Muchos propietarios de pequeñas empresas, recuerde pequeño se define como las empresas con menos de 500 empleados, no a sí mismos del mercado y por lo tanto siguen perdiendo cuota de mercado. La incapacidad de aumentar los ingresos por ventas va más allá de la experiencia de su personal de ventas y está directamente ligado a su plan de marketing.

En primer lugar, usted tiene un plan de marketing para entregar su mensaje de marketing? ¿Cómo te de marketing y su negocio? Incluso si usted es una Oficina de Negocios de Casa (SOHO) o un negocio basado en casa, usted necesita un plan de marketing. Obviamente, si usted es una organización más grande, a entender el valor de tener un plan. SUGERENCIA: Si usted no tiene un plan o han estado postergando escribir un plan, tiene que parar. Buscar, contratar a alguien para ayudarle a escribir ese plan. Estos planes deben estar directamente relacionado con su plan estratégico de quién hace qué y cuándo dentro de su plan de negocio. Lea acerca de por dónde empezar a www.processspecialist.com/articles/DoYouKnowandPlanforthe3RsforBusiness.pdf

En segundo lugar, ¿su mensaje de marketing interrumpir su perspectiva o sospechoso? Lo que hace que el mensaje deje de comportamientos de su perspectiva a querer escuchar más de lo que tienes que decir? Mira a esos anuncios Bowl, ahora infame Super o incluso los siempre cambiantes en la televisión. ¿Por qué se hace comercial, literalmente, te detienes? Es que los gráficos? ¿Es la música? ¿Es el contenido en el mensaje? SUGERENCIA: Utilice un plazo medibles, tales como el doble de su resultado, el triple de su negocio, aumentar las ganancias en un 100% a interrumpir su perspectiva.

En tercer lugar, ¿su mensaje de marketing participar de su perspectiva o sospechoso? Bien, ahora que usted tiene la atención de su perspectiva, ¿cómo mantenerlo? Este compromiso puede ser sólo por unos momentos como en los fragmentos de sonido de 30 segundos que escuchamos todos los días. Involucrar a su perspectiva es fundamental para el éxito de sus estrategias de marketing. SUGERENCIA: En este punto, usted debe proporcionar algunos beneficios que crean el es lo que en él para mí?

En cuarto lugar, ¿su mensaje de marketing educar a su público objetivo? ¿Puede dar algún tipo de educación sólida en su mensaje? Citando datos probados, documentados o las estadísticas ayuda a solidificar su mensaje.

Por ejemplo, en los servicios de nuestra empresa, ofrecemos un desarrollo de liderazgo de los estudiantes y el programa de habilidades interpersonales (Rising Stars de Estados Unidos). Dejamos que los padres saben que: De acuerdo al Centro Nacional de Estadísticas Educativas (NCES), el plazo promedio nacional para obtener un grado de 4 años es de 5,3 años. Muchas universidades informan que se llevará a 6 años para ganar un grado de 4 años. Si usted es un padre con un estudiante a la universidad, ¿no sería esto una valiosa pieza de la educación? Solo, imagínese cuánto más dinero que los padres están previendo que ellos van a pasar. Si tienen más de un estudiante a la universidad, los números son increíblemente altos y que la visión se vuelve muy, muy caro. ¿Puede usted ver a los padres, así como las necesidades de su dolor? Pista: conéctate a la educación a las necesidades de su prospecto.

Pregunta quinta y última, ¿su mensaje de marketing proporciona una oferta inmediata? ¿Cuántas veces has oído? Si llama ahora, vamos a reducir el precio en $ 50? o Llame ahora y recibirá 2 por el precio de uno. La oferta está claramente establecido. ¿Por qué, porque el vendedor, que ser tú, quiere que el comprador, que es su perspectiva, para tomar medidas ahora, no después, sino ahora mismo. SUGERENCIA: Sea creativo con su mensaje, ofreciendo un descuento substancial si un comprador asegura 10 otros compradores.

Recuerde, es absolutamente necesario un plan de marketing en su mensaje de marketing interrumpe, se involucra, educa y ofrece. Si su mensaje actual no es la entrega de estos cuatro objetivos, a continuación, tomar algún tiempo para volver a trabajar su plan. Usted será simplemente asombrado por la rapidez con los resultados de dobles.

Para más consejos útiles y trucos, por favor, busque más información en nuestro sitio web: - http://www.adsence-dollar-factory.com http://www.100earningtips.com

"Las ventas de gestión", originalmente se refería exclusivamente a la dirección del personal de la fuerza de ventas. "La gestión de ventas" significa la gestión de todas las actividades de marketing, incluyendo publicidad, promoción de ventas, investigación de mercado, distribución física, precios y comercialización de productos. Gestión de ventas es el logro de los objetivos de una organización de ventas de una manera eficaz y eficiente a través de la planificación, personal, capacitación, líder y control de los recursos de la organización. Ingresos, ventas, y las fuentes de las organizaciones de los fondos de combustible y la gestión de ese proceso es la función más importante.

Planificación de Ventas

Un papel esencial el liderazgo de ventas es establecer un sentido de propósito o visión y una dirección clara para llegar allí. Un elemento clave de un negocio estratégico "de 12 meses del plan es responder a la pregunta:" ¿Dónde va a todas las ventas de vino? "El plan de ventas no es un cálculo aproximado. Toma su dirección de la estrategia de marketing y se basa en una investigación profunda y una posición considerada de la empresa en el mercado ..

La planificación de ventas consiste en predecir la demanda del producto y la demanda en los activos de venta (máquinas, personas, o una combinación de ambos). La falta de planear siempre significa la pérdida de ventas. Planificación asegura que cuando un consumidor desea adquirir el producto, el producto está disponible, pero también significa que las oportunidades de ventas adicionales se presentan los activos y las ventas están disponibles para explotar estas oportunidades. La planificación debe permitir satisfacer la creciente demanda de los clientes para obtener más productos, servicios y / o personalización que el negocio está creciendo, sino también reaccionar con rapidez cuando la demanda disminuye. Planificación de ventas mejora la eficiencia y disminuye la actividad fuera de foco y falta de coordinación en el proceso de venta.

Informes de ventas

Los informes de ventas incluye los indicadores clave de rendimiento de la fuerza de ventas.

Los indicadores clave de rendimiento indicar si o no el proceso de venta se está operando con eficacia y logra los resultados según lo establecido en la planificación de ventas . Se debe permitir a los gerentes de ventas para tomar la acción correctiva oportuna ajustan a los valores proyectados. También permite que la alta gerencia para evaluar el gerente de ventas.

Más "resultados relacionados con" que "el proceso relacionado" son información sobre el embudo de ventas y la tasa de aciertos.

Informes de ventas puede proporcionar las métricas de compensación de la administración de ventas. Recompensar a los mejores gerentes de ventas, sin informes precisos y fiables no es objetivo.

Además, los informes de las ventas se realizan para uso interno de la alta dirección. Si el plan de otras divisiones de compensación depende de los resultados finales, es necesario presentar los resultados del trabajo del departamento de ventas a otros departamentos.

Por último, los informes de ventas se requieren para los inversores, socios y el gobierno, por lo que el sistema de gestión de ventas debe tener capacidades avanzadas de informes para satisfacer las necesidades de los diferentes actores.

Sales Quota

Cuota de ventas es el objetivo mínimo de ventas para un periodo de tiempo establecido. Una cuota de ventas puede ser mínima cantidad de dólares o el producto vendido. Las cuotas de venta también puede ser para la actividad de ventas como: número de llamadas por día. Gestión por lo general establece la cuota de ventas y la zona de ventas. El lapso de tiempo se podría establecer para el día de la semana, mes o trimestre del año fiscal o año.

Territorio de ventas

Territorio de ventas es por lo general de un área geográfica asignada a un vendedor o grupo de personas. El área geográfica también puede ser asignado a franquiciado, distribuidor o agente. Un territorio de ventas también pueden ser asignados por tipo de clientes, ya que todos los minoristas o mayoristas de todo en el área geográfica. Un territorio de ventas pueden ser tan grandes como: un continente, una nación o un medio de una nación, o tan pequeño como un: pueblo o ciudad. Un gerente de ventas puede tener un territorio de ventas diferente a los vendedores supervisado.

Fuente: Varias incluyendo Wikipedia

Jack era joven.

Él estaba empezando su carrera después de un entrenamiento intensivo a través de uno de los campos de artista popular de certificación de maestros. Él había propuesto conquistar el mundo. Jack y yo habíamos construido una fuerte relación durante los cursos de formación del profesorado. Los dos vivían en el mismo estado, pequeño de Nueva Inglaterra y que fue incendiado para hacer su fortuna.

Cinco o seis meses después de aprobada la "certificación" antes de que pudiéramos reunirnos. En lugar de la bola de fuego de la energía, la última vez que había visto, frente a mí estaba el retrato perfecto de la exasperación. Escuché su historia. Sólo había sido capaz de asegurar un almacén de host, y no iba bien. Más de un club social que una máquina de hacer dinero. Como instructor de ventas veterano, que había oído a su vez un sinnúmero de historia. Así que empezamos ... .. "

Jack, ¿cuál fue su plan de ventas ? ¿Mi qué. Sólo tienes que ir fuera. Que las tiendas se ha registrado. Enseñar. Disfrute.

