπορεί να απενεργοποιηθεί από την προσφορά, επειδή δεν ακούει τίποτα που πραγματικά να τους βοηθά ή να τους κάνει να αισθάνονται πολύτιμη. Για παράδειγμα, ένα αυτοκίνητο αντιπρόσωπος πωλήσεων προσφέρει το τελευταίο μοντέλο του οχήματος σε ένα νεαρό ζευγάρι με δύο μικρά παιδιά. Στην παλιά προσέγγιση και στο γραφείο πωλήσεων αναμένεται να πλασάρουν την καταπληκτική νέα χαρακτηριστικά του αυτοκινήτου. Τους λέει ότι έχει κίνηση στους τέσσερις τροχούς, που μπορεί να φθάσει ταχύτητες μέχρι και 100 μίλια ανά ώρα, έχει δερμάτινο σαλόνι και ηλιοροφή και το κ.λπ.

Η προσέγγιση αυτή δεν λαμβάνει υπόψη σαφώς τις ανάγκες των πελατών και για το λόγο αυτό το ζευγάρι είναι εκεί για να αρχίσει με. Πώλησης Συμβουλευτική κάνει ακριβώς το αντίθετο. Αντί να επιδεικνύουν τα πλεονεκτήματα του νέου μοντέλου και την persontalks πωλήσεις προς το ζευγάρι για το τι χρειάζονται σε ένα νέο αυτοκίνητο και να συμβουλεύει τους με τον τύπο του αυτοκινήτου έχει αυτά τα χαρακτηριστικά. Επιπλέον, ο πράκτορας προσφέρει ιδέες που να μην έχει θεωρήσει επειδή έχει ερευνηθεί, ή συμμετείχαν σε ό, τι και ένα οικογενειακό όχημα θα πρέπει να προσφέρουν. Είναι πιθανό να επισημαίνουν τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα ασφάλειας, συμπεριλαμβανομένων των πλευρικούς αερόσακους καθώς και τη δυνατότητα να καθαρίσει το αυτοκίνητο ή να πάρετε τα καθίσματα του αυτοκινήτου μέσα και έξω.

Επιπλέον, επειδή είναι νέοι και οι τιμές του φυσικού αερίου είναι τόσο υψηλό, θα προσπαθήσει να βρει ένα αυτοκίνητο για αυτούς με μεγάλη απόσταση σε μίλια αερίου και ακόμη και αν αυτό σημαίνει κάτι μικρότερο (και σε μικρότερο Επιτροπή) από ένα μίνι βαν ή SUV. Αυτό ισχύει στις πωλήσεις ηλεκτρονικών υπολογιστών, οι πωλήσεις κινητών τηλεφώνων, οι πωλήσεις επίπλων και περισσότερο. Στη συμβουλευτική πώληση του αντιπροσώπου πωλήσεων είναι υπό εξέταση για να πάρει ένα δικαίωμα κατάλληλο για τον πελάτη, όπως το μέγεθος της προμήθειάς τους. Γιατί; Επειδή υπάρχουν πλεονεκτήματα με αυτό τον τρόπο.

Πλεονεκτήματα της πώλησης Συμβουλευτικής

Συμβουλευτική πώληση αποτελεί μέρος της νεότερης τάση επιχειρηματικής ηθικής και υπηρετούν πραγματικά έναν συνεργάτη των πελατών ή των επιχειρήσεων. Κάνετε μια αναζήτηση Google για τη συμπόνοια και των επιχειρήσεων και υπάρχουν πολλές τοποθεσίες, άρθρα και βιβλία και blogs σχετικά με το θέμα. Αγάπη Tim Sander είναι ο δολοφόνος app είναι ένα μεγάλο βιβλίο για συμπόνια και των επιχειρήσεων. Σε αυτό λέει Όσοι από εμάς χρησιμοποιούν την αγάπη ως σημείο διαφοροποίησης στην επιχείρηση θα μας ξεχωριστά από τους ανταγωνιστές μας, όπως ακριβώς παγκόσμιας κλάσης δρομείς αποστασιοποιηθούν χωριστά από το υπόλοιπο του πακέτου σύρει πίσω τους. Οι άνθρωποι αίσθηση πραγματική φροντίδα και οι πελάτες είναι άνθρωποι. Όπως και οι περισσότεροι από εμάς αισθάνονται την ψεύτικη και κλίνουν προς το γνήσιο. Έτσι, και αν ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων (και η εταιρεία) λειτουργεί από πραγματική ανησυχία για τον πελάτη, μπορεί να χάσουν πωλήσεις εδώ και εκεί, επειδή η πραγματική γνήσια κατάλληλα για τον πελάτη που δεν ήταν εκεί αλλά και θα αποκτήσουν συνολικά.

Η άσκηση επιτυχή πώληση Συμβουλευτική

Όταν μια εταιρεία ξεκινά την ενσωμάτωση συμβουλευτικό πωλήσεις τους σε πωλήσεις σχέδιο μοντέλο και το πρώτο πράγμα που θυμάται είναι η εξυπηρέτηση του πελάτη. Αυτό περιλαμβάνει την παροχή συμβουλών και την επίλυση προβλημάτων και να αφήσει την πώληση πάει αν δεν είναι κατάλληλο. Το θέμα δεν είναι μόνο η πώληση προϊόντων. Scratch ότι παλιά νοοτροπία! Ανάπτυξη μιας πελατοκεντρικής στρατηγικής που θα παρέχει πραγματικές αποδόσεις των πωλήσεων οι άνθρωποι πρέπει να λαμβάνουν πραγματική εκπαίδευση στην επικοινωνία, ακούει με κατανόηση και την πώληση συμβουλευτικό. Οι πελάτες πρέπει να είναι συστηματικά στην έρευνα και ήρθε σε επαφή και να γίνεται σεβαστή. Ακούγεται ειρωνικό, αλλά στην πώληση συμβουλευτικό και μια εταιρεία δεν πρέπει να ανησυχούν υπερβολικά για την πραγματοποίηση των πωλήσεων.

Ακόμα κι αν ένας πελάτης αποφασίσει να αγοράσει ένα προϊόν που θα μπορούσε να συμβάλει προσφέρουν υψηλό κέρδος και θα πρέπει να είναι προς το συμφέρον τους να το πράξουν. Αν δεν είναι, άλλες πιο κατάλληλες επιλογές θα πρέπει να προσφέρεται και αυτό περιλαμβάνει την πραγματοποίηση μιας κλήσης σε κάποιον ανταγωνιστή αν έχουν όλα τα in-house δυνατότητες έχουν εξαντληθεί! Αυτό είναι το πιο σημαντικό σημείο που πρέπει να θυμάστε όταν ασκούν συμβουλευτικό πώλησης. Με αυτό και μπορείτε να πείσει έναν πελάτη ότι μεγαλύτερη ανησυχία της εταιρείας είναι η ικανοποίηση τους και όχι τα κέρδη. Η σημασία και η πιθανότητα ο πελάτης να διατηρηθεί για πολύ μεγάλο χρονικό διάστημα δεν μπορεί, καλά και να είναι υποτιμημένο.

Ως προσωπική branding στρατηγός και επαγγελματική ομιλητής, Lethia Owens είναι παθιασμένοι με τη διδασκαλία τους ανθρώπους πώς να σκέφτονται και να εργάζονται και να ζουν με δύναμη! Εργάζεται με την επιχειρηματική ηχεία και solopreneurs που θέλουν να χτίσουν ένα εκατομμύριο δολάρια μάρκα με αιχμή του δόρατος σε απευθείας σύνδεση στρατηγικές μάρκετινγκ που προσελκύουν περισσότερους πελάτες και να αυξήσουν τα κέρδη. Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με Lethia Owens Διεθνών και Α.Ε. μπορείτε να επισκεφθείτε http://www.LethiaOwens.com

Δεν ξυπνήσεις ένα πρωί με την ιδέα για ένα εξαιρετικό προϊόν ή την υπηρεσία και αυτόματα γνωρίζει τα προσόντα που απαιτούνται για την εξίσου συναρπαστική πωλήσεων και τεχνικές μάρκετινγκ . Όπως και οτιδήποτε άλλο στη ζωή σου, είναι μια διαδικασία μάθησης? Ένα από τα καλύτερα εργαλεία μάθησης προέρχονται από τις εμπειρίες της ήδη επιτυχημένης ανθρώπους των επιχειρήσεων . Για παράδειγμα, η εμπειρία έχει πει άλλες πωλήσεις και οι ειδικοί του μάρκετινγκ τι οκτώ συνήθειες θα σας βοηθήσει να επιτύχετε την επιτυχία στις πωλήσεις και το μάρκετινγκ.

Κατ 'αρχάς, πρέπει να πιστεύεις στον εαυτό σου και ό, τι έχετε να προσφέρετε. Εάν έχετε αμφιβολίες, πώς μπορείτε να περιμένετε σας πελάτες ή τους πελάτες να θέσουν την εμπιστοσύνη τους σε εσάς, να σας δώσει τις επιχειρήσεις, και ανοίξουν τα πορτοφόλια τους; Αντίθετα, αν είστε σίγουροι για την επιχείρησή σας, τις πωλήσεις σας και τις τεχνικές μάρκετινγκ που θα αντανακλά την εμπιστοσύνη και την πίστη στον εαυτό σου.

