Veel eigenaren van kleine ondernemingen, herinner klein wordt gedefinieerd als bedrijven met minder dan 500 werknemers, niet om zichzelf de markt en bijgevolg blijven marktaandeel verliezen. Het onvermogen om de omzet te verhogen gaat verder dan de expertise van uw verkopers en is direct verbonden in uw marketing plan.

Ten eerste heb je een marketing plan om uw marketing boodschap over te brengen? Hoe bent u marketing uzelf en uw bedrijf? Zelfs als je een enkele Office Home Office Business (SOHO) of een home based business, moet je een marketing plan. Natuurlijk, als je een grotere organisatie, begrijp je de waarde van het hebben van een dergelijk plan. HINT: Als u niet beschikt over een plan of zijn procrastinating over het schrijven van een plan, STOP nu. Te vinden; iemand inhuren om je te helpen schrijven van dat plan. Deze plannen moeten rechtstreeks worden gekoppeld aan uw strategisch plan van Wie Wat doet door Wanneer binnen uw business plan. Lees over waar te beginnen bij www.processspecialist.com/articles/DoYouKnowandPlanforthe3RsforBusiness.pdf

Ten tweede, heeft uw marketing boodschap te onderbreken uw prospect of verdachte? Wat maakt jouw bericht te stoppen van uw prospect gedrag te willen verder te luisteren naar wat je te zeggen hebt? Kijk naar de inmiddels beruchte Super Bowl commercials of zelfs de altijd veranderende die op de televisie. Waarom heeft een commerciële letterlijk STOP JE? Is het de graphics? Is het de muziek? Is het de inhoud in het bericht? TIP: Gebruik wat meetbare term zoals dubbele uw resultaten, triple uw bedrijf, winst verhogen met 100% tot uw prospect te onderbreken.

Ten derde, heeft uw marketing boodschap motiveren van uw prospect of verdachte? OK, nu je je prospect de aandacht hebben, hoe houd je het? Deze opdracht kan alleen voor een paar momenten zoals in de 30-seconden soundbites horen we elke dag. Engaging uw prospect is cruciaal voor het succes van uw marketing strategieën. TIP: Op dit punt, moet je het verstrekken van een aantal voordelen die de What's In It For Me te creëren?

Ten vierde, heeft uw marketing boodschap opleiden van uw doelgroep? Kunt u een gedegen opleiding in het bericht? Onder verwijzing naar bewezen, gedocumenteerde gegevens of statistieken helpt bij het stollen van uw bericht.

Bijvoorbeeld, binnen onze zakelijke dienstverlening, bieden we een student het ontwikkelen van leiderschap en interpersoonlijke vaardigheden-programma (Rising Stars van Amerika). Wij laten de ouders weten dat: Volgens het National Center for Education Statistics (NCES), het gemiddelde nationale tijdsbestek om een ​​4-jarige opleiding te verdienen is 5,3 jaar. Veel universiteiten melden dat het zal duren zes jaar naar een 4 jarige opleiding verdienen. Als u een ouder met een college gebonden student, zou dit niet een waardevol stukje van het onderwijs? Just, je voorstellen hoe veel meer geld van de ouders een visie dat ze zullen worden uitgaven. Als ze meer dan een college gebonden student, de nummers zijn ongelooflijk hoog is en die visie wordt heel, heel erg duur. Zie je de ouders behoeften, alsook hun pijn? TIP: Sluit het onderwijs aan de behoeften van uw prospect.

Vijfde en laatste vraag, heeft uw marketing boodschap zorgen voor een onmiddellijke bieden? Hoe vaak hoor je? Als u belt nu, zullen we de prijs te verlagen van $ 50? of bel nu en u ontvangt 2 voor de prijs van een. Het aanbod is duidelijk vermeld. Waarom, omdat de verkoper, namelijk u, wil de koper, namelijk uw prospect, om actie te ondernemen op dit moment, niet later, maar nu. TIP: Wees creatief met je boodschap door het aanbieden van een aanzienlijke korting als een afnemer stelt 10 andere kopers.

Vergeet niet dat je absoluut nodig een marketing plan waar uw marketing boodschap onderbreekt, schakelt, onderwijst en aanbiedingen. Als uw huidige boodschap is niet het leveren van deze vier doelstellingen, neem dan even de tijd om herwerken uw plan. Je zult gewoon versteld staan ​​van hoe snel uw resultaten te verdubbelen.

Voor meer nuttige tips & hints, dan kunt u zoeken naar meer informatie op onze website: - http://www.adsence-dollar-factory.com http://www.100earningtips.com

"Sales management" oorspronkelijk uitsluitend verwezen naar de richting van de sales force personeel. "Sales management" betekende beheer van alle marketing activiteiten, waaronder reclame, sales promotion, marketing research, fysieke distributie, prijzen & product merchandising. Sales management is de verwezenlijking van de verkoop van een organisatie doelen op een effectieve en efficiënte manier door middel van planning, personeel, opleiding, toonaangevende en controle van organisatorische middelen. De omzet, verkoop, en bronnen van fondsen brandstof organisaties en het management van dat proces is de belangrijkste functie.

Sales Planning

Een essentiële sales leiderschap is om een ​​gevoel van doel of visie en een duidelijke richting om er te komen. Een belangrijk element van de strategische een bedrijf 'van 12 maanden van plan is het beantwoorden van de vraag: "Waar zullen al de omzet komt voort uit?" Het verkoopplan is geen guesstimate. Het neemt de richting van de marketingstrategie en is gebaseerd op grondig onderzoek en een weloverwogen positionering van het bedrijf binnen de markt ..

Verkoop planning gaat voorspellen vraag naar het product en de vraag op de verkoop activa (machines, mensen, of een combinatie van beide). Onvermogen om te plannen betekent altijd verloren sales. Planning zorgt ervoor dat wanneer een consument wenst te kopen product, het product beschikbaar is, maar het betekent ook kansen voor extra verkoop worden gepresenteerd en de verkoop van activa beschikbaar zijn om deze kansen te benutten. Planning moet het mogelijk maken om te voldoen aan toenemende vraag van klanten naar meer producten, diensten en / of maatwerk als het bedrijf groeit, maar ook snel te reageren wanneer de vraag afneemt. Sales planning verbetert de efficiëntie en vermindert ongericht en ongecoördineerde activiteit binnen het verkoopproces.

Sales Reporting

De rapportering van de verkoop omvat de belangrijkste prestatie-indicatoren van de sales force.

De Key Performance Indicators aangeven of het verkoopproces effectief wordt geëxploiteerd en behaalt de resultaten zoals uiteengezet in sales planning . Het moet de sales managers om tijdig corrigerende maatregelen afwijken van de verwachtingen waarden. Het staat ook het senior management ter beoordeling van de sales manager.

Meer "verwante resultaten" dan "-gerelateerde proces" zijn informatie over de sales funnel en de hit rate.

Rapportering van de verkoop kan aanleggen voor sales management compensatie. Het belonen van de beste managers zonder accurate en betrouwbare verslagen over de verkoop is niet objectief.

Ook zijn de verkoop-verbaal opgemaakt voor intern gebruik voor het topmanagement. Als andere divisies 'compensatie plan is afhankelijk van de definitieve resultaten, is het nodig om de resultaten van het werk van de verkoop afdeling presenteren aan andere afdelingen.

Tot slot, sales rapportages nodig zijn voor investeerders, partners en de overheid, zodat het sales management systeem geavanceerde rapportagemogelijkheden hebben op de behoeften van de verschillende belanghebbenden te voldoen.

Sales Quota

Sales Quota is de minimale omzet doel voor een bepaalde tijdspanne. Een verkoop van quotum mag minimale hoeveelheid dollars of product verkocht worden. Verkoopquota kan ook voor de verkoop van activiteiten zoals: het aantal oproepen per dag. Het management bepaalt meestal de verkoop van quota en het verkoopgebied. De tijdspanne kan worden ingesteld voor de dag, week, maand of fiscale kwartaal of jaar.

Afzetgebied

Verkoopgebied is een meestal een geografisch gebied is toegewezen aan een verkoper of een groep van personen. Het geografisch gebied kan ook worden toegewezen aan franchisenemer, distributeur of agent. Een verkoop-gebied, kunnen ook worden toegewezen door het type van klanten, als alle winkeliers of alle grossiers in geografisch gebied. Een afzetgebied kan zo groot zijn als: een continent, een natie of half een natie, of zo klein als een: dorp of stad. Een sales manager kan een verkoopgebied anders dan de verkoop van toezicht personen.

Bron: Meerdere waaronder Wikipedia

Jack was jong.

Hij was net begonnen zijn carrière na een intensieve training door een van de populaire artiest leraar certificering cursussen. Hij had opgezet om de wereld te veroveren. Jack en ik hadden een sterke band tijdens de lerarenopleidingen. We hebben allebei woonden in dezelfde, kleine New England staat en hij was in brand om zijn fortuin te maken.

Vijf of zes maanden verstreken na "certificering" voordat we in staat waren om samen te komen. In plaats van de brand-bal van energie, ik het laatst had gezien, voor mij stond de perfecte portret van ergernis. Ik luisterde naar zijn verhaal. Hij had alleen maar in staat geweest om een ​​host te bewaren, veilig, en het was niet goed gaat. Meer van een sociale club dan een money maker. Als een veteraan sales trainer, zou ik hoorde zijn verhaal ontelbare tijd. Dus we begonnen ... .. "

Jack, wat was je sales plan ? Mijn wat. Gewoon naar buiten. Krijg winkels aangemeld. Onderwijzen. Genieten.

Uw plan, weet je, precies wat was je afzetgebied van plan ? Welk gebied had u uitgestippeld voor jezelf en gezegd dat binnen dit geografische gebied is waar ik zaken willen doen. Binnen dit gebied wil ik xx aantal winkels hosting me dat xx bedrag van de jaarlijkse inkomsten voortbrengt door xx datum? "Jack stilte was antwoord genoeg. Hoeveel van ons staan ​​even stil? Het hebben van een territoriaal plan is een uitstekend hulpmiddel om ons te helpen focussen op het doen van de juiste dingen op het juiste moment om succesvol te zijn. Met een afzetgebied plan, heb ik de basis van het maken van beslissingen en te begrijpen wat aanpassingen nodig zijn. Geen plan is perfect, maar er is geen plan is desastreus. Ben Franklin zei dat het best, "Het niet van plan is van plan om te mislukken." Een Territoriale plan is eenvoudig te maken, moet de tool die we gebruiken om te communiceren en onze inspanningen moeten worden gehouden voortdurend bijgewerkt. Het is verbazingwekkend dat wanneer we ons business plan, hebben we de neiging om zaken te hebben. Sir William Osler zei: "Als de plannen worden gelegd op voorhand, is het verrassend is hoe vaak de omstandigheden passen aan hen." Zoals gezegd, een goed afzetgebied plan niet een multi-jaar hbo-opleiding of een jaar van de omzet ervaring op te schrijven vereisen. Je kan schrijven op de achterkant van een servet en net zoals je nu bent. Laat me u door de stappen. We zullen vorm van gluren over Jack's schouders en zien hoe hij in elkaar gezet zijn plan.

Jack wilde een levende leer kunst te maken. Dus de eerste vraag, hoe veel inkomsten nodig uit het bedrijfsleven? Hij had 36.000 dollar een jaar plus kosten. Kosten gemiddeld rond de $ 100 per klasse.

Dus eerst servet Jack's verklaarde: "De primaire financiële doel van deze business is het genereren van een minimum van 36.000 dollar contant geld na de normale zakelijke kosten." Jack dacht een ideale klasse zou bestaan ​​van 12-15 studenten verdienen ongeveer $ 360 tot 450 dollar per stuk. Het onderwijzen van een twee dagen les op elke locatie betekende een potentieel van 10.800 dollar per jaar van elke winkel. Omdat Jack was vrijwel onbekend in dit gebied, hij dacht dat het beste dat hij kon het algemeen te bereiken zou ongeveer 60% capaciteit. Daarom is elke winkel die hij getekend zou een waarde van ongeveer 6.500 dollar per jaar. Aldus Jack's doel was te vinden en te ontwikkelen zes locaties die zouden kunnen ...

1.Host twee klassen maandelijks.

2.Classroom voorzieningen voldoende voor 16 studenten,

3.Host moet beschikken over een methode, middelen en de bereidheid om te bevorderen's Jack's lessen aan hun klanten en het adviseren van de lokale gemeenschap van de komende klassen. Seconden servet Jack's vermeld het profiel van de winkels die hij nodig had om contract met (klantprofiel) Jack had een "team" van de mensen aan het werk met hem.

1.He had behoefte aan een boekhouder om zijn financiën recht, betaalde belastingen, betaalde rekeningen, te houden enzovoort.

2.He ook nodig een kunst aanbod leverancier. Degene in wie zou hem een ​​goede kortingen, maar nog belangrijker is, een die zou ervoor zorgen dat hij had de leveringen die hij nodig had, toen hij ze nodig had.

3.Jack voelde ook dat hij nodig had een verzekering rep

4.A advocaat kon hij terecht bij wanneer dat nodig was.

5.Jack ook behoefte aan een printer of goedkoop papier te kopiëren bron.

6.Jack had een computer voor zijn bedrijf, zodat hij geïdentificeerd een persoon die in staat zou zijn om hem te helpen bij de aanvraag programma's die hij zou gebruiken. Alle totaal, Jack's business team bestond uit zes professionals. Derde servet Jack's vermeld van elk van hun namen, contactgegevens en de manier waarop Jack zouden gebruiken.

Jack was bereid om te reizen van elk twee uur manier om les te geven. Hij was niet voorbereid op overnachtingen, of om cross country vliegen. Dus, definieerden we een 100 mijl straal rond huis Jack dat zijn geografische grenzen gemarkeerd. Binnen deze grens, identificeerden we de grote stedelijke gebieden die moeten voldoende leerlingen om op te slaan gehost lessen te ondersteunen. Jack wilde niet de kosten van het huren van ruimte maken om les te geven en had niet veel contacten in deze steden dat kunnen bevorderen hem. Daarom is zijn conclusie was om te zoeken naar bestaande inrichtingen die zijn lessen zou kunnen promoten bij hun vaste klanten. Jack ook afgebakende geografische clusters, dat zou logisch zijn. Met andere woorden, hij wil niet reizen 100 mijl-Oosten op een dag, daarna weer hetzelfde 100 mijl, plus nog eens 100 mijl ten westen op de tweede dag. Hij zette nadenken hoe hij zou idealiter geografisch te organiseren zijn lessen. Vierde servet Jack's vermeld logische geografische grootstedelijke gebieden zou hij doelstelling voor de identificatie van de bestaande detailhandel.

De volgende stap Jack ondernam was om te kijken in alle telefoonboeken van elk van de grootstedelijke gebieden voor kunst aanbod winkels, ambachtelijke winkels, keramische winkels, enz. voor de namen van potentiële klanten. Hij ging naar een lokaal kantoor levering winkel en kocht de cd-rom Gouden Gids lijst van alle bedrijven binnen de Verenigde Staten. Van stad tot stad, stad voor stad, Jack geïdentificeerd alle potentiële niet-professionele bedrijven die konden kandidaten worden voor het hosten van zijn lessen. Vijfde servet Jack was een lijst met namen en telefoonnummers. Jack had meer dan 200 honderd namen op deze servet. Jack had om te gaan door een snoeien proces om de 200 namen terug te brengen tot 6 of 7 klanten. Hij voelde de beste aanpak was aan elk van deze winkels te bezoeken, hoe ze hun klanten behandeld te zien, waren ze al met olieverf klassen, hoe werden ze het bevorderen van klassen, hoe heeft hun werknemers aan te moedigen klassen, etc. Dus de volgende servet Jack had de titel "Prospectie" en hij de genoemde stappen die hij zou nemen.

