Markedsføring spiller en viktig rolle i vellykkede forretningsprosjekter. Hvor godt planen du utvikle markeder bedriften, sammen med ledelse og økonomistyring planer, til slutt vil bestemme graden av suksess eller fiasko.
De viktigste elementene i en vellykket salg og markedsføring plan er:
* Kjenn dine kunder - deres liker, misliker og forventninger
* Kjenn dine konkurrenter - deres styrker og svakheter.
Ved å identifisere disse faktorene, kan du utvikle en markedsføringsstrategi som vil tillate deg å vekke og oppfylle kundenes behov, bedre forstå konkurrenter og identifisere endringer i markedet som kan påvirke bunnlinjen.
Formålet med salg og markedsføring plan er å definere ditt marked, dvs. identifisere dine kunder og konkurrenter, å skissere en strategi for å tiltrekke og beholde kunder og å identifisere og forutse endringer. Din bedrift vil ikke lykkes bare fordi du vil den skal lykkes. Det krever nøye planlegging og en grundig forståelse av markedet for å utvikle en strategi som vil sikre suksess.
Forstå Marketplace
Vanligvis er det første og viktigste steget i å forstå markedet for å studere det gjennom markedsundersøkelser. I tilfelle av en franchise, har franchisegiver utviklet et marketing program, så du må gjennomgå programmet han eller hun har gitt. Ser over planen å finne ut hva produktet / tjenesten du vil tilby og skrive en beskrivelse av det. Selv om en franchisegiver har beskrevet ditt produkt eller tjeneste, er det en god idé å utvikle og skrive din egen beskrivelse fordi denne prosessen hjelper deg å kjenne ditt produkt eller tjeneste, en sentral størrelse i enhver vellykket markedsføring plan. Når beskriver produktet eller tjenesten skissere hva du føler er dens unike aspekter, og forklare hvordan eller hvorfor disse aspektene vil appellere til kunder. Understreke spesielle funksjoner som du føler er dens salgsargumenter. Disse funksjonene er hva du vil bruke for å overbevise kundene om å kjøpe produktet eller tjenesten.
Neste gå over salg projeksjoner, avgjøre om det er behov for produktet eller tjenesten. I tilfelle av en franchise vil franchisegiver har utviklet anslagene. Studer disse dataene for å se hvordan han eller hun ankom disse fremskrivningene. Dette vil hjelpe deg å bedre forstå hvordan markedet fungerer i forhold til produktet / tjenesten, og det kan hjelpe deg med å utvikle den kompetansen som trengs for å identifisere og forutse endringer i markedet. Start din egen fil på markedet trender. Periodisk å gjennomlese dine data, på jakt etter endringer i markedet. Dersom forandringene skjer, bør du endre markedsføringen plan å falle sammen med disse endringene. I franchise-virksomhet, er det vanlig for franchisegiver å oppdatere markedsføring planen jevnlig for å gjenspeile endringer i markedet og å holde markedsføring programmet strøm.
En markedsføringsplan skal svare på disse spørsmålene:
* Er dette produktet eller tjenesten i konstant etterspørsel?
* Hvor mange konkurrenter tilbyr det samme produktet eller tjenesten?
* Kan du lage en etterspørsel etter tjenesten eller produktet?
* Kan du effektivt fullføre i pris, kvalitet og
levering?
* Hvis en franchise vil franchisegiver pris produktet eller tjenesten for å gi deg de forventede fortjeneste?
Gjennomgå program for å sikre at den gir svar på disse spørsmålene. Hvis planen ikke svarer på spørsmålene, vil det trenger å bli endret, eller du må tenke ut en strategi som vil gi et middel for å svare på dem. Når du er fornøyd med at du forstår programmet, hvordan markedet fungerer og hvordan å identifisere markedet skift og trender, begynne å skrive markedsføring delen av din forretningsplan.
Selv om du adoptere en markedsførings program som er utviklet andre steder, er det ditt ansvar å markedsføre produktet eller tjenesten ved å dyrke markedet, dvs. tiltrekke og beholde kunder. Du kan oppnå dette målet ved å vite din markedet, kundene, konkurrentene og produktet / tjenesten. Ikke stole utelukkende på programmet fra en franchisegiver eller andre, samle og vurdere dine egne data ved hjelp av teknikkene beskrevet i planen. Ved å samle og analysere denne informasjonen, vil du være bedre i stand til å finne ut om programmet er i tråd med dine konkurrenter, hvis det er i tråd med industriens gjennomsnitt og hvilke justeringer du kan gjøre for å forbedre din generelle konkurranseevne.
Markedsundersøkelser
Strategier for å forske på Market
Granske din markedet er kanskje den enkleste måten å vurdere det. Markedsundersøkelser behøver ikke å være kostbart, og heller ikke har det å være en kompleks prosess. Det kan være så enkel og så enkelt som oppmåling et tverrsnitt av forbrukere (fokusgruppe) for å få deres meninger om produktet eller tjenesten du skal tilby, eller gjennomføre en telefon eller mail undersøkelsen. Ulempene ved å bruke telefon eller mail undersøkelse metode er de individene du kontakt kan ikke være interessert i å svare på en undersøkelse. Andre markedsundersøkelser teknikker inkluderer analysere demografiske data, som befolkningsvekst / nedgang rate; aldersgruppe, kjønn, inntekt / utdanningsnivå, brainstorming med familie og venner, fokusgruppeintervjuer. Uansett hvilken metode du bruker, bør fokuset være på å samle nok informasjon til å avgjøre hvem dine potensielle kunder, deres behov, ønsker og forventninger, hvis det er etterspørsel etter ditt produkt eller tjeneste, hvem konkurrentene er, og hvor godt de gjør.
* Markedsundersøkelser bør besvare spørsmål som:
* Hvem er dine kunder og potensielle kunder?
* Hva slags mennesker er de?
* Hvor bor de?
* Kan og vil de kjøpe produktet eller tjenesten du tilbyr?
* Er du tilbyr den slags varer eller tjenester de ønsker på den beste plassen, den beste tiden og beste mengder?
* Er dine priser i samsvar med hva kjøperne ser på som produktene verdier?
* Er du anvende tilbuds programmer på en måte som vil føre til suksess?
* Hva gjør kundene synes om serien din?
* Hvem er dine konkurrenter?
* Hvis en franchise, hvordan driften sammenligne med konkurrentene?
Selv om det er noen ulemper å markedsføre forskning - det er en kostbar og tidkrevende prosess, bygger på skjevheter som forvrenger informasjon, ignorerer svarene eller lar arroganse eller fiendtlighet avskåret kommunikasjon på enkelte punkt i markedsføringen prosessen - fordelene, men oppveier ulemper. Ikke avstå fra denne prosessen eller stoppe halvveis fordi du ikke får de ønskede resultater. Dette kan være en indikasjon på at du kommer inn i feil bedrift eller at det er ikke marked for produktet eller tjenesten. Ikke mist motet. Du bare må kanskje endre den opprinnelige planen.
Ingen relaterte innlegg.
