Met de zomer vakantie voorbij en de scholen terug in de sessie, is het marketing plan "seizoen" snel naderbij. Dit is een tijd wanneer u na te denken over de effectiviteit van uw business marketing programma's. Wordt u van plan om de prestaties van een aantal marketing programma's te verbeteren, stop dan sommigen, en proberen anderen voor de eerste keer.

Elke Marketing Plan is uniek

Voor degenen die het schrijven van een marketingplan voor de eerste keer, is het belangrijk om te weten dat er geen "magische formule" om een ​​effectieve marketing plan. Formaten en procedures lopen sterk uiteen, en je marketing plan zal one-of-a-kind te zijn.

Uw bedrijf, klanten, concurrenten en leveranciers samen om een ​​unieke en steeds veranderende zakelijke omgeving te creëren. Vanwege dit, moet uw marketingplan ook uniek zijn en regelmatig veranderen. Wat werkte wonderwel voor een bedrijf kan een jammerlijk mislukte voor je. Wat werkte gisteren voor u misschien niet het ding voor je te doen vandaag. Door te denken aan uw plan als een unieke en eeuwige werk in uitvoering, dan kunt u beter voorbereid zijn om van richting te veranderen wanneer de zakelijke omgeving verandert.

Een plan maakt een rendabele Verschil

Uiteindelijk, uw marketing plan is een kompas waarmee u navigeert uw day-to-day business. Als kansen zich voordoen of uw zakelijke omgeving verandert, de doelstelling en strategieën in uw marketing plan zal wijzen je naar de beste actie. Zonder een marketing plan, bent u raden wat het best zou kunnen zijn voor uw bedrijf. En vergeet niet om uw website adres in het marketingplan . Zonder een marketing plan uw website kan een aanslag op uw financiën in plaats van een Business Builder worden.

Ook begrijpen dat u niet een marketing diploma en veel ervaring bij te werken of een marketing plan voor uw bedrijf nodig hebt. Zodra u een structuur te volgen, de rest is een kwestie van voortschrijdend je mouwen op en het krijgen van het gebeuren. Er is niet een benadering voor het ontwikkelen van een marketing plan. Er is een brede selectie van boeken, toolkits, en software om u te helpen door middel van het planningsproces. Sommige benaderingen vereisen een veel tijd en anderen zijn "quick en dirty." Alle kan worden toegepast op uw bedrijf als een geheel, een individueel product, of uw website.

Dus, in alle drukte van de dagelijkse bedrijfsactiviteiten , Vergeet niet de tijd nemen om een ​​bestaande marketing plan bij te werken of een nieuwe te schrijven. Uw toekomstige winsten afhankelijk zijn!

OVER DE AUTEUR

Elk succesvol bedrijf wordt bepaald door een effectieve marketing plan . Zonder enige vorm van marketing strategie een bedrijf is zonder richting. intends to attract customers to its goods or services. Een belangrijk onderdeel van een business-strategie is het definiëren van precies hoe uw bedrijf van plan is om klanten te trekken om haar producten of diensten. Dit is de sleutel tot het maken van winst.

Marketing plannen zijn de berekende parameters waarbinnen een bedrijf neemt speciaal geplande maatregelen het creëren van een bewustzijn en de vraag naar een bepaalde grondstof.

Wat willen we hier te pakken vandaag vijf veel voorkomende fouten gemaakt bij het ontwikkelen van marketingplannen die kan de doeltreffendheid ervan.

Gebrek aan Target Marketing

Uw product of dienst is waarschijnlijk niet geschikt voor iedereen dus waarom besteden tijd of geld het bevorderen van mensen met weinig of geen kopen potentieel? Het is belangrijk om de ideale klantenprofiel te identificeren bij de planning van uw reclame. Door het gebruik van een doelwit marketing aanpak bent u beter in staat om uw reclame dollars te besteden op een manier die zal meer kosten-effectief is. Het netto-effect zal worden gezien in uw winstmarges.

Niet Kennismaking met de nummers

Vanuit financieel oogpunt is het een absolute dat u weet dat uw break-even punten. Afhankelijk van uw projecties hoeveel geld zal het duren voordat u een winst?

Deze kennis zal niet alleen helpen begeleiden u volgens uw budget beperkingen, maar is ook een effectief instrument voor het meten van uw marketing performance.

Gebrek aan tactische planning

Er is geen twijfel dat marketing een groot deel van creatief denken echter houdt bij de planning van je tactiek creativiteit moet opzij worden gezet. Een creatief idee is een ding-en wordt aangemoedigd , Maar de uitvoering van dit idee is een meer van een doordachte en methodische tactiek. Creativiteit en tactische planning werken goed samen, maar probeer niet te vervangen voor de ander.

Marketing gaat voorbij Advertising

Zoals we al eerder vermeld marketing in een zeer groot deel is een focus van hoe de klanten aan te trekken om uw goederen en diensten. Een ding dat je niet wilt over het hoofd bij het plannen van uw marketing is hoe het opzetten van een 'positief' imago. Naast kwaliteit van het product dit aspect is net zo belangrijk als het bevorderen van uw product. Hoe een vertegenwoordiger van het bedrijf zelf portretteert of behandelt een potentiële klant heeft veel invloed op de koopbeslissing.

Forgetting Bestaande klanten

Bestaande klanten vertegenwoordigen een goudmijn voor de meeste bedrijven en mogen niet worden vergeten bij het ​​samenstellen van een marketing-strategie. Een belangrijk streven van een marketing campagne is het creëren van nieuwe klanten, maar bestaande klanten bieden een hoge kans op herhalingsaankopen. Een plan voor zowel nieuwe als oude klanten te gelde moeten daarom worden vastgesteld. Niet om dit te doen is als het verlaten van geld op de tafel.

