Mnogi malih poduzetnika, ne zaboravite mali je definirana kao poduzeća s po 500 zaposlenih, ne bi se na tržištu, a time i dalje gube tržišni udio. Nemogućnosti povećanja prihoda od prodaje ide dalje stručnosti vašeg prodajnog osoblja i izravno je vezan u svoj marketinški plan.

Prvo, da li vi imati marketinški plan za isporuku svoje marketinške poruke? Kako ste marketing sebe i svoju tvrtku? Čak i ako ste jednom Office Home Office Business (SOHO) ili Shorty Like Mine, morate marketinški plan. Očito, ako ste veće organizacije, da shvatite vrijednost imaju takav plan. SAVJET: Ako nemate plan ili su procrastinating o pisanju plana, STOP sada. Nađi; zaposliti nekoga da vam pomoći napisati taj plan. Ti planovi trebaju biti izravno vezan za svoj strateški plan koji čini ono što do kada u svoj poslovni plan. Pročitajte o tome gdje početi u www.processspecialist.com/articles/DoYouKnowandPlanforthe3RsforBusiness.pdf

Drugo, ne svoju poruku marketinške prekinuti svoju perspektivu ili sumnjate? Što čini vašu poruku zaustaviti svoje prospect ponašanja da žele dalje slušati ono što imate za reći? Pogledaj na one sada zloglasni Super Bowl reklama ili čak stalno mijenja i one na televiziji. Zašto jedan komercijalni doslovno zaustaviti? Je li to grafike? Je li to glazba? Je li sadržaj unutar poruke? SAVJET: Koristite neki mjerljivi pojam kao što je dvostruko svoje rezultate, trostruki svoje poslovanje, povećati dobit za 100% za prekid svoju perspektivu.

Treće, ne Vaše marketinške poruke baviti svojim prospect ili sumnjate? OK, sad kad imate svoj prospect pozornosti, kako ga zadržati? Ovaj angažman može se samo za nekoliko trenutaka kao u tih 30-ak sekundi zvuk ugriza čujemo svaki dan. Angažiranje svoje izglede je kritična za uspjeh Vaše marketinške strategije. SAVJET: U ovom trenutku, te bi trebao biti pružanje neke prednosti koje stvaraju Što je u njoj za mene?

Četvrto, ne vaše marketinške poruke školovati željenu publiku? Možete li dati neke solidno obrazovanje u poruci? Navodeći dokazano, dokumentirane podatke ili statistike pomaže kako bi se zgusnuo svoju poruku.

Na primjer, u okviru naše poslovne usluge, nudimo razvoj učenika vodstvo i interpersonalne vještine programa (američka zvijezda u usponu). Mi neka roditelji znaju da: Prema Nacionalnom centru za obrazovanje statistiku (NCES), prosječna nacionalna roku zaraditi 4 godine stupanj je 5,3 godina. Mnoga sveučilišta izvješće koje će trajati 6 godina zaraditi 4 godine stupanj. Ako ste roditelj s koledža dužni student, bio to neće biti vrijedan dio obrazovanja? Samo, zamislite koliko više novca roditelji su predviđajući da će se potrošnja. Ako imate više od jednog koledža dužni student, brojevi su nevjerojatno visoke i da vizija postaje vrlo, vrlo skupo. Možete li vidjeti roditelje potrebe, kao i njihovu bol? Napomena: Spajanje obrazovanja za potrebe Vaših očekivanja.

Peto i posljednje pitanje, je li vaša poruka marketinški pružiti neposredne ponudu? Koliko puta ne čujete? Ako nazovete odmah, mi ćemo smanjiti cijenu 50 $? ili Nazovite odmah i dobit ćete 2 za cijenu jednog. U ponudi je jasno naznačeno. Zašto, jer je prodavatelj, da se vi, želi kupac, da se vaš prospect, da poduzme mjere odmah, ne kasnije, nego upravo sada. SAVJET: Budite kreativni sa svojim poruku nudeći značajan popust ako jedan kupac osigurava 10 drugih kupaca.

Sjeti se, ti apsolutno potrebno marketinški plan u kojem Vaše marketinške poruke prekine, angažira, educira i pruža. Ako je vaš trenutni poruka nije isporukom tih 4 ciljeve, onda se neko vrijeme da prerađuje svoj plan. Vi ćete jednostavno biti zaprepašteni po tome kako brzo svoje rezultate dvostruko.

Za više korisnih savjeta i savjete, molimo potražite više informacija na našoj web stranici: - http://www.adsence-dollar-factory.com http://www.100earningtips.com

"Prodajni menadžment" izvorno iz isključivo smjeru prodajne sile osoblja. "Prodajni menadžment" znači upravljanje svim marketinške aktivnosti, uključujući i oglašavanje, unapređenje prodaje, marketing istraživanja, fizičke distribucije, cijena i proizvoda merchandising. Sales Management je postizanje organizacije prodaje ciljeva na učinkovit i djelotvoran način kroz planiranje, osoblja, obuke, vodećih i kontrolu organizacijskih resursa. Prihodi, prodaja i izvorima sredstava goriva organizacija i upravljanje tom procesu je najvažnije funkcije.

