Parantaminen kilpailuedun
Marketing Plan on kirjoitettu strategia myydä tuotteita / palveluita uutta liiketoimintaa. Se on osoitus siitä, miten vakava yritys on kokous kilpailun pää, jossa strategiat ja suunnitelmat kasvattaa markkinaosuutta ja houkutella asiakkaita. Tehokas markkinointi on tuettava huolellisesti kerättävä markkinoilla kuluttaja-ja kilpailija tietoa, joskus vedoten ammatillisia neuvoja.
Miksi Valmista markkinointisuunnitelma?
Hyvä markkinointisuunnitelma auttaa sinua parantamaan kertoimet vastaan kokeneempia kilpailijoita ja uusiin niistä. Plan avulla voit tunnistaa ja ryhtyä toimiin mitään trendejä ja kuluttajien mieltymykset, että muut yritykset ovat huomaamatta, ja kehittää ja laajentaa omaa valitun joukon uskollisia asiakkaita nyt ja tulevaisuudessa.
Suunnitelma osoittaa myös muille, että olet huolellisesti harkita, miten käsitellään tuotteeksi, joka on innovatiivinen, ainutlaatuinen ja myyntikelpoisia-parantaa mahdollisuuksiasi vakaa myynnin ja tuloksen - Syitä sijoittajille taloudellisesti takaisin sinulle.
SISÄLTÖ markkinointisuunnitelma
Nimiösivu
- Sisällytä yrityksen nimi, ajan että sisällön markkinointi suunnitelma kattaa, ja valmistumisajankohta.
- Käytä puhdasta ja ammatillinen muodossa esimerkkejä yrityksen logo ja tuotemalleja ja pakkaustyyppejä.
Sisällysluettelo
- Listaa kaikki sisältö markkinointisuunnitelma järjestyksessä ne näkyvät, viitaten asiaan sivunumerot.
- Luettelo taulukoista, kaavioita ja kaavioita erilliselle sivulle, jotta lukija voi löytää nämä esittelymenetelmät nopeasti. Luettelo liitteistä, jotka sisällytetään lopussa dokumentin.
Saatekirje
- Tämä kirje pitäisi olla henkilökohtainen katsaus asiakirjan. Korosta alueita suunnitelma, joka on erityisen tärkeä lukijalle, joka tarjoaa siitä, miten tässä suunnitelma auttaa yritystä saavuttamaan yleistä menestystä tulevaisuudessa.
Historiallinen tausta
- Antaa lukijalle siitä, missä yrityksesi Idea vedoten päivästä, kun alkoi tutkia osaksi idea, olemassaolon mentoreina tai neuvonantajia, soveltamisala yrityksesi (erityisesti mitä liike "ei"), ja mahdollisuudet laajennus. Ilmoittakaa, miten tuleva menestys liike voidaan katsoa strategioita löytyy markkinointisuunnitelma.
Markkinointi päämäärät ja tavoitteet
Esitellä tässä osassa, ovat "ajatus" on liiketoimintaa; ajatus sen päämäärät asiakkaille, asiakkaiden, työntekijöiden ja kuluttajien, sitten edetä:
Myyntitavoitteet
- Vertaa tulevista myynti joko aiempien tulosten tai yleisesti alan toimintaa koskevassa raportissaan. Analysoimalla alan keskimääräisen sekä oman suorituskyvyn voit osoittaa lukijalle, että voit katsoa "tuolla puolen rajaa" kilpailuun antaa itsellesi käsitys siitä, kuinka hyvin olet suorittamassa, tai mitä yleisistä vaikeuksista koko teollisuus voi olla päin.
- Tunnista teollisuuden laaja ongelmia ja luoda strategioita niiden haastamista. Tämä myös osoittaa, että sinulla on tarvittavat ennakointiin, jotta voit tunnistaa ongelmia tulevaisuudessa.
- Aseta "benchmarks" teidän myyntitavoitteet käyttämällä neljännesvuosikatsaukset keinona arvioida onnistumisen yleistä markkinointi lähestymistapaa. Ilmoittaa, kuinka paljon "markkinaosuus" aiot kerätä yli seuraavan 5 vuoden aikana, osoittaa, että odotat etukäteen sijaintisi vasten kilpailijoita käyttäen "yksilö" lähestymistapa.
