Avec les vacances d'été et les écoles au cours de retour en session, un plan de marketing "saison" approche rapidement. C'est un moment où vous réfléchissez sur l'efficacité de vos programmes de marketing d'entreprise. Vous serez la planification pour améliorer la performance de certains programmes de marketing, interrompre certains, et essayer d'autres pour la première fois.

Chaque plan de marketing est unique

Pour ceux rédaction d'un plan de marketing pour la première fois, il est important de savoir qu'il n'ya pas de «formule magique» pour un plan marketing efficace. Formats et procédures varient considérablement, et votre plan de marketing sera unique en son genre.

Votre entreprise, clients, concurrents, fournisseurs et interagissent pour créer un environnement d'affaires unique et en constante évolution. Pour cette raison, votre plan de marketing devrait également être unique et changeant fréquemment. Ce qui a fonctionné à merveille pour une entreprise peut être un échec lamentable pour vous. Ce qui a fonctionné hier pour vous peut-être pas la chose à faire pour vous aujourd'hui. En pensant à votre plan comme une œuvre unique et perpétuelle en cours, vous pouvez être mieux préparés à changer de direction lorsque l'environnement change d'entreprise.

Un plan qui fait la différence Rentable

Finalement, votre plan de marketing est une boussole par laquelle vous accédez votre journée-to-day business. Comme l'occasion se présente ou votre environnement change d'entreprise, l'objectif et les stratégies de votre plan de marketing vous orienter vers la meilleure action. Sans un plan de marketing, vous êtes deviner ce qui pourrait être le meilleur pour votre entreprise. Et n'oubliez pas l'adresse de votre site Web dans le plan de marketing . Sans un plan marketing de votre site Web peut être un drain sur vos finances plutôt que d'un bâtisseur d'entreprise.

Aussi, comprenez que vous n'avez pas besoin d'un diplôme de marketing et de beaucoup d'expérience à mettre à jour ou de créer un plan de marketing pour votre entreprise. Une fois que vous avez une structure à suivre, le reste est une question de retrousser vos manches et se fait. Il n'ya pas d'approche unique pour l'élaboration d'un plan marketing. Il ya un large choix de livres, d'outils et de logiciels pour vous aider dans le processus de planification. Certaines approches nécessitent beaucoup de temps et d'autres sont «rapide et sale." Tout peut être appliquée à votre entreprise comme un tout, un produit individuel, ou votre site Web.

Donc, dans tous les tohu-bohu des activités commerciales quotidiennes , N'oubliez pas de prendre le temps de mettre à jour un plan de marketing existant ou en écrire un nouveau. Vos bénéfices futurs dépendent!

A PROPOS DE L'AUTEUR

Chaque entreprise réussie est définie par un effectif plan de marketing . Sans une certaine forme de stratégie de marketing d'une entreprise est sans direction. intends to attract customers to its goods or services. Une composante importante de toute stratégie d'entreprise est de définir exactement comment votre entreprise a l'intention d'attirer des clients à ses biens ou services. Ceci est la clé pour faire un profit.

Les plans de marketing sont les paramètres calculés au sein de laquelle une entreprise prend des mesures spécifiquement prévu de créer une prise de conscience et de la demande pour un produit particulier.

Ce que nous voulons aborder ici aujourd'hui sont de 5 erreurs courantes faites lors de l'élaboration des plans marketing qui pourrait les rendre inefficaces.

Manque de Target Marketing

Votre produit ou service n'est probablement pas adapté pour tout le monde donc pourquoi passer du temps ou d'argent aux personnes atteintes de la promotion de potentiel d'achat peu ou pas? Il est important d'identifier le profil du client idéal lorsque vous planifiez votre publicité. En utilisant une approche de marketing cible que vous êtes mieux en mesure de dépenser votre budget de publicité d'une manière qui sera plus rentable. L'impact net sera vu dans vos marges de profit.

Ne sachant pas vos numéros de

Du point de vue financier, il est un absolu que vous connaissez vos points de rupture, même. Selon vos prévisions de combien d'argent faut-il avant de faire des profits?

Cette connaissance permettra non seulement de vous guider en fonction de vos contraintes budgétaires, mais est également un outil efficace pour mesurer votre performance marketing.

Manque de planification tactique

Il ne fait aucun doute que le marketing implique une bonne dose de réflexion créative Cependant lors de la planification de votre créativité tactique doivent être mis de côté. Une idée créative est une chose et il est encouragé , Mais la mise en œuvre de cette idée est plus d'une pensée et la tactique méthodique. La créativité et le travail de planification tactique bien ensemble, mais ne pas essayer de se substituer à l'autre.

Marketing Goes delà de la publicité

Comme nous l'avons mentionné précédemment marketing dans une très large part est un centre de savoir comment attirer des clients à vos produits et services. Une chose que vous ne voulez pas à négliger lorsque vous planifiez votre marketing est la façon d'établir une image «positive» de l'entreprise. Mis à part la qualité du produit de cet aspect est tout aussi important lors de la promotion de votre produit. Comment un représentant de la compagnie se dépeint ou traite un client potentiel a beaucoup d'influence sur la décision d'achat.

Oublier les clients existants

Les clients existants représentent une mine d'or pour la plupart des entreprises et ne doivent pas être oubliés lors de l'élaboration de toute stratégie marketing. Une poussée importante de toute campagne de marketing est de créer de nouveaux clients mais les clients établis offrent une forte probabilité d'affaires de répétition. Un plan de monétiser la fois nouveaux et anciens clients doivent donc être établies. Ne pas le faire revient à laisser de l'argent sur la table.

Comme vous pouvez voir si votre plan de marketing n'est pas bien pensé qu'elle pourrait entraver vos ambitions pour avoir une entreprise prospère. Une partie intégrante de toute stratégie d'entreprise est un processus planifié et délibéré d'attirer des clients de votre produit. Votre stratégie de marketing est l'endroit où vous définissez comment vous comptez réellement interagir avec des acheteurs potentiels afin de générer un profit. Si votre plan de marketing est d'une certaine manière incomplète gauche vous pouvez échouer à attirer les clients avaient besoin pour rendre votre entreprise rentable.

A PROPOS DE L'AUTEUR

TJ Philpott est un auteur et entrepreneur Internet basée en Caroline du Nord. Pour d'autres conseils de succès en ligne et un guide gratuit qui montre comment trouver à la fois des marchés rentables et visiter les produits: démarrage rapide d'affiliation

Beaucoup de propriétaires de petites entreprises, souvenez-vous de petites entreprises est définie comme comptant moins de 500 salariés, ne parviennent pas à se mettre en valeur et par conséquent continuer à perdre des parts de marché. L'incapacité d'augmenter les recettes des ventes va au-delà de l'expertise de votre personnel de vente et est directement liée à votre plan de marketing.

Tout d'abord, avez-vous un plan de marketing pour livrer votre message de marketing? Comment êtes-vous le marketing, vous et votre entreprise? Même si vous êtes un Office Business Simple Home Office (SOHO) ou une entreprise à domicile, vous avez besoin d'un plan de marketing. Evidemment, si vous êtes une grande organisation, vous comprenez l'importance d'avoir un tel plan. CONSEIL: Si vous n'avez pas un plan ou qui ont été tergiverser sur l'écriture d'un plan, arrêtez immédiatement. Trouvez; embaucher quelqu'un pour vous aider à rédiger ce plan. Ces plans devraient être directement liée à votre plan stratégique de qui fait quoi et quand dans votre plan d'affaires. Lire sur l'endroit où commencer à www.processspecialist.com/articles/DoYouKnowandPlanforthe3RsforBusiness.pdf

Deuxièmement, votre message marketing interrompre votre prospect ou suspecte? Ce qui rend votre message d'arrêt des comportements de votre prospect à vouloir encore écouter ce que vous avez à dire? Regardez ces publicités désormais tristement célèbre Super Bowl ou même les en constante évolution à la télévision. Pourquoi un commercial littéralement vous arrêter? Est-il le graphisme? Est-ce la musique? Est-il le contenu dans le message? ASTUCE: Utilisez un terme mesurables tels que doubler vos résultats, tripler votre entreprise, augmenter les profits de 100% à interrompre votre prospect.

Troisièmement, ne se livrer votre message de marketing de votre prospect ou soupçonnez? OK, maintenant que vous avez l'attention de votre prospect, comment voulez-vous garder? Cet engagement peut être juste pour quelques instants que dans ces extraits sonores de 30 secondes, nous entendons tous les jours. Engager votre prospect est essentiel pour la réussite de vos stratégies de marketing. CONSEIL: À ce stade, vous devriez être en offrant certains avantages qui créent l'est ce qui en lui pour moi?

Quatrièmement, que votre message marketing d'éduquer le public visé? Pouvez-vous fournir une éducation solide dans votre message? Citant prouvé, données documentées ou des statistiques aide à solidifier votre message.

Par exemple, au sein de nos services aux entreprises, nous fournissons un développement du leadership étudiant et interpersonnelles programme de compétences (Rising Stars de l'Amérique). Nous laissons les parents savent que: Selon le National Center for Education Statistics (NCES), le délai moyen national pour obtenir un diplôme de 4 ans est de 5,3 ans. De nombreuses universités du rapport qu'il faudra 6 ans pour obtenir un diplôme de 4 ans. Si vous êtes un parent avec un étudiant lié, serait-ce pas une pièce de valeur de l'éducation? Juste, imaginez combien d'argent les parents sont envisageant qu'ils seront dépenses. Si elles ont plus d'un étudiant lié, les chiffres sont incroyablement élevé et que la vision devient très, très cher. Pouvez-vous voir les parents des besoins ainsi que leur douleur? ASTUCE: Connecter l'éducation aux besoins de votre prospect.

Cinquième et dernière question, votre message marketing de fournir une offre immédiate? Combien de fois entendez-vous? Si vous appelez dès maintenant, nous allons réduire le prix de 50 $? ou appelez dès maintenant et vous recevrez 2 pour le prix d'un. L'offre est clairement indiqué. Pourquoi, parce que le vendeur, cela étant, vous, l'acheteur veut, que d'être votre prospect, à prendre des mesures dès maintenant, pas plus tard, mais en ce moment. ASTUCE: Soyez créatif avec votre message en offrant un rabais substantiel si un acheteur obtient 10 autres acheteurs.

Rappelez-vous, vous avez absolument besoin d'un plan marketing où votre interrompt message marketing, engage, éduque et offre. Si votre message actuel n'est pas la prestation de ces quatre objectifs, alors prenez le temps de retravailler votre plan. Vous serez tout simplement étonné par la rapidité de vos résultats doubles.

Pour plus de conseils utiles et des conseils, s'il vous plaît consulter pour plus d'informations sur notre site web: - http://www.adsence-dollar-factory.com http://www.100earningtips.com

Vente consultative est une technique de vente qui implique la confiance favorisant des partenariats avec les clients. Comment cela peut-il aider les entreprises à augmenter les ventes et non pas seulement dans le court terme mais comme un long terme du plan de ventes ? Le vrai sens de la vente consultative est de servir le client. Pas seulement en disant des mots et des mais vraiment essayer de trouver des biens ou de services appropriés ou pour résoudre les problèmes des clients. Une entreprise doit être réellement motivé pour aider les clients pour qu'il soit plus efficace. Vente consultative implique d'être engagé dans une communication constante avec les clients et informatif afin d'avoir une idée de leurs besoins afin réponses appropriées peuvent être mis à leur disposition. Dans un modèle de vente consultative et le représentant des ventes devient un consultant. Le point dans cette approche est de fournir des solutions.

La plupart des entreprises sont encore profondément ancrée dans l'approche de convaincre les clients que les produits qu'ils vendent sont les meilleurs pour tout le monde. Le marketing de créneau »à des groupes plus petits et plus adapté a contribué à changer cela. Lorsque les besoins du client ne sont pas réellement examiné et des personnes peut être désactivée par l'offre, car ils n'entendent pas tout ce qui les aide vraiment ou les fait se sentir utiles. Par exemple, un agent de vente d'automobile offre le dernier modèle d'un véhicule à un jeune couple avec deux petits enfants. Dans l'ancienne approche et l'agent de ventes est attendue pour colporter les nouvelles fonctionnalités étonnantes de la voiture. Il leur dit qu'il a quatre roues motrices, il est capable d'atteindre des vitesses aussi élevées que 100 miles par heure, il a l'intérieur cuir et un toit ouvrant, etc

Cette approche ne tient pas compte clairement les besoins des clients et c'est pourquoi le couple est là pour commencer. Vente consultative fait exactement le contraire. Au lieu de mettre en valeur les avantages du nouveau modèle et le persontalks vente pour le couple sur ce dont ils ont besoin d'une nouvelle voiture et les conseille sur ce type de voiture a ces caractéristiques. De plus, l'agent propose des idées qu'ils pourraient ne pas avoir pris en compte car elle a étudié, ou ont été éduqués dans et ce un véhicule familial devrait offrir. Elle est susceptible de souligner les caractéristiques de sécurité, y compris des coussins gonflables latéraux et la capacité de nettoyer la voiture ou obtenir des sièges de voiture et de sortie.

En outre, parce qu'ils sont jeunes et les prix du gaz sont si élevés, elle va essayer de trouver une voiture pour eux avec une grande consommation d'essence et même si ce quelque chose petits moyens (et une petite commission) d'une mini-fourgonnette ou VUS. Cela est vrai dans les ventes d'ordinateurs, les ventes de téléphones cellulaires, les ventes de meubles et plus encore. En vente consultative représentant des ventes est aussi préoccupée d'obtenir un bon ajustement pour le client que la taille de leur commission. Pourquoi? Parce qu'il ya des avantages à le faire.

Avantages de la vente consultative

Vente consultative fait partie de la nouvelle tendance à l'éthique des affaires et vraiment au service des clients d'un partenaire ou d'affaires. Faites une recherche Google sur la compassion et d'affaires et il ya de nombreux sites, des articles et des livres et des blogs sur le sujet. Amour Tim Sander est la Killer App est un grand livre sur la compassion et des affaires. Dans ce qu'il dit Ceux d'entre nous qui utilisent l'amour comme un point de différenciation dans les affaires vont nous séparer de nos concurrents, comme les coureurs de fond de classe mondiale se séparer du reste de la meute traînaient derrière eux. Les gens le sens réel et prendre soin des clients sont des personnes. Comme la plupart d'entre nous ont l'impression de la fausse et graviter vers l'authentique. Ainsi, et si un agent de vente (et la société) opère à partir de préoccupation réelle pour le client, ils peuvent perdre des ventes ici et là parce que le véritable ajustement authentique pour le client n'était pas là et ils seront gain global.

Pratiquer la vente consultative réussie

Quand une société commence à intégrer dans leur vente consultative plan de vente du modèle et la première chose à retenir est le service du client. Cela implique de conseil et de résolution de problèmes et de laisser aller la vente si elle n'est pas appropriée. Il ne s'agit pas simplement de vendre des produits. Scratch cette mentalité vieux! Élaborer une stratégie orientée client qui permet des rendements réels des gens de vente doivent recevoir une formation réelle dans l'écoute empathique de la communication et de vente consultative. Les clients doivent être systématiquement étudiés et contactés et respectés. Cela semble ironique, mais dans la vente consultative et une entreprise ne doit pas être trop préoccupés par des ventes.

Même si un client décide d'acheter un produit qui pourrait contribuer offrir un profit élevé et il devrait être dans leur meilleur intérêt de le faire. Si elle n'est pas, d'autres options plus approprié devrait être offert et cela inclut un appel à un concurrent si toutes les possibilités en interne ont été épuisées! C'est le point le plus important de se rappeler lors de la pratique de vente consultative. Avec cela et vous pouvez convaincre un client qui concernent plus l'entreprise est leur satisfaction, et non les profits. L'importance et la probabilité de ce client étant conservé pour un temps très long ne peut pas, bien et d'être prix inférieurs.

En tant que stratège marque personnelle et conférencier professionnel, Lethia Owens est un passionné de l'enseignement aux gens comment penser et à travailler et à vivre puissamment! Elle travaille avec des haut-parleurs entreprenants et solopreneurs qui veulent construire une marque millions de dollars en utilisant des stratégies de réduction bord de marketing en ligne qui attirent plus de clients et augmenter les profits. Pour plus d'informations sur Lethia Owens international et s'il vous plaît visitez Inc http://www.LethiaOwens.com

Vous n'avez pas réveiller un matin avec l'idée d'un excellent produit ou service et savoir automatiquement les compétences requises pour la vente tout aussi passionnante et les techniques de marketing . Comme toute autre chose dans votre vie, c'est un processus d'apprentissage; l'un des meilleurs outils d'apprentissage viennent de l'expérience de déjà couronné de succès des gens d'affaires . Par exemple, l'expérience a raconté autres ventes et les experts en marketing ce que huit habitudes vous aideront à atteindre le succès dans les ventes et le marketing.

Tout d'abord, vous devez croire en vous-même et ce que vous avez à offrir. Si vous avez des doutes, comment pouvez-vous attendre de votre clients ou des clients à mettre leur confiance en vous, vous donner d'affaires, et d'ouvrir leur porte-monnaie? Inversement, si vous êtes confiant dans votre entreprise, vos ventes et vos techniques de marketing reflète votre confiance et la croyance en vous-même.

Deuxièmement, avoir un plan pour votre réussite. Vous pouvez croire en vous-même tout ce que vous voulez, mais si vous êtes mal préparé, sans aucun plan pour l'avenir, vous ne pouvez pas avoir un avenir dans votre entreprise. Du objectifs à court terme à l'attente à long terme, écrivez votre plan. Ecrivez ce que vous voulez accomplir et comment vous comptez atteindre vos attentes. Puis, s'en tenir au plan. Votre plan d'affaires vous aidera à se souvenir où vous allez et que vous voulez exactement comment y arriver.

Troisièmement, vous devez faire bonne impression. Vous n'avez qu'une seule chance de wow le client. Si la première impression de vos clients est autre chose que stellaire, vous êtes susceptibles d'être coincé dans l'ornière de limiter les dégâts.

Quatrièmement, ne pas se reposer sur vos lauriers. Vous ne pouvez jamais savoir trop. Investissez en vous-même et continuer à apprendre. De nouvelles stratégies et de nouvelles idées sont toujours mises en œuvre. Restez au courant et de grandir avec votre entreprise.

Cinquièmement, une bonne habitude est d'établir une bonne communication. Apprenez à écouter, ainsi que parler. Prenez le temps de comprendre ce que le client ou le client désire, alors effectivement expliquer pourquoi votre produit ou service sera la réponse à une envie ou besoin.

Sixième, utilisez toujours votre temps à bon escient. Pour beaucoup de gens, même dans les ventes et le marketing , il peut être très difficile de garder votre esprit sur ​​les activités à portée de main. Avant de vous le savez, la journée de travail est parti, et vous aurez peu à montrer pour votre travail. Démarrage d'une entreprise est souvent difficile et prend du temps dans le meilleur des cas. Ainsi, le temps est à une prime, et vous devez l'utiliser à bon escient.

Sept, votre cerveau est le meilleur outil dont vous disposez pour de bonnes ventes et de marketing. Comme la technologie progresse, les individus ont de plus en plus dépendante de l'ordinateur et d'autres commodités modernes. Qu'est-ce qui se passe si l'électricité s'éteint? Ne soyez pas si coincés sur une technologie que votre oublier de bon usage, démodé sens commun.

Enfin, se soucient réellement de vos clients. Lorsque vous mettez en oeuvre la vente et de service pour le seul but d'engraisser vos coffres, vous les clients et les clients savent. Pourtant, si vous avez vraiment faire preuve d'attention et de préoccupation pour les gens qui sont à votre entreprise, vous serez efficace à la vente et de marketing, tout en prospérant.

En conclusion, si vous suivez ces habitudes essayé et testé pour la réussite des pratiques commerciales personnelles et professionnelles, vous trouverez aussi la clé de la bonne vente et de marketing . Continuez à apprendre, continuer à grandir, et de garder soucier de votre clientèle. Ensuite, vous aurez du succès.

Paul Sutherland est un coach d'affaires accélération de la croissance. Son entreprise - Daniel Thomas International - www.dti.eu.com aide des entreprises et les PME à développer leurs activités avec les essayé techniques éprouvées et des stratégies, augmenter leurs profits ligne de fond en 90 jours ou moins?

Transformer une entreprise en pleine croissance dans une entreprise prospère prend de la patience, une compréhension de vos clients et d'ingéniosité en créant une forte plan de marketing qui est unique à votre produit et de service. Saisissant l'attention de clients potentiels peuvent faire la différence entre une entreprise qui survit et une entreprise qui prospère!

Commercialisation est un terme qui est souvent utilisé comme synonyme de «publicité». Mais il est plus que cela. La publicité vend un produit, tandis qu'un bon plan de marketing définit votre entreprise et vos produits et services en dehors de la meute, et vous fait un leader du secteur que tout le monde se tourne vers. Le marketing est plus qu'un outil de vente, c'est une façon de bâtir des relations à long terme avec les clients afin de créer un environnement qui incite les affaires futures.

Comprendre vos clients / clients:
Les statistiques montrent que 80% de la plupart des ventes proviennent de seulement 20% d'une clientèle d'entreprises. La meilleure façon d'augmenter les résultats parmi les 20% qu'il est d'arriver à vraiment connaître vos clients. La recherche est essentielle lors de la commercialisation aux clients existants. Certaines choses que vous devez savoir avant de mettre en œuvre une nouvelle stratégie de marketing sont les suivants:

-Qui sont vos clients actuels
Qu'est-besoins de vos clients sont
-Pourquoi ils utiliser votre produit ou service
-Quand ils utilisent votre produit ou service
-Pourquoi ils achètent vos produits et services
-Comment votre produit ou service peut mieux les avantages à la fois vos clients existants, ainsi que les futurs clients

Apprenez à connaître votre concurrence:
Peu importe ce que vous êtes en affaires, il ya toujours un semblable sur votre sillage, en essayant de mieux se positionner dans votre marché. Les clients peuvent être volage, et peut décider de quitter le navire s'ils pensent qu'ils vont trouver une meilleure offre ailleurs. La meilleure façon d'éviter de perdre des clients aux concurrents existants ou nouveaux est de garder un près ce qui se passe dans l'industrie et qui sont les nouveaux joueurs sont. Prendre des précautions particulières à surveiller les promotions et les systèmes de commercialisation qui peuvent aider vos concurrents détourner votre clientèle.

Trouver une niche de marché:
Les clients sont toujours à l'affût de quelque chose de nouveau et de différent. Peut-être qu'ils veulent continuer à utiliser votre produit éprouvé et vrai en raison de sa qualité ou sa disponibilité. Ne prenez pas pour acquis leur loyauté. Toujours être à l'affût des meilleurs prix, les offres spéciales, plus de choix, pratiquement tout ce qui va les intéresser en commander encore et encore et encore.

Le marketing de créneau peut être une bonne façon de garder les clients que vous avez et le gain de nouveaux à partir bouche à oreille. Certaines entreprises sont connues pour leur très bon prix, tandis que d'autres responsables de plus, mais s'appuient sur leur grande qualité pour réaliser la vente. Quelle est votre activité "connu" pour? Si la réponse est rien, votre plan de marketing prochaine devrait commencer par là.

Limitez-vous:
Personne (ou entreprise) peut tout faire - et vous ne devriez pas essayer. Ne pas essayer d'avoir les meilleurs prix, la plus grande sélection et de haute qualité en ville. Calculez ce que vos clients veulent et attendent ensuite leur donner la meilleure façon que vous savez comment. Essayer d'être trop de choses à trop de gens vont entraîner des attentes faibles; faibles ventes et la diminution fidélisation de la clientèle .

Peu importe quel type de plan de marketing vous concevoir, la clé est de connaître votre client; être prêt à leur donner ce qu'ils veulent et ont besoin; regarder votre concurrence et trouver votre propre place dans l'industrie. Une fois que vous pouvez accomplir cela, toute stratégie de marketing est lié au travail.

Je suis tombé sur une aujourd'hui, article qui explique comment les entreprises peut appliquer avec succès une entreprise mandatée par le plan de vente et être sûr que tous les vendeurs sont le suit.

J'ai trouvé les conseils donnés dans cet article d'être profondément troublant pour moi, surtout depuis qu'elle est nouvelle et non d'un livre de vingt-ans, originaire de l'ancienne école de vente.

L'essence de l'article est la suivante: Les sociétés qui entendent mettre en œuvre un nouveau plan de vente doit rendre obligatoire, doit détenir les vendeurs responsables de la suit, doit laisser les vendeurs savent que les gestionnaires d'inspecter pour s'assurer que le nouveau plan est en cours de suivi, et qui joue le rôle devrait être fait dans des sessions de formation pour enseigner les vendeurs comment utiliser le nouveau plan des ventes.

J'ai senti des frissons dans le dos quand j'ai lu la partie sur la façon dont les gestionnaires tiendront des vendeurs responsables, et va inspecter pour être sûr que le plan est respecté. J'ai immédiatement eu l'image du délire stéréotypées fou, "petit dictateur" directeur des ventes qui terrorise ses vendeurs grâce à la micro-gestion et émoussé les commandes.

Est-ce le genre de vendeurs bonne organisation voudrait travailler? Je suis étonné que ce conseil type est toujours donnée à cette journée et l'âge.

J'ai également un problème majeur avec le rôle à jouer dans le mandat des sessions de formation. Je déteste les jeux de rôle. J'ai toujours et sera toujours. Je pense qu'ils sont stupides et une perte de temps totale. Ils sont absolument bannies de mes programmes de formation. Le plus gros problème avec les jeux de rôle, c'est qu'ils sont JAMAIS réaliste. En fait, si vous vous entraînez un vendeur grâce à des jeux de rôle, il sera complètement aveugle face et soufflé lors de sa rencontre avec de réelles perspectives qui ont des problèmes réels et de vraies objections. Toutes les ventes par exemple les dialogues que j'utilise dans mes programmes sont venus de rendez-vous aux ventes réelles, celles réalisées par moi ou les autres vendeurs que je connais et la confiance.

Quand j'étais dans la vente, j'ai été presque toujours un interprète supérieur. Les seules fois où je n'étais pas un artiste supérieur était tout en travaillant à des entreprises qui avaient mandaté un processus de vente que je devais suivre. Il m'a toujours déconcerté les raisons pour lesquelles les entreprises qui nous ont obligés à suivre leur plan pourrait embaucher des commerciaux expérimentés. Pourquoi ne pas embaucher des gens inexpérimentés dès la sortie de l'université? Ils n'auront aucun notions préconçues sur la façon de vendre, n'aura pas d'expérience préalable ou une formation, et ne seront donc suivre aveuglément le système de l'entreprise , Sans poser de questions.

Voici quelques réalités que les gestionnaires et directeurs de vente doit faire face à:

1. Si vous voulez une force de vente expérimentée avec une expérience avérée, vous devez comprendre que ils savent déjà comment vendre. Sinon, comment pourraient-ils avoir un excellent rendement? Tentative de les obliger à apprendre un nouveau système et de le suivre nie leur talent et leur expérience et seront immédiatement détruire leur statut producteur. Vendeurs éprouvée Excel et effectuer à leur meilleur lorsqu'ils sont traités comme des entrepreneurs indépendants.

2. Si vous voulez vraiment mettre en œuvre et de son mandat un plan d'entreprise de vente, la seule façon de le faire avec succès et avec peu de roulement est d'embaucher des personnes sans expérience dès la sortie de l'école. Et même alors, vous seriez encore bien mieux de coller à l'option 1.

Si vous voulez une bonne organisation, recruter les meilleurs et placez votre confiance en eux qu'ils savent comment vendre. Ils l'ont fait avant et peut le faire à nouveau pour vous. Ne pas faire dérailler leurs performances

et de saper la réussite de chacun en forçant quelque chose sur eux qui est totalement inutile.

par: Lynne Saarte

Lors de la commercialisation de votre entreprise, vous n'avez pas à casser la banque juste si vous pouvez vous faire une campagne de promotion qui peuvent générer des prospects. Ce sont précisément les temps d'être conscient de l'endroit où votre argent durement gagné va. En tant que tel, vous avez vraiment de se pencher sur les moyens possibles que vous pouvez économiser sur les coûts de vos efforts de marketing.

Les temps sont durs et vous pourriez vous retrouver luttent pour continuer à attirer de nouveaux clients pour votre entreprise. Et bien il est assez tentant, ne pensez même pas à couper votre budget de marketing pour que vous puissiez joindre les deux bouts. Si vous voulez commencer à perdre votre clientèle puis allez droit devant et arrêter vos activités de marketing. Mais si vous voulez survivre à ces temps difficiles et restent sur le dessus, vous devez commencer à penser à des moyens astucieux pour promouvoir votre entreprise.

Vous n'avez pas à régulièrement proposer des collatéraux plus coûteuses telles que l'impression de catalogues ou brochures impression de sorte que vous pouvez avoir conduit autant que possible. Il existe d'autres façons rentables d'aller sur le marketing autres que vos catalogues imprimés. Voici comment:

1. Marché avec vous remercient des cartes.

Vous pouvez toujours acheter un tas d'entre eux dans les magasins d'escompte, et ensuite les envoyer à vos clients fidèles juste pour leur faire savoir que vous appréciez les activités qu'ils vous fournissent. Handwrite le message pour le rendre plus personnel. Et terminer par un souhait pour leur réussite et le bien-être.

2. Soyez un expert.

Ecrire des articles sur votre expertise. Si vous êtes dans l'impression de catalogues, puis d'écrire des articles sur la façon d'imprimer des catalogues que le travail et ensuite soumettre ces articles sur des sites Web. Plus les gens qui seront capables de lire vos articles, plus les chances de votre expertise pour vous obtenir le conduit dont vous avez besoin pour votre clientèle.

3. Partager les données et informations.

Cette fois, si vous avez trouvé un excellent article, vous pouvez partager avec vos clients que vous apprécierez ces informations. Elle montrera que vous êtes intéressé à eux, tant et si bien que vous êtes garder un œil de ce qui peut leur fournir des solutions à certains de leurs problèmes.

4. Contactez personnes. Parlez-leur.

C'est le moyen le plus simple d'entrer en contact avec vos clients cibles. Juste aller de l'avant, prendre le téléphone et composer ce numéro. Demandez des commentaires sur les actuelles campagnes de marketing ou de celles que vous avez pour eux l'année dernière. En prenant contact, vous serez en mesure de générer de nouvelles affaires et faire revivre les anciennes dans le processus.

5. Réseau, réseau, réseau

Aller à des événements et participer à des expositions du salon. Mais garder à l'esprit que le réseautage est pas d'obtenir des cartes d'affaires que vous pouvez. Le réseautage est de faire des connexions et créant des relations de travail qui peuvent vous aider à développer votre entreprise.

Il ya plusieurs façons beaucoup plus pour promouvoir votre entreprise sans vous coûter un bras et une jambe. Vous avez juste à être créatifs pour trouver les moyens de promouvoir ce que vous avez en fonction de votre budget pour générer des prospects pour votre entreprise.

A propos de l'auteur

Lynne Saarte est un écrivain qui est originaire du Texas. Elle a été dans les affaires sur Internet depuis quelques années maintenant, se spécialisant dans le marketing Internet et à d'autres stratégies d'affaires en ligne L'auteur vous invite à visiter:. http://www.printplace.com

Marketing implique différentes étapes de la publicité, la gestion des produits, et de communication qui vise à étendre la notoriété du produit.

D'autres attributs du marketing comprennent:
1) Le marketing est un processus de gestion intégrée , à travers l'ensemble du processus des activités commerciales.

(2) Le marketing est d'organiser des activités pour le centre de la satisfaction des besoins du client, et d'atteindre les objectifs de profit des entreprises et developmentby satisfaire les besoins.

(3) Marketing pour le fonctionnement global des moyens de s'adapter aux besoins et aux chocs.
Pour résumer, nous pouvons faire du marketing en général tels, le marketing est aux besoins du client comme point de départ, il ya des plans pour organiser les activités des entreprises, de fournir aux clients la satisfaction des biens et services pour atteindre les objectifs d'affaires et de processus.

Développement des affaires est une activité de vente qui devrait fournir des résultats à moyen et à long terme, par exemple l'élaboration d'un canal ou une stratégie partenaire. Par opposition à une pure activité de vente qui est à plus court terme et, normalement, consiste à vendre directement aux clients finaux. Le marketing est une fonction qui prend en charge les ventes et développement des affaires leur permettant de cibler les marchés verticaux spécifiques / canaux / clients en matériel de développement, la connaissance du marché et les propositions de vente qui sont pertinents pour eux. Ventes et BD vont et vendre ce que le marketing (normalement avec la gestion des produits) ont mis en place pour décrire, le prix et la position des produits.

Le rôle du développement des affaires est un mix des ventes et de marketing qui vous permettent de créer une approche efficace et une approche unique pour les entreprises cibles, et les marchés que vous êtes ou souhaitez aborder. Ce rôle est un rôle qui englobe tout dans le but d'aider les entreprises à "générer plus d'affaires» dans leurs secteurs cibles.

En résumé, le marketing est passer le mot .. alors le développement des affaires et des ventes se fait des affaires de la parole qui est sorti!

Améliorer votre avantage concurrentiel

Un plan de marketing est une stratégie écrite pour la vente des produits / services d'une nouvelle entreprise. Elle est un reflet du sérieux d'une entreprise est en réunion, le chef à la concurrence, avec des stratégies et des plans pour augmenter la part de marché et attirer les clients. Un plan marketing efficace est soutenue par des informations de marché, des consommateurs et des concurrents soigneusement collectées, parfois en citant des conseils professionnels.

Pourquoi préparer un plan marketing?
Un bon plan marketing vous aidera à améliorer vos chances contre des concurrents plus expérimentés et ceux émergents. Le plan vous permet de reconnaître et de prendre des mesures sur les tendances et les préférences des consommateurs que d'autres entreprises ont négligé, et pour développer et étendre votre propre groupe sélect de clients fidèles, maintenant et dans l'avenir.

Le plan indique également aux autres que vous avez examiné attentivement la façon de produire un produit qui est innovant, unique et commercialisable-améliorer vos chances de ventes stables et les profits - des raisons pour les investisseurs de vous financièrement dos.

CONTENU DU PLAN DE COMMERCIALISATION

Page de titre

• Inclure le nom de l'entreprise, période de temps que le contenu du plan de marketing couvre, et la date d'achèvement.
• Utiliser un format propre et professionnel avec des exemples de logo de l'entreprise et les conceptions de produits et types d'emballage.

Table des matières

• Liste de tous les contenus du plan de commercialisation dans l'ordre où ils apparaissent, en citant les numéros de pages concernées.
• Liste des tableaux, des graphiques et des diagrammes sur une page séparée afin que le lecteur peut trouver ces outils de présentation rapide. Dressez la liste des annexes qui seront inclus à la fin de votre document.

Lettre d'accompagnement

• Cette lettre doit former un aperçu personnalisé du document. Sélectionnez les domaines du plan qui sont particulièrement cruciales pour le lecteur, fournissant une indication de la façon dont ce plan aideront votre entreprise à atteindre le succès global dans le futur.

Contexte historique

• Donner au lecteur une indication de l'endroit où votre idée d'entreprise est originaire, en citant la date que vous avez commencé des recherches sur l'idée, l'existence de mentors ou de conseillers, la portée de votre entreprise (le précis de ce que l'entreprise «ne»), et des possibilités de expansion. Indiquer comment le succès futur de l'entreprise peut être attribuée à des stratégies dans le Plan Marketing.

Objectifs marketing
Pour introduire cette section, notamment la "déclaration de mission» de l'entreprise; une idée de ce que ses objectifs sont pour les clients, les clients, les employés et les consommateurs, puis procéder à:

Objectifs de vente

• Comparez vos perspectives de ventes futures avec soit les performances passées, ou un rapport de l'industrie générale des performances. En analysant la moyenne de l'industrie ainsi que de votre propre performance vous démontrer au lecteur que vous pouvez regarder «au-delà de vos frontières" à la compétition pour vous donner une idée de la façon dont vous effectuez, ou quelles sont les difficultés générales de l'industrie entière peut être face.
• Identifier les problèmes de l'industrie de large et de créer des stratégies pour les mettre au défi. Cela permettra également de démontrer que vous avez la clairvoyance nécessaires pour vous permettre de reconnaître les problèmes à l'avenir.
• Réglez «repères» pour vos objectifs de vente en utilisant des rapports trimestriels comme un moyen d'évaluer le succès de votre démarche marketing globale. Indiquez combien de «part de marché" vous avez l'intention de collecter au cours des 5 prochaines années, pour montrer que vous attendez pour faire avancer votre position contre vos concurrents en utilisant votre «individu» approche.

Objectifs de rentabilité

• Incluez vos prédictions pour le profit après impôt pour chacun des cinq prochaines années. Relier cette hypothèse lucratif basé sur le contenu des chiffres des coûts de votre budget de fonctionnement est trouvé dans votre plan d'affaires.
• Indiquez comment vous réinvestir votre marge de profit dans des domaines spécifiques de la commercialisation des plans des activités futures, ainsi que contre d'exploitation et les coûts de démarrage que vous avez déjà. Ne négligez pas l'avenir du plan de marketing parce que vous avez de reporter les coûts que vous avez déjà. Un plan de marketing devrait faire plus que de "payer pour elle-même» et de ses activités.

Objectifs prix

• Focus sur les faiblesses de vos concurrents en offrant une meilleure qualité à un prix compétitif. Rappelez-vous ce que votre propre attitude envers les produits que vous consommez sur une base quotidienne. Rappelez-vous comment vous réagissez à des prix élevés pour une qualité médiocre ou marginal ou de service.
• Justifier vos prix pour votre produit ou service tout en pensant comme un client vous donnera un avantage. Enquête d'un échantillon de votre groupe de clients potentiels et leur demander directement ce qu'ils pensent des produits concurrents, les services, les prix de l'industrie et les points à améliorer.

Objectifs produit

• Tout comme ce que vous feriez pour votre prix, se concentrer sur les désirs, les besoins et les perceptions de vos consommateurs et le public en général. Identifier les problèmes de votre secteur / produit.
• Montrez comment vous allez attirer plus de clients tout en gardant celles que vous avez. Déterminer les facteurs déterminants de la préférence du client vers un produit, comme le prix, ou de considérations sociales telles que l'impact, des produits écologiques de qualité ou de commodité.
• Indiquez les objectifs que vous avez pour la qualité de service, niveau de service (vitesse et précision), la satisfaction du client, et votre souplesse propres à soutenir les demandes des consommateurs et des demandes.

