Todo negocio exitoso se define por un efectivo plan de marketing . Sin algún tipo de estrategia de marketing de una empresa es, sin dirección. intends to attract customers to its goods or services. Un componente importante de cualquier estrategia de negocio es definir exactamente cómo su empresa tiene la intención de atraer clientes a sus productos o servicios. Esta es la clave para obtener una ganancia.

Los planes de marketing son los parámetros calculados en el que una empresa lleva a cabo acciones específicamente prevista la creación de una conciencia y la demanda de un producto en particular.

Lo que queremos abordar hoy aquí están cinco errores comunes en el desarrollo de planes de marketing que podría hacerlos ineficaces.

La falta de comercialización de destino

Su producto o servicio, probablemente no es adecuado para todo el mundo por lo tanto, ¿por qué gastar tiempo o dinero para la promoción de las personas con potencial de compra de poca o ninguna? Es importante identificar el perfil de cliente ideal al planear su publicidad. Mediante el uso de un enfoque de marketing de destino que son más capaces de invertir su presupuesto publicitario de una manera que será más rentable. El impacto neto se verá en los márgenes de sus ganancias.

Sin saber sus números

Desde un punto de vista financiero es una necesidad absoluta de que usted sabe que su umbral de rentabilidad. De acuerdo con sus proyecciones de cuánto dinero va a tomar antes de obtener un beneficio?

Este conocimiento no sólo le servirán de guía de acuerdo a las limitaciones de su presupuesto, pero es también una herramienta eficaz para medir el rendimiento de su comercialización.

La falta de planificación táctica

No hay duda de que el marketing implica una buena dosis de pensamiento creativo sin embargo, cuando la planificación de su creatividad táctica se debe dejar a un lado. Una idea creativa es una cosa y se anima , Pero la aplicación de esta idea es una más de una táctica pensada y metódico. Creatividad y el trabajo de planificación táctica bien juntos, pero no trate de sustituir a la otra.

Comercialización va más allá de Publicidad

Como hemos mencionado anteriormente de marketing de una gran parte es un foco de la forma de atraer clientes a sus productos y servicios. Una cosa que usted no quiere pasar por alto en la planificación de marketing es la forma de establecer una "positiva" la imagen de la empresa. Aparte de la calidad del producto este aspecto es tan importante la hora de promover su producto. ¿Cómo un representante de la compañía se describe o trata a un cliente potencial tiene una gran influencia en la decisión de compra.

Olvidando los clientes existentes

Los clientes actuales representan una mina de oro a la mayoría de las empresas y no se debe olvidar cuando se elabore cualquier estrategia de marketing. Un aspecto importante de cualquier campaña de marketing es la creación de nuevos clientes, pero los clientes ya establecidos ofrecen una alta probabilidad de la repetición de negocios. Un plan para monetizar los nuevos y viejos clientes por lo tanto, debe ser establecido. De lo contrario es como dejar dinero sobre la mesa.

Como se puede ver si su plan de marketing no está bien pensado que podría obstaculizar su ambición de tener un negocio exitoso. Un componente integral de cualquier estrategia de negocio es el proceso planificado y deliberado de atraer clientes a su producto. Su estrategia de marketing es donde se define cómo va a interactuar efectivamente con los posibles compradores a fin de generar alguna ganancia. Si su plan de marketing es de alguna manera quedó incompleta puede dejar de atraer a los clientes necesarios para hacer su negocio rentable.

SOBRE EL AUTOR

TJ Philpott es un autor y empresario de Internet con sede en Carolina del Norte. Para más consejos éxito en línea y una guía gratuita que muestra cómo encontrar tanto en los mercados rentables y visite los productos: inicio rápido de afiliados

Muchos propietarios de pequeñas empresas, recuerde pequeños se define como empresas con menos de 500 empleados, no a sí mismos del mercado y por lo tanto siguen perdiendo cuota de mercado. La incapacidad de aumentar los ingresos por ventas va más allá de la experiencia de su personal de ventas y está directamente ligado a su plan de marketing.

En primer lugar, usted tiene un plan de marketing para entregar su mensaje de marketing? ¿Cómo te de marketing y su negocio? Incluso si usted es una Oficina de Negocios de Casa (SOHO) o un negocio basado en casa, usted necesita un plan de marketing. Obviamente, si usted es una organización más grande, a entender el valor de tener un plan. SUGERENCIA: Si usted no tiene un plan o han estado postergando escribir un plan, tiene que parar. Encontrar, contratar a alguien para ayudarle a escribir el plan. Estos planes deben estar directamente vinculados a su plan estratégico de quién hace qué y cuándo dentro de su plan de negocio. Lea acerca de por dónde empezar a www.processspecialist.com/articles/DoYouKnowandPlanforthe3RsforBusiness.pdf

En segundo lugar, ¿su mensaje de marketing interrumpir su perspectiva o sospechoso? Lo que hace que el mensaje deje de comportamientos de su perspectiva a querer escuchar más de lo que tienes que decir? Mira a esos anuncios Bowl, ahora infame Super o incluso los siempre cambiantes en la televisión. ¿Por qué uno no comerciales, literalmente, te detienes? Es que los gráficos? ¿Es la música? ¿Es el contenido en el mensaje? SUGERENCIA: Use un plazo medibles, tales como el doble de su resultado, el triple de su negocio, aumentar las ganancias en un 100% para interrumpir su perspectiva.

En tercer lugar, ¿su mensaje de marketing realizar su perspectiva o sospechoso? Bien, ahora que usted tiene la atención de su perspectiva, ¿cómo mantenerlo? Este compromiso puede ser sólo por unos momentos como en los fragmentos de sonido de 30 segundos que escuchamos todos los días. Involucrar a su perspectiva es fundamental para el éxito de sus estrategias de marketing. SUGERENCIA: En este punto, usted debe proporcionar algunos beneficios que generan los es lo que en él para mí?

En cuarto lugar, ¿su mensaje de marketing educar a su público objetivo? ¿Puede dar algún tipo de educación sólida en su mensaje? Citando datos probados, documentados o estadísticas ayuda a consolidar su mensaje.

Por ejemplo, en los servicios de nuestra empresa, ofrecemos un desarrollo de liderazgo estudiantil y un programa de habilidades interpersonales (Rising Stars de Estados Unidos). Dejamos que los padres sepan que: De acuerdo al Centro Nacional de Estadísticas Educativas (NCES), el plazo promedio nacional para obtener un grado de 4 años es de 5,3 años. Muchas universidades informan que se llevará a seis años para obtener un título de 4 años. Si usted es un padre con un estudiante a la universidad, ¿no sería esto una valiosa pieza de la educación? Simplemente, imagínese cuánto más dinero que los padres están previendo que ellos van a pasar. Si tienen más de un estudiante a la universidad, las cifras son muy altas y que la visión se vuelve muy, muy caro. ¿Puede usted ver a los padres, así como las necesidades de su dolor? Pista: conéctate a la educación a las necesidades de su prospecto.

Pregunta quinta y última, ¿su mensaje de marketing proporciona una oferta inmediata? ¿Cuántas veces has oído? Si usted llama ahora, vamos a reducir el precio en $ 50? o Llame ahora y recibirá 2 por el precio de uno. La oferta se indica claramente. ¿Por qué, porque el vendedor, que ser tú, quiere que el comprador, que es su perspectiva, para tomar medidas ahora y no después, sino ahora mismo. SUGERENCIA: Sea creativo con su mensaje ofreciendo un descuento substancial si un comprador asegura 10 otros compradores.

Recuerde, es absolutamente necesario un plan de marketing en su mensaje de marketing interrumpe, se involucra, educa y ofrece. Si su mensaje actual no es la prestación de estos cuatro objetivos, a continuación, tomar algún tiempo para volver a trabajar su plan. Usted será simplemente asombrado por la rapidez con los resultados de dobles.

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