영업 및 마케팅 관리 및 기획

작성자 : 리 Salz

그것이 유지 보수를 수행하는 시간이되면 많은 차량 운전자를 오늘 말해. 오히려 잘 된, 일부는 유지 보수가 길을 따라 업데이 트 천마일에 필요한 것을 드라이버를 말해. 비즈니스 임원이나 중소 기업 소유자로, 당신의 손끝에서 기술의이 종류가있다면 그것은 좋은 것입니다. 불행히도, 영업 조직을 관리하는 것은 수동으로 노력한다. 물론, CRMs 및 연락처 관리자 도움지만, 영업 관리와 관련된 리더십 대체 어떤 기술은 없습니다. 영업 조직에 파고 어디 잘 모르시겠습니까? 여기 당신이 얼마나 게임을 준비 표시됩니다 열두 지역입니다.
1. 사업 목적. 당신의 능력에, 난 당신이 파이 쉽게 비즈니스의 목표를 인용 할 수있을 겁니다하지만 영업팀의 주요 구성원들을 알아? 더 나은 아직, 그들은 현재 하나 (들)을 알고 계십니까? 사업 목적 변경합니다. 변화에 의해 영향을 사람들이 알고있다 것이 중요합니다. 사업 목표는 전반적인 판매 시스템 프레임 워크입니다 회사의 매출 구조의 토대 역할을합니다. 판매 프레임 워크를 검토하지 않고 기초 변경하면, 목적을 달성하지 높은 위험이 있습니다. 그것은 잘못된 장소, 잘못된 자료, 또는 악화와 건물을 건설의 동일합니다.
2. 차별화. 일부는 차별화는 마케팅 팀의 일이 주장한다. 저는 영업과 마케팅 사이의 공유 책임으로 이것을 참조하십시오. 결론은 회사가 원하는 가격에 경력 사업 성공 여부입니다. 조지 칼린이에 큰 라인을했다. "당신 같이 전에 같이 박혀 적이 두 가지 못질을 할거면 누군가가 그것을 살 것이다!"목표를 차별 화를위한 항상 움직이고 있습니다. 무엇 오늘날 독특한 것은 예스 러운 내일입니다. 그러나, 판매 사람들은 그들의 고객에게 가치있는 자원 됨으로써 위 및 제품 이상 자신을 구별하실 수 있습니다. 이것은 경쟁이나 상품 시장에서 매우 중요합니다. 판매 사람에게 물어 제가 좋아하는 질문 중 하나는 누군가가 그들에게서 구매해야하는 이유입니다. 목표는 그들이 그들의 고객에게 가져다 것을 볼 가치가 있는지하는 것입니다.
3. 이상적인 고객 프로필. 잘만하면, 당신은 이미이 중 하나를했습니다. 이것은 명확하게 이상적인 클라이언트의 속성을 정의하는 문서입니다. 습관을 구입, 환경, 예산을 구입, 크기의 측면에서 생각 등 이것은 영업팀의 각 구성원이 암기해야하고 아는 대해서 책임을지게 프로필입니다. 새로운 사업의 그들의 추적이 프로필에 부합해야합니다. 비즈니스 변화의 목표,이 프로필은 변경될 수 있습니다. 아직 비즈니스의 요구 사항을 충족해야합니다.
4. 메시징 일관성. 당신은 시간과 새 캠페인에 투자하는 돈을 지출. 판매 사람들은이 새로운 메시지를 사용하여 회사 위치하지만, 인쇄 재료 및 웹사이트는 여전히 예전의 정보를 전달. 큰일났다! 시장에 대한 아웃 바운드 메시지는 일관성이 있어야합니다. 판매 사람이 말을하면, 기업 프레 젠 테이션을 강화해야합니다. 인쇄 부수적인 재료와 웹사이트 메시지를 위치 도움이 될 것입니다. 본질적으로, 전체 접근 방식은 정렬되어야합니다.
5. 지적 자본. 이다 뭐, 뭐라고 했어? 이들은 referenceable 고객입니다. 직원 이외에, 그들은 가장 소중한 자산입니다. 이 저작물은 그들이 비즈니스를이기도록 판매 팀을 위해 중요합니다. 어떻게 referenceable 고객의 포트폴리오를 성장하고있다? 당신의 가장 큰 클라이언트가 이러한 목적을 위해 영업팀에 의해 덮어 이용 않다는 것을 어떻게 보장입니까? 당신은 여러 구매 상황 (초보자, 병역 등)에서 오는 당신의 회사가 않습니다 모든 것을 말할 수있다 고객이 있습니까? 참조의 사용은 영업 팀에 핵심 경쟁 우위로 검색할 수 있습니다. 그것은 포트폴리오가 계속 성장하고 잘 관리하는 것이 중요합니다.
6. 판매 실적 . 어떻게 수행하는 팀원들은 지정된 목표에 대한 상대입니까? 당신이 할당량에 비해에만 매출 실적을 측정하는 유혹 수도 있지만, 이것은 항상 장기적인 구매 프로세스에 대한 최선의 접근되지 않습니다. 이러한 상황에서 구매 과정에서 자체 연구를위한 중요한 영역의 성능 검토합니다. 그것은 엄지의 규칙은 아래에게 영업팀의 20 %를 업그레이 드하는 모양이다,라고 말했다. 모집은 건강한 영업 조직의 지속적인 사업입니다.
7. 파이프라인 분석 . 영업 파이프라인 그것이 비즈니스 목표를 충족하기에 충분한 산출하기 위해해야​​하는 방법에 대한 다양한 의견을 많은가 있습니다. 문제는 엄격한 양적 질적 가치가 하나의 중요성을 최소화한다는 것입니다. 두번 그들의 목표의 파이프라인과 판매 사람들이 할당량의 150 %에서 올해 마무리 봤어요. 나는 또한 목표를 놓치지 다섯 배는 연간 목표의 파이프라인과 판매 사람들을 봤어요. 따로 정량 연구, 가장 좋은 방법은 귀하와 귀하의 이그 제 큐 티브 팀 잠재 고객이 진짜 있는지 확인하기 위해 파이프라인에 파고 수 있도록 공식적인, 정기적인 파이프라인의 리뷰를 실시하는 것입니다. 품질 수량을 대체합니다. 파이프라인 리뷰는 시장 동향과 경쟁 정보의 학습에 관한 이그 제 큐 티브 팀 매우 도움이됩니다.
8. 이상적인 판매 인 프로필. 잘만하면, 당신도이 중 하나를했습니다. 이 도구는 귀하의 회사를위한 이상적인 판매 사람의 속성을 정의합니다. 당신이 아래에 당신의 판매 팀의 20 %를 업그레이 드하려는 경우이 필요합니다. 이 프로필 변경 그러나, 기업은 변화와 성숙으로. 블랙베리 (Blackberry)의 관점에서 생각합니다. 약 7 년 전, 그들의 판매 사람들은 최소한 경쟁 시장에서 수요를 만들 수 있었다. 오늘날, 블랙베리는 비즈니스의 주식이지만, 구매자는 블랙베리 브랜드 이외의 제품 선택했습니다. 사업에서 성공하는 데 필요한 기술 세트는 처음에 지금보다 매우 다릅니다. 프로필 없으십니까? 당신의 이상적인 판매 인 프로필을 공식화하는 방법에 대한 자세한 내용은 "영업 결혼 '라는 제목의 내 문서를 참조하십시오.
9. 수익 가속기 프로그램 (랩). 다시, 당신은 아마도 자신을 무엇이 용어의 의미를 요청하고 있습니다. 난 그냥 "새로운 고용 훈련."최대한 빨리 생산적인 수준으로 판매 사람을 얻는의 중요성을 전달하지 않습니다 쓸 수 있었 을까. 판매 사람이 귀하의 회사에 채용 때마다, 사업 비용이 있습니다. 따라서, 수익을 창출하는 판매 사람을위한 시간을 줄이는 데 중점을두고 있습니다 프로그램의 개발이 중요합니다. 효과적으로 랩을 공식화하기 위해 판매 사람이 효과적으로 제품을 판매하기 위해 알아야 할 필요 스스로에게 물어 그들은이 정보를 알 필요 할 때. 일부는 소방 호스 접근 방식을 사용하여 메시지. "그들에게 그들의 첫 주에 모두 가르쳐 판매가는 그들에게 말해!"근본적인 질문이 고용에 대한 투자 수익 (ROI)이 얼마나 빨리 있습니까?
10. 기술 개발. 많은 영업 인재가 태어난다고 생각, 개발하지 않습니다. 아, 그 밖에 경우라면. 프로 스포츠 팀들이 매일 자신의 기술을 연습처럼 기업들의 영업 팀 개발에 투자해야합니다. 매출, 지속적인 교육이 역할을 수행하기 위해 계속 필요가 없습니다되는 몇 가지 직업 중 하나가 직업이다. 그러나, 그것은 성공에 중요합니다. 가장 큰 중 하나는 영업팀 "가 가치를 판매."하지 않을 경우, 어떻게 그들이 가치를 입증에 판매 팀 훈련 임원 묻는 메시지가 나타나면에 대한 비판이다 때 경영진 및 판매 사람 사이의 연결을 끊으, 빈 모양은 그들의 얼굴에 나타납니다 . 판매 사람들은 그들이 훈련하는 방법에 대한 방법과 그들이 보상 아르 기반으로 수행됩니다.
11. 보상. 귀하의 보상 계획은 비즈니스 목표를 충족 도움 느낌 영업 행위를 운전합니까? 그것은 모든 비즈니스 목표에 다시 온다. 판매 사람의 축복과 저주는 그들이 직업 설명으로 그들의 보상 계획을 사용하는 것입니다. 하나의 일을 그들을 지불하지만, 또 다른 기대하면 실망합니다. 이것은 또한 매우 중요한 지역입니다. 계획은 사업 목적의 변경으로 변경해야합니다. 그러나, 계획이 너무 자주 변경되는 경우, 영업팀 의심 성장하고 나가 볼 것입니다. 사실 조신이 접근.
12. 통계. 판매 아름다움은 단지에 대한 모든 측정 될 수있다는 것이다. 매우 이유 몇 가지 같이 판매. 그것은 회사의 영업 아키텍처의 모든 측면을 측정하고 분석할 수 이러한 원하는 목표와 통계를 만들 수있는 이그 제 큐 티브 팀에 재직 있습니다. 이것은 CRM을 사용하는 좋은 방법입니다. 그들은 측정해야 할 일에는 어떤 추적하도록 설계되었습니다. 저는 팀 구성원, 제품 라인, 총 판매 조직의 성능을 분석하는 것이 좋습니다. 누가 어떤 제품의 대부분을 팔아요? 누가 가장 높은 마진 거래를 판매? 어떤 제품이 예상대로 판매하지 않습니다? 어떤 판매 사람이 가장 짧은 구매주기가 있나요? 어떤 판매 사람이 가장 긴 구매주기가 있나요?
이 열두 지역의 검토는 영업 조직 가늘게 조정 및 판매 세계를 정복하기 위해 준비가되어 있는지 확인합니다.

에 대한 저자 :
리 B. Salz는 "당신의 도도 영업 관리에도 불구하고 서식지."판매 도도의 사장의 저자이다 그는 기업과 영업 조직이 비즈니스의 끊임없이 변화하는 세계에 적응하고 성공할 돕는 전문. 리 기조 연설, 비즈니스 컨설팅, 판매 교육에 사용할 수 있습니다. 그는 자신의 웹사이트를 통해 접근할 수 판매 도도 763.416.4321 또는 전화.

작성자 : 린 Saarte

귀하의 비즈니스 마케팅을 때, 당신은 너무 당신이 자신에게 리드를 생성할 수있는 홍보 캠페인을 가질 수 은행을 깰 필요가 없습니다. 이것은 하드 얻은 돈을가는 어디 의식으로 정확하게 시간입니다. 따라서, 당신은 정말 당신의 마케팅 노력에 대한 비용을 절약할 수있는 방법에 대해 조사해야합니다.

타임스는 어렵습니다 그리고 당신은 자신이 귀하의 비즈니스에 새로운 고객을 유치하기 위해 애쓰고 계속보실 수 있습니다. 그리고 매우 유혹하지만, 심지어 절단 생각하지 마케팅 예산 이 종료 만날 수 있습니다 너무. 귀하의 고객 기반을 잃을 시작하려면 마우스 오른쪽 가서 마케팅 활동을 중지합니다. 당신이 어려운 시간을 생존과 최고에 남아 원한다면, 당신은 귀하의 비즈니스를 홍보하는 현명한 방법을 생각 시작했습니다.

당신은 가능한 많은 단서를 가질 수 있도록 정기적으로 이러한 카탈로그 인쇄 또는 인쇄 브로셔와 같은 더 많은 비용이 민간인 피해에 도달하지 않아도됩니다. 인쇄 카탈로그 이외의 마케팅에 대해 가지 다른 비용 효과적인 방법이 있습니다. 여기 방법은 다음과 같습니다 :

1. 로 시장은 카드를 참고 감사합니다.

당신은 항상 할인 매장에서 그들의 더미를 구매하고 당신이 그들이 당신을 제공하는 사업을 감사들을 알려 드리기 위해 성실하게 고객에게 보낼 수 있습니다. 더 개인적인 메시지를 Handwrite. 그들의 성공과 웰빙에 대한 소원과 끝.

2. 전문가.

귀하의 전문 지식에 대한 기사를 작성합니다. 당신은 카탈로그 인쇄에있는 경우, 다음 작업 및이 웹사이트에이 기사를 제출한 카탈로그를 인쇄하는 방법에 대한 기사를 써주세요. 당신의 기사를 읽을 수있을 것입니다 많은 사람들이, 당신이 전문가보다 기회가 당신이 당신의 고객 기반에 필요한 리드를 얻을 수 있습니다.

3. 공유 데이터와 정보를 제공합니다.

이번에는 당신은 좋은 문서를 발견하면 해당 정보를 주셔서 감사합니다 귀하의 고객과 그것을 공유할 수 있습니다. 그것은 당신이 그들의 문제의 일부로 그들에게 솔루션을 제공할 수 있는지의 감시하는 정도로, 당신이 그들에 관심이있다는 것을 보여줄 것입니다.

4. 사람을 문의하시기 바랍니다. 그들에게 이야기하십시오.

이것은 귀하의 타겟 고객과 연락하기 위해 가장 기본적인 수단입니다. 그냥 가서 전화를 데리러 그 번호를 다이얼. 현재에 대한 의견 요청 마케팅 캠페인 또는 작년에 그들을 위해 한 사람. 연락 받고으로, 당신은 새로운 비즈니스를 창출하고 그 과정에서 오래된 것들을 재생하실 수 있습니다.

5. 네트워크, 네트워크, 네트워크

이벤트에 가서 전시회 전시에 참석. 그러나 네트워킹은 많은 명함이 가능한 것에 대해 아니라는 것을 명심. 네트워킹에 대해 연결을하고 귀하의 비즈니스를 성장시킬 수있는 작업 관계를 형성합니다.

당신에게 팔 및 다리를 비용없이 사업을 시장에 많은 더 많은 방법이 있습니다. 당신은 당신의 비즈니스에 대한 리드를 생성하는 예산에 따라 일을 추진하는 방법을 찾는 창조해야합니다.

저자 소개

린 Saarte 텍사스에서 교신 작가이다. 그녀는 인터넷 마케팅 및 기타 온라인 비즈니스 전략 전문, 지금 몇 년 동안 인터넷 사업되었습니다 저자가 방문 초대 :. http://www.printplace.com을

마케팅 광고, 제품 관리 및 제품 인지도를 확대에 기어드는 통신의 다양한 단계를 포함한다.

마케팅의 다른 속성은 다음과 같습니다 :
1) 마케팅 통합 관리 과정 사업 활동의 전 과정을 통해.

(2) 마케팅은 고객의 요구를 충족의 중심 비즈니스 활동을 정리하고, 기업 이익의 목표를 달성하고 developmentby 요구 사항을 만족하는 것입니다.

(3) 의미의 전반적인 작동 마케팅 필요와 영향에 적응합니다.
요약하면, 우리는 이러한 마케팅 일반을 만들 수 있습니다, 마케팅 시작 지점으로 고객의 요구에이며, 제품과 비즈니스 목표와 과정을 달성하기 위해 서비스의 만족과 고객에게 제공하기 위해, 비즈니스 활동을 정리 계획이 있습니다.

사업 개발은 채널이나 파트너 전략을 개발 예를 들어, 장기에 대한 중간 결과를 제공할 예정입니다 영업 활동입니다. 마찬가지로 순수한 반대 영업 활동 보다 단기적이며 일반적으로 최종 고객에게 직접 판매 포함됩니다. 마케팅 영업 및 그들이 개발 재료, 시장 지식과 이들과 관련있는 판매 제안에 의해 특정 시장 수직 / 채널 / 고객을 대상으로 수 있도록 사업 개발을 모두 지원하는 기능입니다. 영업 및 BD는 가서 어떤 마케팅 (일반적으로 제품 관리와 함께) 가격과 위치 제품 설명 함께 넣어도 판매하고 있습니다.

사업 개발의​​ 역할은 판매 및 대상 기업, 그리고 당신이 아니면 접근하려는 시장에 효과적으로 접근하고 독특한 접근 방식을 만들 수 있도록 마케팅 활동의 혼합이다. 이 역할은 자신의 목표 분야의 기업들이 "더 많은 사업을 창출"을 돕는 목적으로 모든 포괄 역할입니다.

요약, 마케팅 밖으로 단어를지고 ... 사업 개발 및 판매가 나가서 단어에서 사업을지고 반면!

벤 호로비츠와 데이빗 Weiden으로

좋은 제품 관리자는 성공적인 제품에 중요한 역할을한다. 성공적인 제품은 사람이 PD의 조직에서 만들 수있는 최고의 충격 기여하고 있습니다. 사실, 숫자는 부사장을 선택 하나의 기준은 자신의 회사에 수익 사업이 될 성공적인 제품의 후보의 트랙 레코드 (또는 그 부족)입니다.

대신 나쁜 - 좋은 제품 매니저 대부분의 기업에서 가장 제품 관리자가 잘되지 않을 너무 어렵습니다. 제품 관리가 매우 활용 위치이기 때문에, 나쁜 제품 관리자는 일반적으로 포함하여 많은 다른 나쁜 결과를 리드 일반적으로 수익, 사기, 그리고 명성에 큰 영향을 가지고있는 잘못된 제품을 구축하고, - 제품 관리자 및 기업 모두 .

극적으로 성공 가능성을 높일 수 제품 관리자 따라 수있는 간단한 원칙은 여러 가지가있을 수 있습니다. 놀랍게도, 단 거의 제품 관리자는 이러한 원칙을 따르십시오. 문제의 일부는 이러한 원칙은 종종이 문서 주소로 시도하는, 명확하게 관절되지 않은 것입니다.

최종 참고 해당 제품 관리가 요구 높은 프로파일 작업입니다. 개인, 그들은 도전하고 있는지 확인한다.

요약 포인트 :

• 제품의 CEO
• 모든 중요한 요소를 균형
• 제품 개발 맑은, 서면
• 지우기 목표와 장점
• 영업 인력과 고객에 초점을
• 기타 주요 기술
• 정말 좋은 제품 관리자

제품의 CEO

• 좋은 제품 관리자와 같은 역할을하고 제품의 CEO로 볼 수 있습니다. 경영자 드라이브 비전과 회사의 성공 또는 실패에 대한 궁극적 책임이 있습니다. 동일 그들의 제품과 관련하여 좋은 제품 관리자와 마찬가지입니다. 좋은 제품 관리자는 제품의 성공은 어떤 의미 현실 비전을 가지고 있으며 그들은이 비전이 현실이 될 수 있도록 - 좋습니다. 좋은 제품 관리자는 제품의 리더로서 전체 제품 팀에 의해 볼 수 있습니다.
• 불량 제품 관리자는 마케팅 자원으로 자신의 생각 불량 제품 관리자들이 마케팅 자원으로 간신히 자신의 역할을 정의합니다. 데이터 시트를 쓰는 사람은 보도 자료를 주선 고객의 피드백을 도착 등 불량 제품 관리자에 의해 빨려의 시간 모두를 얻을 수 그들이 제품 팀 분 정도 소요, 작업 각종 단체, 그들이 공학을위한 미네소타 수 있습니다.
• 불량 제품 관리자는 변명의 많은이 있습니다 충분하지 않은 자금을, 엔지니어링 관리자는 바보, 마이크로 소프트는 작업 많은 엔지니어, 난 거니까하지만, 충분한 방향 안 10 회로하고 있습니다. 일단 나쁜 제품 관리자들은 그들이 실패 것이라고 예측되는 지적, 실패. 박스 데일은 이러한 종류의 변명을 만들어도 제품의 CEO해야하지 않습니다.

좋은 제품 관리자는 모든 중요한 요소의 균형을

• 좋은 PMS는 고려 모든 중요한 요소를. 제품의 CEO로, 제품 관리자가 이해하고 제품 전략 및 실행 영향을 미치는 요인의 다양한 균형을해야합니다.
  • 균형을 주요 요인은 다음과 같습니다 :
    • 회사의 목표 및 기능. 좋은 제품 관리자 이해 (또는지도 추구)은 맥락에서 전체 회사의 목표와 세트 제품 전략을. 좋은 제품 관리자들은 또한 전반적인 회사의 기능과 한계를 잘 알고 있습니다. 자신의 회사가 몇 백 고객에게 하이 엔드 직접 세일즈 포스를 통해 거래 수익 당 극대화하고자 또는 예를 들어, 좋은 제품 매니저는 알고있는 회사는 수천 수백의 제품을 사용하기 쉬운 고객을 극대화하기 원한다면 다양한 대리점 채널을 통해 고객 전용. 좋은 제품 관리자는 대략 얼마나 및 가지 무엇을 알고있는 마케팅 자원을 항상 이러한 질문에 대한 답을 모르는 회사가 이러한 제품에 대한 지출을 것입니다. 좋은 제품 관리자,하지만 그들은하지 않을 때 물어 충분히 알아.
    • 고객 요구
      • 좋은 제품 관리자는 고객에게 듣고 있지만 그들은 고객을 위해 뛰어난 가치 제안에서 얻을 수있는 기본 문제에 깊은 프로브. 당신은 시끄러운 자동차가있다면 당신은 크게 스테레오 요청지만 당신은 아마도 소음과 함께 좀 더 행복해질 것입니다 차. 좋은 제품 관리자는 차이에서옵니다. 좋은 제품 관리자는 또한 어떤 고객이 & 것입니다 (가끔은 그들이 원하는 것을보다 약간 다릅니다)에 대해서만 비용을 지불 수있어.
      • 좋은 제품 관리자는 양적 연구를 않습니다.
      • 좋은 제품 관리자들은 특정 제품을 구축할 경우, 고객이 그것을 살 것이라고 확신하고 있습니다. 좋은 제품 관리자들은이 짤리면 그들이 이러한 권리를 확인하기 위해 여분 마일 가고, 그들은뿐만 아니라 그것을 팩을 수도있다는 점 이해합니다.
    • 경쟁. 좋은 제품 관리자는 경쟁의 건축 및 비즈니스 기능을 이해하고 경쟁 업체가 쉽게 갈 수 있으며, 전혀 갈 수없는 곳을 알지. 좋은 제품 매니저는 그들이 더 나은 또는 다른 또는 그들이 죽었다고 알고 있어야합니다. "다른"참고 통합 또는 배포와 같은 제품의 차이가 아닌 다른 것들을 의미할 수 ..
  • 네가 알고있는 걸 알고 당신은 모르는 걸. 좋은 제품 매니저들이 아는 것을 너무나도하고 왜 그들은뿐만 아니라 그들이 모르고있는 것과 그것을 알아요. 좋은 제품 관리자는 의견, 직감하고, 객관적인 사실의 차이를 이해한다. 좋은 제품 관리자는 자신의 직업을 방어하거나 당황하게하다하지 지식 이러한 격차를 작성하는 것입니다 걸 알고. 좋은 제품 관리자는 자신의 지식을 덮어 언급함으로써 신뢰성을 파괴하지 않습니다. 참고 : 팀 Howes는 단어 "당황하게하다,"그래서 그 마케팅을 비난하지 공헌을.
  • 미리 생각하고 당신의 가정을 모니터합니다.
    • 이러한 모든 요인들이 모두 현재 및 제품의 수명 동안 고려해야합니다. 그것은 보통 1 - 지금부터 2 년.
    • 좋은 제품 관리자들은 또한 중요한 가정하고 그들이 가만히 있는지 확인하기 위해 수시로 그들을 감시 알아요. 곧 그 가정이 위협 예를 들어, 서버 제품의 성공은 지배 클라이언트 시장 점유율을 가정하는 경우, 제품 계획은 재평가되어야합니다.
  • 좋은 제품 매니저는 적극적으로 자신의 팀을 자신의 매니저와 다른 사람들과 자신의 이해를 확인합니다.
• 잘못된 제품 매니저는 큰 그림을 놓칠 또는 작지만 중요한 요소가보고 싶어요. 잘못된 제품 관리자들은 회사가 불량 제품 관리자들은 회사가 판매하기 너무 복잡의 제품을 구축하지 않는 시장에 좋은 제품을 빌드합니다. 잘못된 제품 매니저는 돈을 너무 오래 걸립니다 제품을 빌드합니다. 잘못된 제품 관리자는 질문을 선도하고 고객을 요청하고 답변을 편향된하십시오. 잘못된 제품 관리자는 자신의 본능에 가서 두 비정상적인 고객으로 "확인". 불량 제품 관리자는 경쟁 안하고 무엇을 단지 호지의 podge 될셔서, 그들의 경쟁 업체의 움직임에만 반응하고 자신의 제품의 정체성을 개발하는 것을 잊지. 잘못된 제품 매니저는 정통한 또는 관심과 구매 의지를 구분할 수있을만큼 자신감을하지 않습니다. 잘못된 제품 매니저는 맹목적으로 loudest 고객에게 듣고, 기업의 소수의 어제의 요구를 해결하는 제품을 정의합니다. 잘못된 제품 매니저는 오늘날의 경쟁 미래의 제품을 비교하거나, 이점 고객은 관심 없어 인용. 잘못된 제품 관리자는 지식을 자신의 부족을 방어보다는 지식을 얻기 위해 시도합니다. 잘못된 제품 관리자에 방해를하고 일을 변화와 그들의 제품이 실패하는 경우에만 통보하면 통보하지 않습니다.

제품 개발 맑은, 서면

• 좋은 제품 관리자는 제품 명확하게 요구 사항을 정의 - 서면으로
  • 가장 중요한 중 하나 -이 아니라면 가장 중요한 - 제품 관리자에 대한 작업이 명확하고 제품이 무엇을해야 필요한 많은 세부로 정의하는 것입니다, 얼마나 빨리 그것이되어야 등 좋은 제품 매니저는 잊지 말아요 중요한 정보를 지정할 수 있습니다. 좋은 제품 매니저는 명확의 측면에 잘못을하고 이해되고 있는지에 대한 명백한 설명을 드리겠습니다. 좋은 제품 관리자는 릴리스 기준, 플랫폼 등뿐만 아니라 새로운 기능을 포함하여 전체 제품도 지정합니다. 좋은 제품 관리자는 또한 감각과 어려운 문제 해결하기 - 서면 - 개발 프로세스 초기에 있습니다.
  • 좋은 제품 정의가 아이보리 타워에서 제품 관리자에서 내려와하지 않습니다 있지만, 연구, 정보 및 팀 전체가로 구입하는 논리적, 투명한 생각 과정에 따라 달라집니다.
    • 좋은 제품 매니저는 엔지니어들이 생각보다 훨씬 자연과 값 데이터에 의해 과학자있다는 것도 알고있다. 또한, 엔지니어링 및 PD (QA, 박사 등)의 다른 부분은 그 과정에 참여해야합니다.
    • 좋은 제품 관리자는 명확한 제품 비전을 정의하고 지정하거나 예측하기가 어렵습니다 세부 사항을 기입하는 기술을 최대한 활용 대상. 이 일환으로, 좋은 제품 관리자는 엔지니어링은 특정 제품, 특정 방법을 구축해야하는 이유 설명합니다. 좋은 제품 관리자는 특정 방법을 찾습니다 특정 부분의 두 톤 수거를 요청하고 포르쉐로 나오는 희망되지 않습니다.
    • 제품 관리자의 좋은 시험은 엔지니어링, QA 및 문서 5 다른 사람들의 제품을해야하는 이유와 무엇을 물어 같은 대답을 얻을 수있는 제품 팀 외부 사람입니다.
    • 좋은 제품 관리자들은 엔지니어링 팀에 의해 존중하고 있습니다. 엔지니어링 팀들은 어려운 결정에 좋은 제품 관리자를 포함하고 있습니다.
  • 좋은 제품 관리자는 비공식와 말로 엔지니어링에서 정보를 수집하지만, 좋은 제품 관리자는 엔지니어링에 서면으로 방향을주고 .. 그것이 전체 제품 팀에 걸쳐보다 일관성 때문에 엔지니어링에 대한 서면 통신 우수합니다, 더 지속, 그것은 책임을시킵니다.
  • 좋은 제품 관리자는 정기적으로 제품 팀 회의에 참석 및 엔지니어링은 tradeoffs하는 때 그들이 근처에 있는지 확인하십시오.
• 좋은 제품 관리자는 제품 요구 사항 문서 (PRD)이 큰 문제라고 생각합니다. PRD는 제품 관리자 (좋은 PRD 작성 참조) 유지 관리 및 대부분의 경우에 마케팅 엔지니어링 방향의 확실한 소스되어야 하나 가장 중요한 문서입니다 .
  • 좋은 제품 관리자는 최소한 최신 매일 또는 매주 PRDs을 유지. 그것이 (엔지니어링 새로운 질문, 시장 조건의 변화 등이 있습니다) 때문에 좋은 제품 매니저는, 살아있는 지속적인 프로세스로 전체 PRD 프로세스를 볼 수 있습니다. PRD에 아무것도 변경하는 경우, 좋은 제품 매니저는 명확하게 제품 팀 전체에 변경 사항을 전달합니다.
  • 그들은 제품의 비전은 제품 관리를 통해 일관성 있는지 때까지 좋은 제품 관리자 휴식하지 엔지니어링, QA, 기술 술집, 지원 및이 PRD에 반영됩니다. 그들이 더 큰 제품도 충돌 비젼의 광범위한 집합에서 등장 없다는 것을 알기 때문에 그들은 휴식을하지 않습니다.
• 잘못된 제품 관리자는 엔지니어링과의 의사 ​​소통에 모서리를 잘라내거나 자신의 역할을 이해 못하시 는군요. 잘못된 제품 매니저는 방법이 아니라 무엇을 지정합니다. 그들은 빛을 원하는 그들의 엔지니어가 전구를 구축 할 수 촛불을 요청합니다. 잘못된 제품 관리자는 제품의 측면에 대한 나쁜 감정을 가지고 있지만 어두운 두십시오. 불량 제품 관리자들은 문제가 또는 어떻게 행동해야 제품 또는 아키텍처 수를 해결하는 방법에 대한 자세한 내용을 알고 생각 세부의 모든 기능을 지정하는 걱정. 잘못된 제품 관리자는 제품주기가 끝날 때까지 하드 결정을 미루다. 잘못된 제품 관리자는 PRD를 작성하고 가정 엔지니어링 그것을 이해하고 있습니다. 잘못된 제품 관리자는 자신의 PRD를 업데이 트하는 시간이 없어요. 잘못된 제품 매니저는 PRD를 업데이 트하고 누구에게도 말하지 못하거나 충분히 사람을 말하지 않는, 또는 이유를 설명하지 않습니다. 나쁜 PMS는 정의된 프로세스를 통하지 않고 최신 고객의 의견이나 최신 핫 판매 상황에 따라 엔지니어링 우선 순위를 변경합니다. 잘못된 PMS는 엔지니어링 요청이나 호출을 무시합니다.