Δεύτερον, έχουν ένα σχέδιο για την επιτυχία σας. Μπορείτε να πιστεύεις στον εαυτό σου το μόνο που θέλετε, αλλά αν είναι καλά προετοιμασμένη, χωρίς σχέδιο για το μέλλον, μπορεί να μην έχει μέλλον στην επιχείρησή σας. Από την βραχυπρόθεσμους στόχους για τη μακροπρόθεσμη προσδοκία, γράψτε το σχέδιό σας. Γράψτε κάτω τι θέλετε να πετύχετε και πώς σκοπεύετε να εξασφαλίσετε τις προσδοκίες σας. Στη συνέχεια, το ραβδί με το σχέδιο. Χάρτη επιχείρησή σας θα σας βοηθήσει να θυμάστε, όπου θα έχετε την ευκαιρία και ακριβώς πώς θέλετε να φτάσετε εκεί.

Τρίτον, θα πρέπει να κάνετε μια καλή εντύπωση. Έχεις μόνο μία ευκαιρία να εντυπωσιάσει τον πελάτη. Αν η πρώτη εντύπωση του πελάτη σας είναι οτιδήποτε άλλο εκτός από αστρική, είναι πιθανό να κολλήσει στο τέλμα του ελέγχου ζημιών.

Τέταρτον, δεν επαναπαυόμαστε στις δάφνες σας. Ποτέ δεν μπορούν να μάθουν πάρα πολλά. Επενδύστε στον εαυτό σας και διαρκή μάθηση. Οι νέες στρατηγικές και νέες ιδέες είναι πάντα σε εφαρμογή. Μείνετε ενημερωμένοι και να αναπτυχθούν με την επιχείρησή σας.

Πέμπτον, μια καλή συνήθεια είναι να αναπτύξει καλές δεξιότητες επικοινωνίας. Μάθετε να ακούτε, καθώς και να μιλήσει. Πάρτε το χρόνο να καταλάβει τι ο πελάτης ή επιθυμίες πελάτη, τότε ουσιαστικά αρθρώσει λόγο για τον οποίο προϊόν ή η υπηρεσία θα είναι η απάντηση σε μια θέλουν ή έχουν ανάγκη.

Έκτον, να χρησιμοποιείτε πάντα το χρόνο σας σοφά. Για πολλούς ανθρώπους, ακόμη και σε πωλήσεις και το μάρκετινγκ , μπορεί να είναι πολύ δύσκολο να κρατήσει το μυαλό σας για τις δραστηριότητες στο χέρι. Προτού να το ξέρετε, η εργάσιμη ημέρα έχει φύγει, και θα έχετε λίγο για να δείξει για την εργασία σας. Ξεκινώντας μια επιχείρηση είναι συχνά δύσκολη και χρονοβόρα υπό τις καλύτερες των συνθηκών. Έτσι, ο χρόνος είναι πολύτιμος και πρέπει να το χρησιμοποιήσετε με σύνεση.

Επτά, το μυαλό σας είναι το καλύτερο εργαλείο που έχετε για την καλή τεχνικές πωλήσεων και μάρκετινγκ. Καθώς η τεχνολογία εξελίσσεται, τα άτομα έχουν γίνει όλο και περισσότερο εξαρτώνται από τον υπολογιστή και άλλες σύγχρονες ανέσεις. Τι θα συμβεί εάν η ηλεκτρική ενέργεια σβήσει; Να μην είστε τόσο κολλήσει σε τεχνολογία που ξεχάσετε σας να χρησιμοποιήσετε καλή, ντεμοντέ κοινή λογική.

Τέλος, πραγματικά νοιάζονται για τους πελάτες σας. Όταν την εφαρμογή των πωλήσεων και παροχής υπηρεσιών με μοναδικό σκοπό την πάχυνση γνωρίζουν τα ταμεία σας, τους πελάτες και τους πελάτες. Ωστόσο, αν δείξετε πραγματικά φροντίδα και μέριμνα για τους ανθρώπους που την επιχείρησή σας, θα είναι αποτελεσματική σε πωλήσεις και το μάρκετινγκ, ενώ οι ευημερούντες.

Εν κατακλείδι, αν ακολουθήσετε αυτές τις δοκιμασμένες συνήθειες για την επιτυχία των προσωπικών και επαγγελματικών επιχειρηματικών πρακτικών, θα βρείτε επίσης το κλειδί για καλές πωλήσεις και το μάρκετινγκ . Κρατήστε μάθησης, εξακολουθούν να αυξάνονται, και να νοιάζονται για το πελατολόγιό σας. Στη συνέχεια, θα είναι επιτυχής.

Paul Sutherland είναι ένας προπονητής Ταχεία ανάπτυξη των επιχειρήσεων. Η επιχείρησή του - Daniel Thomas International - www.dti.eu.com βοηθά εταιρικών και των ΜΜΕ για να αναπτύξουν τις επιχειρήσεις τους με τα ήδη γνωστού και δοκιμασμένου δοκιμασμένες τεχνικές και στρατηγικές, αυξάνοντας τα κέρδη κάτω γραμμή τους σε 90 ημέρες ή λιγότερο;

Όσον αφορά μια αναπτυσσόμενη επιχείρηση σε μια επιτυχή επιχείρηση παίρνει την υπομονή, την κατανόηση των σας πελάτες και εφευρετικότητα στη δημιουργία ενός ισχυρού σχεδίου μάρκετινγκ που είναι μοναδική για το προϊόν και την υπηρεσία σας. Να προσελκύει την προσοχή από πιθανούς πελάτες μπορεί να σημάνει τη διαφορά μεταξύ μιας επιχείρησης που επιβιώνει και μια επιχείρηση που ευδοκιμεί!

Marketing είναι ένας όρος που συχνά χρησιμοποιείται ως συνώνυμο της «διαφήμισης». Αλλά είναι περισσότερο από αυτό. Διαφήμιση πωλεί ένα προϊόν, ενώ ένα καλό σχέδιο μάρκετινγκ θέτει την επιχείρησή σας και των προϊόντων σας και των υπηρεσιών εκτός από το πακέτο, και σας κάνει να κατέχει ηγετική θέση που ο καθένας μετατρέπεται σε. Το μάρκετινγκ είναι περισσότερο από ένα εργαλείο πώλησης? Είναι ένας τρόπος για την οικοδόμηση μακροπρόθεσμων σχέσεων με τους πελάτες, προκειμένου να δημιουργηθεί ένα περιβάλλον που θα προσελκύει επιχειρηματικό μέλλον.

Κατανόηση Πελάτες / πελάτες σας:
Οι στατιστικές δείχνουν ότι το 80% των περισσότερων πωλήσεων προέρχονται από μόλις 20% της πελατειακής βάσης των επιχειρήσεων. Ο καλύτερος τρόπος για να αυξήσουν τα αποτελέσματα μεταξύ ότι το 20% είναι να πάρει για να ξέρουν πραγματικά τους πελάτες σας. Η έρευνα είναι ζωτικής σημασίας όταν μάρκετινγκ για τους υπάρχοντες πελάτες. Μερικά πράγματα που θα πρέπει να ξέρετε πριν την εφαρμογή μιας νέας στρατηγικής marketing είναι οι εξής:

-Ποιοι είναι οι τρέχοντες πελάτες σας
-Ποιες είναι οι πελάτες σας ανάγκες
-Γιατί χρησιμοποιούν προϊόν ή την υπηρεσία σας
-Όταν χρησιμοποιείτε το προϊόν ή την υπηρεσία σας
-Γιατί να αγοράζουν προϊόντα και τις υπηρεσίες σας
-Πώς προϊόν ή την υπηρεσία σας μπορεί καλύτερα οφέλη τόσο τους υπάρχοντες πελάτες σας, καθώς και των μελλοντικών πελατών

Γνωριμία με τον ανταγωνισμό σας:
Ανεξάρτητα από το είδος της επιχείρησής σας στο, υπάρχει πάντα ένα παρόμοιο στις ουρές παλτό σας, προσπαθώντας να αποκτήσουν καλύτερη θέση στην αγορά σας. Οι πελάτες μπορούν να είναι άστατος, και μπορεί να αποφασίσει να πηδήσει πλοίο, εάν νομίζουν ότι θα πάρετε μια καλύτερη συμφωνία αλλού. Ο καλύτερος τρόπος για την αποτροπή της απώλειας των πελατών σε νέα ή υφιστάμενα ανταγωνιστές είναι να παρακολουθούμε από κοντά για το τι συμβαίνει στον κλάδο και που είναι οι νέοι παίκτες. Προσέξτε ιδιαίτερα να προσέξει για προωθητικές ενέργειες και προγράμματα μάρκετινγκ που μπορούν να βοηθήσουν τους ανταγωνιστές σας παρασύρει μακριά βάση πελατών σας.

Βρείτε μια θέση στην αγορά:
Οι πελάτες είναι πάντα στο βλέμμα έξω για κάτι νέο και διαφορετικό. Ίσως θέλουν να συνεχίσετε να χρησιμοποιείτε προσπάθησε σας και αληθινό προϊόν, λόγω της ποιότητας ή τη διαθεσιμότητά του. Μην πάρετε την πίστη τους ως δεδομένο. Πάντα να είστε στην επιφυλακή για τις καλύτερες τιμές? Ειδικές προσφορές? Μεγαλύτερη επιλογή, σχεδόν τίποτα που θα τους ενδιαφέρουν σε παραγγελία ξανά και ξανά και ξανά.

Μάρκετινγκ θέσεων μπορεί να είναι ένας καλός τρόπος για να κρατήσει τους πελάτες σας και να αποκτήσετε νέες από στόμα σε στόμα διαφήμιση. Μερικές επιχειρήσεις είναι γνωστό για τη μεγάλη τιμή τους? Ενώ άλλοι χρεώνουν περισσότερο, αλλά βασίζονται σε υψηλής ποιότητας τους για να κάνουν την πώληση. Ποια είναι η επιχείρησή σας "γνωστή" για; Εάν η απάντηση είναι τίποτα, το επόμενο σχέδιο μάρκετινγκ σας θα πρέπει να ξεκινήσουμε από εκεί.

Περιορίστε τον εαυτό σας:
Κανένας (ή επιχείρηση) μπορεί να κάνει τα πάντα - και δεν πρέπει να δοκιμάσετε. Μην προσπαθείτε να έχετε τις καλύτερες τιμές, μεγαλύτερη επιλογή και υψηλότερη ποιότητα στην πόλη. Υπολογίστε τι οι πελάτες σας θέλουν και περιμένουν και στη συνέχεια να δώσει σε αυτά με τον καλύτερο τρόπο ξέρετε πώς. Προσπαθώντας να είναι πάρα πολλά πράγματα σε πάρα πολλούς ανθρώπους θα έχει ως αποτέλεσμα αδύναμα προσδοκίες? Φτωχές πωλήσεις? Και της μείωσης της εμπιστοσύνης των πελατών .

Δεν έχει σημασία τι είδους σχέδιο μάρκετινγκ θα διαμορφωθεί, το κλειδί είναι να γνωρίζετε τους πελάτες σας? να είναι έτοιμοι να τους δώσουμε αυτό που θέλουν και χρειάζονται? παρακολουθήσουν τον ανταγωνισμό σας και να βρείτε τη θέση σας στον κλάδο. Μόλις μπορείτε να το επιτύχει αυτό, οποιαδήποτε στρατηγική μάρκετινγκ είναι βέβαιο ότι θα την εργασία.

Βρήκα ένα άρθρο σήμερα που εξηγεί το πώς οι εταιρείες μπορεί να υλοποιήσει με επιτυχία μια εταιρεία με εντολή σχέδιο πωλήσεων και να είστε σίγουροι ότι όλοι οι πωλητές είναι το εξής.

Βρήκα τις συμβουλές που δίνονται στο εν λόγω άρθρο να είναι βαθιά ενοχλητικό για μένα, ειδικά αφού είναι νέος και όχι από ένα είκοσι ετών βιβλίο από το παλιό σχολείο της πώλησης.

Η ουσία του άρθρου είναι η εξής: Οι εταιρείες που σκοπεύουν να εφαρμόσουν ένα νέο σχέδιο για τις πωλήσεις πρέπει να καθιστούν υποχρεωτική, πρέπει να κατέχουν οι πωλητές υπεύθυνη για την παρακολούθηση αυτή, πρέπει να αφήσουμε τους πωλητές γνωρίζουν ότι οι διαχειριστές θα επιθεωρήσει για να βεβαιωθείτε ότι το νέο σχέδιο ακολουθείται, και ότι παίζει ρόλο πρέπει να γίνει σε εκπαιδευτικά σεμινάρια για να διδάξουν τους πωλητές πώς να χρησιμοποιούν το νέο σχέδιο πωλήσεων.

Ένιωσα τα θρύψαλα κάτω από τη σπονδυλική στήλη μου, όταν διάβασα το μέρος για το πώς οι διαχειριστές θα πραγματοποιήσουν πωλητές υπόλογοι, και θα επιθεωρήσει να είναι βέβαιος ότι το σχέδιο ακολουθείται. Πήρα αμέσως την εικόνα της στερεότυπης έξαλλος τρελός, "μικρό δικτάτορα" διευθυντής πωλήσεων που τρομοκρατεί του ή της πωλητές, μέσω μικρο-διαχείριση και αμβλύ παραγγελίες.

Είναι αυτό το είδος της οργάνωσης καλή πωλητές θα ήθελε να εργαστεί για; Είμαι κατάπληκτος ότι αυτή η συμβουλή του είδους εξακολουθεί να δίνεται σε αυτές τις ημέρα και ηλικία.

Έχω επίσης ένα μεγάλο πρόβλημα με την εντολή ρόλο παίζει σε προπονήσεις. Μισώ παίζει ρόλο. Έχω πάντα και πάντα θα. Νομίζω ότι είναι ηλίθιο και ένα πλήρες χάσιμο χρόνου. Είναι απολύτως απαγορευθεί από προγράμματα κατάρτισης μου. Το μεγαλύτερο πρόβλημα με παίζει ρόλο είναι ότι ποτέ δεν είναι ρεαλιστική. Στην πραγματικότητα, εάν ένας πωλητής τρένο μέσα από παιχνίδια ρόλων, θα είναι εντελώς τυφλή όψης και φυσητό έξω όταν συνάντηση με πραγματικές προοπτικές που έχουν πραγματικά προβλήματα και πραγματικές αντιρρήσεις. Όλοι οι διάλογοι παράδειγμα των πωλήσεων που χρησιμοποιώ στα προγράμματά μου έχουν έρθει από την REAL ραντεβού των πωλήσεων, οι έλεγχοι που διεξάγονται είτε ο ίδιος ή άλλοι πωλητές θα γνωρίζετε και εμπιστεύεστε.

Όταν ήμουν στις πωλήσεις, ήμουν σχεδόν πάντα μια κορυφαία ερμηνεύτρια. Το μόνο φορές δεν ήμουν έναν κορυφαίο performer ήταν, ενώ εργάζονται σε εταιρείες που είχαν εντολή διαδικασίας πωλήσεων που θα έπρεπε να ακολουθήσει. Η αμηχανία μου πάντα ως προς το γιατί οι εταιρείες που μας ανάγκασε να ακολουθήσουν το σχέδιό τους θα προσλάβει έμπειρο αντιπροσώπους πωλήσεων. Γιατί να μην προσλαμβάνουν τους άπειρους ανθρώπους δικαίωμα από το κολλέγιο; Δεν θα έχει προ-σχεδιάστηκε αντιλήψεις για το πώς να πουλήσει, δεν θα έχουν καμία προηγούμενη εμπειρία ή κατάρτιση, και ως εκ τούτου θα ακολουθήσουν τυφλά το σύστημα της εταιρείας , Δεν ερωτήσεις.

Εδώ είναι μερικές πραγματικότητες οι διευθυντές και οι διευθυντές πωλήσεων πρέπει να αντιμετωπίσει:

1. Αν θέλετε μια έμπειρη ομάδα πωλήσεων με αποδεδειγμένη εμπειρία, πρέπει να καταλάβετε ότι ήδη γνωρίζουν πώς να πωλήσει. Πώς αλλιώς θα μπορούσαν να έχουν, ενδεχομένως, ένα μεγάλο ιστορικό; Προσπαθώντας να τους αναγκάσει να μάθουν ένα νέο σύστημα και ακολουθήστε αρνείται το ταλέντο και την εμπειρία τους και θα καταστρέψει αμέσως κορυφή κατάστασης του παραγωγού τους. Αποδεδειγμένη πωλητές Excel και να εκτελέσει σε πολύ καλύτερό τους όταν αντιμετωπίζεται σαν ανεξάρτητοι εργολάβοι.

2. Αν θέλετε πραγματικά να εφαρμόσουν και την εντολή μιας εταιρείας σχέδιο πωλήσεων, ο μόνος τρόπος για να γίνει αυτό με επιτυχία και με λίγη κύκλος εργασιών είναι να προσλάβουν άτομα που δεν διαθέτουν εμπειρία δικαίωμα έξω από το σχολείο. Και ακόμα και τότε, τότε θα εξακολουθεί να είναι πολύ καλύτερη θέση να κολλήσει με την επιλογή 1.

Αν θέλετε μια επιτυχή οργάνωση, ενοικίαση τα καλύτερα και τοποθετήστε την εμπιστοσύνη σας σε αυτούς που ξέρουν πώς να πωλήσουν. Το έκαναν πριν και μπορεί να το κάνει και πάλι για σας. Να μην εκτροχιάσουν τις επιδόσεις τους

και να υπονομεύσουν την επιτυχία του καθενός με τον καταναγκασμό κάτι σε αυτά που είναι εντελώς περιττό.

από: Lynne Saarte

Όταν μάρκετινγκ της επιχείρησής σας, δεν χρειάζεται να σπάσει την τράπεζα μόνο έτσι μπορείτε να έχετε στον εαυτό σας μια διαφημιστική εκστρατεία που μπορούν να δημιουργήσουν οδηγεί. Αυτές ακριβώς είναι οι χρόνοι να είναι συνειδητή για το πού σκληρά κερδισμένα χρήματά σας πηγαίνει. Ως εκ τούτου, πρέπει πραγματικά να εξετάσει πιθανούς τρόπους που μπορείτε να αποθηκεύσετε το κόστος για τις προσπάθειές σας μάρκετινγκ.

Οι χρόνοι είναι σκληρά και να βρεθείτε αγωνίζεται να κρατήσει στην προσέλκυση νέων πελατών με την επιχείρησή σας. Και αν και είναι αρκετά δελεαστικό, μην σκεφτείτε ακόμη και για κοπή σας προϋπολογισμό μάρκετινγκ ακριβώς έτσι μπορείτε να τα βγάλουν πέρα. Αν θέλετε να αρχίσετε να χάσουν πελατειακή βάση σας, τότε πηγαίνετε δεξιά μπροστά και να σταματήσει τις δραστηριότητες μάρκετινγκ. Αλλά εάν θέλετε να επιβιώσουν αυτές τις δύσκολες στιγμές και να παραμείνουν στην κορυφή, θα πρέπει να αρχίσουμε να σκεφτόμαστε έξυπνους τρόπους για να προωθήσετε την επιχείρησή σας.

Δεν χρειάζεται να τακτικά καταλήξει σε πιο δαπανηρές εξασφαλίσεις όπως η εκτύπωση καταλόγου ή εκτύπωση φυλλαδίων, ώστε να μπορείτε να έχετε όσες οδηγεί το δυνατόν περισσότερο. Υπάρχουν και άλλα οικονομικά αποτελεσματικούς τρόπους για να πάει για το μάρκετινγκ, εκτός από καταλόγους εκτύπωση σας. Εδώ είναι πώς:

1. Αγορά με ευχαριστήριο σημείωμα κάρτες.

Μπορείτε πάντα να αγοράσετε ένα σωρό από αυτά στα καταστήματα έκπτωσης, και στη συνέχεια να τις στείλετε στους πιστούς πελάτες σας μόνο και μόνο για να τους αφήσουμε να γνωρίζουν ότι εκτιμάτε την επιχείρηση που σας παρέχουμε. Γράψετε με το χέρι το μήνυμα για να γίνει πιο προσωπική. Και τελειώνει με μια ευχή για την επιτυχία τους και την ευημερία.

2. Να είστε ένας εμπειρογνώμονας.

Γράψτε άρθρα σχετικά με την πείρα σας. Εάν στην εκτύπωση καταλόγου, γράψτε στη συνέχεια άρθρα σχετικά με τον τρόπο εκτύπωσης καταλόγους που λειτουργούν και στη συνέχεια να υποβάλουν τα άρθρα αυτά στις ιστοσελίδες. Οι περισσότεροι άνθρωποι που θα είναι σε θέση να διαβάσουν τα άρθρα σας, τόσο περισσότερες πιθανότητες από την εμπειρία σας για να σας πάρει το αποτέλεσμα που χρειάζεστε για τη βάση πελατών σας.

3. Μοιραστείτε τα δεδομένα και τις πληροφορίες.

Αυτή τη φορά, αν βρεθεί ένα μεγάλο άρθρο, μπορείτε να το μοιραστείτε με τους πελάτες σας ότι θα εκτιμήσουν τις πληροφορίες αυτές. Θα δείξει ότι σας ενδιαφέρει τους, τόσο πολύ έτσι ώστε να διατηρείτε καρτέλες για το τι μπορεί να τους παρέχουν λύσεις για ορισμένα από τα θέματα τους.

4. Επικοινωνήστε με τους ανθρώπους. Συζήτηση σε αυτά.

Αυτό είναι το πιο βασικό μέσο για να έρθετε σε επαφή με τους πελάτες-στόχους σας. Πήγαινε μπροστά, σηκώστε το τηλέφωνο και να καλέσετε τον αριθμό αυτό. Ρωτήστε για ανάδραση σχετικά με τις τρέχουσες εκστρατείες μάρκετινγκ ή αυτά που έκανε για να τους το περασμένο έτος. Ερχόμενοι σε επαφή, θα έχετε τη δυνατότητα να δημιουργηθούν νέες επιχειρήσεις και αναβιώνουν παλιά στη διαδικασία.

5. Δίκτυο, δίκτυο, δίκτυο

Μετάβαση σε εκδηλώσεις και να παρακολουθήσουν εκθέσεις δείχνουν εμπόριο. Αλλά έχουμε κατά νου ότι η δικτύωση δεν είναι για να πάρει όσες επαγγελματικές κάρτες, όπως μπορείτε. Δικτύωση κάνει σχετικά με τις συνδέσεις και τη διαμόρφωση σχέσεων εργασίας που μπορούν να σας βοηθήσουν να αναπτύξετε την επιχείρησή σας.

Υπάρχουν πολλοί περισσότεροι τρόποι να πωληθεί η επιχείρησή σας χωρίς να σας κοστίσει ένα χέρι και ένα πόδι. Απλά πρέπει να είστε δημιουργικοί να μάθετε τα μέσα για να προωθήσει αυτό που έχετε σύμφωνα με τον προϋπολογισμό σας για να δημιουργήσουν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για την επιχείρησή σας.

Περίπου ο συντάκτης

Lynne Saarte είναι ένας συγγραφέας που κατάγεται από το Τέξας. Έχει στην επιχείρηση Διαδικτύου εδώ και μερικά χρόνια, με ειδίκευση στο μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο και άλλες ηλεκτρονικές επιχειρηματικές στρατηγικές Ο συντάκτης σας καλεί να επισκεφθείτε:. http://www.printplace.com

Marketing περιλαμβάνει διάφορα στάδια της διαφήμισης, τη διαχείριση των προϊόντων, και των επικοινωνιών που στοχεύει στην επέκταση της ευαισθητοποίησης του προϊόντος.

Άλλα χαρακτηριστικά του μάρκετινγκ περιλαμβάνουν:
1) Το μάρκετινγκ είναι μια ολοκληρωμένη διαδικασία διαχείρισης , μέσα από την όλη διαδικασία των επιχειρηματικών δραστηριοτήτων.

(2) Το μάρκετινγκ είναι να οργανώσει επιχειρηματικές δραστηριότητες για το κέντρο της την ικανοποίηση των αναγκών του πελάτη, και να προσεγγίσουν τους εταιρικούς στόχους κέρδους και developmentby ικανοποίηση των αναγκών.

(3) Μάρκετινγκ με τη συνολική λειτουργία του τα μέσα για να προσαρμοστεί στις ανάγκες και τις επιπτώσεις.
Συνοψίζοντας, μπορούμε να κάνουμε τέτοιες γενικές μάρκετινγκ, το μάρκετινγκ είναι στις ανάγκες του πελάτη ως σημείο εκκίνησης, υπάρχουν σχέδια για την οργάνωση των επιχειρηματικών δραστηριοτήτων, να παρέχει στους πελάτες με την ικανοποίηση των προϊόντων και υπηρεσιών για την επίτευξη των επιχειρηματικών στόχων και τη διαδικασία.

Ανάπτυξη Επιχειρήσεων είναι μια δραστηριότητα πωλήσεων που αναμένεται να αποφέρουν αποτελέσματα μεσοπρόθεσμα και μακροπρόθεσμα, για παράδειγμα, την ανάπτυξη ενός καναλιού ή στρατηγική εταίρο. Σε αντιδιαστολή με μια καθαρή δραστηριότητα πωλήσεων η οποία είναι πιο βραχυπρόθεσμη και συνήθως περιλαμβάνει πωλούν απευθείας στους τελικούς πελάτες. Το μάρκετινγκ είναι μια λειτουργία που υποστηρίζει τόσο τις πωλήσεις και την ανάπτυξη των επιχειρήσεων τους επιτρέπει να στοχεύουν σε συγκεκριμένα verticals αγορά / κανάλια / πελάτες, με την ανάπτυξη υλικών, γνώση της αγοράς και τις πωλήσεις προτάσεις που σχετίζονται με αυτές. Πωλήσεις και BD πάει και να πωλούν ό, τι την εμπορία (συνήθως μαζί με τη διαχείριση του προϊόντος) έχουν βάλει μαζί για την περιγραφή, την τιμή και τη θέση των προϊόντων.

Ο ρόλος Επιχειρηματικής Ανάπτυξης είναι ένα μίγμα των πωλήσεων και των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ που σας επιτρέπουν να δημιουργήσετε μια αποτελεσματική προσέγγιση και μοναδική προσέγγιση για τις εταιρείες-στόχους, και τις αγορές σας ή θέλετε να προσέγγιση. Αυτός ο ρόλος είναι μια σφαιρική ρόλο με σκοπό να βοηθήσει τις εταιρείες να «παραγάγουν περισσότερη επιχειρηματική δραστηριότητα" σε τομείς-στόχους τους.

Εν ολίγοις, το μάρκετινγκ είναι να πάρει τη λέξη έξω .. ενώ επιχειρηματικής ανάπτυξης και πωλήσεων παίρνει τις επιχειρήσεις από τη λέξη που βγήκε!

Η βελτίωση της ανταγωνιστικότητά σας

Ένα σχέδιο μάρκετινγκ είναι μια γραπτή στρατηγική για την πώληση των προϊόντων / υπηρεσιών μιας νέας επιχείρησης. Είναι μια αντανάκλαση του πόσο σοβαρή είναι μια εταιρεία σε συνάντηση το κεφάλι ανταγωνισμού, με τις στρατηγικές και τα σχέδια για την αύξηση του μεριδίου αγοράς και να προσελκύσει πελάτες. Ένα αποτελεσματικό σχέδιο μάρκετινγκ είναι υποστηρίζεται από συλλέγονται προσεκτικά πληροφορίες της αγοράς, των καταναλωτών και των ανταγωνιστών, μερικές φορές επικαλούμενος επαγγελματικές συμβουλές.

Γιατί Ετοιμάστε ένα σχέδιο μάρκετινγκ;
Ένα καλό σχέδιο μάρκετινγκ θα σας βοηθήσει να βελτιώσει τις αποδόσεις σας από τους πιο έμπειρους ανταγωνιστές και νέες αναδυόμενες αυτές. Το σχέδιο δίνει τη δυνατότητα να αναγνωρίσει και να αναλάβει δράση σε οποιοδήποτε τάσεις και τις προτιμήσεις των καταναλωτών ότι οι άλλες εταιρείες έχουν αγνοηθεί, και να αναπτύξουν και να επεκτείνουν τις δικές σας επίλεκτη ομάδα των πιστών πελατών τώρα και στο μέλλον.

Το σχέδιο δείχνει επίσης στους άλλους ότι έχετε εξεταστεί προσεκτικά πώς να παράγουν ένα προϊόν που είναι πρωτοποριακό, μοναδικό και εμπορεύσιμα, αυξάνοντας τις πιθανότητές σας σταθερών πωλήσεων και κερδών - τους λόγους για τους επενδυτές να υποστηρίξουν οικονομικά σας.

ΤΟ ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΟ ΤΟΥ ΣΧΕΔΙΟΥ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ

Σελίδα τίτλου

• Συμπεριλάβετε το όνομα της εταιρείας, χρονικό διάστημα που το περιεχόμενο του σχεδίου μάρκετινγκ καλύπτει, και την ημερομηνία ολοκλήρωσης.
• Χρησιμοποιήστε ένα καθαρό και επαγγελματική μορφή με παραδείγματα από το λογότυπο της εταιρείας και σχεδιάζει προϊόντα και είδη συσκευασίας.

Περιεχόμενα

• Απαριθμήστε όλα τα περιεχόμενα του σχεδίου μάρκετινγκ με τη σειρά που εμφανίζονται, αναφέροντας τους σχετικούς αριθμούς των σελίδων.
• Λίστα πίνακες, γραφήματα και διαγράμματα σε ξεχωριστή σελίδα, έτσι ώστε ο αναγνώστης μπορεί να εντοπίσει αυτά τα εργαλεία παρουσίασης γρήγορα. Λίστα των προσαρτημάτων που θα συμπεριληφθούν στο τέλος του εγγράφου σας.

Συνοδευτική επιστολή

• Αυτή η επιστολή θα πρέπει να αποτελεί μια εξατομικευμένη εικόνα του εγγράφου. Επισημάνετε τους τομείς του σχεδίου που είναι ιδιαίτερα ζωτικής σημασίας για τον αναγνώστη, παρέχοντας μια ένδειξη για το πώς αυτό το σχέδιο θα βοηθήσει την επιχείρησή σας επίτευξη συνολική επιτυχία στο μέλλον.

Ιστορική Αναδρομή

• Δώστε στον αναγνώστη μια ένδειξη για το πού επιχειρηματική σας ιδέα προήλθε, αναφέροντας την ημερομηνία που άρχισε έρευνα στην ιδέα, την ύπαρξη τυχόν συμβούλων ή συμβούλων, το πεδίο εφαρμογής της επιχείρησής σας (το συγκεκριμένο για το τι η επιχείρηση "δεν"), και τις ευκαιρίες για επέκταση. Αναφέρετε πώς η μελλοντική επιτυχία της επιχείρησης μπορεί να αποδοθεί με τις στρατηγικές που βρίσκονται στο Σχέδιο Μάρκετινγκ.

Στόχοι Μάρκετινγκ και Στόχοι
Για να εισαγάγει αυτήν την ενότητα, περιλαμβάνει το «δήλωση αποστολής» της επιχείρησης? Μια ιδέα για το ποιοι είναι οι στόχοι της είναι για τους πελάτες, τους πελάτες, τους εργαζόμενους και τους καταναλωτές, στη συνέχεια να προχωρήσει με:

Πωλήσεις Στόχοι

• Συγκρίνετε τις προοπτικές σας για τις μελλοντικές πωλήσεις είτε με τις προηγούμενες επιδόσεις, ή μια γενική έκθεση επιδόσεων της βιομηχανίας. Με την ανάλυση του μέσου όρου του κλάδου καθώς και την απόδοση των δικών σας θα αποδείξει στον αναγνώστη ότι μπορείτε να εξετάσετε "πέρα από τα σύνορά σας» με τον ανταγωνισμό, για να δώσετε στον εαυτό σας μια ιδέα του πόσο καλά εκτελούν, ή τι δυσκολίες γενικής φύσεως που το whole βιομηχανία μπορεί να που αντιμετωπίζει.
• Προσδιορίστε κλαδικής προβλήματα και να δημιουργήσουν στρατηγικές για την πρόκληση. Αυτό θα αποδείξει ότι έχετε την απαραίτητη προνοητικότητα να επιτρέψει σε σας για να αναγνωρίσει τα προβλήματα στο μέλλον.
• Ρυθμίστε το "σημεία αναφοράς" για σας, τους στόχους πωλήσεων με τη χρήση τριμηνιαίες εκθέσεις ως μέσο για την αξιολόγηση της επιτυχίας της συνολικής προσέγγισης μάρκετινγκ. Να αναφερθεί πόσο "μερίδιο αγοράς" που σκοπεύετε να συλλέξει τα επόμενα 5 χρόνια, για να δείξει ότι περιμένετε να προωθήσει τη θέση σας έναντι των ανταγωνιστών σας χρησιμοποιώντας το τηλεχειριστήριο "ατομική" προσέγγιση.

Στόχοι Κέρδη

• Συμπεριλάβετε προβλέψεις σας για το κέρδος μετά τη φορολογία για κάθε ένα από τα επόμενα πέντε χρόνια. Αφορούν αυτήν την υπόθεση κέρδους με βάση το περιεχόμενο των στοιχείων του κόστους του προϋπολογισμού του λειτουργικού σας βρίσκεται στο επιχειρηματικό σχέδιο σας.
• Αναφέρετε πώς θα επανεπενδύσει το περιθώριο κέρδους σας σε συγκεκριμένες περιοχές του Μάρκετινγκ Σχεδίων μελλοντικές δραστηριότητες, καθώς και την αντιμετώπιση λειτουργικών και έξοδα εκκίνησης που ήδη έχετε. Μην αμελήσετε το μέλλον του Marketing Plan γιατί πρέπει να αναβάλλει τις δαπάνες που ήδη έχετε. Ένας ήχος Σχέδιο Μάρκετινγκ πρέπει να κάνουν περισσότερα από ό, τι «πληρώσει για τον εαυτό της» και τις δραστηριότητές της.

Στόχοι Τιμολόγηση

• Έμφαση στις αδυναμίες των ανταγωνιστών σας, προσφέροντας καλύτερη ποιότητα σε ανταγωνιστική τιμή. Θυμηθείτε τι το δικό στάση σας προς τα προϊόντα που καταναλώνουν σε καθημερινή βάση. Θυμηθείτε πώς αντιδράτε σε υψηλές τιμές για τους φτωχούς ή οριακή ποιότητα ή την υπηρεσία.
• Δικαιολογώντας τις τιμές σας για το προϊόν ή την υπηρεσία σας, ενώ σκέφτεται σαν πελάτης θα σας δώσει ένα πλεονέκτημα. Έρευνα για ένα δείγμα των δυνατοτήτων της ομάδας των πελατών σας και να τους ζητήσει άμεσα το πώς αισθάνονται για τους ανταγωνιστές προϊόντα, τις υπηρεσίες, τις τιμές της βιομηχανίας και κάθε τομείς που επιδέχονται βελτίωση.

Στόχοι Προϊόντος

• Μοιάζει πολύ με αυτό που θα κάνει για τις τιμές σας, επικεντρώνονται στην θέλει, τις ανάγκες και τις αντιλήψεις των καταναλωτών σας και το ευρύ κοινό. Εντοπίσει τυχόν προβλήματα στη βιομηχανία, / το προϊόν σας.
• Δείτε πώς θα προσελκύσει περισσότερους πελάτες, διατηρώντας παράλληλα αυτά που έχετε. Καθορίστε τους προσδιοριστικούς παράγοντες της προτίμησης των πελατών προς την κατεύθυνση ενός προϊόντος, όπως η τιμή, ή κοινωνικά κριτήρια, όπως οι περιβαλλοντικές επιπτώσεις, ποιότητα των προϊόντων ή την άνεση.
• Αναφέρετε τους στόχους που έχετε για την ποιότητα των υπηρεσιών, το επίπεδο των παρεχόμενων υπηρεσιών (ταχύτητα και ακρίβεια), την ικανοποίηση των πελατών, και τη δική σας την ευελιξία για την υποστήριξη των αναγκών των καταναλωτών και αιτήματα.

Ανάλυση Αγοράς

• Εξετάσει κατά πόσον ή όχι τη βιομηχανία σας μεγαλώνει, ωριμάζει ή να μειώνεται.
• Αν και μειώνεται, η εντοπίσει τα προβλήματα που υπάρχουν και να είναι σε θέση να αλλάξετε αυτά που μπορείτε. Δείτε πώς μπορείτε να προσαρμοστείτε στις αλλαγές που δεν μπορείτε να ελέγξετε.
• Εάν η βιομηχανία σας ωριμάζει, δείχνουν πως ως νέα εταιρεία, μπορείτε να είστε σε θέση να προσαρμοστούν καλύτερα στις εξωτερικές δυνάμεις? Καλύτερα από το πιο ώριμο ανταγωνισμό.
• Σε μια νέα αναδυόμενη και αναπτυσσόμενη αγορά (το καλύτερο σενάριο), τον εαυτό σας διαφοροποιούν από τους νέους ανταγωνιστές. Δείτε πώς αναμένετε να γίνει ένας σημαντικός μέτοχος στην αγορά, χρησιμοποιώντας μια νέα προσέγγιση για την αγορά και χρησιμοποιώντας την τελευταία τεχνολογία. Προσδιορίστε τις παλαιότερες μεθόδους παραγωγής των προϊόντων / υπηρεσιών σας, να αμφισβητηθεί από την προσέγγιση της επιχείρησής σας ».
• Αναγνωρίζουμε τα προβλήματα και τις προκλήσεις της αγοράς που πληκτρολογείτε. Χρησιμοποιήστε την ανάλυσή σας για να κατασκευάσει μια στρατηγική που θα σας βάλει μπροστά από τον ανταγωνισμό σας.
• Κοιτάξτε προς τα μέσα με την παράταση της «ζωής» της επιχείρησής σας, εάν αναγνωρίζουν ότι αυτό που σας παίρνει σε απειλείται από νέες αναδυόμενες τεχνολογίες και επιχειρηματικές προσεγγίσεις. Για να προχωρήσετε την επιχείρησή σας στη νέα οικονομία σημαίνει ότι η εύρεση "θέση" σας, ή, δημιουργώντας ένα δικό σας.
• Στο επίκεντρο του ενδιαφέροντος ανάλυση της αγοράς σας είναι σε βασικούς τομείς όπως η βιομηχανία μεγάλη απόδοση των πωλήσεων. Αναγνωρίστε γιατί οι πωλήσεις (ως σύνολο) μπορεί να είναι πτωτική. Κοιτάξτε τις εθνικές και επαρχιακές μέσους όρους, αναφέροντας τους λόγους για τις χαμηλές επιδόσεις. Οι λόγοι μπορεί να είναι και εξωτερικά σε ένα συγκεκριμένο εργασιών των επιχειρήσεων, ή εσωτερικά με τον τρόπο που λειτουργεί η επιχείρηση. Οι άνθρωποι που ονομάζεται "αναλυτές του κλάδου" έχουν αναπτύξει μια μέθοδο για τον καθορισμό των αιτίων των αποτυχιών των επιχειρήσεων, με επίκεντρο την κατεύθυνση νέες αναδυόμενες επιχείρηση μπορεί να λάβει για να συνειδητοποιήσουν την επιτυχία. Αναφορά αυτών των επαγγελματιών.
• Εστίασή σας θα πρέπει επίσης να απευθυνθεί στην τοπική σκηνή, δεδομένου ότι οι τοπικές αγορές μπορεί ή δεν μπορεί να ακολουθήσει η μεγαλύτερη τάση του κλάδου για διάφορους λόγους. Συγκρίνετε τις τοπικές συνθήκες για το εθνικό και επαρχιακό μέσο όρο? Τις τάσεις στις πωλήσεις, και εκτίμηση της συνολικής αγοράς που μπορεί να επιτευχθεί με τοπικές εταιρείες.
• Αναγνωρίστε τη θέση τοπικούς ανταγωνιστές σας έχουν στην τοπική αγορά? Την πελατεία που εξυπηρετούν, το προϊόν που παράγουν, η τιμή που περιμένουν να χρεώνουν για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους.
• Τέλος, αφορούν τη δική σας θέση των επιχειρήσεων με τη θέση των άλλων, τον προβληματισμό σχετικά με την ωριμότητα και την εμπειρία από τους ανταγωνιστές της επιχείρησής σας.

Περιβαλλοντική Ανάλυση - παγκόσμιο επιχειρηματικό περιβάλλον
Να πραγματοποιήσει περιβαλλοντική ανάλυση για να εξετάσει και να σχολιάσει τον κόσμο στον οποίο θα λειτουργεί. Τα ποσοστά ανεργίας για τα τελευταία 2 έως 5 ετών και τον αντίκτυπο που είχε στις πωλήσεις και τη συνολική πελατειακή βάση είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για να αποδείξει την επίδραση του "εξωτερικού" πιέσεις επάνω την επιχείρησή σας. Απειλές λόγω των περιβαλλοντικών συνθηκών (όπως απολύσεις ανεργία,, ύφεση, τα υψηλά επιτόκια) τη μείωση της δραστηριότητας των καταναλωτών, και θα πρέπει να διερευνηθεί στο σχέδιο μάρκετινγκ σας.

Πολιτικές και Νομικές

• Προσδιορίστε τους κανονισμούς, τις άδειες, την ασφάλιση, την ευθύνη, δημοτικών ζωνών και τις φορολογικές απαιτήσεις που πρέπει να ακολουθήσετε για να λειτουργήσει την επιχείρησή σας.
• Το επιχειρηματικό κλίμα της πόλης, το χωριό σας και η γύρω περιοχή είναι μια σημαντική επίδραση στην ημέρα με την ημέρα εργασιών σας. Προβληματιστούν σχετικά με θέματα όπως η φορολογία, τον καθορισμό ζωνών και άλλους παράγοντες.

Δημογραφικά

• Περιγράψτε την πληθυσμιακή βάση που υπάρχει για την υποστήριξη των προϊόντων σας. Προσδιορίστε το μέγεθος της αγοράς για το προϊόν σας, και οι άνθρωποι που απαρτίζουν το προϊόν σας / υπηρεσία 's ομάδα καταναλωτών. Παρέχετε πληροφορίες σχετικά με:
• Όπου ζουν, τι κάνουν τα προϊόντα που αγοράζουν, πόσα ξοδεύουν για παρόμοια προϊόντα κάθε χρόνο,
• Σε περίπτωση που ψωνίζουν για τα προϊόντα αυτά, κλπ. Να αναφερθεί κατά πόσον ή όχι το προϊόν σας απευθύνεται σε μια συγκεκριμένη ηλικιακή ομάδα, με τα μοντέλα δαπανών και απαιτήσεις των καταναλωτών. Να αναφερθεί κατά πόσον αυτή η ομάδα είναι συρρικνώνεται, επέκταση ή ακόμα να αξιοποιηθεί.

Περιβαλλοντική Ανάλυση - τοπικό επιχειρηματικό περιβάλλον
Να πραγματοποιήσει περιβαλλοντική ανάλυση που εξετάζει και σχόλια για την περιοχή σας και σας δίκτυο των επιχειρηματικών επαφών, τους ανταγωνιστές και τους πελάτες.

Προμηθευτές

• Προσδιορίστε τις πηγές σας για άμεση αγορά, περιγράφοντας τις θέσεις τους, τη συχνότητα των παραγγελιών σας και το είδος και την ποσότητα των προμηθειών θα σας παραγγελία.

Κοινωνικές / Πολιτιστικές

• Εξηγήστε κάποια ιδιαίτερη υποστήριξη πελάτη ή άλλες εξειδικευμένες ομάδες καταναλωτών που μπορεί να προσδιοριστεί, εκτός από το ευρύ κοινό. Περιγράψτε τις απαιτήσεις των δαπανών και των προϊόντων από αυτές τις ομάδες και τα χαρακτηριστικά της εταιρείας σας που υποστηρίζουν το προϊόν και τις υπηρεσίες που είναι απαιτητικά. Αναφέρατε εάν το προϊόν σας είναι μέρος της ημέρας σε μέρα δραστηριότητες μιας συγκεκριμένης ομάδας ή το ευρύ κοινό. Προσδιορίστε την επίδραση αυτό θα έχει για τις προβλεπόμενες πωλήσεις σας. Εντοπίστε επαφές σας στην κοινότητα, και η συνολική ατμόσφαιρα που περιβάλλει την επιχείρησή σας. Προσδιορίστε την επίδραση αυτό θα έχει για τις προβλεπόμενες πωλήσεις σας. Προβλέψτε την δεκτικότητα των εννοιών των προϊόντων σας, και πώς η κοινότητα αντιλαμβάνεται την επιχείρησή σας.
• Περιγράψτε την αναμενόμενη ανταπόκριση στη διαφήμιση σας, και πώς αυτό θα ενισχύσει τις πωλήσεις. Αναφέρατε τι γενικές τάσεις στην αγορά θα σας παρακάτω, προκειμένου να παραμείνουν τρέχοντα και «σε επαφή» με το κοινό. Ειδικές τεχνικές Τι θα πρέπει να απασχολούν, προκειμένου να ταιριάζουν με τις απαιτήσεις των καταναλωτών.

Ανταγωνισμός

• Προσδιορίστε άμεσο ανταγωνισμό σας από την ονοματοδοσία των επιχειρήσεων τους, περιγράφοντας τις εγκαταστάσεις και τις δραστηριότητές τους, με τα μερίδια τους στην αγορά των καταναλωτών, συνειδητοποιώντας την υποστήριξη για το προϊόν τους και εξετάζοντας τις αδυναμίες της προσέγγισής τους.

Ανάλυση των καταναλωτών

• Εντοπίστε το αγοραστικό κοινό, που περιγράφει πώς η εταιρεία σας θα καλύψει τις ανάγκες του καταναλωτή καλύτερα από τον ανταγωνισμό κάνει. Λίστα των καταναλωτών οι προσδοκίες έχουν για τον τύπο του προϊόντος. Δεδομένου ότι η ζήτηση μπορεί να είναι διαφορετική, τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που θα διαφέρουν μεταξύ ανταγωνιστών. Η ποιότητα, η τιμή και η εξυπηρέτηση μετά την πώληση είναι μερικές μόνο από τις περιοχές όπου η διαφορά αυτή εμφανίζεται.
• Προσδιορίστε το τμήμα της αγοράς που θα ωφεληθούν από το προϊόν και την περιοχή σας εμπειρογνωμοσύνης, καθώς και η προσέγγισή σας να πωλούν το προϊόν ή την υπηρεσία σας.
• Προβλέψτε το δυναμικό των πωλήσεων που μπορεί να πραγματοποιηθεί αξιοποιώντας και την εκμετάλλευση επάνω σε αγορά στόχων σας, και την προσέλκυση άλλων μέσω διαφορετικών στρατηγικών και προσεγγίσεων. Αυτές οι διαφορετικές προσεγγίσεις μπορούν να γίνουν όλα την ίδια στιγμή ή να είναι πιο στοιχειώδη - απόκτηση κοινό πυρήνα για το προϊόν ή την υπηρεσία σας πρώτα, στη συνέχεια επεκτείνεται στην υπόλοιπη αγορά. Προσδιορίστε το δυναμικό των πωλήσεων για κάθε μία από αυτές τις ομάδες-στόχους.

Πλεονεκτήματα, Αδυναμίες, Ευκαιρίες και Απειλές Ανάλυση

Πλεονεκτήματα

• Λίστα των πλεονεκτημάτων της προσέγγισης της επιχείρησής σας, όπως η σχέση κόστους-αποτελεσματικότητας, της ποιότητας των υπηρεσιών και την αφοσίωση των πελατών.
• Λίστα άλλων περιουσιακών στοιχείων των ενεργειών σας, όπως η ευελιξία, καινοτομία, ανταπόκριση σε εξωτερικές πιέσεις, τη δημιουργικότητα και τη σταθερότητα της εταιρείας.
• Αφορούν την εμπειρία σας (τον επαγγελματισμό, τη διάρκεια και την ποικιλία) και τις επαφές που έχετε κάνει σε όλους τους τομείς των δραστηριοτήτων των επιχειρήσεων σας - από τους προμηθευτές προς τους πελάτες, τους κυβερνητικούς υπαλλήλους να επαγγελματίες.

Αδυναμίες

• Περιγράψτε στους τομείς των αδυναμιών στη λειτουργία της επιχείρησής σας, όπως τις κυβερνητικές πολιτικές και τις διαδικασίες, τη διαχείριση και την απειρία.
• Capital χρηματοδότηση, πιστωτικές, δάνεια και άλλα χρηματοπιστωτικά χρέη θα πρέπει να προσδιορίζονται, με στρατηγικές για τον έλεγχο επιπτώσεις τους στην επιχείρησή σας.
• Αναγνωρίστε τον περιορισμένο αντίκτυπο ενός νέου προϊόντος στην αγορά - λόγω της έλλειψης αναγνώρισης μπορεί να αποδοθεί στην απειρία εταιρείες στην προώθηση της.
• Αναγνωρίστε ότι η κακή απόδοση σημαίνει χαμηλότερη από το αναμενόμενο τα κέρδη - το οποίο θα έχει ως αποτέλεσμα πολλά από τα χρήματα που πηγαίνουν για τη μείωση των χρεών και όχι η βελτίωση των υποδομών των επιχειρήσεων, τη λειτουργία και την επέκταση των αγορών.

Ευκαιρίες

• Εξετάστε πώς η σωστή χρονική στιγμή, καθώς και άλλοι παράγοντες, όπως η καινοτομία της εταιρείας σας, μπορεί να βελτιώσει τις πιθανότητές της επιχείρησής σας για την επιτυχία.
• Η χρήση εργαλείων όπως οι έρευνες των πελατών για να τονίσει την ανάγκη για την ποιότητα των προϊόντων και την εξυπηρέτηση μετά την πώληση.
• Να συνδέσουν το επίκεντρο της εταιρείας σας σε ένα τμήμα της σημερινής αγορά που αγνοείται.

Απειλές

• Κατάλογος των εξωτερικών απειλών για την επιτυχία της επιχείρησής σας », μια τέτοια υφιστάμενων και αναδυόμενων ανταγωνιστών, οι επιδόσεις της οικονομίας συνολικά, και την εξάρτηση σας σε άλλες επιχειρήσεις, όπως προμηθευτές, τους λιανοπωλητές και διανομείς για την πρόσβαση στην αγορά και την υποστήριξη.

Focus Μάρκετινγκ

Προϊόν ή Υπηρεσία

• Εντοπισμός προϊόν ή την υπηρεσία σας από ό, τι είναι, που θα το αγοράσουν, πόσο θα πληρώσει για αυτήν και πόσο θα κοστίσει για να το παράγουν, γιατί καλύπτει την καταναλωτική ζήτηση υπάρχει για το προϊόν σας, και όπου το προϊόν σας κάθεται σε σύγκριση σε παρόμοια προϊόντα / υπηρεσίες που τώρα διαθέσιμη.
• Περιγράψτε το σκεπτικό αγορά για τις διαφορές μεταξύ των προϊόντων σας και των ανταγωνιστών. Κοιτάξτε την ποιότητα, την τιμή, τις νέες ιδέες / προσεγγίσεις, και πώς το προϊόν σας απευθύνεται σε μια συγκεκριμένη πελατειακή βάση - τόσο τους υπάρχοντες πελάτες και τους νέους πελάτες σας την ελπίδα να προσελκύσει στην αγορά.
• Να είστε συγκεκριμένος για το πώς το προϊόν σας / υπηρεσία βελτιώνει τις ήδη υπάρχουσες άδειες, τη χρήση του ποιοτικού ελέγχου, μετά την αξιολόγηση αγοράς (και πώς θα αποκτήσετε ανατροφοδότηση) και το πεδίο εφαρμογής της υπηρεσίας που θα παρέχει: ευθύνες, υποχρεώσεις και τις προσδοκίες.

Τοποθεσία

• Τον προσδιορισμό της θέσης της επιχείρησής σας, γιατί βρίσκεται εκεί (στρατηγική, ανταγωνιστική, οικονομικούς στόχους), αναμένεται τις μεθόδους σας από τη διανομή, το χρονοδιάγραμμα και τους στόχους.
• Διαφορετικά προϊόντα έχουν διαφορετικές διάρκειες ζωής και την εκτίμηση σας για πόσο καιρό το προϊόν σας θα παραμείνει στο ράφι είναι σημαντική.

Προαγωγή

• Περιγράψτε το είδος των μεθόδων προώθησης που θα χρησιμοποιήσετε για να εξαπλωθεί η λέξη για το προϊόν σας. Προσδιορίστε τις τεχνικές, όπως η από στόμα σε στόμα, το ραδιόφωνο και την εφημερίδα αγγελίες.
• Για το ραδιόφωνο, να επικεντρωθούν σε μια μορφή μουσικής σταθμούς και τη σχέση της με τα προϊόντα σας εικόνα, την περιοχή εκπομπής, πολιτιστικές εστίαση, εστίαση ηλικία κλπ.
• Για εφημερίδες και άλλα μέσα εκτύπωσης, λάβετε υπόψη το επίπεδο στο οποίο επιθυμείτε να διαφημιστείτε (τοπικό, περιφερειακό, επαρχιακό, οι ομοσπονδιακές, διεθνικό, κλπ.), σε ό, τι μέσα (περιοδικά, το εμπόριο, επαγγελματικές, ψυχαγωγικές, πολιτιστικές, χόμπι, ιδιαίτερο ενδιαφέρον , κλπ.), πόσο συχνά, και η χρονική στιγμή της διαφημίσεως αυτής (εποχιακά, ειδικά θέματα, κ.λπ.).
• Λίστα προσβάσιμες εμπορικές εκθέσεις που προσφέρει η επιχείρησή σας και την ευκαιρία να εμφανίσει banners και διαφημιστικά έντυπα.
• Εξηγήστε τη χρήση ακριβών μέσων όπως η τηλεόραση και διαφημιστικές πινακίδες. Και οι δύο είναι πολύ ακριβά, ενώ ο υπολογιστής που βασίζεται «πίνακες ανακοινώσεων» και το Διαδίκτυο μπορεί να προσφέρει ένα παγκόσμιο ακροατήριο.
• Προώθηση μέσω των ενώσεων και τα κρατικά προγράμματα στήριξης προσφέρουν μια ευκαιρία για επιτυχίες για να διαφημίσετε.
• Σε προαγωγές κατάστημα, οι πωλήσεις πεζοδρόμιο, περιηγήσεις εργοστάσιο, δωρεάν δείγματα, openhouses, "σημείο πώλησης" οθόνες, αναγνώριση σε κυβερνητικά προγράμματα, ημερήσιες διατάξεις, φυλλάδια και ημερολόγια είναι άλλες λεωφόρους για προαγωγή. Επίσης, τεχνάσματα, όπως κληρώσεις για δωρεάν δείγματα των προϊόντων και των επισκέψεων των υπηρεσιών και παρέχει σε σας μια λίστα για τις μελλοντικές εκτιμήσεις.
• Εκστρατείες Συμμαχία ανάμεσα σε εσάς και τις ενδιαφερόμενες επιχειρήσεις (λιανοπωλητές, τους προμηθευτές, κ.λπ.), σας παρέχει και κάποιες συμπληρωματικές επιχειρήσεις τη δυνατότητα να βελτιώσει την εικόνα της αγοράς σας και το δυναμικό των πωλήσεων.

Τιμή

• Οι τιμές των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας θα πρέπει να αντικατοπτρίζει τη συνολική στρατηγική της εταιρείας σας. Τιμολόγησης θα πρέπει να είναι ανταγωνιστική, καθώς και μια αντανάκλαση της ποιότητας, τους κόστους και του περιθωρίου κέρδους.
• Λίστα των ποιοτικών χαρακτηριστικών του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας, καθώς και το σχετικό τμήμα του κόστους για κάθε στοιχείο ή το επίπεδο των παρεχόμενων υπηρεσιών.
• Στρατηγικές Λίστα σκοπεύετε να χρησιμοποιήσετε, όπως η παροχή έκπτωσης σε ορισμένα αντικείμενα που πωλούν με σκοπό την αύξηση των πωλήσεων σε άλλες περιοχές.

Οικονομικές Πληροφορίες

• Δείτε το προβλεπόμενο επίπεδο των πωλήσεων που αναμένετε να συνειδητοποιήσουμε με και χωρίς τις στρατηγικές που έχετε περιγράφονται στο σχέδιο μάρκετινγκ. Δείτε το φυσικό επίπεδο των πωλήσεων, όπως περιγράφεται στο επιχειρηματικό σχέδιο σας, και στη συνέχεια δείχνουν την αναμενόμενη αύξηση των πωλήσεων που έχουν σχέση με συγκεκριμένες τεχνικές εμπορίας που θα χρησιμοποιήσετε.
• Δείτε το μερίδιο αγοράς που θα την ελπίδα να επιτευχθεί, με βάση την "υψηλή", "μέσο", και "χαμηλή" εκτιμήσεις για την επιτυχία της στρατηγικής μάρκετινγκ.
• Πρόγνωση το «νεκρό σημείο» για καθένα από τα επόμενα 5 χρόνια, ο αριθμός των πωλήσεων σε δολάρια. Αυτό θα καταδείξει την ανάγκη σας να συνειδητοποιήσουμε ένα ορισμένο ποσό των πωλήσεων για την κάλυψη αναμενόμενων δαπανών σας για καθένα από τα επόμενα 5 χρόνια.
• Περίγραμμα στους τομείς των αδυναμιών όσον αφορά τη χρηματοδότηση της επιχείρησής σας? Τις ελλείψεις που μπορεί να βρεθούν σε τομείς όπως η «κεφάλαιο κίνησης», τα ανεξόφλητα δάνεια, πιστωτικές και ανεπαρκής.
• Παροχή των κατάλληλων προτάσεων για τη μείωση του ότι οι ελλείψεις αυτές θα έχουν για την επιτυχή λειτουργία της επιχείρησής σας.

Πίνακες, γραφήματα, διαγράμματα και εικόνες
Με την παρουσίαση πληροφοριών σε μορφή εικόνας, ορισμένες περιοχές που είναι δύσκολο να εκφράσω με λόγια να γίνει εύκολα κατανοητό στον αναγνώστη. Εδώ είναι μερικά παραδείγματα:

Ανάλυση Θέση

• Μια εικόνα που δείχνει σε ποιο εικόνα της επιχείρησής σας βρίσκεται σε σχέση με το άμεσο ανταγωνισμό σας.

Παραδείγματα διαφήμιση και άλλα προωθητικά υλικά

• Δώστε στον αναγνώστη μερικά παραδείγματα του τύπου του έργου τέχνης και τη διαφήμιση που ελπίζετε να χρησιμοποιήσετε για να προσελκύσουν πιθανούς πελάτες, και, για να απεικονίσει μια συγκεκριμένη εικόνα του προϊόντος / της υπηρεσίας σας.
• Τέτοια υλικά μπορεί να αποδείξει την αποτελεσματικότητα του μηνύματός σας, η επιτυχής αναγνώριση των προϊόντων / υπηρεσιών και το σχεδιασμό της συσκευασίας.

Δημογραφικά, καταναλωτών Στατιστικής και Προϋπολογισμών

• Συμπεριλάβετε κατάλληλες δημογραφικές πληροφορίες, όπως πληθυσμούς, διανομές ηλικία, η προβλεπόμενη αύξηση του πληθυσμού και μεγέθους των νοικοκυριών.
• Περιλαμβάνει στατιστικά στοιχεία που καλύπτουν τις δαπάνες της οικογένειας, τα προσωπικά χαρακτηριστικά του εισοδήματος, τα ποσοστά απασχόλησης, και των δαπανών και συμπεριφοράς των καταναλωτών.
• Παροχή φύλλα προϋπολογισμός για διαφημιστικές εκστρατείες, προώθηση πωλήσεων, και τα έξοδα, όπως στολές, επαγγελματικές κάρτες, τα σχέδια το λογότυπο, πανό, φυλλάδια, αφίσες, κλπ.
• Συμπεριλάβετε το κόστος εκτύπωσης και αναμένεται χρονοδιαγράμματα αναδιάταξη.
• Δημογραφικά και άλλα στατιστικά στοιχεία μπορούν να βρεθούν σε πληροφορίες Στατιστικής Υπηρεσίας του Καναδά, η οποία διατίθεται στην τοπική βιβλιοθήκη.

Τιμολόγηση

• Αφορούν την τιμολόγηση των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας για να τα έξοδά σας, το περιθώριο κέρδους, «νεκρό σημείο» των πωλήσεων, τα συστήματα τιμολόγησης ανταγωνιστή, τα προφίλ των καταναλωτών και των προϊόντων / υπηρεσιών προσδοκίες.

Χωρίστε τα "πάγιο κόστος" εξαρτήματα και "μεταβλητό κόστος" σας. Σταθερό κόστος είναι αυτές που θα πρέπει να παραμείνει σταθερή για τα επόμενα 5 χρόνια, ενώ το μεταβλητό κόστος είναι αυτές που προσαρμόζονται στις εξωτερικές και εσωτερικές πιέσεις.