Zoals je kunt zien of uw marketing plan is niet goed doordacht het kan uw ambities belemmeren aan het hebben van een succesvol bedrijf. Een integraal onderdeel van elk bedrijf strategie is de geplande en weloverwogen proces van het aantrekken van klanten naar uw product. Uw marketing strategie is waar je bepalen hoe u van plan bent om daadwerkelijk interactie met potentiële kopers om eventuele winst te genereren. Als uw marketing plan is in welke manier linker incomplete u wellicht niet aan deze klanten die nodig zijn om uw bedrijf winstgevend te trekken.

OVER DE AUTEUR

TJ Philpott is een auteur en internet-ondernemer op basis van uit North Carolina. Voor aanvullende Online Success tips en een gratis gids die laat zien hoe u vinden zowel winstgevend markten en producten bezoek op: affiliate snel aan de slag

Veel eigenaren van kleine ondernemingen, herinner klein wordt gedefinieerd als bedrijven met minder dan 500 werknemers, niet om zichzelf de markt en dus nog steeds marktaandeel verliezen. Het onvermogen om de omzet te verhogen verder gaat dan de expertise van uw verkopers en is direct verbonden in uw marketing plan.

Ten eerste, heb je een marketing plan om uw marketing boodschap over te brengen? Hoe bent u marketing uzelf en uw bedrijf? Zelfs als je een enkele Office Home Office Business (SOHO) of een home based business, moet je een marketing plan. Natuurlijk, als je een grotere organisatie, begrijp je de waarde van het hebben van een dergelijk plan. HINT: Als u niet beschikt over een plan of zijn aarzelen over het schrijven van een plan, STOP nu. Te vinden; iemand inhuren om je te helpen schrijven van dat plan. Deze plannen moeten rechtstreeks worden gekoppeld aan uw strategisch plan van Wie Wat doet door Wanneer binnen uw businessplan. Lees over waar te beginnen bij www.processspecialist.com/articles/DoYouKnowandPlanforthe3RsforBusiness.pdf

Ten tweede, heeft uw marketing boodschap onderbreken uw prospect of verdachte? Wat maakt uw boodschap stoppen met uw prospect gedrag te willen verder luisteren naar wat je te zeggen hebt? Kijk naar de inmiddels beruchte Super Bowl commercials of zelfs de altijd veranderende die op de televisie. Waarom heeft een commerciële letterlijk STOP JE? Is het de graphics? Is het de muziek? Is het de inhoud in het bericht? TIP: Gebruik wat meetbare term zoals dubbele uw resultaten, triple uw bedrijf, winst verhogen met 100% tot uw prospect te onderbreken.

Ten derde, heeft uw marketing boodschap motiveren van uw prospect of verdachte? OK, nu dat je je prospect de aandacht hebt, hoe houd je het? Deze opdracht kan alleen voor een paar momenten zoals in de 30-seconden soundbites horen we elke dag. Aantrekkelijke uw prospect cruciaal is voor het succes van uw marketing strategieën. TIP: Op dit punt moet je het verstrekken van een aantal voordelen die de What's In It For Me te creëren?

Ten vierde, heeft uw marketing boodschap opleiden van uw doelgroep? Kunt u een gedegen opleiding van uw bericht? Onder verwijzing naar bewezen, gedocumenteerde gegevens of statistieken helpt bij het stollen van uw boodschap.

Bijvoorbeeld, binnen onze zakelijke dienstverlening, bieden we een student het ontwikkelen van leiderschap en interpersoonlijke vaardigheden-programma (Rising Stars van Amerika). Wij laten de ouders weten dat: Volgens het National Center for Education Statistics (NCES), het gemiddelde nationale tijdsbestek om een ​​4-jarige opleiding te verdienen is 5,3 jaar. Veel universiteiten melden dat het zal duren 6 jaar tot 4 jaar een diploma te verdienen. Als u een ouder met een college gebonden student, zou dit niet een waardevol stukje van het onderwijs? Gewoon, je voorstellen hoe veel meer geld van de ouders een visie dat ze zullen worden uitgaven. Als ze meer dan een college gebonden student, de cijfers zijn erg hoog en die visie wordt het heel, heel erg duur. Zie je de ouders behoeften, alsook hun pijn? TIP: Sluit het onderwijs aan de behoeften van uw prospect.

De vijfde en laatste vraag, heeft uw marketing boodschap zorgen voor een onmiddellijke bieden? Hoe vaak hoor je? Als u belt nu, zullen we de prijs te verlagen van $ 50? of bel nu en u ontvangt 2 voor de prijs van een. Het aanbod is duidelijk vermeld. Waarom, omdat de verkoper, namelijk u, wil de koper, namelijk uw prospect, om actie te ondernemen op dit moment, niet later, maar nu. TIP: Wees creatief met je boodschap door het aanbieden van een aanzienlijke korting als een afnemer stelt 10 andere kopers.

Vergeet niet dat je absoluut nodig een marketing plan waar uw marketing boodschap interrupts, schakelt, leidt en aanbiedingen. Als je huidige bericht is niet het leveren van deze vier doelstellingen, neem dan even de tijd om uw plan herwerken. Je zult gewoon versteld staan ​​van hoe snel uw resultaten te verdubbelen.

Voor meer nuttige tips & hints, dan kunt u zoeken naar meer informatie op onze website: - http://www.adsence-dollar-factory.com http://www.100earningtips.com

Consultative selling is een techniek die de verkoop bevorderen van vertrouwen en samenwerking met klanten inhoudt. Hoe kan deze bedrijven helpen om de omzet te verhogen en niet alleen op de korte termijn, maar als een lange termijn sales plan ? De ware betekenis van consultative selling is over ten dienste van de klant. Niet alleen zeggen dat de woorden en, maar echt proberen de juiste goederen of diensten te vinden of om problemen op voor klanten op te lossen. Een bedrijf moet echt gemotiveerd zijn om klanten te helpen want het het meest effectief. Consultative selling houdt zich bezighouden met een constante en informatieve communicatie met klanten, om een ​​gevoel voor hun behoeften zijn, zodat passende antwoorden kunnen worden aan hen verstrekt. In een consultative selling model en de verkoper wordt een consultant. Het punt in deze benadering is het leveren van oplossingen.

De meeste bedrijven zijn nog steeds diep geworteld in de aanpak ervan te overtuigen dat klanten de producten die zij verkopen zijn het beste voor iedereen. Niche 'marketing naar kleinere en meer op maat gemaakte groepen heeft geholpen dit veranderen. Bij de behoeften van de klant zijn niet echt onderzocht en mensen kan worden uitgeschakeld door het aanbod, omdat ze niet horen, iets dat echt helpt hen of maakt ze waardevol voelen. Bijvoorbeeld, is een auto verkoopagent het aanbieden van de nieuwste model van een voertuig aan een jonge echtpaar met twee kleine kinderen. In de oude benadering en de sales agent zal naar verwachting de verbazingwekkende nieuwe functies van de auto leuren. Hij vertelt hen dat het vier-wiel aandrijving heeft, is het kunnen bereiken snelheden tot 100 mijl per uur, heeft het lederen interieur en een schuifdak en etc.

Deze aanpak negeert duidelijk de wensen van de klant en dat is de reden waarom het paar is er om te beginnen. Consultative selling doet precies het tegenovergestelde. In plaats van de presentatie van de voordelen van het nieuwe model en de verkoop persontalks het paar over wat ze nodig hebben in een nieuwe auto en adviseert hen over wat voor soort auto heeft deze kenmerken. Bovendien, de agent biedt ideeën die ze misschien niet in overweging genomen hebben, want ze heeft onderzocht, of is opgeleid in en wat een familie auto moet bieden. Ze is waarschijnlijk te wijzen veiligheidsvoorzieningen, waaronder zij-airbags en de mogelijkheid om de auto schoon te maken of te krijgen autostoelen in en uit.

Bovendien, omdat ze jong zijn en gasprijzen zo hoog zijn, zal zij proberen om een ​​auto voor hen met een grote gas-kilometers te vinden en zelfs als dit betekent iets kleiner (en een kleinere commissie) dan een minivan of SUV. Dit geldt in computer verkoop, mobiele telefoon verkoop, meubels verkoop en nog veel meer. In consultative selling de vertegenwoordiger is net zo bezorgd over het krijgen van een juiste pasvorm voor de klant als de omvang van hun opdracht. Waarom? Want er zijn voordelen in te doen.

Voordelen van Consultative Selling

Consultative selling is een onderdeel van de nieuwere trend naar bedrijfsethiek en echt waar een klant of business partner. Doe een Google-zoekopdracht op mededogen en bedrijfsleven en er zijn veel sites, artikelen en boeken en blogs over het onderwerp. Tim Sander's Love is de Killer App is een geweldig boek over compassie en het bedrijfsleven. Daarin zegt hij Degenen van ons die liefde te gebruiken als een punt van differentiatie in het bedrijfsleven zullen onszelf scheiden van onze concurrenten net zoals world-class afstand lopers scheiden zich van de rest van het peloton achter hen. Mensen die verstand echte zorg en de klanten zijn mensen. Zoals de meesten van ons dat ze verstand van de valse en neigen naar de echte. Zo en als er een sales agent (en het bedrijf) opereert vanuit een echt probleem voor de klant, verliezen ze verkopen hier en daar, omdat de echte echte geschikt is voor de klant was er niet en, maar ze zullen over het algemeen te krijgen.

Oefenen Succesvolle Consultative Selling

Wanneer een bedrijf begint te integreren consultative selling in hun sales plan -model en het eerste ding om te onthouden is service van de klant. Dit houdt in het adviseren en het oplossen van problemen en laten de verkoop gaan als het niet wenselijk is. Het gaat niet om alleen de verkoop van producten. Scratch die oude mentaliteit! Het ontwikkelen van een klantgerichte strategie die reëel rendement Sales mensen nodig hebben om echte training in communicatie, empathisch luisteren en consultative selling te ontvangen biedt. Klanten moeten routinematig onderzocht en nam contact op en gerespecteerd. Het klinkt ironisch, maar in consultative selling en een bedrijf moet niet al te bezorgd over het maken van de verkoop.

Zelfs als een klant besluit te kopen van een product dat zou kunnen bijdragen bieden een hoge winst en het moet in hun eigen belang om dat te doen. Als het niet, moeten andere meer geschikte mogelijkheden te bieden en dit omvat het maken van een gesprek naar een concurrent als alle in-house mogelijkheden uitgeput zijn! Dit is het belangrijkste punt om te onthouden bij de uitoefening van consultative selling. Met deze en je kan overtuigen een klant die het bedrijf grootste zorg is hun tevredenheid en geen winst. Het belang en de waarschijnlijkheid van deze klant worden bewaard voor een zeer lange tijd kan niet, goed en worden undersold.

Als een personal branding strateeg en professionele spreker, Lethia Owens heeft een passie voor mensen leren hoe te denken en werken en wonen krachtig! Ze werkt met ondernemende sprekers en solopreneurs die willen een miljoen dollar merk en de grensverleggende online marketing strategieën die meer klanten en meer winst te trekken. Voor meer informatie over Lethia Owens International Inc en kunt u terecht op http://www.LethiaOwens.com

Je hoeft niet op een ochtend wakker met het idee voor een uitstekend product of dienst en automatisch weet dat de vaardigheden die nodig zijn voor de net zo spannende sales en marketing technieken . Als iets anders in je leven, het is een leerproces, op een van de beste leermiddelen komen uit de ervaringen van reeds succesvolle mensen uit het bedrijfsleven . Zo heeft de ervaring verteld andere sales en marketing experts welke acht gewoonten zullen u helpen het succes in verkoop en marketing.

Ten eerste moet je geloven in jezelf en wat je te bieden hebben. Als je twijfelt, hoe kan je verwachten dat je klanten of klanten hun vertrouwen in je, geef je business, en openen hun portemonnee? Omgekeerd, als u vertrouwen in uw bedrijf, uw verkoop-en marketing-technieken geven u vertrouwen en geloof in jezelf.

