Vendite e Marketing Management e Pianificazione

Da: Lee Salz

Molte auto oggi dire al conducente quando è il momento di eseguire la manutenzione. Ancora meglio, alcuni dicono il driver che la manutenzione è necessaria per 1.000 miglia con aggiornamenti lungo il cammino. Sarebbe bello se come dirigente o piccolo imprenditore, hai avuto questo tipo di tecnologia a portata di mano. Purtroppo, la gestione di una organizzazione di vendita sarà sempre un lavoro manuale. Certo, CRM e di gestione dei contatti aiuto, ma non esiste una tecnologia che sostituisce la leadership associati alla gestione delle vendite. Non sai da dove scavare nella propria organizzazione di vendita? Qui ci sono dodici aree che mostrano quanto sia pronta gioco siete.
1. Obiettivo di business. In qualità, io scommetto che possono citare gli obiettivi del business facile come torta, ma i membri chiave del team di vendita li conosci? Meglio ancora, ne sanno di quello attuale (s)? Obiettivi di business cambiamento. E 'importante che le persone colpite dal cambiamento sono a conoscenza. Gli obiettivi di business servire come base di architettura vendite della società che è il quadro generale del sistema di vendita. Se le modifiche fondazione senza rivedere il quadro di vendita, vi è un elevato rischio di non raggiungere l'obiettivo. E 'l'equivalente di costruire un edificio con i materiali sbagliati, o peggio, nel posto sbagliato.
2. Differenziazione. Alcuni sostengono che la differenziazione è il lavoro del team di marketing. Io vedo questo come una responsabilità condivisa tra le vendite e il marketing. La linea di fondo è se la vostra azienda è riuscita business vincente al vostro prezzo desiderato. George Carlin ha una linea molto su questo. "Se chiodo insieme due cose che non sono mai stati inchiodati insieme prima, qualcuno lo comprerà!" L'obiettivo per la differenziazione è sempre in movimento. Ciò che è unico oggi è domani passe. Tuttavia, i venditori possono distinguere ben oltre il prodotto per essere una risorsa di valore per i loro clienti. Questo è fondamentale in un mercato competitivo o merce. Una delle mie domande preferite chiedere alle persone di vendite è perché qualcuno dovrebbe comprare da loro. L'obiettivo è quello di vedere quale valore vedono che portano alla loro clientela.
3. Client Profile ideale. Eventualmente, avete già uno di questi. Questo è il documento che definisce chiaramente gli attributi del vostro cliente ideale. Pensare in termini di dimensioni, l'acquisto di circostanza, budget, abitudini di acquisto, ecc Questo è il profilo che ogni membro del team di vendita devono memorizzare e essere ritenuto responsabile per la conoscenza. Loro ricerca di nuovi business devono essere allineati con questo profilo. Poiché gli obiettivi del cambiamento di lavoro, questo profilo può cambiare. Essere sicuri che sia ancora conforme alle esigenze del business.
4. Coerenza di messaggistica. Si spende tempo e denaro investendo in una nuova campagna. Al personale di vendita la posizione della società utilizzando questo nuovo messaggio, ma il materiale di stampa e sul sito ancora trasmettere le vecchie informazioni. Non va bene! Il messaggio in uscita per il mercato deve essere coerente. Se il popolo di vendita dirlo, la presentazione aziendale dovrebbe rafforzare. Il materiale collaterale stampato e il sito dovrebbe aiutare la posizione del messaggio. In sostanza, l'intero approccio deve essere allineato.
5. Capitale Intellettuale. Che cosa è che, dite? Questi sono i tuoi clienti referenziabile. Esclusivamente ai suoi dipendenti, sono il bene più prezioso. Questa attività è fondamentale per il team di vendita per aiutarli a vincere business. Come stai crescendo il vostro portafoglio di clienti referenziabile? Come assicurate che la vostra più grande client non è finita-utilizzata dal team di vendita per questi scopi? Avete clienti che possono parlare di tutto quello che la vostra azienda non, provenienti da circostanze acquisto multipli (principiante, esperto, ecc)? L'uso di riferimenti può servire come un vantaggio competitivo fondamentale per il team di vendita. E 'importante che il portafoglio è sempre crescente e ben gestita.
6. performance di vendita . Come sono i membri del team di esecuzione rispetto al loro obiettivo assegnato? Mentre si può essere tentati di misurare le prestazioni solo entrate relative a quota, questo non è sempre il miglior approccio a più lungo termine i processi di acquisto. In tale contesto, la revisione delle prestazioni nel processo di acquisto è di per sé un'importante area di studio. Detto questo, la regola generale è quello di cercare di aggiornare la parte inferiore del 20% del team di vendita. Reclutamento è un'iniziativa in corso di qualsiasi organizzazione sano di vendita.
7. Pipeline analisi . Ci sono diverse opinioni su come grande una pipeline di vendita dovrebbe essere di assicurare cede sufficiente a soddisfare l'obiettivo di business. La sfida è che un valore quantitativo rigoroso minimizza l'importanza di una qualitativa. Ho visto gente di vendita con una pipeline di due volte il loro obiettivo finire l'anno al 150% della quota. Ho visto anche gli addetti alle vendite con una pipeline di cinque volte il loro obiettivo annuale mancare il bersaglio. Studi quantitativi a parte, l'approccio migliore è quello di condurre formale, recensioni pipeline periodica in modo che voi e il vostro team esecutivo può scavare nella pipeline per vedere quali sono le prospettive reali. Qualità sostituisce quantità. Giudizi pipeline sono molto utili per i team esecutivo rispetto all'apprendimento delle tendenze di mercato e competitive intelligence.
8. Ideale Sales Person profilo. Eventualmente, avete uno di questi anche. Questo strumento definisce gli attributi della persona ideale di vendita per la vostra azienda. Hai bisogno di questo, se avete intenzione di aggiornare la parte inferiore del 20% del team vendite. Questo cambia profilo, tuttavia, come il business cambia e matura. Pensare in termini di Blackberry. Circa sette anni fa, il loro personale di vendita ha dovuto creare una domanda in un mercato poco competitivo. Oggi, il Blackberry è un fiocco nel mondo degli affari, ma i compratori sono scelte di prodotti al di fuori del marchio Blackberry. L'insieme di abilità necessarie per avere successo nel loro business è inizialmente molto diverso rispetto ad oggi. Non hai ancora un profilo? Vedi il mio articolo intitolato "Le nozze di vendita" per imparare a formulare la vostra persona ideale profilo di vendita.
9. Entrate Programma Accelerator (RAP). Anche in questo caso, vi starete probabilmente chiedendo se stessi ciò che questo significa termine. Avrei potuto semplicemente scritto "nuova formazione a noleggio." Questo non trasmettere l'importanza di addetti alle vendite ad un livello produttivo più breve tempo possibile. Ogni volta che viene assunto un addetto alle vendite nella vostra azienda, vi è un costo per l'azienda. Così, lo sviluppo di un programma che si concentra sulla riduzione dei tempi per una persona di vendita di generare entrate è critica. Per formulare in modo efficace il tuo RAP, chiedetevi che cosa la persona di vendite deve conoscere per vendere in modo efficace il vostro prodotto e quando hanno bisogno di sapere queste informazioni. Alcuni sbagliare utilizzando l'approccio manichetta antincendio. "Insegnate loro tutto quanto in loro prima settimana e dire loro di andare a vendere!" La domanda fondamentale è la rapidità c'è un ritorno sull'investimento per questo noleggio?
10. Abilità di sviluppo. Molti pensano che il talento di vendita è nato, non sviluppato. Ah, se fosse solo il caso. Le aziende devono investire nel loro team di sviluppo di vendita così come squadre professionistiche praticare il loro mestiere ogni singolo giorno. Di vendita è una professione, una delle poche professioni in cui la formazione continua non è tenuto a continuare a svolgere il ruolo. Tuttavia, è fondamentale per il successo. Uno dei più grandi disconnette tra dirigenti e personale di vendita è quando il team di vendita è criticato per non "vendere il valore." Quando i dirigenti si chiede quando e come ha formato il team di vendita a dimostrare questo valore, uno sguardo vuoto appare sui loro volti . I venditori si esibirà in base a come sono formati e come vengono compensate.
11. Risarcimento. Il vostro piano di compensazione guidare i comportamenti di vendita si sente aiutare a raggiungere l'obiettivo di business? Tutto torna con l'obiettivo di business. La benedizione e la maledizione del personale di vendita è che usano il loro piano di compensazione come una descrizione del lavoro. Se li paga per fare una sola cosa, ma si aspettano un altro, sarete delusi. Questa è anche una zona molto sensibile. Il piano deve cambiare come cambia l'obiettivo del business. Tuttavia, se il piano cambia troppo spesso, il team di vendita crescerà diffidente e cerca di andarsene. Questo approccio con circospezione vero.
12. Metriche. La bellezza delle vendite è che quasi tutto ciò che può essere misurata. Alcune vendite come per questo motivo. E 'compito del team esecutivo di creare metriche con gli obiettivi desiderati in modo tale che ogni aspetto della architettura vendite della società può essere misurato e analizzato. Questo è un ottimo modo di utilizzare il CRM. Essi sono progettati per monitorare ciò che deve essere misurato. Suggerisco l'analisi delle prestazioni dei membri del team, le linee di prodotto, e l'organizzazione delle vendite in totale. Chi vende la maggior parte di quello prodotto? Chi vende le offerte più alto margine? Quale prodotto non si vende come ci si aspetta? Quale persona di vendite è il ciclo più breve di acquisto? Quale persona di vendite ha il più lungo ciclo di acquisto?
Revisione di queste dodici aree farà in modo che la vostra organizzazione di vendita è finemente regolato e pronto a conquistare il mondo di vendita.