지우기 목표와 장점

• 좋은 제품 관리자는 명확한 목표를 가지고. 좋은 제품 관리자가 절대적으로 성공을 위해 최선을 다하고 있습니다. 좋은 제품 관리자는 명시적인 목표를 달성으로 성공을 정의합니다. 중요한 목표는 아래로 기록됩니다. 좋은 제품 관리자는 제품에 대한 자신의 개인적인 목표에 대한 목표를 작성했습니다.
• 좋은 제품 관리자는 제품 추위의 장점을 알아. 좋은 제품 관리자가 제품 경쟁보다 더 / 달라집니다 방법을 알고. 이것은 처음부터 전체 제품 비전의 핵심 부분을 구성하며 제품 관리자가 대부분의 것들에 반영됩니다. 좋은 제품 관리자는 아래 서면 이러한 장점을 가지고 일관하고 있습니다.
• 잘못된 제품 매니저. 잘못된 제품 관리자 감상 목표와 감상 제품 장점이있다. 그들의 제품의 장점에 대해 물었을 때 잘못된 제품 관리자가 망설여진다. 잘못된 제품 관리자는 일관성이 제품의 포지셔닝을 가지고 있고 장점은 수시로 변경할 수 있습니다.

영업 인력과 고객에 초점을

• 좋은 제품 관리자는 세일즈 포스에 의해 사랑을 받고 있습니다. 좋은 제품 관리자가 최소 절반 세일즈 포스에 의해 개인이나 평판에 의해 알려진 것입니다. 좋은 제품 관리자는 영업 사원은 높은 수준에서 판매하는 제품의 선택을 가지고 있으며, 알고, 회사를 위해 일을하고, 특정 제품 관리자의 제품을 판매하는 것은 선택 사항입니다. 좋은 제품 매니저는 영업 인력들이 제품을 좋아하지 않는 경우에, 그들이 실패합니다 알고. 좋은 제품 관리자들은 일부 조합해야 영업 인력을 통해 우승을 알고 :
  • 에 초점을 그 영업 사원이 자신의 할당량이 분기를 만들기 위해 압력을 받고 있으며, 그것에 관한 이해 좋은 제품 매니저 - 그들에게 돈을 만들기에 집중했다. 좋은 제품 관리자가 해당 상황에서 일들에 대해 대부분의 영업 사원 관심을 이해하고는별로 없죠, 그래서 그들은 salesreps 지적 도약을 많이하게하지 않고 그 상황에서 물건을 넣어.하지 ""벨 애틀랜틱 때문에 ABC 기능의 디렉토리에 대한 3m $를 지불 " ABC는 참조 무결성이 항목에 걸쳐 유지 수 있습니다. "
  • 아무것도 자신의 제품 기능에 대한에 rambles과 영업 사원의 실제 상황을 전혀 모르는 것 제품 관리자 이상의 판매원을 해제하지 - 실제 현장에서 무슨 일이 일어 나는지의 지식. 영업 사원 (그리고 그들이 기초를 이해하기 쉽게 시작되지 않을 경우)를 제품이 무엇을 이해하거나하지 않을 경우 고객들이 어떻게하면 좋은 제품 매니저는, 알고 (그들은 더 많은 고객이 제품이 무엇보다 치료 왜 설명이 안되는 경우) 등 좋은 제품 매니저는 경험에서 말한다. "나는 밥이 거래를 닫으 도왔을 때 ..."
  • 주변 - 그들이 피치로되어, SE 훈련되고, 판매 훈련되고, 현장에 나가 봤는데, 등
  • 좋은 발표자
  • 응답
  • 재미
• 좋은 제품 관리자는 알고 고객을 이해합니다. 좋은 제품 관리자가 개인적으로 현재 및 잠재 고객의 소수를 알아. 좋은 제품 관리자는 실제 고객 상황의 정확한 역학을 이해합니다. 좋은 제품 매니저는 공학, 다른 고객, 세일즈 포스, 언론과 분석가 등이 지식을 활용
• 잘못된 PMS는 잘못된 제품 관리자는 제품과 경쟁에 중점을두고 있습니다. 세일즈 포스 또는 고객에 대한 시간이되지 않으며 현장에서 무슨 일이 확실하지 않습니다. 잘못된 제품 매니저는 판매 작업 위임합니다. 영업 담당자도 들어본 또는 불량 제품 관리자를 싫어하는 적이있다. 잘못된 제품 관리자는 재미 발표자입니다. 잘못된 제품 매니저는 향후 제품 잘 될 방법에 대해 이야기하지만, 현재의 제품은 약한 있습니다. 잘못된 제품 관리자는 개별 고객에 대한 상관 없어.

주요 기술

• 마케팅 및 통신
  • 제품 관리의 이해와 마케팅 기능의 광범위한 배열의 생각 깊은 아니라 전문의 능력이 필요합니다. 예를 들어, 좋은 제품 관리자 PR과 언론과 분석가와 함께 효과적으로 일할 수 있어야, 제품 출시를 실행 담보, 직원 개발하는 방법을 이해 전시회를 , 세일즈 포스 등 (누르면 분석 작업을 참조하십시오.) 기차
  • 좋은 마케팅의 핵심 규칙은 (이상적으로 고객에게 판매 등 PRD에서) 재료에 걸쳐 일관성이 명확하게 관절 장점을 가지고있다. 이와 관련해 leveragable 담보 자주 묻는 질문 (FAQ), 프레 젠 테이션, 백서를 작성의 중요성입니다. 특히, 제품 관리자는 업데이 트 담보 존재 (주석 프레 젠 테이션, 서면 위치, 기본 총알)의 핵심으로 설정되었는지 확인합니다. 기본 경쟁 업체가 ABC이고 ABS에 대한 가장 최근의 경쟁력 포지셔닝은 아홉 개월이며, 그들의 제품의 마지막 릴리스를 의미하는 경우, 이것은 나쁜 제품 관리자 나타내는 것입니다. 또한, 좋은 제품 관리자는 자신의 메시지를 개발 계좌로 경쟁을하지만 경쟁이 무엇을하는 노예가되지 않습니다.
• 뭐가 중요 시간 관리 및 감각
  • () 자신의 PRD를 업데이 트 큰 거래를 닫는 그들의 사업에 높은 영향을 미칠 작업 2; 1) 그들의 제품의 성공 (예, 수출 승인, 의무 라이센스 계약)에 중요한 작업을 : 좋은 제품 관리자는 두 분야에서 자신의 시간을 집중 등). 좋은 제품 관리자는 등 좋은 교육을하고, 표준 주석 프레 젠 테이션을하는 데, 작성 접속하여 시간을 활용
  • 잘못된 제품 매니저는 하루 종일 불을 끄다. 불량 제품 관리자들은 강제로 아직 미국의 소리는 이런 곳 또는 다른 leveragable 담보를 생성하지 않는 정신이있는 판매를위한 질문에 대한 답변을 하루 종일 지출 불평.
• 징계
  • 제품 관리의 많은 애드혹입니다. 좋은 제품 매니저는 그들의 작업에 규율과 조직의 기본 수준을 존중합니다.
    • 좋은 제품 매니저는 팻말에 자신의 프로젝트 최신 유지.
    • 그들이 훈련되기 때문에 좋은 제품 매니저는, 매주 시간에 자신의 상태 보고서를 보내주십시오. 그들이 가치 훈련을하지 않기 때문에 잘못된 제품 매니저는, 시간에 자신의 상태 보고서에 보낼 것을 잊지 마라.
    • 좋은 제품 관리자는 이상 - 약속하지 않습니다. 좋은 제품 관리자는 제품 개발을하고 개발자를 유지. 그들은 판매 또는 마케팅에 의해 다루어 져야 수있는 것들에 대한 엔지니어링 자원을 제공하지 않습니다.

정말 좋은 제품 관리자

• 그들은 제품 관리자 동안 정말 좋은 제품 관리자는 그룹 제품 관리자 기술과 기능을 보여줍니다. (. 좋은 그룹 제품 관리자 / 죽은 그룹 제품 관리자를 참조) 이러한 기술은 다음과 같습니다 :
  • 편집증 수 있습니다. 정말 피해 망상증.
  • 경영진과 잘 작동합니다.
  • 전체 조직을 활용.
  • 중요한 문제를 닫습하는 데 필요한 어떤 강도 사용합니다.

당신의 경쟁력을 향상

마케팅 계획은 새로운 비즈니스의 제품 / 서비스를 판매 서면 전략이다. 그것은 전략과 시장 점유율을 높이고 고객을 유치하기 위해 계획, 회사가 경쟁 머리를 회의에 얼마나 심각한 반영됩니다. 효과적인 마케팅 계획은 때로는 전문적인 조언을 인용, 신중하게 수집된 시장, 소비자 및 경쟁 정보에 의해 백업됩니다.

왜 마케팅 계획 준비?
좋은 마케팅 계획은 경험 많은 경쟁과 새롭게 떠오르는 것들에 대한 성공 확률을 개선하는 데 도움이 될 것입니다. 계획은 당신이 인식하고 다른 기업들이 간과있는 모든 동향과 소비자 선호에 대한 조치를 취하하고, 현재 및 미래에 충성 고객의 자신의 선택 그룹을 개발하고 확장하는 수 있습니다.

재정적으로 다시 투자가에 대한 이유 -이 계획은 또한 신중하게 혁신, 독특하고 안정적인 매출과 이익의 기회를 유가 - 개선하는 제품을 생산하는 방법을 생각해야 다른 사람에게 보여줍니다.

마케팅 계획의 내용

표제지

• 회사의 이름, 마케팅 계획의 내용이 포함 시간의 기간, 및 완료 날짜를 포함합니다.
• 회사 로고의 사례와 제품 디자인과 포장 유형과 깨끗한이고 전문적인 형식을 사용합니다.

차례

• 관련 페이지 번호를 인용, 그들이 나타나는 순서에 따라 마케팅 계획의 모든 내용을 나열합니다.
• 별도의 페이지에 목록 테이블, 그래프 및 다이어그램 독자가 신속하게 이러한 프레 젠 테이션 도구를 찾을 수 있도록. 문서의 끝에 포함됩니다 부록 목록입니다.

편지를 커버

• 이 편지는 문서의 개별 개요를 형성한다. 이 계획 사업이 앞으로 전체적인 성공을 달성 도움이 될 것입니다 방법의 표시를 제공하고, 독자에게 특히 중요한 계획의 영역을 강조 표시합니다.

역사적 배경

• 당신이 아이디어, 어떤 스승이나 조언자의 존재, 사업의 범위 (사업가 "가"어떤 구체적인)으로 연구 시작 날짜, 및 기회를 인용, 독자에게 귀하의 비즈니스 아이디어가 발생한 곳을 알려주지 확장. 비즈니스의 미래 성공은 마케팅 계획에있는 전략에 의한 수있는 방법을 나타냅니다.

마케팅 목표
: 자사의 목표 고객, 고객, 직원과 소비자를위한 무엇인지, 다음을 진행,이 섹션을 소개, 사업의 "경영 이념"을 포함

영업 목표

• 과거 실적 또는 일반 산업 실적 보고서 중 하나와 함께 향후 판매에 대한 전망을 비교하십시오. 자신의 성과뿐만 아니라 산업 평균 분석을 통해 당신은 자신에게 당신이 수행하는 얼마나 잘되는지 보여주기 위해 경쟁하거나 전체 산업은 어떻게 될 것인가 일반적인 문제 "당신의 국경을 넘어 '볼 수있는 독자에게 보여주는 것입니다 마주.
• 산업 광범위한 문제를 파악하고 그들을 도전하는 전략을 만들 수 있습니다. 이것은 또한 여러분이 미래의 문제를 인식할 수 있도록 필요한 선견을 가지고 것을 증명합니다.
• 귀하에 대해 "벤치 마크"설정 판매 목표를 전반적인 마케팅 접근 방법의 성공을 평가하는 방법으로 분기별 보고서를 사용하여. 당신이 향후 5 년 동안 수집하는 귀하의 "개인"접근법을 사용하여 경쟁에 대한 당신의 위치를​​ 미리 기대 것을 보여주기 위해 의도 얼마나 "시장 점유율"을 나타냅니다.

이익 목표

• 향후 5 년간 각각에 대해 세금 이익 후에 대한 예측을 포함합니다. 귀하의 사업 계획에있는 운영 예산의 비용 수치의 내용에 따라이 수익 가정을 즐거웠다.
• 당신이 마케팅의 특정 분야에 이익을 재투자 향후 활동뿐만 아니라, 작동 countering을 계획하고 이미 비용을 시작하는 방법을 나타냅니다. 당신이 이미 가지고있는 비용을 연기해야하기 때문에 마케팅 계획의 미래를 게을리하지 마십시오. 소리 마케팅 계획과 활동 "자체 비용"보다 더 할 것입니다.

가격 목표

• 경쟁력있는 가격에 더 나은 품질을 제공하여 경쟁사의 약점에 집중. 자신의 태도가 당신이 일 기준으로 하루에 소모하는 제품을 향해있는 것을 기억하십시오. 당신이 가난하거나 한계의 품질이나 서비스에 대한 높은 가격에 반응하는 방법 기억하십시오.
• 고객처럼 생각하는 동안 귀하의 제품이나 서비스에 대한 가격을 Justifying하는 것은 당신에게 이점을 줄 것이다. 귀하의 잠재 고객 그룹의 샘플링을 조사하고 그들이 경쟁사의 제품, 서비스, 업계 가격 및 개선에 대한 부분에 대해 어떤 감정을 직접적으로 어떻게 그들을 물어보십시오.

제품 목적

• 많은 당신의 가격 일을 될 것을 좋아해, 원하고, 필요로하고 소비자와 일반 대중의 인식에 중점을두고 있습니다. 업계 / 제품에 대해 문제를 식별합니다.
• 당신이 가진 것들을 유지하면서 더 많은 고객을 유치하는 방법을 보여줍니다. 가격, 또는 환경에 미치는 영향, 제품의 품질이나 편의 사회적 고려 사항과 같은 제품으로 고객 선호의 결정 요인을 확인합니다.
• 이 서비스의 서비스 수준 (속도와 정확성), 고객 만족 및 소비자의 요구와 요청을 지원하기 위해 자신의 유연성의 품질에 대해 가지고있는 목표를 나타냅니다.

시장 분석

• 업계가 성장 성장 또는 쇠퇴하고할지 여부를 확인합니다.
• 이 감소하는 경우, 존재 할 수있는 것들을 변경할 수있는 문제를 식별합니다. 당신이 통제할 수없는 변화에 적응할 수있는 방법을 보여줍니다.
• 귀하의 산업이 성숙되면, 새로운 회사로, 당신이 더 나은 외부 세력에 적응할 수있을 것입니다 방법을 보여줍니다; 더 성숙한 경쟁보다.
• 새로 신흥 성장 시장 (최고의 시나리오), 새로운 경쟁자로부터 자신을 차별화. 당신이 시장에 대한 새로운 접근법을 사용하고 최신 기술을 활용, 주요 시장 점유율 홀더가 될 것으로 예상 방법을 보여줍니다. 귀하의 비즈니스에 '접근에 의해 도전되는 제품 / 서비스를 생성하는 이전 방법을 식별합니다.
• 당신이 입력하고있는 시장의 문제와 도전을 인정합니다. 앞서 경쟁을 넣어하는 전략을 구축하여 분석을 사용합니다.
• 당신이 어떻게에 당신은에 점점 것은 새롭게 새로운 기술과 비즈니스 방식에 의해 위협을 인식하는 경우 귀하의 비즈니스의 "인생"을 연장의 방법을보세요. 새로운 경제의 비즈니스를 발전하기 위해서는 자신의 "틈새"또는, 자신의 하나를 만들기를 찾는 것을 의미합니다.
• 귀하의 시장 분석에 초점 업계의 광범위한 판매 실적과 같은 주요 영역에 있습니다. 판매 (전체) 감소 수 있습니다 이유를 인정합니다. 성능 저하에 대한 이유를 인용, 국가 및 지방 평균을보세요. 이유는 특정 기업 운영 외부, 또는 사업 운영 방식 내부 모두 수 있습니다. 사람들은 "업계 애널리스트는"최근 신흥 비즈니스 성공을 실현하기 위해 취할 수있는 방향에 초점을 맞추고, 사업 실패의 원인을 결정하는 방법을 개발했다. 이러한 전문가를 참조.
• 현지 시장이나 여러 가지 이유로 큰 산업의 트렌드를 수행하지 않을 수 있기 때문에 당신의 초점을 맞추고 또한, 지역 현장에 설정해야합니다. 판매 동향, 지역 기업에 도달 할 수있는 예상되는 총 시장, 국가 및 지방 평균으로 현지 상황을 비교합니다.
• 그들이 봉사 손님들이 생산 제품, 그들의 제품 및 서비스에 대한 요금 것으로 예상 가격, 지역 경쟁 업체가 현지 시장에 데리고 위치를 인식하고 있습니다.
• 마지막으로, 귀하의 비즈니스 경쟁의 성숙과 경험을 반영, 다른 사람의 위치에 자신의 기업의 위치를​​ 관련.

환경 분석 - 글로벌 비즈니스 환경
봐, 당신이 운영됩니다되는 세계에 대한 언급을 환경 분석을 실시합니다. 실업 과거 2~5년에 대한 속도와 그것이 판매 및 전반적인 고객 기반을 갖고 영향을 귀하의 비즈니스에 "외부"압력의 효과를 입증의 효과적인 방법입니다. 환경 조건 (실업, 정리 해고, 불황, 높은 금리와 같은) 소비자 활동을 줄이고, 마케팅 계획에 탐구해야 인해 위협.

정치와 법률

• 귀하의 비즈니스를 운영하기 위해 수행해야 규정, 허가, 보험, 책임,시 건축 규제 및 과세 요구 사항을 파악합니다.
• 귀하의 마을, 마을과 주변 지역의 비즈니스 환경은 일상적인 운영에 중요한 영향이다. 이러한 과세, 지대 및 기타 요인으로 주제에 반영하고 있습니다.

인구 통계

• 제품을 지원하기 위해 존재 인구 기지를 설명합니다. 귀하의 제품에 대한 시장 규모 및 제품 / 서비스의 소비자 그룹을 구성하는 사람을 식별합니다. 에 대한 정보를 제공합니다 :
• 그들이 어디 사는지, 그들은 그들이 매년 유사 제품에 대한 지출이 얼마나, 어떤 제품을 구입하지
• 그들은 이러한 제품에 대한 매장 어디에, 등 제품이 소비 패턴 및 소비자의 요구와 함께, 특정 연령 그룹으로 기어드 있는지 여부를 나타냅니다. 이 그룹은 줄어들고 확장 또는 아직에 접속 수 있는지 여부를 나타냅니다.

환경 분석 - 기업 환경
보면서 해당 지역 및 비즈니스 연락처, 경쟁사 및 고객의 네트워크에 대한 의견은 환경 분석을 실시합니다.

공급 업체

• 자신의 위치를​​ 설명하여 직접 구매에 대한 소스를 파악, 명령 및 주문 것입니다 용품의 종류와 금액의 주파수.

사회 / 문화

• 특정 클라이언트 지원 또는 떨어져 일반 대중에서 확인할 수 있습니다 기타 전문 소비자 그룹을 설명합니다. 이들 단체의 지출 및 제품 요구 사항과 그들이 요구하는 제품과 서비스를 지원하는 회사의 특성을 설명합니다. 제품이 특정 그룹 또는 일반 대중의 날 활동 당일의 일부인지 여부를 나타냅니다. 이 귀하의 예상 판매됩니다 영향력을 식별합니다. 귀하의 네트워킹 지역 사회에서 연락처 및 귀하의 비즈니스를 둘러싼 전반적인 분위기를 파악합니다. 이 귀하의 예상 판매됩니다 영향력을 식별합니다. 제품 개념의 receptiveness를 예측하고, 어떻게 사회는 귀하의 비즈니스를 인식.
• 귀하의 광고에 대한 예상 반응을 설명하고, 어떻게 판매를 높일 것입니다. 대중과 함께 "연락"현재 유지하고 당신이 순서대로 다음과 같은 것입니다 어떤 전반적인 시장 동향을 나타냅니다. 어떤 특별한 기술은 소비자의 요구와 일치하기 위하여 당신이 고용하는 것입니다.

경쟁

• 그들의 사업을 명명 그들의 시설과 운영을 설명, 소비자 시장 그들의 점유율을 파악, 자사 제품에 대한 지원을 실현하여 그들의 접근 방식의 약점을 검토하여 직접 경쟁을 식별합니다.

소비자 분석

• 귀하의 회사가 경쟁하지보다 더 소비자의 요구를 충족시킬 방법을 설명, 목표 시장을 파악합니다. 목록 기대 소비자는 제품의 종류를 위해있다. 요구가 다를 수 있기 때문에, 제품 및 서비스 경쟁 사이에 달라집니다. 품질, 가격 및 판매 후 서비스는 이러한 차이가 발생하는 영역의 일부입니다.
• 전문성뿐 아니라 제품이나 서비스를 판매하는 당신의 접근 방식의 제품 및 지역에서 혜택을 시장의 세그먼트를 식별합니다.
• 로 도청과 목표 시장에 집중하고, 서로 다른 전략과 접근법을 통해 다른 사람을 유치함으로써 실현될 수있는 판매 가능성을 예측하고있다. 이러한 서로 다른 접근 방식은 동시에 수행할 수 이상의 증분 수 있습니다 - 시장의 나머지 부분에 확장 후, 먼저 귀하의 제품이나 서비스에 대한 핵심 고객을 획득. 이러한 대상 그룹의 각 판매 가능성을 확인합니다.

강점, 약점, 기회 및 위협 분석

장점

• 이러한 비용 효율성, 서비스 품질 및 고객 충성도로 귀하의 비즈니스 방식의 장점을 나열합니다.
• 이러한 유연성, 혁신, 외부 압력, 창의력과 기업의 안정성에 대한 응답으로 작업의 다른 자산을 목록입니다.
• 경험 (전문성, 기간 및 다양성)과 당신의 기업 운영의 모든 분야에서 만든 연락처를 관련 - 공급 업체에서 비즈니스 전문가에게 클라이언트, 공무원 수 있습니다.

약점

• 이러한 정부의 정책과 절차, 그리고 관리 미숙한로 회사 운영에 약점의 영역을 설명합니다.
• 자본 금융은 신용 카드, 대출 및 기타 금융 부채는 귀하의 비즈니스에 그들의 영향을 제어하는​​ 전략으로 식별되어야합니다.
• 시장에 새로운 제품의 제한된 영향을 인식 - 인식의 부족이 추진하고있는 기업 미숙한로 표시될 수 있습니다.
• 오히려 비즈니스 시설, 운영 및 확장 시장을 개선하기보다는 채무를 줄이기 위해가는 많은 돈을 얻을 수있는 - 그 불쌍한 성능이 예상 수익보다 낮은 의미합니다 인식하고 있습니다.

기회

• 적절한 타이밍뿐만 아니라 기업의 혁신과 같은 다른 요인, 성공 비즈니스의 가능성을 높일 수 있는지 확인합니다.
• 제품의 품질과 이후 판매 서비스에 대한 필요성을 강조하기 위해 고객의 설문 조사와 같은 도구를 사용합니다.
• 간과되고있는 현재 시장의 세그먼트에 회사의 초점을 즐거웠다.

위협

• 이러한 시장 접근 및 지원을 위해 공급 업체, 유통 업체 및 유통 업체와 같은 다른 기업에 대한 귀하의 비즈니스 성공에 대한 외부 위협과 같은 기존 및 새로 신흥 경쟁, 경제 전반의 성능, 그리고 의존성을 나열하십시오.

마케팅 초점

제품 또는 서비스

• 그들이 그것을 지불 얼마나 누가 그것을 구입하고 당신이 그것을 생산하는 것이 비용이 얼마나, 소비자의 수요가 귀하의 제품에 대한 존재 이유, 그리고 제품에 비해 자리가 어디 그게 뭔지하여 제품이나 서비스를 식별 지금은 유사한 제품 / 서비스 가능합니다.
• 귀하의 제품과 경쟁 사이의 차이점에 대한 시장 근거를 설명합니다. 기존 고객 및 시장에 유치 희망 신규 고객 모두 - 품질, 가격, 새로운 아이디어 / 접근 방법과 제품의 매력 특정 고객 기반에 봐.
• 책임, 책임과 기대 : 제품 / 서비스들을 이미 기존의 품질 관리의 사용, 구매 평가 (및 의견을 얻을 것인)와 귀하가 제공하는 것입니다 서비스의 범위를 게시시 개선 방법에 대한 수 있습니다.

위치

• 그것이 거기에있는 이유를 비즈니스의 위치, (전략, 경쟁력, 경제 목표), 유통의 예상 방법, 및 타이밍 목표를 식별합니다.
• 다른 제품은 다른 선반의 생명과 당신의 제품이 선반에 중요한 하나 남아 얼마나 오랫동안의 평가 있습니다.

승진

• 귀하의 제품에 대한 단어를 확산하기 위해 사용하는 판촉 방법의 유형을 설명합니다. 같은 입, 라디오 및 신문 광고의 단어로 기술을 식별합니다.
• 라디오, 방송국 음악 형식과 관계 귀하의 제품 이미지, 방송 분야, 문화 포커스, 나이 초점 등에 초점
• 신문 및 기타 인쇄 매체에 대한에, 당신이 광고하고자되는 수준 (로컬, 지역, 주, 연방, 크로스 - 국가 등)을 고려 어떤 매체 (무역 잡지, 전문, 레크 리에이션, 문화, 취미, 특별 관심 등), 얼마나 자주, 그리고 광고 (계절, 특별 이슈 등)의 타이밍.
• 귀하의 비즈니스와 배너 및 프로모션 문학을 표시하는 기회를 제공 액세스할 수 tradeshows 목록을 작성하십시오.
• 이러한 TV와 간판 등 고가의 매체의 사용을 설명합니다. 컴퓨터가 "게시판"을 바탕으로 인터넷이 전세계 고객을 제공할 수있는 반면 둘 다 매우 비싸다.
• 협회 및 정부 지원 프로그램을 통해 프로모션 광고 성공 사례에 대한 기회를 제공합니다.
• 에 매장 프로모션, 보도 판매, 공장 투어, 무료 샘플, openhouses, "판매 시점"표시, 정부 프로그램에서 승인, 의제, 브로셔 및 홍보 캘린더 다른 길입니다. 또한, 속임수 미래 고려 사항을위한 메일링리스트를 제공합니다 또한 무료 제품 샘플 및 서비스 방문 그립 좋아.
• 자신과 관련된 기업 (소매, 공급 업체 등) 간의 얼라이언스 캠페인은 당신과 몇 가지 상호 보완적인 비즈니스 사용자 시장의 이미지와 잠재 매출을 향상시킬 수있는 기회를 제공합니다.

가격

• 귀하의 제품이나 서비스의 가격은 전반적인 기업 전략을 반영해야합니다. 가격은 품질, 비용 및 이익 마진의 반영으로 경쟁력뿐만 아니라해야합니다.
• 귀하의 제품이나 서비스의 품질 기능뿐만 아니라 각 항목이나 서비스 수준에 대한 관련 비용 구성 요소를 나열합니다.
• 등 다른 지역에서 판매를 증가하기 위하여 당신이 판매하는 일부 품목에 대한 할인 혜택을 제공하는 등 사용하려는리스트 전략.

재무 정보

• 당신이 마케팅 계획에 명시된있는 전략과 않고 실현 예상 매출의 예측 수준을 표시합니다. 귀하의 사업 계획에서 설명한대로 매출의 자연 수준을 표시하고, 그들이 당신이 사용하는 특정 마케팅 기술과 관련된 다음과 같은 판매 증가 예상을 보여줍니다.
• 시장 "높은"에 기반을 당신이 얻을 수 있도록 노력하겠습니다 것입니다 주, "중간", 그리고 마케팅 전략의 성공에 대해 "낮은"견적을 표시합니다.
• 달러로 매출의 숫자에 다음 5 년 각각에 대해 "휴식도 지점을"예측. 이것은 향후 5 년간 각각에 대한 예상 비용을 커버하기 위해 매출의 일정 금액을 실현하기 위해 필요에 보여줄 것입니다.
• 예 : "운영 자금", 뛰어난 대출 및 신용 부족 등의 분야에서 찾을 수있는 결함, 비즈니스 융자에 약점의 영역을 설명합니다.
• Provide appropriate suggestions for reducing the effect that these deficiencies will have on the successful operation of your business.

Tables, Graphs, Diagrams and Pictures
By presenting information in a picture format, some areas that are hard to express in words become easy to show to the reader. 여기에 몇 가지 예입니다 :

Position Analysis

• A figure that shows where your company's image lies in relation to your direct competition.

Advertising Examples and Other Promotional Materials

• Provide the reader with some examples of the type of artwork and advertising you hope to use to attract potential customers, and, to portray a particular image of your product/service.
• Such materials can demonstrate the effectiveness of your message, successful product/service recognition and packaging design.

Demographics, Consumer Statistics and Budgets

• Include appropriate demographic information such as populations, age distributions, projected population growth and household sizes.
• Include statistics covering family expenditures, personal income characteristics, employment figures, and spending and consumer patterns.
• Provide budget sheets for advertising campaigns, sales promotions, and expenses such as uniforms, business cards, logo designs, banners, flyers, billboards, etc.
• Include printing costs and expected reordering schedules.
• Demographics and other statistics can be found in Statistics Canada information, available at the local library.

Pricing

• Relate the pricing of your products or services to your costs, profit margin, “break even point” in sales , competitor pricing schemes, consumer profiles and product/service expectations.

Separate the “fixed cost” components and your “variable costs”. Fixed costs are those that should remain stable over the next 5 years, while variable costs are those that adjust to external and internal pressures.

그것은 종종 같은 등 영업 및 마케팅은 항상 혼합 또는 혼동하는 발생합니다. 현실은 모두 영업과 마케팅은 어떤 수준에 연결되어있는 동안, 그들도 서로 매우 다르다는 점이다. 어떤 비즈니스 조직이 매우 중요한 부서는 종종 영업 및 마케팅 인력 때문에, 이익의 극대화를 위해 다른 하나 합병 두 별도의 비즈니스 기관들이 이번 일을 제대로하려면 서로에 의존 실제로 있습니다.

판매 계획 및 마케팅 계획 사업의 적절한 관리를 위해 필수적입니다. 그래서, 잘 작성된 영업 및 마케팅 계획의 기본 성분은 무엇입니까? 대부분의 다른 계획과 마찬가지로 세 단계가있다 : A.)는 여러분이 가고 싶은 어디 B.)가 알고 어디에 있는지 알고, C.) A에서 B로 이동하는 방법을지도

마케팅 계획
마케팅 계획은 일반적으로 그들은 마케팅 및 영업 목표를 추구로 사용 관리를위한 프레임 워크를 구축하기 위해 설계되었습니다. 이것은 귀하의 시장 조사 및 제품 또는 서비스의 특정 가치 제안의 결과에 건설되어야합니다.

마케팅 계획은 일반적으로 다음과 같은 구성 요소로 구성되어 있습니다 :

• 판매 목표
• 섭외
• 경제 환경
• 산업 환경
• 고객 프로필
• 인구 통계
• 동향
• 경쟁
• 마케팅 채널
• 판매 전술
• 가격
• 포장
• 스폰서
• 마케팅 캘린더

판매 계획
쓰기 영업 계획하는 기술을 소요 - 본질에 그것은 전략과 전술을 포함하는 중소 기업 계획이다. 다음 기본적인 질문은 당신의 판매 계획에 대해 수행할 무엇 각도인가? 지리 위해서라면 (서쪽 예)? 수직 산업 (예 : 금융 서비스)? 제품 라인 중 하나? 그냥? 그것은 위의 모든입니까? 당신과 달성에서 작업중인 팀은 무엇입니까? 간단한 질문이지만 대답은 다음 (제품 관리 예, 마케팅, 판매 팀, 파트너 등)이 계획을 만드는 데 관여 누가 결정됩니다 것을 명심하십시오.

마지막으로, 마케팅, 귀하의 계획에 어떤 역할을합니까? 이것은 회사의 전체 전략 마케팅 계획을 찬탈하는 곳이 아니예요. 당신은 하나를 알고 그것은 미래의 제품에 대한 브랜드 인식, 인식과 전략적 목표를 건물이 포함되어 있습니다. 직접 수요를 작성 리드를 생성하고 판매 깔때기에 새로운 기회를 이동하여, 판매 사람을 지원 : 아니오, 당신의 계획에 당신은 수요 창출에 마케팅의 역할을 주소로해야합니다. 당신과 당신의 마케팅 사람들이 분명히 이것을 이해하고 같은 페이지에 있는지 확인합니다.

론 블랙으로

판매 인재를 찾고 계십니까? 이 역동적인 시장에서, 당신은 혼자가 아닙니다! 효과적인 판매 사람을 선택하는 것은 어려운 잠재적으로 위험한 활동입니다. 사람을 잘못 채용하면 위험 심지어 성장, 명성, 그리고 현금 흐름을 넣을 수 있습니다.

어떻게 당신의 회사에 대한 완벽한 사람을 찾을 수 있습니까? 성장 시장에서,이 불가 능할 수 있습니다. 판매 슈퍼스타가 이미 고용하고 있으며, 모든 가치가 영업 관리자, 그들의 행복은 무슨 수를 써서라도 유지되지 않습니다. 당신은 가능성이 적은 경험 신청자 수영장에서와 거의 또는 전혀 트랙 레코드를 가진 사람의 선택에 직면하고 있습니다. 그러나 절망 하지마! 당신이 찾아야할지 알고있다면 당신은 자신의 판매 슈퍼스타 발견하실 수 있습니다.

건물의 거의 두 수십년은 관리 및 리바이탈 라이징 판매 조직, 판매 관리 및 계획 판매 기술 기업을위한 내게 한 아주 명확 강의를 진행했습니다 ... 그것은 공학에 판매를 가르치는 것보다 판매 사람에게 기술을 가르쳐 쉽습니다. 최고 판매 사람들이 사용할 수 있으며, 자신의 강점이 여기 당신이 필요로하는 재능을 찾을 수 있도록 몇 가지 포인터가, 기술보다는 판매 중심이 있었다면.

규칙 1 : 최고의 토커를 고용하지 마십시오.

최고의 수신기를 고용. 고객은 듣고 이해가되고 싶어요, 그리고 성공적인 판매 팀입니다
요구 사항을 발견하고 기술 직원에게 커뮤니케이 션에 숙달. 하지만 그게 충분하지 않다는 것을
영업 사원이 문제를 알게되어하고 이해한다. 슈퍼스타는 다시 자신의 이해를 반영
전망. 이렇게, 그들은 신뢰를 쌓고, 위탁 신뢰를 구축하고있는 전망의 자신감을 사전에
솔루션을 제공합니다.

여기 면접 팁입니다 귀사의 판매 요구를 발견하고 이해하는 지원자의 능력을 평가합니다. 스스로에게 물어, 본인은 우리의 핵심 문제를 발견 했어? 그들은 자신의 말로 이러한 문제를 restating하여 이해 나에게 증명나요? 당신이 인터뷰에서 이러한 중요한 행동을 관찰하면, 후보 가능성이 높습니다뿐만 아니라, 그들의 미래의 판매 노력에서 그들을 사용합니다.

규칙 2 : 최고 판매 사람처럼 보이는 사람을 선택하지 마십시오.

오히려, 당신이 가장 자신감을 느끼게 신청자를 선택합니다. 부분을​​ 찾는 것이 중요하지만, 정직, 성실, 그리고 다른 사람에 대한 정중한 배려가 결실 비즈니스 관계 구축의 필수입니다. 그들의 결정에 확신하는 경우 고객은 판매에 커밋됩니다 것을 기억. 잠재 고객의 관점에서, 스스로에게 물어,이 사람은 정말 이해하고 나의 관점에 동의합니까? 나는 그들에게 내 수표 책을 믿을 수 있나? 내 명성 그들을 믿을 수 있나? 당신의 본능은 아마도 말을하는 경우, 잠재 고객은 안된다고 말하는 것입니다. 의심이되면, 아무 판매도 없다.

규칙 3 : 화재 고용.

기술, 지식 및 경험을 달성하기 위해 타고난 욕망없이 제로 가치가있다. 그리고 아무것도
더 증가 활동 수준 이상의 판매 실적을 향상. 이것은 에너지, 경쟁이 필요
생존자. 판매 스트레스의시기로 interspersed 자주 어렵고 단조로운 작품이다
좌절감, 불안, 및 카운터 - 균형 충일의 부득 이한 경우에만 복용. 그래서 ...

인성과 성취를 찾습니다. 달성 아직 쉽고했다하지 않은 신청자 찾기;
이 모든 일을 꾀한 아직도 그녀의 얼굴에 미소를 가진 하나의 엄마, 고기 커터 사람 30

대학을 통해 자신을 넣어, 마라톤을 완료하기 위해 지난 10 선수. 이들은 슈퍼스타가 될 어려운 achievers 수 있습니다.

규칙 4 : 모든 판매 사람들은 모두 판매 기능을 잘하고 있습니다.

Find those who get up on Monday morning and say, thank goodness the weekend is finally over, I
get to go ______. Be sure their preferred activity describes your company's most pressing need.
Sales people have a strong tendency to do what they like, not necessarily what will produce the best
results.

Here's another interviewing tip. Ask every candidate: What do you most and least like about the sales and marketing planning and execution process? If the answer is a glossed over I like it all, beware. The best producers realize that selling is a process and each step must be successfully worked. Specific answers indicate a better understanding of the multiple facets of sales, and more importantly, it indicates the integrity and courage to be honest under pressure. Find a sales person who acknowledges both their strengths and weaknesses, and you've found a diamond in the rough!

These are the key elements by which your prospects judge your sales people, your company and your solutions. Your sales people reflect your organization's ability, integrity, and customer commitment. You can ill afford less than a superstar.

Remember that these pointers are intended to supplement your hiring process, not replace it. And don't forget to look for candidates: who are better listeners than talkers; who graciously make you feel confident; to whom you can entrust your reputation; who have overcome adversity; and finally, who know, admit, and work around their own shortcomings. When you find one, hire quickly. You've just found your next sales superstar!

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Author information:

Ron Black is an author, business consultant, and international speaker and trainer. He works with top managers who want to move their organizations to new levels of performance and entrepreneurs launching new products and services.

800-381-8686

ronblack@thementorgroup.com
www.thementorgroup.com

직장인의 관심은 전화를 수신 이메일로 경고되고, 자신의 블랙베리에 대한 경고에 ​​응답, 인스턴트 메시지 또는 짹짹짹 반응, 또는 인터넷을 기반으로 같은 유튜브 등 산만하거나을 클릭하여 모든 3 분 전환되고있다 페이 스북. 이러한 산만은 평균 지식 근로자의 날 28 % (Basex 연구)로 많이 소비합니다.

우리가 점점 더 많은 전자 메일 메시지 및 기타 기술 기반 중단이 발생하면, 그것은 디지털 홍수로 박히는 느낌 느낄 수 있습니다. 전자 메일 및 기타 장치를 효과적으로 관리할 수있는 능력이 없다면, 많은 사람들은 기술을 통해 생산성을 얻는 대신 유지하려고 시간을 낭비하고있다.

산만 관리를위한 이러한 전술은 크게 생산성을 높일 수 있습니다 :

1. 경보 또는 Visual 경고를 끄고 : 당신은 시신을 책상에 우편낭 50 회 하루 비어하고 확실히 그들이 반지를 각각 전달과 함께 종을 못하게 못하게. 그것이 도착하면 각 전자 메일을 확인하면 바로 그게 당신이 뭐하는거야거야. 경보 또는 Visual 경고를 비활성화하고 전자 메일 제어 및 시간을 걸릴.

2. 모바일 장치에서 알림 기능을 해제하거나 관리하는 방법에 대해 알아보십시오 : 더 많은 사람들이 휴대폰 및 모바일 장치를 동기화으로 그들은 불편 번 모든 종류의에 이메일 알림, 모임 알림에 의해 혼란스러워하고 있습니다. 이러한 경고는 당신이 가정뿐 아니라 직장에서 혼란스러워하고 있습니다 보장할 수 있습니다!

3. 일반 우편과 같은 전자 우편을 치료 : 하루, 즉 이른 아침, 중반 하루 늦은 오후에 정기적으로 시간에 전자 우편을 확인하십시오. 당신은 전자 메일의 높은 볼륨을받을 경우에도, 당신은 4 배 이상 하루 확인 안됩니다. 이메일을 확인하는 것은 정기적으로 당신에게 아주 바쁜 느낌을주지하지만 당신의 주요 우선순위에 초점을 보이​​지 않습니다로 사람을 현혹 시키죠 수 있습니다.

4. 여러분의 박스를 장악 : 선택 전자 메일 서비스에 가입하십시오. 친구 또는 자주 농담 또는 중지 큰 파일을 보내는 동료에게 문의하십시오. 비공개 전화 번호와 유사한 당신이 주요 연락처에 제공하는 개인 통신 또는 하나에 대해 별도의 전자 메일 주소를 제공합니다. 자동 낮은 우선 순위로 이메일을 삭제하거나 파일에 대한 규칙을 설정합니다.

5. 귀하의 우선 순위에 초점을 : 그 다음날에 대한 계획을 10 -15 분 매일 맡깁니다. 당신은 주요 우선순위와 프로젝트에 초점을 '자신과 약속 "을 만들어이 프로세스의 일부로 확인합니다.

E - 메일, 모바일 기기, 인스턴트 메시징과 같은 기업에게 상당한 시간과 비용을 절감하지만, 이러한 도구를 관리하는 것은 같은 통신과 같은 다른 필수적인 관리 능력, 계획 및 우선순위로 취득 마찬가지로 중요한 기술입니다 수 있습니다.

우선 관리 교육 회사를 전문으로합니다 시간 관리 훈련 . 우리의 "작업 스마트"시리즈는 다음과 같은 응용 프로그램에 우수 사례 시간, 생산성, 정보 및 워크로드 관리의 기본 원칙을 통합 마이크로 소프트 아웃룩 , 로터스 노츠, 그룹 와이즈, 블랙베리 와 종이.

대부분의 기업 성장을위한 명확한 계획이 부족;. 영업 및 충분히, 실용적인 전략을 조정할 필요도 없어, 미행, 또는 단순히 존재하지 않는 없습니다 계획 마케팅 투쟁을 마케팅 및 판매 계획이 어렵습니다.

부트 캠프는 하나의 계획을 중심으로 영업 및 마케팅 리더를 일치, blisteringly 분명하고 매우 실용적인, 그래서 별도의 마케팅 계획과 판매 계획에서 발생하는 혼란이 제거됩니다. 그들은 함께 이전에 집중 준비 및 성장을위한 종합 계획을 주위에 캠프 센터를 부팅 바쁘고 힘든 때문이다.

기획 프로그램은 특별히 오늘날 업계에서 가장 일반적인 판매 및 마케팅 관리 문제를 해결하고, 고도로 실질적인 구현 영업 및 마케팅 계획 당신의 전략을 기소합니다.

3 일 안에 계획 전략

부트 캠프를 전에 일을 확실하게하려면 :

• 목표 및 전략을 증류;
• 판매 깔때기에 대한 주요 통계를 캡처하고,
• 팀을 위해 영업 및 마케팅 기획 시스템을 도입

명확한 계획으로 전략을 번역하려면 다음 :

• 판매 및 마케팅 계획 워크샵을 위해 함께 팀의 핵심 구성원을 가지고;
• 계획의 생명에 대한 영업 및 마케팅 퍼널을 모델;
• 수익, 시장 규모, 효과 또는 판매 / 계획의 모든 단계에 대한 마케팅 자원 격차를 예측;
• 판매 및 마케팅 계획의 실행을위한 최적의 전략을 선택하고,
• 모든 전술에 대한 세분화된 목표를 설정, 계획의 각 단계에 대해.

그리고 행동으로 이것을 번역하려면 :

• 퍼널 계획으로 영업 및 마케팅 계획 문서 - 한 페이지, 성장을위한 blisteringly - 명확하고 고도로 실행 계획을;
• 당신의 계획의 실행을 준비하기 위해 필요한 모든 조치를 식별하고,
• Dispassionately 리뷰 영업 및 마케팅 계획을 그것이 당신의 팀에로 롤백되기 전에.

Some investors have a different view on stockmarket slumps. They see the low stock prices as a chance to buy a bargain.

During times of economic turbulence, it is our natural instinct to protect our wealth and distance ourselves from risk. While this reaction is unsurprising, it can also mean missing out on profit opportunities created during crazy times.

워렌 뷔페, 세계 현명한 전문 투자자 중 하나
believes market downturns from another perspective, saying “Look at market swings as your friend rather than your foe; profit from folly rather than participate in it.”

일반적으로 우리가 무언가에 대해 저렴한 가격을 볼 때 우리는 좋은 거래를 위해 급히 필요하지만 그것은 주식과 정반대 수 있습니다. 왜 우리가 두려움과 가격에 떨어뜨린 주식을 취급이야? Stock prices of a listed company can drop for a number of
이유. Lately we have seen the stock prices of a number of blue chip companies with healthy balance sheets be negatively affected due to a rush to sell as a result of the economic crisis.

Despite the uncertain trading environment, fund managers are always checking the market for investment opportunities. Many fund managers are searching to find shares in profitable companies with strong balance sheets and returns. 예를 들어 같은 데이비드 존스 (David Jones)와 같은 가족의 이름으로 호주 회사는 2008 년 세금과 배당금 이후 강한 이익을 제공합니다. 그러나 2008 동안, 데이비드 존스 (David Jones) '의 주가는 30 % 이상으로 떨어졌다.

식별 기회

Not all companies will be affected by the global economic crisis similarly. 일부 산업은 다른 어떤 것보 다도 경제 순환에 더 취약하고 있습니다.
식품 생산자가로 제조, 자동차 판매 또는 고급 제품만큼 영향을받지 않습니다 때문에 - 기본 제품과 서비스의 거래 기업은 예를 들어 우리가 먹을 필요가 거의 줄지 않는 계속.

호주의 인구 증가율은 20 년 피크와 일년에 대하여 1.7 %의 성장에 있습니다. 높은 인구 증가율과 주택에 대한 수요 : 오스트 레일 리아의 증가 인구는 사람들이 많은 해외​​ 국가, 두 가지 핵심 요소에서 호주 혜택 달리 음식, 주택, 자동차, 등 필요로 상품과 서비스에 대한 증가하는 수요를 제공합니다.

독일 부정적인 인구 성장을하면서 인구 성장은 거의 두 번 미국의 것입니다. In America there is an over-supply of housing while Australia suffers from a lack of supply. The combination of limited accommodation and a rising population will create growing demand for housing which will support further construction and
건물 산업을위한 기회를 제공합니다.

기업의 가치

많은 사람들이 공포에 떨어지는 주가와 기업을 볼 수 있지만, 우리는 이유를 확인하려면 다음과 회사의 후드 아래보세요해야합니다. 그들이 많이 빌린 적이 있습니까?

그들은 어떤 산업입니까? 그들은 그들의 동료에 대한 경쟁이 있습니까? Only by answering these questions, can we know if their stock price has fallen for valid reasons or if the company is indeed on sale.

When investing, many professional investors seek companies with high and maintainable dividends, strong balance sheets and ongoing cash flow. 이 회사는 휘발성 폭풍보다 오래 살아야 가능성이 더 높습니다 그리고 시장이 회복의 다음 단계로 이동하고 때 당신에게 큰 수익을 줄 수 있습니다
이상.

당신의 전략을 변경하기 전에, 당신은 전문가가 나타납니다. 금융 플래너와 장기 재무 계획을하는 것은 당신에게 시장 사이클의 영향을 관리하기 위해 자신감을 줄 수 있습니다. 오른쪽 조언을 당신의 투자가 당신이 당신을 위해 옳은 일을하고있는 알 확실성을 제공하여 위험 프로파일 및 시간의 지평선에 절단되도록하실 수 있습니다.

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