Voitto Tavoitteet
- Sisällytä ennusteet tulos verojen jälkeen kunkin seuraavan viiden vuoden aikana. Johtunut voitto olettamus perustuu sisällön toiminnallisen talousarvion kustannukset lukuja löytyy teidän liiketoimintasuunnitelmaa.
- Ilmoittakaa, miten tulet sijoittamaan oman voittomarginaalin erityisaloilla Markkinointi Suunnitelma tulevaa toimintaa sekä torjumaan liiketoiminnan ja käynnistyskustannukset sinulla jo on. Älä laiminlyö tulevaisuus Marketing Plan, koska olet lykätä kustannuksia sinulla jo on. Hyvä markkinointi suunnitelma pitäisi tehdä enemmän kuin "maksaa itsensä" ja sen toiminnasta.
Hinnoittelu Tavoitteet
- Keskity heikkoudet kilpailijat tarjoamalla parempaa laatua kilpailukykyiseen hintaan. Muistakaa, mitä omat asenteet kohti tuotteita olet kuluttavat päivittäin. Muistakaa, kuinka reagoit korkeita hintoja huono tai marginaalinen laatua tai palvelua.
- Perustellaan teidän hinnat oman tuotteen tai palvelun taas ajatella kuin asiakas antaa sinulle etu. Survey näytteenotto potentiaaliset asiakkaan ryhmä ja kysyä heiltä suoraan, miten he ajattelevat sen kilpailijoiden tuotteet, palvelut, teollisuus hinnat ja kaikki parannuskohteita.
Tuote Tavoitteet
- Aivan kuten mitä tekisi teidän hinnat, keskittyä haluaa, tarpeita ja käsityksiä oman kuluttajille ja suurelle yleisölle. Tunnistaa mahdolliset ongelmat alasi / tuote.
- Näytä kuinka voit houkutella lisää asiakkaita ja pitää niistä olet. Selvitä määrääviä tekijöitä kuluttajien mieltymyksistä kohti tuotetta, kuten hinta, tai sosiaaliset näkökohdat, kuten ympäristövaikutukset, tuotteen laatuun tai mukavuutta.
- Ilmoittakaa tavoitteet teillä on palvelun laatu, palvelun taso (nopeus ja tarkkuus), asiakastyytyväisyyttä ja omaa joustavasti tukemaan kuluttajien vaatimuksia ja pyyntöjä.
Markkina-analyysi
- Tutki onko sinun teollisuus kasvaa, erääntyvät tai laskeva.
- Jos se heikkenee, tunnistaa ongelmat, joita esiintyy ja voi muuttaa hymiöistä. Näytä kuinka voit sopeutua muutoksiin että et voi hallita.
- Jos teollisuus on kypsymässä, osoittavat, kuinka uutena yrityksenä, saatat pystyä sopeutumaan paremmin ulkoisia voimia, parempi kuin kypsempi kilpailua.
- Vuonna vasta alkamassa ja kasvavat markkinat (parhaassa tapauksessa), erottautua uusia kilpailijoita. Näytä kuinka aiotte tulla merkittävä markkinaosuus haltija, käyttäen uutta lähestymistapaa Marketplace ja uusinta teknologiaa. Tunnista vanhempia menetelmiä tuottaa oman tuotteen / palvelun haastanut yrityksesi lähestymistapaa.
- Kuittaus ongelmia ja haasteita markkinoilla syötät. Käytä analyysi rakentaa strategia, joka laittaa sinut eteenpäin teidän kilpailua.
- Katsokaa tapoja pitkittää "elämä" yrityksesi Jos tunnistat, että mitä joutumassa uhkaavat uudet kehittyvät teknologiat ja liiketoiminta lähestymistapoja. Edistää yrityksesi uudessa taloudessa tarkoittaa löytäminen "markkinarako", tai luo omasi.
