Con las vacaciones de verano y en las escuelas de espalda en la sesión, plan de marketing "temporada" se está acercando rápidamente. Este es un momento en el que reflexionar sobre la eficacia de sus programas de comercialización del negocio. Usted será la planificación para mejorar el rendimiento de algunos programas de marketing, dejar algunas, y tratar a otros por primera vez.

Cada plan de marketing es única

Para aquellos que escriben un plan de marketing por primera vez, es importante saber que no hay una "fórmula mágica" para un plan de marketing eficaz. Formatos y procedimientos varían ampliamente, y su plan de marketing será uno de su clase.

Su empresa, clientes, competidores y proveedores interactúan para crear un ambiente de negocios único y en constante cambio. Debido a esto, su plan de marketing debe ser único y en constante cambio. Lo que ha funcionado de maravilla para una empresa puede ser un rotundo fracaso para usted. Lo que funcionó ayer puede no ser la cosa para que usted pueda hacer hoy. Al pensar en su plan como una obra única y perpetua en curso, se puede estar mejor preparado para cambiar de dirección cuando cambia el entorno empresarial.

Un plan marca la diferencia rentable

En última instancia, su plan de marketing es una brújula por la cual se desplaza el día a día del negocio. Medida que surjan oportunidades o los cambios entorno empresarial, los objetivos y estrategias en su plan de marketing que apuntan a la mejor acción. Sin un plan de marketing, que está adivinando lo que podría ser mejor para su negocio. Y no te olvides de la dirección de su sitio Web en el plan de marketing . Sin un plan de marketing de su sitio Web puede ser una carga para sus finanzas en lugar de un constructor de negocios.

Además, entiendo que no es necesario un grado de comercialización y una gran experiencia para actualizar o crear un plan de marketing para su negocio. Una vez que haya una estructura a seguir, el resto es una cuestión de arremangarse y conseguir que se haga. No hay un único enfoque para el desarrollo de un plan de marketing. Hay una amplia selección de libros, cajas de herramientas y software para ayudarle en el proceso de planificación. Algunos métodos requieren una gran cantidad de tiempo y otros son "rápidos y sucios." Todos se pueden aplicar a su negocio como un todo, un producto individual, o su sitio Web.

Así que, en todo el ajetreo y el bullicio de las actividades empresariales cotidianas , No se olvide de tomar el tiempo para actualizar un plan de marketing existente o escribir uno nuevo. Sus ganancias futuras dependen de ello!

SOBRE EL AUTOR

Todo negocio exitoso se define por un efectivo plan de marketing . Sin algún tipo de estrategia de marketing de una empresa es, sin dirección. intends to attract customers to its goods or services. Un componente importante de cualquier estrategia de negocio es definir exactamente cómo su empresa tiene la intención de atraer clientes a sus productos o servicios. Esta es la clave para obtener una ganancia.

Los planes de marketing son los parámetros calculados en el que una empresa lleva a cabo acciones específicamente prevista la creación de una conciencia y la demanda de un producto en particular.

Lo que queremos abordar hoy aquí están cinco errores comunes en el desarrollo de planes de marketing que podría hacerlos ineficaces.

La falta de comercialización de destino

Su producto o servicio, probablemente no es adecuado para todo el mundo por lo tanto, ¿por qué gastar tiempo o dinero para la promoción de las personas con potencial de compra de poca o ninguna? Es importante identificar el perfil de cliente ideal al planear su publicidad. Mediante el uso de un enfoque de marketing de destino que son más capaces de invertir su presupuesto publicitario de una manera que será más rentable. El impacto neto se verá en los márgenes de sus ganancias.

Sin saber sus números

Desde un punto de vista financiero es una necesidad absoluta de que usted sabe que su umbral de rentabilidad. De acuerdo con sus proyecciones de cuánto dinero va a tomar antes de obtener un beneficio?

Este conocimiento no sólo le servirán de guía de acuerdo a las limitaciones de su presupuesto, pero es también una herramienta eficaz para medir el rendimiento de su comercialización.

La falta de planificación táctica

No hay duda de que la comercialización implica una buena dosis de pensamiento creativo sin embargo, cuando la planificación de su creatividad táctica debe ser dejado de lado. Una idea creativa es una cosa y se anima , Pero la aplicación de esta idea es una más de una táctica pensada y metódico. Creatividad y el trabajo de planificación táctica bien juntos, pero no trate de sustituir a la otra.

Comercialización va más allá de Publicidad

Como hemos mencionado anteriormente de marketing de una gran parte es un foco de la forma de atraer clientes a sus productos y servicios. Una cosa que usted no quiere pasar por alto en la planificación de marketing es la forma de establecer una "positiva" la imagen de la empresa. Aparte de la calidad del producto este aspecto es tan importante la hora de promover su producto. ¿Cómo un representante de la compañía se describe o trata a un cliente potencial tiene una gran influencia en la decisión de compra.

Olvidando los clientes existentes

Los clientes actuales representan una mina de oro a la mayoría de las empresas y no se debe olvidar cuando se elabore cualquier estrategia de marketing. Un aspecto importante de cualquier campaña de marketing es la creación de nuevos clientes, pero los clientes ya establecidos ofrecen una alta probabilidad de repetición de negocios. Un plan para monetizar nuevos y viejos clientes por lo tanto, debe ser establecido. De lo contrario es como dejar dinero sobre la mesa.

Como se puede ver si su plan de marketing no está bien pensado que podría obstaculizar su ambición de tener un negocio exitoso. Un componente integral de cualquier estrategia de negocio es el proceso planificado y deliberado de atraer clientes a su producto. Su estrategia de marketing es donde se define cómo va a interactuar efectivamente con los posibles compradores a fin de generar alguna ganancia. Si su plan de marketing es de alguna manera quedó incompleta puede dejar de atraer a los clientes necesarios para hacer su negocio rentable.

