Konzultatív értékesítés egy értékesítési technika, amely magában foglalja támogatása bizalom és partnerség az ügyfelekkel. Hogyan lehet ezt a vállalkozások növelni értékesítését, és nem csak a rövid távú, hanem hosszú távú értékesítési terv ? A valódi értelmét konzultatív értékesítés mintegy szolgál az ügyfél. Nem csak kimondjuk a szavakat, és tényleg, de próbálja megtalálni a megfelelő termékeket vagy szolgáltatásokat, illetve a problémák megoldása érdekében az ügyfelek számára. A társaságnak kell, hogy valóban motivált, hogy az ügyfelek számára, hogy a leghatékonyabb. Konzultatív értékesítés magában foglalja részt vesznek állandó és informatív kommunikáció az ügyfelekkel annak érdekében, hogy a véremben az igényeiknek, így alkalmas válaszokat lehet adni őket. A konzultatív értékesítő modell és az értékesítési képviselője lesz tanácsadó. A lényeg ebben a megközelítés a megoldások kidolgozására.

A legtöbb cég még mindig mélyen gyökereznek a megközelítés meggyőző ügyfelek, hogy a termékek árulnak a legjobb mindenki számára. Niche "marketing kisebb és testre szabott csoport segített változtatni. Amikor a fogyasztói igények nem igazán vizsgálták, és az emberek ki lehet kapcsolni az ajánlatot, mert nem hallani semmit, ami igazán segít, vagy teszi őket érezni értékes. Például egy autó értékesítési ügynök kínál a legújabb modellje a jármű egy fiatal pár két kisgyermeke. A régi megközelítésre, valamint az értékesítési ügynök várhatóan kerekítette a csodálatos új funkciók az autó. Elmondja nekik, hogy négykerék-meghajtású, akkor képes elérni sebesség a 100 mérföld per óra, azt bőr belső, és a napfénytető, stb

Ez a megközelítés egyértelműen figyelmen kívül hagyja az ügyfelek igényeinek és ezért a pár ott kezdődik. Konzultatív értékesítő pontosan az ellenkezőjét. Ahelyett, hogy bemutatják az előnyöket az új modell és az értékesítési persontalks, hogy a pár arról, hogy mit kell egy új autó, és azt tanácsolja nekik, hogy milyen típusú autó ezeket a szolgáltatásokat. Továbbá, az ügynök kínál ötleteket lehet, hogy nem tekinthető, mert ő kutatott, vagy az oktatásban, és milyen családi autó kell nyújtania. Ő valószínűleg rámutatni biztonsági jellemzők, beleértve az oldalsó légzsákok és a képességét, hogy tisztítsa meg az autót, vagy kap autóülések és ki.

Továbbá, mert fiatal és gázárak olyan magas, ő megpróbálja megkeresni egy autó nekik nagy gáz futásteljesítmény és akkor is, ha ez azt jelenti, valami kisebb (és kisebb jutalék), mint egy minivan, vagy SUV. Ez igaz a számítógép értékesítési, mobiltelefon értékesítés, bútor eladás és így tovább. A konzultatív értékesítő kereskedelmi képviselő az érintett körülbelül szerzés joga alkalmas a vevő, mint a nagysága a jutalék. Miért? Mert vannak előnyei ennek során.

Előnyei Tanácsadó Értékesítés

Konzultatív értékesítés része az újabb trend az üzleti etika és igazán szolgálja az ügyfél vagy üzleti partner. Van egy Google keresést a részvét és az üzleti és sok helyszínek, cikkek, könyvek és blogok a témával. Tim Sander a szeretet a Killer App egy nagyszerű könyvet együttérzés és az üzleti. Ebben azt mondja Azok közülünk, akik a szeretetet, mint egy pont a differenciálás az üzleti életben is külön magunkat a versenytársak hasonlóan világszínvonalú távolság futók külön magukat a többi a csomagolás záró mögöttük. Az emberek ész igazi gondoskodó és a vevők az emberek. Mint a legtöbben, hogy érzékelik a hamis és a valódi irányába mozdulnak. Így, és ha egy kereskedelmi ügynök (és a cég) működik, az igazi gondot az ügyfél, akkor elveszti értékesítési itt-ott, mert az igazi valódi alkalmas az ügyfél nem volt ott, és de kapnak az általános.

A gyakorlás sikeres tanácsadó Értékesítés

Ha egy cég elkezdi integrálni konzultatív értékesítő saját értékesítési terv modell és az első dolog, hogy emlékezzen a szolgáltatást az ügyfél. Ez magában foglalja a tanácsadás és a problémamegoldó és hagyta az eladás megy, ha nem megfelelő. Ez nem a csak a termékek értékesítését. Scratch, hogy a régi mentalitás! Fejleszteni kell az ügyfél-orientált stratégiát, amely valóságos tér vissza Sales embernek kell fogadni valós képzés kommunikáció, empatikus hallgatás és a konzultatív értékesítés. Az ügyfelek kell rutinszerűen vizsgált, és a kapcsolatot és tiszteletben tartják. Úgy hangzik, ironikus, de a konzultatív értékesítés és a cég nem túlzottan aggódik értékesítették.

Még ha az ügyfél úgy dönt, hogy egy termék megvásárlására, amelyek hozzájárulhatnak kínálnak magas profit és meg kell érdekükben erre. Ha nem, más, megfelelő lehetőségeket kell biztosítani, és ez magában foglalja a hívást kezdeményezünk egy versenytárs, ha minden házon belüli lehetőségei kimerültek! Ez a legfontosabb pont, hogy emlékezzen, amikor gyakorló konzultatív értékesítés. Ezzel és tudod meggyőzni egy ügyfél, hogy a vállalat legnagyobb gond az, hogy elégedettek és nem nyereség. Fontosságát és valószínűségét a megrendelő őrizni nagyon sokáig nem lehet jól, és alul.

A személyes márka stratéga és szakmai hangszóró, Lethia Owens a szenvedélyes emberek megtanítása, hogyan kell gondolkodni és dolgozni és élni erőteljesen! Ő dolgozik vállalkozó előadók és solopreneurs, akik szeretnék építeni egy millió dolláros márka a legmodernebb online marketing stratégiákat, hogy minél több ügyfél és a profit növelésére. További információ a Lethia Owens International Inc. és kérjük, látogasson el http://www.LethiaOwens.com

Rábukkantam egy cikket ma, hogy elmagyarázza, hogyan vállalatok sikeresen végre egy cég, megbízott értékesítési terv és győződjön meg róla, hogy az értékesítők azt követő.

Megtaláltam a tanácsot adott, hogy a cikkben is mély zavaró számomra, különösen azért, mert ez új, és nem egy húsz éves könyv a régi iskola értékesítése.

A lényege a cikk a következő: a vállalatok, amelyek be kíván vezetni egy új értékesítési tervet kell kötelezővé tenni, nyomva kell tartani az értékesítők felelősségre azt követő kell legyen az értékesítők tudják, hogy a vezetők ellenőrizni, hogy megbizonyosodjon arról az új terv követi, és ezt a szerepet játssza el kell végezni a képzések megtanítani értékesítők, hogyan kell használni az új értékesítési tervet.

Úgy éreztem, reszket végig a gerincemen, amikor olvastam a részét hogyan vezetők tartanak értékesítők elszámoltatható, és ellenőrizni kell arról, hogy a tervet követi. Azonnal megkaptam a képet a sztereotip tomboló őrült, "kis diktátor" sales manager , aki rettegésben tartja saját értékesítők a mikro-menedzsment és tompa megrendeléseket.

Ez a fajta szervezet jó értékesítők szeretne dolgozni? Én vagyok nyűgözve, hogy ez a fajta tanácsadás még mindig találhatunk ebben a korban.

Nekem is van egy nagy probléma a megbízott szerepet játszik a képzések. Utálom szerepet játszik. Én mindig és mindig lesz. Azt hiszem hülye, és egy teljes időpocsékolás. Ők teljesen betiltották a képzési programokat. A legnagyobb probléma szerepet játszik az, hogy ők soha reális. Sőt, ha a vonat egy eladó keresztül szerepet játszik, akkor teljesen vak, egyoldalú és fújt, amikor találkozott valódi kilátások, akik valódi problémákra és valós kifogások. Minden például értékesítési párbeszédek tudom használni a saját programok származik REAL értékesítési találkozókat, azokat, amelyeket akár én, vagy más értékesítők tudom, és a bizalom.

Amikor én voltam az értékesítés, én szinte mindig egy top előadó. Az egyetlen alkalommal nem voltam a felső előadóművész volt, munka közben a cégek, volt megbízott értékesítési folyamat, hogy én kellett volna követni. Mindig érthetetlen számomra, hogy miért vállalatok kényszerített bennünket, hogy kövesse a terv bérlet tapasztalt értékesítési ismétlést. Miért nem bérelt tapasztalatlan emberek rögtön a főiskola? Ők nem lesz előre átgondolt fogalmát hogyan kell eladni, nem kell előzetes tapasztalattal vagy képzés, és ezért vakon követni a cég rendszere , Kérdés nélkül.

Itt van egy pár valóság, hogy a vezetők és értékesítési igazgatók szembe kell néznie:

1. Ha Ön is szeretne egy tapasztalt értékesítési A bizonyítottan jó, meg kell értenie, hogy ők már tudják, hogyan kell eladni. Hogy mást tehettek volna esetleg egy nagy múlttal? Próbálja kényszeríti őket, hogy megtanulják az új rendszert, és kövesse azt tagadja, hogy tehetség és tapasztalat és azonnal elpusztítja a top-státus. Bizonyított értékesítők excel és hajtsa végre a saját legjobb, ha kezelik, mint a független vállalkozók.

2. Ha szeretné, hogy végre, és megbízatása a vállalat értékesítési terv, az egyetlen módja, hogy sikeres és kevés a forgalom felvenni, akik nem rendelkeznek tapasztalattal joga az iskolából. És még akkor is, ha volna még sokkal jobban le ragadt 1. lehetőség.

Ha szeretne egy sikeres szervezet, bérlés a legjobb, és helyezzük a bizalmat nekik, hogy tudják, hogyan kell eladni. Ők már csinált ilyet, és újra meg újra az Ön számára. Ne kisiklik a teljesítmény

és alááshatja mindenki sikere, arra kényszerítve őket, hogy valami teljesen felesleges.

Gyakran előfordul, hogy az értékesítés és a marketing mindig összekeverednek, vagy zavaros, mint az ugyanazt a dolgot. A valóság az, hogy miközben mind az értékesítési és marketing egymással valamilyen szinten ők is nagyon különbözik egymástól. Ezek a nagyon fontos osztályok bármely üzleti szervezet a valóságban két külön üzleti vállalkozások, amelyek gyakran összeolvadt egy másik a maximalizálására nyereség, mert az eladási és marketing személyzet támaszkodnak egymásra, hogy a munkát.

Sales plans and marketing plans are an essential for the proper management of a business. So, what are the basic ingredients to a well-written sales and marketing plan? Like most other plans there are three steps: A.) know where you are, B.) know where you want to go, and C.) map out how to go from A to B.

Marketing terv
A marketing plan is typically designed to establish a framework for management to use as they pursue the marketing and sales objectives. It should be built on the results of your market research and the specific value proposition of your product or service.

A marketing plan typically consists of the following components:

• Sales Goals
• Public Relations
• Economic Environment
• Industry Environment
• Customer Profile
• Demográfia
• Trendek
• Verseny
• Marketing Channels
• Sales Tactics
• Árképzés
• Csomagolás
• Szponzorálás
• Marketing Calendar

Sales Plan
Writing a sales plan takes skill – in essence it is a small business plan that includes the strategic and the tactical. The next basic question is what angle do you take for your sales plan? Is it for a geography (eg the west)? A vertical industry (eg financial services)? One of your product lines? Just you? Is it all of the above? What are you and your team being tasked to achieve? Simple questions but keep in mind that the answers will then determine who is involved in creating this plan (eg in product management, marketing, your sales team, partners, etc.).

Finally, what role does marketing play in your plan? This is not the place to usurp the entire strategic marketing plan for the company. You know the one: it includes building brand recognition, awareness and strategic goals for future offerings. No, in your plan you need to address marketing's role in demand creation: directly supporting you, the sales guy, by creating demand, generating leads and moving new opportunities into your sales funnel. Make sure you and your marketing folks clearly understand this and are on the same page.

Marketing létfontosságú szerepet játszik a sikeres üzleti vállalkozások. Milyen jól a tervet, a piacok kialakítása az üzleti, valamint az igazgatási és pénzügyi tervek, végül meghatározni a mértékét sikere vagy kudarca.

A legfontosabb elemei a sikeres értékesítési és marketing tervet is:

* Az ügyfelek ismerete - a szeret, nem szeret és elvárások
* Ismerd a versenytársak - saját erősségeit és gyengeségeit.

Azonosítja ezeket a tényezőket, akkor dolgozzon ki egy marketing stratégia, amely lehetővé teszi, hogy felkelti és teljesítik az ügyfelek igényeit, jobban megérteni a versenytársak és észlelhet a piacon, amely hatással lehet a lényeg.

A cél az értékesítési és marketing terv célja, hogy meghatározza a piacot, vagyis azonosítja az ügyfelek és a versenytársak, hogy dolgozzon ki stratégiát vonzását és a vevőknek és meghatározását és megelőzését változás. Az Ön üzleti nem fog sikerülni egyszerűen azért, mert azt akarja, hogy sikeres legyen. Tart a gondos tervezés és alapos megértése a piacon, hogy dolgozzon ki egy stratégiát, amely a siker érdekében.

Megértése Marketplace

Általában az első és legfontosabb lépés, hogy megértsék a piac, hogy tanulmányozza át a piackutatás. Abban az esetben, egy franchise, a franchise kifejlesztett egy marketing program, így szükség lesz, hogy vizsgálja felül a programot ő biztosított. Nézd át a tervet, hogy meghatározzák, mi a termék / szolgáltatás akkor ajánlatot, és írjon egy leírását. Bár a franchise már le a termék vagy szolgáltatás, ez egy jó ötlet, hogy dolgozzon, és írni a saját leírást, mert ez a folyamat segít megismerni a termék vagy szolgáltatás-kulcs változó minden sikeres marketing tervet. Amikor leírja a termék vagy szolgáltatás vázlatos amit érzel az egyedi szempontok, és magyarázza, hogyan és miért ezeket a szempontokat fogja fellebbezni az ügyfelek számára. Hangsúlyozza a speciális funkciók, hogy úgy érzi a saját értékesítési pontok. Ezek a funkciók, mit fog használni, hogy meggyőzze az ügyfelek vásárolni a terméket vagy szolgáltatást.

Tovább megy át értékesítési előrejelzések meghatározásához, ha van kereslet a termék vagy szolgáltatás. Abban az esetben, egy franchise, a franchise lesz fejleszteni az előrejelzések. Tanulmány az adatokat hogy lássa hogyan ő érkezett meg prognózist. Ez segít, hogy jobban megértsék, hogyan működik a piac képest a termék / szolgáltatás, és segít kifejleszteni azokat a készségeket azonosításához szükséges és előre változásokat a piacon. Indítsa el saját fájlt piacon trendeket. Időközönként felülvizsgálja az adatokat, keresi elmozdulások a piacon. Ha változások történnek, akkor módosíthatja a marketing terv, hogy egybeesik ezekkel a változásokkal. In franchise operations, it is customary for the franchisor to update the marketing plan periodically to reflect changes in the marketplace and to keep the marketing program current.

A marketing plan should answer these questions:

* Is this product or service in constant demand?
* How many competitors provide the same product or service?
* Can you create a demand for your service or product?
* Can you effectively complete in price, quality and
delivery?
* If a franchise, will the franchisor price the product or service to give you the projected profit?

Review your program to ensure that it answers these questions. If your plan doesn't answer the questions, it will need to be modified, or you will need to devise a strategy that will provide a means for answering them. When you are satisfied that you understand the program, how the market operates and how to identify market shifts and trends, start writing the marketing section of your business plan.

Even if you adopt a marketing program that has been developed elsewhere, it is your responsibility to promote your product or service by cultivating the marketplace, ie, attracting and keeping customers. You can accomplish this aim by knowing your market, your customers, your competitors and your product/service. Don't rely solely on the program provided by a franchisor or others, gather and assess your own data using the techniques outlined in your plan. By gathering and analyzing this information, you will be better able to determine if your program is in line with your competitors, if it is in line with industry averages and what adjustments you can make to improve your overall competitiveness.

Piackutatás

Strategies for Researching the Market

Kutatása a piacon talán a legkönnyebb módja annak, hogy értékelje azt. Market research does not have to be costly, nor does it have to be a complex process. It can be as simple and as easy as surveying a cross-section of your consumers (focus group) to get their opinions about the product or service you will be offering, or conducting a telephone or mail survey. The disadvantages of using the telephone or mail survey method are the individuals you contact may not be interested in responding to a survey. Other market research techniques include analyzing demographic data, such as population growth/decline rate; age range, sex, income/educational level; brainstorming with family and friends, focus group interviews. Whatever method you use, your focus should be on gathering enough information to determine who your potential customers are–their needs, wants and expectations; if there is a demand for your product or service; who your competitors are and how well they are doing.

* Market research should answer questions such as:
* Who are your customers and potential customers?
* What kind of people are they?
* Where do they live?
* Can and will they buy the product or service you're offering?
* Are you offering the kinds of goods or services they want at the best place, the best time and best amounts?
* Are your prices consistent with what the buyers view as the products values?
* Are you applying the promotional programs in a way that will bring about success?
* What do customers think of your franchise?
* Who are your competitors?
* If a franchise, how does your operation compare with the competition?

While there are some disadvantages to market research – it's a costly, time-consuming process, builds in biases that distort information, ignores answers or lets arrogance or hostility cut off communications at some point in the marketing process – the advantages, however, outweigh the disadvantages. Don't forego this process or stop halfway because you are not getting the desired results. This may be an indication that you are going into the wrong business or that there isn'ta market for your product or service. Don't be discouraged. You simply may need to modify your original plan.