Su plan, ya sabes, ¿cuál fue su plan de territorio de ventas ? ¿En qué área te había trazado para sí mismo y dijo que dentro de esta zona geográfica es donde quiero hacer negocios. Dentro de este territorio me gustaría tener el número xx de las tiendas de recibirme que produce xx cantidad de ingresos anuales por fecha xx? "Silencio de Jack fue suficiente respuesta. ¿Cuántos de nosotros están igualmente en silencio? Tener un plan territorial es una excelente herramienta que nos ayude a centrarnos en hacer las cosas correctas en el momento adecuado para tener éxito. Con un plan de territorio de ventas, tengo la base de la toma de decisiones y la comprensión de lo que es necesario realizar ajustes. Ningún plan es perfecto, pero ningún plan es desastroso. Ben Franklin lo dijo mejor, "no planificar es planificar el fracaso." Un plan territorial es fácil de crear, debe ser la herramienta que utilizamos para la comunicación de nuestros esfuerzos y deben mantenerse constantemente actualizado. Es increíble que cuando planeamos nuestro negocio, tienden a tener negocio. Sir William Osler dijo: "Cuando los planes se establecen de antemano, es sorprendente cuán a menudo las circunstancias adaptarse a ellos." Como se ha dicho, un plan de ventas buena territorio no requieren un título universitario de varios años o los años de experiencia en ventas a escribir. Se puede escribir en el reverso de una servilleta y tal y como lo son hoy en día. Deja que te lleve a través de los pasos. Vamos a tipo de mirada sobre los hombros de Jack y ver cómo se formó su plan.

Jack quería hacer un arte de la vida como profesor. Entonces la primera pregunta, la cantidad de ingresos que usted requiere de la empresa? Que necesitaba 36.000 dólares al año, más gastos. Los gastos promedio de alrededor de $ 100 por clase.

Así servilleta primera Jack dijo: "El principal objetivo financiero de esta empresa es generar un mínimo de 36.000 dólares en efectivo después de los gastos normales de trabajo." Jack descubierto una clase ideal consistiría en 12-15 estudiantes que obtuvieron aproximadamente $ 360 a $ 450 cada uno. Enseñanza de una clase de dos días en cada lugar significa un potencial de 10.800 dólares por año de cada tienda. Desde que Jack era prácticamente desconocida en este campo, pensó que lo mejor que pudo lograr global sería alrededor del 60% de su capacidad. Por lo tanto, cada tienda se inscribió sería un valor aproximado de 6.500 dólares al año. Así, Jack objetivo era encontrar y desarrollar seis lugares que podrían ...

1.Host dos clases mensuales.

2.Classroom suficiente para 16 estudiantes de las instalaciones,

3.Host debe tener un método, los recursos y la voluntad de promover las clases de Jack a sus clientes y asesorar a la comunidad local de las próximas clases. Servilleta segunda Jack aparece en la lista el perfil de las tiendas que necesitaba para un contrato con (perfil del cliente) Jack necesitaba un "equipo" de personas a trabajar con él.

1.He necesita un contable para mantener sus finanzas recta, los impuestos pagados, facturas pagadas, etc.

2.He también se necesita un proveedor de artículos de arte. Aquel en el que le daría buenos descuentos, pero lo más importante, el que se aseguraba que tenía los suministros que necesitaba, cuando las necesitaba.

3.Jack también sintió la necesidad de un representante de seguros

4.A abogado podría a su vez a cada vez que surgía la necesidad.

5.Jack también se necesita una impresora o una fuente barata de papel de copia.

6.Jack tenía una computadora para su negocio, por lo que identifica a una persona que podría ayudarle con los programas de aplicación que se utilice. Todos los totales, el equipo de Jack incluye a seis profesionales de negocios. Servilleta tercera Jack aparece en la lista de cada uno de sus nombres, información de contacto y cómo Jack se las utilizan.

Jack estaba dispuesto a viajar dos horas en cada sentido para dar clases. No estaba preparado para pasar la noche, o para volar a campo traviesa. Por lo tanto, hemos definido un radio de 100 millas alrededor de la casa de Jack, que marcó sus límites geográficos. Dentro de este límite, se identificaron las áreas metropolitanas más importantes que deben tener los estudiantes suficientes para apoyar las clases de tiendas alojadas. Jack no quiere incurrir en los gastos de alquiler de espacios con el fin de dar clases y no tenía muchos contactos en estas ciudades que podrían promoverlo. Por lo tanto, su conclusión fue que la búsqueda de los establecimientos existentes que podrían promover sus clases a su clientela regular. Jack también identificaron agrupaciones geográficas que tenga sentido. En otras palabras, no quiero viajar a 100 kilómetros al este, un día, luego de vuelta el mismo 100 millas, más otras 100 millas al oeste en el segundo día. Que poner algún pensamiento en la forma en que lo ideal sería organizar sus clases geográficamente. Servilleta cuarto de Jack lista lógico áreas geográficas metropolitana que se meta para la identificación de los establecimientos existentes al por menor.

El siguiente paso fue Jack se comprometió a buscar en todos los libros de teléfono de cada una de las áreas metropolitanas de las tiendas de arte, tiendas de artesanía, tiendas de cerámica, etc para los nombres de clientes potenciales. Se fue a una tienda de suministros de oficina local y comprar la lista de CD-ROM Páginas Amarillas de todos los negocios en los Estados Unidos. Ciudad por ciudad, pueblo por pueblo, Jack identificados todos los negocios al por menor potencial que podrían convertirse en candidatos para albergar sus clases. Servilleta quinto Jack fue una lista de nombres y números de teléfono. Jack había más de 200 cien nombres en esta servilleta. Jack tuvo que pasar por un proceso de poda para reducir los 200 nombres de 6 o 7 clientes. Sintió que el mejor enfoque para visitar cada una de estas tiendas, ver cómo tratan a sus clientes, que ya se ofrecen clases de pintura al óleo, ¿cómo se la promoción de las clases, ¿cómo animar a sus empleados clases, etc Por lo tanto la servilleta al lado de Jack tenía el título "Perspectivas", y enumeró las medidas que tomaría.

1. Visitar la tienda.

2. Ver el facilities3 aula. Observe cómo los clientes fueron tratados.

4. Observe cómo las otras artes y clases de artesanía se promoted5. Observar el conocimiento y el entusiasmo del personal de la tienda.

6. Vea si su tipo de clases ya se da por otra persona.

7. Entender cómo las clases fueron promovidos a los clientes y la comunidad local.

8. Pida a sus clientes cómo les gustaba la tienda.

9. Vea lo que el volumen de tráfico que parecía.

Armado con la información, Jack sintió que podría identificar a los clientes potenciales. Él estaría dispuesto a presentarse y sus servicios a la perspectiva. Jack tendría una presentación, las muestras de su trabajo y una carta de acuerdo. Él también se sentía mejor que un folleto que hablar de sus habilidades y el valor que aportaría cada una de las tiendas de su cliente. Jack sintió que por cada tres tiendas que se presentó ante, él podría salir con un cliente. Por lo tanto, en la servilleta séptimo, enumeró los pasos de ventas y que él tendría que identificar 18 prospectos de la lista de la servilleta de la Quinta de 200 nombres.

Servilleta final de Jack es simplemente declaró , "¿Es el plan de ventas."

SOBRE EL AUTOR

Venta consultiva es una técnica de ventas que implica el fomento de la confianza y la colaboración con los clientes. ¿Cómo puede esto ayudar a las empresas aumentar las ventas y no sólo en el corto plazo, pero como a largo plazo del plan de ventas ? El verdadero significado de la venta consultiva se trata de servir al cliente. No sólo decir las palabras y, pero en realidad tratando de encontrar los productos adecuados o servicios o para resolver problemas para los clientes. Una compañía debe ser verdaderamente motivados para ayudar a los clientes para que sea más eficaz. Venta consultiva implica que intervienen en la comunicación constante e informativa con los clientes para tener una idea de sus necesidades para respuestas adecuadas se puede proporcionar a los mismos. En un modelo de venta consultiva y el representante de ventas se convierte en un consultor. El punto de este enfoque es ofrecer soluciones.

La mayoría de las compañías aún están profundamente arraigadas en el enfoque de convencer a los clientes que los productos que venden son los mejores para todos. La comercialización del lugar a grupos más pequeños y más a medida ha ayudado a cambiar esto. Cuando las necesidades del cliente en realidad no son examinados y la gente puede ser desactivado por la oferta, ya que no se oye nada de lo que realmente les ayuda o les hace sentir valioso. Por ejemplo, un agente de ventas de automóviles está ofreciendo el último modelo de un vehículo a una joven pareja con dos niños pequeños. En el antiguo enfoque y el agente de ventas se espera para vender las increíbles características nuevas del coche. Él les dice que tiene cuatro ruedas, es capaz de alcanzar velocidades de hasta 100 kilómetros por hora, tiene el interior de cuero y un sunroof, etc

Este enfoque claramente no tiene en cuenta las necesidades de los clientes y por lo que la pareja está ahí para empezar. Venta consultiva hace exactamente lo contrario. En lugar de mostrar los beneficios del nuevo modelo y la persontalks ventas a la pareja acerca de lo que necesitan en un coche nuevo y les asesora sobre qué tipo de coche tiene esas características. Además, el agente ofrece ideas que podría no haber considerado porque ella ha investigado, o han sido educados en y lo que es un vehículo de la familia debe ofrecer. Es probable que sus caracteristicas de seguridad, incluyendo airbags laterales y de la capacidad de limpiar el coche o conseguir asientos de entrada y salida.

Además, debido a que son jóvenes y los precios de la gasolina son tan altos, que tratará de encontrar un coche para ellos, con gran rendimiento de la gasolina, e incluso si esto significa algo más pequeño (y una comisión más pequeña) de una minivan o una SUV. Esto es cierto en las ventas de computadoras, las ventas de teléfonos celulares, las ventas de muebles y mucho más. En la venta consultiva de la representante de ventas está tan preocupado por conseguir un sistema más adecuado para el cliente como el tamaño de su comisión. ¿Por qué? Debido a que hay ventajas en hacerlo.

Ventajas de la venta consultiva

Venta consultiva es parte de la tendencia reciente hacia la ética en los negocios y realmente sirviendo a un cliente o socio de negocios. Haga una búsqueda en Google en la compasión y de negocios y hay muchos sitios, artículos y libros y blogs sobre el tema. Amor Tim Sanders es la aplicación es un gran libro sobre la compasión y de negocios. En él se dice que aquellos de nosotros que usamos el amor como un punto de diferenciación en los negocios nos separamos de nuestros competidores de clase mundial como los corredores de distancia se separan del resto del pelotón detrás de ellos. La gente siente el cuidado real y los clientes son personas. Al igual que la mayoría de nosotros tienen la sensación de lo falso y gravitan hacia lo genuino. Por lo tanto, y si un agente de ventas (y de la empresa) opera fuera de la preocupación real para el cliente, pueden perder ventas aquí y allá, porque el verdadero ajuste real para el cliente no estaba allí y pero ganará en general.

Practicar con éxito la venta consultiva

Cuando una empresa empieza a integrar a la venta consultiva en su plan de ventas del modelo y la primera cosa a recordar es el servicio del cliente. Esto implica el asesoramiento y la resolución de problemas y dejar que la venta ir si no es apropiado. No se trata de la simple venta de productos. El principio de que la vieja mentalidad! Desarrollar una estrategia orientada al cliente que ofrece rendimientos reales personal de ventas necesita para recibir un verdadero entrenamiento en la escucha empática de comunicación, y la venta consultiva. Los clientes deben ser estudiados regularmente y se estableció contacto y respetados. Suena irónico, pero en la venta consultiva y una compañía no debe preocuparse demasiado acerca de la realización de ventas.

Incluso si un cliente decide comprar un producto que podría contribuir ofrecen una alta rentabilidad y que debe estar en su mejor interés para hacerlo. Si no es así, otras opciones más apropiadas se debe ofrecer y esto incluye hacer una llamada a un competidor, si todas las posibilidades de la casa se han agotado! Este es el punto más importante a recordar cuando se practica la venta consultiva. Con esta y puede convencer a un cliente que mayor preocupación de la empresa es su satisfacción y no los beneficios. La importancia y la probabilidad de que este cliente se mantiene por un tiempo muy largo no puede ser así y malvendido.

Como estratega de marca personal y locutor profesional, Lethia Owens es un apasionado de enseñar a la gente a pensar y trabajar y vivir con fuerza! Ella trabaja con los altavoces emprendedor y solopreneurs que quieren construir una marca de millones de dólares con Estrategias efectivas de marketing online que atraen a más clientes y aumentar sus ganancias. Para más información sobre Lethia Owens Internacional y Inc. visite http://www.LethiaOwens.com

No se despierta una mañana con la idea de un excelente producto o servicio y conocer automáticamente las competencias necesarias para las ventas igual de emocionante y técnicas de marketing . Al igual que cualquier otra cosa en su vida, es un proceso de aprendizaje, una de las mejores herramientas de aprendizaje provienen de las experiencias de éxito ya la gente de negocios . Por ejemplo, la experiencia le ha dicho a las ventas y otros expertos en marketing lo que ocho hábitos te ayudarán a alcanzar el éxito en ventas y marketing.

En primer lugar, hay que creer en ti mismo y lo que tiene que ofrecer. Si tiene dudas, ¿cómo puede esperar que sus clientes o clientes que depositan su confianza en usted, le dan de negocios, y abrir sus billeteras? Por el contrario, si está seguro en su negocio, sus ventas y técnicas de marketing que reflejan la confianza y la creencia en ti mismo.

En segundo lugar, tener un plan para su éxito. Usted puede creer en ti mismo todo lo que quieras, pero si están mal preparados, sin ningún plan para el futuro, no puede tener un futuro en su negocio. De los objetivos a corto plazo a la expectativa a largo plazo, escriba su plan. Escriba lo que desea lograr y cómo va a lograr sus expectativas. A continuación, seguir con el plan. El mapa de negocios le ayudará a recordar a dónde va y exactamente como usted quiere llegar.

En tercer lugar, usted debe hacer una buena impresión. Sólo tienes una oportunidad para impresionar a los clientes. Si la primera impresión de su cliente es algo más que estelar, es probable que sea atrapado en la rutina de control de daños.

En cuarto lugar, no dormirse en los laureles. Nunca se puede aprender mucho. Invierte en ti mismo y seguir aprendiendo. Nuevas estrategias y nuevas ideas siempre se aplican. Manténgase actualizado y crecer con su negocio.

En quinto lugar, un buen hábito es desarrollar buenas habilidades de comunicación. Aprender a escuchar, así como hablar. Tómese el tiempo para entender lo que el cliente o el cliente lo desea, entonces efectivamente articular por qué producto o servicio va a ser la respuesta a un deseo o una necesidad.

En sexto lugar, siempre usar su tiempo sabiamente. Para muchas personas, incluso en ventas y marketing , que puede ser muy difícil de mantener su mente en las actividades en cuestión. Antes de que usted lo sepa, la jornada de trabajo se ha ido, y tendrá poco que mostrar por su trabajo. Comenzar un negocio es a menudo difícil y lleva mucho tiempo en las mejores circunstancias. Por lo tanto, el tiempo es un bien escaso, y hay que usarlo sabiamente.

Siete años, su cerebro es la mejor herramienta que tiene para las buenas ventas y comercialización. A medida que avanza la tecnología, las personas son cada vez más dependiente de la computadora y otras comodidades modernas. ¿Qué pasa si la electricidad se va? No seas tan atrapado en la tecnología que se olvide de su buen uso, antiguo sentido común.

Por último, realmente se preocupan por sus clientes. Cuando se están llevando a cabo ventas y servicios con el único fin de engordar sus arcas, que los clientes y los clientes saben. Sin embargo, si usted realmente muestran interés y preocupación por la gente que está su negocio, usted será efectivo en ventas y marketing, mientras que prospera.

En conclusión, si usted sigue estos hábitos de probada eficacia para el éxito de las prácticas de negocios personales y profesionales, también se encuentra la clave para una buena venta y comercialización . Seguir aprendiendo, seguir creciendo y mantener el cuidado de su clientela. Entonces, usted tendrá éxito.

Paul Sutherland es un Coach de Negocios de Aceleración del Crecimiento. Su compañía - Daniel Thomas International - www.dti.eu.com ayuda a las empresas y las PYME a hacer crecer sus negocios con el tratado de técnicas probadas y comprobadas y estrategias, el aumento de sus ganancias netas en 90 días o menos?

Me encontré con un artículo de hoy que explica cómo las empresas puedan aplicar con éxito una empresa con mandato de plan de ventas y asegúrese de que todos los vendedores están siguiendo.

Encontré los consejos dados en este artículo a ser profundamente perturbador para mí, especialmente porque es nuevo y no de un libro de veinte años de edad, de la vieja escuela de la venta.

La esencia del artículo es la siguiente: Las empresas que pretenden implementar un plan de ventas nuevos deben hacer obligatoria, deben tener la responsabilidad de los vendedores que le sigue, debemos permitir que los vendedores saben que los directivos se inspeccionan para asegurar que el nuevo plan se está cumpliendo, y que juega un papel se debe hacer en las sesiones de entrenamiento para enseñar a los vendedores cómo utilizar el plan de ventas.

Sentí escalofríos por mi espina dorsal cuando leí la parte sobre cómo los gerentes celebrará los vendedores responsables, e inspeccionará para asegurarse de que el plan se está cumpliendo. Inmediatamente me puse la imagen estereotipada de la delirante lunático, "pequeño dictador", gerente de ventas que aterroriza a los vendedores a través de su micro-gestión y contundente órdenes.

Es esta la clase de los vendedores una buena organización le gustaría trabajar? Estoy sorprendido de que este consejo tipo no cesan de dar en este día y edad.

También tengo un gran problema con el papel encomendado a jugar en las sesiones de entrenamiento. No me gusta juegos de rol. Siempre tengo y siempre lo hará. Creo que eres un estúpido y un desperdicio de tiempo completo. Están absolutamente prohibidos a partir de mis programas de entrenamiento. El problema más grande con juegos de rol es que nunca son realistas. De hecho, si se entrena a un vendedor a través de juegos de rol, que será completamente ciegos caras y apagada cuando se reunió con posibilidades reales que tienen problemas reales y verdaderas objeciones. Todas las ventas de ejemplo los diálogos que utilizo en mis programas han venido de citas de venta REAL, las realizadas por mí ni a otros vendedores y sé que la confianza.

Cuando yo estaba en venta, yo estaba casi siempre un mejor desempeño. Las únicas veces que no era un mejor desempeño fue mientras trabajaba en las empresas que tenían el mandato de un proceso de venta que estaba obligado a seguir. Siempre me ha desconcertado en cuanto a por qué las empresas que nos obligó a seguir su plan de alquiler de los representantes de ventas con experiencia. ¿Por qué no contratar a personas sin experiencia salidos de la universidad? Ellos no tienen ninguna noción preconcebida de cómo vender, no tiene ninguna experiencia previa o formación, y por lo tanto seguirá a ciegas del sistema de la compañía , Sin hacer preguntas.

Aquí hay un par de realidades que los gerentes y directores de ventas debe hacer frente a:

1. Si desea una fuerza de ventas con experiencia con un historial probado, hay que entender que ellos ya saben cómo vender. ¿Cómo, si es posible que puedan tener una gran trayectoria? El intento de obligarlos a aprender un nuevo sistema y seguir niega su talento y experiencia y deberá destruir inmediatamente su condición de productor. Vendedores demostrado sobresalir y realizar en su mejor cuando son tratados como contratistas independientes.

2. Si usted realmente quiere poner en práctica y el mandato de un plan de ventas de la compañía, la única manera de hacerlo con éxito y con poca rotación es contratar a personas sin experiencia en salir de la escuela. Y aun así, todavía sería mucho mejor con pegarse a la opción 1.

Si desea una organización exitosa, contratar a los mejores y ponga su confianza en ellos que saben cómo vender. Lo han hecho antes y puede hacerlo de nuevo para usted. No descarrilar su desempeño

y socavar el éxito de todo el mundo, forzando algo en ellos que es totalmente innecesario.

Marketing involves various stages of advertising, product management, and communications that is geared at expanding product awareness .

Other attributes of marketing include:
1) Marketing is an integrated management process , through the whole process of business activities.

(2) Marketing is to organize business activities for the center of meeting the needs of the customer, and to reach out corporate profit goals and developmentby satisfying the needs .

(3) Marketing to the overall operation of the means to adapt to the needs and impact.
To sum up, we can make such marketing general, marketing is to customer needs as the starting point, there are plans to organize the business activities, to provide customers with the satisfaction of the goods and services to achieve business goals and process.

Business Development is a sales activity that is expected to deliver results in the medium to long term, for example developing a channel or partner strategy. As opposed to a pure Sales activity which is more short term and normally involves selling directly to end customers. Marketing is a function which supports both sales and business development allowing them to target specific market verticals/channels/customers by developing material, market knowledge and sales propositions which are relevant to these. Sales and BD go and sell what marketing (normally along with product management) have put together to describe, price and position the products.

The Business Development role is a mix of sales and marketing activity that enable you to create an effective approach and unique approach to the target companies, and markets you are or want to approach. This role is an all-encompassing role with the aim of helping companies to “generate more business” in their target sectors.

In summary, marketing is getting the word out..whereas business development and sales is getting business from the word that went out!

It often happens that sales and marketing are always mixed up or confused as the same thing. The reality is that while both sales and marketing are interconnected on some level, they are also very different from one another. These very critical departments in any business organization are in actuality two separate business entities that are often merged with one other for the maximization of profits, since sales and marketing personnel rely on each other to get the job done.

Sales plans and marketing plans are an essential for the proper management of a business. So, what are the basic ingredients to a well-written sales and marketing plan? Like most other plans there are three steps: A.) know where you are, B.) know where you want to go, and C.) map out how to go from A to B.

Marketing Plan
A marketing plan is typically designed to establish a framework for management to use as they pursue the marketing and sales objectives. It should be built on the results of your market research and the specific value proposition of your product or service.

A marketing plan typically consists of the following components:

• Sales Goals
• Relaciones públicas
• Economic Environment
• Industry Environment
• Customer Profile
• Demografía
• Tendencias
• Competencia
• Marketing Channels
• Sales Tactics
• Fijación de precios
• Embalaje
• Sponsoring
• Marketing Calendar

Sales Plan
Writing a sales plan takes skill – in essence it is a small business plan that includes the strategic and the tactical. The next basic question is what angle do you take for your sales plan? Is it for a geography (eg the west)? A vertical industry (eg financial services)? One of your product lines? Just you? Is it all of the above? What are you and your team being tasked to achieve? Simple questions but keep in mind that the answers will then determine who is involved in creating this plan (eg in product management, marketing, your sales team, partners, etc.).

Finally, what role does marketing play in your plan? This is not the place to usurp the entire strategic marketing plan for the company. You know the one: it includes building brand recognition, awareness and strategic goals for future offerings. No, in your plan you need to address marketing's role in demand creation: directly supporting you, the sales guy, by creating demand, generating leads and moving new opportunities into your sales funnel. Make sure you and your marketing folks clearly understand this and are on the same page.

Muchas empresas carecen de un plan claro para el crecimiento;. Ventas y Marketing de la lucha con los planes que no son suficientemente recurribles, no alineados con la estrategia seguida no, o simplemente no existen Marketing y Planificación de ventas es difícil.

Boot Camp se alinea sus ventas y los líderes de marketing en torno a un único programa, blisteringly muy claras y aplicables, de modo que la confusión que surge de los planes de marketing y planes de venta por separado es eliminado. Porque están ocupados y difíciles de conseguir en conjunto, los centros de arranque campamento alrededor de una preparación intensiva antes y un plan integral para el crecimiento.

El programa de planificación se refiere específicamente a las ventas y problemas más comunes de gestión de marketing en los negocios de hoy, y entrega un muy recurribles plan de ventas y de marketing para perseguir su estrategia.

Estrategia para el plan en 3 días

Para hacer las cosas claras antes de que el Boot Camp, que:

• Destilar sus objetivos y la estrategia;
• Captura de las métricas clave de su embudo de ventas, y
• Introducir el sistema de ventas y planificación de marketing para su equipo

Para traducir su estrategia en un plan claro, entonces:

• Bring key members of your team together for a sales and marketing planning workshop;
• Model your sales and marketing funnel for the life of the plan;
• Predict gaps in revenue, market size, effectiveness or sales/marketing resources for every stage of the plan;
• Select optimum tactics for the execution of your sales and marketing plan; and
• Set granular objectives for every tactic; for each stage of the plan.

And to translate this into action, you:

• Document your sales and marketing plan as a Funnel Plan – a one page, blisteringly-clear, highly-actionable plan for growth;
• Identify all actions necessary to prepare for the execution of your plan; and
• Dispassionately review your sales and marketing plan , before it is rolled out to your team.

Marketing plays a vital role in successful business ventures. How well the plan you develop markets your business, along with the management and financial management plans, will ultimately determine your degree of success or failure.

The key elements of a successful sales and marketing plan are:

* Know your customers – their likes, dislikes and expectations
* Know your competitors – their strengths and weaknesses.

By identifying these factors, you can develop a marketing strategy that will allow you to arouse and fulfill customers needs, better understand competitors and identify changes in the marketplace that can affect your bottom line.

The purpose of the sales and marketing plan is to define your market, ie, identify your customers and competitors, to outline a strategy for attracting and keeping customers and to identify and anticipate change. Your business will not succeed simply because you want it to succeed. It takes careful planning and a thorough understanding of the marketplace to develop a strategy that will ensure success.

Understanding the Marketplace

Generally, the first and most important step in understanding the market is to study it through market research. In the case of a franchise, the franchisor has developed a marketing program, so you will need to review the program he or she has provided. Look over the plan to determine what product/service you will offer and write a description of it. Even though a franchisor has described your product or service, it is a good idea to develop and write your own description because this process helps you to know your product or service–a key variable in any successful marketing plan. When describing your product or service outline what you feel are its unique aspects, and explain how or why these aspects will appeal to customers. Emphasize the special features that you feel are its selling points. These features are what you will use to convince customers to purchase your product or service.

Next go over sales projections, determining if there is a demand for the product or service. In the case of a franchise, the franchisor will have developed the projections. Study this data to see how he or she arrived at these projections. This will help you to better understand how the marketplace operates relative to your product/service, and it can help you develop the skills necessary to identify and anticipate changes in the marketplace. Start your own file on marketplace trends. Periodically review your data, looking for shifts in the market. If changes are occurring, you should modify the marketing plan to coincide with these changes. In franchise operations, it is customary for the franchisor to update the marketing plan periodically to reflect changes in the marketplace and to keep the marketing program current.

A marketing plan should answer these questions:

* Is this product or service in constant demand?
* How many competitors provide the same product or service?
* Can you create a demand for your service or product?
* Can you effectively complete in price, quality and
delivery?
* If a franchise, will the franchisor price the product or service to give you the projected profit?

Review your program to ensure that it answers these questions. If your plan doesn't answer the questions, it will need to be modified, or you will need to devise a strategy that will provide a means for answering them. When you are satisfied that you understand the program, how the market operates and how to identify market shifts and trends, start writing the marketing section of your business plan.

Even if you adopt a marketing program that has been developed elsewhere, it is your responsibility to promote your product or service by cultivating the marketplace, ie, attracting and keeping customers. You can accomplish this aim by knowing your market, your customers, your competitors and your product/service. Don't rely solely on the program provided by a franchisor or others, gather and assess your own data using the techniques outlined in your plan. By gathering and analyzing this information, you will be better able to determine if your program is in line with your competitors, if it is in line with industry averages and what adjustments you can make to improve your overall competitiveness.

Investigación de Mercado

Strategies for Researching the Market

Researching your market is perhaps the easiest way to assess it. Market research does not have to be costly, nor does it have to be a complex process. It can be as simple and as easy as surveying a cross-section of your consumers (focus group) to get their opinions about the product or service you will be offering, or conducting a telephone or mail survey. The disadvantages of using the telephone or mail survey method are the individuals you contact may not be interested in responding to a survey. Other market research techniques include analyzing demographic data, such as population growth/decline rate; age range, sex, income/educational level; brainstorming with family and friends, focus group interviews. Whatever method you use, your focus should be on gathering enough information to determine who your potential customers are–their needs, wants and expectations; if there is a demand for your product or service; who your competitors are and how well they are doing.

* Market research should answer questions such as:
* Who are your customers and potential customers?
* What kind of people are they?
* Where do they live?
* Can and will they buy the product or service you're offering?
* Are you offering the kinds of goods or services they want at the best place, the best time and best amounts?
* Are your prices consistent with what the buyers view as the products values?
* Are you applying the promotional programs in a way that will bring about success?
* What do customers think of your franchise?
* Who are your competitors?
* If a franchise, how does your operation compare with the competition?

While there are some disadvantages to market research – it's a costly, time-consuming process, builds in biases that distort information, ignores answers or lets arrogance or hostility cut off communications at some point in the marketing process – the advantages, however, outweigh the disadvantages. Don't forego this process or stop halfway because you are not getting the desired results. This may be an indication that you are going into the wrong business or that there isn'ta market for your product or service. Don't be discouraged. You simply may need to modify your original plan.