Prodaja planiranje

Bitan prodaje vodeću ulogu je uspostaviti osjećaj svrhe ili viziju i jasan smjer za doći. Ključni element poslovnog strateškog 12-mjesečno plan je odgovoriti na pitanje: "Gdje će sve prodaje dolaze iz?" prodaje Plan nije guesstimate. Potrebno je smjer iz marketinške strategije, a na osnovu temeljitog istraživanja i smatra pozicioniranje tvrtke u tržnicu ..

Prodaja planiranje uključuje predviđanje potražnje za proizvodom i potražnje na prodaju imovine (strojeva, ljudi, ili kombinacija oba). Neuspjeh planu uvijek znači izgubljene prodaje. Planiranje osigurava da kada potrošač želi kupiti proizvod, proizvod je dostupan, ali to također znači mogućnosti za dodatne prodaje su prikazani i prodaje imovine dostupne za iskorištavanje tih mogućnosti. Planiranje treba omogućiti susret povećanje kupaca za više proizvoda, usluga i / ili prilagodbe kao poslovni raste, ali i brzo reagirati kada je potražnja smanjuje. prodaja planiranje poboljšava učinkovitost i smanjuje neusmjereno i nekoordinirani aktivnosti unutar prodajnog procesa.

Prodaja izvješćivanje

Prodaje izvješćivanja uključuje ključnih pokazatelja uspješnosti prodajne sile.

Ključni pokazatelji uspješnosti pokazuju da li ili ne proces prodaje se upravlja i postiže učinkovito rezultate, kako je određeno u prodaji planiranju . To bi trebao omogućiti menadžeri prodaje poduzeti pravodobne korektivne mjere odstupaju od projicirane vrijednosti. Ona također omogućuje viši menadžment za procjenu voditelj prodaje.

More "rezultati odnose" nego "proces odnose" su informacije o prodaje dimnjak i hit stopa.

Prodaja izvješćivanje može pružiti podatke za prodajni menadžment naknadu. Nagrađivanje najboljih menadžera bez točnih i pouzdanih izvješća o prodaji nije cilj.

Također, izvješća o prodaji su za internu uporabu za top menadžmenta. Ako druge podjele 'plan naknade ovisi o konačnim rezultatima, potrebno je predstaviti rezultate prodaje odjela za rad na drugim odjelima.

Konačno, prodaja izvješća potrebna za investitore, partnere i vlada, tako da je sustav prodajni menadžment treba imati napredne mogućnosti izvješćivanja da bismo zadovoljili potrebe različitih dionika.

Prodaja kvote

Prodaja Kvota je minimalni cilj prodaje za razdoblje određenog vremena. Prodaje kvota može biti minimalni iznos dolara ili proizvod prodan. Prodaja kvota može se za prodajne aktivnosti kao što su: broj poziva po danu. Uprava obično postavlja prodaje kvota i prodaje teritorija. Vremensko razdoblje može se postaviti za taj dan, tjedan, mjesec ili fiskalni kvartal ili godinu dana.

Prodaja području

Prodaja teritorija obično zemljopisno područje dodijeljen prodavaču ili skupine osoba. Geografskom području može biti dodijeljen franšize, distributer ili agent. Prodaje teritorija može biti dodijeljen po tipu kupaca, kao i svi trgovaca ili svih veletrgovaca u geografskom području. Prodaje teritorija može biti tako velika kao: kontinent, nacije ili pola nacije, ili kao mali kao: grad ili grad. Voditelj prodaje može imati prodaji teritorija razlikuje od prodaje osoba nadzorom.

Izvor: Više uključujući Wikipedia

Jack je bio mlad.

On je samo počeo svoju karijeru nakon intenzivnih treninga kroz jedan od popularnih umjetnika učitelj certifikaciju tečajeve. Bio bih krenuo u osvajanje svijeta. Jack i sam izgradio snažan odnos tijekom tečajeva obuke nastavnika. Oboje smo živjeli u istom, malom New England države i bio je u plamenu da svoje bogatstvo.

Pet ili šest mjeseci prošlo nakon "certifikat", prije nego što smo bili u mogućnosti da biste dobili zajedno. Umjesto požara loptu energije, sam se zadnji put vidjela, ispred mene je stajao savršen portret ogorčenje. Slušao sam njegovu priču. On je samo bih bio u mogućnosti osigurati jedan domaćin dućan, i to ne ide dobro. Više od Social Club nego novac za kavu. Kao veteran prodaje trener, ja bih čuo njegovu priču bezbroj puta. Tako smo počeli ... .. "

Jack, što je bio vaš prodaje planu ? Moja što. Dovoljno je otići van. Nabavite pohranjuje se prijavili. Učite. Uživajte.