- Omalla markkina-analyysi keskittyy avainalueilla, kuten teollisuuden laaja myynti suorituskykyä. Tunnusta miksi myynti (kokonaisuudessaan) voi olla vähenemässä. Katso valtiolliset ja alueelliset keskiarvot vedoten syitä huonoon suorituskykyyn. Syitä voi olla sekä ulkoisia että erityisesti yritysten toiminnan tai sisäinen tapaan yritys toimii. Ihmiset kutsutaan "analyytikot" ovat kehittäneet tapa määritellä syitä liiketoiminnan epäonnistumisia, keskittyen suuntaan vasta kasvava yritys voi ymmärtää menestykseen. Viite nämä ammattilaiset.
- Sinun olisi painotettava myös kääntyä paikallisen kohtaus, koska paikallisia markkinoita voidaan tai ei noudata suurempi teollisuuden trendi eri syistä. Vertaa paikallisen tilanteen kansalliset ja maakunnalliset keskiarvot, suuntaukset myynti ja arvioi kokonaismarkkinoiden että pääsee paikallisiin yrityksiin.
- Tunnista asema paikallisessa kilpailijat ovat paikallisilla markkinoilla; asiakaskunta ne palvelevat, tuotteen he tuottavat, hinta he odottavat veloittaa niiden tuotteita ja palveluja.
- Lopuksi liittyvät omat yritykset kannan asemaan muiden pohditaan kypsyys ja kokemus oman yrityksen kilpailijoita.
Ympäristöanalyysi - globaalia toimintaympäristöä
Conduct ympäristöanalyysi tarkastella ja kommentoida maailma, jossa sinun tulee olla toiminnassa. Työttömyysasteet viimeiset 2-5 vuotta ja vaikutus sillä on ollut myynti-ja koko asiakaskunta on tehokas tapa osoittaa vaikutuksen "ulkoinen" paineet päälle yrityksesi. Uhat johtuvat ympäristöolosuhteet (kuten työttömyys, lomautukset, lama, korkeat korot) vähentävät kuluttajien toimintaa, ja olisi tutkittava oman markkinoinnin suunnitelma.
Poliittinen ja oikeudellinen
- Tunnista määräykset, luvat, vakuutukset, vastuu, kuntien kaavoitus ja verotus vaatimukset, joita on noudatettava voidakseen toimia yrityksesi.
- Liiketoimintaympäristö oman kaupunki, kylä ja ympäröivä alue on tärkeä vaikutus teidän päivittäinen toiminta. Pohdi aiheista kuten verotus, kaavoitus ja muut tekijät.
Väestönkehitys
- Kuvaile väestöpohjan olemassa tukemaan tuote. Tunnista markkinoiden koko tuotteen, ja ihmiset, jotka muodostavat oman tuotteen / palvelun n kuluttajajärjestö. Anna tietoa:
- Missä he asuvat, mitä tuotteita he ostavat, kuinka paljon he käyttävät samankaltaisia tuotteita vuosittain,
- Jos ne ostaa näitä tuotteita, jne. osoittavat, onko tuote on suunnattu tietylle ikäryhmälle, jossa kulutustottumukset ja kuluttajien vaatimuksia. Ilmoittakaa, onko tämä ryhmä on pienenemässä, laajentaa tai vielä hyödyntämisen.
Ympäristöanalyysi - paikallista liiketoimintaympäristöä
Conduct ympäristön analyysi, joka tarkastelee ja kommentoi paikallisen alueen ja oman verkko kontakteja, kilpailijat ja asiakkaat.
Toimittajat
- Tunnista lähteet suoraan ostaa kuvaamalla niiden sijainnit, taajuus tilauksia ja tyyppi ja määrä tarvikkeita sinua tilaus.
Sosiaalinen / kulttuuri
- Selitä sen tietyn asiakkaan tukea tai muita erikoistuneita kuluttajaryhmät, jotka voidaan tunnistaa paitsi yleisölle. Kuvaile menojen ja tuotteen vaatimusten näiden ryhmien ja ominaisuudet yrityksesi tukevia tuotteita ja palveluja he vaativat. Ilmoittakaa, onko tuote on osa päivittäisestä toiminnasta tietyn ryhmän tai suurelle yleisölle. Tunnista vaikutus tällä on teidän ennustettu myynti. Tunnista verkottumista kontakteja yhteisössä, ja yleistä ilmapiiriä yrityksesi. Tunnista vaikutus tällä on teidän ennustettu myynti. Veikkaa omaksua oman tuotekonsepteja, ja miten yhteisö havaitsee yrityksesi.
- Kuvaile odotetaan vastausta mainontaan, ja miten tämä vauhdittavan myyntiä. Ilmoittakaa mitä kokonaismarkkinat trendit sinua seuraavat pysyäkseen nykyiset ja "In Touch" yleisön kanssa. Mitä erikoistekniikoita aiotte työllistää, jotta ne vastaavat kuluttajien vaatimuksiin.
Kilpailu
- Tunnista kilpailevat suoraan nimeämällä liiketoimintaansa, kuvataan niiden tiloihin ja toimintaan, jossa määritetään niiden osuus kuluttajamarkkinoille, ymmärtämättä tukea niiden tuotteiden ja tarkistamalla heikkouksista lähestymistapa.
Kuluttaja-analyysin
- Tunnista oma kohderyhmä, jossa kuvataan miten yritys täyttää kuluttajan tarpeet paremmin kuin kilpailu ei. Luettelo odotukset kuluttajien oman tuotetyyppi. Koska vaatimukset saattavat olla erilaisia, tuotteita ja palveluja vaihtelee kilpailijoita. Laatu, hinta ja after sales-palvelu ovat vain muutamia alueita, kun ero tapahtuu.
- Tunnista markkinasegmentillä jotka hyötyvät tuotteen ja alueen asiantuntemusta sekä oman lähestymistapa myyvät tuotetta tai palvelua.
- Veikkaa menekkiin, jotka voivat toteutua hyödyntämällä ja pitämällä kiinni kohdemarkkinat sekä houkuttelemalla toisia läpi erilaisia strategioita ja lähestymistapoja. Näiden erilaisten lähestymistapojen voidaan kaikki tehdä samaan aikaan tai olla inkrementaalinen - saada ydin yleisö oman tuotteen tai palvelun ensin, sitten laajentumassa markkinoiden loppuosan. Tunnista menekkiin jokaiselle näistä kohderyhmistä.
Vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet ja uhat Analysis
Vahvuudet
- Luettelo vahvuudet yrityksesi lähestymistapaan, kuten kustannustehokkuutta, palvelun laatua ja asiakasuskollisuutta.
- Luettelo muista varoista oman toiminnan, kuten joustavuus, innovatiivisuus, vastauksena ulkoisia paineita, luovuus ja yhtiön vakaus.
- Relate kokemuksenne (ammattitaito, kesto ja monimuotoisuus) ja kontakteja olet tehnyt kaikilla yrityksesi toimintaa - toimittajilta asiakkaille, valtion virkamiesten ammattilaisille.
Heikkoudet
- Kuvaile heikkouksia oman yhtiön toiminnasta, kuten hallituksen politiikkaa ja menettelyjä sekä johdon kokemattomuus.
- Capital rahoitus-, luotto-, lainat ja muut rahoitusvelat olisi tunnistettava, keinoja säädellä niiden vaikutusta liiketoimintaan.
- Tunnista rajallinen vaikutus uuden tuotteen markkinoille - sen puute tunnustaminen voi johtua yritysten kokemattomuutta edistämisessä.
- Tunnustavat, että huono suorituskyky tarkoittaa odotettua pienempi voitto - joka johtaa paljon rahaa menee lyhennetään velkoja sijaan parantaa liiketoimintamahdollisuuksia, toimintaa ja laajentaa markkinoita.
Mahdollisuudet
- Tutki, kuinka oikea ajoitus sekä muut tekijät, kuten yrityksen innovatiivisuutta, voi parantaa yrityksesi onnistumismahdollisuuksia.
- Käytä työkaluja, kuten asiakaskyselyjä korostaa tarvetta tuotteiden laatua ja huoltopalvelua.
- Liittyvät yrityksen painopistettä segmentin nykyisessä markkinatilanteessa, jota huomaamatta.
Uhat
- Luettelo ulkoisia uhkia yrityksesi menestymiseen, niin nykyiset ja uusiin kilpailijoihin, suorituskyky kokonaistaloudellisuus, ja teidän riippuvuus muiden yritysten, kuten toimittajien, jälleenmyyjien ja jakelijoiden pääsyä markkinoille ja tukea.
Markkinoinnin painopiste
Tuote tai palvelu
- Tunnista tuote tai palvelu, mitä se on, kuka ostokset tekee, kuinka paljon ne maksavat ja kuinka paljon se tulee maksamaan sinulle tuottaa sitä, miksi kuluttajien kysyntää tuotteellesi, ja missä tuote istuu verrattuna samankaltaisia tuotteita / palveluita nyt saatavilla.
- Kuvaile Marketplace perustelut erot tuotteen ja kilpailijat. Katso laatu, hinta, uusia ideoita / lähestymistapoja, ja miten tuotteesi vetoaa tiettyyn asiakaskunta - sekä olemassa olevien asiakkaiden ja uusien asiakkaiden toivotte houkutella markkinoille.
- Ole tarkka siitä, miten tuote / palvelu on parantaa entisestään jo olemassa, hän käyttää laadunvalvonta, post ostaa arviointi (ja miten aiot saada palautetta) ja laajuus palvelu tarjoaa: vastuut, velat ja odotukset.
Sijainti
- Tunnista yrityksesi sijainnin, miksi se sijaitsee siellä (strateginen, kilpailukykyinen, taloudelliset tavoitteet), sinun odotetaan menetelmiä jakelun ja ajoitus tavoitteita.
- Eri tuotteilla on eri hylly elämää ja sinun arvio, kuinka kauan tuote säilyy kaupan hyllyllä on tärkeä.
Edistäminen
- Kuvaile tyypin myynninedistämistarkoituksessa menetelmiä käytätte levittää sanaa sinulle tuote. Tunnista tekniikoita, kuten suusanallisesti, radio ja lehti-ilmoituksilla.
- Radion, keskittyä asemat musiikin muodossa ja sen suhteesta tuotteita kuvan, broadcast alue, kulttuurinen painopiste, iän keskittyä jne.
- Sanoma-ja muut Tulosta medioissa, harkitse, millä tasolla haluat mainostaa (paikallisella, alueellisella, maakunnan, liittovaltion, ylikansallisen, jne.), mitä medioissa (ammattilehtiä, ammatillinen, virkistys-, kulttuuri-, harrastus, erityisen kiinnostunut jne.), kuinka usein, ja ajoitus tällaisia mainoksia (kausiluonteinen, erityiskysymykset, jne.).
- Luettelo saatavilla messuilla, jotka tarjoavat oman liiketoiminnan ja mahdollisuuden näyttää bannerit ja myynninedistämismateriaalissa.
- Selitä käyttö kallista medioissa, kuten television ja mainostaulut. Molemmat ovat erittäin kalliita, vaikka tietokone perustuu "ilmoitustaulut" ja Internet voi tarjota maailmanlaajuisen yleisön.
- Promotion kautta yhdistysten ja viranomaisten tukiohjelmien tarjoavat mahdollisuuden menestystarinoita mainostaa.
- Myymälän promootiot, jalkakäytävä myynti, kasvi matkat, ilmaisia näytteitä, openhouses, "myyntipaikalla" näyttöjä, tunnustusta hallituksen ohjelmissa, esityslistat, esitteet ja kalenterit ovat muita väyliä edistämiseen. Myös temppuja kuten piirtää ilmaiseksi tuotenäytteitä ja huoltokäyntejä myös sinulle listan tulevia näkökohtia.
- Alliance kampanjat välillä itseäsi ja niihin liittyviin yrityksiin (vähittäismyyjät, toimittajat, jne.) tarjoavat sinulle ja joitakin täydentäviä yrityksiä mahdollisuus parantaa markkina-kuva ja mahdollinen myynti.
Hinta
- Hinnat omia tuotteita tai palveluja tulisi heijastaa yleistä yhtiön strategiaa. Hinnoittelu on kilpailukykyinen sekä heijastus laadun, kustannusten ja voittomarginaalin.
- Luettelo laatuominaisuudet oman tuotteen tai palvelun, samoin kuin kustannukset osa jokaisen tuotteen tai palvelun tasoa.
- Luettelo strategioita aiot käyttää, esimerkiksi tarjoamalla alennusta joitakin kohteita myyt lisäämiseksi myyntiä muilla alueilla.
Taloudellista tietoa
- Näytä ennustettu myynnin tasoa odotat ymmärtämään kanssa ja ilman strategiat olet hahmotellut markkinointisuunnitelma. Näytä luonnollinen myynnin taso kuvatulla tavalla oman liiketoimintasuunnitelman ja sitten Näytä odotetaan myynnin kasvua kuin ne koskevat erityisiä markkinoinnin tekniikoita aiot käyttää.
- Näytä markkinaosuus voit toivoa saavuttavamme, joka perustuu "korkea", "medium", ja "matala" arviot menestystä markkinointistrategiaa.
- Ennuste "kannattavuusrajalla" kunkin seuraavan 5 vuotta, määrä myyntitulot dollareissa. Tämä osoittaa oman täytyy ymmärtää jonkin verran myynnin kattamiseksi sinun odotetaan kustannukset kunkin seuraavan 5 vuoden aikana.
- Outline heikkouksia rahoitukseen yrityksesi, puutteita, jotka voivat löytyä esimerkiksi "käyttöpääoma", lainojen ja riittämätön luotto.
- Järjestettävä sopiva ehdotuksia vähentäen että nämä puutteet tulee olla menestyksekkään toiminnan yritykseesi.
Taulukot, kuviot, kaaviot ja kuvat
Esittämällä tietoja kuvaformaatti, joillakin alueilla, joita on vaikea sanoiksi tullut helppo näyttää lukijalle. Tässä muutamia esimerkkejä:
Sijainti Analysis
- Kuva, joka näyttää, missä yrityksen imagoa piilee suhteessa teidän suoraa kilpailua.
Mainonta Esimerkkejä ja muuta tiedotusmateriaalia
- Antaa lukijalle esimerkkejä tyypin kuvamateriaali ja mainonta toivotte käyttää houkutella mahdollisia asiakkaita, ja kuvata tietyn tuotteen kuvaa / palvelua.
- Tällaiset materiaalit voi osoittaa tehokkuutta viestin, onnistunut tuote / palvelu tunnustamista ja pakkausten suunnittelu.
Demografia, Consumer Tilastot ja budjettivaliokunnan
- Sisällyttävä asianmukaiset demografisia tietoja, kuten väestö, ikäjakauma, ennustettu väestönkasvu ja kotitalouksien koko.
- Sisällytä tilastot kattavat perheen menoja, henkilökohtaiset tulot ominaisuudet, työttömyysluvut, ja menojen ja kulutuskäytännöt.
- Antamaan budjettia arkkia mainoskampanjoita, myynninedistämisen ja kulut kuten univormut, käyntikortit, logo malleja, bannereita, lehtisiä, mainostaulut, jne.
- Sisällytä painatuskulut ja odotettavissa uusjako aikataulut.
- Demografia ja muut tilastot löytyvät Tilastokeskuksen Kanada tiedostossa paikalliseen kirjastoon.
Hinnoittelu
- Liittyvät hinnoitteluun omia tuotteita tai palveluja, että kustannukset, voittomarginaali, "kannattavuusrajalla" myynnin, kilpailija hinnoittelujärjestelmät, kuluttaja profiilit ja tuotteen / palvelun odotukset.
Erillinen "kiinteät kustannukset" komponentteja ja sinun "muuttuvat kustannukset". Kiinteät kustannukset ovat niitä, jotka pitäisi pysyä vakaana seuraavan 5 vuoden aikana, kun taas muuttuvat kustannukset ovat niitä, jotka sopeutua ulkoisiin ja sisäisiin paineisiin.
Liittyvien virkojen:
