Poprawa konkurencyjności firmy
Plan marketingowy jest napisane strategii sprzedaży produktów / usług nowej firmy. Jest to odzwierciedleniem tego, jak poważne firmy znajduje się w spotkania kierownik konkurencji, w strategie i plany zwiększenia udziału w rynku i przyciągnąć klientów. Skuteczny plan marketingowy jest wspierany przez starannie zebrane informacje o rynku, konsumentów i konkurencji, czasem powołując profesjonalne doradztwo.
Dlaczego przygotować plan marketingowy?
Dobrego planu marketingowego pomoże Ci poprawić swój kurs wobec bardziej doświadczonych zawodników i tych nowo powstających. Plan pozwala rozpoznać i podjąć działania na każdym trendów i preferencji konsumenta, że inne firmy mają naprzeciwko, i do rozwijania i rozszerzania własnych wybrać grupę lojalnych klientów teraz iw przyszłości.
Plan pokazuje również innym, że trzeba dokładnie rozważyć, jak na produkt, który jest innowacyjne, unikalne i atrakcyjnych-zwiększa Twoją szansę na stabilną sprzedaż i zyski - powody, dla inwestorów finansowych z powrotem Ciebie.
SPIS TREŚCI planu marketingowego
Tytuł strony
- Zawierać nazwę firmy, okres czasu, aby zawartość planu marketingowego obejmuje, a termin zakończenia.
- Użyj czystego i profesjonalną format przykłady logo firmy i projekty produktów i rodzajów opakowań.
Spis treści
- Lista wszystkich treści planu marketingowego w kolejności pojawiania się, powołując się na odpowiednie numery stron.
- Listę tabel, wykresów i diagramów na odrębnej stronie, tak aby czytelnik może znaleźć te narzędzia do tworzenia prezentacji szybko. Lista załączników, które zostaną umieszczone na końcu dokumentu.
List motywacyjny
- List ten powinien tworzyć spersonalizowane przegląd dokumentu. Uwagę na obszary planu, które są szczególnie ważne dla czytelnika, zapewniając wskazanie, w jaki ten plan pomoże Twojej firmie osiągnąć całkowitego sukcesu w przyszłości.
Tło historyczne
- Dać czytelnikowi wskazanie miejsca, gdzie swój pomysł na biznes pochodzi, powołując się na daty rozpoczął badania na pomysł, istnienie mentorów i doradców, zakres działalności firmy (specyfika, co firma "nie"), oraz możliwości ekspansji. Wskazać, w jaki przyszły sukces firmy może być przypisana do strategii zawarty w planie Marketing.
Cele marketingowe i cele
Wprowadzenia tej sekcji, m.in. "misja" tej działalności; pomysł, co jej cele są dla klientów, klientów, pracowników i konsumentów, a następnie przejść z:
Cele sprzedaży
- Porównaj swoje perspektywy przyszłej sprzedaży zarówno z przeszłości, lub ogólne sprawozdanie wydajność przemysłu. Analizując średnią w branży, jak również własne wyniki można wykazać czytelnikowi, że można spojrzeć "poza swoje granice" w konkursie na sobie pomysł, jak dobrze radzą, lub co ogólne trudności w całej branży może być jazdy.
- Identyfikacja problemów z przemysłu i tworzenia strategii rzucić im wyzwanie. Będzie to również udowodnić, że posiadają niezbędne foresightu pozwalają rozpoznać problemy w przyszłości.
- Ustaw "poziomy odniesienia" dla celów sprzedaży za pomocą raportów kwartalnych jako sposób oceny sukcesu ogólne podejście marketingowe. Wskazać, jak dużo "udział w rynku" z którego chcesz pobrać w ciągu najbliższych 5 lat, aby pokazać, że można się spodziewać w celu poszerzenia swojej pozycji wobec konkurentów za pomocą "indywidualne" podejście.
Cele zysku
- Dołącz swoje prognozy zysku po podatku dla każdego z następnych pięciu lat. Dotyczą tego założenia zysków w oparciu o zawartość budżetu operacyjnego kosztów dane znajdują się w biznes plan.
- Wskazać, jak można zainwestować swoje marży zysku w poszczególnych obszarach Marketing Plany przyszłych działań, jak również przeciwdziałanie eksploatacji i koszty uruchomienia już masz. Nie zaniedbuj w przyszłości plan marketingowy, bo trzeba odroczyć koszty już masz. Dźwięku Plan Marketingowy powinien zrobić więcej niż "opłaca się" i jej działalności.
Cele cen
- Skup się na słabości swoich konkurentów, oferując lepszą jakość po konkurencyjnej cenie. Pamiętaj, co własne postawy wobec produktów można spożywać na co dzień podstawie. Pamiętasz jak reagują na wysokie ceny dla biednych lub marginalne jakości lub usługi.
- Uzasadniając swoje ceny za produkt lub usługę, myśląc jak klient da ci przewagę. Badanie próbek z potencjalnych grup klientów i poprosić ich bezpośrednio, jak czują się na temat konkurencji produktów, usług, cen przemysłu oraz obszary wymagające poprawy.
Cele produktu
- Podobnie jak to, co można byłoby zrobić dla Państwa ceny, koncentrują się na chce, potrzeb i postrzegania swoich konsumentów i ogółu społeczeństwa. Zidentyfikować problemy dla danej branży / produktu.
- Pokaż, jak można przyciągnąć więcej klientów przy zachowaniu jakie masz. Określanie czynników wpływających na preferencje klienta do produktu, takich jak cena, lub społeczne, takie jak wpływ na środowisko, jakości produktu i wygody.
- Należy wskazać cele, które masz na jakość usług, poziom usług (szybkość i dokładność), zadowolenie klientów i własne elastyczność we wspieraniu potrzeb konsumentów i wniosków.
Analiza rynku
- Bada, czy branży rośnie, dojrzewa lub spada.
- Jeśli spada, zidentyfikować problemy, które istnieją i być w stanie zmienić te można. Pokaż, jak można dostosować do zmian, nie można kontrolować.
- Jeśli przemysł dojrzewania, pokazują, jak w nowej spółki, może być w stanie lepiej dostosować się do sił zewnętrznych; lepiej niż konkurencja bardziej dojrzały.
- W nowo powstających i rozwijającym się rynku (najlepszy scenariusz), odróżnić się od nowych konkurentów. Pokaż, jak można oczekiwać, aby stać się posiadaczem większościowego udziału w rynku, przy użyciu nowego podejścia do rynku i wykorzystaniu najnowszych technologii. Identyfikacja starszych metod tworzenia produktu / usługi zakwestionowane przez firmy "podejście.
- Uznanie problemów i wyzwań na rynku, które wprowadzasz. Użyj analizy do budowy strategii, która wprowadzi Cię krok przed konkurencją.
- Spójrz na sposoby przedłużenia "życia" firmy, jeśli uznają, że co się wsiada do zagrożone jest nowo powstających technologii i rozwiązań biznesowych. W celu poszerzenia swojej firmy w nowej gospodarce oznacza odnalezienie "niszowe", lub, tworząc jeden z własnych.
- W swoją uwagę analizy rynku na kluczowych obszarach, takich jak przemysł szeroki wyniki sprzedaży. Potwierdzenie dlaczego sprzedaży (jako całość) może się zmniejszać. Spójrz do średnich krajowych i wojewódzkich, powołując się na przyczyny niskiej wydajności. Przyczyny mogą być zarówno zewnętrzne, jak do danego przedsiębiorstwa operacji lub wewnętrznej na sposób prowadzenia działalności gospodarczej. Ludzie o nazwie "analityków" opracowali sposób określenia przyczyny awarii działalności, skupiając się na kierunku nowo biznesowych wschodzących mogą podjąć, aby zrealizować sukcesu. Odniesienie tych specjalistów.
- Twoja uwaga powinna również zwrócić się do lokalnej scenie, gdyż rynki lokalne mogą lub nie mogą wykonać większą tendencję przemysłu z różnych powodów. Porównaj lokalnej sytuacji na krajowych i wojewódzkich średnie; trendów w sprzedaży, a całkowite szacunkowe rynku, które mogą być osiągnięte przez lokalne firmy.
- W jakiej pozycji lokalnych konkurentów miały na lokalnym rynku, klientów, którym służą, produktu, produktu, jego cena oczekują oni opłaty za swoje produkty i usługi.
- Wreszcie, odnoszą się własnej pozycji przedsiębiorstwa na stanowisko inne, odzwierciedlające od dojrzałości i doświadczenia swoich konkurentów firmy.
Analiza środowiska - Global Business Environment
Przeprowadzenie analizy środowiskowej przyjrzeć i komentarz na świat, w którym będziesz pracować. Stopa bezrobocia w ciągu ostatnich 2 do 5 lat i wpływ, jaki wywarła na sprzedaży i ogólnej bazy klientów jest skutecznym sposobem na pokazanie, efekt "zewnętrzny" naciski na firmy. Zagrożenia ze względu na warunki środowiskowe (np. bezrobocie, zwolnienia, recesja, stopy duże zainteresowanie) zmniejszenie aktywności konsumentów i powinny być zbadane w plan marketingowy.
Polityczne i prawne
- Identyfikacja przepisów, pozwoleń, ubezpieczeń, odpowiedzialności, komunalnych zagospodarowania przestrzennego i wymogów podatkowych, które należy wykonać w celu prowadzenia swojej działalności.
- Warunków prowadzenia działalności gospodarczej swojego miasta, wsi i okolicy jest istotny wpływ na dzień na dzień operacji. Zastanów się na takie tematy jak podatki, zagospodarowania przestrzennego i innych czynników.
Demografia
- Opisać podstawy populacji, która istnieje do obsługi produktu. Określenie rozmiaru rynku dla danego produktu, a ludzie, które tworzą produktu / grupy konsumentów usług "s. Dostarcza informacji o:
- Gdzie żyją, jakie produkty kupują, ile wydają na podobnych produktów każdego roku,
- W przypadku gdy sklep dla tych produktów, itp. Należy wskazać, czy produkt jest skierowany do określonej grupy wiekowej, z wzorami wydatków i potrzeb konsumentów. Należy wskazać, czy ta grupa się kurczy, rozbudowy lub jeszcze należy wykorzystać do.
Analiza środowiska - lokalnego środowiska biznesu
Przeprowadzenie analizy środowiskowej że patrzy a komentarzy na lokalnych i sieci kontaktów biznesowych, konkurentów i klientów,.
Dostawcy
- Identyfikować źródła do bezpośredniego zakupu, opisując ich lokalizacji, częstotliwość zamówień oraz rodzaj i ilość dostaw będzie zamówień.
Społecznego / kultura
- Proszę wyjaśnić wszelkie szczególne wsparcie klienta lub innych wyspecjalizowanych grup konsumentów, które można zidentyfikować niezależnie od opinii publicznej. Opisz wydatków i produktu wymagania tych grup i cechy Twojej firmy, które wspierają produktów i usług są bardziej wymagający. Należy wskazać, czy produkt jest częścią codziennej działalności określonej grupy lub społeczeństwa. Określić wpływ będzie to miało na planowaną sprzedaż. Identyfikacja sieci kontaktów w społeczności, a ogólna atmosfera wokół firmy. Określić wpływ będzie to miało na planowaną sprzedaż. Przewidzieć wrażliwość Państwa koncepcji produktu, a jak społeczność postrzega firmy.
- Proszę opisać spodziewany odpowiedzi na reklamy, a jak będzie to zwiększenie sprzedaży. Należy wskazać ogólne tendencje na rynku pojawi się następujący aby na bieżąco i "kontakt" z publicznością. Co specjalnych technik będzie zatrudniających w celu dopasowania popytu konsumentów.
Konkurs
- Identyfikacja bezpośredniej konkurencji poprzez nazwanie ich działalności, opisując ich urządzeń i operacji, określenie ich udziału w rynku konsumentów, zdając sobie sprawę wsparcia dla swoich produktów i przeglądu słabości swoje podejście.
Analiza Konsumentów
- Identyfikacja rynku docelowego, opisując w jaki sposób firma będzie zaspokajać potrzeby konsumentów lepiej niż konkurencja robi. Konsumentów oczekiwania wykazie dla danego typu produktu. Ponieważ wymagania mogą być różne, produktów i usług będą się różnić między konkurentami. Jakości, ceny i serwis posprzedażny to tylko niektóre z obszarów, gdzie ta różnica występuje.
- Identyfikacja segmentu rynku, które będą korzystać z produktu i dziedziny wiedzy, jak również swoje podejście do sprzedaży produktu lub usługi.
- Przewidywanie potencjalnych sprzedaży, które mogą być realizowane poprzez wykorzystanie i trzymając rynku docelowego oraz zachęcanie innych poprzez różne strategie i podejścia. Te różne podejścia mogą być wszystkie wykonane w tym samym czasie lub być bardziej przyrostowe - uzyskanie podstawowych publiczności na Twój produkt lub usługę, następnie rozszerza się na resztę rynku. Identyfikacji potencjalnych sprzedaży dla każdego z tych grup docelowych.