Vaš plan, znate, samo što je vaš prodaje teritorij planu ? Ono što su vam područja zacrtao za sebe i rekao da u tom zemljopisnom području gdje je želim napraviti posao. Unutar ovog područja želim imati XX broj dućana mi hosting koji stvara XX iznos godišnjeg prihoda po xx dana? "Jack šutnja je odgovor dovoljno. Kako mnogi od nas stajati jednako tihi? Nakon što je teritorijalna plan je odličan alat koji će vam pomoći nam da se usredotočimo na ono prave stvari u pravo vrijeme da budu uspješni. Uz plan prodaje teritorija, imam osnovu donošenja odluka i razumijevanje što prilagodbe su potrebne. Ne plan je savršen, ali bez plana je katastrofalne. Ben Franklin je rekao najbolje, "Nije uspio plan je planiranje na propast." Teritorijalna plan je jednostavan za izradu, treba alat koji koristimo za komunikaciju naše napore i treba biti obnovljeno stalno. Nevjerojatno je da kada planiramo naše poslovanje, mi imaju tendenciju da imaju posao. Sir William Osler je rekao: "Kada planovi su položeni u unaprijed, to je iznenađujuće koliko često okolnosti stane na njih." Kao što je navedeno, dobre prodaje teritorija plana ne zahtijeva višegodišnju faksu stupanj ili godina iskustva prodaje pisati. Možete ga pisati na poleđini salvete i baš kao što su danas. Dopustite mi da vas kroz korake. Mi ćemo vrste zaviriti preko ramena Jack i vidjeti kako je staviti zajedno njegov plan.

Jack je htio napraviti umjetnost življenja učenja. Dakle, prvo pitanje, koliko prihoda vam je potrebna iz poslovnih? On je potreban 36.000 dolara godišnje plus troškove. Troškovi u prosjeku oko 100 dolara klase.

Tako je Jack prvi salveta je izjavio: "Primarni financijski cilj ove poslovne je da se generirati najmanje $ 36.000 gotovine nakon normalnog troškove poslovanja." Jack podoba idealna klase će se sastojati od 12-15 studenata plaća oko 360 dolara za $ 450 svaki. Nastava dva dana klasa na svakom mjestu značilo potencijal 10.800 dolara godišnje iz svake trgovine. Budući da Jack je gotovo nepoznat u ovom području, on je shvatio najbolje što je mogao postići ukupnu će biti oko 60% kapaciteta. Stoga svaki pohraniti on se prijavio će biti vrijedan oko $ 6.500 godišnje. Tako je Jack cilj bio je pronaći i razviti 6 mjesta koji bi mogao ...

1.Host dvije klase mjesečno.

2.Classroom objekti dovoljno za 16 studenata,

3.Host mora imati metodu, resurse i spremnost za promicanje je Jack nastave svojim klijentima i savjetovanje mjesne zajednice nadolazeće klase. Jack je drugi salveta popisu profila dućana je potreban da bi se ugovor sa (klijenta profil) Jack potrebno "tim" ljudi raditi s njim.

1.He potrebno knjigovođa da bi njegove financije ravno, plaćeni porezi, računi plaćeni, slično.

2.He također potreban prodavač umjetnosti opskrbe. Jedan u kojem bi mu dobro popuste, ali je još važnije, tko bi bili sigurni da je materijal je potrebno, kad ih je potrebno.

3.Jack Također je osjetio da je potrebno osiguranje rep

4.A odvjetnik mogao okrenuti kad god je potrebno ustade.

5.Jack također je potrebno pisača ili jeftin papiru izvor.

6.Jack imao računalo za svoj posao, tako da je identificirala osobu koja će biti u mogućnosti da mu pomogne s aplikacijskih programa će se koristiti. Sve ukupno, Jack poslovnog tima uključeni šest stručnjaka. Jack je treći salveta navedene svaki od njihovih imena, kontakt informacije i kako bi Jack ih koristiti.

Jack je bio spreman putovati dva sata u svakom smjeru podučavati klase. On nije bio pripremljen za noćenja, ili letjeti cross country. Dakle, mi definira 100 milja oko Jacka doma koji je obilježio njegov zemljopisne granice. U okviru ove granice, identificirali smo glavne velegradska područja koja bi trebala imati dovoljno studenata za podršku trgovine domaćin klase. Jack nije htio izazvati trošak iznajmljivanja prostora kako bi se podučavati klase i nisu imali mnogo kontakata u tim gradovima koji bi ga mogao promovirati. Zato je njegov zaključak bio u potrazi za postojeće objekte koji bi mogli promovirati njegove klase za svoje redovite klijente. Jack je također identificirala geografske klastere da bi imalo smisla. Drugim riječima, on nije htio biti na putovanju 100 milja istočno jedan dan, a zatim natrag taj isti 100 milja plus još 100 milja zapadno na drugi dan. On je staviti neke misli u kako bi idealno organizirati svoju nastavu geografski. Jack je četvrti salveta navedene logično geografsko gradskim područjima bi meta za identificiranje postojećih maloprodajnih objekata.

