Javítása A Versenyelőny
A marketing terv olyan írásos stratégia értékesítése termékek / szolgáltatások az új üzlet. Ez tükrözi, mennyire súlyos egy cég a találkozón a verseny fejét, stratégiákkal és azt tervezi, hogy növelje a piaci részesedését, és vonzzák a vásárlók. A hatékony marketing terv mögött gondosan összegyűjtött piaci, fogyasztói és versenytárs információkat, néha hivatkozva szakember tanácsát.
Miért készítünk Marketing terv?
Egy jó marketing terv segít javítani a Esély tapasztaltabb versenyzők és az újonnan kialakuló is. A terv lehetővé teszi, hogy felismerje és tegyen lépéseket az olyan trendeket és a fogyasztói preferenciák, hogy más vállalatok figyelmen kívül hagyják, és fejlessze és bővítse a saját kiválasztott csoportja hűséges ügyfelek most és a jövőben is.
A terv azt is mutatja, hogy másoknak, hogy már gondosan mérlegelni, hogyan kell előállítani a terméket, amely innovatív, egyedi és piacképes javító eséllyel stabil értékesítési és nyereség - miatt a befektetők számára, hogy pénzügyileg vissza Önnek.
TARTALMA egy marketing tervet
Címlap
- Tartalmazza a cég neve, idő, hogy a tartalmát a marketing terv kiterjed, és a teljesítési határidő.
- Használjon tiszta és professzionális formában példa a cég logóját és a termék design és a csomagolás típusok.
Tartalomjegyzék
- Lista az összes tartalom a marketing terv abban a sorrendben jelennek meg, hivatkozva a vonatkozó oldalszámokat.
- Lista táblázatok, grafikonok és diagramok külön oldalon, hogy az olvasó megtalálja ezeket a prezentációs eszközök gyorsan. Sorolja fel a függelékek, hogy szerepelni fog a végén a dokumentum.
Cover Letter
- Ez a levél kell, hogy képezze személyre szabott áttekintést a dokumentumot. Jelölje ki területeket a terv, hogy különösen fontos, hogy az olvasó, amely jelzi, hogy milyen ez a terv segít a vállalkozás elérje az általános sikert a jövőben.
Történelmi háttér
- Adjon az olvasó jelzése, ahol az üzleti ötlet származik, hivatkozva a dátumot akkor kezdett kutatása az ötlet, hogy léteznek olyan mentorok vagy tanácsadók, hatálya a vállalkozás (az adott, amit az üzleti "nem"), és lehetőségek bővítése. Jelölje meg, hogy a jövőbeli sikere az üzleti tudható be stratégiák található marketing tervet.
Marketing Célok és célkitűzések
Bevezetése ebben a szakaszban, tartalmazzák a "küldetés nyilatkozat" az üzleti, egy eszme, amit a célokat a vásárlók, ügyfelek, az alkalmazottak és a fogyasztó, majd folytassa:
Értékesítési célok
- Hasonlítsa össze a kilátások a jövő értékesítés vagy múltbeli teljesítmény, illetve az általános gazdasági ágazat teljesítménye jelentést. Elemezve az ipari átlag, valamint a saját teljesítményét fogja bizonyítani, hogy az olvasó, hogy nézd "túl a határok" a verseny, hogy magadnak, egy eszme, milyen jól teljesítenek, vagy mi az általános nehézségek az egész iparág lehet szemben.
- Határozza meg az egész ágazatra kiterjedő probléma, és hozzon létre stratégiák kihívást jelent számukra. Ez azt is bizonyítani, hogy rendelkezik a szükséges előrelátás, hogy lehetővé teszi, hogy ismeri problémákat a jövőben.
- Állítsa be a "referenciaértékek" az Ön értékesítési célok segítségével negyedéves jelentések módon értékelésére sikerét a teljes marketing szemlélet. Jelölje meg, hogy mennyi "piaci részesedést" kíván gyűjteni az elkövetkező 5 évben, annak bemutatására, hogy azt várod, hogy előre a pozíció ellen a versenytársak használja a "egyéni" megközelítés.
Profit Célkitűzések
- Tartalmazza az előrejelzések adózott eredmény mind a következő öt évben. Kapcsolódik ez a profit feltételezés alapján az Ön működési költségvetés költségeit számok találhatók a Business Plan.
- Adja meg, hogyan lesz újra befekteti a haszonkulcs meghatározott területeken a Marketing tervek jövőbeli tevékenységek, valamint elleni üzemeltetési és induló költségek már van. Ne hanyagolja el a jövőben a marketing terv, mert van, hogy elhalasztja a költségek már van. A hang-Marketing Terv többet kell tennie, mint a "pay magának" és annak tevékenységét.
Árképzés céljai
- Fókuszban a gyengeségeit a versenytársak azáltal, jobb minőségű, versenyképes áron. Ne feledje, mi a saját hozzáállás termékek felé, az elfogyasztott egy napi rendszerességgel. Emlékszel, hogyan reagál a magas árakat a szegény vagy a marginális minőség vagy szolgáltatás.
- Indokolja az árak a termék vagy szolgáltatás, míg gondolkozik, mint egy ügyfél kapsz előnyt. Felmérés mintavételi az a potenciális vevőkör, és kérje meg őket közvetlenül, hogy hogyan érzik magukat a versenytársak termékeit, szolgáltatásait, az ipar árai és a fejlesztendő területeket.
A termék célja
- Hasonlóan, mit tenne az Ön árak, elsősorban a akar, szükségleteit és megítélése a fogyasztók és a nagyközönség számára. Határozza meg semmilyen problémát a ipari / terméket.
- Mutasd, hogyan fog minél több ügyfél, miközben az is van. Határozza meg a meghatározó tényezők az ügyfél preferenciája irányába egy termék, mint az ár, vagy a szociális szempontok, mint a környezeti hatások, a termékek minőségének, illetve kényelmét.
- Adja meg a célokat már a szolgáltatás minősége, szolgáltatási szintet (sebesség és pontosság), a fogyasztók elégedettsége, és a saját rugalmasságát, hogy támogassa a fogyasztói igények és kérések.
Piacelemzés
- Megvizsgálja, hogy az ipar egyre nagyobb, érlelés, illetve csökkenő.
- Ha ez csökken, azonosítani a problémákat, hogy létezik, és képesek megváltoztatni az is lehet. Mutasd, hogyan lehet alkalmazkodni a változásokhoz, hogy nem tudja ellenőrizni.
- Ha az ipar érlelés, hogyan, mint egy új cég, akkor lehet, hogy jobban alkalmazkodni a külső erők, jobb, mint az érettebb versenyt.
- Az újonnan feltörekvő és fejlődő piacon (a legjobb forgatókönyv), megkülönböztesse magát az új versenytársak. Mutasd, hogyan számíthat arra, hogy lesz egy jelentős piaci részesedéssel tulajdonos, egy új megközelítés a piacon, és felhasználva a legújabb technológiát. Határozza meg a régebbi módszer a saját termék / szolgáltatás veszélyezteti a te dolgod "megközelítés.
- Elismerik a problémák és kihívások a piacon adtál. Használja elemzés kialakítani a stratégiát, amely beveszünk előtt a versenyt.
- Nézd meg, hogy hogyan meghosszabbítása az "élet" a te dolgod, ha felismerik, hogy milyen bekerülni fenyegeti az újonnan kialakuló technológiák és az üzleti módszerek. Az előzetes üzleti Az új gazdaság jelent megtalálni a "rést", vagy, ami egy saját.
- Az Ön piacelemzés hangsúly a kulcsfontosságú területeken, mint az egész ágazatra kiterjedő értékesítési teljesítmény. Tudomásul veszi, hogy miért eladási (egészében) is csökken. Nézd meg a nemzeti és tartományi átlagok, hivatkozva oka a gyenge teljesítmény. Okai egyaránt lehetnek külső, hogy egy adott vállalkozás működését, vagy belső, ahogyan az üzleti működik. Az emberek úgynevezett "iparági elemzők" alakult úgy a meghatározó okok az üzleti kudarcok, különös tekintettel az irányba újonnan kialakuló üzleti vehet megvalósítani sikert. Referencia ezek a szakemberek.
- A hangsúlyt kell fordulni a helyi jelenetet, mert a helyi piacok, vagy nem követi a nagyobb ipari trend különböző okok miatt. Hasonlítsa össze a helyi helyzet a nemzeti és tartományi átlag, a trendek az értékesítés, és a becsült teljes piacon érhető el a helyi cégek.
- Elismerik a helyzet a helyi versenytársak tettek a helyi piacon, az ügyfelek az általuk kiszolgált, a terméket az általuk gyártott, az árat várnak a díjat a termékek és szolgáltatások.
- Végül kapcsolódnak a saját üzleti helyzetét, hogy a helyzet más, ami a futamidő és a tapasztalat az üzleti versenytársak.
Környezeti elemzés - Global Business Environment
Magatartás környezeti elemzést nézni, és véleményezzék a világot, amelyben működni fog. A munkanélküliségi ráta az elmúlt 2 és 5 év, és a hatása is volt az értékesítés és a teljes ügyfélkör hatékony módja a bemutató hatására "külső" nyomás fel a te dolgod. Fenyegetések miatt környezeti feltételek (például a munkanélküliség, elbocsátások, recesszió, a magas kamatok) csökkentése a fogyasztói aktivitás, és fel kell tárni a marketing tervet.
Politikai és jogi
- Határozza meg a szabályozás, lehetővé teszi, biztosítás, felelősségbiztosítás, önkormányzati rendezési és adózási szabályok, amelyeket követni kell annak érdekében, hogy működik a te dolgod.
- Az üzleti környezet az a város, falu és a környező terület jelentős befolyást gyakorol a napról-napra műveleteket. Reflect témákról, mint az adózás, rendezési és egyéb tényezők.
Demográfia
- Ismertesse a népesség alapja, hogy létezik, hogy támogassa a terméket. Határozza meg a piac mérete a termékhez, és az emberek teszik fel a termék / szolgáltatás 's fogyasztói csoport. Adjon tájékoztatást:
- Hol élnek, Milyen termékeket vásárolják, mennyit költenek hasonló termékek évente,
- Amennyiben a bolt ezeket a termékeket, stb Jelezze-e vagy sem a termék irányul egy bizonyos korosztály, a vásárlási szokásaiba és fogyasztói igényekhez. Jelölje meg, hogy ez a csoport csökken, bővül, vagy még nem kopogott be.
Környezeti elemzés - helyi üzleti környezet
Magatartás környezeti elemzést, hogy néz és megjegyzések a helyi és a hálózati üzleti kapcsolatok, a versenytársak és a vevők.
Beszállítók
- Határozza meg a forrást a közvetlen beszerzés a leírják a helyszínen, a gyakorisága a megrendelések és a típusát és mennyiségét ellátás lesz rendelés.
Társadalmi / kulturális
- Magyarázza adott kliens támogatása, vagy más speciális fogyasztói csoportok azonosítható kívül a nagyközönség számára. Mutassa be a kiadások és a termék követelményeket ezeknek a csoportoknak és a jellemzőit a cég, amelyek támogatják a termékek és szolgáltatások vannak igényes. Jelölje meg, hogy a termék része a napi tevékenységek egy adott csoport vagy a lakosság. Határozza meg a befolyással lesz a tervezett értékesítés. Határozza meg a hálózati kapcsolatokat a közösségben, és az általános hangulat a környező te dolgod. Határozza meg a befolyással lesz a tervezett értékesítés. Megjósolni a fogadókészség a terméket fogalmak, és hogyan érzékeli a közösség te dolgod.
- Mutassa be a várható válasz a reklám, és ezt hogyan növekszenek az eladások. Adja meg, amit az általános piaci trendek lesz a következő, hogy felfüggeszti az aktuális és a "kapcsolatot" a nyilvánosság számára. Milyen különleges technikákat leszel foglalkoztató érdekében, hogy megfeleljenek a fogyasztói igényeknek.
Verseny
- Határozza meg a közvetlen verseny elnevezése az üzleti, leírják a létesítmények és tevékenységek, azonosító részesedése a fogyasztói piacon, felismerve támogatja a termék és az olvasást gyengeségeit a megközelítés.
Fogyasztói elemzés
- Határozza meg a célpiac, leírja a vállalat igényeinek megfelelően a fogyasztók jobb, mint a verseny nem. Sorolja fel a várakozásokat a fogyasztók számára a termék típusa. Mivel igények eltérőek lehetnek, termékek és szolgáltatások között változhat versenytársak. Minőség, ár és az értékesítés utáni szolgáltatást csak néhány olyan terület, ahol ez a különbség jelentkezik.
- Határozza meg a piaci szegmensben, amely előnyös a terméket, és szakterülete, valamint az a megközelítés, hogy eladja a terméket vagy szolgáltatást.
- Tippeld az értékesítési potenciál, hogy lehet megvalósítani, ha megérinti a gazdaságba, és rá a célpiac, és vonzza a többi a különböző stratégiák és módszerek. Ezek az eltérő megközelítések lehet mindezt egyszerre, vagy több nyereséges - megszerzése core közönség a termék vagy szolgáltatás az első, majd terjeszkedik a többi piacon. Határozza meg az értékesítési potenciál mindegyik célcsoport.
Erősségek, gyengeségek, lehetőségek és veszélyek elemzése
Erősségek
- Sorolja fel az erősségeit az üzleti megközelítés, mint a költséghatékonyság, a szolgáltatás minősége és az ügyfelek hűségét.
- Lista egyéb eszközök az Ön műveleteket, mint a rugalmasság, az innovációs, válasz a külső nyomás, a kreativitás és a társaság stabilitását.
- Kapcsolódnak a tapasztalat (szakmai, időtartama és sokszínűség), valamint a kapcsolatok megadtunk minden területén a vállalkozások műveletek - a szállítók az ügyfelek, a kormányzati tisztviselők az üzleti szakemberek számára.
Gyengeségek
- Ismertesse a területeken gyenge a vállalat működését, mint például a kormányzati politikák és eljárások, és menedzsment tapasztalatlanság.
- Capital finanszírozási, hitel, hitelek és más pénzügyi tartozások meg kell határozni, a stratégiák ellenőrzést gyakorolt hatásuk te dolgod.
- Elismerik a korlátozott hatása egy új termék a piacon - a elismerésének hiánya vezethető vissza a cégek tapasztalatlansága előmozdításában.
- Elismerik, hogy a gyenge teljesítmény azt jelenti, a vártnál alacsonyabb nyereséget -, amelynek eredményeképpen egy csomó pénzt fog csökkenteni adósságait javítása helyett az üzleti lehetőségek, műveletek és fejlődő piacokon.
Lehetőségek
- Vizsgáljuk meg, hogyan helyes időzítés, valamint egyéb tényezők, például a vállalat innovációs, javíthatja üzleti esélyeit a sikerre.
- Használj olyan eszközöket mint például az ügyfél felmérések hangsúlyozza a termék minősége és értékesítés utáni szolgáltatást.
- Kapcsolódnak a vállalat középpontjában egy szegmense a jelenlegi piaci éppen figyelmen kívül hagyni.
Veszélyek
- Sorolja fel a külső fenyegetések, hogy az üzleti sikeréhez, olyan meglévő és az újonnan megjelenő versenytársak teljesítménye a teljes gazdaság, és a függőség más vállalkozások, mint például a szállítók, kiskereskedők és forgalmazók számára a piacra jutás és a támogatást.
Marketing Focus
Termék vagy szolgáltatás
- Azonosítja a termék vagy szolgáltatás milyen is az, aki vásárol meg, mennyit fog fizetni érte, és mennyibe fog kerülni az Ön számára, hogy készítsen rá, miért fogyasztói kereslet van a termékhez, és ahol a termék ül képest hasonló termékek / szolgáltatások már rendelkezésre állnak.
- Mutassa be a piacon indokolja a különbség a termék és a versenytársak. Nézd meg minőség, ár, új ötletek / módszerek, és milyen a termék fellebbezések egy bizonyos ügyfélkör - mind a meglévő ügyfelek és új ügyfelek azt reméli, hogy vonzzák a piacra.
- Legyen adott arról, hogy a termék / szolgáltatás javít a már meglévő, a használata minőségellenőrzési utáni vásárlási értékelés (és hogyan kapja visszajelzést) és az alkalmazási körét a szolgáltatás akkor nyújt: feladatok, kötelezettségek és elvárások.
Elhelyezkedés
- Határozza meg a helyét az üzleti, ezért ott található (stratégiai, versenyképes gazdasági célok), a várható módszerek terjesztése és időzítés célkitűzéseit.
- A különböző termékek különböző polcon lakik, és a becslést, hogy milyen hosszú a termék marad a polcon is fontos.
Promóció
- Írja le, hogy milyen típusú promóciós módszerek fog használni, hogy vigye a hírét a terméket. Határozza meg technikák, mint a szóbeszéd, a rádió és az újságok hirdetéseit.
- A rádió, összpontosítani állomás zenei formátum és kapcsolata a termékek képét, broadcast területre, kulturális fókusz, kora fókusz, stb
- Az újságok és más nyomtatott médiumokban, úgy milyen szinten szeretne hirdetni (helyi, regionális, tartományi, szövetségi, határokon átívelő, stb), milyen médiumok (kereskedelmi magazinok, szakmai, szabadidős, kulturális, hobby, különösen fontos , stb), milyen gyakran, és az időzítés az ilyen hirdetések (szezonális, speciális problémák, stb.)
- Lista elérhető kiállítások kínálnak üzleti és lehetőséget megjeleníthető bannerek és a promóciós irodalom.
- Magyarázza el a használata drága médiumok, mint a televízió és hirdetőtáblák. Mindkettő nagyon drága, míg a számítógép-alapú "hirdetőtáblák" és az internet nyújthat a globális közönség számára.
- Promóció egyesületek és kormányzati támogatási programok kínálnak lehetőséget sikertörténeteket reklámozni.
- Az áruház promóciók, járda értékesítés, növény túrák, ingyenes minták, openhouses, "eladási" jelenik meg, elismerést kormányzati programok, menetrendek, brosúrák és naptárak más utat promóció. Továbbá, trükkök, mint például felhívja ingyenes termékmintákat és szolgáltatás látogatások is az Ön számára egy levelezési listát a jövő megfontolások.
- Szövetség kampányok között saját és a kapcsolódó vállalkozások (kiskereskedők, beszállítók, stb), az Ön és néhány kiegészítő vállalkozások az esélyt, hogy javítsa a piaci képet és a lehetséges értékesítés.
Ár
- Az árak a termékek vagy szolgáltatások tükröznie kell az általános vállalati stratégiával. Pricing kell, hogy versenyképes legyen, valamint tükrözi a minőséget, a költségek és a nyereség.
- Sorolja fel a minőségi jellemzők az Ön terméke vagy szolgáltatása, valamint a kapcsolódó költség komponens minden egyes elem vagy szolgáltatási szint.
- Lista stratégiák használatát tervezi, mint például a biztosító kedvezményt pár dolgot eladni növelése érdekében az értékesítési más területeken is.
Pénzügyi információk
- Mutasd a várható értékesítés szintjén vár megvalósítani és anélkül a stratégiák már vázolt marketing tervet. Mutasd a természetes szint értékesítési leírtak szerint az üzleti tervet, majd mutatja a várható eladások azok konkrét marketing technikákat fog használni.
- Mutasd a piaci részesedése akkor reméljük elérni, amely a "magas", "közepes" és "alacsony" becslése a sikeres marketing stratégia.
- Előrejelzés a "nullszaldó" minden a következő 5 évben, az eladások száma a dollár. Ez mutatja meg kell ismernünk egy bizonyos összeget az értékesítés érdekében, hogy fedezze a várható költségek minden a következő 5 évben.
- Vázlata területeken gyenge a finanszírozási cége, a hiányosságokat meg lehet találni az olyan területeken, mint "működő tőke", a fennálló kölcsönök és hitelek elégtelen.
- Megfelelő javaslatokat csökkentésére vonatkozóan, hogy ezek a hiányosságok lesz a sikeres működése a te dolgod.
Táblázatok, grafikonok, ábrák és képek
A bemutató információkat a képformátum, bizonyos területeken, amelyeket nehéz kifejezni szavakkal válnak könnyű megmutatni, hogy az olvasó. Íme néhány példa:
Pozíció elemzés
- A szám mutatja, ahol a vállalat imázsát fekszik kapcsolatban a közvetlen versenyt.
Reklám Példák és egyéb promóciós anyagok
- Adja meg az olvasó néhány példát, hogy milyen típusú műalkotás és a reklám azt reméli, hogy használni vonzza a potenciális vásárlók, és ábrázolni egy adott képet a termék / szolgáltatás.
- Az ilyen anyagok hatékonyságának bizonyítása az üzenet, a sikeres termék / szolgáltatás elismerés és a csomagolás.
Demográfia, fogyasztói statisztikák és a Költségvetési
- Tartalmazza a megfelelő demográfiai adatokat, mint a lakosság, kor eloszlás, várható népességnövekedés és háztartási méretekben.
- Tartalmazhat statisztikát, amely a családi kiadások, a személyi jövedelemadó jellemzői, foglalkoztatási adatok, és a kiadások és a fogyasztói szokások.
- Közvetlen költségvetési lapok a hirdetési kampányok, értékesítési promóciók, és a költségeket, például egyenruhák, névjegykártya, logo design, bannerek, szórólapok, plakátok, stb
- Tartalmazza a nyomtatási költségek és a várt átrendezési menetrendek.
- Demográfiai és egyéb statisztikák megtalálhatók a Kanadai Statisztikai adatok, rendelkezésre áll a helyi könyvtárban.
Árképzés
- Kapcsolódnak az ár a termékek vagy szolgáltatások a költségek, nyereség, "nullszaldó" az értékesítés, a versenytárs árazási rendszerek, a fogyasztói profilok és termék / szolgáltatás elvárásainak.
Külön a "fix költség" elemek és a "változó költségeket". Fix költségek azok, amelyek továbbra is stabil a következő 5 évben, míg a változó költségek azok, amelyek alkalmazkodnak a külső és belső nyomás.
Kapcsolódó hozzászólások:
