תוכנית שיווק

שיפור היתרון התחרותי שלך

תוכנית שיווק היא אסטרטגיה נכתב על מכירת המוצרים / שירותים של העסק החדש. זה משקף את חומרת החברה נמצא בפגישה ראש על תחרות, עם אסטרטגיות מתכננת להגדיל את נתח השוק ולמשוך לקוחות. תוכנית שיווק יעילה מגובה על ידי מידע, לשוק הצרכני והוא מתחרה שנאספו בקפידה, לפעמים מצטט עצה מקצועית.

למה להכין תוכנית שיווק?
תוכנית שיווק טובה תסייע לך לשפר את הסיכויים שלכם מול המתחרים יותר מנוסים וכאלה המתהווה. התוכנית מאפשרת לך להכיר ולפעול על כל מגמות והעדפות הצרכנים שחברות אחרות התעלמו, וכדי לפתח ולהרחיב קבוצה נבחרת משלך של לקוחות נאמנים עכשיו אל העתיד.

התוכנית גם מראה לאחרים שיש לך לשקול בזהירות כיצד לייצר מוצר זה חדשני, ייחודי לשיווק, שיפור הסיכויים שלך מכירות ורווחים יציבים - סיבות למשקיעים כלכלית לגבות אותך.

תוכן תוכנית שיווקית

כותרת עמוד

• לכלול את שם החברה, פרק הזמן כי תוכן תוכנית שיווק מכסה, ותאריך סיום.
• השתמש בתבנית נקייה ומקצועית עם דוגמאות של לוגו החברה ועיצובים מוצרים וסוגי אריזה.

תוכן העניינים

• רשימה של כל התוכן של תוכנית השיווק סדר הופעתם, בצטטו מספרי העמודים הרלוונטיים.
• רשימת טבלאות, גרפים ותרשימים בדף נפרד, כך שהקורא יוכל לאתר את כלי תצוגה במהירות. רשימת נספחים שייכללו בסוף המסמך.

מכתב

• מכתב זה אמור ליצור סקירה אישית של המסמך. הדגש תחומי תוכנית חיוניים במיוחד לקורא, מתן אינדיקציה כמה תוכנית זו תסייע לעסק שלך להגיע להצלחה הכוללת בעתיד.

רקע היסטורי

• לתת לקורא אינדיקציה למקום בו נמצא העסק שלך הרעיון מקורו, בצטטו את תאריך התחלת לחקור את הרעיון, את קיומו של כל המדריכים או יועצים, היקף העסק שלך (ספציפית של מהות העסק "עושה"), וכן הזדמנויות הרחבה. לציין כיצד ההצלחה העתידית של העסק ניתן לייחס את האסטרטגיות שנמצאו תוכנית שיווק.

שיווק מטרות ויעדים
להציג את הסעיף, כולל "הצהרת הכוונות" של העסק; מושג מה המטרות שלה הן עבור לקוחות, לקוחות, עובדים או צרכנים, המשיכו עם:

מכירות יעדים

• השווה הסיכויים שלך עבור מכירות עתידיות עם ביצועים סיימו, או דוח ביצועי הענף בכלל. על ידי ניתוח הממוצע בתעשייה, כמו גם הביצועים שלך תוכל להראות לקורא, כי אתה יכול להסתכל "מעבר לגבולות" שלך לתחרות לתת לעצמך מושג כמה טוב אתה מבצע, או מה הקשיים הכלליים התעשייה כולה עשויה להיות מול.
• לזהות בעיות התעשייה כולה ליצור אסטרטגיות לאתגר אותם. זה יהיה גם להראות לך את הנולד הכרחי כדי לאפשר לך לזהות בעיות בעתיד.
• הגדרת "מבחני ביצועים" עבור שלך יעדי מכירות באמצעות דוחות רבעוניים כדרך להעריך את ההצלחה של גישה השיווק הכוללת שלך. ציין עד כמה "נתח שוק" אתה מתכוון לאסוף ב -5 השנים הבאות, כדי להראות שאתה מצפה לקדם את עמדתך נגד המתחרים שלך באמצעות "אדם" הגישה שלך.

מטרות רווח

• כלול את תחזיות הרווח שלך לאחר מס בכל אחת מחמש השנים הבאות. מתייחסים הנחה זו רווח המבוסס על התוכן של עלויות תקציב ההפעלה של הדמויות שלך נמצא בתוכנית העסקית שלך.
• לציין כיצד תוכל להשקיע שולי הרווח שלך בתחומים ספציפיים של שיווק תוכניות הפעילות העתידית, וכן להתמודדות ההפעלה ולהתחיל את העלויות שכבר יש לך. אין להזניח את עתידה של תוכנית השיווק כי יש לדחות את העלויות שכבר יש לך. תוכנית שיווק קול צריך לעשות יותר מאשר "לשלם עבור עצמה" ופעילותה.

תמחור יעדים

• פוקוס על החולשות של המתחרים שלך על ידי מתן איכות טובה יותר במחיר תחרותי. זכור מה היחס שלך הם לכיוון מוצרים שאתם צורכים ביום בסיס יום. אתה זוכר איך אתה מגיב מחירים גבוהים עבור איכות ירודה או שולית או שירות.
• להצדיק את המחירים שלך עבור המוצר או השירות שלך תוך לחשוב כמו הלקוח ייתן לך יתרון. סקר הדגימה של קבוצת הלקוחות הפוטנציאלים שלך ולשאול אותם איך הם מרגישים באופן ישיר על מוצרים מתחרים, שירותים, מחירים בתעשייה וכל תחומים הטעונים שיפור.

מטרות המוצר

• הרבה יותר אוהב את מה היית עושה בשביל המחירים שלך, להתמקד רצונות, צרכים ותפיסות של צרכנים שלך ואת הציבור הרחב. לזהות בעיות בענף שלך / המוצר.
• להראות עד כמה תוכל למשוך יותר לקוחות, תוך שמירה על אלה שיש לך. לקבוע את הגורמים הקובעים העדפה של הלקוח כלפי המוצר, כמו מחיר, או שיקולים חברתיים כמו ההשפעה על הסביבה, איכות המוצר או נוחות.
• ציין את המטרות שיש לך על איכות השירות, רמת השירות (מהירות ודיוק), שביעות רצון הלקוחות, וגמישות שלך לתמוך דרישות הצרכן ובקשות.

ניתוח שוק

• בדוק אם תעשיית שלך גדל, מתבגר או בירידה.
• אם זה נמצא במגמת ירידה, לזהות את הבעיות הקיימות ולהיות מסוגלים לשנות את אלה שאתה יכול. להראות עד כמה אתה יכול להסתגל לשינויים שאתה לא יכול לשלוט בהם.
• אם תעשיית שלך התבגרות, להראות כיצד כחברה חדשה, אתה יכול להיות מסוגל להסתגל טוב יותר כוחות חיצוניים, טוב יותר מאשר המתחרים בוגר יותר.
• בשוק המתהווה וזה הולך וגדל (התסריט הטוב ביותר), לבדל את עצמך מהמתחרים החדשים. להראות עד כמה אתה מצפה להיות בעל נתח שוק משמעותי, באמצעות גישה חדשה בשוק, תוך ניצול הטכנולוגיה העדכנית ביותר. לזהות את שיטות ישנות יותר של יצירת המוצר / שירות מאוימת על ידי גישה עסקית "שלך.
• להכיר את הבעיות והאתגרים של השוק אתה מזין. להשתמש בניתוח שלך לבנות אסטרטגיה יכניסו אותך את המתחרים שלך.
• נראה דרכים להאריך את "החיים" של העסק שלך, אם אתה מזהה כי מה שלך להיכנס מאוים על ידי טכנולוגיות המתהווה וגישות עסקיות. כדי לקדם את העסק שלך בכלכלה החדשה פירושה מציאת "נישה", או, יוצר אחד משלך.
• בפוקוס שלך בשוק הוא ניתוח על תחומים מרכזיים כמו ביצועי תעשיית מכירות רחב. להכיר למה מכירות (בכלל) עשוי להיות בירידה. תסתכל על הממוצע הארצי והמחוזיים, בצטטו הסיבות לביצועים ירודים. הסיבות לכך עשויות להיות גם חיצונית כמה פעולות עסקים מסוימים, או פנימי דרך העסק פועל. אנשים בשם "אנליסטים" פיתחו דרך של קביעת הגורמים לכשלים עסקיים, תוך התמקדות בכיוון החדש עסקים מתעוררים יכול לנקוט כדי לממש את ההצלחה. הפניה אלה אנשי מקצוע.
• המיקוד שלך צריך גם לפנות מהנוף המקומי, שכן שווקים מקומיים או לא בעקבות המגמה בתעשייה יותר מסיבות שונות. השווה את המצב המקומי על ממוצעים לאומיים מחוזי; המגמות במכירות, והשוק בסך הכל מוערך כי ניתן להגיע על ידי חברות מקומיות.
• לזהות את מיקום המתחרים המקומיים השתלטו על השוק המקומי, הלקוחות הם משרתים, המוצר שהם מייצרים, את המחיר הם מצפים לגבות כסף על המוצרים והשירותים שלהם.
• לבסוף, מתייחסים העמדה שלך עסקים לתפקיד של אחרים, המשקף את הבגרות והניסיון של המתחרים העסקיים שלך.

ניתוח הסביבה - הסביבה העסקית הגלובלית
לערוך ניתוח הסביבה להסתכל ולהעיר על העולם שבו אתה תהיה ההפעלה. שיעורי אבטלה עבור 2 עד 5 השנים האחרונות ואת ההשפעה היא היתה על המכירות בסיס הלקוחות הכולל הוא דרך יעילה להפגין את ההשפעה של לחצים "חיצוניים" על העסק שלך. איומים בשל תנאים סביבתיים (כמו אבטלה, פיטורים, מיתון, ריבית גבוהה) להפחית את פעילות הצרכנים, ויש לחקור תוכנית השיווק שלך.

הפוליטי והמשפטי

• זהה את תקנות, אישורי ביטוח, אחריות, מתאר עירונית דרישות המיסוי כי יש לבצע על מנת לתפעל את העסק שלך.
• האקלים העסקי של הכפר שלך, העיר והסביבה היא השפעה חשובה על פעולות היום יום שלך. לחשוב על נושאים כמו מיסוי ובנייה, וגורמים אחרים.

דמוגרפיה

• תאר את בסיס האוכלוסייה הקיימת לתמוך את המוצר. זהה את גודל השוק של המוצר, ואת האנשים שמרכיבים את המוצר / השירות של קבוצת צרכנים. לספק מידע על:
• איפה הם חיים, אילו מוצרים הם קונים, כמה הם מוציאים על מוצרים דומים בכל שנה,
• איפה הם לקנות מוצרים אלה, וכו 'ציין אם המוצר מיועד לקבוצת גיל מסוימת, עם דפוסי ההוצאות ודרישות הצרכן. ציין אם קבוצה זו מצטמצם, להרחיב או עדיין לא עלו על.

ניתוח הסביבה - סביבה עסקית מקומית
לערוך ניתוח סביבתי מסתכל והערות על התקשורת המקומית שלך לרשת של קשרים עסקיים, מתחרים ולקוחות.

ספקים

• זהה את המקורות שלך עבור רכישה ישירה על ידי תיאור מיקומם, את תדירות הפקודות שלך ואת סוג וכמות מספקת אתם רוצים להזמין.

חברתי / תרבותי

• להסביר כל תמיכה ללקוח מסוים או קבוצות צרכנים מיוחדים אחרים, כי ניתן לזהות פרט לציבור הרחב. תאר את ההוצאות ואת המוצר לדרישות אלה קבוצות המאפיינים של החברה התומכים מוצרים ושירותים שהם דורשים. לציין אם המוצר שלך הוא חלק היום לפעילות של יום לקבוצה מסוימת או לציבור הרחב. זהה את השפעתו זו על המכירות המתוכנן שלך. לזהות קשרים ברשת שלך בקהילה, ואת האווירה הכללית סביב העסק שלך. זהה את השפעתו זו על המכירות המתוכנן שלך. לחזות את פתיחות של מושגים המוצר שלך, ואיך הקהילה רואה את העסק שלך.
• תאר את התגובה הצפויה הפרסום שלך, ואיך זה יהיה להגביר את המכירות. ציין מה מגמות השוק הכולל המתוכנן הבא כדי להישאר מעודכנים ו "בקשר" עם הציבור. טכניקות מיוחדות מה יהיה לך להיות המעסיק על מנת להתאים לדרישות הצרכן.

תחרות

• זהה את התחרות הישירה שלך על ידי מתן שמות העסק שלהם, המתאר את המתקנים שלהם ומבצעים, לזהות את חלקם של הצרכן בשוק, מימוש התמיכה של המוצר שלהם על ידי בדיקה החולשות של הגישה שלהם.

לצרכן ניתוח

• זיהוי קהל היעד שלך, לתאר איך החברה שלך יהיה לענות על הצרכים של הצרכן טוב יותר מאשר המתחרים עושה. רשימה של ציפיות הצרכנים לגבי סוג של המוצר שלך. מאז הדרישות עשויות להיות שונות, מוצרים ושירותים ינועו בין המתחרים. איכות, מחיר, ואחרי שירות ומכירות הן רק כמה מן האזורים שבהם ההבדל זה קורה.
• זהה את פלח השוק הזה יהנה את המוצר ואת תחום ההתמחות, כמו גם הגישה שלך כדי למכור את המוצר או השירות.
• לחזות את פוטנציאל המכירות שעשוי להתממש על ידי הקשה לתוך ולהחזיק קהל היעד שלך, ומשיכת היתר באמצעות אסטרטגיות וגישות שונות. אלו גישות שונות יכול להיות כל לעשות באותו זמן או להיות הדרגתית יותר - קבלת קהל הליבה של המוצר או השירות הראשון, ולאחר מכן להרחיב את שאר השוק. זהה את פוטנציאל המכירות עבור כל אלה קבוצות היעד.

נקודות חוזקה וחולשה, הזדמנויות וניתוח איומים

נקודות החוזק

• פרט את היתרונות של הגישה העסק כגון עלות יעילות, איכות השירות ונאמנות לקוחות.
• רשימת נכסים אחרים של העסק שלך, כגון גמישות, חדשנות, בתגובה ללחצים חיצוניים, יצירתיות ויציבות החברה.
• מתייחסים החוויה שלך (מקצועיות, משך והגיוון) ואת הקשר שביצעת בכל תחומי פעילות העסק שלך - בין ספקים ללקוחות, פקידי ממשלה כדי אנשי עסקים.

חסרונות

• תאר את תחומי החולשה בפעילות של החברה, כגון מדיניות הממשלה ונהלים, וחוסר הניסיון וניהול.
• מימון הון, הלוואות, אשראי וחובות פיננסיים אחרים צריך להיות מזוהה, עם אסטרטגיות כדי לשלוט השפעתם על העסק שלך.
• מכירים את ההשפעה המוגבלת של מוצר חדש בשוק - חוסר הכרה ניתן לייחס חוסר הניסיון חברות בקידום.
• להכיר בכך ביצועים ירודים תהיה המשמעות נמוך הרווח הצפוי - אשר יביא הרבה כסף הולך להפחית את החובות ולא לשפר שירותים עסקיים, המבצעים בשווקים המתרחבים.

הזדמנויות

• לבחון כיצד ראוי העיתוי, כמו גם גורמים אחרים, כמו חדשנות של החברה, עשוי לשפר את הסיכויים של העסק שלך להצלחה.
• השתמש בכלים כמו בסקרי לקוחות להדגיש את הצורך באיכות המוצר לאחר שירות ומכירות.
• מתייחסים המיקוד של החברה לפלח השוק הנוכחי כי הוא להתעלם.

איומים

• רשימה של איומים חיצוניים להצלחת העסק "שלך, כגון: מתחרים קיימים המתהווה, הביצועים של המשק, והתלות שלך על עסקים אחרים, כגון ספקים, קמעונאים ומפיצים עבור גישה לשוק ותמיכה.

שיווק פוקוס

מוצר או שירות

• לזהות את המוצר או השירות על ידי מה זה, מי יקנה את זה, כמה הם ישלמו על זה וכמה זה יעלה לך לייצר את זה, למה הביקוש הצרכני קיים עבור המוצר שלך, ואיפה את המוצר יושב השוואה מוצרים / שירותים דומים זמינות כעת.
• תאר את הרציונל מסחר ההבדלים בין המוצר שלך כמה מתחרים. תראו, איכות ומחיר, רעיונות / גישות חדשות, וכמה ערעורים המוצר בסיס לקוחות ספציפי - הן ללקוחות קיימים וללקוחות חדשים אתה מקווים למשוך לשוק.
• לפרט על איך המוצר / שירות משפר עם אלה הקיימים כבר, השימוש שלך בקרת איכות, לפרסם הערכת רכישה (וכמה תקבל משוב) והיקף השירות תוכל לספק: אחריות, התחייבויות וציפיות.

מקום

• לזהות את המיקום של העסק שלך, למה הוא נמצא שם (אסטרטגיים, תחרותיות, יעדים כלכליים), שיטות הצפוי של ההפצה, מטרות העיתוי.
• מוצרים שונים יש חיי מדף שונים להערכתך כמה זמן המוצר שלך יישאר על המדף, הוא החשוב.

קידום

• תאר את סוג שיטות קידום מכירות תשתמש כדי להפיץ את השמועה על המוצר שלך. לזהות טכניקות כגון מילה של מודעות, פה רדיו ועיתונים.
• עבור רדיו, להתמקד בפורמט תחנות מוסיקה והקשר שלה את התמונה מוצרים, אזור שידור, מוקד תרבותי, מוקד גיל, וכו '
• עבור עיתונים מדיומים הדפסה אחרות, לשקול את הרמה שבה אתה רוצה לפרסם (מקומי, אזורי, מחוזי, הפדרלי, בין לאומי, וכו '), במה מדיומים (מגזינים מקצועיים, מקצועיים, הפנאי, תרבות, תחביב עניין מיוחד וכו '), באיזו תדירות, ואת התזמון של פרסומות כאלה (עונתיים, בעיות מיוחדות וכד').
• רשימת תערוכות נגישים המציעים העסק שלך הזדמנות להציג באנרים וספרות פרסומי.
• להסביר את השימוש שלך מדיומים יקרים כגון טלוויזיה שלטי חוצות. הן יקרות מאוד, כאשר המחשב מבוסס "לוחות המודעות" והאינטרנט יכול לספק לקהל העולמי.
• קידום באמצעות עמותות תוכניות הסיוע הממשלתיות מציעות הזדמנות סיפורי הצלחה לפרסם.
• מבצעים בחנות, מכירות המדרכה, סיורים צמחים, דוגמיות חינם, openhouses, "נקודות מכירה" מציג, והכרה בתוכניות הממשלה, סדרי יום, חוברות ולוחות שנה הם אפיקים אחרים לקידום. כמו כן, גימיקים כמו שואבת עבור דגימות מוצר חינם וביקורים שירות גם לספק לך את רשימת התפוצה של שיקולים עתידיים.
• קמפיינים הברית בין עצמך ואת העסק הקשורים (קמעונאים, ספקים וכו ') לספק לך וכמה עסקים משלימים את ההזדמנות לשפר את התדמית שלך בשוק ומכירות פוטנציאליים.

מחיר

• מחירי המוצרים או השירותים שלך צריך לשקף את האסטרטגיה הכוללת של החברה שלך. התמחור צריך להיות תחרותי, כמו גם השתקפות של עלויות, איכות שולי הרווח.
• רשימה של תכונות האיכות של המוצר או השירות שלך, כמו גם את מרכיב העלות הכרוכה עבור כל פריט או רמת השירות.
• רשימת אסטרטגיות בכוונתך להשתמש, כגון מתן הנחה על כמה פריטים שאתה מוכר על מנת להגדיל את המכירות בתחומים אחרים.

