Salg og markedsføring og planlegging

Forbedre Konkurransefortrinn

En Marketing Plan er en skriftlig strategi for å selge produktene / tjenestene til en ny virksomhet. Det er en refleksjon av hvor alvorlig et selskap er i møte konkurransen hodet på, med strategier og planer for å øke markedsandeler og tiltrekke seg kunder. En effektiv markedsføring plan er støttet av omhyggelig samlet marked, forbruker og konkurrent informasjon, noen ganger siterer faglige råd.

Hvorfor Utarbeide en markedsføringsplan?
En god Marketing Plan vil hjelpe deg å forbedre dine sjanser mot mer erfarne konkurrenter og nye, fremvoksende seg. Planen gjør det mulig å gjenkjenne og gripe inn på noen trender og forbrukernes preferanser som andre selskaper har oversett, og å utvikle og utvide din egen utvalgt gruppe lojale kunder nå og i fremtiden.

Planen viser også til andre at du har nøye vurdert hvordan å produsere et produkt som er innovative, unike og salgbare-forbedrer sjansene dine for stabil omsetning og fortjeneste - grunner for investorene til økonomisk tilbake deg.

INNHOLDET I en markedsføringsplan

Title Page

• Inkluder navnet på selskapet, tid at innholdet av markedsføringen plan dekker, og sluttdato.
• Bruk en ren og profesjonelt format med eksempler av selskapets logo og produkt design og emballasje typer.

Innholdsfortegnelse

• Liste alt innholdet av markedsføringen plan i den rekkefølgen de vises, siterer relevant sidetall.
• List tabeller, grafer og diagrammer på en egen side slik at leseren kan finne disse presentasjonsverktøy raskt. List vedleggene som vil bli inkludert på slutten av dokumentet.

Cover Letter

• Dette brevet skal danne en personlig oversikt over dokumentet. Marker områder av planen som er spesielt viktig for leseren, og gir en indikasjon på hvordan denne planen vil hjelpe din bedrift oppnå samlede suksess i fremtiden.

Historisk bakgrunn

• Gi leseren en indikasjon på hvor din forretningsidé opprinnelse, som siterer den datoen du begynte å forske på ideen, eksistensen av noen mentorer eller rådgivere, omfanget av virksomheten din (den spesifikke på hva business "betyr"), og muligheter for ekspansjon. Angi hvordan den fremtidige suksessen av virksomheten kan tilskrives strategiene funnet i Marketing Plan.

Markedsføring og mål
For å introdusere denne delen, blant annet "mission statement" av virksomheten, en idé om hva målene er for kunder, klienter, ansatte og forbrukeren, deretter fortsette med:

Salgsmål

• Sammenlign utsiktene for fremtidig salg med enten tidligere resultater, eller en generell industri ytelse rapport. Ved å analysere gjennomsnittet i bransjen så vel som dine egne prestasjoner vil du demonstrere for leseren at du kan se "utover dine grenser" til konkurransen for å gi deg en idé om hvor godt du utfører, eller hvilke generelle problemer hele bransjen kan være overfor.
• Identifiser bransjen bred problemer og lage strategier for å utfordre dem. Dette vil også vise at du har de nødvendige framsyn å tillate deg å gjenkjenne problemer i fremtiden.
• Sett "benchmarks" for dine salgsmål med kvartalsrapporter som en måte å vurdere suksess for dine samlede markedsførings-tilnærming. Angir hvor mye "markedsandel" du har tenkt å samle inn over de neste 5 årene, for å vise at du forventer å fremme din posisjon mot dine konkurrenter bruke din "individuelle" tilnærming.

Profit Mål

• Inkluder dine spådommer for etter skatt for hver av de neste fem årene. Relatere dette overskuddet antakelsen basert på innholdet av driftsbudsjettet kostnader tall funnet i din forretningsplan.
• Angi hvordan du vil reinvestere fortjenestemargin i bestemte områder av Marketing Plans framtidige aktiviteter, samt motvirke drifts-og oppstartkostnader du allerede har. Ikke overse fremtiden for Marketing Plan fordi du har å utsette kostnadene du allerede har. En lyd Marketing Plan bør gjøre mer enn "å betale for seg selv" og dets virksomhet.

Priser Mål

• Fokus på svakhetene dine konkurrenter ved å tilby bedre kvalitet til en konkurransedyktig pris. Husk hva din egen holdninger mot produkter du forbruker på en dag til dag basis. Husk hvordan du reagerer på høye priser for dårlig eller marginal kvalitet eller service.
• Rettferdiggjørende prisene for produktet eller tjenesten mens du tenker som en kunde vil gi deg en fordel. Survey et utvalg av dine potensielle kundegruppe og spørre dem direkte hvordan de føler om konkurrenter produkter, tjenester, industri priser og eventuelle områder for forbedring.

Produkt Mål

• Mye som hva du ville være å gjøre for din priser, fokus på ønsker, behov og oppfatninger av forbrukere og allmennheten. Identifisere eventuelle problemer for din bransje / produkt.
• Vis hvordan du vil tiltrekke seg flere kunder samtidig som de du har. Bestem avgjørende faktorer av kundens preferanser mot et produkt, som pris, eller sosiale hensyn, for eksempel miljøpåvirkning, produktkvalitet eller bekvemmelighet.
• Angi målene du har for kvaliteten på tjenesten, servicenivå (hastighet og nøyaktighet), kundetilfredshet, og din egen fleksibilitet til å støtte forbrukernes krav og forespørsler.

Markedsanalyse

• Undersøk om din bransje er i vekst, modning eller fallende.
• Hvis det er synkende, identifisere problemene som finnes og kunne endre de du kan. Vis hvordan du kan tilpasse seg endringer som du ikke kan kontrollere.
• Hvis din bransje er modning, vise hvordan et nytt selskap, kan du være i stand til å bedre tilpasse seg eksterne krefter, bedre enn de mer modne konkurransen.
• I en nylig nye og voksende marked (den beste scenario), skille deg fra nye konkurrenter. Vis hvordan du forventer å bli en stor markedsandel holder, med en ny tilnærming til markedet og utnytte den nyeste teknologien. Identifiser de eldre metoder for å generere produktet / tjenesten blir utfordret av bedriftens tilnærming.
• Erkjenne problemene og utfordringene i markedet du går inn. Bruk din analyse for å konstruere en strategi som vil sette deg foran konkurrentene dine.
• Se til måter å forlenge "livet" av virksomheten din hvis du innser at hva får inn er truet av nye, fremvoksende teknologier og forretninger tilnærminger. Å fremme din virksomhet i den nye økonomien betyr å finne din "nisje", eller å skape en av dine egne.
• I din markedsanalyse fokus er på viktige områder som bransjen bredt salg ytelse. Anerkjenn hvorfor salget (som helhet) kan være avtagende. Look til nasjonale og provinsielle gjennomsnitt, siterer grunner til dårlig ytelse. Grunner kan være både eksternt til en bestemt virksomhet operasjoner, eller interne til måten virksomheten drives. Folk kalt "bransjeanalytikere" har utviklet en måte å fastslå årsakene til konkurser, med fokus på retning nylig voksende bedrifter kan ta for å realisere suksess. Reference disse fagpersonene.
• Ditt fokus bør også slå til den lokale scenen, ettersom lokale markeder kan eller ikke kan følge større bransjen trend av ulike grunner. Sammenlign den lokale situasjonen til den nasjonale og provinsielle gjennomsnitt, trender i salg, og den beregnede totale markedet som kan nås med lokale bedrifter.
• Gjenkjenne posisjonen din lokale konkurrenter har tatt i det lokale markedet, klientellet de serverer, produktet de produserer, prisen de forventer å ta betalt for sine produkter og tjenester.
• Til slutt relaterer dine egne bedrifter posisjon til posisjon av andre, reflekterer på modenhet og erfaring virksomheten din konkurrenter.

Environmental Analysis - Global Business Environment
Gjennomføre en miljøanalyse for å se på og kommentere verden der du skal operere. Ledighetsratene for de siste 2 til 5 år og virkningen det har hatt på salg og den totale kundemassen er en effektiv måte å demonstrere effekten av "eksterne" presset på virksomheten din. Trusler på grunn av miljømessige forhold (som arbeidsledighet, permitteringer, nedgangstider, høye renter) reduserer forbrukernes aktivitet, og bør utforskes i markedsføringen plan.

Politisk og juridisk

• Identifisere forskrifter, tillatelser, forsikring, ansvar, kommunale reguleringsplaner og beskatning krav som du må følge for å drive virksomheten.
• Virksomheten klimaet i din by, landsbyen og området rundt er en viktig innflytelse på dag-til-dag operasjoner. Reflektere over temaer som skatt, reguleringsplaner og andre faktorer.

Demografi

• Beskriv befolkningen base som eksisterer for å støtte ditt produkt. Identifisere markedets størrelse for produktet, og menneskene som utgjør produktet / tjenesten 's forbrukergruppe. Gi informasjon om:
• Hvor de bor, gjør Hvilke produkter de kjøper, hvor mye de bruker på lignende produkt hvert år,
• Hvor de handler for disse produktene, osv. tilsier hvorvidt produktet er rettet mot en bestemt aldersgruppe, med forbruksmønstre og forbrukerbehov. Indikere hvorvidt denne gruppen er krymper, utvide eller ennå ikke er tappet inn.

Environmental Analysis - Local Business Environment
Gjennomføre en miljøanalyse som ser på og kommenterer på din lokale område og ditt nettverk av forretningsforbindelser, konkurrenter og kunder.

Leverandører

• Identifiser kilder for direkte kjøp ved å beskrive sine steder, frekvensen av dine bestillinger og den type og mengde av forsyninger blir du bestiller.

Sosiale / kulturelle

• Forklar noen spesiell klient støtte eller andre spesielle forbrukergrupper som kan identifiseres bortsett fra publikum. Beskriv utgifter og produktkrav til disse gruppene og egenskapene til din bedrift som støtter produkter og tjenester som de er krevende. Indikere om ditt produkt er en del av den daglige virksomheten til en bestemt gruppe eller allmennheten. Identifiser påvirkning dette vil ha på din anslått salg. Identifiser nettverk kontakter i samfunnet, og den generelle atmosfæren som omgir virksomheten din. Identifiser påvirkning dette vil ha på din anslått salg. Forutsi mottakelighet av produktet konsepter, og hvordan samfunnet oppfatter virksomheten din.
• Beskriv forventet respons på annonseringen, og hvordan dette vil øke salget. Indikere hva generelle trendene i markedet vil du være følgende for å holde deg oppdatert og "kontakt" med publikum. Hvilke spesielle teknikker vil du ansette for å matche forbrukerbehov.

Konkurranse

• Identifiser direkte konkurranse ved å navngi sin virksomhet, beskriver sine anlegg og drift, identifisere sin del av forbrukermarkedet, realisere støtte for produktet sitt og ved å gjennomgå svakheter ved denne tilnærmingen.

Forbruker Analysis

• Identifiser din målgruppe, som beskriver hvordan selskapet vil møte behovene til forbrukeren bedre enn konkurrentene gjør. List forventningene forbrukere har for din type produkt. Siden kravene kan være forskjellige, vil produkter og tjenester varierer mellom konkurrenter. Kvalitet, pris og etter salg service er bare noen av områdene hvor denne forskjellen oppstår.
• Identifiser segment av markedet som vil dra nytte av ditt produkt og område av ekspertise så vel som din tilnærming til å selge ditt produkt eller tjeneste.
• Forutsi salgspotensialet som kan bli realisert ved å trykke inn og holde på målgruppen, og tiltrekke andre gjennom ulike strategier og tilnærminger. Disse ulike tilnærminger kan være alt gjøres samtidig eller være mer trinnvis - å skaffe en kjerne publikum for produktet eller tjenesten først og deretter utvide til resten av markedet. Identifiser salgspotensialet for hver av disse målgruppene.

Styrker, svakheter, muligheter og trusler Analysis

Sterke

• Liste styrkene i din bedrift tilnærming som kostnadseffektivitet, service, kvalitet og kundelojalitet.
• Liste andre eiendeler av din virksomhet som fleksibilitet, innovasjonsevne, respons på ytre press, kreativitet og selskapet stabilitet.
• Relater din erfaring (profesjonalitet, varighet og mangfold) og kontaktene du har gjort i alle områder av bedriftene virksomhet - fra leverandører til kunder, embetsmenn til forretningsfolk.

Svakheter

• Beskriv de områdene av svakhet i selskapets virksomhet, slik som regjeringens politikk og prosedyrer, og ledelsen uerfarenhet.
• Capital finansiering, bør kreditt, lån og andre finansielle gjeld identifiseres, med strategier for å kontrollere deres effekt på virksomheten din.
• Anerkjenne den begrensede virkningen av et nytt produkt på markedet - dens mangel på anerkjennelse kan tilskrives selskapene uerfarenhet fremme.
• Innse at dårlige prestasjoner vil bety lavere enn forventet fortjeneste - noe som vil resultere i mye av pengene går til å redusere gjeld fremfor å forbedre forretningsfasiliteter, drift og voksende markeder.

Muligheter

• Undersøk hvordan riktig timing, samt andre faktorer som bedriftens innovasjonsevne, kan forbedre din bedrift sjanser for suksess.
• Bruk verktøy som kundeundersøkelser for å understreke behovet for produktkvalitet og etter salg service.
• Relater bedriftens fokus til et segment av den nåværende markedet som blir oversett.

Trusler

• List de eksterne trusler mot bedriftens suksess, slik eksisterende og nye, fremvoksende konkurrenter, ytelse av den totale økonomien, og avhengighet av andre virksomheter som for eksempel leverandører, forhandlere og distributører for markedsadgang og støtte.

Markedsføring Focus

Produkt eller tjeneste

• Identifiser ditt produkt eller tjeneste ved hva det er, hvem vil kjøpe det, hvor mye de vil betale for det og hvor mye det vil koste for deg å produsere den, hvorfor en forbrukernes etterspørsel finnes for produktet ditt, og hvor produktet sitter i sammenligning til lignende produkter / tjenester er nå tilgjengelig.
• Beskriv markedet begrunnelsen for forskjellene mellom produktet og konkurrenter. Se på kvalitet, pris, nye ideer / tilnærminger, og hvordan produktet appellerer til en bestemt kunde base - både eksisterende kunder og nye kunder du håper å tiltrekke til markedet.
• Vær spesifikk om hvordan produktet / tjenesten forbedrer på de allerede eksisterende, din bruk av kvalitetskontroll, poste kjøpe evaluering (og hvordan du vil få feedback) og omfanget av tjenesten du vil gi: ansvar, forpliktelser og forventninger.

Sted

• Identifiser plasseringen av virksomheten din, hvorfor det ligger der (strategisk, konkurransedyktig, økonomiske mål), din forventede metoder for distribusjon, og timing mål.
• Ulike produkter har ulik hylle liv og din estimering av hvor lenge produktet vil forbli på sokkelen er en viktig en.

Promotion

• Beskriv hvilken type salgsfremmende metoder du vil bruke for å spre ordet om produktet. Identifiser teknikker som jungeltelegrafen, radio og avisannonser.
• For radio, fokus på en stasjoner musikk-format og dens forhold til dine produkter image, kringkasting område, kulturelle fokus, alder fokus, etc.
• For aviser og andre trykte medier, bør du vurdere hvilket nivå du ønsker å annonsere (lokalt, regionalt, provinsielle, føderale, kryssnasjonale, etc.), i hvilke medier (handel magasiner, profesjonelle, rekreasjon, kulturelle, hobby, spesiell interesse , etc.), hvor ofte, og timingen av slike reklamer (sesongarbeid, spesielle problemer, etc.).
• List tilgjengelig messer som tilbyr din virksomhet og mulighet til å vise bannere og salgsfremmende litteratur.
• Forklar din bruk av dyre medier som TV og billboards. Begge er svært dyre, mens PC basert "bulletin boards» og internett kan gi et globalt publikum.
• Promotion gjennom foreninger og offentlig støtte programmer tilbyr en mulighet for suksesshistorier å annonsere.
• I butikken kampanjer, fortau salg, plante turer, gratis vareprøver, openhouses, "point of sale" skjermer, anerkjennelse i statlige programmer, agendaer, brosjyrer og kalendere er andre veier for opprykk. Også gimmicks som trekker for gratis vareprøver og tjenester besøk også gi deg en epostliste for fremtidig hensyn.
• Alliance kampanjer mellom deg og tilhørende virksomheter (forhandlere, leverandører, etc.) gir deg og noen komplementære virksomheter sjansen til å forbedre markedet image og potensielle salg.

Pris

• Prisene på dine produkter eller tjenester bør gjenspeile det samlede selskapets strategi. Priser skal være konkurransedyktig, så vel som en refleksjon av kvalitet, kostnader og fortjeneste margin.
• List kvaliteten funksjonene i produktet eller tjenesten, samt tilhørende kostnader komponent for hvert element eller nivå av service.
• List strategier du har tenkt å bruke, som for eksempel gir en rabatt på enkelte elementer du selger for å øke salget på andre områder.

Finansiell informasjon

• Vis den anslåtte nivået av salg du forventer å realisere med og uten strategier du har skissert i markedsføringen planen. Vis det naturlige nivået av salg som beskrevet i din forretningsplan, og deretter vise den forventede økningen i salget som de forholder seg til konkrete markedsføring teknikker du vil bruke.
• Vis markedsandelen vil du håper å oppnå, basert på "high", "medium" og "lav" estimater for suksess for din markedsføringsstrategi.
• Prognose på "break even" for hver av de følgende fem årene i antall salg i dollar. Dette vil demonstrere din trenger for å realisere en viss omsetning for å dekke forventede kostnadene for hver av de neste 5 årene.
• Skissere områder av svakhet i finansieringen av virksomheten din, den mangler som kan finnes i områder som "driftskapital", utestående lån, og utilstrekkelig kreditt.
• Gi passende forslag for å redusere effekten at disse manglene vil ha på vellykket drift av din virksomhet.

Tabeller, grafer, diagrammer og bilder
Ved å presentere informasjon i et bildeformat, noen områder som er vanskelig å uttrykke i ord blitt lett å vise til leseren. Her er noen eksempler:

Posisjon Analysis

• En figur som viser hvor bedriftens image ligger i forhold til direkte konkurranse.

Reklame Eksempler og annet reklamemateriell

• Gi leseren med noen eksempler på den type kunstverk og reklame du håper å bruke for å tiltrekke potensielle kunder, og å skildre et bestemt bilde av produktet / tjenesten.
• Slike materialer kan demonstrere effektiviteten av meldingen, vellykket produkt / tjeneste anerkjennelse og emballasje design.

Demografi, Consumer Statistikk og budsjetter

• Ta med passende demografisk informasjon som populasjoner, alder distribusjoner, anslått befolkningsveksten og husholdningenes størrelser.
• Inkluder statistikk som dekker familiens utgifter, personlig inntekt egenskaper, sysselsettingstallene, og forbruk og forbruksmønster.
• Gi budsjett ark for reklamekampanjer, salgsfremstøt, og utgifter som for eksempel uniformer, visittkort, logo design, bannere, flyers, plakater, etc.
• Ta utskrift kostnader og forventet etterbestilling tidsplaner.
• Demografi og annen statistikk finner du i Statistics Canada informasjon, tilgjengelig på det lokale biblioteket.

Priser

• Relatere prising av dine produkter eller tjenester til kostnadene, fortjenestemargin, "break even" i salg, konkurrent prising ordninger, forbruker profiler og produkt / tjeneste forventninger.

Separate den "faste kostnader" komponenter og din "variable kostnader". Faste kostnader er de som skal være stabile over de neste 5 årene, mens variable kostnader er de som tilpasser seg ytre og indre press.

Relaterte innlegg:

1. Salg Plan og Marketing Plan Key Steps
2. Sales and Marketing Planning
3. Sales and Marketing Planning Boot Camp
4. Opportunity florerer i dette markedet
5. Ansette The Sales Superstar

No Responses så langt | Have Your Say!