1. Bezoek winkel.

2. Bekijk de klas facilities3. Observeer hoe klanten werden behandeld.

4. Observeer hoe andere Arts & Craft klassen promoted5. Let op de kennis en het enthousiasme van het winkelpersoneel.

6. Zien of zijn soort klassen waren al gegeven door iemand anders.

7. Te begrijpen hoe klassen werden gepromoveerd tot klanten en de lokale gemeenschap.

8. Vraag klanten hoe zij graag de winkel.

9. Zie wat de verkeersintensiteit eruit zag.

Gewapend met informatie, Jack voelde dat hij kon gemakkelijk potentiële klanten te identificeren. Hij zou bereid zijn om zichzelf en zijn diensten te presenteren aan de prospect. Jack zou moeten een presentatie, voorbeelden van zijn werk en een brief van de overeenkomst. Hij voelde ook beter met een brochure die zou praten over zijn vermogen en de waarde die hij zou brengen elk van zijn klanten winkels. Jack had het gevoel dat voor elke drie winkels die hij zelf voorgesteld aan, hij weg kon lopen met een klant. Dus op zijn zevende servet, hij vermeld deze verkoop stappen en dat hij zou moeten 18 prospects uit de lijst van de vijfde Servet van 200 namen te identificeren.

Laatste servet Jack is gewoon vermeld , "Doe het sales plan."

OVER DE AUTEUR

Consultative selling is een techniek die de verkoop bevorderen van vertrouwen en samenwerking met klanten inhoudt. Hoe kan deze bedrijven helpen om de omzet te verhogen en niet alleen op de korte termijn, maar als een lange termijn sales plan ? De ware betekenis van consultative selling is om ten dienste van de klant. Niet alleen zeggen dat de woorden en, maar echt proberen de juiste goederen of diensten te vinden of om problemen op voor klanten op te lossen. Een bedrijf moet echt gemotiveerd zijn om klanten te helpen want het het meest effectief. Consultative selling houdt zich bezighouden met een constante en informatieve communicatie met klanten, om een ​​gevoel voor hun behoeften zijn, zodat passende antwoorden kunnen worden aan hen verstrekt. In een consultative selling model en de verkoper wordt een consultant. Het punt in deze benadering is het leveren van oplossingen.

De meeste bedrijven zijn nog steeds diep geworteld in de aanpak ervan te overtuigen klanten dat de producten die zij verkopen zijn het beste voor iedereen. Niche 'marketing naar kleinere en meer op maat gemaakte groepen heeft geholpen dit veranderen. Wanneer behoeften van de klant zijn niet echt onderzocht en mensen kan worden uitgeschakeld door het aanbod, omdat ze niet horen, iets dat echt helpt hen of maakt ze waardevol voelen. Bijvoorbeeld, is een auto verkoopagent het aanbieden van de nieuwste model van een voertuig aan een jonge echtpaar met twee kleine kinderen. In de oude aanpak en de sales agent wordt verwacht dat de verbazingwekkende nieuwe functies van de auto leuren. Hij vertelt hen dat het vier-wheel drive heeft, is het kunnen bereiken snelheden tot 100 mijl per uur, heeft het lederen interieur en een schuifdak en etc.

Deze aanpak negeert duidelijk de wensen van de klant en dat is de reden waarom het paar is er om te beginnen. Consultative selling doet precies het tegenovergestelde. In plaats van de presentatie van de voordelen van het nieuwe model en de verkoop persontalks om het paar over wat ze nodig hebben in een nieuwe auto en adviseert hen over wat voor soort auto heeft deze kenmerken. Bovendien, de agent biedt ideeën die ze misschien niet in overweging genomen hebben, want ze heeft onderzocht, of is opgeleid in en wat een familie auto moet bieden. Ze is waarschijnlijk te wijzen veiligheidsvoorzieningen, waaronder zij-airbags en de mogelijkheid om de auto schoon te maken of te krijgen autostoelen in en uit.

Bovendien, omdat ze jong zijn en gasprijzen zo hoog zijn, zal zij proberen een auto voor hen met veel gas kilometers vinden en zelfs als dit betekent iets kleiner (en een kleinere commissie) dan een minivan of SUV. Dit geldt in computer sales, mobiele telefoon verkoop, meubels verkoop en nog veel meer. In consultative selling de vertegenwoordiger is net zo bezorgd over het krijgen van een juiste pasvorm voor de klant als de grootte van hun opdracht. Waarom? Want er zijn voordelen doen.

Voordelen van Consultative Selling

Consultative selling is een onderdeel van de nieuwere trend naar bedrijfsethiek en echt waar een klant of business partner. Doe een Google-zoekopdracht op mededogen en bedrijven en er zijn veel sites, artikelen en boeken en blogs over het onderwerp. Tim Sander's Love is de Killer App is een geweldig boek over compassie en het bedrijfsleven. Daarin zegt hij Degenen onder ons die graag gebruiken als een punt van differentiatie in het bedrijfsleven zal ons scheiden van onze concurrenten net als world-class afstand lopers scheiden zich van de rest van het peloton achter hen. Mensen die verstand echte zorg en de klanten zijn mensen. Zoals de meesten van ons dat ze verstand van de valse en neigen naar de echte. Zo en als er een sales agent (en het bedrijf), opereert vanuit een echt probleem voor de klant, kunnen zij verliezen verkoop hier en daar, omdat de echte echte fit voor de klant was er niet en, maar ze zullen over het algemeen krijgen.

Oefenen Succesvolle Consultative Selling

Wanneer een bedrijf begint te integreren consultative selling in hun sales plan -model en het eerste ding om te onthouden is service van de klant. Het gaat om het adviseren en oplossen van problemen en laten de verkoop gaan als het niet wenselijk is. Het gaat niet om alleen de verkoop van producten. Scratch die oude mentaliteit! Ontwikkelen van een klantgerichte strategie die reëel rendement Sales mensen nodig hebben om echte opleiding in communicatie, luisteren en empatisch consultative selling te ontvangen biedt. Klanten moeten regelmatig worden onderzocht en nam contact op en gerespecteerd. Het klinkt ironisch, maar in consultative selling en een bedrijf moet niet al te bezorgd over het maken van de verkoop.

Zelfs als een klant besluit te kopen van een product dat zou kunnen bijdragen bieden een hoge winst en het moet in hun eigen belang om dat te doen. Als het niet, moeten andere meer geschikte mogelijkheden te bieden en dit omvat het maken van een gesprek naar een concurrent als alle in-house mogelijkheden uitgeput zijn! Dit is het belangrijkste punt om te onthouden bij het beoefenen van consultative selling. Met deze en je kan overtuigen een klant die het bedrijf grootste zorg is hun tevredenheid en geen winst. Het belang en de waarschijnlijkheid van deze klant worden bewaard voor een zeer lange tijd kan niet, goed en worden undersold.

Als een personal branding strateeg en professionele spreker, Lethia Owens heeft een passie voor mensen leren hoe te denken en werken en wonen krachtig! Ze werkt met ondernemende sprekers en solopreneurs die willen een miljoen dollar merk met behulp van geavanceerde online marketing strategieën die meer klanten en meer winst te trekken. Voor meer informatie over Lethia Owens International Inc en kunt u terecht op http://www.LethiaOwens.com

Je hoeft niet op een ochtend wakker met het idee voor een uitstekend product of dienst en automatisch kennen de vaardigheden die nodig zijn voor de even spannende sales-en marketing technieken . Als iets anders in je leven, het is een leerproces, een van de beste leermiddelen komen uit de ervaringen van reeds succesvolle mensen uit het bedrijfsleven . Zo heeft de ervaring verteld andere sales en marketing experts welke acht gewoonten zullen u helpen succes in de verkoop en marketing.

Ten eerste moet je geloven in jezelf en wat je te bieden hebben. Als je twijfelt, hoe kan je verwachten dat je klanten of klanten hun vertrouwen in je, geef je business, en openen hun portemonnee? Omgekeerd, als u vertrouwen in uw bedrijf, uw sales en marketing technieken aan je vertrouwen en geloof in jezelf.

Ten tweede, hebben een plan voor uw succes. Je kan geloven in jezelf alles wat je wilt, maar als u ziek bent voorbereid, zonder plan voor de toekomst, kunt u misschien niet een toekomst in uw bedrijf. Van de korte-termijn doelen voor de lange termijn verwachting, schrijf je plan. Schrijf op wat je wilt bereiken en hoe u van plan bent om uw verwachtingen te realiseren. Dan vasthouden aan het plan. Uw bedrijf kaart zal je helpen herinneren waar je naartoe gaat en precies hoe je wilt om er te komen.

Ten derde, moet u een goede indruk. Je hebt maar een kans om de klant wow. Als uw klant de eerste indruk is iets anders dan stellaire, bent u waarschijnlijk vast te zitten in de sleur van damage control.

Ten vierde, niet op je lauweren rusten. Je kunt nooit weten te veel. Investeer in jezelf en blijven leren. Nieuwe strategieën en nieuwe ideeën zijn altijd uitgevoerd. Blijf op de hoogte en groeien met uw bedrijf.

Ten vijfde, een goede gewoonte is het ontwikkelen van goede communicatieve vaardigheden. Leer te luisteren, maar ook spreken. Neem de tijd om te begrijpen wat de klant of opdrachtgever wenst dan, effectief verwoorden waarom je product of dienst zal het antwoord op een willen of hoeven te worden.

Zesde, gebruik altijd je tijd verstandig. Voor veel mensen, zelfs in de verkoop en marketing , kan het erg moeilijk om je gedachten te houden op de activiteiten bij de hand. Voor je het weet, de werkdag is weg, en je hebt weinig te tonen voor uw arbeid. starten van een onderneming is vaak moeilijk en tijdrovend onder de beste omstandigheden. Zo, de tijd is op een premie, en je moet verstandig te gebruiken.

Zeven, je hersenen is de beste tool die je hebt voor een goede verkoop-en marketing technieken. Naarmate de technologie evolueert, zijn mensen steeds afhankelijker geworden van de computer en andere moderne gemakken. Wat gebeurt er als de stroom wordt uitgeschakeld? Wees niet zo geplakt op technologie die je vergeet om een ​​goede, ouderwetse gezond verstand gebruiken.

Ten slotte is echt om je klanten. Wanneer u verkoop en service de uitvoering voor het enige doel van de vetmesting uw schatkist, je cliënten en klanten te leren kennen. Toch, als je echt zorg en aandacht voor de mensen die uw bedrijf laten zien, wordt u effectief in de verkoop en marketing, terwijl de bloeiende.

Tot slot, als u deze beproefde gewoontes voor een succesvolle persoonlijke en professionele zakelijke praktijken, vindt u ook de sleutel tot een goede verkoop en marketing . Blijven leren, blijven groeien, en blijf zorgen te maken over uw klanten. Dan zul je succesvol zijn.

Paul Sutherland is een accelerated business growth 'Coach. Zijn bedrijf - Daniel Thomas International - www.dti.eu.com helpt bedrijven en KMO's om hun business te laten groeien met beproefde getest en bewezen technieken en strategieën, het verhogen van hun bottom line winst in 90 dagen of minder?

Stuitte ik op een artikel vandaag aan dat hoe bedrijven wordt uitgelegd met succes implementeren van een bedrijf-gemandateerde sales plan en zorg ervoor dat alle van de verkopers zijn het volgende.

Ik vond het advies in dat artikel wordt zeer verontrustend voor mij, vooral omdat het nieuw is en niet van een twintig-jaar-oud boek uit de oude school van de verkoop.

De essentie van het artikel is dit: Bedrijven die van plan om een ​​nieuwe verkoop-plan uit te voeren moet het verplicht, moeten houder zijn de verkopers verantwoordelijk voor de volgende, moet laat de verkopers weten dat managers zullen inspecteren om ervoor te zorgen het nieuwe plan wordt gevolgd, en die rol vervult moet worden gedaan in de trainingen aan verkopers te leren hoe ze de nieuwe sales plan te gebruiken.

Ik voelde de rillingen over mijn rug toen ik las het deel over hoe managers zal houden verkopers verantwoordelijk, en zal controleren om er zeker van dat het plan wordt gevolgd. Ik kreeg meteen het beeld van de stereotiepe razende gek, "kleine dictator" sales manager die terroriseert zijn of haar verkopers door middel van micro-management en botte orders.

Is dit het soort organisatie goede verkopers zouden willen werken? Ik ben verbaasd dat dit soort adviezen nog wordt gegeven in deze dag en leeftijd.

Ik heb ook een groot probleem met voorgeschreven rol spelen in trainingen. Ik haat rol speelt. Ik heb altijd en altijd wil. Ik denk dat ze dom en een complete verspilling van tijd. Ze zijn absoluut VERBODEN van mijn trainingsprogramma's. Het grootste probleem met rol speelt is dat ze nooit realistisch bent. In feite, als je een verkoper trein door middel van rollenspellen, zal hij volledig blind en eenzijdig uitgeblazen bij een ontmoeting met echte prospects die hebben echte problemen en echte bezwaren. Alle voorbeeld verkoop dialogen ik gebruiken in mijn programma's zijn afkomstig uit de verkoop REAL afspraken, die worden uitgevoerd door zowel mijzelf of andere verkopers die ik ken en vertrouw.

Toen ik in de verkoop, ik was bijna altijd een top performer. De enige keren dat ik was niet een top performer was terwijl het werken bij bedrijven die een opdracht verkoopproces had dat ik verplicht was om te volgen. Het is altijd verbaasd me de vraag waarom bedrijven die ons gedwongen om hun plan te volgen zou huren ervaren sales reps. Waarom niet huren onervaren mensen direct uit van de universiteit? Ze zullen geen vooraf bedacht ideeën over hoe om te verkopen hebben, zal geen eerdere ervaring of opleiding, en zal daarom blindelings volgen systeem van het bedrijf , Geen vragen gesteld.

Hier zijn een paar van de werkelijkheden die managers en commercieel directeuren moeten onder ogen zien:

1. Wilt u een ervaren verkoopteam met een bewezen track record, moet u begrijpen dat ze al weten hoe ze te verkopen. Hoe anders zouden ze wellicht een grote staat van dienst? Een poging om hen te dwingen een nieuw systeem te leren en te volgen ontkent hun talent en ervaring en zal onmiddellijk vernietigen hun top producer status. Bewezen verkopers excel en presteren op hun best wanneer ze behandeld worden als onafhankelijke contractanten.

2. Als je echt wilt implementeren en het mandaat een bedrijf sales plan, de enige manier om dat te doen met succes en met weinig omzet wordt aan mensen met geen ervaring direct uit school. En zelfs dan, zou je toch veel beter af met vasthouden aan optie 1.

Als u wilt dat een succesvolle organisatie, huur de beste en plaats uw vertrouwen in hen, dat ze weten hoe te verkopen. Ze hebben het al eerder gedaan en kan het opnieuw doen voor je. Niet ontsporen hun prestaties

en ondermijnen ieders succes te dwingen iets op hen dat is totaal overbodig.

Marketing houdt in verschillende stadia van reclame, product management en communicatie die is gericht op het vergroten van het bewustzijn product.

Other attributes of marketing include:
1) Marketing is an integrated management process , through the whole process of business activities.

(2) Marketing is to organize business activities for the center of meeting the needs of the customer, and to reach out corporate profit goals and developmentby satisfying the needs .

(3) Marketing to the overall operation of the means to adapt to the needs and impact.
To sum up, we can make such marketing general, marketing is to customer needs as the starting point, there are plans to organize the business activities, to provide customers with the satisfaction of the goods and services to achieve business goals and process.

Business Development is a sales activity that is expected to deliver results in the medium to long term, for example developing a channel or partner strategy. As opposed to a pure Sales activity which is more short term and normally involves selling directly to end customers. Marketing is a function which supports both sales and business development allowing them to target specific market verticals/channels/customers by developing material, market knowledge and sales propositions which are relevant to these. Sales and BD go and sell what marketing (normally along with product management) have put together to describe, price and position the products.

The Business Development role is a mix of sales and marketing activity that enable you to create an effective approach and unique approach to the target companies, and markets you are or want to approach. This role is an all-encompassing role with the aim of helping companies to “generate more business” in their target sectors.

In summary, marketing is getting the word out..whereas business development and sales is getting business from the word that went out!

It often happens that sales and marketing are always mixed up or confused as the same thing. The reality is that while both sales and marketing are interconnected on some level, they are also very different from one another. These very critical departments in any business organization are in actuality two separate business entities that are often merged with one other for the maximization of profits, since sales and marketing personnel rely on each other to get the job done.

Sales plans and marketing plans are an essential for the proper management of a business. So, what are the basic ingredients to a well-written sales and marketing plan? Like most other plans there are three steps: A.) know where you are, B.) know where you want to go, and C.) map out how to go from A to B.

Marketing Plan
A marketing plan is typically designed to establish a framework for management to use as they pursue the marketing and sales objectives. It should be built on the results of your market research and the specific value proposition of your product or service.

A marketing plan typically consists of the following components:

• Sales Goals
• Public Relations
• Economic Environment
• Industry Environment
• Customer Profile
• Demografie
• Trends
• Concurrentie
• Marketing Channels
• Sales Tactics
• Prijzen
• Verpakkingen
• Sponsoring
• Marketing Calendar

Sales Plan
Writing a sales plan takes skill – in essence it is a small business plan that includes the strategic and the tactical. The next basic question is what angle do you take for your sales plan? Is it for a geography (eg the west)? A vertical industry (eg financial services)? One of your product lines? Just you? Is it all of the above? What are you and your team being tasked to achieve? Simple questions but keep in mind that the answers will then determine who is involved in creating this plan (eg in product management, marketing, your sales team, partners, etc.).

Finally, what role does marketing play in your plan? This is not the place to usurp the entire strategic marketing plan for the company. You know the one: it includes building brand recognition, awareness and strategic goals for future offerings. No, in your plan you need to address marketing's role in demand creation: directly supporting you, the sales guy, by creating demand, generating leads and moving new opportunities into your sales funnel. Make sure you and your marketing folks clearly understand this and are on the same page.

Veel bedrijven ontbreekt een duidelijk plan voor de groei;. Sales en Marketing worstelen met plannen die niet voldoende bruikbare, niet afgestemd op de strategie, niet worden opgevolgd, of gewoon niet-bestaande Marketing en Sales planning moeilijk is.

Boot Camp stemt uw verkoop-en marketing leiders rond een plan; blisteringly heldere en bruikbare, zodat de verwarring die ontstaat door verschillende marketingplannen en sales plannen wordt geëlimineerd. Omdat ze bezig zijn en moeilijk om samen te komen, Camp centra Boot rond een intensieve voorbereiding voor en een alomvattend plan voor groei.

De planning programma specifiek betrekking op de meest voorkomende sales en marketing management vraagstukken in het bedrijfsleven vandaag de dag, en levert u een zeer bruikbare verkoop-en marketing plan om uw strategie te vervolgen.

Strategie te plannen in 3 dagen

Om dingen duidelijk voor de Boot Camp, u:

• Distilleren uw doelstellingen en strategie;
• Opnametoets statistieken over uw sales funnel, en
• Introduceer de verkoop en marketing planning systeem om uw team

Om uw strategie te vertalen in een helder plan, je dan:

• Samen te brengen de belangrijkste leden van je team voor een sales en marketing planning workshop;
• Model uw verkoop-en marketing funnel voor het leven van het plan;
• Voorspel gaten in de omzet, omvang van de markt, effectiviteit of verkoop / marketing middelen voor elke fase van het plan;
• Selecteer de optimale tactiek voor de uitvoering van uw verkoop-en marketing plan, en
• Stel granulaire doelstellingen voor elke tactiek; voor elke fase van het plan.

En om dit te vertalen in actie, u:

• Document uw verkoop-en marketing plan als een trechter Plan - een pagina, blisteringly-clear, zeer uitvoerbare plan voor groei;
• Identificeer alle acties die nodig zijn om voor te bereiden op de uitvoering van uw plan;
• Onpartijdig beoordelen van uw verkoop-en marketing plan , voordat het wordt uitgerold naar uw team.

Marketing speelt een vitale rol in de succesvolle business ventures. Hoe goed het plan ontwikkelt u uw zakelijke markten, samen met het management en financieel beheer-plannen, zal uiteindelijk bepalen uw mate van succes of falen.

De belangrijkste elementen van een succesvolle sales-en marketing plan zijn:

* Ken uw klanten - hun voorkeuren, antipathieën en verwachtingen
* Ken uw concurrenten - hun sterke en zwakke punten.

Door het identificeren van deze factoren, dan kunt u het ontwikkelen van een marketing strategie die u zal toestaan ​​om te wekken en voldoen aan de behoeften van klanten, concurrenten beter te begrijpen en identificeren van veranderingen in de markt die uw bottom line beïnvloeden.

Het doel van de verkoop-en marketing plan is het definiëren uw markt, dat wil zeggen, identificeren uw klanten en concurrenten, een strategie voor het aantrekken en behouden van klanten te schetsen en te identificeren en te anticiperen op veranderingen. Uw bedrijf zal niet alleen lukken omdat je dat wel wilt. Het vergt een zorgvuldige planning en een grondige kennis van de markt het ontwikkelen van een strategie die ervoor zorgt dat succes.

Inzicht in de Marketplace

Over het algemeen, de eerste en meest belangrijke stap in het begrijpen van de markt is om het te bestuderen door middel van marktonderzoek. In het geval van een franchise, heeft de franchisegever ontwikkelde een marketing programma, dus je moet het programma dat hij of zij heeft herzien. Kijk over het plan om te bepalen welke product / dienst die u biedt en schrijf een beschrijving ervan. Even though a franchisor has described your product or service, it is a good idea to develop and write your own description because this process helps you to know your product or service–a key variable in any successful marketing plan. When describing your product or service outline what you feel are its unique aspects, and explain how or why these aspects will appeal to customers. Emphasize the special features that you feel are its selling points. These features are what you will use to convince customers to purchase your product or service.

Next go over sales projections, determining if there is a demand for the product or service. In the case of a franchise, the franchisor will have developed the projections. Study this data to see how he or she arrived at these projections. This will help you to better understand how the marketplace operates relative to your product/service, and it can help you develop the skills necessary to identify and anticipate changes in the marketplace. Start your own file on marketplace trends. Periodically review your data, looking for shifts in the market. If changes are occurring, you should modify the marketing plan to coincide with these changes. In franchise operations, it is customary for the franchisor to update the marketing plan periodically to reflect changes in the marketplace and to keep the marketing program current.

A marketing plan should answer these questions:

* Is this product or service in constant demand?
* How many competitors provide the same product or service?
* Can you create a demand for your service or product?
* Can you effectively complete in price, quality and
delivery?
* If a franchise, will the franchisor price the product or service to give you the projected profit?

Review your program to ensure that it answers these questions. If your plan doesn't answer the questions, it will need to be modified, or you will need to devise a strategy that will provide a means for answering them. When you are satisfied that you understand the program, how the market operates and how to identify market shifts and trends, start writing the marketing section of your business plan.

Even if you adopt a marketing program that has been developed elsewhere, it is your responsibility to promote your product or service by cultivating the marketplace, ie, attracting and keeping customers. You can accomplish this aim by knowing your market, your customers, your competitors and your product/service. Don't rely solely on the program provided by a franchisor or others, gather and assess your own data using the techniques outlined in your plan. By gathering and analyzing this information, you will be better able to determine if your program is in line with your competitors, if it is in line with industry averages and what adjustments you can make to improve your overall competitiveness.

Marktonderzoek

Strategies for Researching the Market

Researching your market is perhaps the easiest way to assess it. Market research does not have to be costly, nor does it have to be a complex process. It can be as simple and as easy as surveying a cross-section of your consumers (focus group) to get their opinions about the product or service you will be offering, or conducting a telephone or mail survey. The disadvantages of using the telephone or mail survey method are the individuals you contact may not be interested in responding to a survey. Other market research techniques include analyzing demographic data, such as population growth/decline rate; age range, sex, income/educational level; brainstorming with family and friends, focus group interviews. Whatever method you use, your focus should be on gathering enough information to determine who your potential customers are–their needs, wants and expectations; if there is a demand for your product or service; who your competitors are and how well they are doing.

* Market research should answer questions such as:
* Who are your customers and potential customers?
* What kind of people are they?
* Where do they live?
* Can and will they buy the product or service you're offering?
* Are you offering the kinds of goods or services they want at the best place, the best time and best amounts?
* Are your prices consistent with what the buyers view as the products values?
* Are you applying the promotional programs in a way that will bring about success?
* What do customers think of your franchise?
* Who are your competitors?
* If a franchise, how does your operation compare with the competition?

While there are some disadvantages to market research – it's a costly, time-consuming process, builds in biases that distort information, ignores answers or lets arrogance or hostility cut off communications at some point in the marketing process – the advantages, however, outweigh the disadvantages. Don't forego this process or stop halfway because you are not getting the desired results. This may be an indication that you are going into the wrong business or that there isn'ta market for your product or service. Wees niet ontmoedigd. You simply may need to modify your original plan.