SOBRE EL AUTOR

TJ Philpott es un autor y empresario de Internet con sede en Carolina del Norte. Para más consejos éxito en línea y una guía gratuita que muestra cómo encontrar tanto en los mercados rentables y visite los productos: inicio rápido de afiliados

Muchos propietarios de pequeñas empresas, recuerde pequeños se define como empresas con menos de 500 empleados, no a sí mismos del mercado y por lo tanto siguen perdiendo cuota de mercado. La incapacidad de aumentar los ingresos por ventas va más allá de la experiencia de su personal de ventas y está directamente ligado a su plan de marketing.

En primer lugar, usted tiene un plan de marketing para entregar su mensaje de marketing? ¿Cómo te de marketing y su negocio? Incluso si usted es una Oficina de Negocios de Casa (SOHO) o un negocio basado en casa, usted necesita un plan de marketing. Obviamente, si usted es una organización más grande, a entender el valor de tener un plan. SUGERENCIA: Si usted no tiene un plan o han estado postergando escribir un plan, tiene que parar. Encontrar, contratar a alguien para ayudarle a escribir el plan. Estos planes deben estar directamente vinculados a su plan estratégico de quién hace qué y cuándo dentro de su plan de negocio. Lea acerca de por dónde empezar a www.processspecialist.com/articles/DoYouKnowandPlanforthe3RsforBusiness.pdf

En segundo lugar, ¿su mensaje de marketing interrumpir su perspectiva o sospechoso? Lo que hace que el mensaje deje de comportamientos de su perspectiva a querer escuchar más de lo que tienes que decir? Mira a esos anuncios Bowl, ahora infame Super o incluso los siempre cambiantes en la televisión. ¿Por qué uno no comerciales, literalmente, te detienes? Es que los gráficos? ¿Es la música? ¿Es el contenido en el mensaje? SUGERENCIA: Utilice un plazo medibles, tales como el doble de su resultado, el triple de su negocio, aumentar las ganancias en un 100% a interrumpir su perspectiva.

En tercer lugar, ¿su mensaje de marketing participar de su perspectiva o sospechoso? Bien, ahora que usted tiene la atención de su perspectiva, ¿cómo mantenerlo? Este compromiso puede ser sólo por unos momentos como en los fragmentos de sonido de 30 segundos que escuchamos todos los días. Involucrar a su perspectiva es fundamental para el éxito de sus estrategias de marketing. SUGERENCIA: En este punto, usted debe proporcionar algunos beneficios que generan los es lo que en él para mí?

En cuarto lugar, ¿su mensaje de marketing educar a su público objetivo? ¿Puede dar algún tipo de educación sólida en su mensaje? Citando datos probados, documentados o estadísticas ayuda a consolidar su mensaje.

Por ejemplo, en los servicios de nuestra empresa, ofrecemos un desarrollo de liderazgo estudiantil y un programa de habilidades interpersonales (Rising Stars de Estados Unidos). Dejamos que los padres sepan que: De acuerdo al Centro Nacional de Estadísticas Educativas (NCES), el plazo promedio nacional para obtener un grado de 4 años es de 5,3 años. Muchas universidades informan que se llevará a 6 años para ganar un grado de 4 años. Si usted es un padre con un estudiante a la universidad, ¿no sería esto una valiosa pieza de la educación? Simplemente, imagínese cuánto más dinero que los padres están previendo que ellos van a pasar. Si tienen más de un estudiante a la universidad, los números son increíblemente altos y que la visión se vuelve muy, muy caro. ¿Puede usted ver a los padres, así como las necesidades de su dolor? Pista: conéctate a la educación a las necesidades de su prospecto.

Pregunta quinta y última, ¿su mensaje de marketing proporciona una oferta inmediata? ¿Cuántas veces has oído? Si usted llama ahora, vamos a reducir el precio en $ 50? o Llame ahora y recibirá 2 por el precio de uno. La oferta está claramente establecido. ¿Por qué, porque el vendedor, que ser tú, quiere que el comprador, que es su perspectiva, para tomar medidas ahora y no después, sino ahora mismo. SUGERENCIA: Sea creativo con su mensaje ofreciendo un descuento substancial si un comprador asegura 10 otros compradores.

Recuerde, es absolutamente necesario un plan de marketing en su mensaje de marketing interrumpe, se involucra, educa y ofrece. Si su mensaje actual no es la prestación de estos cuatro objetivos, a continuación, tomar algún tiempo para volver a trabajar su plan. Usted será simplemente asombrado por la rapidez con los resultados de dobles.

Si desea obtener más útiles consejos y trucos, por favor, busque más información en nuestro sitio web: - http://www.adsence-dollar-factory.com http://www.100earningtips.com

Venta consultiva es una técnica de ventas que implica el fomento de la confianza y la colaboración con los clientes. ¿Cómo puede esto ayudar a las empresas aumentar las ventas y no sólo en el corto plazo, pero como a largo plazo del plan de ventas ? El verdadero significado de la venta consultiva se trata de servir al cliente. No sólo decir las palabras y, pero en realidad tratando de encontrar los productos adecuados o servicios o para resolver problemas para los clientes. Una compañía debe ser verdaderamente motivados para ayudar a los clientes para que sea más eficaz. Venta consultiva implica que intervienen en la comunicación constante e informativa con los clientes para tener una idea de sus necesidades para respuestas adecuadas se puede proporcionar a los mismos. En un modelo de venta consultiva y el representante de ventas se convierte en un consultor. El punto de este enfoque es ofrecer soluciones.