Circa l'autore:
Lee B. Salz è Presidente delle Vendite Dodo e autore di "Soar Nonostante vostro Direttore Commerciale Dodo." Egli è specializzata nell'aiutare le aziende e le loro organizzazioni di vendita adattarsi e prosperare nel mondo in continua evoluzione del business. Lee è a disposizione per parlare keynote, consulenza aziendale e formazione alle vendite. Può essere contattato tramite il suo sito web all'indirizzo vendite Dodo o per telefono al numero 763.416.4321.

da: Lynne Saarte

Quando la vostra attività di marketing, non c'è bisogno di rompere la banca solo così potrete avere una campagna promozionale che può generare contatti. Questi sono esattamente i tempi per essere consapevoli di dove i vostri soldi guadagnati duri sta andando. Come tale, è davvero di esaminare i modi possibili che si possono risparmiare sui costi sui vostri sforzi di marketing.

I tempi sono duri e si potrebbe trovare se stessi lottando per tenere sulla capacità di attrarre nuovi clienti per il business. E anche se è molto allettante, non venga in mente di tagliare i budget di marketing solo così è possibile far quadrare i conti. Se si vuole iniziare a perdere la vostra base di clienti poi andare avanti a destra e fermare le vostre attività di marketing. Ma se si vuole sopravvivere in questi tempi difficili e rimanere al top, bisogna iniziare a pensare di modi intelligenti per promuovere la tua attività.

Non devi venire regolarmente con collaterali più costosi, come la stampa del catalogo o brochure di stampa in modo che si può avere porta il maggior numero possibile. Ci sono altri modi economici ed efficaci per andare su di commercializzazione diverse vostri cataloghi di stampa. Ecco come:

1. Mercato, con nota di ringraziamento carte.

È sempre possibile acquistare un mucchio di loro presso i negozi discount, e poi inviare ai vostri clienti fedeli solo per far loro sapere che apprezzate il lavoro che ti offrono. Scrivere a mano il messaggio per renderlo più personale. E terminare con un augurio per il loro successo e il benessere.

2. Essere un esperto.

Scrivere articoli su la tua esperienza. Se siete a stampa del catalogo, poi scrivere articoli sulla stampa di cataloghi che il lavoro e poi presentare questi articoli sui siti web. Più persone saranno in grado di leggere i vostri articoli, più le probabilità della vostra esperienza per farti i cavi necessari per la vostra base di clienti.

3. Condividere dati e informazioni.

Questa volta, se si trova un grande articolo, è possibile condividere con i tuoi clienti che potranno apprezzare tali informazioni. Si mostrerà che siete interessati a loro, tanto che si stanno mantenendo le schede di quello che può loro fornire soluzioni ad alcuni dei loro problemi.

4. Contatto con la gente. Parlare con loro.

Questo è il modo più semplice per entrare in contatto con il vostro target clienti. Basta andare avanti, prendere il telefono e comporre quel numero. Chiedi un feedback sulle attuali campagne di marketing o quelle che avete fatto per loro l'anno scorso. Entrando in contatto, si sarà in grado di generare nuovo business e far rivivere i vecchi nel processo.

5. Rete, rete, rete

Vai a partecipare a eventi e mostre fiera. Ma tenere a mente che la rete non si tratta di ottenere biglietti da visita che puoi. Il networking è sui collegamenti e formando rapporti di lavoro che possono aiutare a crescere il vostro business.

Ci sono modi molto altro ancora per la tua attività senza spendere un braccio e una gamba. Devi solo essere creativi nel trovare i mezzi per promuovere quello che hai in base al vostro budget per generare lead per il vostro business.

Circa l'autore

Lynne Saarte è uno scrittore che proviene dal Texas. Lei è stato nel business di Internet da alcuni anni, specializzata in internet marketing e altre strategie di business online L'autore vi invita a visitare il sito:. http://www.printplace.com

Commercializzazione comporta la partecipazione nelle varie fasi di pubblicità, gestione del prodotto, e le comunicazioni che è orientata ad espandere la consapevolezza del prodotto.

Altri attributi di marketing includono:
1) Il marketing è un processo di gestione integrata , attraverso l'intero processo di attività commerciali.

(2) Marketing è quello di organizzare attività per il centro di soddisfare le esigenze del cliente, e di raggiungere obiettivi di profitto aziendale e developmentby soddisfare i bisogni.

(3) Marketing per il funzionamento complessivo dei mezzi per adattarsi alle esigenze e agli urti.
Per riassumere, possiamo fare generale tale commercializzazione, il marketing è alle esigenze del cliente come punto di partenza, si prevede di organizzare le attività commerciali, di fornire ai clienti la soddisfazione di beni e servizi per raggiungere gli obiettivi di business e di processo.

Business Development è un'attività di vendita che si prevede di produrre risultati nel medio-lungo termine, per esempio lo sviluppo di un canale o di una strategia partner. Al contrario di una pura attività di vendita , che è termine più breve e di solito comporta la vendita diretta ai clienti finali. Il marketing è una funzione che supporta sia di vendita e di sviluppo del business consentendo loro di indirizzare verticali specifiche del mercato / canali / clienti da materiale di sviluppo, conoscenza del mercato e le proposte di vendita che sono rilevanti per questi. Vendite e BD va ', vendi quello che di marketing (di solito con la gestione dei prodotti) hanno messo insieme per descrivere, il prezzo e la posizione dei prodotti.

Il ruolo di Business Development è un mix di attività di vendita e di marketing che consentono di creare un approccio efficace e un approccio unico alla società target e mercati che sono o vogliono avvicinarsi. Questo ruolo è un ruolo totalizzante con lo scopo di aiutare le aziende a "generare più business" nei rispettivi settori di destinazione.

In sintesi, il marketing è sempre la parola .. considerando che lo sviluppo di business e di vendita sta ottenendo lavorativi dalla parola che uscì!

Da Ben Horowitz e David Weiden

Un Product Manager Buona gioca un ruolo fondamentale in un prodotto di successo. Un prodotto di successo è il contributo più alto impatto che chiunque può fare l'organizzazione PD. Infatti, il numero uno dei criteri per la selezione di un Vice Presidente è curriculum del candidato (o mancanza) di prodotti di successo che diventano imprese redditizie per la loro azienda.

Essere un manager buon prodotto è così difficile che i manager la maggior parte dei prodotti a maggior parte delle aziende non riescono a essere buona - e invece sono cattivi. Perché la gestione dei prodotti è una posizione elevata leva finanziaria, un product manager cattivo porta a molte altre conseguenze cattive, di solito anche il prodotto sbagliato in fase di costruzione, che ha generalmente un impatto significativo sui ricavi, il morale, e la reputazione - sia del product manager e la loro azienda .

Ci sono una serie di principi semplici che i responsabili di prodotto in grado di seguire, che aumenterà notevolmente le loro possibilità di successo. Sorprendentemente, solo il product manager pochi seguono questi principi. Parte del problema è che questi principi spesso non sono articolate in modo chiaro, che questo documento cerca di indirizzo.

Una nota finale è che la gestione dei prodotti è un lavoro impegnativo e di alto profilo. Le persone dovrebbero assicurarsi che siano all'altezza della sfida.

Sommario punti:

• Amministratore Delegato del prodotto
• Equilibrio tutti fattori importanti
• Una comunicazione chiara e scritta con lo sviluppo del prodotto
• Obiettivi chiari e vantaggi
• Focus sulla forza vendita e clienti
• Altre competenze chiave
• Product manager di veramente buono

Amministratore Delegato del prodotto

• Un manager buon prodotto agisce come e viene visto come amministratore delegato del prodotto. Visione guidare gli amministratori delegati e sono i principali responsabili del successo della propria azienda o il fallimento. Lo stesso vale con un gestore buon prodotto in relazione al loro prodotto. Responsabili di prodotto hanno una buona visione realistica di ciò che il successo del loro prodotto mezzi e fanno in modo che questa visione diventi realtà - quel che costi. Manager buon prodotto sono visti dal team di prodotto intero come il leader del prodotto.
• Product manager cattivo pensare a se stessi come risorse di marketing product manager Bad definire il proprio ruolo stretto come una risorsa di marketing:. Qualcuno che scrive le schede tecniche, organizza i comunicati stampa, ottiene il feedback dei clienti, responsabili di prodotto, ecc Bad ottenere tutto il loro tempo aspirato dal varie organizzazioni con cui lavorano, prendono minuti team di prodotto, sono roditori per l'ingegneria.
• Product manager cattivo hanno un sacco di scuse: non bastano i finanziamenti, il gestore di ingegneria è un idiota, Microsoft ha 10 volte come molti ingegneri lavorano su di esso, sono oberati di lavoro, non mi direzione abbastanza. Una volta product manager cattivo mancare, essi sottolineano che avevano previsto che sarebbe fallito. Barksdale non fa questo tipo di scuse e nemmeno avrebbe il CEO di un prodotto.

Product manager buon equilibrio tutti i fattori importanti

• PM Buona prendere tutti i fattori importanti in considerazione. In qualità di CEO del prodotto, il product manager deve capire ed equilibrio una grande varietà di fattori che influenzano la strategia di prodotto e di esecuzione.
  • I fattori primari di bilancio includono:
    • Obiettivi aziendali e capacità. Product manager Buona capire (o chiedere consigli su) gli obiettivi aziendali generali e di prodotto di strategia ambientato in quel contesto. Manager buon prodotto anche capire le capacità e le limitazioni della loro azienda in generale. Per esempio, un product manager di buona sa se la loro azienda vuole massimizzare le revenues per gestire attraverso un alto finali diretti salesforce a qualche centinaio di clienti o se l'azienda vuole massimizzare i clienti con un facile utilizzo del prodotto per centinaia di migliaia di clienti attraverso un canale di rivenditori diversi. Un product manager di buona sa anche circa quanto e quale tipo di risorse di marketing l'azienda spendere per questi prodotti. product manager buona non sempre conosce la risposta a queste domande, ma sanno abbastanza per chiedere quando non lo fanno.
    • Domanda dei clienti
      • Manager buon prodotto ascoltare i clienti, ma la sonda più in profondità i problemi di fondo per arrivare alla proposta di valore convincente per il cliente. Se tu avessi una macchina rumorosa si potrebbe chiedere uno stereo più forte, ma probabilmente sarebbe molto più felice con un più tranquillo auto. Un manager buon prodotto diventa in quel differenza. Manager buon prodotto anche sapere che cosa i clienti possono e pagherà (a volte questo è leggermente diverso rispetto a quello che vogliono).
      • Product manager buona fare ricerca quantitativa.
      • Responsabili di prodotto buoni sono certo che se costruiscono un certo prodotto, i clienti potranno acquistarlo. Manager buon prodotto capire che se rovinare tutto, si potrebbe pure pacchetto in modo da andare il miglio supplementare per assicurarsi che ottengono questo diritto.
    • Concorrenza. Product manager Buona comprendere le potenzialità architettoniche e di business del concorso e sa dove i concorrenti possono andare facilmente e non può andare a tutti. Manager buon prodotto sanno che devono essere migliore o diversa o sono morti. Nota "diverso" può significare cose diverse differenze di prodotto, come l'integrazione o la distribuzione ..
  • Sapere cosa si sa e ciò che non lo so. Un manager buon prodotto è pienamente consapevole di ciò che sanno e perché loro lo sanno, così come ciò che non lo so. Un manager buon prodotto capisce la differenza tra le opinioni, impressioni e fatti oggettivi. Un product manager di buona sa che il loro compito è quello di colmare tali lacune nella conoscenza, non per difendere o offuscare loro. Un manager buon prodotto non rovinare la loro credibilità da un eccesso di dichiarando le proprie conoscenze. Nota: Tim Howes contribuito la parola "offuscare", quindi non biasimo di marketing per questo.
  • Pensare al futuro e monitorare la vostra ipotesi.
    • Nota tutti questi fattori devono essere considerati, ora e per tutta la durata del prodotto. Che di solito è 1 - 2 anni da oggi.
    • Manager buon prodotto anche sapere quali sono i loro presupposti importanti e li monitorare di volta in volta per assicurarsi che essi continuano a detenere. Per esempio, se il successo di un prodotto server presume quota di mercato dominante cliente, il piano prodotto deve essere rivalutati non appena questa ipotesi è minacciata.
  • Product manager buona volontà attivamente confermano con i loro manager e gli altri sulla loro squadra.
• Product manager cattivo perdere la visione d'insieme o perdere fattori piccolo ma importante. Product manager Bad costruire un buon prodotto per un mercato la loro azienda non è product manager in Bad costruire un prodotto che è troppo complesso per la loro azienda a vendere. Product manager cattivo costruire un prodotto che ci vorrà troppo tempo per pagare. Product manager Bad chiedere ai clienti principali domande e ricevere risposte parziali. Product manager Bad proseguire il loro istinto e "confermare" con due clienti insolito. Product manager cattivo reagiscono solo alle mosse dei concorrenti e dimenticare di sviluppare l'identità del proprio prodotto, lasciando che sia solo un podge hodge di ciò che la concorrenza non sta facendo. Product manager cattivo non sono esperti o abbastanza sicuro per distinguere tra interesse e l'impegno di acquisto. Product manager cattivo ciecamente ascoltare il più forte dei clienti, e definire un prodotto che risponde alle necessità di ieri di una manciata di aziende. Product manager cattivo confrontare i prodotti futuri per la concorrenza di oggi, o citare i clienti vantaggi non si preoccupano. Product manager cattivo cercare di difendere la loro mancanza di conoscenza piuttosto che acquisire le conoscenze. Product manager cattivo avere paraocchi e non si accorgono quando le cose cambiano e notate solo quando il loro prodotto non.

Una comunicazione chiara e scritta con lo sviluppo del prodotto

• Product manager buona definire chiaramente i requisiti dei prodotti - in forma scritta
  • Uno dei più importanti - se non il più importante - lavoro per un product manager è quello di definire con chiarezza e in modo più dettagliato è necessario che il prodotto deve fare, la velocità dovrebbe essere, product manager ecc Bene non dimenticare per specificare le informazioni critiche. Product manager buona peccare per eccesso di chiarezza e sono disposti a spiegare l'ovvio per assicurarsi che sia capito. Manager buon prodotto anche specificare il prodotto nel suo complesso, compresi i criteri di rilascio, piattaforme, ecc, non solo le nuove funzionalità. Product manager buon senso e anche affrontare questioni difficili - per iscritto - nelle prime fasi del processo di sviluppo.
  • Nota una definizione buon prodotto non scende da un product manager in una torre d'avorio, ma si basa sulla ricerca, l'informazione e una logica, trasparente processo di pensiero che tutta la squadra acquista in.
    • Product manager sanno bene che gli ingegneri sono scienziati per natura e valore di dati molto più di opinione. Inoltre, l'ingegneria e in altre parti del PD (QA, Doc, ecc) dovrebbero essere coinvolti in questo processo.
    • Product manager buona definire una visione chiara del prodotto e destinazione che consente di ingegneria per compilare i dettagli che sono difficili da specificare o anticipare. Come parte di questo, i manager buon prodotto anche spiegare perché ingegneria dovrebbe costruire un prodotto particolare, un modo particolare. Un manager buon prodotto non chiederà per una collezione due tonnellate di alcune parti che sarà un certo modo e spero che esce come una Porsche.
    • Un buon test di un product manager è per qualcuno al di fuori del team di prodotto di chiedere 5 persone diverse in ingegneria, controllo qualità, doc e quale sia il loro prodotto dovrebbe fare e perché e ottenere la stessa risposta.
    • Responsabili di prodotto buoni sono rispettati dai loro team di progettazione. Team di ingegneri coinvolgere i manager buon prodotto nelle decisioni difficili.
  • Product manager buona raccogliere informazioni da ingegneria informalmente e verbalmente, ma i responsabili di prodotto buoni dare una direzione per iscritto a ingegneria .. Comunicazione scritta di ingegneria è superiore perché è più coerente in un team intero prodotto, è più duraturo, che solleva responsabilità.
  • Product manager buon partecipare alle riunioni del team di prodotto regolarmente e assicurarsi che stanno intorno quando ingegneria sta facendo compromessi.
• Product manager pensano che il loro buon documento Requisiti del prodotto (PRD) è un grosso problema. Il PRD è il documento più importante il product manager mantiene e nella maggior parte dei casi dovrebbe essere la fonte definitiva di direzione dal marketing alla progettazione (vedi Scrivi Buona PRD) .
  • Product manager buon mantenere PRDS up-to-date giornaliera o settimanale al minimo. Product manager buona vista l'intero processo PRD come un processo vitale continuo, perché è (ingegneria ha nuove domande, cambiare le condizioni di mercato, ecc.) Se qualcosa cambia nel PRD, un product manager buona comunica il cambiamento in modo chiaro a tutto il team di prodotto.
  • Manager buon prodotto non riposano finché non sono sicuri che la visione prodotto è coerente tra product management, ingegneria, QA, pub tech, e il supporto e si riflette nel PRD. Non gravi, perché sanno che nessun prodotto grandi mai emerso da un ampio insieme di visioni contrastanti.
• Product manager cattivo scorciatoie sulla comunicazione con l'ingegneria o fraintendere il loro ruolo. Product manager Bad specificare il come non il cosa. Vogliono luce e chiedere una candela quando i loro ingegneri avrebbero potuto costruire una lampadina. Product manager cattivo è una brutta sensazione su un aspetto del prodotto, ma lasciarlo torbida. Product manager cattivo preoccuparsi di specificare tutte le caratteristiche in dettaglio il pensiero di sapere di più su come risolvere un problema o come il prodotto deve comportarsi o essere architettato. Product manager cattivo rimandare decisioni difficili fino alla fine del ciclo di prodotto. Product manager cattivo scrivere una PRD e assumere ingegneria lo capisce. Product manager cattivo non hanno il tempo di aggiornare il loro PRD. Product manager cattivo aggiornare il PRD e non dirlo a nessuno, o non dire alla gente abbastanza, o non spiega perché. PM Bad cambiare le priorità di ingegneria sulla base del feedback dei clienti ultima o le ultime situazione calda di vendita senza passare attraverso il processo definito. PM Bad ignorare le richieste ingegneria o chiamate.

