Salg og markedsføring og planlegging

Det skjer ofte at salg og markedsføring er alltid blandet opp eller forvirret som det samme. Realiteten er at mens både salg og markedsføring er koblet sammen på noen nivå, er de også svært forskjellige fra hverandre. Disse svært kritiske avdelinger i enhver virksomhet organisasjonen er i virkeligheten stole to separate forretningsenheter som ofte slått sammen med en annen for å maksimere fortjeneste, siden salg og markedsføring personell på hverandre for å få jobben gjort.

Salg planer og markedsføring planer er en forutsetning for riktig håndtering av en bedrift. Så, hva er de grunnleggende ingrediensene til en velskrevet salg og markedsføring plan? Som de fleste andre planer er det tre trinn: A.) vet hvor du er, B.) vet hvor du vil gå, og C.) kartlegge hvordan å gå fra A til B.

Marketing Plan
En markedsføring plan er vanligvis laget for å etablere et rammeverk for ledelsen å bruke som de forfølge markedsføring og salg mål. Det bør bygges på resultatene av din markedsundersøkelser og de spesifikke verdien proposition av produktet eller tjenesten.

En markedsføring plan består vanligvis av følgende komponenter:

• Salgsmål
• Public Relations
• Economic Environment
• Industri Miljø
• Customer Profile
• Demografi
• Trender
• Konkurranse
• Marketing Channels
• Salg Tactics
• Priser
• Emballasje
• Sponsing
• Markedsføring Kalender

Sales Plan
Skrive en omsetning plan tar dyktighet - i hovedsak er det en liten forretningsplan som omfatter de strategiske og taktiske. Det neste grunnleggende spørsmålet er hvilken vinkel tar du for salget plan? Er det for en geografi (f.eks vest)? En vertikal industri (f.eks finansielle tjenester)? En av produktet linjer? Bare deg? Er det alle de ovenfor? Hva er du og laget ditt blir oppgave å oppnå? Enkle spørsmål men husk at svarene vil da avgjøre hvem som er involvert i å lage denne planen (for eksempel innen produktutvikling, markedsføring, ditt salgsteam, partnere, etc.).

Til slutt, hva rolle markedsføring spille i planen din? Dette er ikke stedet å rane hele strategisk markedsføring plan for selskapet. Du vet den ene: det inkluderer bygging merkevarekjennskap, bevissthet og strategiske mål for fremtidige tilbud. Nei, i planen din må du adressen markedsføring rolle i etterspørselen opprettelse: direkte støtte deg, salget fyr, ved å skape etterspørsel, genererer leder og flytting nye muligheter inn i salget trakt. Sørg for at du og din markedsføring folk forstå dette, og er på samme side.

Relaterte innlegg:

1. Sales and Marketing Planning Boot Camp
2. Sales and Marketing Planning
3. Opportunity florerer i dette markedet
4. Ansette The Sales Superstar
5. Teknologi Distraksjoner føre til en nedgang i produktivitet

No Responses så langt | Have Your Say!