La mayoría de las compañías aún están profundamente arraigadas en el enfoque de convencer a los clientes que los productos que venden son los mejores para todos. La comercialización del lugar a grupos más pequeños y más a medida ha ayudado a cambiar esto. Cuando las necesidades del cliente en realidad no son examinados y la gente puede ser desactivado por la oferta, ya que no se oye nada de lo que realmente les ayuda o les hace sentir valioso. Por ejemplo, un agente de ventas de automóviles está ofreciendo el último modelo de un vehículo a una joven pareja con dos niños pequeños. En el antiguo enfoque y el agente de ventas se espera para vender las increíbles características nuevas del coche. Él les dice que tiene cuatro ruedas, es capaz de alcanzar velocidades de hasta 100 kilómetros por hora, tiene el interior de cuero y un sunroof, etc

Este enfoque claramente no tiene en cuenta las necesidades de los clientes y por lo que la pareja está ahí para empezar. Venta consultiva hace exactamente lo contrario. En lugar de mostrar los beneficios del nuevo modelo y la persontalks ventas a la pareja acerca de lo que necesitan en un coche nuevo y les asesora sobre qué tipo de coche tiene esas características. Además, el agente ofrece ideas que podría no haber considerado porque ella ha investigado, o han sido educados en y lo que es un vehículo de la familia debe ofrecer. Es probable que sus caracteristicas de seguridad, incluyendo airbags laterales y de la capacidad de limpiar el coche o conseguir asientos de entrada y salida.

Además, debido a que son jóvenes y los precios de la gasolina son tan altos, que tratará de encontrar un coche para ellos, con gran rendimiento de la gasolina, e incluso si esto significa algo más pequeño (y una comisión más pequeña) de una minivan o una SUV. Esto es cierto en las ventas de computadoras, las ventas de teléfonos celulares, las ventas de muebles y mucho más. En la venta consultiva de la representante de ventas está tan preocupado por conseguir un sistema más adecuado para el cliente como el tamaño de su comisión. ¿Por qué? Debido a que hay ventajas en hacerlo.

Ventajas de la venta consultiva

Venta consultiva es parte de la tendencia reciente hacia la ética en los negocios y realmente sirviendo a un cliente o socio de negocios. Haga una búsqueda en Google en la compasión y de negocios y hay muchos sitios, artículos y libros y blogs sobre el tema. Amor Tim Sanders es la aplicación es un gran libro sobre la compasión y de negocios. En él se dice que aquellos de nosotros que usamos el amor como un punto de diferenciación en los negocios nos separamos de nuestros competidores de clase mundial como los corredores de distancia se separan del resto del pelotón detrás de ellos. La gente siente el cuidado real y los clientes son personas. Al igual que la mayoría de nosotros tienen la sensación de lo falso y gravitan hacia lo genuino. Por lo tanto, y si un agente de ventas (y de la empresa) opera fuera de la preocupación real para el cliente, pueden perder ventas aquí y allá, porque el verdadero ajuste real para el cliente no estaba allí y pero ganará en general.

Practicar con éxito la venta consultiva

Cuando una empresa empieza a integrar a la venta consultiva en su plan de ventas del modelo y la primera cosa a recordar es el servicio del cliente. Esto implica el asesoramiento y la resolución de problemas y dejar que la venta ir si no es apropiado. No se trata de la simple venta de productos. El principio de que la vieja mentalidad! Desarrollar una estrategia orientada al cliente que ofrece rendimientos reales personal de ventas necesita para recibir un verdadero entrenamiento en la escucha empática de comunicación, y la venta consultiva. Los clientes deben ser estudiados regularmente y se estableció contacto y respetados. Suena irónico, pero en la venta consultiva y una compañía no debe preocuparse demasiado acerca de la realización de ventas.

Incluso si un cliente decide comprar un producto que podría contribuir ofrecen una alta rentabilidad y que debe estar en su mejor interés para hacerlo. Si no es así, otras opciones más apropiadas se debe ofrecer y esto incluye hacer una llamada a un competidor, si todas las posibilidades de la casa se han agotado! Este es el punto más importante a recordar cuando se practica la venta consultiva. Con esta y puede convencer a un cliente que mayor preocupación de la empresa es su satisfacción y no los beneficios. La importancia y la probabilidad de que este cliente se mantiene por un tiempo muy largo no puede ser así y malvendido.

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No se despierta una mañana con la idea de un excelente producto o servicio y conocer automáticamente las competencias necesarias para las ventas igual de emocionante y técnicas de marketing . Al igual que cualquier otra cosa en su vida, es un proceso de aprendizaje, una de las mejores herramientas de aprendizaje provienen de las experiencias de éxito ya la gente de negocios . Por ejemplo, la experiencia le ha dicho a las ventas y otros expertos en marketing lo que ocho hábitos te ayudarán a alcanzar el éxito en ventas y marketing.

En primer lugar, hay que creer en ti mismo y lo que tiene que ofrecer. Si tiene dudas, ¿cómo puede esperar que sus clientes o clientes que depositan su confianza en usted, le dan de negocios, y abrir sus billeteras? Por el contrario, si está seguro en su negocio, sus ventas y técnicas de marketing que reflejan la confianza y la creencia en ti mismo.

En segundo lugar, tener un plan para su éxito. Usted puede creer en ti mismo todo lo que quieras, pero si están mal preparados, sin ningún plan para el futuro, no puede tener un futuro en su negocio. De los objetivos a corto plazo a la expectativa a largo plazo, escriba su plan. Escriba lo que quiere lograr y cómo va a lograr sus expectativas. A continuación, seguir con el plan. El mapa de negocios le ayudará a recordar dónde se dirige y exactamente como usted quiere llegar.

En tercer lugar, debe dar una buena impresión. Sólo tienes una oportunidad para impresionar al cliente. Si la primera impresión del cliente es algo más que estelar, es probable que sea atrapado en la rutina de control de daños.

En cuarto lugar, no se duerma en sus laureles. Nunca se puede aprender mucho. Invierte en ti mismo y seguir aprendiendo. Nuevas estrategias y nuevas ideas son siempre se aplican. Manténgase actualizado y crecer con su negocio.

En quinto lugar, un buen hábito es desarrollar buenas habilidades de comunicación. Aprender a escuchar, así como hablar. Tómese el tiempo para entender lo que el cliente o el cliente lo desea, entonces efectivamente articular por qué producto o servicio va a ser la respuesta a un deseo o una necesidad.

En sexto lugar, siempre usar su tiempo sabiamente. Para muchas personas, incluso en ventas y marketing , que puede ser muy difícil de mantener su mente en las actividades en cuestión. Antes de que usted lo sepa, la jornada de trabajo se ha ido, y tendrá poco que mostrar por su trabajo. Comenzar un negocio es a menudo difícil y lleva mucho tiempo en las mejores circunstancias. Por lo tanto, el tiempo es un bien escaso, y hay que usarlo sabiamente.

Siete años, su cerebro es la mejor herramienta que tiene para las buenas ventas y comercialización. A medida que avanza la tecnología, las personas son cada vez más dependiente de la computadora y otras comodidades modernas. ¿Qué ocurre si la electricidad se va? No seas tan atrapado en una tecnología que se olvide de su buen uso, antiguo sentido común.

Por último, le preocupa de sus clientes. Cuando se están llevando a cabo las ventas y el servicio con el único propósito de engordar sus arcas, que los clientes y los clientes saben. Sin embargo, si usted realmente muestran interés y preocupación por la gente que está su negocio, usted será efectivo en ventas y marketing, mientras que prospera.

En conclusión, si usted sigue estos hábitos de probada eficacia para el éxito de las prácticas de negocios personales y profesionales, también se encuentra la clave para una buena venta y comercialización . Seguir aprendiendo, seguir creciendo y mantener el cuidado de su clientela. Entonces, usted tendrá éxito.

Paul Sutherland es un Coach de Negocios de Aceleración del Crecimiento. Su compañía - Daniel Thomas International - www.dti.eu.com ayuda a las empresas y las PYME a hacer crecer sus negocios con el tratado de técnicas probadas y comprobadas y estrategias, el aumento de sus ganancias línea de fondo en 90 días o menos?

Convertir un negocio en crecimiento en un negocio exitoso requiere de paciencia, la comprensión de sus clientes y el ingenio en la creación de un fuerte plan de marketing que es único para cada producto y servicio. Que llaman la atención de clientes potenciales puede significar la diferencia entre un negocio que sobrevive y un negocio que prospera!

Comercialización es un término que se utiliza a menudo como sinónimo de "publicidad". Pero es más que eso. La publicidad vende un producto, mientras que un buen plan de marketing conjuntos de su negocio y su producto y servicio, aparte de la manada, y le hace un líder de la industria que todo el mundo se convierte en. El marketing es más que una herramienta de venta, sino que es una manera de construir relaciones a largo plazo con los clientes con el fin de crear un ambiente que atrae a futuros negocios.

Entender sus clientes / usuarios:
Las estadísticas muestran que el 80% de la mayoría de sus ventas proviene de un simple 20% de una base de clientes empresas. La mejor manera de incrementar los resultados entre los que el 20% es realmente llegar a conocer a sus clientes. La investigación es vital para la comercialización a los clientes existentes. Algunas cosas que usted necesita saber antes de implementar una nueva estrategia de marketing son:

-Quiénes son sus clientes actuales son
-Qué necesidades de sus clientes son
¿Por qué usan su producto o servicio
-Cuando utilizan su producto o servicio
¿Por qué compran su producto y servicio
-Cómo su producto o servicio puede mejorar los beneficios tanto a sus clientes actuales, así como los futuros clientes

Conociendo a su competencia:
No importa en qué negocio se encuentre, siempre hay uno similar en las colas de su chaqueta, tratando de posicionarse mejor en su mercado. Los clientes pueden ser volubles, y pueden decidir abandonar el barco si piensan que van a conseguir una oferta mejor en otro lugar. La mejor manera de evitar la pérdida de clientes a los competidores nuevos o existentes, es mantener una estrecha sobre lo que está pasando en la industria y quiénes son los nuevos jugadores. Tenga especial cuidado para ver si existen promociones y planes de marketing que pueden ayudar a sus competidores alejarlo de su base de clientes.

Encontrar un nicho de mercado:
Los clientes siempre están en la búsqueda de algo nuevo y diferente. A lo mejor quieren seguir utilizando su probado y verdadero producto por su calidad o disponibilidad. No tome su lealtad por sentado. Siempre estar en la búsqueda de mejores precios, ofertas especiales, más la selección, prácticamente cualquier cosa que les interese a ordenar una y otra vez y otra vez.

La comercialización del lugar puede ser una buena manera de mantener a los clientes que tiene y ganar otros nuevos a partir de la publicidad de boca. Algunas empresas son conocidos por sus buenos precios, mientras que otro cargo más, pero confían en su alta calidad para hacer la venta. ¿Cuál es su negocio "conocido" para? Si la respuesta es nada, su plan de comercialización siguiente, debe empezar por ahí.

Limítese:
Nadie (o empresa) puede hacerlo todo - y usted no debe intentar. No trate de tener los mejores precios, mayor selección y la más alta calidad en la ciudad. Averiguar lo que sus clientes quieren y esperan y luego darle a ellos de la mejor manera posible. Tratando de ser demasiadas cosas a demasiada gente se traducirá en expectativas de débil, las ventas pobres, y la disminución de la lealtad del cliente .

No importa qué tipo de plan de marketing que diseñe, la clave está en conocer al cliente, estar dispuesto a darles lo que quieren y necesitan, ver su competencia y encontrar su propio nicho en la industria. Una vez que se puede lograr eso, cualquier estrategia de marketing está obligado a trabajar.

Me encontré con un artículo de hoy que explica cómo las empresas puedan aplicar con éxito una empresa con mandato de plan de ventas y asegúrese de que todos los vendedores están siguiendo.

Encontré los consejos dados en este artículo a ser profundamente perturbador para mí, especialmente porque es nuevo y no de un libro de veinte años de edad, de la vieja escuela de la venta.

La esencia del artículo es la siguiente: Las empresas que pretenden implementar un plan de ventas nuevos deben hacer obligatoria, deben tener la responsabilidad de los vendedores que le sigue, debemos permitir que los vendedores saben que los directivos se inspeccionan para asegurar que el nuevo plan se está cumpliendo, y que juega un papel se debe hacer en las sesiones de entrenamiento para enseñar a los vendedores cómo utilizar el plan de ventas.

Sentí escalofríos por mi espina dorsal cuando leí la parte sobre cómo los gerentes celebrará los vendedores responsables, e inspeccionará para asegurarse de que el plan se está cumpliendo. Inmediatamente me puse la imagen estereotipada de la delirante lunático, "pequeño dictador", gerente de ventas que aterroriza a los vendedores a través de su micro-gestión y contundente órdenes.

Es esta la clase de los vendedores una buena organización le gustaría trabajar? Estoy sorprendido de que este consejo tipo no cesan de dar en este día y edad.

También tengo un gran problema con el papel encomendado a jugar en las sesiones de entrenamiento. No me gusta juegos de rol. Siempre tengo y siempre lo hará. Creo que eres un estúpido y un desperdicio de tiempo completo. Están absolutamente prohibidos a partir de mis programas de entrenamiento. El problema más grande con juegos de rol es que nunca son realistas. De hecho, si se entrena a un vendedor a través de juegos de rol, que será completamente ciegos caras y apagada cuando se reunió con posibilidades reales que tienen problemas reales y verdaderas objeciones. Todas las ventas de ejemplo los diálogos que utilizo en mis programas han venido de citas de venta REAL, las realizadas por mí ni a otros vendedores y sé que la confianza.

Cuando yo estaba en venta, yo estaba casi siempre un mejor desempeño. Las únicas veces que no era un mejor desempeño fue mientras trabajaba en las empresas que tenían el mandato de un proceso de venta que estaba obligado a seguir. Siempre me ha desconcertado en cuanto a por qué las empresas que nos obligó a seguir su plan de alquiler de los representantes de ventas con experiencia. ¿Por qué no contratar a personas sin experiencia salidos de la universidad? Ellos no tienen ninguna noción preconcebida de cómo vender, no tiene ninguna experiencia previa o formación, y por lo tanto seguirá a ciegas del sistema de la compañía , Sin hacer preguntas.

Aquí hay un par de realidades que los gerentes y directores de ventas debe hacer frente a:

1. Si desea una fuerza de ventas con experiencia con un historial probado, hay que entender que ellos ya saben cómo vender. ¿Cómo, si es posible que puedan tener una gran trayectoria? El intento de obligarlos a aprender un nuevo sistema y seguir niega su talento y experiencia y deberá destruir inmediatamente su condición de productor. Vendedores demostrado sobresalir y realizar en su mejor cuando son tratados como contratistas independientes.

2. Si usted realmente quiere poner en práctica y el mandato de un plan de ventas de la compañía, la única manera de hacerlo con éxito y con poca rotación es contratar a personas sin experiencia en salir de la escuela. Y aun así, todavía sería mucho mejor con pegarse a la opción 1.

Si desea una organización exitosa, contratar a los mejores y ponga su confianza en ellos que saben cómo vender. Lo han hecho antes y puede hacerlo de nuevo para usted. No descarrilar su desempeño

y socavar el éxito de todo el mundo, forzando algo en ellos que es totalmente innecesario.

by: Lynne Saarte

When marketing your business, you do not have to break the bank just so you can have yourself a promotional campaign that can generate leads. These are precisely the times to be conscious of where your hard earned money is going. As such, you really have to look into possible ways that you can save on costs on your marketing efforts.

Times are hard and you might find yourself struggling to keep on attracting new clients to your business. And although it is quite tempting, do not even think about cutting your marketing budget just so you can make ends meet. If you want to start losing your client base then go right ahead and stop your marketing activities. But if you want to survive these difficult times and remain on top, you have to start thinking of clever ways to promote your business.

You do not have to regularly come up with more costly collaterals such as catalog printing or print brochures so that you can have as many leads as possible. There are other cost-effective ways to go about marketing other than your print catalogs. He aquí cómo:

1. Market with thank you note cards.

You can always purchase a pile of them at discount shops, and then send them to your loyal clients just to let them know that you appreciate the business they provide you. Handwrite the message to make it more personal. And end with a wish for their success and well-being.

2. Be an expert.

Write articles on your expertise. If you are in catalog printing, then write articles on how to print catalogs that work and then submit these articles on websites. The more people who will be able to read your articles, the more chances of your expertise to get you the leads you need for your client base.

3. Share data and information.

This time, if you found a great article, you can share it with your customers that will appreciate such information. It will show that you are interested in them, so much so that you are keeping tabs of what can provide them solutions to some of their issues.

4. Contact people. Talk to them.

This is the most basic means to get in touch with your target clients. Just go ahead, pick up the phone and dial that number. Ask for feedback on current marketing campaigns or the ones you did for them last year. By getting in touch, you will be able to generate new business and revive old ones in the process.

5. Network, network, network

Go to events and attend trade show exhibits. But bear in mind that networking is not about getting as many business cards as you can. Networking is about making connections and forming working relationships that can help you grow your business.

There are lots more ways to market your business without costing you an arm and a leg. You just have to be creative in finding out the means to promote what you have according to your budget to generate leads for your business.

Sobre el autor:

Lynne Saarte is a writer that hails from Texas. She has been in the Internet business for some years now, specializing in Internet marketing and other online business strategies. The author invites you to visit: http://www.printplace.com

Marketing implica varias etapas de la publicidad, gestión de productos, y comunicaciones que se orienta a ampliar el conocimiento del producto.

Otros atributos de la comercialización incluyen:
1) El marketing es un proceso de gestión integrada , a través de todo el proceso de las actividades empresariales.

(2) El marketing es la organización de actividades de negocios para el centro de la satisfacción de las necesidades del cliente, y para alcanzar los objetivos corporativos de ganancias y developmentby satisfacción de las necesidades.

(3) Marketing para el funcionamiento global de los medios para adaptarse a las necesidades y el impacto.
En resumen, podemos hacer en general de marketing, el marketing es para las necesidades del cliente como punto de partida, hay planes para organizar las actividades de negocios, ofrecer a los clientes con la satisfacción de los bienes y servicios para lograr los objetivos de negocio y de procesos.

Desarrollo de Negocios es una actividad de ventas que se espera que produzca resultados en el mediano y largo plazo, por ejemplo, el desarrollo de un canal o una estrategia de socios. A diferencia de una pura actividad de ventas , que es más corto plazo y normalmente involucra la venta directa a clientes finales. El marketing es una función que es compatible con ventas y desarrollo empresarial que les permita objetivo verticales específicos del mercado / canales / clientes por la elaboración de material, el conocimiento del mercado y las proposiciones de venta que son relevantes para ellos. Ventas y BD anda, vende lo que la comercialización (por lo general junto con la gestión de productos) han elaborado para describir, el precio y la posición de los productos.

El papel de Desarrollo de Negocios es una mezcla de ventas y la actividad de marketing que le permiten crear un enfoque eficaz y enfoque único para las empresas objetivo, y los mercados que son o quieren acercarse. Este papel es un papel que todo lo abarca con el objetivo de ayudar a las empresas a "generar más negocio" en los sectores de su objetivo.

En resumen, el marketing es hacer correr la voz .. mientras que el desarrollo de negocios y ventas es conseguir el negocio de la palabra que salió!

Improving Your Competitive Edge

A Marketing Plan is a written strategy for selling the products/services of a new business. It is a reflection of how serious a company is in meeting the competition head on, with strategies and plans to increase market share and attract customers. An effective Marketing Plan is backed by carefully collected market, consumer and competitor information, sometimes citing professional advice.

Why Prepare a Marketing Plan?
A good Marketing Plan will help you to improve your odds against more experienced competitors and newly emerging ones. The Plan enables you to recognize and take action on any trends and consumer preferences that other companies have overlooked, and to develop and expand your own select group of loyal customers now and into the future.

The Plan also shows to others that you have carefully considered how to produce a product that is innovative, unique and marketable- improving your chances of stable sales and profits – reasons for investors to financially back you.

CONTENTS OF A MARKETING PLAN

Título de la página

• Include the name of the company, period of time that the contents of the marketing plan covers, and completion date.
• Use a clean and professional format with examples of the company logo and product designs and packaging types.

Tabla de contenidos

• List all the contents of the marketing plan in the order they appear, citing relevant page numbers.
• List tables, graphs and diagrams on a separate page so that the reader can locate these presentation tools quickly. List the appendices that will be included at the end of your document.

Cover Letter

• This letter should form a personalized overview of the document. Highlight areas of the plan that are particularly crucial to the reader, providing an indication of how this plan will help your business attain overall success in the future.

Antecedentes históricos

• Dar al lector una indicación de donde se originó la idea de negocio, citando la fecha en que comenzó a investigar en la idea, la existencia de los mentores o consejeros, el alcance de su negocio (lo específico de lo que la empresa "no"), y las oportunidades de expansión. Indique cómo el éxito futuro de la empresa se ​​puede atribuir a las estrategias en el Plan de Marketing.

Objetivos de marketing y objetivos
Para introducir esta sección, incluyen la "misión" de la empresa, una idea de cuáles son sus objetivos para los clientes, clientes, empleados y consumidores, a continuación, proceder a:

Objetivos de ventas

• Compare sus perspectivas de ventas futuras, ya sea con los resultados anteriores, o un informe de desempeño de la industria en general. Al analizar la media del sector, así como su propia actuación que demostrará al lector que se puede ver "más allá de sus fronteras" a la competición para darse una idea de lo bien que está llevando a cabo, o qué dificultades generales de la industria en su conjunto puede ser enfrentan.
• Identificar los problemas de toda la industria y crear estrategias para desafiarlas. Esto también demostrará que tiene la previsión necesaria para que pueda reconocer los problemas en el futuro.
• Establecer "puntos de referencia" para sus objetivos de ventas mediante el uso de los informes trimestrales como una forma de evaluar el éxito de su estrategia de marketing global. Indique la cantidad de "cuota de mercado" tiene la intención de recoger en los próximos 5 años, para mostrar que usted espera que para avanzar en su posición en contra de sus competidores con su "persona" enfoque.

Objetivos de beneficio

• Include your predictions for after tax profit for each of the next five years. Relate this profit assumption based on the contents of your operating budget's costs figures found in your Business Plan .
• Indicate how you will reinvest your profit margin in specific areas of the Marketing Plans future activities, as well as countering operating and start up costs you already have. Don't neglect the future of the Marketing Plan because you have to defer the costs you already have. A sound Marketing Plan should do more than “pay for itself” and its activities.

Pricing Objectives

• Focus on the weaknesses of your competitors by offering better quality at a competitive price. Remember what your own attitudes are towards products you consume on a day to day basis. Remember how you react to high prices for poor or marginal quality or service.
• Justifying your prices for your product or service while thinking like a customer will give you an advantage. Survey a sampling of your potential customer group and ask them directly how they feel about competitors products, services, industry prices and any areas for improvement.

Product Objectives

• Much like what you would be doing for your prices, focus on the wants, needs and perceptions of your consumers and the general public. Identify any problems for your industry/product.
• Show how you will attract more customers while keeping the ones you have. Determine the determining factors of customer preference towards a product, like price, or social considerations such as environmental impact, product quality or convenience.
• Indicate the goals you have for quality of service, level of service (speed and accuracy), customer satisfaction, and your own flexibility to support consumer demands and requests.

Análisis de Mercado

• Examine whether or not your industry is growing, maturing or declining.
• Si es baja, identificar los problemas que existen y ser capaz de cambiar los que usted puede. Mostrar cómo se puede adaptar a los cambios que usted no puede controlar.
• Si su industria está madurando, muestra cómo en una nueva empresa, usted puede ser capaz de adaptarse mejor a las fuerzas externas, mejor que la competencia más madura.
• En un mercado emergente y en crecimiento (el mejor de los casos), de diferenciarse de los nuevos competidores. Mostrar cómo espera convertirse en un titular de cuota de mercado importante, con un nuevo enfoque para el mercado y utilizando la última tecnología. Identificar los métodos más antiguos de la generación de su producto / servicio siendo desafiado por el enfoque de su negocio.
• Reconocer los problemas y desafíos del mercado que está entrando. Use su análisis para construir una estrategia que le pondrá delante de su competencia.
• Mira a las formas de prolongar la "vida" de su negocio si usted reconoce que lo que su metiendo se ve amenazada por nuevas tecnologías emergentes y los enfoques de negocio. Para avanzar en su negocio en la nueva economía implica la búsqueda de su "nicho", o la creación de uno propio.
• En su enfoque de análisis de mercado se encuentra en áreas clave como el desempeño de la industria de ventas de ancho. Reconocer por qué las ventas (en general) podría estar disminuyendo. Mira a los promedios nacionales y provinciales, citando razones de los malos resultados. Las razones pueden ser tanto externas como a las operaciones de un negocio particular, o internas a la forma en que operan las empresas. La gente lo llamaba "analistas de la industria" han desarrollado una manera de determinar las causas de fracasos en los negocios, centrándose en la dirección recién negocios emergentes pueden tomar para alcanzar el éxito. Referencia a estos profesionales.
• Su enfoque también debería dirigirse a la escena local, ya que los mercados locales pueden o no seguir la tendencia de la industria mayor por varias razones. Comparar la situación local con los promedios nacionales y provinciales, la evolución de las ventas, y el mercado total estimado que se puede llegar por las empresas locales.
• Reconocer la posición de sus competidores locales han tomado en el mercado local, la clientela que atienden, los productos que producen, el precio que esperan cobrar por sus productos y servicios.
• Por último, se relacionan con su posición propia empresa a la posición de los demás, lo que refleja la madurez y la experiencia de los competidores de su empresa.

Análisis Ambiental - Medio Ambiente Global de Negocios
Realizar un análisis del medio ambiente a la vista y comentarios sobre el mundo en el que estarán operando. Las tasas de desempleo durante los últimos 2 a 5 años y el impacto que ha tenido en las ventas y la base de clientes global es una manera efectiva de demostrar el efecto de la "externa" a las presiones de su negocio. Amenazas debido a las condiciones ambientales (como el desempleo, los despidos, la recesión, altas tasas de interés) reducir la actividad de los consumidores, y debe ser explorado en su plan de marketing.

Políticos y Jurídicos

• Identificar las regulaciones, permisos, seguros, responsabilidad civil, la zonificación municipal y los requisitos de los impuestos que se deben seguir para poder operar su negocio.
• El clima de los negocios de su ciudad, pueblo y sus alrededores es una influencia importante en su día a día las operaciones. Reflexionar sobre temas como la fiscalidad, la zonificación y otros factores.

Demografía

• Describe la base de población que existe para apoyar su producto. Identificar el tamaño del mercado para su producto, y las personas que componen su producto / servicio del grupo 's de los consumidores. Proporcionar información sobre:
• Donde viven, ¿Qué productos compran, cuánto gastan en productos similares cada año,
• Donde comprar estos productos, etc Indique si su producto está dirigido a un grupo de edad, con los patrones de gasto y las demandas del consumidor. Indique si este grupo se está reduciendo, la ampliación o aún no se ha aprovechado.

Análisis del medio ambiente - Medio ambiente de negocios local
Realizar un análisis del medio ambiente que se ve en los comentarios y en su área local y su red de contactos empresariales, competidores y clientes.

Proveedores

• Identificar sus fuentes para la compra directa mediante la descripción de su ubicación, la frecuencia de sus pedidos y el tipo y la cantidad de suministros que se ordena.

Social / Cultural

• Explique cualquier soporte al cliente en particular o de otros grupos de consumidores especializados que se pueden identificar además de al público en general. Describir las necesidades de gasto y producto de estos grupos y las características de su empresa que apoyen el producto y los servicios que demandan. Indique si su producto es parte del día a día las actividades de un grupo específico o del público en general. Identificar la influencia que esto tendrá en su proyección de ventas. Identificar sus contactos de redes en la comunidad, y la atmósfera general en los alrededores de su negocio. Identificar la influencia que esto tendrá en su proyección de ventas. Predecir la receptividad de los conceptos de su producto, y cómo la comunidad percibe su negocio.
• Describe la respuesta esperada a su publicidad, y cómo esto aumentará las ventas. Indique cuáles son las tendencias generales del mercado que van a seguir con el fin de mantenerse al día y "en contacto" con el público. ¿Qué técnicas especiales que se emplean con el fin de adaptarse a las demandas de los consumidores.

Competencia

• Identifique a sus competidores directos por el nombramiento de sus negocios, describiendo sus instalaciones y operaciones, la identificación de su participación en el mercado de consumo, al darse cuenta de apoyo para sus productos y mediante la revisión de las debilidades de su enfoque.

Análisis de los consumidores

• Identificar su mercado objetivo, describe cómo su empresa va a satisfacer las necesidades de los consumidores mejor que la competencia. Lista de los consumidores con las expectativas tienes para tu tipo de producto. Dado que las demandas pueden ser diferentes, productos y servicios pueden variar entre los competidores. Calidad, precio y servicio post-venta son sólo algunas de las áreas en las que ocurre esta diferencia.
• Identifique el segmento del mercado que se beneficiarán de su producto y área de especialización, así como su acercamiento a la venta de su producto o servicio.
• Predecir el potencial de ventas que pueden llevarse a cabo aprovechando la celebración y en su mercado objetivo, y atraer a otros a través de estrategias y enfoques diferentes. Estos diferentes enfoques se pueden hacer todas al mismo tiempo o ser más gradual - la obtención de una audiencia clave para su producto o servicio primero, y luego expandirse hacia el resto del mercado. Identificar el potencial de ventas para cada uno de estos grupos.

Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas Análisis

Fortalezas

• Lista de los puntos fuertes de su enfoque de negocio, tales como la rentabilidad, la calidad del servicio y la lealtad del cliente.
• Lista de otros activos de sus operaciones, tales como la flexibilidad, la innovación, la respuesta a las presiones externas, la creatividad y la estabilidad de la compañía.
• Relatar su experiencia (profesionalidad, la duración y la diversidad) y los contactos que han hecho en todas las áreas de sus operaciones de negocios - desde los proveedores hasta los clientes de los funcionarios del gobierno, a los profesionales de negocios.

Debilidades

• Describir las áreas de debilidad en las operaciones de su empresa, tales como las políticas y procedimientos del gobierno, y la inexperiencia de gestión.
• Financiación de capital, créditos, préstamos y otras deudas financieras deben ser identificados, con estrategias para controlar su efecto sobre su negocio.
• Reconocer el impacto limitado de un nuevo producto en el mercado - la falta de reconocimiento puede ser atribuido a la falta de experiencia en la promoción de las empresas.
• Reconocer que el mal desempeño significará menores que los beneficios esperados - lo que se traducirá en una gran parte del dinero va a reducir las deudas en lugar de mejorar las instalaciones, operaciones y expansión de los mercados.

Oportunidades

• Examinar la forma en el momento adecuado, así como otros factores como la innovación de su empresa, puede mejorar las posibilidades de su negocio de éxito.
• Utilizar herramientas como encuestas a los clientes hacer hincapié en la necesidad de que la calidad del producto y el servicio post-venta.
• Relacionar enfoque de su compañía a un segmento del mercado actual que está siendo pasado por alto.

Amenazas

• Lista de las amenazas externas para el éxito de su negocio, tal competidores existentes y de reciente aparición, el desempeño de la economía en general, y su dependencia de otras empresas como los proveedores, minoristas y distribuidores de acceso a mercados y apoyo.

Marketing Focus

Product or Service

• Identify your product or service by what it is, who will buy it, how much they will pay for it and how much it will cost for you to produce it, why a consumer demand exists for your product, and where your product sits in comparison to similar products/services now available.
• Describe the marketplace rationale for the differences between your product and a competitors. Look at quality, price, new ideas/approaches, and how your product appeals to a specific customer base – both existing customers and new customers you hope to attract to the market.
• Be specific about how your product/service improves upon those already existing, your use of quality control, post purchase evaluation (and how you will obtain feedback) and the scope of service you will provide: responsibilities, liabilities and expectations.

Ubicación

• Identify the location of your business, why it is located there (strategic, competitive, economic objectives), your expected methods of distribution, and timing objectives.
• Different products have different shelf lives and your estimation of how long your product will remain on the shelf is an important one.

Promoción

• Describe the type of promotional methods you will use to spread the word about your product. Identify techniques such as word of mouth, radio and newspaper ads.
• For radio, focus on a stations music format and its relationship to your products image, broadcast area, cultural focus, age focus, etc.
• For newspapers and other print mediums, consider the level at which you wish to advertise (local, regional, provincial, federal, cross-national, etc.), in what mediums (trade magazines, professional, recreational, cultural, hobby, special interest, etc.), how often, and the timing of such advertisements (seasonal, special issues, etc.).
• List accessible tradeshows that offer your business and opportunity to display banners and promotional literature.
• Explain your use of expensive mediums such as television and billboards. Both are highly expensive, while computer based “bulletin boards” and the Internet can provide a global audience.
• Promotion through associations and government support programs offer an opportunity for success stories to advertise.
• In store promotions, sidewalk sales , plant tours, free samples, openhouses, “point of sale” displays, acknowledgment in government programs, agendas, brochures and calendars are other avenues for promotion. Also, gimmicks like draws for free product samples and service visits also provide you with a mailing list for future considerations.
• Alliance campaigns between yourself and associated businesses (retailers, suppliers, etc.) provide you and some complementary businesses the chance to improve your market image and potential sales .

Precio

• The prices of your products or services should reflect your overall company strategy. Pricing should be competitive as well as a reflection of the quality, costs and profit margin.
• List the quality features of your product or service, as well as the associated cost component for each item or level of service.
• List strategies you plan to use, such as providing a discount on some items you sell in order to increase the sales in other areas.

Información Financiera

• Show the predicted level of sales you expect to realize with and without the strategies you have outlined in the marketing plan . Show the natural level of sales as described in your business plan , and then show the expected increase in sales as they relate to specific marketing techniques you will use.
• Show the market share you will hope to attain, based on “high”, “medium”, and “low” estimates for the success of your marketing strategy.
• Forecast the “break even point” for each of the following 5 years, in the number of sales in dollars. This will demonstrate your need to realize a certain amount of sales in order to cover your expected costs for each of the next 5 years.
• Outline the areas of weakness in the financing of your business; the deficiencies that may be found in areas such as “operating capital”, outstanding loans, and insufficient credit.
• Provide appropriate suggestions for reducing the effect that these deficiencies will have on the successful operation of your business.

Tables, Graphs, Diagrams and Pictures
By presenting information in a picture format, some areas that are hard to express in words become easy to show to the reader. He aquí algunos ejemplos:

Position Analysis

• A figure that shows where your company's image lies in relation to your direct competition.

Advertising Examples and Other Promotional Materials

• Provide the reader with some examples of the type of artwork and advertising you hope to use to attract potential customers, and, to portray a particular image of your product/service.
• Such materials can demonstrate the effectiveness of your message, successful product/service recognition and packaging design.

Demographics, Consumer Statistics and Budgets

• Include appropriate demographic information such as populations, age distributions, projected population growth and household sizes.
• Include statistics covering family expenditures, personal income characteristics, employment figures, and spending and consumer patterns.
• Provide budget sheets for advertising campaigns, sales promotions, and expenses such as uniforms, business cards, logo designs, banners, flyers, billboards, etc.
• Include printing costs and expected reordering schedules.
• Demographics and other statistics can be found in Statistics Canada information, available at the local library.

Fijación de precios

• Relate the pricing of your products or services to your costs, profit margin, “break even point” in sales , competitor pricing schemes, consumer profiles and product/service expectations.

Separate the “fixed cost” components and your “variable costs”. Fixed costs are those that should remain stable over the next 5 years, while variable costs are those that adjust to external and internal pressures.