Sljedeći korak Jack preuzela je gledati u svim telefonski imenici svakog od metropolitanskih područja za umjetnost opskrbe trgovina, zanatskih dućana, keramičke trgovinama, itd. za imena potencijalnih kupaca. Otišao je dolje u lokalnom uredu opskrbe trgovina i kupio CD ROM Yellow Pages popis svih poduzeća u Sjedinjenim Američkim Državama. Grad po grad, grad po grad, Jack identificirao sve potencijalne maloprodajne tvrtke koji bi mogli postati kandidati za hosting svoje klase. Jack je peti salveta je popis imena i telefonske brojeve. Jack je imao preko 200 sto imena na ovoj salveta. Jack je morao proći kroz obrezivanje proces smanjenja 200 imena do 6 ili 7 klijenata. On je osjetio najbolji pristup je da posjetite svaki od tih dućana, vidjeti kako oni tretiraju svoje kupce, koji su se već nude nastavu ulje na platnu, kako su oni promicanje nastave, kako su njihovi zaposlenici potiču klase, itd. Dakle, Jack sljedeći salveta je naslov "prospecting" i on na popisu korake da će poduzeti.

1. Posjetite trgovine.

2. Pregled facilities3 učionici. Promatrajte kako kupci su bili tretirani.

4. Promatrajte kako se drugim umjetnostima i vještine klase su promoted5. Promatrajte znanje i entuzijazam trgovine osoblja.

6. Vidi ako njegov tip nastave već se dao netko drugi.

7. Razumjeti kako su razredi promaknut kupaca i lokalne zajednice.

8. Pitajte kupaca kako su se svidio dućan.

9. Pogledajte što promet izgledao.

Oružane s informacijama, Jack je osjetio da bi mogao lako prepoznati potencijalne kupce. On će biti spreman predstaviti sebe i svoje usluge na prospect. Jack bi trebao prezentaciju uzoraka njegov rad i pismo ugovora. On je također osjećao bolje nakon što brošuru koja će raspravljati o njegovim sposobnostima i vrijednosti on će donijeti svaka njegova klijenta trgovinama. Jack smatra da za svaka tri dućana koji je on sam predstavio, on je mogao hoda s jednim kupcem. Stoga se na njegov sedmi salveta, on je na popisu te prodaje korake i da će morati identificirati 18 izgledi iz V. salvete popis od 200 imena.

Jack je konačni salveta jednostavno je navedeno , "Zar prodaje plana."

O autoru

Konzultativna prodaja je prodaja tehnika koja uključuje poticanje povjerenja i partnerstva s kupcima. Kako to može pomoći tvrtkama u povećanju prodaje, a ne samo u kratkom roku, ali kao dugoročni prodaje planu ? Pravo značenje konzultativnih prodaje je oko posluživanja kupaca. Ne samo reći riječi, a ali stvarno pokušavaju pronaći odgovarajuću robu ili usluge ili za rješavanje problema za korisnike. Tvrtka mora iskreno biti motivirani kako bi pomogli korisnicima da bi se najučinkovitije. Konzultativna prodaja uključuje se bave stalnom i informativne komunikaciju s kupcima kako bi se osjećaj za svoje potrebe, tako prikladne odgovore mogu biti pod uvjetom da ih. U modelu konzultativne prodaje i prodajni predstavnik postaje savjetnik. Točka u ovom pristupu je da dostavi rješenja.

Većina tvrtki su još uvijek duboko ukorijenjen u pristupu uvjerljivo kupaca koji proizvode oni prodaju su najbolji za sve. Niša 'marketing za manje i više prilagođena grupa je pomogao promijeniti. Kada se kupac ne treba se zapravo ispituju, a ljudi mogu biti isključen od strane ponude, jer oni ne čuju ništa što stvarno pomaže im ili ih čini osjećati vrijednim. Na primjer, agent prodaje automobila nudi najnoviji model vozilo Mladi par s dvoje male djece. U staroj pristup i prodajni agent se očekuje da će prčkati iznenađujuće nove značajke automobila. On im govori da je na sva četiri kotača, to je sposoban dostizanje brzine kao visok kao 100 milja na sat, što je kožna unutrašnjost i krov i sl.

Ovaj pristup jasno zanemaruje potrebe korisnika, a što je razlog zašto je tu par za početak. Konzultativna prodaja radi upravo suprotno. Umjesto pokazuju prednosti novih modela i prodaje persontalks za par o onome što im je potrebno u novi automobil te ih savjetuje o vrsti automobila ima tih značajki. Osim toga, agent nudi ideje oni nisu mogli imati u obzir, jer ona je istraživao, ili su obrazovani i što obiteljskog vozila treba ponuditi. Ona je vjerojatno da će ukazati sigurnosne značajke, uključujući i bočne zračne jastuke i sposobnost za čišćenje automobila ili se sjedala unutra i van.

Osim toga, jer su mladi i cijene plina su toliko visoka, ona će pokušati pronaći automobil za njih s velikim plin kilometraža, pa čak i ako to znači nešto manji (i manje provizije) od minibusom ili SUV. To vrijedi u prodaja računala, mobitela prodaja, prodaja namještaja i još mnogo toga. U savjetodavni prodaje prodajni predstavnik je kao zabrinuti o uzimajući pravo stati za kupca što su veličina njihovog provizije. Zašto? Budući da su prednosti u tome.

Prednosti savjetodavnog prodaje

Konzultativna prodaja je dio novijih trend poslovnu etiku i stvarno posluživanje kupca ili poslovnog partnera. Da li Google pretraživanje na suosjećanje i posao i postoje mnoge web stranice, članke i knjige i blogova na temu. Tim Sander je ljubav Killer App je velika knjiga o suosjećanju i poslovanja. U njemu kaže Oni od nas koji koriste ljubav kao točku diferencijacije u poslovanju ćemo se odvojiti od naših konkurenata kao svjetske klase udaljenost trkača se odvojeno od ostatka čopora prateći iza njih. Ljudi smislu stvarne brige i kupci su ljudi. Kao i većina od nas su osjetiti lažne i gravitiraju pravi. Tako i ako prodajni agent (i tvrtka) djeluje iz stvarne brige za kupca, oni svibanj izgubiti prodaju ovdje i tamo jer istinski pravi stati za kupca nije bilo tamo i, ali oni će dobiti u ukupnom poretku.

Prakticiranje Uspješno Konzultativna prodaja

Kada tvrtka počne integrirati konzultativne prodaje u svoje prodaje plana model i prva stvar koju treba zapamtiti je službu od kupca. To uključuje savjetovanje i rješavanje problema i ostavljajući prodaju ići, ako to nije prikladno. Ne radi se o samo prodajom proizvoda. Scratch da stari mentalitet! Razviti orijentirano na kupca strategije koja pruža real vraća Prodaja ljudi trebaju dobiti pravi trening u komunikaciji, suosjećanja slušanje i savjetodavna prodaje. Kupci moraju biti rutinski ispitanika i kontaktirati i poštuje. Zvuči ironično, ali u konzultativne prodaje i društvo ne bi trebalo biti pretjerano zabrinuti o tome da prodaje.

Čak i ako kupac odluči za kupnju proizvoda koji bi mogli doprinijeti ponuditi visoku dobit, a to bi trebao biti u njihovom najboljem interesu da to učinite. Ako nije, druge opcije više treba ponuditi, a to uključuje i upućivanja poziva za konkurenta ako su svi u kući su iscrpljene mogućnosti! To je najvažnija točka za zapamtiti kada prakticiramo konzultativne prodaje. Uz to i možete uvjeriti kupca da je tvrtka najviše briga je njihovo zadovoljstvo, a ne profit. Važnosti i vjerojatnosti tog klijenta se zadržao za jako dugo vremena ne mogu, dobro i biti undersold.

Kao osobni marke strateg i profesionalni govornik, Lethia Owens je strastveni o poučavanju ljudi tome kako misle i žive i rade snažno! Ona radi sa zvučnicima i poduzetni solopreneurs koji žele izgraditi milijun dolara marke koristeći sječivo online marketinške strategije koje privući više klijenata i povećati profit. Za više informacija o Lethia Owens International i Inc posjetite http://www.LethiaOwens.com

Vi ne probuditi se jednog jutra na ideju za odličan proizvod ili uslugu i automatski znam vještina potrebnih za jednako uzbudljiv prodaju i marketinške tehnike . Kao i sve drugo u životu, to je proces učenja, jedan od najboljih alata za učenje dolazi iz iskustva već uspješnih poslovnih ljudi . Na primjer, iskustvo je rekao ostalih prodajnih i marketinških stručnjaka koji osam navike će vam pomoći postići uspjeh u prodaji i marketingu.

Prvo, morate vjerovati u sebe i ono što imate za ponuditi. Ako imate nedoumice, kako možete očekivati ​​da će kupci ili klijenti staviti svoje povjerenje u vas, daju vam posao, i otvorili svoje novčanike? Isto tako, ako ste sigurni u svoju tvrtku, svoje prodajne i marketinške tehnike će odražavati vam samopouzdanje i vjeru u sebe.

Drugo, imaju plan za Vaš uspjeh. Možete vjerovati u sebe sve što želite, ali ako ste bolesni-spremni, bez plana za budućnost, možda nećete imati budućnost u Vašem poslovanju. Od kratkoročnih ciljeva kako bi dugoročno očekivanja, napiši svoj plan. Zapišite što želite postići i kako namjeravate postići vaša očekivanja. Zatim, staviti na plan. Vaša karta poslovanje će vam pomoći da zapamtite gdje ste ide i točno kako želite doći.

Treće, morate napraviti dobar dojam. Imate samo jednu priliku da wow kupca. Ako vaš klijent je prvi dojam je ništa drugo nego zvjezdane, vi ste vjerojatno da će biti zaglavi u trag štete kontrole.

Četvrto, ne počiva na lovorikama svoje. Vi nikada ne može naučiti previše. Investirajte u sebe i držati učenje. Nova strategija i nove ideje uvijek se provode. Ostanite struje i raste s potrebama poslovanja.

Peto, dobra navika je razviti dobre komunikacijske vještine. Saznajte kako slušati, kao i govoriti. Uzmite si vremena da shvate što kupac ili klijent želi, onda učinkovito artikulirati zašto ste proizvod ili uslugu će biti odgovor na želite ili trebate.

Šesto, uvijek koristite svoje vrijeme mudro. Za mnoge ljude, čak iu prodaji i marketingu , to može biti vrlo teško zadržati svoj ​​um na aktivnosti pri ruci. Prije nego što to znam, radni dan je otišao, a vi ćete imati malo pokazati za rad. početkom u poslovnom je često teško i vremena pod najboljim okolnostima. Dakle, vrijeme je premija, i morate ga koristiti mudro.

Sedam, vaš mozak je najbolji alat imate za dobru prodaju i marketing tehnike. Kao što je napredak tehnologije, ljudi su postali sve više ovisni o računalu i druge suvremene pogodnosti. Što se događa ako struju odlazi? Ne tako biti zaglavi na tehnologiji da zaboravite da koristite dobar, staromodan zdrav razum.

Na kraju, iskreno brigu o svojim klijentima. Kada ste provedbi prodaju i servis za isključivo u svrhu tova vaše blagajnu, ti klijenti i kupci znaju. Ipak, ako ste istinski pokazati skrb i briga za ljude koji su svoj posao, od vas će biti učinkovit u prodaju i marketing, dok napreduju.

U zaključku, ako slijedite ove pokušao i testirani navika za uspješno osobno i profesionalne poslovne prakse, također ćete naći ključ za dobru prodaju i marketing . Držite učenje, držati raste, i držati brigu o klijentelu. Tada ćete biti uspješni.

Paul Sutherland je Ubrzani rast poslovanja trener. Njegova tvrtka - Daniel Thomas International - www.dti.eu.com pomaže poduzeća i malih i srednjih poduzeća rasti svoje poslovanje s pokušao testiran i dokazano tehnike i strategije, povećava njihovu dnu liniju dobit u 90 dana ili manje?

JA je došao preko članak je danas da objašnjava kako tvrtke može uspješno provesti tvrtka-mandatom prodaje plana i biti sigurni da su svi prodavači su to sljedeće.

Našao sam dati savjet u tom članku se duboko uznemirujuće na mene, pogotovo jer je nova i nije iz dvadeset godina starih knjiga iz stare škole prodaje.

Bit članka je ovo: Tvrtke koje namjeravaju provesti novi prodajni plan mora učiniti obveznim, mora držati prodavači odgovornim za to nakon, mora da prodavači znaju da menadžeri će pregledati kako bi bili sigurni novi plan se slijedi, i tu ulogu igra treba biti učinjeno u treningu naučiti prodavači kako koristiti nove prodaje plana.

Osjećao sam se drhtavice dolje moje kralježnice, kada sam pročitao dio o tome kako menadžeri održat će prodavači na odgovornost, te će pregledati kako bi bili sigurni da je plan se poštivati. Odmah sam dobio sliku stereotipnim bunca luđak, "mali diktator" voditelj prodaje koji terorizira svoje prodavači kroz mikro-upravljanje i tupim naloga.

Je li to vrsta organizacije dobar salespeople bi željeli raditi? Ja sam zadivljen da je ova vrsta savjet još uvijek se daje u ovaj dan i dob.

Također sam veliki problem s mandatom igranje uloga u treningu. Mrzim ulogu igra. Uvijek sam i uvijek će. Mislim da su glupi i potpuni gubitak vremena. Oni su apsolutno si zabranjeno moje programe obuke. Najveći problem s igrokaze je da su oni NIKADA realan. U stvari, ako vlak prodavač kroz igranje uloga, on će biti potpuno slijep jednostrane i ugasiti pri susretu sa stvarnim izgledima koji imaju stvarne probleme i stvarne primjedbe. Svi primjer prodaje dijaloge sam koristiti u svom programi su došli iz stvarnog prodaje imenovanja, te provodi bilo sebe ili drugih prodavača znam i povjerenje.

Kad sam bio u prodaji, bio sam gotovo uvijek vrh izvođač. Samo sam puta bio vrhunski izvođač je dok je radio u tvrtkama koje su ovlašteni prodajni proces da sam bio dužan slijediti. To me uvijek zbunjen zašto je tvrtkama koje prisiljene da slijede njihov plan će zaposliti iskusne prodaja reps. Zašto ne zaposliti neiskusnih ljudi pravo iz koledža? Oni ne će imati sve pre-zače pojmove o tome kako prodavati, neće imati prethodno iskustvo ili obuku, te stoga slijepo će slijediti tvrtke sustav , Bez pitanja pitao.

Evo par stvarnosti da menadžeri i direktori prodaje se mora suočiti s:

1. Ako želite iskusni prodajne sile s dokazano track record, morate razumjeti da oni već znaju kako prodati. Kako bi inače oni eventualno imaju veliku track record? U pokušaju da ih prisiljavati da uče novi sustav i slijedite ga negira svoj talent i iskustvo, te će se odmah uništiti njihov vrh proizvođača status. Dokazano prodavači excel i rade na vrlo najbolje kad tretiraju kao samostalni poduzetnici.

2. Ako zaista želite provesti i mandat plana tvrtka prodaje, jedini način da se to uspješno i uz malo promet je angažirati ljude bez iskustva pravo iz škole. A čak i tada, još uvijek bih se puno bolje off sa pridržavaju opcija 1.

Ako želite uspješnu organizaciju, zaposliti najbolje i stavite povjerenje u njih da oni znaju kako se prodati. Oni su to učinili prije i može to učiniti opet za vas. Ne iskočiti njihovu izvedbu

i potkopati svačiji uspjeh prisiljavajući nešto o njima da je potpuno nepotrebno.