Silnych i słabych stron, szans i zagrożeń Analiza
Mocne strony
- Lista atutów swoje podejście biznesowe, takie jak opłacalność, jakość usług i lojalność klientów.
- Lista innych aktywów operacji, takich jak elastyczność, innowacyjność, odpowiedzi na naciski zewnętrzne, kreatywność i stabilność firmy.
- Odnoszą swoje doświadczenie (profesjonalizm, czas trwania i różnorodność) i kontakty, które dokonały we wszystkich obszarach swojego działania firmy - od dostawców do klientów, urzędników państwowych do profesjonalistów.
Słabe strony
- Opisz słabych punktów w działalności firmy, takich jak polityka rządu i procedur oraz doświadczenia zarządzania.
- Finansowania kapitału, kredyty, pożyczki i inne należności finansowe powinny być określone, w ramach strategii kontroli ich wpływ na biznes.
- Rozpoznaj ograniczony wpływ nowego produktu na rynek - jej brak uznania można przypisać brak doświadczenia firmy w promowaniu.
- Uznają, że słabe wyniki oznaczać będzie niższe niż spodziewane zyski - co spowoduje dużo pieniędzy się do zmniejszenia zadłużenia, a nie poprawy zaplecze biznesowe, działania i rozszerzenie rynków.
Szans
- Zbadanie, w jaki odpowiedni czas, jak również inne czynniki, takie jak firmy innowacyjności, może poprawić swój biznes szanse na sukces.
- Użyj narzędzi, takich jak badania opinii klientów, aby podkreślić potrzebę jakości produktu i usług posprzedażnych.
- Odnoszą firmy skoncentrować się segment rynku, który obecnie jest pomijany.
Zagrożenia
- Lista zagrożeń zewnętrznych do sukcesu firmy, takie istniejących i nowo powstających konkurentów, wydajność całej gospodarki, a zależność od innych firm, takich jak dostawców, sprzedawców detalicznych i dystrybutorów dostępu do rynku i wsparcia.
Ostrości Marketing
Produkt lub usługę
- Identyfikacja produktu lub usługi, co to jest, kto to kupi, ile będą płacić za to i ile to będzie kosztować, aby produkować, to dlaczego istnieje popyt na produkt, a gdzie produkt siedzi w porównaniu podobnych produktów / usług już dostępne.
- Proszę opisać giełda różnice pomiędzy produktem i konkurentów. Spójrz na jakość, cena, nowych pomysłów / rozwiązań, iw jaki sposób odwołań produktu w określonej bazy klientów - zarówno istniejących klientów i nowych klientów, masz nadzieję, że w celu przyciągnięcia na rynek.
- Bądź konkretny temat produktu / usługi ulepsza już istniejące, korzystanie z kontroli jakości, post zakupu (iw jaki sposób uzyskać informację zwrotną) oraz zakres usług będzie dostarczana: obowiązków, zobowiązań i oczekiwań.
Lokalizacja
- Identyfikacji lokalizacji firmy, dlatego że znajduje się tam (strategiczne, konkurencyjne cele gospodarcze), planowanej metody dystrybucji, a cele czas.
- Różne produkty mają różne życie półki a oszacowanie jak długo produkt pozostanie na półce, jest bardzo ważna.
Promocja
- Opisać rodzaj promocji metod użyjesz, aby rozpowszechniać na temat produktu. Identyfikacja technik, takich jak word of mouth, radio i gazety reklamy.
- Dla radia, skupienie się na muzyce stacji formatu i jego stosunek do produktów obrazu, obszaru emisji, ostrość kulturowe, koncentruje wieku, itp.
- Dla gazet i innych mediów do drukowania należy uwzględnić poziom, na którym chcesz reklamować (lokalnym, regionalnym, wojewódzkim, federalne, ponadnarodowych, itp.), co w mediach (czasopisma branżowe, zawodowe, rekreacyjne, kulturalne, hobby, szczególnym zainteresowaniem itp.), jak często i czas takich reklam (sezonowy, specjalne problemy, itp.).
- Lista dostępnych targach, które oferują firmy i możliwość wyświetlania banerów i materiałów promocyjnych.
- Uzasadnij stosowanie drogich mediów takich jak telewizja i billboardy. Obie są bardzo drogie, a komputerem na "tablice ogłoszeń", a Internet może dostarczyć szerokiemu gronu odbiorców.
- Promocja poprzez stowarzyszenia i rządowych programów wsparcia okazją do sukcesów reklamy.
- W promocji sklepu, sprzedaż chodniku, wycieczki roślin, darmowe próbki, openhouses "punkt sprzedaży" pokazuje, potwierdzenie w programach rządowych, programy, broszury i kalendarze są inne drogi do awansu. Ponadto, jak zwraca sztuczek za darmo próbek produktów i wizyt serwisowych także Państwu listę mailingową dla przyszłych rozważań.
- Kampanii Sojuszu między siebie i powiązane z nimi przedsiębiorstwa (detaliści, dostawcy, itp.) zapewni Tobie i kilka uzupełniających się przedsiębiorstw szansę poprawić swój wizerunek na rynku i potencjalnych sprzedaży.
Cena
- Ceny swoich produktów lub usług powinny odzwierciedlać ogólnej strategii firmy. Ceny powinny być konkurencyjne, jak również odbiciem jakości, kosztów i marży zysku.
- Lista cech jakościowych produktu lub usługi, jak również związane z elementem kosztów dla każdej pozycji lub poziom usług.
- Strategii Lista planujesz używać, takie jak zapewnienie zniżki na niektóre elementy można kupić w celu zwiększenia sprzedaży w innych obszarach.
Informacji Finansowej
- Pokaż przewidywanego poziomu sprzedaży można oczekiwać, aby zdać sobie sprawę z jak i bez strategii masz opisane w planie marketingowym. Pokaż naturalnego poziomu sprzedaży, jak opisano w twoim biznes planie, a następnie pokazać spodziewany wzrost sprzedaży, jak odnoszą się do poszczególnych technik marketingowych będzie używany.
- Pokaż udziału w rynku będzie mieć nadzieję na osiągnięcie, w oparciu o "wysokie", "medium" i "niski" szacunki dla sukcesu strategii marketingowej.
- Prognoza "break even point" dla każdej z następujących 5 lat, liczby sprzedaży w dolarach. Pozwoli to wykazać się muszą zdać sobie sprawę pewnej ilości sprzedaży w celu pokrycia kosztów planowanej dla każdego z najbliższych 5 lat.
- Zarys słabych punktów w finansowaniu swojej działalności; niedociągnięć, które można znaleźć w takich dziedzinach, jak "kapitał operacyjne", zaległe pożyczki, kredytu niewystarczające.
- Zapewnić odpowiednie sugestie dotyczące ograniczenia wpływu, że braki te będą miały na pomyślnego funkcjonowania firmy.
Tabele, wykresy, diagramy i obrazy
Prezentuje informacje w formacie zdjęć, niektóre obszary, które trudno wyrazić słowami stają się łatwe, aby pokazać czytelnikowi. Oto kilka przykładów:
Analiza pozycji
- Postać, która pokazuje, gdzie wizerunek firmy znajduje się w stosunku do bezpośredniej konkurencji.
Przykłady reklamy i inne materiały promocyjne
- Przedstawić czytelnikowi kilka przykładów typu grafiki i reklamy masz nadzieję, że do przyciągania potencjalnych klientów, a do przedstawienia konkretnego wizerunku produktu / usługi.
- Takie materiały mogą wykazać skuteczność wiadomości, udany produkt / usługa rozpoznawania i projektowaniu opakowań.
Demograficzne, konsumenckie Statystyki i Budżetowej
- Zawierać odpowiednie informacje demograficzne, takie jak populacje, rozkłady wieku, przewidywany wzrost liczby ludności i wielkości gospodarstw domowych.
- Obejmują statystyki dotyczące wydatków rodzinnych, osobistych cech dochody, dane dotyczące zatrudnienia i wydatków i wzorców konsumpcyjnych.
- Zapewnij arkusze budżetu dla kampanii reklamowych, promocji sprzedaży, a wydatki, takie jak mundury, wizytówki, projekty logo, banery, ulotki, billboardy, itp.
- Obejmują kosztów drukowania i oczekiwane rozkładów reorganizację.
- Demografia i inne statystyki można znaleźć w Statystyki Kanada informacje dostępne w lokalnej bibliotece.
Cennik
- Dotyczą ustalania cen swoich produktów lub usług do kosztów, marży zysku, "break even point" w sprzedaży, systemy cen konkurenta, profile konsumentów i produktu / usługi oczekiwania.
Oddziel "koszty stałe" elementy a "koszty zmienne". Koszty stałe to te, które powinny pozostać stabilne w ciągu najbliższych 5 lat, a koszty zmienne są te, które dostosowują się do presji zewnętrznej i wewnętrznej.
Podobne posty:
