Πολλοί ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων, να θυμάστε μικρό ορίζεται ως επιχειρήσεις με λιγότερο από 500 υπαλλήλους, να μην βγαίνουν στην αγορά και, κατά συνέπεια, να συνεχίσει να χάνει μερίδιο αγοράς. Η αδυναμία να αυξήσει τις πωλήσεις των εσόδων υπερβαίνει την εμπειρία του προσωπικού πωλήσεων σας και είναι άμεσα δεμένη με το σχέδιο μάρκετινγκ σας.

Κατ 'αρχάς, δεν έχετε ένα σχέδιο μάρκετινγκ για να παραδώσει το μήνυμα μάρκετίνγκ σας; Πώς είστε μάρκετινγκ τον εαυτό σας και την επιχείρησή σας; Ακόμα και αν είστε ένα ενιαίο Υπουργείο Εσωτερικών Business Office (SOHO) ή ένα σπίτι με βάση τις επιχειρήσεις, θα πρέπει να έχετε ένα σχέδιο μάρκετινγκ. Προφανώς εάν είστε μια μεγαλύτερη οργάνωση, καταλαβαίνετε την αξία που έχει ένα τέτοιο σχέδιο. Συμβουλή: Εάν δεν έχετε ένα σχέδιο ή έχουν procrastinating σχετικά με τη σύνταξη ενός σχεδίου, σταμάτα τώρα αμέσως. Εύρεση? Προσλάβουν κάποιον να σας βοηθήσει να γράψετε το σχέδιο αυτό. Τα σχέδια αυτά θα πρέπει να είναι άμεσα συνδεδεμένη με στρατηγικό σχέδιο σας το ποιος κάνει τι από πότε στο επιχειρηματικό σχέδιο σας. Διαβάστε σχετικά με το πού να αρχίσει στις www.processspecialist.com/articles/DoYouKnowandPlanforthe3RsforBusiness.pdf

Δεύτερον, δεν το μήνυμα μάρκετίνγκ σας διακόπτουν προοπτική ή υποψιάζεστε σας; Αυτό που κάνει το μήνυμά σας σταματήσει συμπεριφορές προοπτική σας να θέλετε να ακούσετε περαιτέρω σε ό, τι έχετε να πείτε; Κοίτα με αυτά τώρα διαβόητο Σούπερ διαφημίσεις κύπελλο ή ακόμα και τις συνεχώς μεταβαλλόμενες αυτές στην τηλεόραση. Γιατί ένα εμπορικό κυριολεκτικά να σταματήσετε; Είναι τα γραφικά; Είναι η μουσική; Είναι το περιεχόμενο μέσα στο μήνυμα; ΥΠΟΔΕΙΞΗ: Χρησιμοποιήστε κάποιο μετρήσιμο όρο, όπως διπλά τα αποτελέσματά σας, τρίκλινα επιχείρησή σας, να αυξήσει τα κέρδη κατά 100% για να διακόψει την προοπτική σας.

Τρίτον, κάνει το μήνυμα μάρκετίνγκ σας ασκούν προοπτική ή υποψιάζεστε σας; Εντάξει, τώρα που έχετε την προσοχή της προοπτικής σας, πώς να το κρατήσετε; Αυτή η συμμετοχή μπορεί να είναι ακριβώς για μερικές στιγμές, όπως σε αυτά τα 30 δευτερόλεπτα τσιμπήματα ήχου που ακούμε κάθε μέρα. Συμμετοχή προοπτική σας είναι κρίσιμη για την επιτυχία των στρατηγικών μάρκετινγκ. ΥΠΟΔΕΙΞΗ: Σε αυτό το σημείο, θα πρέπει να παρέχουν ορισμένα οφέλη που δημιουργούν το Τι σημαίνει για μένα;

Τέταρτον, δεν σας μήνυμα μάρκετινγκ εκπαιδεύσει ακροατήριό σας; Μπορείτε να μας δώσετε κάποια στερεά εκπαίδευση στο μήνυμά σας; Επικαλούμενη αποδειχθεί, τα τεκμηριωμένα δεδομένα ή στατιστικές που βοηθά να σταθεροποιήσει το μήνυμά σας.

Για παράδειγμα, στο εσωτερικό των υπηρεσιών των επιχειρήσεων μας, παρέχουμε μια εξέλιξη ηγεσία των φοιτητών και διαπροσωπικές δεξιότητες πρόγραμμα (Rising Stars της Αμερικής). Αφήνουμε γονείς γνωρίζουν ότι: Σύμφωνα με το Εθνικό Κέντρο για την Εκπαίδευση Στατιστική (NCE), το μέσο εθνικό χρονοδιάγραμμα για να κερδίσουν ένα 4 ΑΕΙ είναι 5,3 χρόνια. Πολλά πανεπιστήμια αναφέρουν ότι θα χρειαστούν 6 χρόνια για να κερδίσουν ένα 4 χρόνια πτυχίο. Εάν είστε ένας γονέας με ένα κολέγιο δεσμεύεται μαθητής, αυτό δεν θα είναι ένα πολύτιμο κομμάτι της εκπαίδευσης; Απλά, φανταστείτε πόσα περισσότερα χρήματα οι γονείς είναι προβλέποντας ότι θα είναι οι δαπάνες. Αν έχετε περισσότερα από ένα κολέγιο δεσμεύεται φοιτητής, οι αριθμοί είναι απίστευτα υψηλό και αυτό το όραμα γίνεται πολύ, πολύ ακριβά. Μπορείτε να δείτε τους γονείς των αναγκών καθώς και τον πόνο τους; ΥΠΟΔΕΙΞΗ: Σύνδεση της εκπαίδευσης με τις ανάγκες της προοπτικής σας.

Πέμπτη και τελευταία ερώτηση, δεν το μήνυμα μάρκετίνγκ σας παρέχει άμεση προσφορά; Πόσες φορές έχετε ακούσει; Αν καλέσετε αμέσως, θα μειώσουμε την τιμή από $ 50; ή τηλεφωνήστε τώρα και θα λάβετε 2 για την τιμή του ενός. Η προσφορά είναι σαφώς. Γιατί, επειδή ο πωλητής, που είναι εσείς, θέλει ο αγοραστής, που είναι η προοπτική σας, να αναλάβουν δράση τώρα, όχι αργότερα, αλλά αυτή τη στιγμή. ΥΠΟΔΕΙΞΗ: Να είστε δημιουργικοί με το μήνυμά σας, προσφέροντας μια σημαντική έκπτωση αν κάποιος αγοραστής εξασφαλίζει 10 άλλους αγοραστές.

Θυμηθείτε, θα πρέπει να έχετε οπωσδήποτε ένα σχέδιο μάρκετινγκ, όπου η εμπορία διακόπτει σας μήνυμα, προσλαμβάνει, εκπαιδεύει και να προσφέρει. Αν οι σημερινές το μήνυμά σας δεν παρέχει αυτά τα 4 στόχους, τότε πάρτε κάποιο χρόνο για να επαναλάβει το σχέδιό σας. Θα είναι απλά εκπλαγείτε από το πόσο γρήγορα τα αποτελέσματά σας διπλό.

Για περισσότερες χρήσιμες συμβουλές και υποδείξεις, παρακαλούμε να αναζητήσετε περισσότερες πληροφορίες στην ιστοσελίδα μας: - http://www.adsence-dollar-factory.com http://www.100earningtips.com

"Διαχείριση των πωλήσεων" αρχικά αναφέρεται αποκλειστικά και μόνο προς την κατεύθυνση του προσωπικού πωλήσεων δύναμης. "Διαχείριση των πωλήσεων» σήμαινε τη διαχείριση όλων των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ, συμπεριλαμβανομένης της διαφήμισης, προώθηση πωλήσεων, την έρευνα μάρκετινγκ, τη φυσική διανομή, την τιμολόγηση και merchandising των προϊόντων. Πωλήσεις διαχείριση είναι η επίτευξη των στόχων πωλήσεων ενός οργανισμού σε ένα αποτελεσματικό και αποδοτικό τρόπο μέσω του σχεδιασμού, στελέχωση, εκπαίδευση, ηγετική & έλεγχο οργανωτικών πόρων. Τα έσοδα, τις πωλήσεις και τις πηγές των κεφαλαίων των οργανώσεων των καυσίμων και η διαχείριση αυτής της διαδικασίας είναι η πιο σημαντική λειτουργία.

Πωλήσεις Σχεδιασμός

Ένα βασικό ηγετικό ρόλο των πωλήσεων είναι η δημιουργία ενός αίσθηση του σκοπού ή όραμα και σαφή κατεύθυνση για να φτάσει εκεί. Ένα βασικό στοιχείο της στρατηγικής 12 μηνών σχέδιο της επιχείρησης είναι να απαντήσουμε στο ερώτημα: «Πού θα το σύνολο των πωλήσεων προέρχονται από;" Το σχέδιο των πωλήσεων δεν είναι guesstimate. Παίρνει την κατεύθυνση της από τη στρατηγική μάρκετινγκ και βασίζεται σε ενδελεχή έρευνα και η προσεκτική τοποθέτηση της εταιρείας στην αγορά ..

Πωλήσεις σχεδιασμός περιλαμβάνει την πρόβλεψη της ζήτησης για το προϊόν και η ζήτηση για τα περιουσιακά στοιχεία των πωλήσεων (μηχανήματα, άνθρωποι, ή με συνδυασμό των δύο). Αν δεν το σχέδιο σημαίνει πάντα χαμένες πωλήσεις. Σχεδιασμός εξασφαλίζει ότι όταν ένας καταναλωτής επιθυμεί να αγοράσει το προϊόν, το προϊόν είναι διαθέσιμα, αλλά σημαίνει επίσης οι δυνατότητες για πρόσθετες πωλήσεις που παρουσιάζονται και τα περιουσιακά στοιχεία των πωλήσεων είναι διαθέσιμα για να αξιοποιήσει αυτές τις ευκαιρίες. Ο σχεδιασμός θα πρέπει να επιτρέψει για την κάλυψη της αυξανόμενης ζήτησης των πελατών για περισσότερα προϊόντα, υπηρεσίες ή / και προσαρμογής, όπως η επιχείρηση μεγαλώνει, αλλά και να αντιδράσουν γρήγορα όταν η ζήτηση μειώνεται. Πωλήσεις σχεδιασμός βελτιώνει την απόδοση και μειώνει αόριστες και μη συντονισμένη δράση στο πλαίσιο της διαδικασίας πώλησης.

Πωλήσεις Πληροφόρησης

Η αναφορά των πωλήσεων περιλαμβάνει τους βασικούς δείκτες απόδοσης της δύναμης των πωλήσεων.

Οι βασικοί δείκτες απόδοσης να αναφέρει εάν ή όχι η διαδικασία των πωλήσεων είναι να λειτουργεί αποτελεσματικά και να επιτυγχάνει αποτελέσματα όπως ορίζεται στο σχεδιασμό των πωλήσεων . Θα πρέπει να επιτρέψει την διευθυντές πωλήσεων με στόχο την έγκαιρη λήψη διορθωτικών μέτρων αποκλίνουν από προβλεπόμενων τιμών. Επιτρέπει, επίσης, ανώτερα διευθυντικά στελέχη για την αξιολόγηση του διευθυντή πωλήσεων.

Περισσότερα "αποτελέσματα που σχετίζονται" από "σχετική διαδικασία" είναι πληροφορίες σχετικά με τη χοάνη των πωλήσεων και το ποσοστό επιτυχίας.

Πωλήσεις αναφοράς μπορεί να παρέχει μετρήσεις για τις πωλήσεις αποζημίωση διαχείριση. Επιβράβευση των καλύτερων διευθυντών χωρίς ακριβείς και αξιόπιστες εκθέσεις για τις πωλήσεις δεν είναι αντικειμενική.

Επίσης, οι πωλήσεις εκθέσεις γίνονται για εσωτερική χρήση για ανώτατη διοίκηση. Αν πρόγραμμα αντιστάθμισης άλλα τμήματα », εξαρτάται από το τελικό αποτέλεσμα, είναι απαραίτητο να παρουσιάσει τα αποτελέσματα των εργασιών το τμήμα πωλήσεων της σε άλλα τμήματα.

Τέλος, οι πωλήσεις εκθέσεις που απαιτούνται για τους συνεργάτες τους επενδυτές, και της κυβέρνησης, έτσι ώστε το σύστημα διαχείρισης των πωλήσεων θα πρέπει να έχει προηγμένες δυνατότητες υποβολής εκθέσεων για να ικανοποιήσει τις ανάγκες των διαφόρων ενδιαφερομένων μερών.

Πωλήσεις Ποσόστωση

Οι πωλήσεις της ποσόστωσης είναι ο ελάχιστος στόχος πωλήσεων για ένα χρονικό διάστημα που. Η ποσόστωση των πωλήσεων μπορεί να είναι ελάχιστο ποσό των δολαρίων ή των προϊόντων που πωλούνται. Οι πωλήσεις των ποσοστώσεων μπορεί επίσης να είναι για τις πωλήσεις δραστηριότητα, όπως: ο αριθμός των κλήσεων ανά ημέρα. Διοίκηση θέτει συνήθως η ποσόστωση των πωλήσεων και της περιοχής πωλήσεων. Το χρονικό διάστημα που θα μπορούσε να οριστεί για την ημέρα, εβδομάδα, μήνα ή οικονομικό τρίμηνο ή έτος.

Πωλήσεις έδαφος

Πωλήσεις έδαφος είναι συνήθως μια γεωγραφική περιοχή την οποία ένας πωλητής ή ομάδα προσώπων. Η γεωγραφική περιοχή μπορεί επίσης να ανατεθεί δικαιοδόχο, διανομέα, ή πράκτορας. Μια περιοχή πωλήσεων μπορεί επίσης να ανατεθεί από τον τύπο των πελατών, όπως όλους τους εμπόρους λιανικής ή χονδρικής πώλησης όλων στη γεωγραφική περιοχή. Μια περιοχή πωλήσεων μπορεί να είναι τόσο μεγάλη όσο: μια ήπειρο, ένα έθνος ή μισό έθνος, ή τόσο μικρό όσο ένα: κωμόπολη ή την πόλη. Ένας διευθυντής πωλήσεων μπορεί να έχει μια περιοχή πωλήσεων διαφορετική από την εποπτεία των προσώπων των πωλήσεων.

Πηγή: Πολλαπλές Wikipedia συμπεριλαμβανομένων

Ο Jack ήταν νέος.

Ήταν μόλις αρχίζει την καριέρα του μετά από μια εντατική εκπαίδευση μέσα από ένα από τα δημοφιλή μαθήματα πιστοποίησης καλλιτέχνη δάσκαλο. Είχε έθεσε ως στόχο να κατακτήσει τον κόσμο. Τζακ και είχα χτίσει μια ισχυρή σχέση στη διάρκεια των μαθημάτων κατάρτισης εκπαιδευτικών. Και οι δύο έζησαν στην ίδια, μικρή πολιτεία της Νέας Αγγλίας και ήταν φλεγόμενος να κάνουν την τύχη του.

Πέντε ή έξι μήνες πέρασαν μετά την «πιστοποίηση» πριν είχαμε την ευκαιρία να πάρει μαζί. Αντί για τη φωτιά-μπάλα ενέργειας, είχα δει για τελευταία φορά, μπροστά μου στάθηκε το τέλειο πορτρέτο της αγανάκτησης. Άκουσα την ιστορία του. Είχε μόνο ήταν σε θέση να εξασφαλίσει ένα κατάστημα υποδοχής, και δεν πήγαινε καλά. Περισσότερα από μια κοινωνική λέσχη παρά με χρήματα maker. Ως βετεράνος εκπαιδευτής πωλήσεων, είχα ακούσει την ιστορία αμέτρητες χρόνο του. Έτσι αρχίσαμε να ... .. "

Jack, τι σας πώλησης σχέδιο ; ό, τι μου. Απλά πηγαίνετε έξω. Πάρτε καταστήματα υπογράψει. Διδάξτε. Απολαύστε.

Το σχέδιό σας, ξέρετε, ακριβώς αυτό που σας είχε πωλήσεις σχέδιο έδαφος ; Ποια περιοχή θα είχε χαραχθεί για τον εαυτό σας και είπε ότι σε αυτή την γεωγραφική περιοχή όπου επιθυμούν να δραστηριοποιηθούν. Μέσα σε αυτό το έδαφος Επιθυμώ να έχω xx αριθμό των καταστημάτων που φιλοξενεί μου που παράγει xx ποσό του ετήσιου εισοδήματος από την ημερομηνία xx; "σιωπή του Jack ήταν αρκετά απάντηση. Πόσοι από εμάς σταθεί εξίσου σιωπηλός; Έχοντας μια εδαφική σχέδιο είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο για να μας βοηθήσει να επικεντρωθεί στο να κάνουν τα σωστά πράγματα στο σωστό χρόνο για να είναι επιτυχής. Με ένα σχέδιο περιοχή πωλήσεων, έχω την βάση της λήψης αποφάσεων και την κατανόηση τις προσαρμογές που απαιτούνται. Κανένα σχέδιο δεν είναι τέλειο, αλλά κανένα σχέδιο είναι καταστροφικό. Ben Franklin είπε το καλύτερο, "Η αποτυχία να προγραμματίσει προγραμματίζει να αποτύχει." Μια εδαφική σχέδιο είναι απλό να δημιουργήσει, θα πρέπει να είναι το εργαλείο που χρησιμοποιούμε για την επικοινωνία των προσπαθειών μας και θα πρέπει να ενημερώνεται συνεχώς. Είναι εκπληκτικό το γεγονός ότι όταν σχεδιάζουμε τις δραστηριότητές μας, έχουμε την τάση να έχουν τις επιχειρήσεις. Sir William Osler είπε, "Όταν τα σχέδια που έχουν εκ των προτέρων, είναι εκπληκτικό το πόσο συχνά συνθήκες ταιριάζουν σε αυτά." Όπως αναφέρθηκε, ένα καλό σχέδιο περιοχή πωλήσεων δεν απαιτεί από μια πολυετή πτυχίο κολεγίου ή χρόνια των πωλήσεων εμπειρία για να γράψει. Μπορείτε να το γράψετε στο πίσω μέρος του μια πετσέτα και, όπως ακριβώς είναι σήμερα. Επιτρέψτε μου να σας μεταφέρει μέσα από τα βήματα. Θα είδος ματιά πάνω από τους ώμους του Jack και να δούμε πώς θα συγκεντρώσει το σχέδιό του.

Τζακ ήθελε να κάνει μια τέχνη διδασκαλία ζωής. Έτσι, το πρώτο ερώτημα, πόσο εισόδημα έχετε απαιτούν από την επιχείρηση; Χρειαζόταν 36.000 δολάρια το χρόνο, συν τα έξοδα. Έξοδα κατά μέσο όρο περίπου $ 100 μια τάξη.

Συνεπώς, πρέπει πρώτα πετσέτα του Jack δήλωσε: "Ο κύριος οικονομικός στόχος αυτής της επιχείρησης είναι να δημιουργήσει ένα ελάχιστο των $ 36.000 σε μετρητά μετά από το κανονικό κόστος της επιχείρησης." Jack βρει μια ιδανική τάξη θα αποτελείται από 12-15 σπουδαστών κερδίζοντας περίπου $ 360 έως $ 450 η κάθε μία. Διδασκαλία δύο μαθήματος της ημέρας σε κάθε θέση σήμαινε δυναμικό 10.800 δολάρια ετησίως από κάθε κατάστημα. Από Jack ήταν σχεδόν άγνωστη στον τομέα αυτό, σκέφτηκε το καλύτερο που θα μπορούσε να επιτύχει συνολικά θα είναι περίπου 60% της παραγωγικής ικανότητας. Συνεπώς, κάθε κατάστημα που θα υπογράψει θα φθάσει περίπου τα 6.500 δολάρια ετησίως. Έτσι, στόχος του Jack ήταν να βρουν και να αναπτύξουν 6 θέσεις που θα μπορούσε να ...

1.Host δύο κατηγορίες σε μηνιαία βάση.

Εγκαταστάσεις 2.Classroom επαρκή για 16 φοιτητές,

3.Host πρέπει να έχει μια μέθοδο, τους πόρους και την προθυμία για την προώθηση της τάξεις του Jack στους πελάτες τους και την παροχή συμβουλών στην τοπική κοινότητα των επερχόμενων τάξεις. Δευτερόλεπτα πετσέτα Jack είναι εισηγμένες το προφίλ των καταστημάτων που χρειαζόταν να συνάψει σύμβαση με (προφίλ του πελάτη) Jack χρειάζεται μια «ομάδα» των ανθρώπων να εργαστούν μαζί του.

1.He χρειαζόταν ένα λογιστή για να κρατήσει τα οικονομικά του ευθεία, οι φόροι που καταβάλλονται, τους λογαριασμούς που καταβάλλεται, ούτω καθεξής.

2.He Χρειαζόταν επίσης ένα πωλητή προμήθεια τέχνης. Ένας στους οποίους θα του έδινε τις καλές εκπτώσεις, αλλά το πιο σημαντικό, αυτός που θα βεβαιωθείτε ότι είχε τις προμήθειες που χρειαζόταν, όταν τους χρειάζονται.

3.Jack επίσης ένιωθε ότι χρειαζόταν ένα ύφασμα ασφαλιστικό

4.Α δικηγόρος αυτός θα μπορούσε να μετατραπεί σε όποτε υπάρξει ανάγκη.

5.Jack απαιτείται, επίσης, έναν εκτυπωτή ή φθηνή πηγή αντίγραφο σε χαρτί.

6.Jack είχε έναν υπολογιστή για την επιχείρησή του, έτσι προσδιόρισε ένα άτομο που θα ήταν σε θέση να τον βοηθήσει με την εφαρμογή προγραμμάτων που θα χρησιμοποιούσαν. Όλα Συνολικά, η ομάδα των επιχειρήσεων του Jack περιλάμβανε έξι επαγγελματίες. Τρίτες πετσέτα Jack είναι εισηγμένες κάθε των ονομάτων τους, στοιχεία επικοινωνίας και πώς ο Jack θα τα χρησιμοποιήσουν.

Ο Jack ήταν πρόθυμοι να ταξιδέψουν δύο ώρες κάθε τρόπο για να διδάξουν μαθήματα. Δεν ήταν προετοιμασμένοι για διανυκτερεύσεις, ή να πετάξει cross country. Έτσι, έχουμε καθορίσει μια ακτίνα 100 μιλίων γύρω από το σπίτι του Jack που σημάδεψαν γεωγραφικά όρια του. Μέσα σε αυτό το όριο, εντοπίσαμε τα μεγάλες μητροπολιτικές περιοχές που πρέπει να έχει επαρκή υποστήριξη στους μαθητές να αποθηκεύουν φιλοξένησε τάξεις. Ο Jack δεν θέλει να επιβαρυνθεί με το κόστος της ενοικίασης χώρου για να διδάξουν μαθήματα και δεν έχουν πολλές επαφές σε αυτές τις πόλεις που θα μπορούσε να τον προωθήσει. Ως εκ τούτου το συμπέρασμά του ήταν η αναζήτηση για τις υπάρχουσες μονάδες, που θα μπορούσε να προωθήσει τις κατηγορίες του για τακτικούς πελάτες τους. Jack επισήμανε επίσης γεωγραφικές ομάδες που θα είχε νόημα. Με άλλα λόγια, δεν ήθελε να ταξιδεύει 100 μίλια Ανατολή μία ημέρα, τότε η ίδια 100 μίλια συν άλλα 100 μίλια δυτικά της δεύτερης ημέρας. Έβαλε κάποια σκέψη για το πώς θα οργανώσει ιδανικά τις κατηγορίες του γεωγραφικά. Τέταρτο πετσέτα Jack είναι εισηγμένες λογική γεωγραφική μητροπολιτικές περιοχές θα στόχο για τον προσδιορισμό των σημερινών καταστήματα λιανικής πώλησης.

Το επόμενο βήμα Jack ανέλαβε ήταν να δούμε σε όλα τα βιβλία του τηλεφώνου κάθε μία από τις μητροπολιτικές περιοχές για την τέχνη καταστήματα ειδών, καταστήματα τεχνών, κεραμικά καταστήματα, κ.λπ. για τα ονόματα των πιθανών πελατών. Πήγε κάτω σε ένα τοπικό κατάστημα ανεφοδιασμού γραφείων και αγόρασε το CD-ROM Yellow Pages κατάλογο όλων των επιχειρήσεων εντός των Ηνωμένων Πολιτειών. Πόλη από την πόλη, από πόλη σε πόλη, Jack εντοπίζονται όλοι οι δυνητικοί επιχειρήσεις λιανικής πώλησης που θα μπορούσαν να γίνουν οι υποψήφιοι για τη φιλοξενία τάξεις του. Πέμπτη πετσέτα του Τζακ ήταν μια λίστα με ονόματα και αριθμούς τηλεφώνων. Jack είχε πάνω από 200 εκατό ονόματα σε αυτό το χαρτοπετσέτα. Ο Jack έπρεπε να περάσουν από μια διαδικασία κλάδεμα για τη μείωση του 200 ονόματα σε 6 ή 7 πελάτες. Είχε την αίσθηση ότι η καλύτερη προσέγγιση είναι να επισκεφθείτε κάθε ένα από αυτά τα καταστήματα, να δούμε πώς θα αντιμετωπίζονται οι πελάτες τους, ήταν αυτοί που προσφέρει ήδη μαθήματα ζωγραφικής πετρελαίου, ποια ήταν η προώθηση των τάξεων, πώς να ενθαρρύνουν τους υπαλλήλους τους τάξεις, κλπ. Έτσι, την επόμενη χαρτοπετσέτα του Jack είχε τον τίτλο "αναζήτηση" και αυτός που απαριθμούνται τα μέτρα που θα λάβουν.

1. Επισκεφτείτε το κατάστημα.

2. Δείτε το facilities3 τάξη. Παρατηρήστε πώς οι πελάτες υποβλήθηκαν σε θεραπεία.

4. Παρατηρήστε πώς άλλες τέχνες και βιοτεχνικών τάξεων ήταν promoted5. Παρατηρήστε τις γνώσεις και τον ενθουσιασμό του προσωπικού κατάστημα.

6. Δείτε εάν τύπο του των τάξεων είχαν ήδη δοθεί από κάποιον άλλο.

7. Κατανόηση του τρόπου τάξεις προήχθησαν στους πελάτες και την τοπική κοινότητα.

8. Ρωτήστε τους πελάτες πως τους άρεσε το κατάστημα.

9. Δείτε τι ο όγκος της κυκλοφορίας έμοιαζε.

Οπλισμένοι με πληροφορίες, ο Jack ένιωθε ότι θα μπορούσε εύκολα να εντοπίσουν τους πιθανούς πελάτες. Θα είναι έτοιμη να παρουσιάσει τον εαυτό του και τις υπηρεσίες του στην προοπτική. Τζακ θα χρειαστεί μια παρουσίαση, δείγματα της δουλειάς του και μια επιστολή της συμφωνίας. Επίσης αισθάνθηκε καλύτερα έχοντας ένα φυλλάδιο το οποίο θα συζητήσει τις ικανότητές του και την αξία που θα φέρει κάθε ένα από τα καταστήματα των πελατών του. Jack αισθάνθηκε ότι για κάθε τρία καταστήματα που ο ίδιος παρουσίασε, θα μπορούσε να φύγει με έναν πελάτη. Συνεπώς, σχετικά με την έβδομη πετσέτα του, αναφέρονται τα παρακάτω βήματα για τις πωλήσεις και ότι θα πρέπει να προσδιορίσουν 18 προοπτικές από τη λίστα του πέμπτου χαρτοπετσέτας των 200 ονόματα.