Obiettivi chiari e vantaggi

• Manager buon prodotto hanno obiettivi chiari. Product manager buoni sono assolutamente impegnati per il successo. Product manager buona definire il successo come il raggiungimento di obiettivi espliciti. Obiettivi che sono importanti sono scritte. Manager buon prodotto hanno scritto gli obiettivi per il loro prodotto e per i propri obiettivi personali.
• Product manager conoscono bene i vantaggi del loro prodotto a freddo. Product manager Buona sapere come il loro prodotto sarà migliore / diverso rispetto alla concorrenza. Ciò comprende una parte fondamentale della visione globale del prodotto fin dal primo giorno e si riflette nella maggior parte delle cose il product manager fa. Manager buon prodotto hanno questi vantaggi scritto e sono coerenti.
• Product manager cattivo. Product manager Bad hanno obiettivi molli e vantaggi del prodotto pastoso. Product manager cattivo esita quando gli viene chiesto per i vantaggi del loro prodotto. Product manager cattivo posizionamento incoerente hanno prodotto e vantaggi cambiare di volta in volta.

Focus sulla forza vendita e clienti

• Manager buon prodotto sono amati dal Salesforce. Un manager buon prodotto sarà conosciuto personalmente o per fama da almeno la metà della forza vendita. Product manager sanno bene che i commessi hanno una scelta di prodotti da vendere e, a un livello superiore, le aziende per cui lavorare, e la vendita di prodotti un product manager particolare è facoltativo. Product manager sanno bene che se la forza vendita non piace il loro prodotto, verranno a mancare. Product manager sanno bene che per vincere sulla forza di vendita devono essere una combinazione di:
  • Impegnata a rendere loro i soldi - product manager buona concentrarsi e capire che i commessi sono sotto molta pressione per fare la loro quota, in questo trimestre, e che su di esso. Manager buon prodotto capire cura maggior parte dei venditori di cose in quel contesto e non molto altro, in modo da mettere le cose in quel contesto senza il salesreps fare un sacco di salti intellettuale. "Bell Atlantic pagato 3 milioni di dollari per la directory a causa della caratteristica abc" non " abc permette di integrità referenziale deve essere mantenuta attraverso le voci. "
  • Consapevole di ciò che accade realmente in campo - non si spegne un venditore più che un product manager che divaga sul loro funzionalità del prodotto e sembra non avere idea della reale situazione del venditore. Product manager buona sapere se il venditore capisce che cosa il prodotto fa o no (e se non iniziano con facili da capire basi), se i clienti fare (se non spiegano più perché un cliente si sarebbe preso cura di quello che il prodotto fa), ecc product manager buon parlare per esperienza. "Quando ho aiutato Bob chiudere questo affare ..."
  • Around - sono stati in campo, è stato alla formazione di vendita, è stato alla formazione SE, stato di piazzole, ecc
  • Un buon presentatore
  • Di risposta
  • Divertimento
• Product manager buona conoscere e capire i clienti. Product manager Buona conoscere una manciata di clienti attuali e potenziali personalmente. Manager buon prodotto capire l'esatta dinamica di situazioni reali dei clienti. Product manager buona sfruttare questa conoscenza con l'ingegneria, altri clienti, la forza vendita, stampa e analisti, ecc
• PM male non hanno tempo per la forza vendita oi clienti. Product manager Bad concentrarsi sui loro prodotti e concorrenti e non sono sicuro di quello che sta succedendo in campo. Product manager cattivo delegare a lavorare con le vendite. I venditori non hanno mai sentito parlare o antipatia product manager cattivo. Product manager cattivo presentatori sono noiosi. Product manager cattivo parlare di come i prodotti futuri saranno grandi, ma i prodotti attuali sono deboli. Product manager cattivo non si preoccupano di singoli clienti.

Competenze chiave

• Marketing & comunicazione
  • Gestione del prodotto richiede una comprensione e conoscenza della lingua esperienza anche se non profonda di una vasta gamma di funzioni di marketing. Per esempio, i manager buon prodotto dovrebbe essere in grado di lavorare efficacemente con PR e stampa e analisti, capire come eseguire un lancio di prodotto, sviluppo di collaterali, un bastone da fiera , il treno della forza vendita, ecc (vedi Lavorare con stampa e analisti.)
  • Una regola di base di buon marketing è quello di avere i vantaggi ben articolata che siano coerenti tra materiali (idealmente dal PRD ai clienti per le vendite, ecc.) A questo si collega l'importanza di creare collaterali leveragable, FAQ, presentazioni, white paper. In particolare, un product manager dovrebbe assicurarsi un nucleo di garanzie aggiornato esiste (presentazione ragionata, posizionamento scritte, pallottole d'argento primaria). Se il concorrente principale è abc e il posizionamento competitivo più recenti su abs è di nove mesi e si riferisce all'ultima release del loro prodotto, questo è indicativo di un product manager cattivo. Inoltre, i product manager buona concorrenza prendere in considerazione nello sviluppo delle loro messaggi, ma non sono schiavo di ciò che la concorrenza fa.
• Gestione del tempo e il senso di ciò che è importante
  • Product manager buona messa a fuoco il loro tempo in due aree: 1) i compiti che sono cruciali per il successo del prodotto (per esempio, l'approvazione delle esportazioni, accordi di licenza obbligatoria), 2) le attività che hanno un forte impatto sulla loro attività (chiusura di grandi affari, aggiornare le loro PRD , ecc.) Product manager buona leva anche il loro tempo per completare Domande Frequenti, avendo una presentazione standard annotati, facendo un buon allenamento, ecc
  • Product manager cattivo spegnere incendi per tutto il giorno. Product manager cattivo lamentano che passano tutto il giorno a rispondere alle domande per la forza vendita e sono inondati ancora non creano FAQ o altre garanzie reali leveragable.
• Disciplina
  • Un sacco di gestione del prodotto è ad hoc. Product manager rispettare un buon livello di base della disciplina e dell'organizzazione nel loro lavoro.
    • Product manager buon mantenere il loro progetto up-to-date in Segnaletica.
    • Product manager buona inviare i loro rapporti sullo stato di ogni settimana in tempo, perché sono disciplinati. Product manager cattivo dimenticate di inviare nelle loro relazioni sullo stato del tempo, perché non disciplina valore.
    • Manager buon prodotto non troppo promessa. Product manager buon mantenere gli sviluppatori fare sviluppo del prodotto. Essi non offrono risorse di engineering per le cose che possono e devono essere gestiti da vendite o marketing.

Product manager di veramente buono

• Responsabili di prodotto veramente buono dimostrare gruppo di product manager competenze e capacità, mentre sono responsabili di prodotto. (. Vedere Buona Group Product Manager / Dead Product Manager Gruppo) Queste competenze sono:
  • Essere paranoico. Veramente paranoico.
  • Funzionano bene con i dirigenti.
  • Sfruttare l'intera organizzazione.
  • Utilizzare qualsiasi intensità è obbligati a chiudere le questioni critiche.

Migliora il tuo vantaggio competitivo

Un piano di marketing è una strategia scritta la vendita dei prodotti / servizi di un nuovo business. Si tratta di una riflessione seria su come una società è nel soddisfare la testa concorrenza, con strategie e piani per aumentare la quota di mercato e attirare i clienti. Un piano di marketing efficace è sostenuta da accuratamente raccolto informazioni di mercato, dei consumatori e dei concorrenti, a volte citando consulenza professionale.

Perché Preparare un piano di marketing?
Un buon piano di marketing vi aiuteranno a migliorare le vostre probabilità contro i concorrenti più esperti e quelli emergenti. Il Piano consente di riconoscere e agire su tendenze e preferenze dei consumatori che altre aziende hanno trascurato, e per sviluppare ed espandere il tuo gruppo selezionato di clienti fedeli, ora e in futuro.

Il Piano mostra anche agli altri che avete considerato con attenzione come produrre un prodotto innovativo, unico e commerciabili, migliorando le possibilità di vendita stabili e profitti - motivi per gli investitori di finanziariamente indietro.

CONTENUTO DI UN PIANO DI MARKETING

Titolo della pagina

• Includere il nome della società, periodo di tempo che il contenuto del piano di marketing copertine e data di completamento.
• Utilizzare un formato pulito e professionale con esempi del logo aziendale e design del prodotto e tipi di imballaggio.

Indice dei contenuti

• Elenco di tutti i contenuti del piano di marketing nell'ordine in cui appaiono, citando i numeri di pagina in questione.
• Lista di tabelle, grafici e diagrammi in una pagina separata in modo che il lettore possa individuare questi strumenti di presentazione in fretta. Elencare le appendici che sarà incluso alla fine del documento.

Lettera di copertura

• Questa lettera dovrebbe formare una visione personalizzata del documento. Evidenziare le aree del piano che sono particolarmente cruciali per il lettore, che fornisce un'indicazione di come questo piano sarà aiutare il tuo business raggiungere il successo complessivo per il futuro.

Cenni storici

• Dare al lettore un'indicazione di dove la vostra idea imprenditoriale nasce, citando la data in cui ha cominciato a ricercare nell 'idea, l'esistenza di eventuali consiglieri o consulenti, la portata della vostra attività (la specifica di quello che il business "fa"), e opportunità per espansione. Indicare come il futuro successo del business può essere attribuito alle strategie trovato nel Piano di Marketing.

Obiettivi di marketing e obiettivi
Per introdurre questa sezione, comprende la "mission" del business; un'idea di ciò che i suoi obiettivi sono per i clienti, clienti, collaboratori e del consumatore, quindi procedere con:

Obiettivi di vendita

• Confronta le tue prospettive per le vendite future sia con le performance passate, o di una relazione generale delle prestazioni del settore. Analizzando la media del settore così come le vostre performance si dimostrerà al lettore che si può guardare "oltre i confini" per il concorso per darti un'idea di quanto bene si sta eseguendo, o quali difficoltà generale l'intero settore può essere di fronte.
• Identificare i problemi del settore ampio e creare strategie per sfidarli. Questo sarà anche dimostrare di avere la lungimiranza necessaria per permettere di riconoscere i problemi in futuro.
• Impostare "benchmark" per il vostro obiettivi di vendita , utilizzando relazioni trimestrali come un modo di valutare il successo della vostra strategia di marketing complessiva. Indicare la quantità di "quota di mercato" si intende raccogliere nel corso dei prossimi 5 anni, per dimostrare che si prevede di ampliare la propria posizione contro i vostri concorrenti che utilizzano il tuo approccio "individuale".

Obiettivi di profitto

• Inserisci la tua previsioni per il dopo utile ante imposte per ciascuno dei prossimi cinque anni. Questa ipotesi si riferiscono profitto in base al contenuto di figure costi budget operativo trovato nel vostro Business Plan.
• Indicare come si intende reinvestire il margine di profitto in aree specifiche del Piani di marketing future attività, così come contrastare funzionamento e costi di avviamento che già avete. Non trascurare il futuro del piano di marketing perché si deve rimandare i costi che già avete. Un Piano di Marketing suono dovrebbe fare di più che "paga per sé" e le sue attività.

Prezzi Obiettivi

• Focus su le debolezze dei vostri concorrenti, offrendo una migliore qualità a un prezzo competitivo. Ricordate che cosa i vostri atteggiamenti sono proprio nei confronti dei prodotti che si consumano in un giorno per giorno. Ricordate come si reagisce a prezzi elevati per scarsa qualità o marginali o servizio.
• Giustificare i prezzi per il tuo prodotto o servizio, mentre a pensare come un cliente vi darà un vantaggio. Indagine un campione del vostro gruppo di clienti potenziali e chiedere loro come si sentono direttamente sui prodotti della concorrenza, i servizi, i prezzi dell'industria e eventuali aree di miglioramento.

Obiettivi del prodotto

• Molto simile a quello che avrebbe fatto per i prezzi, si concentrano sul desideri, bisogni e le percezioni dei consumatori e del pubblico in generale. Individuare gli eventuali problemi per il vostro settore / prodotto.
• Mostrare come si intende attirare più clienti, mantenendo quelle che sono. Determinare i fattori determinanti delle preferenze dei consumatori verso un prodotto, come il prezzo, o considerazioni sociali come la qualità del prodotto impatto ambientale, o convenienza.
• Indicare gli obiettivi che hai per la qualità del servizio, livello di servizio (velocità e precisione), la soddisfazione del cliente e la flessibilità proprio per supportare le esigenze dei consumatori e richieste.

Analisi di mercato

• Verifica se il vostro settore è in crescita, maturazione o in declino.
• Se è in declino, identificare i problemi che esistono e in grado di cambiare quelle che può. Mostrare come si può adattarsi ai cambiamenti che non si può controllare.
• Se il settore sta maturando, come dimostrano come una nuova società, si può essere in grado di adattarsi meglio alle forze esterne; migliore rispetto alla concorrenza più maturo.
• In un mercato emergente e in crescita (il migliore scenario), te differenziano dai nuovi concorrenti. Mostrare come ci si aspetta di diventare un importante azionista di mercato, utilizzando un nuovo approccio al mercato e utilizzando le più moderne tecnologie. Identificare i metodi più anziani di generare il vostro prodotto / servizio che viene sfidato da affrontare il vostro business '.
• Riconoscere i problemi e le sfide del mercato si sta inserendo. Usa la tua analisi per costruire una strategia che vi metterà davanti alla vostra concorrenza.
• Guardate a modi di prolungare la "vita" della vostra attività se si riconosce che ciò che il vostro entrando è minacciata da nuove tecnologie emergenti e approcci di business. Per ampliare la propria attività nella nuova economia significa trovare la tua "nicchia", oppure, creando uno dei vostri propri.
• In your market analysis focus is on key areas like industry wide sales performance. Riconoscere perché la rete commerciale (nel suo complesso) può essere in declino. Guardate a medie nazionali e provinciali, citando motivi di scarso rendimento. Ragioni possono essere sia esterno ad una attività particolare le aziende, o interno al modo in cui l'azienda opera. La gente chiama "analisti del settore" hanno sviluppato un modo di determinare le cause di mortalità delle imprese, con particolare attenzione verso nuovi business emergenti possono adottare per realizzare il successo. Riferimento a questi professionisti.
• La vostra attenzione dovrebbe anche girare la scena locale, dato che i mercati locali può o non può seguire la tendenza del settore più per vari motivi. Confrontare la situazione locale per le medie nazionali e provinciali, l'andamento delle vendite, e il mercato totale stimato che possono essere raggiunti dalle aziende locali.
• Riconoscere la posizione dei vostri concorrenti locali hanno preso nel mercato locale, la clientela che servono, il prodotto che produce, il prezzo si aspettano di pagare per i loro prodotti e servizi.
• Infine, si riferiscono propria posizione aziende alla posizione degli altri, riflettere sulla maturità e l'esperienza dei vostri concorrenti commerciali.

Analisi ambientale - Ambiente Global Business
Conduct an environmental analysis to look at and comment on the world in which you will be operating. Tassi di disoccupazione negli ultimi 2 ai 5 anni e l'impatto che ha avuto sulle vendite e della base clienti complessiva è un modo efficace per dimostrare l'effetto di "esterni" pressioni sul vostro business. Minacce a causa delle condizioni ambientali (come la disoccupazione, licenziamenti, recessione, tassi di interesse elevati) ridurre l'attività di consumo, e dovrebbero essere esplorati nel piano di marketing.

Political and Legal

• Identificare le regole, permessi, assicurazione, responsabilità, zonizzazione comunale e le esigenze fiscali che si deve seguire al fine di operare il vostro business.
• Il clima degli affari della vostra città, villaggio e la zona circostante è un'influenza importante sul vostro giorno per giorno le operazioni. Riflettere su temi quali la fiscalità, la zonizzazione e altri fattori.

Demografia

• Descrivere la base di popolazione che esiste per sostenere il vostro prodotto. Identificare le dimensioni del mercato per il prodotto, e le persone che compongono il prodotto / consumatore di servizi 's gruppo. Provide information about:
• Where they live, What products do they buy, How much they spend on similar products each year,
• Dove fanno la spesa per questi prodotti, ecc Indicare se il prodotto è orientato verso una fascia d'età specifica, con modelli di spesa e le esigenze dei consumatori. Indicare se questo gruppo si sta restringendo, espansione o ancora essere sfruttato in.

Analisi ambientale - Ambiente di attività commerciali locali
Condurre un'analisi ambientale che guarda e commenta sul vostro territorio e la rete di contatti commerciali, concorrenti e clienti.

Fornitori

• Identify your sources for direct purchasing by describing their locations, the frequency of your orders and the type and amount of supplies you will be ordering.

Sociale / culturale

• Spiegare qualsiasi supporto particolare cliente o altri gruppi di consumatori specializzati che possono essere identificati a parte il grande pubblico. Descrivere i requisiti di spesa e dei prodotti di questi gruppi e le caratteristiche della vostra azienda che supportano i prodotti e servizi che sono esigenti. Indicare se il prodotto fa parte delle attività quotidiane di un gruppo specifico o il pubblico in generale. Identificare l'effetto che questo avrà sulle vendite previsto. Identificare i tuoi contatti di rete nella comunità, e l'atmosfera che circonda il tuo business. Identificare l'effetto che questo avrà sulle vendite previsto. Indovina il ricettività del concept di prodotto, e come la comunità percepisce il vostro business.
• Descrivere la risposta attesa per la vostra pubblicità, e come questo sarà aumentare le vendite. Indicare quali tendenze del mercato complessivo sarà seguito in modo da essere sempre aggiornati e "in contatto" con il pubblico. Quali tecniche speciali si sarà impiegando in modo da corrispondere le esigenze dei consumatori.

Concorrenza

• Identificare la concorrenza diretta nominando loro attività, descrivendo le loro strutture e le operazioni, individuando la loro quota del mercato consumer, realizzando il supporto per il loro prodotto ed esaminando le debolezze del loro approccio.

Analisi del consumatore

• Identificare il target di mercato, che descrive come l'azienda soddisfa le esigenze del consumatore migliore rispetto alla concorrenza fa. Elencare le aspettative dei consumatori sono per il tipo di prodotto. Dal momento che le richieste possono essere diversi, prodotti e servizi può variare tra i concorrenti. Qualità, prezzo e servizio post-vendita sono solo alcuni degli ambiti in cui si verifica questa differenza.
• Identificare il segmento di mercato che potranno beneficiare di prodotto e area di competenza così come il vostro approccio a vendere il tuo prodotto o servizio.
• Predire il potenziale di vendita che possono essere realizzati sfruttando e tenendo premuto sul vostro target di mercato, e per attirare altri attraverso strategie e approcci diversi. Questi diversi approcci può essere tutto fatto allo stesso tempo essere più o incrementale - Come ottenere una platea di base per il tuo prodotto o servizio di prima, poi espandersi nel resto del mercato. Identificare il potenziale di vendita per ognuno di questi gruppi target.

Punti di forza, debolezze, opportunità e analisi delle minacce

Punti di forza

• Elencare i punti di forza del vostro approccio di business come l'efficienza dei costi, qualità del servizio e la fedeltà dei clienti.
• Lista altre attività delle operazioni quali la flessibilità, innovatività, risposta a pressioni esterne, la creatività e la stabilità dell'azienda.
• La sua esperienza (professionalità, la durata e la diversità) ed i contatti che avete fatto in tutte le aree delle operazioni imprese - dai fornitori ai clienti, i funzionari governativi per i professionisti.

Debolezze

• Descrivere le aree di debolezza nelle operazioni aziendali, quali le politiche del governo e delle procedure, e inesperienza di gestione.
• Finanziamento del capitale, credito, prestiti e altri debiti finanziari devono essere identificati, con le strategie per controllare il loro effetto sulla vostra attività.
• Riconoscere il limitato impatto di un nuovo prodotto sul mercato - la sua mancanza di riconoscimento può essere attribuita alla società di inesperienza nella promozione.
• Riconoscere che significa scarso rendimento inferiore profitti attesi - che si tradurrà in un sacco di soldi andando a ridurre il debito piuttosto che migliorare le strutture aziendali, operazioni e dei mercati in espansione.

Opportunità

• Esaminare come tempistica adeguata, così come altri fattori come innovazione della propria azienda, possono migliorare le possibilità dei vostri affari di successo.
• Utilizzare strumenti come sondaggi a sottolineare la necessità di qualità del prodotto e assistenza post-vendita.
• Si riferiscono a fuoco la vostra azienda ad un segmento del mercato attuale che viene trascurato.

Minacce

• Elencare le minacce esterne al successo la tua azienda ', una tale concorrenti esistenti e emergenti, performance dell'economia globale, e la vostra dipendenza da altre imprese come fornitori, rivenditori e distributori di accesso al mercato e di sostegno.

Di marketing messa a fuoco

Prodotto o Servizio

• Identificare il prodotto o servizio da quello che è, chi lo compra, quanto pagherà per questo e quanto costerà per voi per produrlo, perché una domanda dei consumatori per il prodotto esiste, e dove il prodotto si trova a confronto a prodotti / servizi simili attualmente disponibili.
• Descrivere la motivazione mercato per le differenze tra il prodotto e concorrenti. Guarda qualità, prezzo, nuove idee / approcci, e come il vostro appello prodotto ad una base specifica del cliente - sia i clienti esistenti e nuovi clienti si spera di attrarre verso il mercato.
• Siate specifici su come il prodotto / servizio migliora su quelle già esistenti, l'utilizzo del controllo di qualità, post acquisto (e come si intende ottenere un feedback) e la portata del servizio che offrirà: responsabilità, responsabilità e aspettative.

Posizione

• Identificare la posizione della vostra attività, perché si trova lì (strategico, competitivo, obiettivi economici), i metodi di distribuzione previsto, gli obiettivi e tempi.
• Diversi prodotti hanno una vita diversa e il vostro scaffale stima di quanto tempo il vostro prodotto rimarrà sullo scaffale è importante.

Promozione

• Descrivere il tipo di metodi promozionali da utilizzare per diffondere la parola circa il vostro prodotto. Identificare le tecniche come la parola di bocca pubblicità, radio e giornali.
• Per la radio, si concentrano su un formato musicale stazioni e il suo rapporto con i prodotti immagine, zona di trasmissione, centro culturale, messa a fuoco età, ecc
• Per i giornali e mezzi di stampa, prendere in considerazione il livello al quale si vuole pubblicizzare (locale, regionale, provinciale, federale, cross-nazionali, ecc), in quello che supporti (riviste di settore, professionali, ricreativi, culturali, hobby, interessi speciali e così via), quante volte, e la tempistica di questi messaggi, (stagionale, numeri speciali, ecc.)
• Elenco fiere accessibili, che offrono la vostra attività e la possibilità di visualizzare banner e materiale promozionale.
• Spiegare l'utilizzo di costosi mezzi come la televisione e cartelloni pubblicitari. Entrambi sono molto costosi, se il computer based "bacheche" e di Internet in grado di fornire un pubblico globale.
• Promozione attraverso le associazioni e programmi di sostegno del governo offrono l'opportunità di storie di successo per fare pubblicità.
• In negozio le promozioni, le vendite marciapiede, visite a stabilimenti, campioni gratuiti, openhouses, "punto vendita" display, riconoscimento nei programmi del governo, agende, depliant e calendari sono altre strade per la promozione. Inoltre, espedienti come disegna per i campioni di prodotti gratuiti e visite servizio anche fornire una mailing list per le considerazioni future.
• Campagne di alleanza tra te e le imprese interessate (commercianti, fornitori, ecc) e di fornire alcune aziende complementari, la possibilità di migliorare la vostra immagine sul mercato e il potenziale di vendita.

Prezzo

• I prezzi dei vostri prodotti o servizi deve rispecchiare la vostra strategia globale dell'azienda. Prezzi devono essere competitivi così come un riflesso della, costi della qualità e margini di profitto.
• Elencare le caratteristiche qualitative del prodotto o del servizio, così come la componente di costo associate per ogni voce o livello di servizio.
• Strategie di lista che si intende utilizzare, come la fornitura di uno sconto su alcuni articoli che vendono in modo da aumentare le vendite in altri settori.

Informazioni finanziarie

• Mostrano il livello previsto di vendite che ci si aspetta di realizzare con e senza le strategie che hanno delineato nel piano di marketing. Mostrano il livello naturale di vendita, come descritto nel vostro business plan, e poi mostrare il previsto aumento delle vendite che si riferiscono a specifiche tecniche di marketing si intende utilizzare.
• Indicare la quota di mercato si spera di raggiungere, sulla base di "alta", "media" e "basso" le stime per il successo della vostra strategia di marketing.
• Prevedere il "break even point" per ciascuno dei successivi 5 anni, del numero di vendite in dollari. Questo dimostrerà il vostro bisogno di realizzare una certa quantità di vendita al fine di coprire i costi previsti per ciascuno dei prossimi 5 anni.
• Definire le aree di debolezza nel finanziamento della vostra attività, le carenze che possono essere trovati in settori come la "capitale di funzionamento", prestiti e credito insufficiente.
• Fornire suggerimenti appropriati per ridurre l'effetto che avranno queste carenze sul funzionamento di successo del vostro business.

Tabelle, grafici, diagrammi e immagini
Presentando le informazioni in un formato immagine, alcune zone che sono difficili da esprimere a parole diventano facili da mostrare al lettore. Ecco alcuni esempi:

Analisi posizione

• Una figura che mostra dove l'immagine della vostra azienda si trova in relazione alla tua concorrenza diretta.

Esempi di pubblicità e altro materiale promozionale

• Fornire al lettore alcuni esempi del tipo di opere d'arte e pubblicità si spera di utilizzare per attirare potenziali clienti, e, a rappresentare una particolare immagine del vostro prodotto / servizio.
• Tali materiali in grado di dimostrare l'efficacia del messaggio, il successo del prodotto / servizio di riconoscimento e packaging design.

Demografia, Statistica e consumatori per i bilanci

• Corredate di adeguate informazioni demografiche come le popolazioni, distribuzione per età, la crescita demografica proiettata e dimensioni delle famiglie.
• Includono le statistiche relative alle spese di famiglia, le caratteristiche del reddito personale, l'occupazione, e la spesa e modelli di consumo.
• Fornire fogli budget per campagne pubblicitarie, promozioni vendite e spese come divise, biglietti da visita, loghi, striscioni, volantini, cartelloni, ecc
• Includono i costi di stampa e gli orari riordino previsto.
• Dati demografici e le statistiche si possono trovare nelle informazioni Statistics Canada, disponibile presso la biblioteca locale.

Prezzi

• In relazione il prezzo dei vostri prodotti o servizi per i costi, margine di profitto, "break even" in vendita, sistemi di tariffazione concorrente, i profili di consumo e di prodotti / servizi aspettative.

Separare il "costo fisso" dei componenti e la tua "costi variabili". I costi fissi sono quelli che dovrebbero rimanere stabili per i prossimi 5 anni, mentre i costi variabili sono quelli che si adattano alle pressioni esterne ed interne.

Accade spesso che le vendite e il marketing sono sempre mescolati o confusi, come la stessa cosa. La realtà è che mentre sia le vendite e il marketing sono collegati ad un certo livello, ma sono anche molto diverse l'una dall'altra. Questi reparti molto critico, in ogni organizzazione aziendale sono in realtà due entità commerciali separate, che sono spesso fuse con altre proposte per la massimizzazione dei profitti uno, poiché il personale di vendita e di marketing si basano su a vicenda per ottenere il lavoro fatto.

Piani di vendita e piani di marketing sono un elemento essenziale per la corretta gestione di un business. Quindi, quali sono gli ingredienti base per una ben scritto di vendita e piano di marketing? Come la maggior parte altri piani ci sono tre fasi: A.) sa dove siete, B.) sa dove si vuole andare, e C.) mappa su come andare da A a B.

Piano di Marketing
Un piano di marketing è in genere progettati per stabilire un quadro per la gestione da utilizzare in quanto perseguono gli obiettivi di marketing e vendite. Dovrebbe essere costruito sui risultati delle ricerche di mercato e la value proposition specifiche del tuo prodotto o servizio.

Un piano di marketing è costituito tipicamente da i seguenti componenti:

• Obiettivi di vendita
• Relazioni Pubbliche
• Ambiente economico
• Settore Ambiente
• Profilo del cliente
• Demografia
• Tendenze
• Concorrenza
• Marketing Channels
• Tattiche di vendita
• Prezzi
• Imballaggio
• Sponsoring
• Marketing Calendar

Piano di vendita
La scrittura di un piano di vendite vuole abilità - in sostanza si tratta di un business plan di piccole dimensioni che include la strategiche e la tattica. La prossima domanda fondamentale è quale angolo si fa a prendere per il piano di vendita? E 'per una geografia (ad esempio l'ovest)? Un settore verticale (ad esempio servizi finanziari)? One of your product lines? Te? E 'tutto quanto sopra? What are you and your team being tasked to achieve? Simple questions but keep in mind that the answers will then determine who is involved in creating this plan (eg in product management, marketing, your sales team, partners, etc.).

Infine, quale ruolo di marketing giocare nel vostro piano? This is not the place to usurp the entire strategic marketing plan for the company. Sai quello: comprende edifici riconoscimento del marchio, la consapevolezza e gli obiettivi strategici per le offerte future. No, nel piano è necessario per affrontare il ruolo di marketing nella creazione della domanda: direttamente voi di supporto, il tipo di vendita, attraverso la creazione di domanda, generare contatti e nuove opportunità in movimento nel vostro imbuto di vendita. Assicuratevi che voi e la vostra gente di marketing chiaramente capire questo e sono sulla stessa pagina.

da Ron Black

Alla ricerca di talenti di vendita? In questo mercato dinamico, non siete soli! La scelta personale di vendita efficace è un'attività difficile e potenzialmente pericoloso. Assumere la persona sbagliata può mettere la vostra crescita, la reputazione, e anche il flusso di cassa a rischio.

Così come si fa a trovare la persona perfetta per la vostra azienda? Nei mercati in crescita, questo può essere impossibile. La superstar di vendita sono già occupati, e ogni manager degno di vendita mantenerli felici, non importa quello che ci vuole. È probabile che di fronte a scelta da un pool di candidati meno esperti e da quelli con track record poco o niente. Ma non disperate! Se si sa cosa cercare, è possibile scoprire la vostra superstar di vendita.

Quasi due decenni di costruzione, gestione e rivitalizzante organizzazioni di vendita, gestione delle vendite e pianificazione delle vendite per le imprese la tecnologia mi ha insegnato una lezione molto chiara ... è più facile insegnare la tecnologia per una persona di vendita che è di insegnare vendite ad un tecnologo. Quindi, se le persone migliori di vendita non sono disponibili, e tuoi punti di forza sono la tecnologia, piuttosto che le vendite-centrico, qui ci sono alcune indicazioni per aiutarvi a trovare il talento necessario.

Regola 1: Non assumere i migliori oratore.

Assumere i migliori ascoltatore. I clienti vogliono essere ascoltati e compresi, e il team di successo di vendita è
abile a trovare esigenze e comunicare al vostro staff tecnico. Ma non è sufficiente che un
venditore scopre e capisce i problemi. Superstars riflettono la loro comprensione nuovo al
prospettiva. Così facendo, costruiscono rapporti, favorire la fiducia, e far avanzare la fiducia del potenziale cliente nel vostro
soluzioni.

Ecco un suggerimento intervista: Valutare la capacità del candidato di trovare e capire le esigenze di vendita della vostra azienda. Chiedetevi, ha fatto il richiedente scoprire le nostre questioni chiave? Hanno dimostrare a me che hanno capito da riaffermare questi temi nelle loro stesse parole? Se si osservano questi comportamenti importante il colloquio, il candidato sarà probabilmente li utilizzano nei loro sforzi di vendita futuro, pure.

Regola 2: non scegliere la persona che appare come la persona migliore di vendita.

Piuttosto, scegliere il candidato che ti fa sentire più sicuri. Mentre si guarda la parte è importante, l'onestà, integrità, e un grazioso cura di altri, è l'essenziale della costruzione di relazioni di business fruttuoso. Ricordate che i vostri clienti solo impegnarsi per una vendita quando sono sicuri della loro decisione. Dal punto di vista del cliente potenziale, chiedetevi, questa persona veramente capire e accettare il mio punto di vista? Posso fidarmi di loro il libretto degli assegni? Posso fidarmi di loro con la mia reputazione? Se il vostro istinto da dire solo magari, le tue prospettive saranno dicendo solo no. Quando non vi è dubbio, non c'è nessuna vendita.

Regola 3: noleggio per il fuoco.

Abilità, conoscenze, e l'esperienza hanno valore zero, senza l'innato desiderio di raggiungere. E niente
aumenta le prestazioni di vendita oltre i livelli di attività in aumento. Ciò richiede energica, competitiva,
sopravvissuti. Vendere è un lavoro spesso difficile e monotono, intervallati da periodi di stress,
frustrazione, apprensione, e solo occasionalmente una dose di contro-bilanciamento esuberanza. Quindi ...

Cercare tenacità e la realizzazione. Trova il richiedente che non ha avuto vita facile, eppure raggiunge;
la mamma single che rende tutto accada e ha ancora un sorriso sul suo viso, il taglio di carne che a 30

mettersi al college, gli ultimi dieci corridori di finire la maratona. Questi sono gli scolari difficili che diventano superstar.

Regola 4: Non tutte le persone vendite sono bravi a tutte le funzioni di vendita.