Ten tweede, hebben een plan voor uw succes. Je kan geloven in jezelf alles wat je wilt, maar als u ziek bent voorbereid, zonder plan voor de toekomst, die u misschien niet een toekomst in uw bedrijf. Van de korte-termijn doelen voor de lange termijn verwachting, schrijf uw plan. Schrijf op wat je wilt bereiken en hoe u van plan bent om uw verwachtingen te realiseren. Dan vasthouden aan het plan. Uw bedrijf map zal je helpen herinneren waar je naartoe gaat en hoe je wilt om er te komen.

Ten derde, moet u een goede indruk. Je hebt maar een kans om de klant wow. Als uw klant de eerste indruk is iets anders dan stellaire, bent u waarschijnlijk te zitten in de sleur van de schade te beperken.

Ten vierde, niet op je lauweren rusten. Je kunt nooit weten te veel. Investeer in jezelf en blijven leren. Nieuwe strategieën en nieuwe ideeën zijn altijd uitgevoerd. Blijf op de hoogte en groeien met uw bedrijf.

Ten vijfde, een goede gewoonte is het ontwikkelen van goede communicatieve vaardigheden. Leer te luisteren, maar ook spreken. Neem de tijd om te begrijpen wat de klant of opdrachtgever wenst dan, effectief articuleren waarom je product of dienst zal het antwoord op een willen of hoeven te worden.

Zesde, gebruik altijd je tijd verstandig. Voor veel mensen, zelfs in de verkoop en marketing , kan het erg moeilijk om je gedachten te houden op de activiteiten bij de hand. Voor je het weet, de werkdag is weg, en je hebt weinig te tonen voor uw werk. starten van een onderneming is vaak moeilijk en tijdrovend onder de beste omstandigheden. Zo, de tijd is op een premie, en moet je verstandig gebruiken.

Zeven, je hersenen is het beste hulpmiddel u hebt voor een goede verkoop en marketing technieken. Naarmate de technologie evolueert, zijn mensen steeds afhankelijker geworden van de computer en andere moderne gemakken. Wat gebeurt er als de stroom wordt uitgeschakeld? Wees niet zo geplakt op technologie die je vergeet te goed, ouderwets gezond verstand gebruiken.

Ten slotte is echt zorg over uw klanten. Wanneer u verkoop en service de uitvoering voor het enige doel van de vetmesting uw schatkist, je klanten en klanten weten. Toch, als je echt zorg en aandacht voor de mensen die uw bedrijf laten zien, zult u effectief in de verkoop en marketing, terwijl de bloeiende.

Tot slot, als u deze beproefde gewoonten voor een succesvolle persoonlijke en professionele zakelijke praktijken, vindt u ook de sleutel tot een goede verkoop en marketing . Blijven leren, blijven groeien, en blijf zorgen te maken over uw klanten. Dan zul je succesvol zijn.

Paul Sutherland is een accelerated business growth 'Coach. Zijn bedrijf - Daniel Thomas International - www.dti.eu.com helpt bedrijven en KMO's om hun business te laten groeien met beproefde getest en bewezen technieken en strategieën, het verhogen van hun bottom line winst in 90 dagen of minder?

Draaien van een groeiend bedrijf tot een succesvolle onderneming vergt geduld, een kennis van uw klant en de vindingrijkheid in het creëren van een sterke marketing plan dat is uniek voor uw product en service. Grijpen de aandacht van potentiële klanten kan het verschil betekenen tussen een bedrijf dat overleeft en een bedrijf dat bloeit!

Marketing is een term die vaak als synoniem wordt gebruikt met "reclame." Maar het is meer dan dat. Reclame verkoopt een product, terwijl een goed marketingplan zet uw bedrijf en uw producten en diensten, afgezien van de verpakking, en maakt u een marktleider die iedereen zich tot. Marketing is meer dan een hulpmiddel te verkopen, het is een manier om lange termijn relaties met klanten op te bouwen, om een ​​omgeving die verleidt toekomstige business te creëren.

Inzicht in uw klanten / klanten:
Statistieken tonen aan dat 80% van de meeste omzet komt voort uit slechts 20% van de bedrijven een klantenbestand. De beste manier om resultaten te verhogen onder die 20% is te krijgen om echt te weten uw klanten. Onderzoek is van vitaal belang bij marketing aan bestaande klanten. Sommige dingen zul je nodig hebben om te weten vóór de tenuitvoerlegging van een nieuwe marketing strategie zijn:

-Wie zijn uw huidige klanten
-Wat je klanten moet worden
-Waarom ze gebruik maken van uw product of dienst
-Wanneer ze gebruik maken van uw product of dienst
-Waarom kopen ze uw product en service
-Hoe uw product of dienst beter is gunstig voor uw bestaande klanten, maar ook toekomstige klanten

Kennismaking met uw Competition weten:
Het maakt niet uit welke zaken je in, is er altijd een soortgelijk je jas staart en probeerde zich een betere positie in uw land. Klanten kunnen wispelturig, en kan besluiten het schip springen als ze denken dat ze een betere deal elders te krijgen. De beste manier om te voorkomen dat klanten te verliezen aan nieuwe of bestaande concurrenten is de bedoeling dat een nauwe over wat er in de industrie en wie de nieuwe spelers zijn. Wees extra voorzichtig te kijken naar promoties en marketing programma's die kunnen helpen uw concurrenten weg te lokken van uw klantenbestand.

Zoek een Markt Niche:
Klanten zijn altijd op zoek naar iets nieuws en anders. Misschien willen ze blijven gebruiken van uw beproefde product vanwege de kwaliteit of beschikbaarheid. Neem niet hun loyaliteit vanzelfsprekend. Wees altijd op zoek naar betere prijzen, speciale aanbiedingen, meer keuze, vrijwel alles dat hen interessant is in bestelling opnieuw en opnieuw en opnieuw.

Niche-marketing kan een goede manier om de klanten die je hebt te houden en krijgen nieuwe van mond op mond reclame. Sommige bedrijven staan ​​bekend om hun grote prijzen, terwijl andere kosten meer, maar vertrouwen op hun hoge kwaliteit om de verkoop te maken. Wat is uw business "bekend" voor? Als het antwoord niets is, moet je volgende marketing plan daar te beginnen.

Beperk jezelf:
Niemand (of bedrijf) kan het allemaal - en je moet niet proberen. Probeer niet om de beste prijzen, de grootste keuze en de hoogste kwaliteit in de stad hebben. Zoek uit wat uw klanten willen en verwachten en geef het aan hen op de beste manier je weet hoe. Probeert te zijn te veel dingen aan te veel mensen zal resulteren in zwakke verwachtingen, slechte verkoop-en afnemende klantloyaliteit .

Geen kwestie welk type van marketing plan u te bedenken, de sleutel is om te weten uw klant, bereid zijn om hen te geven wat ze willen en nodig hebben, bekijk uw concurrentie en vind uw eigen niche in de industrie. Zodra je kunt bereiken dat elke marketing strategie is gebonden aan het werk.

Stuitte ik op een artikel vandaag aan dat hoe bedrijven wordt uitgelegd kan met succes implementeren van een bedrijf-gemandateerde sales plan en zorg ervoor dat alle van de verkopers zijn het volgende.

Ik vond het advies in dat artikel wordt zeer verontrustend voor mij, vooral omdat het nieuw is en niet van een twintig jaar oude boek uit de oude school van de verkoop.

De essentie van het artikel is dit: Bedrijven die van plan om een ​​nieuwe verkoop-plan uit te voeren moet het verplicht zijn, moeten houder zijn de verkopers verantwoordelijk voor de volgende, moet laat de verkopers weten dat managers inspecteren om ervoor te zorgen het nieuwe plan wordt gevolgd, en die rol speelt moet worden gedaan in de trainingen aan verkopers te leren hoe ze de nieuwe sales plan te gebruiken.

Ik voelde de rillingen over mijn rug toen ik las het deel over hoe managers zal houden verkopers verantwoordelijk, en zullen inspecteren om er zeker van dat het plan wordt gevolgd. Ik kreeg meteen het beeld van de stereotiepe razende gek, "kleine dictator" sales manager die terroriseert zijn of haar verkopers door middel van micro-management en botte orders.

Is dit het soort van de organisatie een goede verkopers zouden willen werken? Ik ben verbaasd dat dit soort adviezen nog wordt gegeven in deze dag en leeftijd.

Ik heb ook een groot probleem met voorgeschreven rol spelen in trainingen. Ik haat rol speelt. Ik heb altijd en altijd wil. Ik denk dat ze dom en een complete verspilling van tijd. Ze zijn absoluut VERBODEN van mijn trainingsprogramma's. Het grootste probleem met rol speelt is dat ze nooit realistisch bent. In feite, als je een verkoper trein door middel van rollenspellen, zal hij volledig blind eenzijdig en uitgeblazen toen ontmoeting met echte prospects die hebben echte problemen en echte bezwaren. Alle voorbeeld verkoop dialogen ik gebruiken in mijn programma's afkomstig zijn van REAL verkoop van afspraken, die worden uitgevoerd door zowel mijzelf of andere verkopers die ik ken en vertrouw.

Toen ik in de verkoop, ik was bijna altijd een top performer. De enige keren dat ik was niet een top performer was terwijl het werken bij bedrijven die een opdracht verkoopproces had dat ik moest volgen. Het is altijd verbaasd mij waarom bedrijven die ons gedwongen om hun plan te volgen zou huren ervaren verkopers. Waarom niet huren onervaren mensen direct uit van de universiteit? Ze zullen geen vooraf bedacht ideeën over hoe om te verkopen hebben, zal geen eerdere ervaring of opleiding, en zal daarom blindelings volgen systeem van het bedrijf , Geen vragen gesteld.

Hier zijn een paar van de werkelijkheden die managers en commercieel directeuren moeten onder ogen zien:

1. Als u wilt dat een ervaren verkoopteam met een bewezen track record, moet u begrijpen dat ze al weten hoe ze te verkopen. Hoe anders zouden zij mogelijk een grote staat van dienst? Een poging om hen te dwingen een nieuw systeem te leren en te volgen ontkent hun talent en ervaring en zal onmiddellijk vernietigen hun top producer status. Bewezen verkopers excel en uit te voeren op hun best wanneer ze behandeld worden als onafhankelijke contractanten.

2. Als je echt wilt implementeren en het mandaat een bedrijf sales plan, de enige manier om dat te doen met succes en met weinig omzet wordt aan mensen met geen ervaring direct uit school. En zelfs dan, zou je toch veel beter af met vasthouden aan optie 1.

Als u wilt dat een succesvolle organisatie, huur de beste en plaats uw vertrouwen in hen dat ze weten hoe te verkopen. Ze hebben het al eerder gedaan en kan het opnieuw doen voor je. Niet ontsporen hun prestaties

en ondermijnen ieders succes te dwingen iets op hen dat is totaal overbodig.

door: Lynne Saarte

Bij de verkoop van uw bedrijf, hoeft u niet naar de bank te breken gewoon zo kun je je een promotiecampagne die kan leads te genereren. Dit zijn precies de tijden bewust te zijn van, waar je hard verdiende geld gaat. Als zodanig, je echt moet kijken naar mogelijke manieren waarop u kunt op de kosten besparen op uw marketing inspanningen.

De tijden zijn moeilijk en je zou kunnen merken dat je moeite om te houden op het aantrekken van nieuwe klanten voor uw bedrijf. En hoewel het is heel verleidelijk, zelfs niet na te denken over het snijden van uw marketingbudget gewoon zo je kunt rondkomen. Als u wilt beginnen met het verliezen van uw klantenbestand ga dan je gang en stop uw marketing-activiteiten. Maar als je wilt deze moeilijke tijden te overleven en op de top te blijven, moet je gaan denken van de slimme manieren om uw bedrijf te promoten.

Je hoeft niet regelmatig te komen met duurdere collateralen, zoals catalogus drukken of printen brochures zodat u zoveel mogelijk leads. Er zijn andere kosten-effectieve manieren om te gaan over marketing anders dan je af te drukken catalogi. Hier is hoe:

1. Markt met dank u wenskaarten.

Je kunt een hoop van hen altijd kopen discount winkels, en stuur ze naar je trouwe klanten gewoon om hen te laten weten dat u de zakelijke zij u waarderen. Handgeschreven de boodschap om het meer persoonlijk. En eindigen met een wens voor hun succes en welzijn.

2. Wees een expert.

Schrijf artikelen op uw expertise. Als u in de catalogus afdrukken, dan artikelen schrijven over hoe je catalogi af te drukken dat het werk en vervolgens deze artikelen op websites in te dienen. Hoe meer mensen zullen in staat zijn om uw artikelen te lezen, hoe meer kans van je expertise krijg je de leads die u nodig heeft voor uw klantenbestand.

3. Deel data en informatie.

Deze keer, als je een groot artikel gevonden, kunt u deze delen met uw klanten dat deze informatie zullen waarderen. Het zal laten zien dat je geïnteresseerd bent in hen, zo veel zelfs dat je tabs van wat kan hen oplossingen voor enkele van hun problemen te houden.

4. Neem contact op mensen. Praat met hen.

Dit is de meest eenvoudige manier om in contact te komen met uw doelgroep klanten. Gewoon doorgaan, pak de telefoon en dat nummer bellen. Vraag om feedback over de huidige marketing campagnes of degene die je voor hen deed vorig jaar. Door in contact, zult u in staat om nieuwe business te genereren en de oude te doen herleven in het proces.

5. Network, het netwerk, het netwerk

Ga naar evenementen en bij te wonen beurs vertoont. Maar houd in gedachten dat netwerken niet gaat over het krijgen van zo veel visitekaartjes als je kunt. Netwerken gaat over het maken van verbindingen en het vormen van werkrelaties die u kunnen helpen uw bedrijf groeien.

Er zijn veel meer manieren om uw bedrijf te promoten zonder dat kost je een arm en een been. Je hoeft alleen creatief zijn in het vinden van de middelen ter bevordering van wat u volgens uw budget om leads voor uw bedrijf te genereren.

Over de auteur

Lynne Saarte is een schrijver die afkomstig uit Texas. Ze is in de Internet business voor enkele jaren, gespecialiseerd in internet marketing en andere online business strategieën De auteur nodigt u bezoek aan:. http://www.printplace.com

Marketing houdt in verschillende stadia van reclame, product management, en communicatie die is gericht op het vergroten van het bewustzijn product.

Andere kenmerken van marketing zijn onder meer:
1) Marketing is een geïntegreerd beheer proces , door het hele proces van de bedrijfsactiviteiten.

(2) Marketing is om zakelijke activiteiten te organiseren voor het midden van het voldoen aan de behoeften van de klant, en om uit te reiken bedrijfswinsten doelen en developmentby voldoen aan de behoeften.

(3) Marketing aan de algemene werking van de middelen aan te passen aan de behoeften en impact.
Om Samenvattend, kunnen we zulke algemene marketing, marketing is om behoeften van de klant als uitgangspunt, zijn er plannen om de activiteiten te organiseren, om klanten te voorzien met de tevredenheid van de goederen en diensten aan zakelijke doelen en te realiseren.

Business-Development is een sales activiteit waarvan wordt verwacht dat resultaten op de middellange tot lange termijn, bijvoorbeeld de ontwikkeling van een kanaal of partnerstrategie. In tegenstelling tot een pure Sales activiteit die meer op korte termijn en normaal gesproken gaat de verkoop rechtstreeks aan eindgebruikers. Marketing is een functie die zowel de sales en business development zodat ze specifieke marktsegmenten / kanalen / klanten te bereiken door het ontwikkelen van materiaal, kennis van de markt en de verkoop van proposities die relevant zijn voor deze ondersteunt. Verkoop en BD ga heen, verkoop wat marketing (normaal samen met de product management) hebben samen te beschrijven, de prijs en de positie van de producten.

The Business Development role is a mix of sales and marketing activity that enable you to create an effective approach and unique approach to the target companies, and markets you are or want to approach. This role is an all-encompassing role with the aim of helping companies to “generate more business” in their target sectors.

In summary, marketing is getting the word out..whereas business development and sales is getting business from the word that went out!

Improving Your Competitive Edge

A Marketing Plan is a written strategy for selling the products/services of a new business. It is a reflection of how serious a company is in meeting the competition head on, with strategies and plans to increase market share and attract customers. An effective Marketing Plan is backed by carefully collected market, consumer and competitor information, sometimes citing professional advice.

Why Prepare a Marketing Plan?
A good Marketing Plan will help you to improve your odds against more experienced competitors and newly emerging ones. The Plan enables you to recognize and take action on any trends and consumer preferences that other companies have overlooked, and to develop and expand your own select group of loyal customers now and into the future.

The Plan also shows to others that you have carefully considered how to produce a product that is innovative, unique and marketable- improving your chances of stable sales and profits – reasons for investors to financially back you.

CONTENTS OF A MARKETING PLAN

Title Page

• Include the name of the company, period of time that the contents of the marketing plan covers, and completion date.
• Use a clean and professional format with examples of the company logo and product designs and packaging types.

Inhoudsopgave

• List all the contents of the marketing plan in the order they appear, citing relevant page numbers.
• List tables, graphs and diagrams on a separate page so that the reader can locate these presentation tools quickly. List the appendices that will be included at the end of your document.

Cover Letter

• This letter should form a personalized overview of the document. Highlight areas of the plan that are particularly crucial to the reader, providing an indication of how this plan will help your business attain overall success in the future.

Historical Background

• Give the reader an indication of where your business idea originated, citing the date you began researching into the idea, the existence of any mentors or advisors, the scope of your business (the specific of what the business “does”), and opportunities for expansion. Indicate how the future success of the business can be attributed to the strategies found in the Marketing Plan .