Marketing uključuje različite faze oglašavanja, proizvoda za upravljanje i komunikacija koje je usmjerena na širi proizvod svijesti.

Ostali atributi marketinga su:
1) Marketing je integrirano upravljanje procesa , kroz cijeli proces poslovanja.

(2) marketing je organizirati poslovne aktivnosti za centar zadovoljavanja potreba kupaca, i doprijeti dobit ciljeve i developmentby zadovoljenja potreba.

(3) Marketing cjelokupno poslovanje znači da se prilagode potrebama i utjecaj.
Ukratko, možemo napraviti takve marketinga općenito, marketinga je da se potrebe kupaca kao polazište, postoje planovi za organiziranje poslovnih aktivnosti, pružiti klijentima s zadovoljstvo roba i usluga za postizanje poslovnih ciljeva i procesa.

Business Development je prodaja aktivnost koja se očekuje da će dati rezultate u srednjoročnom ili dugoročnom razdoblju, na primjer, razvoj kanala ili partnera strategije. As opposed to a pure Sales activity which is more short term and normally involves selling directly to end customers. Marketing je funkcija koja podržava i prodaje i poslovnog razvoja dopuštajući im da ciljati određene tržišne vertikale / kanala / klijenata kroz razvoj materijala, poznavanje tržišta i prodaje prijedloge koji su relevantni za njih. Prodaja i BD ići i prodati ono što marketing (obično uz proizvod management) su stavili zajedno opisati, cijene i položaj proizvoda.

The Business Development role is a mix of sales and marketing activity that enable you to create an effective approach and unique approach to the target companies, and markets you are or want to approach. Ova uloga je sveobuhvatni ulogu s ciljem pomoći tvrtkama da "generirati više poslovnih" u svoje ciljne sektore.

U sažetku, marketing je uzimajući riječ je .. dok je razvoj poslovanja i prodaje je dobivanje poslova od riječi koja izađe!

It often happens that sales and marketing are always mixed up or confused as the same thing. The reality is that while both sales and marketing are interconnected on some level, they are also very different from one another. These very critical departments in any business organization are in actuality two separate business entities that are often merged with one other for the maximization of profits, since sales and marketing personnel rely on each other to get the job done.

Sales plans and marketing plans are an essential for the proper management of a business. So, what are the basic ingredients to a well-written sales and marketing plan? Like most other plans there are three steps: A.) know where you are, B.) know where you want to go, and C.) map out how to go from A to B.

Marketing Plan
A marketing plan is typically designed to establish a framework for management to use as they pursue the marketing and sales objectives. It should be built on the results of your market research and the specific value proposition of your product or service.

A marketing plan typically consists of the following components:

• Prodaja Golovi
• Za odnose s javnošću
• Gospodarsko okruženje
• Industrija Okoliš
• Profil klijenta
• Stanovništvo
• Trendovi
• Konkurencija
• Marketinške kanale
• Prodaja taktike
• Cijena
• Pakiranje
• Sponzoriranje
• Marketing Kalendar

Prodaja plan
Pisanje plana prodaje se vještina - u biti to je mali poslovni plan koji uključuje strateški i taktički. Pored osnovne pitanje je što učiniti kut vas za svoje prodajne plan? Je li to za geografiju (npr. Zapad)? Vertikalne industrije (npr. financijske usluge)? Jedan od Vaših proizvodnih linija? Samo vi? Je li sve gore navedeno? Što ste vi i vaš tim bude zadatak postići? Jednostavna pitanja, ali imajte na umu da odgovori će odrediti tko je uključen u stvaranje ovog plana (npr. u proizvodu za upravljanje, marketing, vaš prodajni tim, partneri, itd.).

Konačno, Koja je uloga marketinga igrati u vaš plan? Ovo nije mjesto za uzurpirati cijeli strateški marketinški plan za tvrtku. Znate onu: ona uključuje izgradnju branda priznanje, svijest i strateški ciljevi za buduće prinose. Ne, u svoj plan trebate obratiti marketinga ulogu u stvaranju potražnje: izravno vas podržava, prodaje momak, stvaranjem potražnje, generiranje vodi i kreće u nove mogućnosti prodaje dimnjak. Provjerite jeste li i Vaše marketinške ljudi jasno shvatiti i nalaze se na istoj stranici.

Many businesses lack a clear plan for growth; Sales and Marketing struggle with plans that are not sufficiently actionable, not aligned to the strategy, not followed, or simply non-existent. Marketing and Sales planning is difficult.

Boot Camp aligns your sales and marketing leaders around a single plan; blisteringly clear and highly actionable; so the confusion that arises from separate marketing plans and sales plans is eliminated. Because they are busy and hard to get together, Boot Camp centers around an intensive preparation before and a comprehensive plan for growth.

The planning program specifically addresses the most common sales and marketing management issues in business today, and delivers you a highly-actionable sales and marketing plan to prosecute your strategy.

Strategy to plan in 3 days

To get things clear before the Boot Camp, you:

• Distill your objectives and strategy;
• Capture key metrics about your sales funnel; and
• Introduce the sales and marketing planning system to your team

To translate your strategy into a clear plan, you then:

• Bring key members of your team together for a sales and marketing planning workshop;
• Model your sales and marketing funnel for the life of the plan;
• Predict gaps in revenue, market size, effectiveness or sales/marketing resources for every stage of the plan;
• Select optimum tactics for the execution of your sales and marketing plan; and
• Set granular objectives for every tactic; for each stage of the plan.

And to translate this into action, you:

• Document your sales and marketing plan as a Funnel Plan – a one page, blisteringly-clear, highly-actionable plan for growth;
• Identify all actions necessary to prepare for the execution of your plan; and
• Dispassionately review your sales and marketing plan , before it is rolled out to your team.

Marketing plays a vital role in successful business ventures. How well the plan you develop markets your business, along with the management and financial management plans, will ultimately determine your degree of success or failure.

The key elements of a successful sales and marketing plan are:

* Know your customers – their likes, dislikes and expectations
* Know your competitors – their strengths and weaknesses.

By identifying these factors, you can develop a marketing strategy that will allow you to arouse and fulfill customers needs, better understand competitors and identify changes in the marketplace that can affect your bottom line.

The purpose of the sales and marketing plan is to define your market, ie, identify your customers and competitors, to outline a strategy for attracting and keeping customers and to identify and anticipate change. Your business will not succeed simply because you want it to succeed. It takes careful planning and a thorough understanding of the marketplace to develop a strategy that will ensure success.

Understanding the Marketplace

Generally, the first and most important step in understanding the market is to study it through market research. In the case of a franchise, the franchisor has developed a marketing program, so you will need to review the program he or she has provided. Look over the plan to determine what product/service you will offer and write a description of it. Even though a franchisor has described your product or service, it is a good idea to develop and write your own description because this process helps you to know your product or service–a key variable in any successful marketing plan. When describing your product or service outline what you feel are its unique aspects, and explain how or why these aspects will appeal to customers. Emphasize the special features that you feel are its selling points. These features are what you will use to convince customers to purchase your product or service.

Next go over sales projections, determining if there is a demand for the product or service. In the case of a franchise, the franchisor will have developed the projections. Study this data to see how he or she arrived at these projections. This will help you to better understand how the marketplace operates relative to your product/service, and it can help you develop the skills necessary to identify and anticipate changes in the marketplace. Start your own file on marketplace trends. Periodically review your data, looking for shifts in the market. If changes are occurring, you should modify the marketing plan to coincide with these changes. In franchise operations, it is customary for the franchisor to update the marketing plan periodically to reflect changes in the marketplace and to keep the marketing program current.

A marketing plan should answer these questions:

* Is this product or service in constant demand?
* How many competitors provide the same product or service?
* Can you create a demand for your service or product?
* Can you effectively complete in price, quality and
delivery?
* If a franchise, will the franchisor price the product or service to give you the projected profit?

Review your program to ensure that it answers these questions. If your plan doesn't answer the questions, it will need to be modified, or you will need to devise a strategy that will provide a means for answering them. When you are satisfied that you understand the program, how the market operates and how to identify market shifts and trends, start writing the marketing section of your business plan.

Even if you adopt a marketing program that has been developed elsewhere, it is your responsibility to promote your product or service by cultivating the marketplace, ie, attracting and keeping customers. You can accomplish this aim by knowing your market, your customers, your competitors and your product/service. Don't rely solely on the program provided by a franchisor or others, gather and assess your own data using the techniques outlined in your plan. By gathering and analyzing this information, you will be better able to determine if your program is in line with your competitors, if it is in line with industry averages and what adjustments you can make to improve your overall competitiveness.

Istraživanje tržišta

Strategies for Researching the Market

Researching your market is perhaps the easiest way to assess it. Market research does not have to be costly, nor does it have to be a complex process. It can be as simple and as easy as surveying a cross-section of your consumers (focus group) to get their opinions about the product or service you will be offering, or conducting a telephone or mail survey. The disadvantages of using the telephone or mail survey method are the individuals you contact may not be interested in responding to a survey. Other market research techniques include analyzing demographic data, such as population growth/decline rate; age range, sex, income/educational level; brainstorming with family and friends, focus group interviews. Whatever method you use, your focus should be on gathering enough information to determine who your potential customers are–their needs, wants and expectations; if there is a demand for your product or service; who your competitors are and how well they are doing.

* Market research should answer questions such as:
* Who are your customers and potential customers?
* What kind of people are they?
* Where do they live?
* Can and will they buy the product or service you're offering?
* Are you offering the kinds of goods or services they want at the best place, the best time and best amounts?
* Are your prices consistent with what the buyers view as the products values?
* Are you applying the promotional programs in a way that will bring about success?
* What do customers think of your franchise?
* Who are your competitors?
* If a franchise, how does your operation compare with the competition?

While there are some disadvantages to market research – it's a costly, time-consuming process, builds in biases that distort information, ignores answers or lets arrogance or hostility cut off communications at some point in the marketing process – the advantages, however, outweigh the disadvantages. Don't forego this process or stop halfway because you are not getting the desired results. This may be an indication that you are going into the wrong business or that there isn'ta market for your product or service. Don't be discouraged. You simply may need to modify your original plan.