מכירות תוכנית שיווק תוכנית שלבים עיקריים
זה קורה לעתים קרובות כי מכירות ושיווק מעורבבים תמיד למעלה או מבולבל כמו הדבר. המציאות היא כי בעוד הן שיווק ומכירות מחוברים ברמה מסוימת, הם גם שונים מאוד אחד מהשני. אלה מחלקות מאוד קריטי בכל ארגון עסקי הם למעשה שתי ישויות עסקיות נפרדות ימוזגו לעיתים קרובות עם השני על מקסום רווחים, שכן מכירות ואנשי שיווק סומכים אחד על השני כדי לקבל את העבודה.
מכירות תוכניות תוכניות שיווק הם חיוניים לניהול תקין של העסק. אז, מה הם המרכיבים הבסיסיים כתובים היטב מכירות תוכנית שיווק? כמו רוב תוכניות אחרות ישנם שלושה שלבים: א) לדעת היכן אתה נמצא, ב ') יודע לאן אתה רוצה ללכת, ו-C) מפה איך להגיע מ-A ל-B
תכנית שיווקית
תוכנית השיווק נועד בדרך כלל להקים מסגרת לניהול להשתמש כפי שהם לרדוף את מטרות השיווק והמכירות. זה צריך להיות בנוי על תוצאות מחקר השוק שלך ואת הצעת הערך הספציפי של המוצר או השירות שלך.
תוכנית השיווק בדרך כלל כוללת את הרכיבים הבאים:
- מכירות שערים
- יחסי צבור
- כלכלה וסביבה
- תעשייה וסביבה
- פרופיל לקוח
- דמוגרפיה
- מגמות
- תחרות
- ערוצי שיווק
- מכירות טקטיקות
- תמחור
- אריזות
- נותן החסות
- שיווק לוח שנה
תוכנית מכירות
כתיבת תוכנית מכירות לוקח מיומנות - במהותו הוא תוכנית עסקית קטנה הכוללת את אסטרטגית הטקטית. השאלה הבסיסית הבאה היא באיזו זווית אתה לוקח לתוכנית המכירות שלך? האם זה עבור הגיאוגרפיה (למשל במערב)? תעשיית אנכי (שירותים פיננסיים לדוגמא)? אחד מקווי המוצרים שלך? רק אתה? האם כל האמור לעיל? מה אתה והצוות שלך להיות המוטל להשיג? שאלות פשוטות אך יש לזכור כי התשובות לאחר מכן לקבוע מי הוא מעורב ביצירת תוכנית זו (למשל, ניהול מוצר, שיווק, צוות המכירות שלך, שותפים וכו ').
ולבסוף, איזה תפקיד יש לשחק בתוכנית השיווק שלך? זה לא המקום לגזול את כל התוכנית שיווק אסטרטגי עבור החברה. אתה מכיר את אחד: הוא כולל בניין זיהוי המותג, את המודעות ואת היעדים האסטרטגיים של הנפקות עתידיות. לא, בתוכנית שלך אתה צריך כתובת תפקידו של השיווק ביצירת ביקוש: ישיר תמיכה אותך, הבחור מכירות, על ידי יצירת ביקוש, מוביל ליצירת הזדמנויות חדשות ומרגש לתוך משפך המכירות שלך. ודא שאתה ואנשים השיווק שלך בבירור להבין את זה והם באותו דף.
הודעות קשורות:
- מכירות שיווק ותכנון מחנה אתחול
- תכנון שיווק ומכירות
- הזדמנות בשפע שוק זה
- שכירת סופרסטאר מכירות
- הסחות דעת טכנולוגיה להוביל לירידה בפריון
