多くの中小企業経営者は、小が500人の従業員で、自分自身を売り込​​むために失敗し、結果的に市場シェアを失い続けている企業として定義されている覚えている。 売上収益を高めるためにできないことは、販売スタッフの専門知識を超えて、直接あなたのマーケティングプランに関連付けられています。

まず、持っているかマーケティングの計画あなたのマーケティングメッセージを配信するか？ どのようにあなた自身やあなたのビジネスを販売している？ あなたが単一オフィスホームオフィス事業（SOHO）やホームベースのビジネスの場合でも、あなたは、マーケティングプランが必要です。 あなたが大規模な組織である明らかにした場合、そのような計画を持つことの価値を理解しています。 ヒント：あなたが計画を持っていないか、計画を書くことについて先延ばしにされている場合は、今すぐ停止。 見つける、あなたがその計画を書くために誰かを雇う。 これらの計画は、直接するときあなたのビジネスプランの中で何をするのあなたの戦略的計画に接続する必要があります。 www.processspecialist.com/articles/DoYouKnowandPlanforthe3RsforBusiness.pdfで開始する場所についての記事を読む

第二に、あなたのマーケティングメッセージがあなたの見通しや容疑者を中断するのですか？ 何があなたのメッセージは、さらにあなたが言っているかを聞くしたいあなたの見込み客の行動を停止することができます？ さらに、これらの今悪名高いスーパーボウルのコマーシャルやテレビで絶えず変化するものに見える。 理由の一つは、文字通りあなたを止める商業のですか？ それがグラフィックでしょうか？ それは音楽ですか。 それは、メッセージ内のコンテンツです。 ヒント：あなたの見通しを中断するために100％の利益を増加させるような二重、結果として、いくつかの測定可能な長期的、トリプルあなたのビジネスを、使用してください。

第三に、あなたのマーケティングメッセージがあなたの見通しや容疑者を従事しますか？ [OK]を、今、あなたの見込み客の注意を持っていることを、どのようにそれを保つのですか？ この係合は、ちょうど私たちが毎日聞くもの、30秒のサウンドバイトのようにしばらくの間、可能性があります。 あなたの見通しを従事することで、マーケティング戦略の成功に不可欠です。 ヒント：この時点で、あなたが私のためのそれに何があるか作成するいくつかの利点を提供すべきか？

第四に、あなたの行うマーケティングメッセージはあなたの対象読者を教育？ あなたのメッセージにいくつかの固体教育を提供することはできますか？ 実績のある、文書化されたデータや統計を引用すると、メッセージを固めるのに役立ちます。

例えば、私たちのビジネスサービスの中で、我々は、学生のリーダーシップの開発と対人スキルプログラム（アメリカのライジングスター）を提供しています。 私たちは、親がいることを知らせる：教育統計国立センター（NCES）によると、4年の学位を得るために全国平均期間は5.3年です。 多くの大学は4年間の学位取得に6年かかるだろうと報告している。 あなたが大学のバインドされた学生を持つ親であれば、これは教育の貴重な作品ではないでしょうか？ ただ、両親は、彼らが支出されることを視野にされてどれだけ多くのお金を想像してください。 彼らは1つの大学、バインドされた生徒が複数ある場合、数字は信じられないほど高く、そのビジョンは非常に、非常に高価になります。 あなたは、親のニーズだけでなく、彼らの苦痛を見ることはできますか？ ヒント：あなたの見通しのニーズに合わせて教育を接続します。

五番目、そして最後の質問は、あなたのマーケティングメッセージは、即座にオファーを提供していますか？ あなたは何回も聞くのですか？ あなたが今を呼び出す場合、我々は50 $での価格を減らすのだろうか？ または今すぐ予約し、1つの価格は2が表示されます。 オファーが明確に述べられている。 なぜ、売り手ため、ということが、今は遅くとも、今すぐ行動を起こすために、あなたの見通していることが、買い手を望んでいる、しかし。 ヒント：あるバイヤーが10他の買い手を固定している場合相当な割引を提供することによって、あなたのメッセージと創造的。

覚えておいて、絶対にあなたのマーケティングメッセージを割り込み、係合しては、教育して提供するマーケティングプランが必要です。 あなたの現在のメッセージは、これら4つの目標を実現されていない場合は、手直しして計画をするのに時間がかかる。 あなたは、単にどのように迅速に結果が二重に驚かされるでしょう。

より多くの有用なヒント＆ヒントについては、当社ウェブサイトではより多くの情報を閲覧してください： - http://www.adsence-dollar-factory.com http://www.100earningtips.com

もともとセールスフォース要員の方向に排他的に呼ばれる"販売管理"。 "販売管理は、"広告、セールスプロモーション、マーケティングリサーチ、物理的な流通、価格設定と製品のマーチャンダイジングなど、すべてのマーケティング活動の管理を意味した。 売上管理は 、計画立案、人材派遣、研修を通じた効率的＆効果的な方法で組織の営業目標の達成です。リード＆組織のリソースを制御する。 売上高、販売、および資金の燃料機関の源とそのプロセスの管理は最も重要な機能です。

営業企画

本質的な販売のリーダーシップの役割は、目的やビジョンとそこに明確な方向感を確立することです。 ビジネスの戦略的な12ヶ月の計画の重要な要素は、質問に答えることです："すべての販売はどこから来たのだろう？" の販売計画は当て推量を引き合いではない。 それは、マーケティング戦略からその方向をとり、徹底した調査、マーケットプレース内の会社の考えられる位置に基づいています..