מידע פיננסי

• הצג את רמת המכירות החזוי אתה מצפה להבין עם ובלי אסטרטגיות ארגנת את תוכנית השיווק. הצג את הרמה הטבעית של מכירות כמתואר התוכנית העסקית שלך, ואז להציג את הגידול הצפוי במכירות ככל שהם מתייחסים לשיטות שיווק ספציפיים תשתמש.
• הצג את נתח השוק אתה מקווה להשיג, בהתבסס על "גבוה", "בינוני", ו - "נמוכים" הערכות להצלחת האסטרטגיה השיווקית שלך.
• תחזית "לשבור אפילו נקודה" עבור כל אחד ב -5 השנים הבאות, בהיקף מכירות בדולרים. זה יהיה להדגים את הצורך שלך לממש את כמות מסוימת של מכירות על מנת לכסות את העלויות הצפויות של כל אחד ב -5 השנים הבאות.
• מתאר את תחומי החולשה המימון של העסק שלך, את הליקויים שניתן למצוא באזורים כמו "הון ההפעלה", הלוואות מצטיינים, אשראי מספיק.
• ספק הצעות מתאימות לצמצום השפעתה של ליקויים אלה יהיה על המבצע המוצלח של העסק שלך.

טבלאות, גרפים, תרשימים ותמונות
על ידי הצגת מידע בפורמט תמונה, כמה אזורים שקשה לבטא במילים להיות קל להראות לקורא. הנה כמה דוגמאות:

עמדת ניתוח

• נתון המציג את מקום התמונה של החברה שלך נמצאת ביחס תחרות ישירה שלך.

פרסום דוגמאות חומרי פרסום אחרים

• לספק לקורא כמה דוגמאות של סוג של יצירות אמנות ופרסום אתה מקווה להשתמש כדי למשוך לקוחות פוטנציאליים, כדי להציג תמונה מסוימת של המוצר / השירות.
• חומרים כאלה יכולים להפגין את היעילות של הכרה ההודעה, מוצר / שירות מוצלח ועיצוב אריזות.

נתונים דמוגרפיים, סטטיסטיקות צריכה ותקציבים

• כוללים מידע דמוגרפי כגון אוכלוסיות המתאים, התפלגויות גיל, הצמיחה הצפוי באוכלוסייה וגדלים ביתיים.
• כלול נתוני כיסוי הוצאות המשפחה, מאפייני הכנסה על יחידים, אנשי עבודה, לבין הוצאות ודפוסי צריכה.
• ספק גיליונות התקציב עבור מסעות פרסום, קידום מכירות, והוצאות כגון מדים, כרטיסי ביקור, עיצוב לוגו, כרזות, עלונים, שלטי חוצות וכו '
• כוללים עלויות ההדפסה ולוחות זמנים סידור מחדש הצפויים.
• נתונים דמוגרפיים ונתונים סטטיסטיים אחרים ניתן למצוא מידע קנדה לסטטיסטיקה, זמין בספרייה המקומית.

תמחור

• מתייחסים התמחור של המוצרים או השירותים על העלויות, שיעור הרווח, "לשבור אפילו נקודה" במכירות, תמחור תוכניות של מתחרים, פרופילים של הצרכן למוצר / שירות הציפיות.

הפרד את "עלות קבועה" רכיבים "עלויות משתנות" שלך. עלויות קבועות הן אלה צריך להישאר יציבה לאורך 5 השנים הקרובות, בעוד עלויות משתנות הן אלה להתאים ללחצים חיצוניים ופנימיים.

הודעות קשורות:

1. ומכירות תכנון שיווק
2. מכירות תוכנית שיווק תוכנית שלבים עיקריים
3. ומכירות תכנון שיווק טירונות
4. הזדמנות בשפע בשוק זה
5. הסחות דעת טכנולוגיה להוביל לירידה בפריון