Cu vacante de vara peste şi şcoli înapoi în sesiune, plan de marketing "sezon" se apropie cu repeziciune. Acesta este un timp atunci când reflectăm asupra eficienţa programelor de marketing de afaceri. Veţi fi de planificare pentru a îmbunătăţi performanţa unor programe de marketing, se întrerupe unii, şi alţii încercaţi pentru prima dată.

Fiecare Planul de Marketing este unic

Pentru cei care scrierea unui plan de marketing pentru prima dată, este important să se ştie că nu există nici o "formula magica" pentru un plan de marketing eficient. Formate şi proceduri variaza foarte mult, şi planul de marketing va fi unul-de-un-un fel.

Compania dvs., clienţii, concurenţii, furnizorii şi interacţionează pentru a crea un mediu de afaceri unic şi în continuă schimbare. Din acest motiv, planul de marketing ar trebui să fie, de asemenea, unic şi se schimbă des. Ce a funcţionat minunat pentru o societate poate fi un esec sumbre pentru tine. Ceea ce a lucrat ieri pentru că nu poate fi lucru pentru tine să faci astăzi. Prin gândirea de planul ca o operă unică şi perpetuă în curs de desfăşurare, puteţi fi mai bine pregătite pentru a schimba direcţia când se schimbă mediul de afaceri.

Un plan face diferenta profitabile

În cele din urmă, planul de marketing este o busola prin care poţi naviga dvs. de zi cu zi lucrătoare. În ceea ce oportunitati apar sau modificările mediului de afaceri, obiective şi strategii în planul de marketing vă va spre punctul de cea mai bună acţiune. Fără un plan de marketing, esti ceea ce s-ar putea ghici fi cel mai bine pentru afacerea dumneavoastră. Şi nu uitaţi să adresa site-ul Web în planul de marketing . Fără un plan de marketing site-ul dvs. Web poate fi o scurgere pe finanţelor, mai degrabă decât un constructor de afaceri.

De asemenea, înţelegeţi nu aveţi nevoie de un grad de introducere pe piaţă şi o mulţime de experienţă pentru a actualiza sau să creaţi un plan de marketing pentru afacerea dumneavoastră. Odată ce au o structură să urmeze, restul este o chestiune de rulare-vă mâneci şi obţinerea făcut-o. Nu există o abordare unică de a dezvolta un plan de marketing. Există o gamă largă de cărţi, seturi de instrumente, şi software-ul pentru a vă ajuta prin procesul de planificare. Unele abordări necesită o mare parte din timp, iar altele sunt toate pot fi aplicate pentru afacerea dumneavoastră ca un întreg, un produs individual, sau site-ul Web "rapid şi murdar.".

Deci, în toate agitaţia activităţilor de afaceri de zi cu zi , Dont uitaţi să luaţi timp pentru a actualiza un plan de introducere pe piaţă existente sau a scrie unul nou. Profiturile dvs. viitoare depinde de el!

DESPRE AUTOR

Fiecare afacere de succes este definit de un sistem eficient plan de marketing . Fără un fel de strategie de marketing este o afacere, fără direcţie. intends to attract customers to its goods or services. O componentă importantă a oricărei strategii de afaceri este definirea exact modul în care afacerea dumneavoastră intenţionează să atragă clienţi pentru produse sau servicii. Aceasta este cheia pentru a face un profit.

Planurile de marketing sunt parametrii calculează în cadrul pe care o societate întreprinde acţiuni planificate în mod specific pentru a crea o conştientizare şi cererea pentru un anumit produs.

Ceea ce vrem să abordeze astăzi aici sunt 5 greseli comune făcute atunci când elaborarea planurilor de marketing, care ar putea să le facă ineficiente.

Lipsa de pe piaţă ţintă

Produsul sau serviciul tau, probabil, nu este potrivit pentru toată lumea, prin urmare, de ce petrece timp sau bani pentru promovarea persoanelor cu potenţial puţin sau deloc de cumparare? Este important să se identifice profilul clientului ideal atunci când planificarea dvs. de publicitate. Prin folosirea o abordare de marketing ţintă sunteţi mai în măsură să-şi petreacă dolari pentru publicitate într-un mod care va fi mai cost-eficient. Impactul net va fi vazut in marjelor de profit dumneavoastră.

Nestiind numerele

Dintr-un punct de vedere financiar este un absolut care ştiţi că vacanţa dvs. chiar de puncte. Conform previziunilor dumneavoastră câţi bani va lua înainte de a face un profit?

Această cunoaştere nu va ajuta doar ghida în funcţie de constrângerile bugetare, ci dumneavoastră este, de asemenea, un instrument eficient de măsurare a performanţei dumneavoastră de marketing.

Lipsa planificării tactice

Nu există nici o îndoială că de introducere pe piaţă implică o bună parte din gândirea creativă însă atunci când planifică creativitatea ta tactica ar trebui să fie puse deoparte. O idee creativă este un lucru şi este încurajată , Dar punerea în aplicare a acestei idei este o mai mult o tactica de gândit şi metodică. Creativitatea şi munca de planificare tactică bine impreuna, dar nu încearcă să substituie pentru celelalte.

De introducere pe piaţă merge dincolo de Publicitate

După cum am menţionat mai devreme de introducere pe piaţă într-o parte foarte mare este un accent de modul de a atrage clienţii la bunuri şi servicii. Un lucru pe care nu doriţi să treacă cu vederea atunci când planificarea dvs. de marketing este cum de a stabili un "pozitivă" imaginea companiei. In afara de calitatea produselor acest aspect este la fel de important atunci când promovarea produsului. Cum un reprezentant al companiei se descrie sau trateaza un potenţial client are o influenţă mult asupra deciziei de cumpărare.

Uitând Clienţii existente

Clienţii existenţi reprezintă o mină de aur pentru majoritatea întreprinderilor şi nu ar trebui să fie uitate atunci când punerea împreună orice strategie de marketing. O împingere semnificativă a oricarei campanii de marketing este crearea de noi clienti, dar clienţii stabilit oferă o probabilitate mare de a repeta de afaceri. Un plan de a-şi valorifica atât vechi şi noi clienţi, prin urmare, ar trebui să fie stabilite. Imposibilitatea de a face acest lucru este ca a lăsa banii pe masă.

După cum puteţi vedea dacă planul de marketing nu este bine gandit ar putea împiedica ambiţiile tale de a avea o afacere de succes. O componentă integrantă a oricărei strategii de business este un proces planificat şi deliberată de atragere a clienţilor la produsul dumneavoastră. Strategia dumneavoastra de marketing este locul unde să definiţi modul în care intenţionaţi să interacţioneze cu potenţialii cumpărători de fapt, în scopul de a genera orice profit. Dacă planul de marketing este într-un fel stânga incomplet vă poate să nu reuşească să atragă aceşti clienţi necesare pentru a face afaceri profitabile.

DESPRE AUTOR

TJ Philpott este un autor si antreprenor pe Internet din Carolina de Nord. Pentru informaţii suplimentare Sfaturi online de succes şi un ghid gratuit care demonstrează modul de a găsi ambele pieţe profitabile şi de vizita de produse: începe afiliat rapidă

Mulţi proprietari de întreprinderi mici, minte mică este definită ca societăţi cu sub 500 de angajaţi, nu reuşesc să pot comercializa ei înşişi şi, prin urmare, continua sa piarda cota de piaţă. Incapacitatea de a creşte veniturile din vânzări merge dincolo de expertiza a personalului de vânzări şi este direct legat în planul de marketing.

În primul rând, nu ai un plan de marketing de a livra mesajul dvs. de marketing? Cum te de marketing tine şi afacerea ta? Chiar dacă sunteţi un single Office Home Office Business (SOHO) sau o afacere la domiciliu, ai nevoie de un plan de marketing. Evident, dacă sunteţi o organizaţie mai mare, aţi înţeles valoarea de a avea un astfel de plan. SUGESTIE: Dacă nu aveţi un plan sau au fost amana despre scrierea unui plan, STOP chiar acum. Găsiţi; angaja pe cineva să vă ajute să scrie acel plan. Aceste planuri ar trebui să fie direct legat de planul strategic de cine ce face Prin Atunci când în cadrul planului de afaceri. Citiţi despre unde să înceapă la www.processspecialist.com/articles/DoYouKnowandPlanforthe3RsforBusiness.pdf

În al doilea rând, nu mesajul tău de marketing întrerupă perspectiva dumneavoastră sau suspecte? Ce face ca mesajul tău opri comportamentele perspectiva dumneavoastră să vrea să asculte în continuare a ceea ce ai de spus? Uită-te la acele reclame infama Super Bowl sau chiar pe cele în continuă schimbare pe televizor. De ce nu unul comercial literalmente te opreşti? Este grafica? Este muzica? Este conţinut în cadrul mesajului? SUGESTIE: Utilizaţi unele pe termen măsurabile, cum ar fi dubla de rezultate, triple dvs. de afaceri, creşterea profitului cu 100% a întrerupe perspectiva dumneavoastră.

În al treilea rând, nu mesajul tău de marketing angaja perspectiva dumneavoastră sau suspecte? OK, acum, că aveţi atentia perspectiva dvs., cum îl păstraţi? Acest angajament ar putea fi doar pentru câteva momente la fel ca în aceste muscaturi de 30 de secunde de sunet auzim în fiecare zi. Implicarea perspectiva dumneavoastră este esenţială pentru succesul strategiilor de marketing. SUGESTIE: În acest moment, ar trebui să fie furnizarea de anumite avantaje care creează e ceea ce pentru mine?

În al patrulea rând, nu vă mesaj de marketing educa publicul destinate? Vă pot oferi o anumită educaţie solidă în mesajul tău? Citând date dovedite, documentate sau statistici ajută să se solidifice mesajul tău.

De exemplu, în cadrul serviciilor noastre de afaceri, oferim o dezvoltare de conducere şi a studenţilor abilităţi interpersonale programului (Presiunea în creştere Stele Americii). Am lăsat parintii stiu ca: Potrivit Centrului National de Statistica Educaţie (nces), termenul media naţională pentru a câştiga un grad 4 ani este de 5,3 ani. Multe universităţi raportul pe care va dura 6 ani pentru a câştiga un grad 4 ani. Dacă sunteţi un părinte cu un student de colegiu legat, nu ar fi aceasta o bucata de educaţie? Doar, imaginaţi-vă cât de mult mai mulţi bani părinţii îşi văd că vor fi cheltuieli. Dacă ei au mai mult de un student legat, numerele sunt incredibil de mari, iar viziune devine foarte, foarte scump. Poti sa vezi părinţii nevoile, precum şi durerea lor? SUGESTIE: Conectaţi de învăţământ la nevoile de perspectiva dumneavoastră.

A cincea şi ultima întrebare, nu mesajul tău de introducere pe piaţă furnizează o oferta imediat? De câte ori nu ai auzit? Dacă apel acum, vom reduce preţul de 50 dolari? sau Sunati chiar acum si vei primi 2 pentru preţul de unul. Oferta este clar. De ce, deoarece vânzătorul, că a fi tu, vrea cumpărătorul, că a fi perspectiva dumneavoastră, să ia măsuri acum, nu mai târziu, dar acum. SUGESTIE: Fii creativ cu mesajul dvs., oferind o reducere substanţială în cazul în care un cumpărător asigură 10 alţi cumpărători.

Amintiţi-vă, aveţi nevoie de absolut un plan de marketing în cazul în care întrerupe în mesajul de marketing, se angajeaza, educă şi oferă. Dacă mesajul dvs. actuală nu este cu livrare aceste 4 obiective, atunci ia ceva timp pentru a reface planul. Veţi fi pur şi simplu uimit de cat de repede rezultatele dublu.

Pentru mai multe sfaturi utile si informatii, vă rugăm să răsfoiţi pentru mai multe informaţii pe site-ul nostru: - http://www.adsence-dollar-factory.com http://www.100earningtips.com

Vanzarea consultativ este o tehnica de vânzare care implică încredere şi promovarea parteneriatelor cu clienţii. Cum se poate acest lucru ajuta companiile creşterea vânzărilor şi nu doar în termen scurt, ci ca un termen lung, plan de vanzari ? Adevăratul sens al vinde consultativ este de aproximativ servi clientii. Nu zic doar cuvinte, ci şi într-adevăr încearcă să găsească bunuri corespunzătoare sau servicii sau pentru a rezolva probleme pentru clienţi. O societate trebuie să fie cu adevărat motivaţi pentru a ajuta clienţii pentru a fi cel mai eficient. De vânzare consultativ presupune a fi angajat în comunicare constantă şi informative cu clienţii pentru a avea o simt pentru nevoile lor astfel încât răspunsurile adecvate pot fi puse la dispoziţia lor. Într-un model de vânzare consultativ şi reprezentant de vanzari devine un consultant. Punct în această abordare este de a livra soluţii.

Cele mai multe companii sunt încă adânc înrădăcinate în abordarea clienţilor convingătoare că produsele pe care le vând sunt cele mai bune pentru toată lumea. De marketing de nisa "unor grupuri mai mici şi mai adaptate a ajutat la schimbarea aceasta. Atunci când nevoile clientilor nu sunt cu adevărat examinate şi oamenii pot fi oprite de oferta, deoarece nu se aude nimic faptul că într-adevăr îi ajută sau face sa se simta valoros. De exemplu, un agent de vanzari de automobile oferă cel mai recent model al unui vehicul pentru un cuplu tânăr cu doi copii mici. În abordarea vechi şi agentul de vânzări este de aşteptat să pedala caracteristici uimitoare noua masina. El le spune că acesta are patru roţi, este capabil sa atinga viteze de pana la 100 de mile pe ora, le-a tapiterie din piele şi o trapă şi etc

Această abordare nu ia în considerare în mod clar nevoile clienţilor ", şi care este motivul pentru care cuplul este acolo pentru a începe cu. De vânzare consultativ face exact contrariul. În loc de a expune beneficiile noului model şi persontalks vânzărilor către tânăr cu privire la ceea ce au nevoie într-o maşină nouă şi recomandă-le de ce tip de masina are aceste caracteristici. În plus, agentul oferă ideile pe care le-ar putea să nu au luat în considerare, deoarece ea a studiat, sau a fost educat în ceea ce şi un vehicul de familie ar trebui să ofere. E probabil să sublinieze elementele de siguranţă, inclusiv airbaguri laterale şi capacitatea de a curata masina sau pentru a obţine numărul de locuri în maşină şi în afara.

În plus, deoarece sunt tinere şi preţurile gazelor naturale sunt aşa de mari, ea va încerca să găsească o masina pentru ei, cu kilometraj de gaze mare şi chiar dacă acest lucru înseamnă ceva mai mici (şi un comision mai mic) decat un minivan sau SUV. Acest lucru este valabil in vanzarile de computere, vanzari telefon mobil, vanzari mobilier si mai mult. În consultativ de vânzare reprezentantul de vânzări este la fel de preocupat de obtinerea unui drept potrivit pentru clientul ca mărimea comisionului lor. De ce? Deoarece există avantaje în a face acest lucru.

Avantajele de vânzare consultativ

Consultativ de vânzare face parte din tendinţa spre noi etica in afaceri si servind cu adevărat un partener de client sau de afaceri. Efectuaţi o căutare Google pe compasiune şi de afaceri şi există multe site-uri, articole şi cărţi şi bloguri pe acest subiect. Dragostea Tim Sander este App Killer este o carte mare despre compasiune şi de afaceri. În ea el spune Aceia dintre noi care se folosesc de dragoste ca un punct de diferenţiere în afaceri ne vom separa de competitorii nostri la fel de clasa mondiala alergatori distanţă s-au separat de restul ambalajului trailing spatele lor. Oamenii sens îngrijirea reală şi clienţii sunt oameni. Ca majoritatea dintre noi simt fals şi graviteaza spre autentic. Astfel, şi în cazul în care un agent de vânzări (şi compania), îşi desfăşoară activitatea de preocupare reală pentru client, acestea pot pierde de vânzări aici şi acolo, deoarece se potrivesc adevărat autentice, pentru ca clientul nu a fost acolo, dar şi vor castiga de ansamblu.

Practicarea de vânzare consultativ de succes

Cand o companie incepe sa se ​​integreze consultative de vânzare în lor plan de vanzari de model şi primul lucru este să vă amintiţi de servicii al clientului. Acest lucru implică consiliere şi rezolvare de probleme si permitandu-du-te de vânzare în cazul în care nu este necesar. Nu este vorba despre vanzarea doar de produse. Răzuibile că vechea mentalitate! Elaborarea unei strategii de orientare spre client, care oferă returnează adevărat oamenii de vânzări trebuie să beneficieze de o formare reale de ascultare empatica de comunicare, si vanzarea consultativ. Clienţii trebuie să fie de rutină în anchetă şi a contactat şi respectat. Suna ironic, dar in vanzarea consultativ şi o societate nu ar trebui să fie excesiv de preocupat de acest site de vânzări.

Chiar dacă un client decide să cumpere un produs care ar putea contribui ofera un profit mare şi ar trebui să fie în interesul lor să facă acest lucru. Dacă nu este, alte opţiuni mai adecvate ar trebui să fie oferite şi acest lucru include efectuarea unui apel către un concurent în cazul în care toate posibilităţile in-house au fost epuizate! Acesta este punctul cel mai important de reţinut atunci când practicarea de vânzare consultativ. Cu acest lucru şi vă puteţi convinge un client care privesc cea mai mare companiei este satisfactia lor şi nu profituri. Importanţa şi probabilitatea de a acestui client a fi păstrate pentru o perioadă foarte lungă nu poate, bine şi să fie undersold.

Ca un strateg de branding personal si difuzor profesional, Lethia Owens este pasionat de invata pe oameni cum să gândească şi să lucreze şi de a trăi cu putere! Ea lucrează cu boxe întreprinzători şi solopreneurs care doresc sa construiasca un brand de milioane de dolari cu ajutorul de ultimă oră strategii de marketing online, care atrage mai mulţi clienţi şi creşte profiturile. Pentru mai multe informaţii despre Lethia Owens International Inc şi vă rugăm să vizitaţi http://www.LethiaOwens.com

Tu, nu se trezesc într-o dimineaţă cu ideea pentru un produs sau un serviciu excelent şi cunosc în mod automat de aptitudinile necesare pentru vânzări la fel de incitant si tehnici de marketing . Ca orice altceva în viaţa ta, acesta este un proces de învăţare, unul dintre cele mai bune instrumente de învăţare provin din experiente de deja de succes oameni de afaceri . De exemplu, experienţa a declarat pentru alte vânzări şi experţii în marketing ce opt obiceiuri vor ajuta să vă atinge succesul in vanzari si marketing.

În primul rând, trebuie să crezi în tine şi ceea ce aveţi de oferit. Dacă aveţi îndoieli, cum te poţi aştepta de clienţi sau clienţilor să îşi pună încrederea în voi, vă dau de afaceri, şi deschis portofelele lor? În schimb, dacă sunteţi încrezători în afacerea dvs., dvs. de vânzări şi tehnici de marketing vor reflecta vă încrederea şi credinţa în tine însuţi.

În al doilea rând, au un plan pentru succesul tau. Poti sa crezi in tine tot ce vrei, dar dacă sunteţi bolnav-preparate, cu nici un plan pentru viitor, nu poate avea un viitor în afacerea dumneavoastră. Din obiectivele pe termen scurt la aşteptările pe termen lung, scrie planul dumneavoastră. Scrieţi ce doriţi să realizeze şi modul în care planul de a atinge aşteptările dumneavoastră. Apoi, rămânem la planul. Harta dvs. de afaceri va ajuta să vă amintiţi în cazul în care aveţi de gând si exact cum vrei sa ajungi acolo.

În al treilea rând, trebuie să facă o impresie bună. Aveti o singura sansa de a wow clientului. Dacă impresia clientului dvs. Primul este altceva decât stelare, vă sunt susceptibile de a fi blocat în şanţ de control al daunelor.

În al patrulea rând, nu se culca pe lauri. Niciodata nu poti invata prea mult. Investeste in tine şi să păstreze învăţare. Noi strategii şi idei noi sunt întotdeauna puse în aplicare. Rămâneţi la curent şi să crească cu afacerea dumneavoastră.

În al cincilea rând, un bun obicei este de a dezvolta abilităţi bune de comunicare. Invata sa asculti, precum şi vorbească. Fa-ti timp pentru a înţelege ceea ce clientul sau dorintele clientului, apoi articula în mod eficient de ce produs sau serviciu va fi răspunsul la o doresc sau au nevoie.

A şasea, întotdeauna folosesti timpul cu înţelepciune. Pentru mulţi oameni, chiar şi în vânzări şi marketing , poate fi foarte dificil de a păstra mintea ta cu privire la activităţile la îndemână. Înainte de a stii asta, zi de lucru este plecat, şi va trebui să arate puţin pentru munca ta. Pornirea unei afaceri este adesea dificilă şi consumatoare de timp, în conformitate cu cele mai bune circumstante. Astfel, timpul este la o primă, şi trebuie să-l utilizaţi cu înţelepciune.

Şapte, creierul este cel mai bun instrument aveţi pentru vânzări bune şi de tehnici de marketing. În ceea ce avansează tehnologia, persoanele fizice au devenit tot mai dependente de pe computer şi alte facilităţi moderne. Ce se întâmplă dacă de energie electrică se stinge? Nu fi atat de blocat pe o tehnologie care vă uitaţi la o bună utilizare, de modă veche bun simţ.

În cele din urmă, grijă cu adevărat despre clienţi. Când sunteţi de punere în aplicare de vânzări şi service pentru unicul scop de îngrăşare dvs. cuferele, vă clienţii şi clienţii ştiu. Cu toate acestea, dacă vă arată cu adevărat grijă şi preocupare pentru oamenii care sunt afacerea dvs., vă va fi eficient la vânzări şi marketing, în timp ce prospera.

În concluzie, dacă urmaţi aceste obiceiuri încercate şi testate pentru practicile de afaceri de succes personale şi profesionale, veţi găsi, de asemenea, cheia bune vânzări şi marketing . Păstraţi de învăţare, continuă să crească, şi să păstreze pese de clientela ta. Apoi, veţi fi de succes.

Paul Sutherland este o creştere economică accelerată Autocare de afaceri. Compania sa - Daniel Thomas International - www.dti.eu.com ajută corporate si IMM-uri să crească afacerile lor cu tehnici încercat testate si dovedite şi strategii, creşterea profiturilor lor de fund de linie în 90 de zile sau mai puţin?

Pornirea unei afaceri în creştere într-o afacere de succes are răbdare, o înţelegere a dumneavoastră clienţilor şi ingeniozitatea în crearea unui puternic plan de marketing care este unic pentru produsul dvs. şi de servicii. Aducerea atenţia de la potentialii clienti poate insemna diferenta dintre o afacere care supravieţuieşte şi o afacere care prosperă!

De marketing este un termen care este folosit adesea sinonim cu Dar "de publicitate." este mai mult decât atât. Publicitatea vinde un produs, în timp ce un plan de marketing bun seturi de afacerea dvs. şi de produs şi serviciu în afară de ambalaj, si te face sa un lider al industriei care toată lumea se transforma in. Marketingul este mai mult decât un instrument de vânzare, ci este o modalitate de a construi relatii pe termen lung cu clientii pentru a crea un mediu care ademeneşte viitoare de afaceri.

Înţelegerea dvs. Clienţi / Clienţii care:
Statisticile arată că 80% din cele mai multe vânzări provin dintr-o doar 20% din o baza de clienti companii. Cel mai bun mod de a creşte rezultatele printre care 20% este de a ajunge la clienţii dvs. ştiu cu adevărat. Cercetarea este esenţială atunci când marketing pentru clientii existenti. Unele lucruri va trebui să ştiţi înainte de punerea în aplicare a unei strategii de marketing noi sunt:

-Cine sunt clienţii dumneavoastră actuale
-Ce nevoile clientilor dumneavoastra sunt
-De ce se folosesc produsul sau serviciul dvs.
-Atunci când utilizaţi produsul sau serviciul dvs.
-De ce le cumpără produsul dvs. şi de serviciu
-Cum produsul sau serviciul tau poate aduce beneficii atât mai bine clienţii dvs. existente, precum şi viitori clienti

Noţiuni de bază Pentru a Know Concurenţă dvs.:
Nu conteaza ce esti in afaceri, exista intotdeauna unul similar pe Cozi de haina, încercând să se poziţie mai bună în piaţa dumneavoastră. Clienţii pot fi nestatornic, şi poate decide pentru a sari navă în cazul în care cred că veţi obţine o ofertă mai bună în altă parte. Cel mai bun mod de a preveni pierderea clientilor sa concurenţi noi sau existente, este de a menţine o strânsă asupra a ceea ce se întâmplă în industrie şi care sunt noi jucatori. Aveţi grijă deosebită pentru a viziona pentru promoţiile şi schemelor de marketing care pot ajuta concurenţii dumneavoastră ademeni departe baza de clienti.

Găsiţi o nişă de piaţă:
Clienţii sunt întotdeauna pe grija pentru ceva nou si diferit. Poate că ei doresc să continuaţi să utilizaţi încercat şi adevărat produs din cauza calităţii sale sau disponibilitate. Nu luaţi loialitatea lor pentru a acordat. Întotdeauna fi cu ochii în patru pentru preţuri mai bune, oferte speciale, selecţie mai mult, aproape tot ceea ce le va interes în prin care se dispune din nou şi din nou şi din nou.

De marketing de nisa poate fi o modalitate bună de a păstra clienţii le-aţi şi pentru a obţine noi de la cuvântul din gura de publicitate. Unele companii sunt cunoscute pentru preţurile lor mare, în timp ce alte taxe mai multe, dar se bazează pe calitatea superioară a acestora pentru a face vânzare. Care este afacerea ta "cunoscut" pentru? În cazul în care răspunsul nu este nimic, planul de marketing următoare ar trebui să înceapă acolo.

Te limita:
Nimeni (sau de afaceri) se poate face totul - şi tu nu ar trebui să încerce. Nu încercaţi să aibă cele mai bune preturi, cel mai mare de selecţie şi de cea mai inalta calitate din oras. Figura ce clienţii dvs. doresc şi se aşteaptă şi apoi dă-le în cel mai bun mod ştii cum. Încercarea de a fi prea multe lucruri pentru prea mulţi oameni se vor duce la asteptarile slabe; de vânzări săraci; şi diminuarea loialitatea clienţilor .

Nu conteaza ce tip de plan de introducere pe piaţă va concepe, cheia este de a cunoaşte-ţi clientul; să fie pregătit să le dea ceea ce doresc şi au nevoie; ceas concurenţa dumneavoastră şi găsi propria nişă în industrie. Odată ce se poate realiza acest lucru, orice strategie de marketing este obligat să lucreze.

Am dat peste un articol de azi care explică modul în care societăţile poate pune în aplicare cu succes o companie de-mandatat plan de vanzari şi asiguraţi-vă că toate agenţii de vânzări sunt următoarele el.

Am găsit sfatul dat la acest articol să fie profund tulburătoare pentru mine, mai ales din moment ce este nou si nu dintr-o carte douăzeci de ani de la vechea scoala de vânzare.

Esenţa acestui articol este aceasta: Companiile care intenţionează să pună în aplicare un nou plan de vânzări trebuie să facă obligatoriu, trebuie să deţină agenţii de vânzări la răspundere pentru următoarele aceasta, trebuie să lăsaţi agenţii de vânzări ştiu că managerii vor inspecta să vă asiguraţi că noul plan este urmat, şi care joacă rol ar trebui să se facă în sesiuni de instruire pentru a învăţa cum agenţii de vânzări pentru a utiliza noul plan de vanzari.

M-am simtit fiori pe sira spinarii cand am citit partea despre cum managerii vor organiza agentii de vanzari la răspundere, şi va inspecta pentru a fi siguri că planul este în curs de urmat. Am primit imediat imaginea raving stereotipice nebun, "mic dictator" director de vânzări care terorizează agenţii de vânzări lui sau a ei prin intermediul micro-management şi Blunt comenzilor.

Este acest tip de agenti de vanzari organizare bună ar dori să lucreze pentru? Sunt uimit că acest sfat fel este încă în curs de dat în această zi şi de vârstă.

Am, de asemenea, o problema majora cu rol mandatate joc în sesiuni de formare. Urăsc jocuri de rol. Am întotdeauna şi întotdeauna va. Cred ca sunt prost şi o pierdere completă de timp. Sunt absolut interzis de programe de formare mea. Cea mai mare problema cu jocurile de rol este că ei nu sunt realiste. De fapt, dacă vă antrenaţi un agent de vanzari prin jocuri de rol, el va fi complet orb faţă şi cu sufletul la gură atunci când întâlnirea cu perspective reale, care au probleme reale şi obiecţiile reale. Toate vânzările exemplu, dialogurilor am folosi în programele mele au venit de la numiri IMOBILIAR vânzări, cele desfăşurate de către mine sau cu agentii de vanzari alte ştiu şi de încredere.

Când am fost în vânzări, am fost aproape întotdeauna un performer de top. Ori doar nu am fost un performer de top a fost în timp ce lucrează la societăţile care au avut un proces de vânzări mandatat că am fost obligaţi să le urmeze. Întotdeauna mă nedumeriţi de ce companiilor care ne-a obligat să urmeze planul lor ar angaja reprezentantii de vânzări cu experienţă. De ce nu angajeze oameni fara experienta dreptul stele din colegiu? Ei nu vor avea nici un notiuni preconcepute despre cum sa vinzi, nu va avea nici o experienţă anterioară sau de formare profesională, şi, prin urmare, va urma orbeşte sistemul companiei , Fără nici o întrebare.

Aici sunt un cuplu de realităţi pe care managerii şi directorii de vânzări trebuie să facă faţă până la:

1. Dacă doriţi o experienţă fortei de vanzari cu un palmares dovedit, trebuie să înţelegeţi că ei ştiu deja cum să-şi vândă. Cum altfel ar fi putut, eventual, un palmares mare? Încercarea de a forţa să înveţe un nou sistem şi urmaţi-l neaga talentul şi experienţa lor şi vor distruge imediat statutul lor de producători de top. Agenti de vanzari dovedita Excel şi a efectua la lor foarte bune atunci când trataţi ca contractori independenţi.

2. Dacă doriţi cu adevărat să pună în aplicare şi a mandatului unui plan de companie de vânzări, singura modalitate de a face acest lucru cu succes, precum şi cu cifra de afaceri mici este de a angaja persoane fără experienţă în drept de la şcoală. Şi chiar şi atunci, ai fi în continuare mult mai bine cu lipirea opţiunea 1.

Dacă doriţi o organizaţie de succes, angaja cel mai bun loc şi încrederea în ei că ştiu cum să vândă. Ei au făcut-o înainte şi poate face din nou pentru tine. Nu deraieze performanţele acestora

şi subminează succesul fiecăruia prin forţarea ceva pe ele, care este total inutilă.

de: Lynne Saarte

Atunci când afacerea dvs. de marketing, nu aveţi de a sparge banca doar astfel încât să puteţi avea vă o campanie de promovare care poate genera conduce. Acestea sunt exact ori care urmează să fie conştient de locul în care hard câştigat bani se întâmplă. Ca atare, tu chiar trebuie sa te uiti în căile posibile pe care le puteţi salva pe costurile cu privire la eforturile de marketing.

Vremurile sunt grele şi s-ar putea găsi te luptă să păstreze pe atragerea de noi clienti pentru afacerea ta. Şi, deşi este destul de tentant, nu cred chiar cu privire la reducerea dvs. bugetul de marketing doar astfel încât să puteţi face capete întâlni. Dacă doriţi să începi să pierzi baza de client, apoi du-te drept înainte şi opri activităţile de marketing. Dar dacă vrei să supravieţuieşti aceste vremuri dificile şi să rămână în partea de sus, trebuie să începem să gândim modalităţi de inteligent de a promova afacerea dumneavoastra.

Nu trebuie să vin în mod regulat cu garantii mai costisitoare, cum ar fi imprimarea de marfuri sau broşuri de imprimare, astfel încât să poate avea duce cât mai multe posibil. Există şi alte costuri eficiente modalităţi de a merge cu privire la comercializare, altele decât cataloagele de imprimare. Iată cum:

1. Piaţă cu carduri de multumire.

Puteţi achiziţiona întotdeauna o grămadă de ei de la magazine cu discount, şi apoi trimiteţi-le clientilor dvs. fideli doar pentru ai înştiinţa că aţi aprecia afaceri pe care le furnizaţi. Scrieţi de mână mesajul pentru al face mai personal. Şi se încheie cu o dorinta pentru succesul lor şi bunăstarea.

2. Fii un expert.

A scrie articole pe experienţa dumneavoastră. Dacă vă aflaţi în catalog de imprimare, apoi a scrie articole despre cum se imprimă cataloagele de faptul că locul de muncă şi apoi transmite aceste articole pe site-uri web. Cele mai multe persoane care va fi capabil să citească articole, mai multe sanse de experienţa dvs. pentru a obţine vă conduce de bază care aveţi nevoie pentru clientul tau.

3. Schimb de date şi informaţii.

De această dată, dacă aţi găsit un articol mare, aveţi posibilitatea să îl partajaţi cu clienţii dvs., care vor aprecia astfel de informaţii. Acesta va arăta că sunteţi interesat în ele, atât de mult astfel încât să vă sunt păstrarea filele de ceea ce le poate oferi soluţii la unele dintre problemele lor.

4. A lua legatura cu oamenii. Vorbesc cu ei.

Acesta este mijlocul cel mai de bază pentru a intra în contact cu clientii tinta. Du-te înainte, ridicaţi de telefon şi formaţi acel număr. Cere feedback cu privire la curent campanii de marketing sau cele pe care le au pentru ei anul trecut. Prin intra in contact, va fi capabil să genereze noi afaceri şi a reînvia cele vechi în acest proces.

5. De reţea, de reţea, de reţea

Du-te la evenimente şi participa la expozitii comerciale arată. Dar trebuie avut în vedere faptul că crearea de reţele nu este despre cum să fi cărţile de vizită multe ca tine poate. Reţele este de a face conexiuni şi despre formarea de relaţii de lucru care vă pot ajuta să dezvoltaţi afacerea.

Există mai multe moduri mai multe loturi de piaţă afacerea dvs., fără a vă costă un braţ şi un picior. Trebuie doar să fie creativi în găsirea în mijloacele de promovare a ceea ce ai în funcţie de bugetul dvs. pentru a genera conduce pentru afacerea dumneavoastră.

Despre autor

Lynne Saarte este un scriitor care provine din Texas. Ea a fost în afaceri pe Internet de câţiva ani acum, specializata in marketing pe Internet şi alte strategii de afaceri online Autorul vă invită să vizitaţi:. http://www.printplace.com

De introducere pe piaţă implică diferite stadii de publicitate, management de produs, şi de comunicaţii care se adreseaza la extinderea gradului de conştientizare de produs.

Alte atribute de marketing includ:
1) Marketingul este un proces integrat de management , prin întregul proces de activităţi comerciale.

(2) de introducere pe piaţă este de a organiza activităţi de afaceri pentru centrul de satisfacere a nevoilor clientului, şi de a ajunge obiectivele corporative de profit şi satisfacerea nevoilor developmentby.

(3) de introducere pe piaţă pentru funcţionarea de ansamblu a mijloacelor de a se adapta la nevoile şi de impact.
Pentru a rezuma, putem face generale de introducere pe piaţă astfel de introducere pe piaţă este de nevoile clientului ca punct de plecare, există planuri de a organiza activităţile de afaceri, pentru a oferi clienţilor cu satisfacţie de bunuri şi servicii pentru a atinge obiectivele de afaceri şi de proces.

Business Development este o activitate de vanzari, care este de aşteptat să dea rezultate pe termen mediu şi pe termen lung, de exemplu, în curs de dezvoltare un canal sau o strategie de partener. Spre deosebire de o simplă activitate de vanzari , care este pe termen mai scurt şi în mod normal, implică vânzarea direct către consumatorii finali. Marketingul este o funcţie care suportă atât de vânzări şi dezvoltare a afacerii care să le permită să-ţintă verticalele specifice ale pieţei / canale / clienţilor de material în curs de dezvoltare, cunoaşterea pieţei şi propuneri de vânzări, care sunt relevante pentru acestea. Vanzari si BD du-te şi vinde ce de introducere pe piaţă (în mod normal, alături de management de produs), au pus împreună pentru a descrie, preţ şi poziţia produselor.

Rolul Business Development este un amestec de activitatea de vanzari si de marketing care vă permit să creaţi o abordare eficientă şi abordare unica a societăţilor ţintă, şi pieţele sunteţi sau doriţi să se apropie. Acest rol este un rol atotcuprinzător, cu scopul de a ajuta companiile sa "genereze afaceri mai mult" în sectoarele lor ţintă.

În rezumat, introducere pe piaţă este obtinerea de cuvântul .. întrucât dezvoltarea afacerilor şi de vânzări este obtinerea de afaceri din cuvânt care a ieşit!

Îmbunătăţirea avantajul competitiv

Un plan de marketing este o strategie în scris pentru vanzarea de produse / servicii a unei noi afaceri. Este o reflectare a cât de serios este o companie în şedinţa cap concurenţei pe, cu strategii şi planuri pentru a creşte cota de piaţă şi atrage clienţii. Un plan de marketing eficient este susţinută de informaţiile culese cu grijă de piaţă, de consum şi concurent, citând uneori consiliere profesională.

De ce să Se prepară un plan de marketing?
Un bun plan de marketing va ajuta sa iti imbunatatesti sansele împotriva concurenţilor mai experimentaţi şi cele nou apărute. Planul va permite să recunoască şi să ia măsuri cu privire la orice tendinţe şi preferinţele consumatorilor, care alte companii au trecut cu vederea, şi să dezvolte şi să extindă propriul dvs. grup select de clienti fideli acum şi în viitor.

Planul arată, de asemenea altor persoane pe care le-au analizat cu atenţie modul în care pentru a produce un produs care este inovator, unic şi comercială-îmbunătăţirea sansele de vânzări şi profituri stabile - motivele pentru care investitorii să sprijine financiar tine.

CONŢINUTUL unui plan de marketing

Titlul paginii

• Includeţi numele companiei, perioada de timp în care conţinutul planului de marketing se referă la, şi de data de finalizare.
• Utilizarea unui format de curat şi profesional cu exemple de logo-ul companiei, desene şi modele de produse şi tipuri de ambalaje.

Cuprins

• Lista tuturor conţinutul planului de marketing, în ordinea în care apar, menţionând faptul că numărul relevante pagina.
• Listă tabele, grafice si diagrame pe o pagină separată, astfel încât cititorul să poată localiza aceste instrumente de prezentare repede. Lista anexe care vor fi incluse la sfârşitul documentului.

Scrisoare de intentie

• Această scrisoare trebuie să formeze o imagine de ansamblu personalizata a documentului. Evidenţiaţi zone ale planului, care sunt deosebit de importantă pentru cititor, oferind o indicaţie a modului în care acest plan va ajuta afacerea dumneavoastră să atingă succesul de ansamblu în viitor.

Istoric

• Oferi cititorului o indicaţie de unde ideea ta de afaceri originea, citând data la care a început cercetarea în ideea, existenţa oricărui mentori sau consilieri, domeniul de aplicare al afacerii dvs. (specifică a ceea ce de afaceri "nu"), şi oportunităţi pentru de expansiune. Indice modul în care succesul viitor al afacerii poate fi atribuită la strategiile incluse în Planul de Marketing.

Obiectivele de marketing şi obiective
Pentru a introduce această secţiune, se numără "declaraţia de misiune" de afaceri; o idee de ceea ce sunt obiectivele sale pentru clienţi, clienţi, angajaţi şi consumatori, apoi continua cu:

Vânzări Obiective

• Comparaţi perspectivele dvs. de vânzări pentru viitor, fie cu rezultatele anterioare, sau un general raport de performanţă industrie. Prin analiza media industriei, precum şi performanţa dumneavoastră vă va demonstra la cititorul care poti sa te uiti "dincolo de graniţele ta" la concurs să vă faceţi o idee despre cât de bine pe care o efectuaţi, sau ceea ce dificultăţile de ordin general întreaga industrie ar putea fi cu care se confruntă.
• Identifica problemele la nivel sectorial şi de a crea strategii pentru a le contesta. Acest lucru va demonstra de asemenea, că aveţi previziune necesare pentru a vă permite să recunoască probleme în viitor.
• Set "criterii de referinţă" pentru obiectivele de vânzări prin utilizarea de rapoarte trimestriale ca o modalitate de a evalua succesul abordării de marketing global. Indicaţi cât de mult "cota de piaţă" pe care intenţionaţi să colecteze în următorii 5 ani, pentru a arăta că vă aşteptaţi să avanseze poziţia dumneavoastră împotriva concurenţilor dvs. utilizând "individuale" abordare.

Profit Obiective

• Includeţi predictii pentru după impozit pe profit pentru fiecare din următorii cinci ani. Corespondenţe această ipoteză profit pe baza conţinutului de cifrele bugetului de funcţionare al costurilor incluse în planul tau de afaceri.
• Indicaţi modul în care va reinvesti marja de profit dumneavoastră în domenii specifice de planurile de comercializare activităţile viitoare, precum şi combaterea exploatare şi pornirea costurile care le aveţi deja. Nu neglijaţi viitoare a Planului de Marketing, deoarece va trebui să amâne cheltuielilor de judecată care le aveţi deja. Un plan de marketing de sunet ar trebui să facă mai mult decât "plati de la sine" şi a activităţilor sale.

Preţuri Obiective

• Concentreaza-te pe punctele slabe ale concurenţilor dvs. prin oferirea de calitate mai bună la un preţ competitiv. Amintiţi-vă ce atitudinea ta faţă de proprii sunt produsele pe care le consumă într-o zi la bază zi. Amintiţi-vă cum aţi reacţiona la preţuri mari pentru proastă calitate sau marginale sau serviciu.
• Care să justifice preţurile pentru produsul sau serviciul dvs. în timp ce gândirea ca un client vă va oferi un avantaj. Ancheta un eşantion de grup de potenţiali clienţi şi să le cereţi în mod direct ceea ce simt cu privire la produsele concurenţilor, servicii, preţurile industriei şi toate zonele de îmbunătăţire.

Produs Obiective

• La fel ca ceea ce ar face pentru preţurile de dvs., se concentreze asupra vrea, nevoile şi percepţiile consumatorilor şi publicului larg. Identificarea oricăror probleme pentru industrie dvs. / produs.
• Arată modul în care vei atrage mai mulţi clienţi în acelaşi timp păstrând cele pe care le au. Determina factorii care determină preferinţa clientului de către un produs, cum ar fi preţul, sau consideraţiile de ordin social, cum ar fi calitatea produsului impactul asupra mediului, sau comoditate.
• Indicaţi scopurile pe care le au pentru calitatea serviciilor, nivelul serviciilor (viteză şi acurateţe), satisfacţia clienţilor şi flexibilitatea ta pentru a sprijini cererile consumatorilor şi a cererilor.

Analiza pieţei

• Examineze dacă este sau nu industria este în creştere, maturare sau în declin.
• Dacă este în scădere, identifica problemele care există şi să fie capabil de a schimba cele pe care le puteţi. Arată modul în care se pot adapta la schimbările pe care nu le poate controla.
• Dacă domeniul dvs. este de maturare, arată cum ca o noua companie, aţi putea fi capabil să se adapteze mai bine la forţele externe, mai bine decât concurenţa mai mature.
• Într-o piaţă emergente şi în creştere (cel mai bun scenariu), te diferentiezi de noi concurenţi. Arată cum vă aşteptaţi pentru a deveni un important suport parts de piaţă, folosind o nouă abordare a pieţei şi folosind cele mai recente tehnologii. Identificaţi metodele mai vechi de generare a produsului / serviciului fiind contestată de abordare a afacerilor dumneavoastră.
• Recunoaşteţi problemele şi provocările din piata voi intra. Folosiţi analiza dvs. pentru a construi o strategie care te va pune in fata concurentei.
• Uită-te la modalitati de a prelungi "viaţa" a afacerii dumneavoastră dacă aţi recunoaşte că ceea ce dvs. intra in este ameninţată de noi tehnologii emergente şi abordări de business. Pentru a avansa afacerea dvs. în noua economie înseamnă a găsi dumneavoastră "de nişă", sau, creând unul dintre dumneavoastră.
• În centrul atenţiei dvs. analiza de piaţă este în domenii-cheie cum ar fi industria de performanţă la nivel de vânzări. Cunoasteti ce vânzările (în ansamblu) poate fi în declin. Uită-te la mediile naţionale şi provinciale, invocând motive de performanta slaba. Motivele pot fi atât externe, cât într-o anumită operaţiuni de afaceri, sau interne, pentru modul în care funcţionează de afaceri. Oamenii numit "analistii din industrie", au dezvoltat o modalitate de determinare a cauzelor de eşecuri în afaceri, concentrându-se pe direcţia nou de afaceri emergente pot lua pentru a realiza succesul. Cerere de acesti profesionisti.
• Se concentreze dvs. ar trebui să rândul său, de asemenea, la scena locale, deoarece pieţele locale pot sau nu să urmeze tendinţa industriei o mai mare din diverse motive. Comparaţi situaţia locală la mediile naţionale şi provinciale, tendinţele în vânzări, şi de piaţă estimată totală care poate fi atins de către companiile locale.
• Recunoaşte poziţia concurenţilor dvs. locale au luat în piaţa locală; clientela pe care le deservesc, produsul pe care le produc, preţul se aşteaptă de a taxa pentru produsele şi serviciile lor.
• În cele din urmă, se referă ta poziţia întreprinderilor în poziţia altora, reflectând cu privire la scadenţă şi experienţa de concurenţii afacerii dumneavoastră.

Analiza de mediu - mediu de afaceri global
Efectueze o analiză de mediu şi să se uite la comentarii cu privire la lumea în care veţi fi de operare. Ratele şomajului din ultimii 2 la 5 ani, precum şi impactul le-a avut asupra vânzărilor şi a bazei de clienti generală este o modalitate eficientă de a demonstra efectul de "externe" presiunile pe afacerea ta. Ameninţări din cauza condiţiilor de mediu (cum ar fi şomajul, concedieri, recesiune, ratele înalte ale dobânzilor) reduce activitatea de consum, şi ar trebui să fie explorate în planul de marketing.

Politic şi juridic

• Identificarea reglementărilor, permiselor, asigurare, răspundere, zonare municipale şi cerinţele de impozitare pe care trebuie să le urmeze, în scopul de a opera afacerea ta.
• Climatul de afaceri din orasul tau, satul şi zona înconjurătoare este o influenţă importantă asupra dvs. de zi cu zi. Reflectaţi asupra unor subiecte cum ar fi impozitarea, zonare şi de alţi factori.

Demografie

• Descrieţi de bază populaţiei care există pentru a sprijini produsul dumneavoastră. Identificaţi dimensiunea pieţei pentru produsul dvs., şi oamenii care alcătuiesc produsul / grupul de consum de servicii. Furnizarea de informaţii despre:
• În cazul în care trăiesc, Ce produse pe care le cumpără, cât de mult cheltuiţi pe alte produse similare în fiecare an,
• În cazul în care aceştia îşi fac cumpărăturile pentru aceste produse, etc indică dacă sunt sau nu produsul dvs. este orientată către un grup de vârstă specifice, cu modele de cheltuieli şi cererile de consum. Se indică dacă acest grup este în scădere, extinderea sau încă să fie exploatat în.

Analiza de mediu - mediul de afaceri autohton
Efectua o analiză de mediu care se uită la şi comentariile pe zona dvs. locale şi reţeaua de contacte de afaceri, concurenţii şi clienţii.

Furnizori

• Identificaţi surse pentru achiziţionarea directă de către locaţiile descrierea lor, frecvenţa de comenzi şi de tipul şi cantitatea de bunuri va fi comanda.

Sociale / culturale

• Explicaţi orice sprijin anumit client sau cu alte grupuri specializate de consumatori care pot fi identificate în afară de publicul larg. Descrie cerinţele de cheltuieli şi de produse al acestor grupuri, precum şi caracteristici ale companiei dvs. care suportă produsul şi serviciile pe care le cer. Indicaţi dacă produsul dvs. face parte din activităţile zilnice ale unui grup specific sau publicului larg. Identificaţi influenţa acest lucru va avea asupra vânzărilor estimate. Identifica persoanele de contact de reţea în comunitate, şi atmosfera generală din jurul afacerii dumneavoastra. Identificaţi influenţa acest lucru va avea asupra vânzărilor estimate. Preziceţi receptivitatea conceptelor produsul dvs., şi modul în care comunitatea percepe afacerea ta.
• Descrieţi răspunsul aşteptat la publicitate, şi modul în care aceasta va stimula vânzările. Indicaţi ce tendinţele generale de piaţă va fi următorul text, în scopul de a rămâne la curent şi "în contact" cu publicul. Ce tehnici speciale de vei fi angajarea în scopul de a se potrivi cerintelor consumatorului.

Concurenţă

• Identificaţi concurenţa dumneavoastră directă prin numirea lor de afaceri, descriind facilităţile şi operaţiunile lor, identificând cota lor de piaţă de consum, realizarea de sprijin pentru produsele lor şi prin revizuirea punctele slabe ale abordării lor.

Analiza consumatorilor

• Identificaţi piaţa ţintă, descriind modul în care compania dumneavoastra va satisface nevoile de consum mai bune decât competiţia. Lista consumatorii au aşteptări pentru tipul de produs. Întrucât cererile pot fi diferite, de produse şi servicii vor varia între concurenţi. Calitate, preţ şi de după vânzare sunt doar câteva dintre domeniile în care se produce această diferenţă.
• Identificaţi segment de piaţă care vor beneficia de produsul dvs. şi domeniul de expertiză, precum şi abordarea dvs. pentru a vinde produsul sau serviciul dvs..
• Preziceţi potenţialul de vânzări care pot fi realizate prin atingerea în exploataţie şi de pe piata tinta, şi atragerea de altele prin strategii şi abordări diferite. Aceste abordări diferite poate fi efectuată în acelaşi timp sau să fie mai elementare - obţinerea unei audienţe de bază pentru produsul sau serviciul dvs. primul, apoi extinderea în restul pieţei. Identificarea potenţialului de vânzări pentru fiecare dintre aceste grupuri ţintă.

Puncte tari, puncte slabe, oportunităţi şi ameninţări Analiză

Puncte tari

• Lista punctele forte ale abordare a afacerilor, cum ar fi rentabilitatea, calitatea serviciilor şi fidelitatea clienţilor.
• Lista alte active de operaţiuni, cum ar fi flexibilitate, inovativitate, ca răspuns la presiunile externe, creativitatea şi stabilitatea companiei.
• Relate your experience (professionalism, duration and diversity) and the contacts you have made in all areas of your businesses operations – from suppliers to clients, government officials to business professionals.

Weaknesses

• Describe the areas of weakness in your company's operations, such as government policies and procedures, and management inexperience.
• Capital financing, credit, loans and other financial debts should be identified, with strategies to control their effect on your business.
• Recognize the limited impact of a new product on the market – its lack of recognition may be attributed to the companies inexperience in promoting.
• Recognize that poor performance will mean lower than expected profits – which will result in a lot of the money going to reduce debts rather than improving business facilities, operations and expanding markets.

Opportunities

• Examine how proper timing, as well as other factors such as your company's innovativeness, may improve your business's chances of success.
• Use tools such as customer surveys to emphasize the need for product quality and after sales service.
• Relate your company's focus to a segment of the present market that is being overlooked.

Threats

• List the external threats to your business' success, such a existing and newly emerging competitors, performance of the overall economy, and your dependency on other businesses such as suppliers, retailers and distributors for market access and support.

Focus de marketing

Produs sau serviciu

• Identificati produsul sau serviciul tau prin ceea ce este, cine o va cumpara, cât de mult vor plăti pentru el şi cât de mult va costa pentru tine să-l producă, de ce o cerere de consum există pentru produsul dvs., şi în cazul în care produsul dvs. sta în comparaţie la alte produse similare / servicii disponibile acum.
• Descrieţi motivaţia de piaţă pentru diferenţele dintre produsul dvs. şi un concurenţi. Uită-te la calitate, pret, idei noi / abordări, şi modul în care face apel produs într-o bază de clienţi specific - atât clienţii existenţi şi clienţii noi pe care le speră să atragă la piaţă.
• Fii specifice despre modul în care produsul / serviciul dumneavoastra îmbunătăţeşte pe cele deja existente, utilizarea de către dvs. de control al calităţii, post cumpărare (şi modul în care va obţine feedback-ul), precum şi domeniul de aplicare al serviciului pe care va oferi: responsabilităţile, obligaţiile şi aşteptările.

Locaţie

• Identificaţi locaţia afacerii dvs., de ce se află acolo (strategice, obiective competitive, economice), metodele de aşteptat de distribuţie, precum şi obiectivele de sincronizare.
• Diferite produse au vieţi diferite raft şi estimarea dvs. de cât timp produsul dumneavoastră va rămâne pe raft este unul important.

Promovarea

• Descrieţi tipul de metode de promovare veţi utiliza pentru a răspândi cuvântul despre produsul tau. Identificaţi tehnici, cum ar fi cuvântul de anunţuri gura, radio şi ziare.
• Pentru radio, se concentreze pe un format de muzică statii si relatia sa cu produsele imagine, zona de difuzare, focalizare culturale, se concentreze vârstă, etc
• Pentru ziare şi alte medii de imprimare, ia în considerare nivelul de la care doriţi să faceţi publicitate (locale, regionale, provinciale, federale, trans-naţionale, etc), în ceea ce medii (reviste comerciale, profesionale, recreative, culturale, hobby, un interes deosebit , etc), cât de des, şi calendarul de publicitate cum ar (probleme de sezon, de construcţii, etc).
• Lista expoziţii accesibil, care oferă afacerii dumneavoastră şi posibilitatea de a afişa bannere şi literaturii promoţionale.
• Explicaţi utilizarea de medii de scumpe, cum ar fi televiziunea şi panouri publicitare. Ambele sunt extrem de scumpe, în timp ce pe bază de calculator "aviziere" şi Internetul poate oferi o audienţă globală.
• Promovare prin intermediul asociaţiilor şi a programelor de sprijin de stat oferă o oportunitate pentru poveşti de succes pentru a face publicitate.
• În promotii magazin, vânzările trotuar, excursii de plante, mostre gratuite, openhouses, "punct de vânzare" display-uri, confirmare în programele guvernamentale, agende, calendare şi broşuri sunt alte căi de promovare. De asemenea, artificii cum ar fi atrage de mostre de produs gratuit şi vizite de serviciu, de asemenea, a vă oferi o listă de corespondenţă pentru considerente viitor.
• Campanii de alianţă între tine şi întreprinderi asociate (comercianţi cu amănuntul, furnizori, etc), va oferi şi unele întreprinderi complementare şansa de a îmbunătăţi imaginea dvs. pe piaţă şi potenţialul vânzărilor.

Preţ

• Preţurile de produse sau servicii trebuie să reflecte strategia companiei dumneavoastră generală. De stabilire a preţurilor trebuie să fie competitivă, precum şi o reflectare a calităţii, costurile şi marja de profit.
• Lista caracteristicilor de calitate ale produsului sau serviciului, precum şi componenta costurile asociate pentru fiecare element sau nivel de serviciu.
• Strategiile de listă pe care intenţionaţi să o utilizaţi, cum ar fi furnizarea de o reducere la unele elemente care vindeţi, în scopul de a creşte vânzările în alte domenii.

Informaţii financiare

• Arată nivelul prezis de vânzări care vă aşteptaţi să realizeze cu şi fără strategiile pe care le-au prezentat în planul de marketing. Arată cele nivelului natural de vânzare, aşa cum este descris în planul tau de afaceri, şi arată apoi creşterea preconizată a vânzărilor în care acestea se referă la tehnici de marketing specifice pe care le va folosi.
• Arată cele cota de piaţă va speranţa de a atinge, bazat pe "mare", "mediu", şi "low" estimări pentru succesul strategiei de marketing.
• Previziuni pentru "break even point" pentru fiecare din următorii 5 ani, în numărul de vânzări în dolari. Acest lucru va demonstra nevoia ta de a realiza o anumită sumă de vânzări în scopul de a acoperi costurile preconizate pentru fiecare din următorii 5 ani.
• Schiţă domeniile de slăbiciune în finanţarea afacerii dvs., deficienţele care pot fi găsite în domenii cum ar fi "de capital de exploatare", creditele restante şi de credit insuficient.
• Ofere sugestii adecvate pentru reducerea efectului că aceste deficienţe vor avea asupra funcţionării cu succes a afacerii dumneavoastra.

Tabele, grafice, diagrame şi imagini
Prin prezentarea de informaţii într-un format de imagine, unele zone care sunt greu de exprimat in cuvinte deveni mai uşor să arate cititorului. Iată câteva exemple:

Poziţia Analiza

• O cifră care arată unde imaginea companiei tale se află în relaţie cu concurenta directa.

Exemple de publicitate şi alte materiale promoţionale

• Oferi cititorului câteva exemple de tipul de artă şi publicitate speraţi să utilizaţi pentru a atrage potenţiali clienţi, şi, pentru a portretiza o anumită imagine a produsului / serviciului.
• Aceste materiale se poate demonstra eficacitatea de mesaje, de succes produs / serviciu de recunoaştere şi designul de ambalaj.

Demografia, consum Statistică şi bugete

• Includeţi informaţii corespunzătoare demografice, cum ar fi populaţiile, distribuţii de vârstă, creşterea populaţiei proiectat si dimensiuni de uz casnic.
• Include statistici care să acopere cheltuielile de familie, caracteristici personale venituri, cifrele ocuparea forţei de muncă, precum şi cheltuielile şi modele de consum.
• Oferiţi foi de buget pentru campaniile de publicitate, promovarea vânzărilor, precum şi cheltuieli, cum ar fi uniforme, carti de vizita, design logo, bannere, pliante, panouri publicitare, etc
• Include costurile de imprimare şi program de aşteptat reordonare.
• Demografia şi alte statistici pot fi găsite în Statistică informaţii Canada, disponibile la biblioteca locala.

Tarifarea

• Corespondenţe de stabilire a preţurilor de produsele sau serviciile la costurile dvs., marja de profit, "pragul de rentabilitate" in vanzari, schemele de tarifare concurent, profile de consum şi de produs / serviciu aşteptările.

Separati "costuri fixe", componentele dvs. şi "costurile variabile". Costurile fixe sunt cele care ar trebui să rămână stabilă în următorii 5 ani, în timp ce costurile variabile sunt cele care se adapteze la presiunile externe şi interne.