夏の上休暇やバックセッションの学校で、マーケティングプラン"シーズン"は間近に迫っている。 これは、あなたのビジネスのマーケティングプログラムの有効性に反映させる時間です。 あなたは、いくつかのマーケティングプログラムのパフォーマンスを向上させるいくつかを中止し、初めて他人を試みることを計画されます。

各マーケティングプランは、ユニークです。

初めてのマーケティングプランを書く人にとって、それは効果的なマーケティング計画には"魔法の公式"は存在しないことを知っておくことが重要です。 フォーマットと手順が大きく異なりますし、マーケティングプランは、オンリーワンになります。

あなたの会社は、顧客、競合他社、およびサプライヤは、ユニークで絶えず変化するビジネス環境を作成するために相互作用する。 このため、あなたのマーケティングプランには、ユニークと頻繁に変化するはずです。 何一つの会社のために素晴らしい仕事をするあなたのために惨めな失敗があります。 あなたが今日行うためには何のために昨日働いたことはないかもしれない。 進行中のユニークで永続的な仕事としてあなたの計画を考えることによって、お客様はよりよい時にビジネス環境の変化の方向を変更するために調製することができる。

計画は、収益性の違いを作ります

最終的に、あなたのマーケティングプランは、あなたの日々のビジネスをナビゲートすることによってコンパスです。 機会が発生したり、ビジネス環境の変化に応じて、あなたのマーケティングプランの目標と戦略は、最善の行動に向けてあなたをポイントします。 マーケティングの計画なしで、あなたのビジネスに最適かもしれないものを推測しています。 とでWebサイトに対応することを忘れないでくださいマーケティングプラン 。 マーケティングの計画なしで、Webサイトは、あなたの財政上のドレインではなく、ビジネスビルダー可能性があります。

また、あなたがマーケティングの学位とあなたのビジネスのためのマーケティングプランを更新または作成するために多くの経験を必要としない理解しています。 一度フォローする構造を持って、残りはあなたの袖をロールアップし、それを終らせるの問題です。 マーケティングプランを開発するための単一のアプローチはありません。 計画のプロセスを手助けする本、ツールキット、およびソフトウェアの幅広い選択があります。 いくつかのアプローチは多くの時間を必要とし、他の人は"迅速かつ汚い。"すべてのあなたの全体としての事業、個々の製品、またはWebサイトに適用することができます。

ので、日常の事業活動のすべての慌ただしさで 、既存のマーケティングプランを更新または新しいものを書く時間を取ること忘れないでください。 あなたの未来の利益はそれに依存する！

著者について

すべての成功するビジネスは、効果的で定義されますマーケティングプラン 。 マーケティング戦略のいくつかの種類がなければ事業は方向なしです。 intends to attract customers to its goods or services.あらゆるビジネス戦略の重要なコンポーネントは、 あなたのビジネスがその商品やサービスに顧客を引き付けるために意図を正確に定義することです。 これは利益を作るための鍵となります。

マーケティングプランは、同社が特定の商品のための意識や需要を創出するために特別に計画された行動をとるその中計算されたパラメータです。

私たちが今日ここで対処したいのは、それらは効果がレンダリングできましたマーケティングプランを開発する際に作られた5一般的なミスです。

ターゲットマーケティングの欠如

あなたの製品またはサービスは、おそらくほとんど、あるいはまったく購入の可能性を持つ人々に促進する時間やお金を費やすため、なぜ皆に適していないですか？ あなたの広告を計画する際に理想的な顧客プロファイルを識別することが重要です。 ターゲットマーケティングのアプローチを使用することにより、より良い、より費用対効果になるような方法で広告費を費やすことができます。 正味の影響は、利益率で見られます。

あなたの番号を知ることではない

財務的見地からそれはあなたにもポイントがあなたの休暇を知っていることを絶対的だ。 あなたが利益を上げる前に、あなたの予測によるとそれはどのくらいのお金がかかりますか？

この知識は、あなたの予算の制約に応じてご案内に役立つだけでなく、マーケティングのパフォーマンスを測定するための効果的なツールですれません。

戦術的計画の欠如

脇に置く必要がありますあなたの戦術の創造性を計画するとき、マーケティングは、しかし創造的思考の良い取引を伴うことは間違いありません。 創造的なアイデアは、一つのことであり、奨励される しかし、このアイデアを実装すると、考え抜かれたと系統的戦術の詳細です。 創造性と戦術的な計画が一緒にうまく動作しますが、他の代わりにしようとしないでください。

マーケティングは、広告を越えたもの

我々は非常に大きな部分で以前のマーケティングを述べたようにあなたの商品やサービスに顧客を引き付ける方法の焦点である。 あなたのマーケティングを計画する際に見落とししたくないことの一つは"肯定的"企業イメージを確立する方法です。 さておき、製品の品質から製品をプロモートする際は、この側面は、同様に重要です。 どのように会社の代表者は、自分自身を表現したり、潜在的な顧客が購買決定に大きな影響を持って扱います。

既存の顧客を忘れて

既存のお客様は、ほとんどの企業に金鉱山を表しており、あらゆるマーケティング戦略をまとめる際に忘れてはならない。 あらゆるマーケティングキャンペーンの重要な推進力は、新しい顧客を作成しているが確立された顧客はリピートビジネスの高い可能性を提供します。 新旧両方の顧客を収益化する計画は、したがって、確立されるべきである。 これを怠ると、テーブルの上にお金を残すようなものです。

あなたのマーケティングプランがうまくそれが成功したビジネスを持つためにあなたの野望を妨げる可能性が考え抜かれていない場合は見ることができるように。 あらゆるビジネス戦略の不可欠な構成要素は、製品への集客の計画と意図的なプロセスです。 あなたのマーケティング戦略は、あなたが実際にどんな利益を生成するために、潜在的な買い手と対話しようとする方法を定義する場所です。 あなたの場合、 マーケティングプランが somewayにある、あなたのビジネスを黒字化するために必要なそれらの顧客を引き付けるために失敗する可能性が不完全なまま。

著者について

TJフィルポットは、ノースカロライナ州に拠点を置く著者とインターネット起業家です。 追加のオンラインでの成功のヒントとするためのフリーガイド ：収益性の高い市場と製品の訪問の両方を検索する方法を示しています関連会社クイックスタート

多くの中小企業経営者は、小が500人の従業員で、自分自身を売り込​​むために失敗し、結果的に市場シェアを失い続けている企業として定義されている覚えている。 売上収益を高めるためにできないことは、販売スタッフの専門知識を超えて、直接あなたのマーケティングプランに関連付けられています。

まず、持っていないマーケティングプランあなたのマーケティングメッセージを配信することを？ どのようにあなた自身やあなたのビジネスを販売している？ あなたが単一オフィスホームオフィス事業（SOHO）やホームベースのビジネスの場合でも、あなたは、マーケティングプランが必要です。 あなたが大規模な組織である明らかにした場合、そのような計画を持つことの価値を理解しています。 ヒント：あなたが計画を持っていないか、計画を書くことについて先延ばしにされている場合は、今すぐ停止。 見つける、あなたがその計画を書くために誰かを雇う。 これらの計画は、直接するときあなたのビジネスプランの中で何をするのあなたの戦略的計画に接続する必要があります。 www.processspecialist.com/articles/DoYouKnowandPlanforthe3RsforBusiness.pdfで開始する場所についての記事を読む

第二に、あなたのマーケティングメッセージがあなたの見通しや容疑者を中断するのですか？ 何があなたのメッセージは、さらにあなたが言っているかを聞くしたいあなたの見込み客の行動を停止することができます？ さらに、これらの今悪名高いスーパーボウルのコマーシャルやテレビで絶えず変化するものに見える。 理由の一つは、文字通りあなたを止める商業か？ それがグラフィックでしょうか？ それは音楽ですか。 それは、メッセージ内のコンテンツです？ ヒント：あなたの見通しを中断するために100％の利益を増加させるような二重、結果として、いくつかの測定可能な長期的、トリプルあなたのビジネスを、使用してください。

第三に、あなたのマーケティングメッセージがあなたの見通しや容疑者を従事しますか？ [OK]を、今、あなたの見込み客の注意を持っていることを、どのようにそれを保つのですか？ この係合は、ちょうど私たちが毎日聞くもの、30秒のサウンドバイトのように、しばらくの間、可能性があります。 あなたの見通しを従事することで、マーケティング戦略の成功に不可欠です。 ヒント：この時点で、あなたが私のためのそれに何があるか作成するいくつかの利点を提供すべきですか？

第四に、あなたのないマーケティングのメッセージはあなたの対象読者を教育する？ あなたのメッセージのいくつかの固体教育を提供することはできますか？ 実績のある、文書データや統計を引用すると、メッセージを固めるのに役立ちます。

例えば、私達のビジネスサービスの中で、我々は、学生のリーダーシップの開発と対人スキルプログラム（アメリカのライジングスター）を提供しています。 私たちは、親がいることを知らせる：教育統計国立センター（NCES）によると、4年の学位を得るために全国平均期間は5.3年です。 多くの大学は4年間の学位取得に6年かかると報告している。 あなたが大学のバインドされた学生を持つ親であれば、これは教育の貴重な作品ではないでしょうか？ ただ、両親は、彼らが支出されることを視野にされてどれだけ多くのお金を想像してください。 彼らは1つの大学バウンド学生が複数ある場合、数字は信じられないほど高く、そのビジョンは非常に、非常に高価になります。 あなたは、親のニーズだけでなく、彼らの痛みを見ることはできますか？ ヒント：あなたの見通しのニーズに合わせて教育を接続してください。

五番目、そして最後の質問は、あなたのマーケティングメッセージは、即座にオファーを提供していますか？ あなたは何回も聞くのですか？ あなたが今を呼び出す場合、我々は50 $での価格を減少させるのだろうか？ または今すぐ予約し、1つの価格は2が表示されます。 オファーが明確に述べられている。 なぜ、売り手ため、ということが、今は遅くとも、今すぐ行動を起こすために、あなたの見通していること、バイヤーを望んでいる、しかし。 ヒント：ある買い手が10他の買い手を固定している場合相当な割引を提供することによって、あなたのメッセージと創造的。

覚えておいて、絶対にあなたのマーケティングメッセージを割り込み、係合しては、教育して提供するマーケティングプランが必要です。 あなたの現在のメッセージは、これら4つの目標を実現されていない場合は、手直しして計画をするのに時間がかかる。 あなたは、単にどのように迅速に結果が二重に驚かされるでしょう。

より多くの有用なヒント＆ヒントについては、当社ウェブサイトではより多くの情報を閲覧してください： - http://www.adsence-dollar-factory.com http://www.100earningtips.com

コンサルティング販売は、育成の信頼と顧客とのパートナーシップを含む販売のテクニックです。 どのようにこれは企業だけでなく、短期ではなく長期的として売上を拡大し、助けることができる販売計画 ？ コンサルティング販売の本当の意味では、顧客にサービスを提供する程度です。 言葉だけを言って、本当に適切な商品やサービスを検索したり、顧客の問題を解決しようとしていない。 同社は、真にそれが最も効果的であることのために顧客を支援する動機されている必要があります。 コンサルティング販売は、適切な答えを彼らに提供できるように、ニーズに合わせて感覚を保つためにお客様との定期および有益なコミュニケーションに従事した伴います。 コンサルティング販売モデルと営業担当者にコンサルタントになる。 このアプローチのポイントは、ソリューションを提供することです。

ほとんどの企業は、彼らが販売する製品は誰にとっても最善であることを説得力のある顧客のアプローチにはまだ深く根付いています。 より小さく、より合わせたグループにニッチのマーケティングはこれを変更役立っています。 ときに、顧客のニーズは、実際に検討されていないと彼らは本当にそれらを助けたり、それらが貴重な感じに何も聞こえないので、人々は、申し出によりOFFすることができます。 例えば、自動車の販売代理店は、2人の小さい子供とカップルに車の最新モデルを提供しています。 古いアプローチと販売代理店に車の驚くべき新機能を売り込むために期待されている。 彼はそれが四輪駆動を持っていることをそれらに告げる、それが時速100マイルのように高いスピードに達することができる、それは革のインテリアやサンルーフがあり、等

このアプローチは、明らかに顧客のニーズを無視し、夫婦がそもそも存在する理由である。 コンサルティング販売は、まったく逆を行います。 代わりに彼らは新しい車に必要なものについてのカップルに新たなモデルの利点と販売persontalksを紹介するのと、車のタイプはそれらの機能を持っているものにそれらをアドバイスします。 さらに、エージェントは彼女が研究している、またはで教育を受けて、家族の車が提供すべきかので、それらが考慮されていない可能性がありますアイデアを提供しています。 彼女はサイドエアバッグや車を清掃するか、車の座席をinとoutを取得する機能など安全機能を、指摘する可能性があります。

彼らは若いし、ガスの価格が非常に高いのでまた、、彼女は偉大な燃費とのそれらのための車を検索しようとする場合でもミニバンやSUVより小さい意味の何か（と小さく手数料）。 これは、コンピュータの販売、携帯電話の販売、家具販売などでも同様です。 協議では販売代理店に販売するなど、彼らのコミッションのサイズなどの顧客のための右の適合を得ることが心配です。 なぜ？ そうすることで利点があるため。

コンサルティング販売の利点

コンサルティング販売は、新しいビジネスの倫理傾向と実際に顧客やビジネスパートナーにサービスを提供するの一部です。 思いやりとビジネス上のGoogle検索を行うと多くのサイト、記事やトピックに関する書籍やブログがあります。 ティムサンダーの愛は、キラーアプリケーションは、同情や業務内容について素晴らしい本です。 その中で彼はビジネスの差別化のポイントとして愛を使用するこれらの私たちは世界クラスの長距離ランナーは、その背後にある末尾のパックの残りから自らを分離するのと同様に競合他社から自らを分離する予定だという。 人々は本当の思いやりを感知し、顧客が人々です。 私たちのほとんどと同じく、彼らは本物の方に偽と惹かを感じる。 販売代理店が（と会社）顧客のための本当の懸念から正常に動作すれば顧客の真の真のフィット感がなかったためにこのようにし、彼らはこことそこに販売を失う可能性が、彼らは全体的に得ることができる。

成功するコンサルティング販売を実践

するときに会社は彼らの中にコンサルティング販売を統合し始めます販売計画のモデルとまず覚えていただきたいことは、顧客のサービスです。 これは、アドバイスや問題解決と、それが適切でない場合は売却が手放すを伴います。 それは、単に製品を売ることではない。 その古い考え方を傷つける！ 営業担当者がコミュニケーション、共感的リスニングとコンサルティング販売の本当の訓練を受けるために必要な実質リターンを提供する顧客志向の戦略を開発する。 お客様は、定期的に調査し、連絡して尊重する必要があります。 それは皮肉に聞こえるが、コンサルティング販売と会社で営業をすることについて過度に心配すべきではない。

顧客は、高い利益を提供し、そのようなことを行うために最善の利益にあるべき貢献できる製品を購入することを決定した場合でも。 そうでない場合は、他のより適切なオプションが提供されるべきであり、すべての社内の可能性が使い果たされている場合、これは競合他社への呼び出しを行う含まれています！ これは、コンサルティング販売を練習するとき覚えておくべき最も重要なポイントです。 このとを使えば、同社の最高の関心が自分の満足ではなく利益であることを顧客を説得することができます。 この顧客の重要性と可能性は十分にできなかったことを非常に長い時間保持されているとカアナパリれる。

パーソナルブランディングの戦略家とプロのスピーカーとして、Lethiaオーウェンは考え、仕事と力強く生きる方法を人々を教える情熱です！ 彼女はより多くのクライアントと収益を誘致最先端のオンラインマーケティング戦略を使用して数百万ドルのブランドを構築するためwant enterprising speakersとsolopreneursで動作します。 Lethiaオーウェンスインターナショナルと（株）の詳細についてはhttp://www.LethiaOwens.comをご覧ください。

あなたが優秀な製品やサービスのアイデアをある朝目を覚ますと、自動的に均等に刺激的な販売とするために必要なスキルは知らないマーケティングのテクニックを 。 あなたの人生で何と同じように、それは学習過程であり、最高の学習ツールの一つは、すでに成功の経験から来るビジネスマン 。 例えば、経験は他の販売と言われているマーケティングの専門家はどのようなeight習慣は、営業とマーケティングの成功を達成できるだろうが。

最初に、自分自身を信じ、あなたが提供しなければならないものがあります。 疑いがある場合、どのようにあなたの期待することができます顧客 、またはクライアントがあなたに信頼を置くためにあなたのビジネスを与え、そして彼らの財布を開く？ あなたのビジネスに自信を持っている場合逆に、、あなたの販売およびマーケティングのテクニックは、あなた自身の自信と信念が反映されます。

第二に、あなたの成功のための計画を持っている。 あなたが望むすべて目を信じることはできますが、準備不足である場合、将来のプランで、あなたのビジネスの将来を持っていない可能性があります。 長期的な期待への短期的な目標から、あなたの計画を書き留めます。 あなたが達成するとどのようにあなたの期待を達成するために計画するものを書き留めておいてください。 その後、計画に固執する。 ビジネスマップは、あなたが行く場所とそこに取得したい方法を正確に覚えやすくなります。

第三に、あなたは良い印象を与える必要があります。 あなただけの顧客をすごい一つチャンスがある。 顧客の第一印象は、恒星以外の場合は、ダメージコントロールのわだち掘れで立ち往生される可能性が高い。

第四に、あなたの現状に満足しないでください。 あなたはあまりに多くのことを学ぶことはありません。 あなた自身に投資し、学び続ける。 新しい戦略や新しいアイデアが常に実施されている。 現在滞在してあなたのビジネスに成長する。

第五に、良い習慣は、良好なコミュニケーションスキルを開発することである。 だけでなく、聞く話すことを学んでください。 この製品またはサービスが必要か必要に対する答えになる理由を顧客やクライアントの欲望が、その後効果的に明確に理解するために時間をかけてください。

第六に、賢くあなたの時間を常に使用します。 多くの人々のために、さらにに販売およびマーケティング 、それは手での活動にあなたの心を保つことは非常に困難になる可能性があります。 あなたはそれを知っている前に、勤務時間はなくなり、そして、あなたの労働のために示すことはほとんどないでしょう。 業務を開始すると最良の環境下でしばしば困難で時間がかかる。 このように、時間が貴重な、そしてあなたは賢く、それを使用する必要があります。

七、あなたの脳は、良いセールスとマーケティングのテクニックを持っている最高のツールです。 技術の進歩に伴い、個人のコンピュータや他の近代的な便利さにますます依存するようになっている。 電気が消える場合はどうなりますか？ ので、あなたが良い、昔ながらの常識を使用することを忘れないことが技術に引っかかってはいけません。

最後に、本当にあなたの顧客を気遣い。 あなたが肥育のためだけに、販売およびサービスして財源を実装しているときに、クライアントや顧客は知っている。 繁栄している間はまだ、あなたが純粋に心配し、あなたのビジネスの人々の懸念を示す場合、お客様は、販売およびマーケティングで有効となります。

あなたが成功した個人的な、専門のビジネス慣行のためのこれらの実証済みの習慣に従えば結論では、、また良いの鍵でしょうセールスとマーケティングを 。 学び続ける、成長し続ける、そしてあなたの顧客を気にしてください。 その後、あなたは成功します。

ポールサザーランドは加速ビジネスの成長のコーチです。 彼の会社-ダニエルトーマスインターナショナル- www.dti.eu.comは 90日以内に、その下の行の利益を増やすこと、試してテストされ、実証済みのテクニックと戦略を彼らのビジネスを成長させるために、企業と中小企業支援？

成功するビジネスに成長するビジネスを回すと、自分の理解忍耐がお客様に強力な作成にと工夫をマーケティングプランを それはあなたの製品やサービスに固有のものです。 潜在的なクライアントからのグラブ注目は存続事業と繁栄のビジネスの違いを意味することができます！

マーケティングは "。広告"が多いと同義に使用される用語ですが、それはそれ以上のものです。 広告は適切なマーケティングプランを設定しながら、製品を販売してあなたのビジネス離れてパックから、あなたの製品やサービスを、と誰もがに変わることを業界のリーダーです。 マーケティングは、販売ツール以上のものです、それは誘い込む将来のビジネス、その環境を作成するためにクライアントとの長期的な関係を構築する方法です。

あなたの顧客/顧客の理解：
統計では、最も売上高の80％は企業の顧客基盤のわずか20％から来ることを示している。 その20％に結果を向上させる最良の方法は、あなたの顧客を本当に知ってもらうことです。 既存の顧客に販売したときの研究が不可欠です。 新しいマーケティング戦略を実装する前に知っておく必要がいくつかあります：

- 誰があなたの現在のクライアントが存在
- 何があなたの顧客のニーズが
- なぜ、彼らはあなたの製品またはサービスを使用してください
- とき彼らはあなたの製品またはサービスを使用してください
- なぜ彼らはあなたの製品やサービスを購入する
- どのようにあなたの製品またはサービスは、メリットの両方あなたの既存の顧客だけでなく、将来のクライアントをより良くすることができます

あなたの競争の理解：
ログインしているものをビジネスに関係なく、同様のもの、もっと自分の市場で自らの位置をしようと、あなたのコートの尾で常にありません。 お客様は、気まぐれなことができる、と彼らは他の場所よりよい取り引きを得るだろうと思われる場合の船をジャンプして決定することができる。 新規または既存の競合他社に顧客を失うことを防止する最善の方法は、業界で何が起こって、新しい選手が誰だかについて緊密に保つことです。 あなたの競争相手があなたの顧客ベースを離れさせるのに役立つプロモーションとマーケティングスキームを監視するために特に注意してください。

市場のニッチを見つける：
お客様が新しいと何か違うの外を見るには、常にです。 おそらく彼らは、その品質や可用性のあなたの実証済みの製品を使用して維持したい。 付与のための彼らの忠誠心を服用しないでください。 特典;より選択、何度も何度も何度も発注にそれらを興味れる事実上何も常により良い価格に目を光らせてください。

ニッチのマーケティングはあなたが持っている顧客を維持し、口の広告の単語から新しいものを得るために良い方法です。 他のチャージよりながら、しかし、販売をするその高い品質に依存して、一部の企業は、彼らの偉大な価格で知られています。 あなたのビジネスは何のために"知られ"とは何ですか？ 答えは何もない場合、次回のマーケティングプランは、そこに開始する必要があります。

あなた自身を制限する。
誰も（またはビジネス）にすべてを行うことはできない - とはしないようにする必要があります。 お得な価格、最大の選択と町で最高の品質を持ってしようとしないでください。 あなたの顧客が望むと期待するのかを理解して、方法を知って最善の方法でそれらにそれを与える。 販売不振;と先細りあまりにも多くの人々にあまりにも多くのことになるとすると、弱いの期待になります顧客の忠誠心 。

どのような種類の関係なく、 マーケティングは計画していないあなたが考案、キーはあなたの顧客を知ることです、彼らが望むものをそれらを与えると、必要とするために準備され、あなたの競争を見て、業界で独自のニッチを見つける。 したら、どんなマーケティング戦略が動作するようにバインドされていることを達成することができます。

私はどのように会社を説明する記事を今日に出くわした 成功企業に義務付けられた実装することができます販売計画を と営業担当者のすべてがそれに追従していることを確認してください。

私はそれが販売の古い学校から20歳のブックから新しいとではない、特に以来、その記事で与えられるアドバイスは私に深く憂慮すべきであることがわかった。

記事の本質はこれです：新たな販売計画を実施する予定の企業はそれを必ず使用させる必要があります、それを次のように責任を営業担当者を保持する必要があります、、営業担当者は、管理者は新しい計画が守られていることを確認する検査することを知らせる必要がありますとそのロールプレイは、どのように新たな販売計画を使用する営業担当者を指導するトレーニングセッションで行う必要があります。

私はマネージャーが店員の説明責任を保持する方法に関する部分を読んだときに私の背筋ゾッとを感じた、との計画が守られていることを確認する検査します。 私はすぐに陳腐なきょう狂人、"小さな独裁者"セールスマネージャーの写真を入手 人は、マイクロマネジメントと鈍注文して自分の営業担当者をterrorizes。

これは、組織良い営業担当者の種類がために仕事をしたいでしょうか。 私は、この種のアドバイスはまだこの時代に与えられていることを驚いて。

私はトレーニングセッションで遊んで義務付けられた役割の主要な問題をも持っている。 私は、ロールプレイを嫌う。 私は常に持って、常になります。 私は、彼らが愚かと時間の無駄だと思う。 彼らは絶対に私の研修プログラムから禁止している。 ロールプレイの最大の問題は、彼らが現実的な絶対だということです。 実際には、ロールプレイを通じて営業担当者を訓練するなら、彼は完全にサイドブラインドと現実の問題と実際の異議を持っている本当の見込み客と会う時に吹き出さになります。 私は私のプログラムで使用する例販売対話のすべては、REALの販売の予定、私自身または私が知っている他の営業担当者との信頼のいずれかで実施されたものとなってきた。

私は営業にいた時、私はほとんどの場合、トップパフォーマーだった。 私がフォローするために必要とされた委任の販売プロセスを持っていた企業で働いている間、私はトップパフォーマーではなかっただけ時間があった。 それは常に私たちは彼らの計画に従うことを余儀なく企業は経験豊富な営業担当者を雇うという理由は私を困惑。 なぜ大学を出てすぐに経験の浅い人を雇うか？ 彼らは事前の経験やトレーニングを持っていないので、盲目的に会社のシステムに従うこと、販売する方法のいずれか事前に練られた概念を持ちません。 、一切理由は聞きません。

ここでは管理職と販売ディレクターはに立ち向かう必要があることを現実のカップルは、次のとおりです。

1。 あなたは、経験豊富な営業力が必要な場合 実績で、あなたは彼らが既に販売する方法を知っていることを理解する必要があります。 他にどのように彼らはおそらく偉大な実績を持っているだろうか？ 彼らは新しいシステムを学び、それに従うことを強制しようとすると、彼らの才​​能と経験を否定し、直ちにそれらのトッププロデューサーの地位を破壊します。 実績のある営業担当者は、Excel 独立した請負業者のように扱わ時およびそれらの非常に最高の状態で行います。

2。 あなたが本当に会社の販売計画を実施し、強制する場合、成功と少し売上高とそれを行う唯一の方法は経験がないすぐに学校の人々を雇うことです。 そしてさらにその後、あなたはまだオプションを1に付着によるオフはるかに良いですね。

あなたが成功する組織が必要な場合は、最高の人材を雇うと、彼らは販売する方法を知っているそれらのあなたの信頼を置く。 彼らは前にそれをやったし、あなたのために再びそれを行うことができます。 彼らのパフォーマンスを脱線しないでください。

と完全に不要であるそれらの上に何かを強制的に全員の成功を損なう。

by: Lynne Saarte

When marketing your business, you do not have to break the bank just so you can have yourself a promotional campaign that can generate leads. These are precisely the times to be conscious of where your hard earned money is going. As such, you really have to look into possible ways that you can save on costs on your marketing efforts.

Times are hard and you might find yourself struggling to keep on attracting new clients to your business. And although it is quite tempting, do not even think about cutting your marketing budget just so you can make ends meet. If you want to start losing your client base then go right ahead and stop your marketing activities. But if you want to survive these difficult times and remain on top, you have to start thinking of clever ways to promote your business.

You do not have to regularly come up with more costly collaterals such as catalog printing or print brochures so that you can have as many leads as possible. There are other cost-effective ways to go about marketing other than your print catalogs. 手順は次のとおりです。

1。 Market with thank you note cards.

You can always purchase a pile of them at discount shops, and then send them to your loyal clients just to let them know that you appreciate the business they provide you. Handwrite the message to make it more personal. And end with a wish for their success and well-being.

2。 Be an expert.

Write articles on your expertise. If you are in catalog printing, then write articles on how to print catalogs that work and then submit these articles on websites. The more people who will be able to read your articles, the more chances of your expertise to get you the leads you need for your client base.

3。 Share data and information.

This time, if you found a great article, you can share it with your customers that will appreciate such information. It will show that you are interested in them, so much so that you are keeping tabs of what can provide them solutions to some of their issues.

4。 Contact people. Talk to them.

This is the most basic means to get in touch with your target clients. Just go ahead, pick up the phone and dial that number. Ask for feedback on current marketing campaigns or the ones you did for them last year. By getting in touch, you will be able to generate new business and revive old ones in the process.