Τελικό πετσέτα του Τζακ απλά δήλωσε , "Μην το σχέδιο πωλήσεων."

ΠΕΡΙΠΟΥ Ο ΣΥΝΤΑΚΤΗΣ

Πώλησης Συμβουλευτική είναι μια τεχνική πωλήσεων που περιλαμβάνει την ενίσχυση της εμπιστοσύνης και εταιρικές σχέσεις με τους πελάτες. Πώς μπορεί αυτό να βοηθήσει τις επιχειρήσεις να αυξήσουν τις πωλήσεις και όχι μόνο στα βραχυπρόθεσμα, αλλά ως ένα μακροπρόθεσμο σχέδιο πωλήσεων ; Η αληθινή έννοια της πώλησης συμβουλευτική για την εξυπηρέτηση του πελάτη. Δεν λέει ακριβώς τα λόγια, αλλά και πραγματικά προσπαθεί να βρει τα κατάλληλα προϊόντα ή υπηρεσίες ή για να επιλυθούν τα προβλήματα για τους πελάτες. Μια εταιρεία πρέπει να είναι πραγματικά κίνητρα για να βοηθήσει τους πελάτες για να είναι πιο αποτελεσματική. Πώλησης Συμβουλευτική περιλαμβάνει την πρόσληψή του σε συνεχή και πληροφοριακό επικοινωνία με τους πελάτες, προκειμένου να έχουν μια αίσθηση για τις ανάγκες τους, ώστε επαρκείς απαντήσεις μπορούν να παρέχονται σε αυτούς. Σε ένα μοντέλο πώλησης συμβουλευτικό και ο εκπρόσωπος των πωλήσεων γίνεται σύμβουλος. Το σημείο αυτής της προσέγγισης είναι να προσφέρουμε λύσεις.

Οι περισσότερες εταιρείες εξακολουθούν να είναι βαθιά ριζωμένη στην προσέγγιση της πείσουν τους πελάτες ότι τα προϊόντα που πωλούν είναι το καλύτερο για όλους. Μάρκετινγκ θέσεων »σε μικρότερα και πιο προσαρμοσμένες ομάδες έχει βοηθήσει την αλλαγή αυτή. Όταν οι ανάγκες των πελατών πραγματικά εξετάζονται και οι άνθρωποι μπορεί να απενεργοποιηθεί από την προσφορά, επειδή δεν ακούει τίποτα που πραγματικά να τους βοηθά ή να τους κάνει να αισθάνονται πολύτιμη. Για παράδειγμα, ένα αυτοκίνητο αντιπρόσωπος πωλήσεων προσφέρει το τελευταίο μοντέλο του οχήματος σε ένα νεαρό ζευγάρι με δύο μικρά παιδιά. Στην παλιά προσέγγιση και στο γραφείο πωλήσεων αναμένεται να πλασάρουν την καταπληκτική νέα χαρακτηριστικά του αυτοκινήτου. Τους λέει ότι έχει κίνηση στους τέσσερις τροχούς, που μπορεί να φθάσει ταχύτητες μέχρι και 100 μίλια ανά ώρα, έχει δερμάτινο σαλόνι και ηλιοροφή και το κ.λπ.

Η προσέγγιση αυτή δεν λαμβάνει υπόψη σαφώς τις ανάγκες του πελάτη και γι 'αυτό το ζευγάρι είναι εκεί για να αρχίσει με. Πώλησης Συμβουλευτική κάνει ακριβώς το αντίθετο. Αντί να επιδεικνύουν τα πλεονεκτήματα του νέου μοντέλου και την persontalks πωλήσεις προς το ζευγάρι για το τι χρειάζονται σε ένα νέο αυτοκίνητο και να συμβουλεύει τους με τον τύπο του αυτοκινήτου έχει αυτά τα χαρακτηριστικά. Επιπλέον, ο πράκτορας προσφέρει ιδέες που να μην έχει θεωρήσει επειδή έχει ερευνηθεί, ή συμμετείχαν σε ό, τι και ένα οικογενειακό όχημα πρέπει να προσφέρει. Είναι πιθανό να επισημαίνουν τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα ασφάλειας, συμπεριλαμβανομένων των πλευρικούς αερόσακους και την ικανότητα να καθαρίσετε το αυτοκίνητο ή να πάρετε τα καθίσματα του αυτοκινήτου μέσα και έξω.

Επιπλέον, επειδή είναι νέοι και οι τιμές του φυσικού αερίου είναι τόσο υψηλά, θα προσπαθήσει να βρει ένα αυτοκίνητο για αυτούς με μεγάλη απόσταση σε μίλια αερίου και ακόμη και αν αυτό σημαίνει κάτι μικρότερο (και μία μικρότερη Επιτροπή) από ένα μίνι βαν ή SUV. Αυτό ισχύει στις πωλήσεις ηλεκτρονικών υπολογιστών, οι πωλήσεις κινητών τηλεφώνων, οι πωλήσεις επίπλων και περισσότερο. Στη συμβουλευτική πώληση του αντιπροσώπου πωλήσεων είναι τόσο ανησυχεί για να πάρει ένα δικαίωμα κατάλληλο για τον πελάτη, όπως το μέγεθος της προμήθειάς τους. Γιατί; Επειδή υπάρχουν πλεονεκτήματα με αυτό τον τρόπο.

Πλεονεκτήματα της πώλησης Συμβουλευτικής

Συμβουλευτική πώληση αποτελεί μέρος της νεότερης τάση επιχειρηματικής ηθικής και υπηρετούν πραγματικά έναν συνεργάτη των πελατών ή των επιχειρήσεων. Κάνετε μια αναζήτηση Google για τη συμπόνοια και των επιχειρήσεων και υπάρχουν πολλές τοποθεσίες, άρθρα και βιβλία και blogs σχετικά με το θέμα. Αγάπη Tim Sander είναι ο δολοφόνος app είναι ένα μεγάλο βιβλίο για συμπόνια και των επιχειρήσεων. Σε αυτό λέει Όσοι από εμάς χρησιμοποιούν την αγάπη ως σημείο διαφοροποίησης στην επιχείρηση θα μας ξεχωριστά από τους ανταγωνιστές μας, όπως ακριβώς παγκόσμιας κλάσης δρομείς αποστασιοποιηθούν χωριστά από το υπόλοιπο του πακέτου σύρει πίσω τους. Οι άνθρωποι αίσθηση πραγματική φροντίδα και οι πελάτες είναι άνθρωποι. Όπως και οι περισσότεροι από εμάς αισθάνονται την ψεύτικη και κλίνουν προς το γνήσιο. Έτσι, και αν ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων (και η εταιρεία) λειτουργεί από πραγματική ανησυχία για τον πελάτη, μπορεί να χάσουν πωλήσεις εδώ και εκεί, επειδή η πραγματική γνήσια κατάλληλα για τον πελάτη που δεν ήταν εκεί αλλά και θα αποκτήσουν συνολικά.

Η άσκηση επιτυχή πώληση Συμβουλευτική

Όταν μια εταιρεία ξεκινά την ενσωμάτωση συμβουλευτικό πωλήσεις τους σε πωλήσεις σχέδιο μοντέλο και το πρώτο πράγμα που θυμάται είναι η εξυπηρέτηση του πελάτη. Αυτό περιλαμβάνει την παροχή συμβουλών και την επίλυση προβλημάτων και να αφήσει την πώληση πάει αν δεν είναι κατάλληλο. Το θέμα δεν είναι μόνο η πώληση προϊόντων. Scratch ότι παλιά νοοτροπία! Ανάπτυξη μιας πελατοκεντρικής στρατηγικής που θα παρέχει πραγματικές αποδόσεις των πωλήσεων οι άνθρωποι πρέπει να λαμβάνουν πραγματική εκπαίδευση στην επικοινωνία, ακούει με κατανόηση και την πώληση συμβουλευτικό. Οι πελάτες πρέπει να είναι συστηματικά στην έρευνα και ήρθε σε επαφή και να γίνεται σεβαστή. Ακούγεται ειρωνικό, αλλά στην πώληση συμβουλευτικό και μια εταιρεία δεν πρέπει να ανησυχούν υπερβολικά για την πραγματοποίηση των πωλήσεων.

Ακόμα κι αν ένας πελάτης αποφασίσει να αγοράσει ένα προϊόν που θα μπορούσε να συμβάλει προσφέρουν υψηλό κέρδος και θα πρέπει να είναι προς το συμφέρον τους να το πράξουν. Αν δεν είναι, άλλες πιο κατάλληλες επιλογές θα πρέπει να προσφέρεται και αυτό περιλαμβάνει την πραγματοποίηση μιας κλήσης σε κάποιον ανταγωνιστή αν έχουν όλα τα in-house δυνατότητες έχουν εξαντληθεί! Αυτό είναι το πιο σημαντικό σημείο που πρέπει να θυμάστε όταν ασκούν συμβουλευτικό πώλησης. Με αυτό και μπορείτε να πείσει έναν πελάτη ότι μεγαλύτερη ανησυχία της εταιρείας είναι η ικανοποίηση τους και όχι τα κέρδη. Η σημασία και η πιθανότητα ο πελάτης να διατηρηθεί για πολύ μεγάλο χρονικό διάστημα δεν μπορεί, καλά και να είναι υποτιμημένο.

Ως προσωπική branding στρατηγός και επαγγελματική ομιλητής, Lethia Owens είναι παθιασμένοι με τη διδασκαλία τους ανθρώπους πώς να σκέφτονται και να εργάζονται και να ζουν με δύναμη! Εργάζεται με την επιχειρηματική τους ομιλητές και solopreneurs που θέλουν να χτίσουν ένα εκατομμύριο δολάρια μάρκα με αιχμή του δόρατος σε απευθείας σύνδεση στρατηγικές μάρκετινγκ που προσελκύουν περισσότερους πελάτες και να αυξήσουν τα κέρδη. Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με Lethia Owens Διεθνών και Α.Ε. μπορείτε να επισκεφθείτε http://www.LethiaOwens.com

Δεν ξυπνήσεις ένα πρωί με την ιδέα για ένα εξαιρετικό προϊόν ή την υπηρεσία και αυτόματα γνωρίζουν τις δεξιότητες που απαιτούνται για την εξίσου συναρπαστική πωλήσεων και τεχνικές μάρκετινγκ . Όπως τίποτ 'άλλο στη ζωή σου, είναι μια διαδικασία μάθησης? Ένα από τα καλύτερα εργαλεία μάθησης προέρχονται από τις εμπειρίες της ήδη επιτυχημένης ανθρώπους των επιχειρήσεων . Για παράδειγμα, η εμπειρία έχει πει άλλες πωλήσεις και οι ειδικοί του μάρκετινγκ τι οκτώ συνήθειες θα σας βοηθήσει να φτάσετε την επιτυχία στις πωλήσεις και το μάρκετινγκ.

Κατ 'αρχάς, πρέπει να πιστεύεις στον εαυτό σου και ό, τι έχετε να προσφέρετε. Αν έχετε αμφιβολίες, πώς μπορείτε να περιμένετε σας πελάτες ή τους πελάτες να θέσουν την εμπιστοσύνη τους σε εσάς, να σας δώσει τις επιχειρήσεις, και να ανοίξουν τα πορτοφόλια τους; Αντιθέτως, εάν είστε σίγουροι για την επιχείρησή σας, τις πωλήσεις σας και τις τεχνικές μάρκετινγκ που θα αντανακλά την εμπιστοσύνη και την πίστη στον εαυτό σου.

Δεύτερον, έχουν ένα σχέδιο για την επιτυχία σας. Μπορείτε να πιστεύεις στον εαυτό σου το μόνο που θέλετε, αλλά αν είναι καλά προετοιμασμένη, χωρίς σχέδιο για το μέλλον, μπορεί να μην έχει μέλλον στην επιχείρησή σας. Από την βραχυπρόθεσμους στόχους για τη μακροπρόθεσμη προσδοκία, γράψτε το σχέδιό σας. Γράψτε κάτω τι θέλετε να πετύχετε και πώς σκοπεύετε να εξασφαλίσετε τις προσδοκίες σας. Στη συνέχεια, το ραβδί με το σχέδιο. Χάρτη επιχείρησή σας θα σας βοηθήσει να θυμάστε, όπου θα έχετε την ευκαιρία και ακριβώς πώς θέλετε να φτάσετε εκεί.

Τρίτον, θα πρέπει να κάνετε μια καλή εντύπωση. Έχεις μόνο μία ευκαιρία να εντυπωσιάσει τον πελάτη. Αν η πρώτη εντύπωση του πελάτη σας είναι οτιδήποτε άλλο εκτός από αστρική, είναι πιθανό να έχει κολλήσει στο τέλμα του ελέγχου ζημιών.

Τέταρτον, δεν επαναπαυόμαστε στις δάφνες σας. Ποτέ δεν μπορούν να μάθουν πάρα πολλά. Επενδύστε στον εαυτό σας και διαρκή μάθηση. Οι νέες στρατηγικές και νέες ιδέες είναι πάντα σε εφαρμογή. Μείνετε ενημερωμένοι και να αναπτυχθούν με την επιχείρησή σας.

Πέμπτον, μια καλή συνήθεια είναι να αναπτύξει καλές δεξιότητες επικοινωνίας. Μάθετε να ακούτε, καθώς και να μιλήσει. Πάρτε το χρόνο να καταλάβει τι ο πελάτης ή επιθυμίες πελάτη, τότε ουσιαστικά αρθρώσει λόγο για τον οποίο προϊόν ή η υπηρεσία θα είναι η απάντηση σε μια θέλουν ή έχουν ανάγκη.

Έκτον, να χρησιμοποιείτε πάντα το χρόνο σας σοφά. Για πολλούς ανθρώπους, ακόμη και σε πωλήσεις και το μάρκετινγκ , μπορεί να είναι πολύ δύσκολο να κρατήσει το μυαλό σας για τις δραστηριότητες στο χέρι. Προτού να το ξέρετε, η εργάσιμη ημέρα έχει φύγει, και θα έχετε λίγο για να δείξει για την εργασία σας. Ξεκινώντας μια επιχείρηση είναι συχνά δύσκολη και χρονοβόρα υπό τις καλύτερες των συνθηκών. Έτσι, ο χρόνος είναι πολύτιμος και πρέπει να το χρησιμοποιήσετε με σύνεση.

Επτά, το μυαλό σας είναι το καλύτερο εργαλείο που έχετε για την καλή τεχνικές πωλήσεων και μάρκετινγκ. Καθώς η τεχνολογία εξελίσσεται, τα άτομα έχουν γίνει όλο και περισσότερο εξαρτώνται από τον υπολογιστή και άλλες σύγχρονες ανέσεις. Τι θα συμβεί αν η ηλεκτρική ενέργεια σβήσει; Να μην είστε τόσο κολλήσει σε τεχνολογία που ξεχάσετε σας να χρησιμοποιήσετε καλή, ντεμοντέ κοινή λογική.

Τέλος, πραγματικά νοιάζονται για τους πελάτες σας. Όταν την εφαρμογή των πωλήσεων και παροχής υπηρεσιών με μοναδικό σκοπό την πάχυνση γνωρίζουν τα ταμεία σας, τους πελάτες και τους πελάτες. Ωστόσο, αν δείξετε πραγματικά φροντίδα και μέριμνα για τους ανθρώπους που έχουν την επιχείρησή σας, θα είναι αποτελεσματική σε πωλήσεις και το μάρκετινγκ, ενώ οι ευημερούντες.

Εν κατακλείδι, αν ακολουθήσετε αυτές τις δοκιμασμένες συνήθειες για την επιτυχή προσωπική και επαγγελματική επιχειρηματικές πρακτικές, θα βρείτε επίσης το κλειδί για καλές πωλήσεις και το μάρκετινγκ . Κρατήστε μάθησης, εξακολουθούν να αυξάνονται, και να νοιάζονται για το πελατολόγιό σας. Στη συνέχεια, θα είναι επιτυχής.

Paul Sutherland είναι συνοπτική προπονητής ανάπτυξη των επιχειρήσεων. Η επιχείρησή του - Daniel Thomas International - www.dti.eu.com βοηθά εταιρικών και των ΜΜΕ για να αναπτύξουν τις επιχειρήσεις τους με τα ήδη γνωστού και δοκιμασμένου δοκιμασμένες τεχνικές και στρατηγικές, αυξάνοντας τα κέρδη κάτω γραμμή τους σε 90 ημέρες ή λιγότερο;

Βρήκα ένα άρθρο σήμερα που εξηγεί το πώς οι εταιρείες μπορεί να υλοποιήσει με επιτυχία μια εταιρεία με εντολή του σχεδίου πωλήσεων και να είστε σίγουροι ότι όλοι οι πωλητές είναι το εξής.

Βρήκα τις συμβουλές που δίνονται στο εν λόγω άρθρο να είναι βαθιά ενοχλητικό για μένα, ειδικά αφού είναι νέος και όχι από ένα είκοσι ετών βιβλίο από το παλιό σχολείο της πώλησης.

Η ουσία του άρθρου είναι η εξής: Οι εταιρείες που σκοπεύουν να εφαρμόσουν ένα νέο σχέδιο για τις πωλήσεις πρέπει να καθιστούν υποχρεωτική, πρέπει να κατέχουν οι πωλητές υπεύθυνη για την παρακολούθηση αυτή, πρέπει να αφήσουμε τους πωλητές γνωρίζουν ότι οι διαχειριστές θα επιθεωρήσει για να βεβαιωθείτε ότι το νέο σχέδιο ακολουθείται, και ότι παίζει ρόλο πρέπει να γίνει σε εκπαιδευτικά σεμινάρια για να διδάξουν τους πωλητές πώς να χρησιμοποιούν το νέο σχέδιο πωλήσεων.

Ένιωσα τα θρύψαλα κάτω από τη σπονδυλική στήλη μου, όταν διάβασα το μέρος για το πώς οι διαχειριστές θα πραγματοποιήσουν πωλητές υπόλογοι, και θα επιθεωρήσει να είναι βέβαιος ότι το σχέδιο ακολουθείται. Πήρα αμέσως την εικόνα της στερεότυπης έξαλλος τρελός, "μικρό δικτάτορα" διευθυντής πωλήσεων που τρομοκρατεί του ή της πωλητές, μέσω μικρο-διαχείριση και αμβλύ παραγγελίες.

Είναι αυτό το είδος της οργάνωσης καλή πωλητές θα ήθελε να εργαστεί για; Είμαι κατάπληκτος ότι αυτή η συμβουλή του είδους εξακολουθεί να δίνεται σε αυτές τις ημέρα και ηλικία.

Έχω επίσης ένα μεγάλο πρόβλημα με την εντολή ρόλο παίζει σε προπονήσεις. Μισώ παίζει ρόλο. Έχω πάντα και πάντα θα. Νομίζω ότι είναι ηλίθιο και ένα πλήρες χάσιμο χρόνου. Είναι απολύτως απαγορευθεί από προγράμματα κατάρτισης μου. Το μεγαλύτερο πρόβλημα με παίζει ρόλο είναι ότι ποτέ δεν είναι ρεαλιστική. Στην πραγματικότητα, εάν ένας πωλητής τρένο μέσα από παιχνίδια ρόλων, θα είναι εντελώς τυφλή όψης και φυσητό έξω όταν συνάντηση με πραγματικές προοπτικές που έχουν πραγματικά προβλήματα και πραγματικές αντιρρήσεις. Όλοι οι διάλογοι παράδειγμα των πωλήσεων που χρησιμοποιώ στα προγράμματά μου έχουν έρθει από την REAL ραντεβού πωλήσεις, αυτές πραγματοποιούνται είτε από τον εαυτό μου ή άλλους πωλητές θα γνωρίζετε και εμπιστεύεστε.

Όταν ήμουν στις πωλήσεις, ήμουν σχεδόν πάντα μια κορυφαία ερμηνεύτρια. Το μόνο φορές δεν ήμουν έναν κορυφαίο performer ήταν, ενώ εργάζονται σε εταιρείες που είχαν εντολή διαδικασίας πωλήσεων που θα έπρεπε να ακολουθήσει. Η αμηχανία μου πάντα ως προς το γιατί οι εταιρείες που μας ανάγκασε να ακολουθήσουν το σχέδιό τους θα προσλάβει έμπειρο αντιπροσώπους πωλήσεων. Γιατί να μην προσλαμβάνουν τους άπειρους ανθρώπους δικαίωμα από το κολλέγιο; Δεν θα έχει προ-σχεδιάστηκε αντιλήψεις για το πώς να πουλήσει, δεν θα έχουν καμία προηγούμενη εμπειρία ή κατάρτιση, και ως εκ τούτου θα ακολουθήσουν τυφλά το σύστημα της εταιρείας , Δεν ερωτήσεις.

Εδώ είναι μερικές πραγματικότητες οι διευθυντές και οι διευθυντές πωλήσεων πρέπει να αντιμετωπίσει:

1. Αν θέλετε μια έμπειρη ομάδα πωλήσεων με αποδεδειγμένη εμπειρία, πρέπει να καταλάβετε ότι ήδη γνωρίζουν πώς να πωλήσει. Πώς αλλιώς θα μπορούσαν να έχουν, ενδεχομένως, ένα μεγάλο ιστορικό; Προσπαθώντας να τους αναγκάσει να μάθουν ένα νέο σύστημα και ακολουθήστε αρνείται το ταλέντο και την εμπειρία τους και θα καταστρέψει αμέσως κορυφή κατάστασης του παραγωγού τους. Αποδεδειγμένη πωλητές Excel και να εκτελέσει σε πολύ καλύτερό τους όταν αντιμετωπίζεται σαν ανεξάρτητοι εργολάβοι.

2. Αν θέλετε πραγματικά να εφαρμόσουν και την εντολή μιας εταιρείας σχέδιο πωλήσεων, ο μόνος τρόπος για να γίνει αυτό με επιτυχία και με λίγη κύκλος εργασιών είναι να προσλάβουν άτομα που δεν διαθέτουν εμπειρία δικαίωμα έξω από το σχολείο. Και ακόμα και τότε, τότε θα εξακολουθεί να είναι πολύ καλύτερα να κολλήσει με την επιλογή 1.

Αν θέλετε μια επιτυχή οργάνωση, ενοικίαση τα καλύτερα και τοποθετήστε την εμπιστοσύνη σας σε αυτούς που ξέρουν πώς να πωλήσουν. Το έκαναν πριν και μπορεί να το κάνει και πάλι για σας. Να μην εκτροχιάσουν τις επιδόσεις τους

και να υπονομεύσουν την επιτυχία του καθενός με τον καταναγκασμό κάτι σε αυτά που είναι εντελώς περιττό.

Marketing περιλαμβάνει διάφορα στάδια της διαφήμισης, τη διαχείριση των προϊόντων και των επικοινωνιών που στοχεύει στην επέκταση της ευαισθητοποίησης του προϊόντος.

Άλλα χαρακτηριστικά του μάρκετινγκ περιλαμβάνουν:
1) Το μάρκετινγκ είναι μια ολοκληρωμένη διαδικασία διαχείρισης , σε όλη τη διαδικασία των επιχειρηματικών δραστηριοτήτων.

(2) Μάρκετινγκ είναι η οργάνωση των δραστηριοτήτων των επιχειρήσεων για το κέντρο της την ικανοποίηση των αναγκών του πελάτη, και να προσεγγίσουν τους εταιρικούς στόχους κερδών και developmentby ικανοποίηση των αναγκών.

(3) Μάρκετινγκ με τη συνολική λειτουργία του τα μέσα για να προσαρμοστεί στις ανάγκες και τις επιπτώσεις.
Συνοψίζοντας, μπορούμε να κάνουμε τέτοιες γενικές μάρκετινγκ, το μάρκετινγκ είναι στις ανάγκες του πελάτη ως σημείο εκκίνησης, υπάρχουν σχέδια για την οργάνωση των επιχειρηματικών δραστηριοτήτων, να παρέχει στους πελάτες με την ικανοποίηση των προϊόντων και υπηρεσιών για την επίτευξη των επιχειρηματικών στόχων και της διαδικασίας.

Ανάπτυξη Επιχειρήσεων είναι μια δραστηριότητα πωλήσεων που αναμένεται να αποφέρουν αποτελέσματα μεσοπρόθεσμα και μακροπρόθεσμα, για παράδειγμα, την ανάπτυξη ενός καναλιού ή στρατηγική εταίρο. Σε αντιδιαστολή με μια καθαρή δραστηριότητα πωλήσεων η οποία είναι πιο βραχυπρόθεσμη και συνήθως περιλαμβάνει πωλούν απευθείας στους τελικούς πελάτες. Το μάρκετινγκ είναι μια λειτουργία που υποστηρίζει τόσο τις πωλήσεις και την ανάπτυξη των επιχειρήσεων τους επιτρέπει να στοχεύσουν συγκεκριμένες κάθετες αγορά / κανάλια / πελάτες, με την ανάπτυξη υλικών, γνώση της αγοράς και τις πωλήσεις προτάσεις που σχετίζονται με αυτές. Πωλήσεις και BD πάει και να πωλούν ό, τι την εμπορία (συνήθως μαζί με τη διαχείριση του προϊόντος) έχουν βάλει μαζί για την περιγραφή, την τιμή και τη θέση των προϊόντων.

Ο ρόλος Επιχειρηματικής Ανάπτυξης είναι ένα μίγμα των πωλήσεων και των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ που σας επιτρέπουν να δημιουργήσετε μια αποτελεσματική προσέγγιση και η μοναδική προσέγγιση προς τις εταιρείες-στόχους, και τις αγορές σας ή θέλετε να προσέγγιση. Αυτός ο ρόλος είναι μια σφαιρική ρόλο με σκοπό να βοηθήσει τις εταιρείες να «παραγάγουν περισσότερη επιχειρηματική δραστηριότητα» σε τομείς-στόχους τους.

Εν ολίγοις, το μάρκετινγκ είναι να πάρει τη λέξη έξω .. λαμβάνοντας υπόψη ότι η ανάπτυξη των επιχειρήσεων και των πωλήσεων γίνεται όλο και επιχειρήσεων από τη λέξη που βγήκε!

Συμβαίνει πολλές φορές ότι οι πωλήσεις και το μάρκετινγκ πάντα μπερδεύεται ή σύγχυση, όπως το ίδιο πράγμα. Η πραγματικότητα είναι ότι ενώ οι δύο πωλήσεις και το μάρκετινγκ διασυνδεδεμένα σε κάποιο επίπεδο, αλλά είναι και πολύ διαφορετικά μεταξύ τους. Αυτά τα πολύ κρίσιμα τμήματα σε οποιαδήποτε οργάνωση των επιχειρήσεων είναι στην πραγματικότητα δύο ξεχωριστές επιχειρηματικές οντότητες, οι οποίες συχνά συγχωνεύτηκε με μια άλλη για τη μεγιστοποίηση των κερδών, δεδομένου ότι οι πωλήσεις και το προσωπικό μάρκετινγκ βασίζονται ο ένας στον άλλο για να ολοκληρώσω το έργο μου.

Πωλήσεις σχέδια και σχέδια μάρκετινγκ είναι ουσιαστικό για τη σωστή διαχείριση μιας επιχείρησης. Έτσι, ποια είναι τα βασικά συστατικά για μια καλογραμμένη πωλήσεων και σχέδιο μάρκετινγκ; Όπως τα περισσότερα άλλα σχέδια υπάρχουν τρία βήματα: Α.) να ξέρουν ποιος είστε, Β.) γνωρίζουν πού θέλετε να πάτε, και Γ.) χάρτη πώς να πάει από το Α στο Β.

Σχέδιο Μάρκετινγκ
Ένα σχέδιο μάρκετινγκ είναι συνήθως σχεδιασμένοι ώστε να δημιουργηθεί ένα πλαίσιο για τη διαχείριση της χρήσης, δεδομένου ότι ακολουθούν τους στόχους μάρκετινγκ και πωλήσεων. Θα πρέπει να βασίζεται στα αποτελέσματα της έρευνας της αγοράς σας και τις ειδικές πρόταση αξίας του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας.

Ένα σχέδιο μάρκετινγκ αποτελείται συνήθως από τα ακόλουθα στοιχεία:

• Τους στόχους πωλήσεων
• Δημόσιες σχέσεις
• Οικονομικό Περιβάλλον
• Περιβάλλον Βιομηχανία
• Προφίλ Πελατών
• Δημογραφικά
• Τάσεις
• Ανταγωνισμός
• Τα κυκλώματα εμπορίας
• Πωλήσεις Tactics
• Τιμολόγηση
• Συσκευασία
• Χορηγίες
• Marketing Ημερολόγιο

Πωλήσεις Σχέδιο
Γράφοντας ένα σχέδιο πωλήσεων παίρνει δεξιότητες - στην ουσία πρόκειται για ένα μικρό επιχειρηματικό σχέδιο που περιλαμβάνει τη στρατηγική και την τακτική. Το επόμενο βασικό ερώτημα είναι τι γωνία παίρνετε για τις πωλήσεις το σχέδιό σας; Είναι για μια γεωγραφία (π.χ. τα δυτικά); Μια κάθετη βιομηχανία (π.χ. χρηματοπιστωτικές υπηρεσίες); Μία από τις γραμμές παραγωγής σας; Απλά σας; Είναι όλα τα παραπάνω; Τι είναι εσείς και η ομάδα σας είναι επιφορτισμένη να επιτευχθεί; Απλές ερωτήσεις, αλλά να έχετε κατά νου ότι οι απαντήσεις που θα καθορίσει ποιοι εμπλέκονται στη δημιουργία αυτού του σχεδίου (π.χ. στην διαχείριση προϊόντων, το μάρκετινγκ, τις πωλήσεις της ομάδας σας, οι συνεργάτες, κλπ.).

Τέλος, τι ρόλο έχει παίξει στην αγορά το σχέδιό σας; Αυτό δεν είναι το κατάλληλο μέρος να σφετεριστεί ολόκληρο το στρατηγικό σχέδιο μάρκετινγκ για την εταιρεία. Ξέρετε ένας: περιλαμβάνει κτίριο αναγνώριση του εμπορικού σήματος, την ευαισθητοποίηση και τους στρατηγικούς στόχους για τη μελλοντική προσφορά. Όχι, το σχέδιο σας θα πρέπει να ασχοληθούν με το ρόλο του μάρκετινγκ στη δημιουργία ζήτησης: άμεση υποστήριξη σας, ο τύπος των πωλήσεων, με τη δημιουργία ζήτησης, δημιουργώντας οδηγεί και κινείται νέες ευκαιρίες σε πωλήσεις χοάνη σας. Βεβαιωθείτε ότι εσείς και οι λαοί μάρκετινγκ έχει κατανοήσει πλήρως αυτό και είναι στην ίδια σελίδα.

Πολλές επιχειρήσεις δεν διαθέτουν σαφές σχέδιο για την ανάπτυξη?. Πωλήσεων και Marketing αγώνα με τα σχέδια που δεν είναι αρκετά δραστικά, δεν ευθυγραμμίζονται με τη στρατηγική, δεν ακολουθείται, ή απλώς ανύπαρκτη Πωλήσεων και Marketing σχεδιασμού είναι δύσκολη.

Το Boot Camp ευθυγραμμίζει τις πωλήσεις σας και τους ηγέτες της εμπορίας γύρω από ένα ενιαίο σχέδιο? Blisteringly σαφή και εξαιρετικά δραστικά? Έτσι τη σύγχυση που προκύπτει από χωριστές σχέδια μάρκετινγκ και τις πωλήσεις προγραμμάτων αποβάλλεται. Επειδή είναι απασχολημένοι και είναι δύσκολο να βρεθούν μαζί, Boot στρατόπεδο κέντρα γύρω από μια εντατική προετοιμασία πριν και ένα ολοκληρωμένο σχέδιο για την ανάπτυξη.

Το πρόγραμμα σχεδιασμού αφορά συγκεκριμένα τα πιο συνηθισμένα θέματα των πωλήσεων και τη διαχείριση της κυκλοφορίας στις επιχειρήσεις σήμερα, και σας προσφέρει μια πολύ-προσφυγή των πωλήσεων και σχέδιο μάρκετινγκ για την άσκηση δίωξης στρατηγική σας.

Στρατηγική για το σχέδιο σε 3 ημέρες

Για να πάρετε τα πράγματα σαφές πριν από το Boot Camp, μπορείτε:

• Απόσταξη στόχους και τη στρατηγική σας?
• Σύλληψη κλειδί μετρήσεις για τις πωλήσεις χοάνη σας? Και
• Εισάγετε τις πωλήσεις και το μάρκετινγκ σύστημα σχεδιασμού για την ομάδα σας

Για να μεταφράσετε τη στρατηγική σας σε ένα σαφές σχέδιο, που στη συνέχεια:

• Φέρτε τα βασικά μέλη της ομάδας σας μαζί για τις πωλήσεις και το μάρκετινγκ εργαστήριο σχεδιασμού?
• Μοντέλο τις πωλήσεις σας και χοάνη μάρκετινγκ για τη ζωή του σχεδίου?
• Προβλέψτε τα κενά των εσόδων, το μέγεθος της αγοράς, την αποτελεσματικότητα ή τις πωλήσεις / πόροι μάρκετινγκ για κάθε στάδιο του σχεδίου?
• Επιλέξτε τη βέλτιστη τακτική για την εκτέλεση των πωλήσεων σας και το σχέδιο μάρκετινγκ? Και
• Ορισμός κοκκώδη στόχους για κάθε τακτική? Για κάθε στάδιο του σχεδίου.

Και για να μετατρέψουμε αυτό σε δράση, μπορείτε:

• Έγγραφο τις πωλήσεις σας και το σχέδιο μάρκετινγκ ως σχέδιο Χωνί - μίας σελίδας, blisteringly-σαφές, ιδιαίτερα σε δράση σχέδιο για την ανάπτυξη?
• Αναγνώριση όλων των αναγκαίων ενεργειών για την προετοιμασία για την εκτέλεση του σχεδίου σας? Και
• Ψύχραιμα σας τις πωλήσεις και το σχέδιο μάρκετινγκ , πριν να ξεδιπλώσει την ομάδα σας.

Marketing διαδραματίζει ζωτικό ρόλο στην επιτυχία επιχειρηματικές δραστηριότητες. Πόσο καλά το σχέδιο θα αναπτύξει τις αγορές της επιχείρησής σας, μαζί με τη διαχείριση και την οικονομική σχεδίων διαχείρισης, θα καθορίσει τελικά το βαθμό σας της επιτυχίας ή αποτυχίας.

Τα βασικά στοιχεία μιας επιτυχημένης πώλησης και σχέδιο μάρκετινγκ είναι:

* Γνωρίστε τους πελάτες σας - τους συμπαθεί, αντιπαθεί και τις προσδοκίες
* Να γνωρίζετε τους ανταγωνιστές σας - δυνατά και αδύνατα σημεία τους.

Με τον προσδιορισμό αυτών των παραγόντων, μπορείτε να αναπτύξει μια στρατηγική μάρκετινγκ που θα σας επιτρέψει να ενδυναμώσουμε και να εκπληρώσει τις ανάγκες των πελατών, να κατανοήσουν καλύτερα τους ανταγωνιστές και να εντοπίσει τις αλλαγές στην αγορά που μπορεί να επηρεάσει την κατώτατη γραμμή σας.

Ο σκοπός των πωλήσεων και σχέδιο μάρκετινγκ είναι να καθορίσει την αγορά σας, δηλαδή, να προσδιορίσουν τους πελάτες και τους ανταγωνιστές σας, να χαράξει μια στρατηγική για την προσέλκυση και διατήρηση πελατών και τον εντοπισμό και την πρόβλεψη των αλλαγών. Η επιχείρησή σας δεν θα πετύχει μόνο και μόνο επειδή θέλετε να πετύχετε. Χρειάζεται προσεκτικό σχεδιασμό και σε βάθος κατανόηση της αγοράς να αναπτύξει μια στρατηγική που θα εξασφαλίσει την επιτυχία.

Κατανόηση της Αγοράς

Σε γενικές γραμμές, το πρώτο και πιο σημαντικό βήμα στην κατανόηση της αγοράς είναι να το μελετήσει μέσα από την έρευνα της αγοράς. Σε περίπτωση δικαιόχρησης, ο δικαιοπάροχος έχει αναπτύξει ένα πρόγραμμα μάρκετινγκ, έτσι θα πρέπει να αναθεωρήσει το πρόγραμμα αυτός ή αυτή έχει παράσχει. Κοιτάξτε πέρα ​​από το σχέδιο να καθοριστεί τι προϊόν / υπηρεσία που θα προσφέρει και να γράψουν μια περιγραφή της. Ακόμα κι αν ένας δικαιοπάροχος ο οποίος χαρακτήρισε προϊόν ή την υπηρεσία σας, είναι μια καλή ιδέα για την ανάπτυξη και να γράψει τη δική του περιγραφή σας, διότι αυτή η διαδικασία σας βοηθά να γνωρίζετε το προϊόν ή την υπηρεσία-βασική μεταβλητή, σε κάθε επιτυχημένο σχέδιο μάρκετινγκ. Όταν περιγράφετε το προϊόν σας ή το σχέδιο υπηρεσίας αυτό που αισθάνεστε είναι μοναδικές πτυχές του, και να εξηγήσει πώς και γιατί τα θέματα αυτά θα προσελκύσουν πελάτες. Δώστε έμφαση τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά που πιστεύετε ότι είναι τα σημεία πώλησης. Αυτά τα χαρακτηριστικά είναι αυτά που θα χρησιμοποιήσετε για να πείσει τους πελάτες να αγοράσουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας.

Στη συνέχεια πάμε πάνω από τις προβλέψεις των πωλήσεων, τον προσδιορισμό εάν υπάρχει ζήτηση για το προϊόν ή την υπηρεσία. Σε περίπτωση δικαιόχρησης, ο δικαιοπάροχος θα έχουν αναπτύξει τις προβολές. Μελέτη αυτά τα δεδομένα για να δούμε πως αυτός ή αυτή έφτασε σε αυτές τις προβολές. Αυτό θα σας βοηθήσει να καταλάβετε καλύτερα πώς λειτουργεί η αγορά σε σχέση με το προϊόν / υπηρεσία σας, και μπορεί να σας βοηθήσει να αναπτύξουν τις δεξιότητες που είναι απαραίτητες για τον εντοπισμό και την πρόβλεψη των εξελίξεων στην αγορά. Ξεκινήστε το δικό σας αρχείο για τις τάσεις της αγοράς. Σε τακτά χρονικά διαστήματα αναθεώρηση των δεδομένων σας, ψάχνει για αλλαγές στην αγορά. Εάν οι αλλαγές που συμβαίνουν, θα πρέπει να τροποποιήσει το σχέδιο μάρκετινγκ για να συμπέσει με τις αλλαγές αυτές. Σε επιχειρήσεις franchise, είναι σύνηθες για το δικαιοπάροχο να ενημερώνεται το σχέδιο μάρκετινγκ τακτά χρονικά διαστήματα ώστε να αντικατοπτρίζει τις αλλαγές στην αγορά και να διατηρηθεί το σημερινό πρόγραμμα μάρκετινγκ.

Ένα σχέδιο μάρκετινγκ θα πρέπει να απαντηθούν αυτά τα ερωτήματα:

* Είναι αυτό το προϊόν ή την υπηρεσία σε σταθερή ζήτηση;
* Πόσοι ανταγωνιστές παρέχουν το ίδιο προϊόν ή την υπηρεσία;
* Μπορείτε να δημιουργήσετε μια ζήτηση για την υπηρεσία ή το προϊόν σας;
* Μπορείτε να ολοκληρώσετε αποτελεσματικά στην τιμή, την ποιότητα και
την παράδοση;
* Σε περίπτωση που ένα franchise, θα το τίμημα δικαιοπάροχο το προϊόν ή την υπηρεσία για να σας δώσει το προβλεπόμενο κέρδος;

Επανεξέταση του προγράμματος σας για να βεβαιωθείτε ότι απαντήσει στα ερωτήματα αυτά. Αν το σχέδιό σας δεν απαντά στα ερωτήματα αυτά, θα πρέπει να τροποποιηθούν, ή θα πρέπει να χαράξει στρατηγική που θα παρέχει ένα μέσο για την απάντηση τους. Όταν είστε ικανοποιημένος ότι έχετε κατανοήσει το πρόγραμμα, τρόπο λειτουργίας της αγοράς και πώς να προσδιορίσει αλλαγές της αγοράς και τις τάσεις, αρχίστε να γράφετε το τμήμα μάρκετινγκ του επιχειρηματικού σχεδίου σας.

Ακόμα κι αν υιοθετήσει ένα πρόγραμμα μάρκετινγκ που έχει αναπτυχθεί αλλού, είναι δική σας ευθύνη να προωθήσει το προϊόν ή την υπηρεσία σας από την καλλιέργεια της αγοράς, δηλαδή, την προσέλκυση και διατήρηση πελατών. Μπορείτε να επιτύχει τον στόχο αυτόν με τη γνώση της αγοράς σας, τους πελάτες σας, τους ανταγωνιστές σας και το προϊόν / υπηρεσία. Μην βασίζεστε αποκλειστικά για το πρόγραμμα παρέχονται από ένα δικαιοπάροχο ή άλλους, να συγκεντρώσει και να αξιολογήσει τα δεδομένα σας χρησιμοποιώντας τις τεχνικές που περιγράφονται στο σχέδιο σας. Με τη συλλογή και ανάλυση πληροφοριών, θα είστε σε καλύτερη θέση να καθορίσει εάν το πρόγραμμά σας είναι σύμφωνη με τους ανταγωνιστές σας, αν αυτή είναι σύμφωνη με μέσους όρους της βιομηχανίας και τι ρυθμίσεις μπορείτε να κάνετε για τη βελτίωση της συνολικής ανταγωνιστικότητας σας.

Έρευνα αγοράς

Στρατηγικές για την Έρευνα της Αγοράς

Ερευνώντας την αγορά σας είναι ίσως ο ευκολότερος τρόπος για να το αξιολογήσει. Έρευνα αγοράς δεν χρειάζεται να είναι δαπανηρή, ούτε πρέπει να είναι μια περίπλοκη διαδικασία. Μπορεί να είναι τόσο απλό και τόσο εύκολο όσο τοπογραφικά ένα αντιπροσωπευτικό δείγμα των καταναλωτών σας (ομάδα εστίασης) για να πάρετε τις απόψεις τους σχετικά με το προϊόν ή την υπηρεσία που θα προσφέρει, ή τη διεξαγωγή έρευνας τηλεφώνου ή ταχυδρομείου. Τα μειονεκτήματα της χρήσης του τηλεφώνου ή ταχυδρομείου μέθοδος έρευνας είναι τα άτομα να επικοινωνήσουμε μαζί σας δεν μπορεί να ενδιαφέρονται για απάντησαν σε μια δημοσκόπηση. Άλλες τεχνικές έρευνας αγοράς περιλαμβάνει την ανάλυση των δημογραφικών δεδομένων, όπως η αύξηση του πληθυσμού / ποσοστό μείωσης? Φάσμα ηλικία, το φύλο, το εισόδημα / μορφωτικού επιπέδου? Brainstorming με την οικογένεια και τους φίλους, την εστίαση συνεντεύξεις ομάδα. Όποια μέθοδο και αν χρησιμοποιήσετε, η εστίασή σας πρέπει να είναι στην συλλογή αρκετές πληροφορίες για να καθοριστεί ποιος τους πιθανούς πελάτες σας, τους ανάγκες, επιθυμίες και προσδοκίες? Αν υπάρχει ζήτηση για το προϊόν ή την υπηρεσία σας? Που οι ανταγωνιστές σας και πόσο καλά κάνουν.

* Έρευνα αγοράς θα πρέπει να απαντήσει σε ερωτήματα όπως:
* Ποιοι είναι οι πελάτες σας και τους πιθανούς πελάτες;
* Τι είδους άνθρωποι είναι αυτοί;
* Από πού ζουν;
* Μπορεί και θα αγοράζουν το προϊόν ή την υπηρεσία που προσφέρετε;
* Σας προσφέρουν τα είδη των αγαθών ή υπηρεσιών που θέλουν το καλύτερο μέρος, το καλύτερο χρόνο και best ποσά;
* Οι τιμές σας σύμφωνα με ό, τι οι αγοραστές θεωρούν ως τις τιμές των προϊόντων;
* Έχετε την εφαρμογή των προγραμμάτων προώθησης κατά τρόπο που θα φέρει την επιτυχία;
* Τι σκέφτονται οι πελάτες του franchise σας;
* Ποιοι είναι οι ανταγωνιστές σας;
* Σε περίπτωση που ένα franchise, με ποιον τρόπο λειτουργίας σας συγκρίνει με τον ανταγωνισμό;

Αν και υπάρχουν κάποια μειονεκτήματα με την έρευνα της αγοράς - είναι μια δαπανηρή, χρονοβόρα διαδικασία, βασίζεται σε προκαταλήψεις που στρεβλώνουν πληροφορίες, αγνοεί τις απαντήσεις ή να σας δίνει τη δυνατότητα υπεροψία ή εχθρότητα κόψει την επικοινωνία με κάποιο σημείο στη διαδικασία της εμπορίας - τα πλεονεκτήματα, ωστόσο, να αντισταθμίσουν την μειονεκτήματα. Να μην παραιτηθεί από αυτή τη διαδικασία ή να σταματήσει στα μισά του δρόμου, γιατί δεν παίρνουν τα επιθυμητά αποτελέσματα. Αυτό μπορεί να είναι μια ένδειξη ότι θα έχετε την ευκαιρία σε λάθος επιχείρηση ή ότι δεν υπάρχει μια αγορά για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Μην απογοητεύεστε. Μπορείτε απλά να χρειαστεί να τροποποιήσουν το αρχικό σχέδιο σας.