Marketing Goals and Objectives
To introduce this section, include the “mission statement” of the business; an idea of what its goals are for customers, clients, employees and the consumer, then proceed with:

Sales Objectives

• Compare your prospects for future sales with either past performance, or a general industry performance report. By analyzing the industry average as well as your own performance you will demonstrate to the reader that you can look “beyond your borders” to the competition to give yourself an idea of how well you are performing, or what general difficulties the whole industry may be facing.
• Identify industry wide problems and create strategies to challenge them. This will also demonstrate that you have the necessary foresight to allow you to recognize problems in the future.
• Set “benchmarks” for your sales objectives by using quarterly reports as a way of evaluating the success of your overall marketing approach. Indicate how much “market share” you intend to collect over the next 5 years, to show that you expect to advance your position against your competitors using your “individual” approach.

Profit Objectives

• Include your predictions for after tax profit for each of the next five years. Relate this profit assumption based on the contents of your operating budget's costs figures found in your Business Plan .
• Indicate how you will reinvest your profit margin in specific areas of the Marketing Plans future activities, as well as countering operating and start up costs you already have. Don't neglect the future of the Marketing Plan because you have to defer the costs you already have. A sound Marketing Plan should do more than “pay for itself” and its activities.

Pricing Objectives

• Focus on the weaknesses of your competitors by offering better quality at a competitive price. Remember what your own attitudes are towards products you consume on a day to day basis. Remember how you react to high prices for poor or marginal quality or service.
• Justifying your prices for your product or service while thinking like a customer will give you an advantage. Survey a sampling of your potential customer group and ask them directly how they feel about competitors products, services, industry prices and any areas for improvement.

Product Objectives

• Much like what you would be doing for your prices, focus on the wants, needs and perceptions of your consumers and the general public. Identify any problems for your industry/product.
• Show how you will attract more customers while keeping the ones you have. Determine the determining factors of customer preference towards a product, like price, or social considerations such as environmental impact, product quality or convenience.
• Indicate the goals you have for quality of service, level of service (speed and accuracy), customer satisfaction, and your own flexibility to support consumer demands and requests.

Market Analysis

• Examine whether or not your industry is growing, maturing or declining.
• If it is declining, identify the problems that exist and be able to change the ones you can. Show how you can adapt to changes that you can't control.
• If your industry is maturing, show how as a new company, you may be able to better adapt to external forces; better than the more mature competition.
• In a newly emerging and growing market (the best scenario), differentiate yourself from new competitors. Show how you expect to become a major market share holder, using a new approach to the marketplace and utilizing the latest technology. Identify the older methods of generating your product/service being challenged by your business' approach.
• Acknowledge the problems and challenges of the marketplace you are entering. Use your analysis to construct a strategy that will put you ahead of your competition.
• Look to ways of prolonging the “life” of your business if you recognize that what your getting into is threatened by newly emerging technologies and business approaches. To advance your business in the new economy means finding your “niche”, or, creating one of your own.
• In your market analysis focus is on key areas like industry wide sales performance. Acknowledge why sales (as a whole) may be declining. Look to national and provincial averages, citing reasons for poor performance. Reasons can be both external to a particular businesses operations, or internal to the way the business operates. People called “industry analysts” have developed a way of determining the causes of business failures, focusing on the direction newly emerging business can take to realize success. Reference these professionals.
• Your focus should also turn to the local scene, since local markets may or may not follow the greater industry trend for various reasons. Compare the local situation to the national and provincial averages; the trends in sales , and the estimated total market that can be reached by local companies.
• Recognize the position your local competitors have taken in the local market; the clientele they serve, the product they produce, the price they expect to charge for their products and services.
• Finally, relate your own businesses position to the position of others, reflecting on the maturity and experience of your business competitors.

Environmental Analysis – Global Business Environment
Conduct an environmental analysis to look at and comment on the world in which you will be operating. Unemployment rates for the past 2 to 5 years and the impact it has had on sales and the overall customer base is an effective way of demonstrating the effect of “external” pressures onto your business. Threats due to environmental conditions (like unemployment, layoffs, recession, high interest rates) reduce consumer activity, and should be explored in your marketing plan .

Political and Legal

• Identify the regulations, permits, insurance, liability, municipal zoning and taxation requirements that you must follow in order to operate your business.
• The business climate of your town, village and surrounding area is an important influence on your day-to-day operations. Reflect on topics such as taxation, zoning and other factors.

Demographics

• Describe the population base that exists to support your product. Identify the market size for your product, and the people that make up your product/service's consumer group. Provide information about:
• Where they live, What products do they buy, How much they spend on similar products each year,
• Where they shop for these products, etc. Indicate whether or not your product is geared towards a specific age group, with spending patterns and consumer demands. Indicate whether this group is shrinking, expanding or yet to be tapped into.

Environmental Analysis – Local Business Environment
Conduct an environmental analysis that looks at and comments on your local area and your network of business contacts, competitors and customers.

Suppliers

• Identify your sources for direct purchasing by describing their locations, the frequency of your orders and the type and amount of supplies you will be ordering.

Social/Cultural

• Explain any particular client support or other specialized consumer groups that can be identified apart from the general public. Describe the spending and product requirements of these groups and the characteristics of your company that support the product and services they are demanding. Indicate whether your product is part of the day to day activities of a specific group or the general public. Identify the influence this will have on your projected sales . Identify your networking contacts in the community, and the overall atmosphere surrounding your business. Identify the influence this will have on your projected sales . Predict the receptiveness of your product concepts, and how the community perceives your business.
• Describe the expected response to your advertising, and how this will boost sales . Indicate what overall market trends you will be following in order to stay current and “in touch” with the public. What special techniques will you be employing in order to match consumer demands.

Competition

• Identify your direct competition by naming their business, describing their facilities and operations, identifying their share of the consumer market, realizing support for their product and by reviewing the weaknesses of their approach.

Consumer Analysis

• Identify your target market, describing how your company will meet the needs of the consumer better than the competition does. List the expectations consumers have for your type of product. Since demands may be different, products and services will vary between competitors. Quality, price and after sales service are just some of the areas where this difference occurs.
• Identify the segment of the market that will benefit from your product and area of expertise as well as your approach to selling your product or service.
• Predict the sales potential that may be realized by tapping into and holding onto your target market, and attracting others through different strategies and approaches. These different approaches can be all done at the same time or be more incremental – obtaining a core audience for your product or service first, then expanding into the rest of the market. Identify the sales potential for each of these target groups.

Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats Analysis

Sterke punten

• List the strengths of your business approach such as cost effectiveness, service quality and customer loyalty.
• List other assets of your operations such as flexibility, innovativeness, response to external pressures, creativity and company stability.
• Relate your experience (professionalism, duration and diversity) and the contacts you have made in all areas of your businesses operations – from suppliers to clients, government officials to business professionals.

Weaknesses

• Describe the areas of weakness in your company's operations, such as government policies and procedures, and management inexperience.
• Capital financing, credit, loans and other financial debts should be identified, with strategies to control their effect on your business.
• Recognize the limited impact of a new product on the market – its lack of recognition may be attributed to the companies inexperience in promoting.
• Recognize that poor performance will mean lower than expected profits – which will result in a lot of the money going to reduce debts rather than improving business facilities, operations and expanding markets.

Opportunities

• Examine how proper timing, as well as other factors such as your company's innovativeness, may improve your business's chances of success.
• Use tools such as customer surveys to emphasize the need for product quality and after sales service.
• Relate your company's focus to a segment of the present market that is being overlooked.

Threats

• List the external threats to your business' success, such a existing and newly emerging competitors, performance of the overall economy, and your dependency on other businesses such as suppliers, retailers and distributors for market access and support.

Marketing Focus

Product or Service

• Identify your product or service by what it is, who will buy it, how much they will pay for it and how much it will cost for you to produce it, why a consumer demand exists for your product, and where your product sits in comparison to similar products/services now available.
• Describe the marketplace rationale for the differences between your product and a competitors. Look at quality, price, new ideas/approaches, and how your product appeals to a specific customer base – both existing customers and new customers you hope to attract to the market.
• Be specific about how your product/service improves upon those already existing, your use of quality control, post purchase evaluation (and how you will obtain feedback) and the scope of service you will provide: responsibilities, liabilities and expectations.

Plaats

• Identify the location of your business, why it is located there (strategic, competitive, economic objectives), your expected methods of distribution, and timing objectives.
• Different products have different shelf lives and your estimation of how long your product will remain on the shelf is an important one.

Promotie

• Describe the type of promotional methods you will use to spread the word about your product. Identify techniques such as word of mouth, radio and newspaper ads.
• For radio, focus on a stations music format and its relationship to your products image, broadcast area, cultural focus, age focus, etc.
• For newspapers and other print mediums, consider the level at which you wish to advertise (local, regional, provincial, federal, cross-national, etc.), in what mediums (trade magazines, professional, recreational, cultural, hobby, special interest, etc.), how often, and the timing of such advertisements (seasonal, special issues, etc.).
• List accessible tradeshows that offer your business and opportunity to display banners and promotional literature.
• Explain your use of expensive mediums such as television and billboards. Both are highly expensive, while computer based “bulletin boards” and the Internet can provide a global audience.
• Promotion through associations and government support programs offer an opportunity for success stories to advertise.
• In store promotions, sidewalk sales , plant tours, free samples, openhouses, “point of sale” displays, acknowledgment in government programs, agendas, brochures and calendars are other avenues for promotion. Also, gimmicks like draws for free product samples and service visits also provide you with a mailing list for future considerations.
• Alliance campaigns between yourself and associated businesses (retailers, suppliers, etc.) provide you and some complementary businesses the chance to improve your market image and potential sales .

Prijs

• The prices of your products or services should reflect your overall company strategy. Pricing should be competitive as well as a reflection of the quality, costs and profit margin.
• List the quality features of your product or service, as well as the associated cost component for each item or level of service.
• List strategies you plan to use, such as providing a discount on some items you sell in order to increase the sales in other areas.

Financial Information

• Show the predicted level of sales you expect to realize with and without the strategies you have outlined in the marketing plan . Show the natural level of sales as described in your business plan , and then show the expected increase in sales as they relate to specific marketing techniques you will use.
• Show the market share you will hope to attain, based on “high”, “medium”, and “low” estimates for the success of your marketing strategy.
• Forecast the “break even point” for each of the following 5 years, in the number of sales in dollars. This will demonstrate your need to realize a certain amount of sales in order to cover your expected costs for each of the next 5 years.
• Outline the areas of weakness in the financing of your business; the deficiencies that may be found in areas such as “operating capital”, outstanding loans, and insufficient credit.
• Provide appropriate suggestions for reducing the effect that these deficiencies will have on the successful operation of your business.

Tables, Graphs, Diagrams and Pictures
By presenting information in a picture format, some areas that are hard to express in words become easy to show to the reader. Zijn hier enkele voorbeelden:

Position Analysis

• A figure that shows where your company's image lies in relation to your direct competition.

Advertising Examples and Other Promotional Materials

• Provide the reader with some examples of the type of artwork and advertising you hope to use to attract potential customers, and, to portray a particular image of your product/service.
• Such materials can demonstrate the effectiveness of your message, successful product/service recognition and packaging design.

Demographics, Consumer Statistics and Budgets

• Include appropriate demographic information such as populations, age distributions, projected population growth and household sizes.
• Include statistics covering family expenditures, personal income characteristics, employment figures, and spending and consumer patterns.
• Provide budget sheets for advertising campaigns, sales promotions, and expenses such as uniforms, business cards, logo designs, banners, flyers, billboards, etc.
• Include printing costs and expected reordering schedules.
• Demographics and other statistics can be found in Statistics Canada information, available at the local library.

Prijzen

• Relate the pricing of your products or services to your costs, profit margin, “break even point” in sales , competitor pricing schemes, consumer profiles and product/service expectations.

Separate the “fixed cost” components and your “variable costs”. Fixed costs are those that should remain stable over the next 5 years, while variable costs are those that adjust to external and internal pressures.