販売計画は販売資産（機械、人々、または両方の組み合わせ）に関する製品と需要予測需要を伴います。 計画に失敗は常に失われた売上を意味します。 計画では、消費者が製品を購入したいときに、製品が使用可能であることを保証し、それはまた、追加販売の機会を提示し、営業資産は、これらの機会を活用するために入手可能であることを意味します。 計画はビジネスが成長しているとして、より多くのプロダクトのための会議の増加、顧客の需要のためにサービス及び/またはカスタマイズを可能にするだけでなく、需要が減少するとすぐに反応する。 販売計画は、効率を改善し、営業プロセスの中で焦点の定まらないと調整されていない活性を低下させる。

セールスレポート

売上報告は、セールスフォースの主要業績評価指標が含まれています。

主要業績評価指標は、営業プロセスを効果的に操作されているかどうかを示すものであり、記載の結果を達成して販売計画 。 それはセールスマネージャーは、予測値から逸脱し、適時の改善措置を取るために有効にする必要があります。 また、上級管理職は、営業部長を評価することができます。

"関連するプロセス"よりも"関連の結果は、"販売漏斗とヒット率に関する情報があります。

売上報告は、販売管理の補償のためのメトリクスを提供することができます。 正確で信頼性の高い営業報告書なしで最高の管理者に報いることは目的ではありません。

また、営業報告書は、経営トップの内部使用のために作られています。 他の各部門の報酬プランは、最終的な結果に依存している場合、それは他の部門、販売部門の仕事の結果を提示するために必要です。

最後に、営業報告書は、投資家、パートナー、政府に必要ですので、販売管理システムは、さまざまなステークホルダーのニーズを満たすために高度なレポート機能を持つ必要があります。

販売ノルマ

販売クォータが設定された時間間隔の最小販売目標です。 販売ノルマは販売されてドルまたは製品の最小量があります。 一日あたりのコール数：販売ノルマはまたのような営業活動のためかもしれません。 管理は通常、販売ノルマや販売区域を設定します。 期間は日、週、月または会計四半期または年度ごとに設定することができます。

販売地域

販売地域は、通常の人の営業担当者またはグループに割り当てられている地理的な領域です。 地理的領域にもフランチャイズ、代理店、またはエージェントに割り当てることができます。 販売地域は、すべての小売業者または地理的領域内のすべての卸売業者として、顧客の種類によって割り当てられるかもしれません。 大陸、国または半国家、またはできるだけ小さく：：町や都市の販売区域は、同じ大きさかもしれません。 セールスマネージャーは、監督の営業員とは異なる販売地域があるかもしれません。

出典：Wikipediaなど複数の

ジャックは若かった。

彼は有名なアーティストの教師認定コースのいずれかを経由して集中的な訓練の後、彼のキャリアを始めていた。 彼は世界を征服するために着手したと思います。 ジャックと私は教員養成コースの間に強い関係を築いていた。 我々はどちらも同じ、小型のニューイングランドの州に住んでいたし、彼は彼の幸運を作るために燃えていた。

我々が一緒に取得することができた前に5,6ヶ月は、"認証"の後に渡される。 代わりにエネルギーの火球が、私が最後に見られるだろう、前に私は憤慨の完璧な肖像画を立っていた。 私は彼の話に耳を傾けました。 彼は、1つのホストの店舗を確保することができていた、そしてそれがうまく行っていませんでした。 お金のメーカーよりも社交クラブのもっと。 ベテランのセールストレーナーとして、私は彼の話数え切れないほどの時間を聞いた。 だから我々は始まった... ..."