5。 Network, network, network

Go to events and attend trade show exhibits. But bear in mind that networking is not about getting as many business cards as you can. Networking is about making connections and forming working relationships that can help you grow your business.

There are lots more ways to market your business without costing you an arm and a leg. You just have to be creative in finding out the means to promote what you have according to your budget to generate leads for your business.

著者について

Lynne Saarte is a writer that hails from Texas. She has been in the Internet business for some years now, specializing in Internet marketing and other online business strategies. The author invites you to visit: http://www.printplace.com

Marketing involves various stages of advertising, product management, and communications that is geared at expanding product awareness .

Other attributes of marketing include:
1) Marketing is an integrated management process , through the whole process of business activities.

(2) Marketing is to organize business activities for the center of meeting the needs of the customer, and to reach out corporate profit goals and developmentby satisfying the needs .

(3) Marketing to the overall operation of the means to adapt to the needs and impact.
To sum up, we can make such marketing general, marketing is to customer needs as the starting point, there are plans to organize the business activities, to provide customers with the satisfaction of the goods and services to achieve business goals and process.

Business Development is a sales activity that is expected to deliver results in the medium to long term, for example developing a channel or partner strategy. As opposed to a pure Sales activity which is more short term and normally involves selling directly to end customers. Marketing is a function which supports both sales and business development allowing them to target specific market verticals/channels/customers by developing material, market knowledge and sales propositions which are relevant to these. Sales and BD go and sell what marketing (normally along with product management) have put together to describe, price and position the products.

The Business Development role is a mix of sales and marketing activity that enable you to create an effective approach and unique approach to the target companies, and markets you are or want to approach. This role is an all-encompassing role with the aim of helping companies to “generate more business” in their target sectors.

In summary, marketing is getting the word out..whereas business development and sales is getting business from the word that went out!

競争力を向上

マーケティングプランは、新規事業の製品/サービスを販売するために書かれた戦略です。 それは、戦略と市場シェアを拡大​​し、顧客を誘致する計画で、上の競争の頭部を満たすためにあるか深刻な会社の反射である。 効果的なマーケティングプランは、しばしば専門家のアドバイスを理由に、慎重に収集された市場、消費者や競合他社の情報に支えられています。

なぜ、マーケティングプランを準備？
優れたマーケティングプランは、より経験豊富な競合他社と新興のものに対してあなたの確率を向上させるために役立ちます。 プランはあなたが認識し、他の企業が見落としている任意の動向や消費者の嗜好に関する行動をとる、そして現在と将来への忠実な顧客の独自のグループを選択して開発および拡張することができます。

投資家は財政的にあなたをバックアップする理由- 計画はまた、慎重に、革新的なユニークな製品、市場、改善し安定的な売上高と利益のあなたのチャンスを生成する方法を考慮していることを他人に示しています。

マーケティングの計画の内容

タイトルページ

• 会社の名前、 マーケティングプランの内容がカバーする期間、および終了の日付が含まれています。
• 会社のロゴや製品デザインの例と包装の種類と、クリーンでプロフェッショナルな形式を使用します。

目次

• 関連するページの番号を引用し、彼らが現れる順番にマーケティングプランのすべての内容を一覧表示します。
• 別ページのリストのテーブル、グラフや図を、読者はすぐにこれらのプレゼンテーションツールを見つけることができるように。 文書の末尾に含まれるの付録を一覧表示します。

カバーレター

• この手紙は、文書のパーソナライズされた概観を形成すべきである。 この計画はあなたのビジネスが将来的に全体的な成功を達成を支援する方法の指示を与える、読者には特に重要な計画の部分を強調表示します。

歴史的背景

• あなたのアイデア、どんなメンターやアドバイザーの存在は、あなたのビジネスの範囲（事業は"ない"のかの特定）に調べ始めた日付、および機会を引用し、読者にあなたのビジネスのアイデアがどこから生じたかの指示を与える拡大。 ビジネスの将来の成功はマーケティングの計画に見られる戦略に帰因させることができる方法を示している。

マーケティングの目標と目的
このセクションを導入するために、ビジネスの"ミッションステートメント"を含んでおり、その目標は、顧客、クライアント、従業員や消費者のためのものの考え方、次に進んでください：

販売の目的

• 過去の実績、または一般的な業界のパフォーマンスレポートのいずれかで今後の販売のためにあなたの見通しを比較。 業界平均と同様に、独自のパフォーマンスを分析することであなたは自分自身が実行する、またはどのような一般的な困難業界全体が可能性があるれているかどうかのアイデアを与えるために競争するために"あなたの国境を越えて"見ることができることを読者に紹介しま​​す直面して。
• 業界全体の問題を識別し、それらに挑戦するための戦略を作成します。 これはまた、あなたが将来的に問題を認識できるようにするために必要な先見の明を持っていることを実証する。
• あなたのための"ベンチマーク"を設定、販売目標を 、全体的なマーケティングのアプローチの成功を評価する方法として、四半期ごとのレポートを使用して。 どの程度の"マーケットシェア"を示すあなたがあなたの"個々の"アプローチを使用して、競合他社に対して自分の位置を進めるために期待することを示すために、今後5年間で収集する意図。

利益目標

• 今後5年間の各税引前利益の後のために予測が含まれています。 あなたのビジネスプランで発見しているオペレーティング予算のコストの数字の内容に基づいてこの利益を前提に関連しています。
• あなたがマーケティングの特定の領域での利益率を再投資する今後の活動だけでなく、動作の対抗を計画し、あなたが既に持っているコストを起動する方法を示している。 あなたが既に持っているコストを延期する必要があるので、 マーケティングプランの将来を無視しないでください。 健全なマーケティングプランは、"自分自身のために支払う"とその活動よりも実行する必要があります。

価格設定の目的

• 競争力のある価格でより良い品質を提供することで、競合他社の弱点に焦点を当てる。 あなた自身の態度はあなたが日常生活を消費する製品に向かって何であるかを覚えている。 あなたが悪いか、限界品質やサービスの価格高騰にどのように反応するかを覚えている。
• 顧客のように考えながら、製品またはサービスのあなたの価格を正当化することはあなたに有利に働くことになる。 あなたの潜在的な顧客のグループのサンプリングを調査し、それらが競合他社の製品、サービス、業界の価格と改善のためのあらゆる分野についてどのように感じているか直接尋ねる。

製品の目的

• ずっとあなたがあなたの価格のために何をするかのよう、望んでいる、ニーズと消費者と一般市民の認識に焦点を当てる。 あなたの産業/製品のすべての問題を特定する。
• あなたが持っているものを維持したまま、より多くの顧客を誘致する方法を示しています。 価格、またはそのような環境影響、製品の品質や利便性などの社会配慮のような製品に向けて顧客の嗜好の決定要因を、決定する。
• 消費者の要求と要求をサポートするためには、サービスの品質を持っている目標、サービスのレベル（速度と正確さ）、顧客満足度、および、独自の柔軟性を示している。

市場分析

• あなたの業界は、成長し成熟しまたは減少しているかどうかを調べます。
• それが減少している場合、存在し、できるだけのものを変更できるように問題を特定する。 あなたがコントロールできない変化に適応する方法を示しています。
• あなたの業界が成熟している場合は、新会社として、より良い外力に適応することができるかもしれない方法を示し、より成熟した競争よりも良い。
• 新興国と成長市場（最高のシナリオ）で、新たな競争相手から自分を区別する。 あなたが市場に新たなアプローチを使用して、最新の技術を利用し、主要な市場シェアホルダーになることを期待する方法を示しています。 あなたのビジネスのアプローチによって挑戦されている製品/サービスの生成の古いメソッドを識別します。
• 入力している市場の問題点や課題を認めます。 先にあなたの競争のあなたを置く戦略を構築するために分析を使用してください。
• Look to ways of prolonging the “life” of your business if you recognize that what your getting into is threatened by newly emerging technologies and business approaches. To advance your business in the new economy means finding your “niche”, or, creating one of your own.
• あなたの市場分析の焦点では業界全体の販売実績などの主要な領域になります。 売上高は （全体として）減少されることがあります理由認めます。 パフォーマンスの低下の理由を引用し、国と省の平均値を期待する。 理由は特定の企業の業務に外部、またはビジネスの運営方法に内部の両方にすることができます。 "業界アナリスト"と呼ばれる人々は成功を実現するために取ることができる方向の新興ビジネスを中心に、事業の失敗の原因を決定する方法を開発している。 これらの専門家を参照。
• ローカル市場がまたは様々な理由も大きい業界の動向に従っていない場合がありますので、あなたの焦点はまた、地元のシーンに向けられることになります。 売上高の動向、地元企業によって達することができる市場全体の大きさは推計、国と省の平均に地域の状況を比較する。
• 彼らが提供する顧客、彼らが生産する製品、彼らの製品やサービスを有料化する予定価格を、あなたの地元の競争相手が地元の市場で撮影した位置を認識する。
• Finally, relate your own businesses position to the position of others, reflecting on the maturity and experience of your business competitors.

Environmental Analysis – Global Business Environment
Conduct an environmental analysis to look at and comment on the world in which you will be operating. Unemployment rates for the past 2 to 5 years and the impact it has had on sales and the overall customer base is an effective way of demonstrating the effect of “external” pressures onto your business. Threats due to environmental conditions (like unemployment, layoffs, recession, high interest rates) reduce consumer activity, and should be explored in your marketing plan .

Political and Legal

• Identify the regulations, permits, insurance, liability, municipal zoning and taxation requirements that you must follow in order to operate your business.
• The business climate of your town, village and surrounding area is an important influence on your day-to-day operations. Reflect on topics such as taxation, zoning and other factors.

人口動態

• Describe the population base that exists to support your product. Identify the market size for your product, and the people that make up your product/service's consumer group. Provide information about:
• Where they live, What products do they buy, How much they spend on similar products each year,
• Where they shop for these products, etc. Indicate whether or not your product is geared towards a specific age group, with spending patterns and consumer demands. Indicate whether this group is shrinking, expanding or yet to be tapped into.

Environmental Analysis – Local Business Environment
Conduct an environmental analysis that looks at and comments on your local area and your network of business contacts, competitors and customers.

Suppliers

• Identify your sources for direct purchasing by describing their locations, the frequency of your orders and the type and amount of supplies you will be ordering.

Social/Cultural

• Explain any particular client support or other specialized consumer groups that can be identified apart from the general public. Describe the spending and product requirements of these groups and the characteristics of your company that support the product and services they are demanding. Indicate whether your product is part of the day to day activities of a specific group or the general public. Identify the influence this will have on your projected sales . Identify your networking contacts in the community, and the overall atmosphere surrounding your business. Identify the influence this will have on your projected sales . Predict the receptiveness of your product concepts, and how the community perceives your business.
• Describe the expected response to your advertising, and how this will boost sales . Indicate what overall market trends you will be following in order to stay current and “in touch” with the public. What special techniques will you be employing in order to match consumer demands.

Competition

• Identify your direct competition by naming their business, describing their facilities and operations, identifying their share of the consumer market, realizing support for their product and by reviewing the weaknesses of their approach.

Consumer Analysis

• Identify your target market, describing how your company will meet the needs of the consumer better than the competition does. List the expectations consumers have for your type of product. Since demands may be different, products and services will vary between competitors. Quality, price and after sales service are just some of the areas where this difference occurs.
• Identify the segment of the market that will benefit from your product and area of expertise as well as your approach to selling your product or service.
• Predict the sales potential that may be realized by tapping into and holding onto your target market, and attracting others through different strategies and approaches. These different approaches can be all done at the same time or be more incremental – obtaining a core audience for your product or service first, then expanding into the rest of the market. Identify the sales potential for each of these target groups.

Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats Analysis

Strengths

• List the strengths of your business approach such as cost effectiveness, service quality and customer loyalty.
• List other assets of your operations such as flexibility, innovativeness, response to external pressures, creativity and company stability.
• Relate your experience (professionalism, duration and diversity) and the contacts you have made in all areas of your businesses operations – from suppliers to clients, government officials to business professionals.

Weaknesses

• Describe the areas of weakness in your company's operations, such as government policies and procedures, and management inexperience.
• Capital financing, credit, loans and other financial debts should be identified, with strategies to control their effect on your business.
• Recognize the limited impact of a new product on the market – its lack of recognition may be attributed to the companies inexperience in promoting.
• Recognize that poor performance will mean lower than expected profits – which will result in a lot of the money going to reduce debts rather than improving business facilities, operations and expanding markets.

チャンス

• Examine how proper timing, as well as other factors such as your company's innovativeness, may improve your business's chances of success.
• Use tools such as customer surveys to emphasize the need for product quality and after sales service.
• Relate your company's focus to a segment of the present market that is being overlooked.

脅威

• List the external threats to your business' success, such a existing and newly emerging competitors, performance of the overall economy, and your dependency on other businesses such as suppliers, retailers and distributors for market access and support.

Marketing Focus

Product or Service

• Identify your product or service by what it is, who will buy it, how much they will pay for it and how much it will cost for you to produce it, why a consumer demand exists for your product, and where your product sits in comparison to similar products/services now available.
• Describe the marketplace rationale for the differences between your product and a competitors. Look at quality, price, new ideas/approaches, and how your product appeals to a specific customer base – both existing customers and new customers you hope to attract to the market.
• Be specific about how your product/service improves upon those already existing, your use of quality control, post purchase evaluation (and how you will obtain feedback) and the scope of service you will provide: responsibilities, liabilities and expectations.

場所

• Identify the location of your business, why it is located there (strategic, competitive, economic objectives), your expected methods of distribution, and timing objectives.
• Different products have different shelf lives and your estimation of how long your product will remain on the shelf is an important one.

Promotion

• Describe the type of promotional methods you will use to spread the word about your product. Identify techniques such as word of mouth, radio and newspaper ads.
• For radio, focus on a stations music format and its relationship to your products image, broadcast area, cultural focus, age focus, etc.
• For newspapers and other print mediums, consider the level at which you wish to advertise (local, regional, provincial, federal, cross-national, etc.), in what mediums (trade magazines, professional, recreational, cultural, hobby, special interest, etc.), how often, and the timing of such advertisements (seasonal, special issues, etc.).
• List accessible tradeshows that offer your business and opportunity to display banners and promotional literature.
• Explain your use of expensive mediums such as television and billboards. Both are highly expensive, while computer based “bulletin boards” and the Internet can provide a global audience.
• Promotion through associations and government support programs offer an opportunity for success stories to advertise.
• In store promotions, sidewalk sales , plant tours, free samples, openhouses, “point of sale” displays, acknowledgment in government programs, agendas, brochures and calendars are other avenues for promotion. Also, gimmicks like draws for free product samples and service visits also provide you with a mailing list for future considerations.
• Alliance campaigns between yourself and associated businesses (retailers, suppliers, etc.) provide you and some complementary businesses the chance to improve your market image and potential sales .

価格

• The prices of your products or services should reflect your overall company strategy. Pricing should be competitive as well as a reflection of the quality, costs and profit margin.
• List the quality features of your product or service, as well as the associated cost component for each item or level of service.
• List strategies you plan to use, such as providing a discount on some items you sell in order to increase the sales in other areas.

財務情報

• Show the predicted level of sales you expect to realize with and without the strategies you have outlined in the marketing plan . Show the natural level of sales as described in your business plan , and then show the expected increase in sales as they relate to specific marketing techniques you will use.
• Show the market share you will hope to attain, based on “high”, “medium”, and “low” estimates for the success of your marketing strategy.
• Forecast the “break even point” for each of the following 5 years, in the number of sales in dollars. This will demonstrate your need to realize a certain amount of sales in order to cover your expected costs for each of the next 5 years.
• Outline the areas of weakness in the financing of your business; the deficiencies that may be found in areas such as “operating capital”, outstanding loans, and insufficient credit.
• Provide appropriate suggestions for reducing the effect that these deficiencies will have on the successful operation of your business.

Tables, Graphs, Diagrams and Pictures
By presenting information in a picture format, some areas that are hard to express in words become easy to show to the reader. ここにいくつかの例を以下に示します。

Position Analysis

• A figure that shows where your company's image lies in relation to your direct competition.

Advertising Examples and Other Promotional Materials

• Provide the reader with some examples of the type of artwork and advertising you hope to use to attract potential customers, and, to portray a particular image of your product/service.
• Such materials can demonstrate the effectiveness of your message, successful product/service recognition and packaging design.

Demographics, Consumer Statistics and Budgets

• Include appropriate demographic information such as populations, age distributions, projected population growth and household sizes.
• Include statistics covering family expenditures, personal income characteristics, employment figures, and spending and consumer patterns.
• Provide budget sheets for advertising campaigns, sales promotions, and expenses such as uniforms, business cards, logo designs, banners, flyers, billboards, etc.
• Include printing costs and expected reordering schedules.
• Demographics and other statistics can be found in Statistics Canada information, available at the local library.

Pricing

• Relate the pricing of your products or services to your costs, profit margin, “break even point” in sales , competitor pricing schemes, consumer profiles and product/service expectations.

Separate the “fixed cost” components and your “variable costs”. Fixed costs are those that should remain stable over the next 5 years, while variable costs are those that adjust to external and internal pressures.