Trova coloro che alzano il Lunedi mattina e dire, per fortuna il fine settimana è finalmente finita, mi
riusciti ad andare ______. Assicurarsi che la loro attività preferita descrive necessità più urgenti della vostra azienda.
I venditori hanno una forte tendenza a fare ciò che vogliono, non necessariamente quello che produrrà la migliore
risultati.

Ecco un altro suggerimento intervistare. Chiedi ogni candidato: Cosa più e meno, come circa la vendita e pianificazione di marketing e di processo di esecuzione? Se la risposta è una sorvolata Mi piace tutto, state attenti. I migliori produttori rendono conto che la vendita è un processo e ogni passo deve essere lavorato con successo. Risposte specifiche indicano una migliore comprensione dei molteplici aspetti delle vendite e, soprattutto, indica l'integrità e il coraggio di essere onesti sotto pressione. Trovare una persona di vendita che riconosce i loro punti forti e punti deboli, e avete trovato un diamante grezzo!

Questi sono gli elementi chiave che le vostre prospettive di giustizia al tuo popolo di vendita, la tua azienda e le tue soluzioni. Your sales people reflect your organization's ability, integrity, and customer commitment. You can ill afford less than a superstar.

Remember that these pointers are intended to supplement your hiring process, not replace it. And don't forget to look for candidates: who are better listeners than talkers; who graciously make you feel confident; to whom you can entrust your reputation; who have overcome adversity; and finally, who know, admit, and work around their own shortcomings. When you find one, hire quickly. You've just found your next sales superstar!

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Author information:

Ron Black is an author, business consultant, and international speaker and trainer. He works with top managers who want to move their organizations to new levels of performance and entrepreneurs launching new products and services.

800-381-8686

ronblack@thementorgroup.com
www.thementorgroup.com

Attenzione gli impiegati 'viene deviato ogni tre minuti dal rispondere al telefono, di essere avvisati di una e-mail in arrivo, rispondendo ad un avviso sul proprio BlackBerry, reagire a un messaggio istantaneo o un Tweet, o cliccando su internet-based distrazioni come YouTube o Facebook. Queste distrazioni consumano fino al 28% la giornata di un knowledge worker medio '(ricerca Basex).

As riceviamo sempre più messaggi di posta elettronica e altre tecnologie a base di interruzioni, si può sentire come essere colpiti da un diluvio digitale. Without the skills to manage e-mail and other devices effectively, many people are wasting time just trying to keep up instead of gaining productivity through technology.

Queste tattiche per la gestione della distrazione può aumentare notevolmente la produttività:

1. Disattivare l'allarme o allarmi visivi: non avrebbe lasciato il postino svuotare un sacco postale sulla scrivania 50 volte al giorno e certamente non sarebbe lasciarli suonare un campanello ad ogni consegna. Questo è esattamente quello che stai facendo se si controlla ogni e-mail quando arriva. Disattivare l'allarme o di allarme visivo e prendere il controllo della vostra e-mail e il tuo tempo.

2. Ulteriori informazioni su come disattivare o gestire gli avvisi sui dispositivi mobili: come sempre più persone sincronizzare i telefoni e dispositivi mobili che sono stati distratti da avvisi e-mail, promemoria per le riunioni a tutti i tipi di volte scomodo. Questi avvisi possono garantire siete distratti a casa e lavoro!

3. Treat e-mail like regular mail: Try to check your e-mail at regular times in the day, ie early morning, mid-day and late afternoon. Even if you receive a high volume of e-mails, you shouldn't check more than four times a day. Controllare la posta regolarmente in grado di dare una sensazione molto occupato, ma è ingannevole in quanto è improbabile che si stanno concentrando sulla priorità chiave.

4. Take control of your in-box: Subscribe to e-mail services selectively. Chiedere ad amici o colleghi che inviano spesso file di grandi scherzi o di fermarsi. Get a separate e-mail address for personal communication or one that you give just to key contacts, similar to an unlisted phone number. Set up rules to automatically delete or file low priority emails.

5. Concentratevi sul vostro priorità: Commit 10 -15 minuti ogni giorno per pianificare il giorno successivo. Assicurare, nell'ambito di questo processo si effettua "appuntamenti con te" di concentrarsi sulle priorità chiave e progetti.

E-mail, i dispositivi mobili, messaggistica istantanea e così può risparmiare alle imprese tempo e denaro, ma la gestione di questi strumenti è un'abilità che è altrettanto importante per l'acquisizione di altre competenze di gestione essenziali come la comunicazione, la pianificazione e priorità.

Gestione priorità è una società di formazione specializzata nella formazione di gestione del tempo . Il nostro "lavoro intelligente" serie integra i principi di Best Practice tempo, la produttività, l'informazione e la gestione dei carichi di lavoro in applicazioni come Microsoft Outlook , Lotus Notes, GroupWise, i BlackBerry e carta.

Many businesses lack a clear plan for growth; Sales and Marketing struggle with plans that are not sufficiently actionable, not aligned to the strategy, not followed, or simply non-existent. Marketing and Sales planning is difficult.

Boot Camp aligns your sales and marketing leaders around a single plan; blisteringly clear and highly actionable; so the confusion that arises from separate marketing plans and sales plans is eliminated. Because they are busy and hard to get together, Boot Camp centers around an intensive preparation before and a comprehensive plan for growth.

The planning program specifically addresses the most common sales and marketing management issues in business today, and delivers you a highly-actionable sales and marketing plan to prosecute your strategy.

Strategy to plan in 3 days

To get things clear before the Boot Camp, you:

• Distill your objectives and strategy;
• Capture key metrics about your sales funnel; and
• Introduce the sales and marketing planning system to your team

To translate your strategy into a clear plan, you then:

• Bring key members of your team together for a sales and marketing planning workshop;
• Model your sales and marketing funnel for the life of the plan;
• Predict gaps in revenue, market size, effectiveness or sales/marketing resources for every stage of the plan;
• Select optimum tactics for the execution of your sales and marketing plan; and
• Set granular objectives for every tactic; for each stage of the plan.

And to translate this into action, you:

• Document your sales and marketing plan as a Funnel Plan – a one page, blisteringly-clear, highly-actionable plan for growth;
• Identify all actions necessary to prepare for the execution of your plan; and
• Dispassionately review your sales and marketing plan , before it is rolled out to your team.

Some investors have a different view on stockmarket slumps. They see the low stock prices as a chance to buy a bargain.

During times of economic turbulence, it is our natural instinct to protect our wealth and distance ourselves from risk. While this reaction is unsurprising, it can also mean missing out on profit opportunities created during crazy times.

Warren Buffet, one of the world's wisest professional investors,
believes market downturns from another perspective, saying “Look at market swings as your friend rather than your foe; profit from folly rather than participate in it.”

Generally when we see a cheaper price for something we want we rush in for a good deal, however it can be quite the opposite with stocks. Why is it that we treat shares that have dropped in price with fear? Stock prices of a listed company can drop for a number of
reasons. Lately we have seen the stock prices of a number of blue chip companies with healthy balance sheets be negatively affected due to a rush to sell as a result of the economic crisis.

Despite the uncertain trading environment, fund managers are always checking the market for investment opportunities. Many fund managers are searching to find shares in profitable companies with strong balance sheets and returns. For example Australian companies such as household names like David Jones have delivered strong profits after tax and dividends in 2008. However during 2008, David Jones' share price fell by more than 30%.

Identifying opportunities

Not all companies will be affected by the global economic crisis similarly. Some industries are more susceptible to the economic cycle than others.
Companies who deal in of basic goods and services continue on almost unabated, for example we all need to eat – so food producers aren't as affected as much as manufacturing, motor vehicle sales or luxury goods.

Australia's population growth is at a 20 year peak and growing at 1.7% per annum. Australia's growing population provides increasing demand for goods and services as people need food, housing, cars, etc. Unlike many overseas countries, Australia benefits from two key factors: a high population growth rate and a high demand for housing.

Population growth is nearly twice that of the US while Germany has negative population growth. In America there is an over-supply of housing while Australia suffers from a lack of supply. The combination of limited accommodation and a rising population will create growing demand for housing which will support further construction and
provide opportunities for the building industry.

The value of companies

Many people view businesses with falling share prices with fear, but we need to take a look under the hood of these firms to determine why. Have they borrowed heavily?

What industry are they in? Are they competitive against their peers? Only by answering these questions, can we know if their stock price has fallen for valid reasons or if the company is indeed on sale.

When investing, many professional investors seek companies with high and maintainable dividends, strong balance sheets and ongoing cash flow. These companies are more likely to outlive the volatility storm and may give you a greater return when the market moves into the next phase of recovery and
beyond.

Before you consider changing your strategy, you should see a professional. Having a financial planner and a long-term financial plan can give you confidence to manage the effects of market cycles. With the right advice you can ensure your investments are cut to your risk profile and time horizon, giving you the certainty of knowing you're doing what's right for you.

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