ジャック、あなたの何だったの販売計画 ？私のもの。 ちょうど出かける。 店がサインアップし得る。 ティーチ。 お楽しみください。

あなたの計画では、あなたが知っている、ちょうどあなたの何だったの販売地域の計画 ？ どのような領域は、あなた自身のために打ち出して、私はビジネスを望む場所この地理的領域内にあることを述べていた。 この地域内で私はXX日までに年収のXXの量を生産する私をホストしている店舗のxxの番号を持つようにしたい？"ジャックの沈黙は、十分な答えだった。 どのように私たちの多くと同じように静かに立つ？ 領土計画を持つことは、私たちは成功するために適切なタイミングで適切な物事を行う上で焦点を合わせるために優れたツールです。 販売地域の計画で、私は意思決定と調整が必要なのかを理解する基礎を持っている。 いいえプランは完璧ですが、ない計画は悲惨です。 ベンフランクリンは、"計画に失敗が失敗を計画している。"、それが最善だ領土計画を作成するには簡単です、我々は我々の努力を伝え、常に更新保存しておくために使用するツールになります。 それは、我々の事業を計画するとき、我々はビジネスを持っている傾向があるのは驚くべきことだ。 サーウィリアムオスラーは、"計画が事前にレイアウトされているとき、それは状況がそれらに適合するかをしばしば驚くべきだ"と述べた。述べたように、良好な販売区域計画を書くのは営業経験の複数年の大学の学位または数年を必要としない。 あなたは、ナプキンの裏にそれを書き込むことができ、あなたは、今日、同じように。 私は手順を見てみましょう。 我々はジャックの肩にはピークの種類と、彼は彼の計画をまとめる方法を紹介します。

ジャックは生活指導の芸術を作りたかった。 最初の質問ように、あなたはビジネスからどのくらいの収入が必要なのですか？ 彼は36000ドル年間に加えて費用を必要としていました。 費用は約100ドルクラスの平均。

このようにジャックの最初のナプキンは述べている："このビジネスの主な財務目標は、通常の営業経費の後に36000ドル現金の最小値を生成することです。"ジャックは理想的なクラスは約$ 360〜450ドル、それぞれの収入12〜15人で構成されると考えました。 それぞれの場所で2日間のクラスを教えることは、各店舗から年間10800ドルの可能性を意味した。 ジャックは、この分野で事実上未知だったので、彼は全体的に達成できる最高の約60％の容量になると考えました。 したがって、彼が署名した各店舗は、年間約6500ドルの価値になる。 このようにジャックの目標はできた6箇所を見つけ、開発することでした...

毎月1.Host二つのクラス。

16人のための十分な2.Classroom施設、

3.Hostは、メソッド、リソースとその顧客へのジャックのクラスを促進し、今後のクラスの地域社会を助言する意欲を持っている必要があります。 彼はと契約するために必要な店舗のプロファイルを記載されているジャックの第二のナプキンは、（顧客プロファイル）ジャックは、彼と一緒に作業する人々の"チーム"が必要。

1.Heは彼の財政をまっすぐに保つために簿記係を必要に応じて、支払った税金は、法案は等、支払った。

2.Heはまた芸術の供給ベンダーが必要でした。 彼に良い値引きを与える人に一つ、しかしもっと重要なのは、彼がそれらを必要なときに彼は、彼が必要な電源を持っていることを確認であろうもの。

3.Jackはまた、彼は保険の担当者を必要と感じた

4.A弁護士は彼が必要性が生じた場合には常になるかもしれない。

5.Jackまた、プリンタまたは安価な紙のコピー元を必要としていました。

6.Jackは彼のビジネスのためのコンピュータを持っていたので、彼は彼が使用されるアプリケーションプログラムとの彼を助けるためにできるようになる個々を同定した。 すべての合計、ジャックのビジネスチームは、6つの専門家が含まれています。 それぞれの名前を記載されているジャックの第三ナプキンは、情報を連絡し、どのようにジャックはそれらを使用します。

ジャックは2時間のクラスを教えるためにそれぞれの道を旅行するつもりだった。 彼は一晩滞在のために準備されていない、またはクロスカントリーを飛ばすために。 そう、我々は彼の地理的な境界をマークジャックの家の周りの100マイルの半径を定義する。 この境界内に、我々は十分な学生がクラスをホストするストアをサポートするために持つべきである大都市圏を同定した。 ジャックはクラスを教えるために、彼を促進する可能性があるこれらの都市で多くの接点を持っていなかったためにスペースを借りるの費用を負担する必要はなかった。 したがって、彼の結論は、彼らの常連に彼のクラスを促進する可能性がある既存の施設を検索することでした。 ジャックはまた、意味をなさないという地理的なクラスターを同定した。 言い換えれば、彼は同じ100マイルに加えて二日目の西別の100マイルという、当時、東一日100マイル走行することを望んでいない。 彼は理想的に地理的に彼のクラスを整理する方法にいくつかの考えを入れる。 ジャックの第四ナプキン記載されている論理的な地理的な大都市圏では、彼が既存の小売店を識別するために対象としました。

ジャックが引き受けた次のステップは、潜在的な顧客の名前の画材店、クラフト店、陶磁器店、などの大都市圏のそれぞれのすべての電話帳で見ていた。 彼は、地元の事務用品店にダウン状態になり、米国内のすべての企業のCD - ROMのイエローページのリストを購入しました。 市、町から町から市に、ジャックは彼のクラスをホストするための候補となりうるすべての潜在的な小売業を同定した。 ジャックの5番目のナプキンは、名前と電話番号のリストだった。 ジャックはこのナプキン上の数百個、200以上の名前を考えていた。 ジャックは、6または7の顧客に200名を減らすためにプルーニングプロセスを経なければならなかった。 彼は最良のアプローチは、これらの店舗の各々を訪問すると感じ、彼らの顧客を扱う方法を見て、彼らはすでに油絵のクラスを提供していた、ジャックの次のナプキンのタイトルを持っていたので、どのようにクラスが、どのように彼らの従業員がクラスを奨励するか、などを推進していた"探査"と、彼は彼がかかる手順を説明します。

1。 店を訪問。

2。 教室のfacilities3を見る。 お客さまが治療を受けたかを見ることができます。

4。 他のアート＆クラフトのクラスがpromoted5したかを見ることができます。 店舗スタッフの知識と熱意を観察。

6。 クラスの彼のタイプが既に誰かによって与えられていたかどうかを確認してください。

7。 クラスは、顧客や地域社会に昇格された方法を理解する。

8。 彼らは店を好きな方法を顧客に尋ねる。

9。 交通量はどうだったかを見る。

情報で武装し、ジャックは彼が容易に潜在的な顧客を識別することができると感じた。 彼は見通しに彼自身と彼のサービスを提示する準備ができているでしょう。 ジャックは、プレゼンテーション、彼の仕事のサンプルと合意の手紙が必要になります。 彼はまた、より彼の能力と、彼は彼の顧客の店舗のそれぞれをもたらす値を議論するというパンフレットを持っていると感じた。 ジャックは彼が彼自身を提示したこと、3店のため、彼は1人の顧客に対して離れて歩くことができると感じた。 したがって、彼の7ナプキンに、彼はこれらの販売の手順を説明しますと、彼は200名の第五ナプキンのリストから18の見通しを明らかにする必要があるということ。

ジャックの最後のナプキンは、単純に言えば 、"販売計画を実行してください。"

著者について

コンサルティング販売は、育成の信頼と顧客とのパートナーシップを含む販売のテクニックです。 どのようにこれは企業だけでなく、短期ではなく長期的として売上を拡大し、助けることができる販売計画 ？ コンサルティング販売の本当の意味は、顧客にサービスを提供する程度です。 言葉だけを言って、本当に適切な商品やサービスを検索したり、顧客の問題を解決しようとしていない。 同社は、真にそれが最も効果的であることのために顧客を支援する動機されている必要があります。 コンサルティング販売は、適切な答えを彼らに提供できるように、ニーズに合わせて感覚を保つために顧客と一定と有益なコミュニケーションに従事した伴います。 コンサルティング販売モデルと営業担当のコンサルタントとなる。 このアプローチのポイントは、ソリューションを提供することです。

ほとんどの企業は、彼らが販売する製品は誰にとっても最善であることを説得力のある顧客のアプローチにはまだ深く根付いています。 より小さく、より合わせたグループにニッチのマーケティングはこれを変更役立っています。 ときに、顧客のニーズを実際に検討されていないと彼らは本当にそれらを助けたり、貴重な感じに何も聞こえないので、人々は、申し出によりOFFすることができます。 例えば、自動車の販売代理店は、2人の小さい子供とカップルに車の最新モデルを提供しています。 古いアプローチと販売代理店に車の驚くべき新機能を売り込むために期待されている。 彼はそれが四輪駆動を持っていることをそれらに告げる、それが時速100マイルのように高いスピードに達することができる、それが革内部とサンルーフがあり、等

このアプローチは、明らかに顧客のニーズを無視し、夫婦がそもそも存在する理由である。 コンサルティング販売は、まったく逆のことを行います。 代わりに彼らは新しい車に必要なものについてはカップルに新しいモデルの利点と販売persontalksを紹介するのと、車のタイプはそれらの機能を持っているものにそれらをアドバイスします。 さらに、エージェントは、彼女が研究している、またはで教育を受けて、家族の車が提供すべきかので、それらが考慮されていない可能性がありますアイデアを提供しています。 彼女はサイドエアバッグや車を清掃するか、車の座席をinとoutを取得する機能など安全機能を、指摘する可能性があります。

彼らが若いとガスの価格が非常に高いのでまた、、彼女は偉大な燃費とのそれらのための車を検索しようとする場合でもミニバンやSUVより小さいを意味するもの（と小さく手数料）。 これは、コンピュータの販売、携帯電話の販売、家具販売などでも同様です。 協議では販売代理店に販売するなど、彼らのコミッションのサイズなど、顧客に最適なフィット感を得ることが心配です。 なぜ？ そうすることでメリットがありますので。

コンサルティング販売の利点

コンサルティング販売は、新しい企業倫理への傾向と実際に顧客やビジネスパートナーにサービスを提供するの一部です。 思いやりとビジネス上のGoogle検索を行うと多くのサイト、記事やトピックに関する書籍やブログがあります。 ティムサンダーの愛は、キラーアプリケーションは、同情や業務内容について素晴らしい本です。 その中で彼はビジネスの差別化のポイントとして愛を使用するこれらの私たちは世界クラスの長距離ランナーは、その背後にある末尾のパックの残りの部分から自分自身を分離するのと同様に競合他社から自らを分離する予定だという。 人々は本当の思いやりを感知し、顧客が人々です。 私たちのほとんどと同じく、彼らは本物の方に偽と惹かを感じる。 販売代理店は（と会社）顧客のための現実的な懸念から正常に動作すれば顧客の真の真のフィット感がなかったためにこのようにして、彼らはこことそこに販売を失う可能性が、彼らは全体的に得ることができる。

成功したコンサルティング販売を実践

するときに会社が彼らの中にコンサルティング販売を統合し始めます販売計画のモデルとまず覚えていただきたいことは、顧客のサービスです。 これはアドバイスと問題解決と、それが適切でない場合、売却は手放す伴います。 それは単に製品を売ることではない。 その古い考え方をスクラッチ！ 販売人はコミュニケーション、共感的リスニングとコンサルティング販売の実際の訓練を受けるために必要な実質リターンを提供する顧客志向の戦略を開発する。 お客様が日常的に調査し、連絡して尊敬される必要がある。 それは皮肉に聞こえるが、コンサルティング販売と会社での売上を作ることについて過度に心配すべきではない。

顧客は、高い利益を提供し、そのようなことを行うために最善の利益にあるべき貢献できる製品を購入することを決定した場合でも。 そうでない場合は、他のより適切なオプションが提供されるべきであり、全ての社内の可能性が使い果たされている場合、これは競合他社への呼び出しを行う含まれています！ これは、コンサルティング販売を練習するとき覚えておくべき最も重要なポイントです。 このとし、同社の最高の関心が自分の満足ではなく利益であることを顧客を説得することができます。 この顧客の重要性と可能性は十分にできなかったことを非常に長い時間保持されているとカアナパリする。

パーソナルブランディングの戦略家とプロのスピーカーとして、Lethiaオーウェンスは考え、仕事と力強く生きる方法を人々を教える情熱です！ 彼女はより多くのクライアントと収益を誘致最先端のオンラインマーケティング戦略を使用して数百万ドルのブランドを構築する進取のスピーカーとsolopreneursで動作します。 Lethiaオーウェンスインターナショナルと株式会社についての詳細はhttp://www.LethiaOwens.comをご覧ください。

あなたが優秀な製品やサービスのアイデアをある朝目を覚ますと、自動的に均等に刺激的な販売とするために必要なスキルは知らないマーケティングのテクニックを 。 あなたの人生で何と同じように、それは学習過程であり、最高の学習ツールの一つは、既に成功の経験から来るビジネスマン 。 例えば、経験は他の販売と言われているマーケティングの専門家が何eight習慣は、セールスとマーケティングの成功を達成できるだろうが。

最初に、自分自身を信じ、あなたが提供しなければならないものがあります。 あなたが疑問を持っている場合、どのようにあなたの期待することができます顧客 、またはクライアントがあなたに信頼を置くためにあなたのビジネスを与え、そして彼らの財布を開く？ あなたのビジネスに自信を持っている場合逆に、、販売およびマーケティングのテクニックは、あなた自身の自信と信念が反映されます。

第二に、あなたの成功のための計画を持っている。 あなたが望む自分自身のすべてを信じることはできますが、準備不足である場合、将来のプランで、あなたのビジネスの将来を持っていない可能性があります。 長期的な期待への短期的な目標から、あなたの計画を書き留めます。 あなたが達成するとどのようにあなたの期待を達成するために計画するものを書き留めておいてください。 その後、計画に忠実である。 ビジネスマップは、あなたが行く場所とそこに取得したい方法を正確に覚えやすくなります。

第三に、あなたは良い印象を与える必要があります。 あなただけの顧客をすごい一つチャンスがある。 顧客の第一印象は恒星以外の場合は、ダメージコントロールのわだち掘れで立ち往生される可能性が高い。

第四に、あなたの現状に満足しない。 あなたはあまりに多くのことを学ぶことはありません。 自分自身に投資し、学び続ける。 新しい戦略や新しいアイデアが常に実施されている。 現在滞在し、ビジネスとともに成長する。

第五に、良い習慣は、良好なコミュニケーションスキルを開発することである。 だけでなく、聞く話すことを学んでください。 この製品やサービスが欲しい、または必要に答えになる理由を顧客やクライアントの欲望が、その後効果的に明確に理解するのに時間がかかる。

六、お時間を常にを賢く使って。 多くの人々のために、偶数の販売およびマーケティング 、それは手での活動にあなたの心を保つことは非常に困難です。 あなたはそれを知っている前に、勤務時間はなくなり、そして、あなたの労働のために示すことはほとんどないでしょう。 業務を開始すると最良の環境下でしばしば困難で時間がかかる。 このように、時間が貴重な、そしてあなたは賢く、それを使用する必要があります。

七、あなたの脳は、良いセールスとマーケティングのテクニックを持っている最高のツールです。 技術の進歩に伴い、個人のコンピュータや他の近代的な便利さにますます依存するようになっている。 電気が消える場合はどうなりますか？ ので、あなたが良い、昔ながらの常識を使用することを忘れないという技術で立ち往生することはありません。

最後に、本当にあなたの顧客を気遣い。 あなたが肥育の唯一の目的のための販売およびサービスあなたの財源を実装しているときに、クライアントや顧客は知っている。 繁栄している間はまだ、あなたが純粋に心配し、あなたのビジネスの人々の懸念を示す場合、お客様は、販売およびマーケティングで有効となります。

あなたが成功した個人的な、専門のビジネス慣行のためにこれらの実証済みの習慣に従えば結論では、、また良いの鍵でしょうセールスとマーケティングを 。 学び続ける、成長し続ける、そしてあなたの顧客を気にしてください。 その後、あなたは成功します。

ポールサザーランドは、加速、ビジネスの成長のコーチです。 彼の会社-ダニエルトーマスインターナショナル- www.dti.eu.comは 90日以内に、その下の行の利益を増やすこと、試してテストされ、実証済みのテクニックと戦略を、事業を成長させるために、企業と中小企業支援？

私はどのように企業を説明する記事を今日に出くわした 成功企業に義務付けられた実装することができます販売計画を と営業担当者のすべてがそれに追従していることを確認してください。

私はそれが販売の古い学校から20歳のブックから新しいとではない、特に以来、その記事で与えられるアドバイスは私に深く憂慮すべきであることがわかった。

記事の本質はこれである：新たな販売計画を実施する予定の企業はそれを必須にする必要があります、それを次のように責任を営業担当者を保持する必要があります、、営業担当者は、管理者は新しい計画が守られていることを確認する検査することを知らせる必要がありますとそのロールプレイは、どのように新たな販売計画を使用する営業担当者を指導するトレーニングセッションで行う必要があります。

私はマネージャーが店員の説明責任を保持する方法に関する部分を読んだときに私の背筋ゾッとを感じた、との計画が守られていることを確認する検査します。 私はすぐに陳腐なきょう狂人、"小さな独裁者"セールスマネージャーの写真を入手 人は、マイクロマネジメントと鈍注文して自分の営業担当者をterrorizes。

これは良い営業担当者がために仕事をしたいという組織の一種である？ 私は、この種のアドバイスはまだこの時代に与えられていることを驚いて。

私はトレーニングセッションで遊んで義務付けられた役割の主要な問題をも持っている。 私は、ロールプレイを嫌う。 私は常に持って、常になります。 私は、彼らが愚かと時間の無駄だと思う。 彼らは絶対に私の研修プログラムから禁止している。 ロールプレイの最大の問題は、彼らが現実的な絶対だということです。 実際には、ロールプレイを通じて営業担当者を訓練するなら、彼は完全にサイドブラインドと現実の問題と実際の異議を持っている本当の見込み客と会う時に吹き出さになります。 私は私のプログラムで使用する例販売対話のすべては、REALの販売の予定、私自身または私が知っている他の営業担当者との信頼のいずれかで行われたものとなってきた。

私は営業にいた時、私はほとんどの場合、トップパフォーマーだった。 The only times I was not a top performer was while working at companies that had a mandated sales process that I was required to follow. It always baffled me as to why companies that forced us to follow their plan would hire experienced sales reps. Why not hire inexperienced people right out of college? They won't have any pre-conceived notions of how to sell, won't have any prior experience or training, and therefore will blindly follow the company's system , no questions asked.

Here are a couple of realities that managers and sales directors must face up to:

1。 If you want an experienced sales force with a proven track record, you must understand that they already know how to sell. How else could they possibly have a great track record? Attempting to force them to learn a new system and follow it negates their talent and experience and will immediately destroy their top producer status. Proven salespeople excel and perform at their very best when treated like independent contractors.

2。 あなたが本当に会社の販売計画を実施し、強制する場合、成功と少し売上高とそれを行う唯一の方法は経験がないすぐに学校の人々を雇うことです。 そしてさらにその後、あなたはまだオプションを1に付着としたほうが良くなると思います。

あなたが成功する組織が必要な場合は、最高の人材を雇うと、彼らは販売する方法を知っているそれらのあなたの信頼を置く。 彼らは前にそれをやったとあなたのために再びそれを行うことができます。 彼らのパフォーマンスを脱線しないでください。

と全く不要であるそれらの上に何かを強制的に全員の成功を損なう。

マーケティング、広告、製品管理、および製品の認知度拡大に連動される通信の様々な段階を含む。

Other attributes of marketing include:
1) Marketing is an integrated management process , through the whole process of business activities.

（2）マーケティングは、顧客のニーズを満たし、そして企業の利益目標を達成するとdevelopmentbyニーズを満たすの中心のために事業活動を整理することです。

（3）手段の全体的な動作へのマーケティングは、ニーズや影響に適応する。
要約すると、我々はそのようなマーケティングの一般的なを作ることができる、マーケティングの出発点として、顧客のニーズにある、ビジネス目標とプロセスを達成するために商品やサービスの満足度を顧客に提供するために、事業活動を組織化する計画があります。

事業開発は、チャネルやパートナー戦略を開発するなど、中長期的に結果を提供すると予想される販売活動です。 As opposed to a pure Sales activity which is more short term and normally involves selling directly to end customers. マーケティングは、販売とそれらを開発する材料、市場の知識とこれらに関連する販売提案して、特定の市場分野/チャネル/顧客を対象にできるように事業開発の両方をサポートする機能です。 売上高およびBDは行くとどのようなマーケティングが（通常は製品管理と一緒に）価格と位置製品、記述するために一緒に入れて販売する。

事業開発の役割では、効果的なアプローチと目標の企業にユニークなアプローチ、そしてあなたがであるか、または近づくしたいな市場の創出を可能にするセールスとマーケティング活動のミックスです。 この役割は、対象セクターの企業は"より多くのビジネスを創出"に貢献を目指してすべての包括的な役割です。

要約すると、マーケティングは単語を広がってきている..ビジネス開発および販売のに対し、出かけた単語からビジ​​ネスを得ている！

It often happens that sales and marketing are always mixed up or confused as the same thing. The reality is that while both sales and marketing are interconnected on some level, they are also very different from one another. These very critical departments in any business organization are in actuality two separate business entities that are often merged with one other for the maximization of profits, since sales and marketing personnel rely on each other to get the job done.

Sales plans and marketing plans are an essential for the proper management of a business. So, what are the basic ingredients to a well-written sales and marketing plan? Like most other plans there are three steps: A.) know where you are, B.) know where you want to go, and C.) map out how to go from A to B.

マーケティングプラン
A marketing plan is typically designed to establish a framework for management to use as they pursue the marketing and sales objectives. It should be built on the results of your market research and the specific value proposition of your product or service.

A marketing plan typically consists of the following components:

• Sales Goals
• 公共関係
• Economic Environment
• Industry Environment
• Customer Profile
• 人口動態
• 動向
• Competition
• Marketing Channels
• Sales Tactics
• 価格
• パッケージ
• Sponsoring
• Marketing Calendar

Sales Plan
Writing a sales plan takes skill – in essence it is a small business plan that includes the strategic and the tactical. The next basic question is what angle do you take for your sales plan? Is it for a geography (eg the west)? A vertical industry (eg financial services)? One of your product lines? Just you? Is it all of the above? What are you and your team being tasked to achieve? Simple questions but keep in mind that the answers will then determine who is involved in creating this plan (eg in product management, marketing, your sales team, partners, etc.).

Finally, what role does marketing play in your plan? This is not the place to usurp the entire strategic marketing plan for the company. You know the one: it includes building brand recognition, awareness and strategic goals for future offerings. No, in your plan you need to address marketing's role in demand creation: directly supporting you, the sales guy, by creating demand, generating leads and moving new opportunities into your sales funnel. Make sure you and your marketing folks clearly understand this and are on the same page.

多くの企業は、成長のための明確な計画を欠いている、十分に実用的ではない計画と販売およびマーケティングの闘争は、戦略に整列していません、その後に、または単に非存在ではない。 マーケティングと販売計画が困難である。

Boot Campは、単一の計画の周りにあなたのセールスとマーケティングのリーダーを揃え、猛烈に明確にし、非常に実用的な、独立したマーケティングプランや販売計画から生じる混乱は解消されるように。 彼らは、一緒に取得する前に、集中的な準備と成長のための包括的な計画の周りにキャンプセンターを起動するためにビジーと難しいですので。

計画プログラムは、特に今日のビジネスで最も一般的な販売およびマーケティング管理の問題について説明し、高い実用的な提供販売およびマーケティングプランの戦略を起訴することを。

3日間で計画するための戦略

ブートキャンプの前に物事を明確に得るためには、次の操作を行います。

• あなたの目標と戦略を蒸留。
• あなたの販売の漏斗についての主要なメトリックをキャプチャし、そして
• あなたのチームに販売およびマーケティングの計画システムを導入する

明確な計画にあなたの戦略を翻訳するには、その後：

• セールスとマーケティングの計画のワークショップに一緒にチームの主要メンバーをもたらす。
• 計画の人生については、セールスとマーケティングの漏斗をモデル;
• 計画の各段階の売上高、市場規模、有効性やセールス/マーケティング資源のギャップを予測する。
• あなたの販売およびマーケティングプランの実行のための最適な戦術を選択し、そして
• すべての戦術に対するきめ細かな目標を設定し、計画の各段階で。

と行動にこれを翻訳するには：

• ファンネルの計画として、販売およびマーケティングの計画を文書化 - 成長の一ページ、猛烈にクリアな、高度に実用的な計画;
• あなたの計画の実行の準備のために必要なすべてのアクションを識別し、
• 冷静にご確認セールスとマーケティングの計画を 、それがあなたのチームにロールアウトされる前に、。

マーケティングは成功するベンチャービジネスの重要な役割を果たしている。 How well the plan you develop markets your business, along with the management and financial management plans, will ultimately determine your degree of success or failure.

The key elements of a successful sales and marketing plan are:

* Know your customers – their likes, dislikes and expectations
* Know your competitors – their strengths and weaknesses.

By identifying these factors, you can develop a marketing strategy that will allow you to arouse and fulfill customers needs, better understand competitors and identify changes in the marketplace that can affect your bottom line.

The purpose of the sales and marketing plan is to define your market, ie, identify your customers and competitors, to outline a strategy for attracting and keeping customers and to identify and anticipate change. Your business will not succeed simply because you want it to succeed. It takes careful planning and a thorough understanding of the marketplace to develop a strategy that will ensure success.

Understanding the Marketplace

Generally, the first and most important step in understanding the market is to study it through market research. In the case of a franchise, the franchisor has developed a marketing program, so you will need to review the program he or she has provided. Look over the plan to determine what product/service you will offer and write a description of it. Even though a franchisor has described your product or service, it is a good idea to develop and write your own description because this process helps you to know your product or service–a key variable in any successful marketing plan. When describing your product or service outline what you feel are its unique aspects, and explain how or why these aspects will appeal to customers. Emphasize the special features that you feel are its selling points. These features are what you will use to convince customers to purchase your product or service.

Next go over sales projections, determining if there is a demand for the product or service. In the case of a franchise, the franchisor will have developed the projections. Study this data to see how he or she arrived at these projections. This will help you to better understand how the marketplace operates relative to your product/service, and it can help you develop the skills necessary to identify and anticipate changes in the marketplace. Start your own file on marketplace trends. Periodically review your data, looking for shifts in the market. If changes are occurring, you should modify the marketing plan to coincide with these changes. In franchise operations, it is customary for the franchisor to update the marketing plan periodically to reflect changes in the marketplace and to keep the marketing program current.

A marketing plan should answer these questions:

* Is this product or service in constant demand?
* How many competitors provide the same product or service?
* Can you create a demand for your service or product?
* Can you effectively complete in price, quality and
delivery?
* If a franchise, will the franchisor price the product or service to give you the projected profit?

Review your program to ensure that it answers these questions. If your plan doesn't answer the questions, it will need to be modified, or you will need to devise a strategy that will provide a means for answering them. When you are satisfied that you understand the program, how the market operates and how to identify market shifts and trends, start writing the marketing section of your business plan.

Even if you adopt a marketing program that has been developed elsewhere, it is your responsibility to promote your product or service by cultivating the marketplace, ie, attracting and keeping customers. You can accomplish this aim by knowing your market, your customers, your competitors and your product/service. Don't rely solely on the program provided by a franchisor or others, gather and assess your own data using the techniques outlined in your plan. By gathering and analyzing this information, you will be better able to determine if your program is in line with your competitors, if it is in line with industry averages and what adjustments you can make to improve your overall competitiveness.

市場調査

Strategies for Researching the Market

Researching your market is perhaps the easiest way to assess it. Market research does not have to be costly, nor does it have to be a complex process. It can be as simple and as easy as surveying a cross-section of your consumers (focus group) to get their opinions about the product or service you will be offering, or conducting a telephone or mail survey. The disadvantages of using the telephone or mail survey method are the individuals you contact may not be interested in responding to a survey. Other market research techniques include analyzing demographic data, such as population growth/decline rate; age range, sex, income/educational level; brainstorming with family and friends, focus group interviews. Whatever method you use, your focus should be on gathering enough information to determine who your potential customers are–their needs, wants and expectations; if there is a demand for your product or service; who your competitors are and how well they are doing.

* Market research should answer questions such as:
* Who are your customers and potential customers?
* What kind of people are they?
* Where do they live?
* Can and will they buy the product or service you're offering?
* Are you offering the kinds of goods or services they want at the best place, the best time and best amounts?
* Are your prices consistent with what the buyers view as the products values?
* Are you applying the promotional programs in a way that will bring about success?
* What do customers think of your franchise?
* Who are your competitors?
* If a franchise, how does your operation compare with the competition?

While there are some disadvantages to market research – it's a costly, time-consuming process, builds in biases that distort information, ignores answers or lets arrogance or hostility cut off communications at some point in the marketing process – the advantages, however, outweigh the disadvantages. Don't forego this process or stop halfway because you are not getting the desired results. This may be an indication that you are going into the wrong business or that there isn'ta market for your product or service. Don't be discouraged. You simply may need to modify your original plan.