Analyse du marché

• Examiner si oui ou non votre industrie est en croissance, la maturation ou en déclin.
• Si elle est en déclin, d'identifier les problèmes qui existent et être capable de changer celles que vous pouvez. Montrez comment vous pouvez adapter aux changements que vous ne pouvez pas contrôler.
• Si votre secteur est à maturité, montrer comment une nouvelle entreprise, vous pourrez peut-être pour mieux s'adapter aux forces extérieures; mieux que la concurrence plus mature.
• Dans un marché émergent et en pleine croissance (le meilleur scénario), vous différencier de nouveaux concurrents. Montrez comment vous vous attendez à devenir titulaire d'un marché majeur part, en utilisant une nouvelle approche pour le marché et en utilisant les dernières technologies. Identifier les anciennes méthodes de génération de votre produit / service remis en cause par l'approche de votre entreprise.
• Reconnaître les problèmes et les défis du marché que vous entrez. Utilisez votre analyse pour construire une stratégie qui vous mettra en avance sur vos concurrents.
• Regardez à des moyens de prolonger la «vie» de votre entreprise si vous reconnaissez que ce que votre entrer dans menacée par les nouvelles technologies émergentes et des approches commerciales. Pour faire progresser votre entreprise dans la nouvelle économie des moyens de trouver votre «niche», ou, en créant l'un des vôtres.
• Dans votre analyse du marché est l'accent sur ​​des domaines clés comme l'industrie la performance des ventes de large. Reconnaître pourquoi les ventes (en général) peut être en déclin. Regarde aux moyennes nationales et provinciales, invoquant des raisons de la mauvaise performance. Les raisons peuvent être à la fois externe à une des opérations particulières d'entreprises, ou interne à la façon dont l'entreprise fonctionne. Les gens l'appelaient «analystes de l'industrie» ont développé une façon de déterminer les causes de défaillances d'entreprises, en se concentrant sur la direction des affaires nouvellement émergents à prendre pour réaliser le succès. Référence de ces professionnels.
• Votre accent devrait également se tourner vers la scène locale, car les marchés locaux peuvent ou non suivre la tendance accrue de l'industrie pour des raisons diverses. Comparez la situation locale aux moyennes nationales et provinciales; les tendances dans les ventes, et le marché total estimé qui peut être atteint par des entreprises locales.
• Reconnaître la position de vos concurrents locaux ont pris le marché local; de la clientèle qu'ils servent, les produits qu'ils produisent, le prix qu'ils s'attendent à payer pour leurs produits et services.
• Enfin, concernent votre propre position aux entreprises de la position des autres, ce qui reflète la maturité et l'expérience de vos concurrents en affaires.

Analyse de l'environnement - Environnement Global Business
Effectuer une analyse environnementale de regarder et de commenter le monde dans lequel vous serez d'exploitation. Les taux de chômage pour les 2 à 5 dernières années et l'impact qu'il a eu sur les ventes et la clientèle globale est un moyen efficace de démontrer l'effet des contraintes «externes» sur votre entreprise. Menaces dues aux conditions environnementales (comme le chômage, les licenciements, récession, taux d'intérêt élevés) de réduire l'activité des consommateurs, et devraient être explorées dans votre plan de marketing.

Politiques et juridiques

• Identifier les règlements, permis, assurances, responsabilité, le zonage municipal et les exigences de la fiscalité que vous devez suivre afin d'exploiter votre entreprise.
• Le climat des affaires de votre ville, village et ses environs est une influence importante sur votre journée à jour des opérations. Réfléchir sur des sujets tels que la fiscalité, de zonage et d'autres facteurs.

Démographie

• Décrire la population de base qui existe pour soutenir votre produit. Identifier la taille du marché pour vos produits, et les gens qui composent votre produit / groupe de consommateurs de services. Fournir des informations sur:
• Où qu'ils vivent, quels produits achètent-ils, combien ils dépensent pour des produits similaires chaque année,
• Où ils font leurs achats de ces produits, etc Indiquez si oui ou non votre produit est orientée vers un groupe d'âge spécifique, avec des habitudes de dépenses et demandes des consommateurs. Indiquez si ce groupe est en baisse, l'expansion ou encore être exploité.

Analyse de l'environnement - environnement local des affaires
Effectuer une analyse environnementale qui regarde et commente votre région et votre réseau de contacts d'affaires, des concurrents et des clients.

Fournisseurs

• Identifiez vos sources pour l'achat direct en décrivant leurs emplacements, la fréquence de vos commandes et le type et la quantité de fournitures que vous commande.

Social / culturel

• Explain any particular client support or other specialized consumer groups that can be identified apart from the general public. Describe the spending and product requirements of these groups and the characteristics of your company that support the product and services they are demanding. Indicate whether your product is part of the day to day activities of a specific group or the general public. Identify the influence this will have on your projected sales . Identify your networking contacts in the community, and the overall atmosphere surrounding your business. Identify the influence this will have on your projected sales . Predict the receptiveness of your product concepts, and how the community perceives your business.
• Describe the expected response to your advertising, and how this will boost sales . Indicate what overall market trends you will be following in order to stay current and “in touch” with the public. What special techniques will you be employing in order to match consumer demands.

Competition

• Identify your direct competition by naming their business, describing their facilities and operations, identifying their share of the consumer market, realizing support for their product and by reviewing the weaknesses of their approach.

Consumer Analysis

• Identify your target market, describing how your company will meet the needs of the consumer better than the competition does. List the expectations consumers have for your type of product. Since demands may be different, products and services will vary between competitors. Quality, price and after sales service are just some of the areas where this difference occurs.
• Identify the segment of the market that will benefit from your product and area of expertise as well as your approach to selling your product or service.
• Predict the sales potential that may be realized by tapping into and holding onto your target market, and attracting others through different strategies and approaches. These different approaches can be all done at the same time or be more incremental – obtaining a core audience for your product or service first, then expanding into the rest of the market. Identify the sales potential for each of these target groups.

Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats Analysis

Strengths

• List the strengths of your business approach such as cost effectiveness, service quality and customer loyalty.
• List other assets of your operations such as flexibility, innovativeness, response to external pressures, creativity and company stability.
• Relate your experience (professionalism, duration and diversity) and the contacts you have made in all areas of your businesses operations – from suppliers to clients, government officials to business professionals.

Weaknesses

• Describe the areas of weakness in your company's operations, such as government policies and procedures, and management inexperience.
• Capital financing, credit, loans and other financial debts should be identified, with strategies to control their effect on your business.
• Recognize the limited impact of a new product on the market – its lack of recognition may be attributed to the companies inexperience in promoting.
• Recognize that poor performance will mean lower than expected profits – which will result in a lot of the money going to reduce debts rather than improving business facilities, operations and expanding markets.

Opportunities

• Examine how proper timing, as well as other factors such as your company's innovativeness, may improve your business's chances of success.
• Use tools such as customer surveys to emphasize the need for product quality and after sales service.
• Relate your company's focus to a segment of the present market that is being overlooked.

Threats

• List the external threats to your business' success, such a existing and newly emerging competitors, performance of the overall economy, and your dependency on other businesses such as suppliers, retailers and distributors for market access and support.

Orientation marketing

Produit ou service

• Identifiez votre produit ou service par ce qu'elle est, qui va l'acheter, combien ils vont payer pour cela et combien cela va coûter pour vous de le produire, pourquoi une demande des consommateurs existe pour votre produit, et où votre produit se trouve en comparaison à des produits similaires / services sont maintenant disponibles.
• Décrire les raisons de marché pour les différences entre votre produit et un concurrents. Regardez la qualité, de prix, de nouvelles idées / approches, et comment votre produit appels à une clientèle spécifique - à la fois les clients existants et nouveaux clients que vous désirez attirer vers le marché.
• Soyez précis sur la façon dont votre produit / service améliore celles déjà existantes, l'utilisation du contrôle de la qualité, après évaluation de l'achat (et comment vous allez obtenir de la rétroaction) et la portée du service que vous fournirez: responsabilités, responsabilités et attentes.

Lieu

• Identifier l'emplacement de votre entreprise, pourquoi il se trouve là (stratégique, concurrentielle, des objectifs économiques), vos méthodes attendu de la distribution, et les objectifs de timing.
• Différents produits ont des durées de conservation différentes et votre estimation de la durée de votre produit restera sur l'étagère est une question importante.

Promotion

• Décrire le type de méthodes de promotion que vous allez utiliser pour passer le mot sur votre produit. Identifier les techniques telles que la parole de la bouche des annonces, radio et journaux.
• Pour la radio, se concentrer sur un format de musique stations et sa relation à l'image de vos produits, zone de diffusion, centre culturel, l'accent âge, etc
• Pour les journaux et supports d'impression, le considèrent comme le niveau auquel vous souhaitez faire de la publicité (local, régional, provincial, fédéral, transnationales, etc), dans ce médiums (revues spécialisées, professionnelles, récréatives, culturelles, de loisirs, un intérêt particulier , etc), à quelle fréquence et le timing de ces annonces (emplois saisonniers, des numéros spéciaux, etc.)
• Liste des salons accessibles qui offrent à votre entreprise et la possibilité d'afficher des bannières et des documents promotionnels.
• Expliquez votre utilisation de médiums coûteux tels que la télévision et les panneaux d'affichage. Les deux sont très coûteux, tandis que sur ordinateur "babillards" et l'Internet peut offrir à un public mondial.
• Promotion par les associations et les programmes gouvernementaux de soutien offrent une opportunité pour des histoires de succès de la publicité.
• Dans les promotions en magasin, les ventes de trottoir, des visites d'usine, des échantillons gratuits, openhouses, "point de vente» affiche, la reconnaissance dans les programmes gouvernementaux, des agendas, des brochures et des calendriers sont d'autres avenues pour la promotion. En outre, comme les gimmicks des tirages pour des échantillons de produits gratuits et des visites de service également vous fournir une liste de diffusion pour des considérations futures.
• Campagnes de l'Alliance entre vous et les entreprises associées (détaillants, fournisseurs, etc) vous fournir, ainsi que certaines entreprises complémentaires la chance d'améliorer votre image de marque et les ventes potentielles.

Prix

• Le prix de vos produits ou services doit refléter votre stratégie d'entreprise globale. Prix ​​devrait être compétitif ainsi que le reflet de la qualité, les coûts et la marge bénéficiaire.
• Dressez la liste des caractéristiques de qualité de votre produit ou service, ainsi que la composante des coûts associés à chaque élément ou un niveau de service.
• Liste des stratégies que vous comptez utiliser, comme offrant un rabais sur certains articles que vous vendez, afin d'accroître les ventes dans d'autres domaines.

Information financière

• Voir le niveau prévu des ventes que vous prévoyez de réaliser avec et sans les stratégies que vous avez décrits dans le plan marketing. Voir le niveau naturel du chiffre d'affaires tel que décrit dans votre plan d'affaires, et de montrer ensuite l'augmentation prévue des ventes qui ont trait aux techniques de marketing que vous allez utiliser.
• Montrer la part de marché que vous espérer atteindre, basée sur «élevé», «moyen» et «faible» des estimations pour la réussite de votre stratégie de marketing.
• Prévisions du "break even point» pour chacune des cinq années suivantes, le nombre de ventes en dollars. Cela démontrera votre besoin de réaliser une certaine quantité de vente afin de couvrir vos coûts prévus pour chacune des cinq prochaines années.
• Décrire les zones de faiblesse dans le financement de votre entreprise; les lacunes qui peuvent être trouvés dans des domaines tels que le "capital d'exploitation», les encours, et le crédit insuffisant.
• Fournir des suggestions appropriées pour réduire l'effet que ces lacunes auront sur le fonctionnement de votre entreprise.

Tableaux, graphiques, diagrammes et des images
En présentant l'information dans un format d'image, certaines zones qui sont difficiles à exprimer en mots deviennent faciles à montrer au lecteur. Voici quelques exemples:

D'analyse de poste

• Un chiffre qui montre où l'image de votre entreprise réside en relation avec vos concurrents directs.

Advertising Examples and Other Promotional Materials

• Provide the reader with some examples of the type of artwork and advertising you hope to use to attract potential customers, and, to portray a particular image of your product/service.
• Such materials can demonstrate the effectiveness of your message, successful product/service recognition and packaging design.

Demographics, Consumer Statistics and Budgets

• Include appropriate demographic information such as populations, age distributions, projected population growth and household sizes.
• Include statistics covering family expenditures, personal income characteristics, employment figures, and spending and consumer patterns.
• Provide budget sheets for advertising campaigns, sales promotions, and expenses such as uniforms, business cards, logo designs, banners, flyers, billboards, etc.
• Include printing costs and expected reordering schedules.
• Demographics and other statistics can be found in Statistics Canada information, available at the local library.

Prix

• Relate the pricing of your products or services to your costs, profit margin, “break even point” in sales , competitor pricing schemes, consumer profiles and product/service expectations.

Separate the “fixed cost” components and your “variable costs”. Fixed costs are those that should remain stable over the next 5 years, while variable costs are those that adjust to external and internal pressures.