Vânzări şi planificarea de marketing
De introducere pe piaţă joacă un rol vital în asocierile în afaceri de succes. Cât de bine te planul de a dezvolta pieţele afacerea dvs., împreună cu planurile de gestiune şi management financiar, va determina în cele din urmă gradul de succes sau de eşec.
Elementele cheie ale unei vanzari de succes si planul de marketing sunt:
* Cunoaşterea clienţilor - place lor, nu ii place şi aşteptările
* Know concurenţii dumneavoastră - punctele lor forte şi punctele slabe.
Prin identificarea acestor factori, aveţi posibilitatea să dezvolte o strategie de marketing care vă va permite să trezească şi să îndeplinească nevoile clienţilor, concurenţilor a înţelege mai bine şi să identifice schimbările de pe piaţă care pot afecta linia de fund.
Scopul a vânzărilor şi a planului de marketing este de a defini piaţa dumneavoastră, şi anume, identificarea clienţilor şi concurenţilor, pentru a defini o strategie pentru atragerea şi păstrarea clienţilor şi pentru a identifica şi a anticipa schimbările. Afacerea ta nu va reuşi pentru că pur şi simplu doriţi să-l pentru a reuşi. Este nevoie de o planificare atentă şi o înţelegere aprofundată a pietei de a dezvolta o strategie care va asigura succesul.
Înţelegerea Marketplace
În general, primul pas si cel mai important in intelegerea pe piaţă este de a se studia prin cercetare de piaţă. În cazul în care o franciza, francizorul a dezvoltat un program de marketing, astfel încât va trebui să revizuiască programul de el sau ea a furnizat. Uită-te peste planul pentru a determina ce produsul / serviciul pe care il va oferi şi a scrie o descriere a acesteia. Chiar dacă un francizor a descris produsul sau serviciul dvs., este o idee bună să dezvolte şi să scrie descrierea ta, deoarece acest proces vă ajută să ştiţi produsul sau serviciul dvs.-o variabilă-cheie în orice plan de marketing de succes. Atunci când descrie produsul sau serviciul schiţă ceea ce simţi sunt aspectele sale unice, şi să explice cum sau de ce aceste aspecte vor atrage clientii. Pune accent pe caracteristicile speciale pe care le simti sunt punctele sale de vânzare. Aceste caracteristici sunt ceea ce veţi folosi pentru a convinge clienţii să achiziţioneze produsul sau serviciul dvs..
Înainte trece peste previziunile de vânzări, de stabilire în cazul în care există o cerere pentru produsul sau serviciul. În cazul în care o franciza, francizorul va fi dezvoltat proiecţiile. Studiu de aceste date pentru a vedea cum el sau ea a ajuns la aceste proiecţii. Acest lucru vă va ajuta să înţelegeţi mai bine cum functioneaza piata relativ la produsul / serviciul, şi vă poate ajuta să dezvolte abilităţile necesare pentru a identifica şi a anticipa schimbările de pe piaţă. Porniţi fişierul proprii pe tendinţele pieţei. Revizui periodic datele dvs., căutaţi pentru schimbările de pe piaţă. Dacă aceste schimbări au loc, tu ar trebui să modifice planul de marketing pentru a coincide cu aceste schimbări. În operaţiunile de franciză, se obişnuieşte ca francizorul să actualizeze periodic planul de marketing pentru a reflecta schimbările din piaţă şi să menţină programul de comercializare în curs.
Un plan de marketing ar trebui să răspundă la aceste întrebări:
* Este acest produs sau serviciu în cerere constantă?
* Câte concurenţii oferi acelasi produs sau serviciu?
* Poti crea o cerere pentru produsul sau serviciul dvs.?
* Poti sa completă în mod eficient în preţ, calitate şi
livrare?
* În cazul în care o franciză, francizorul va pretul produsului sau serviciului pentru a vă oferi profitul proiectat?
Revizuire a programului dumneavoastră să vă asiguraţi că acesta răspunde la aceste întrebări. Dacă planul dvs. nu răspunde la întrebările, acesta va trebui să fie modificate, sau va trebui să elaboreze o strategie care va oferi un mijloc pentru a răspunde acestora. Când sunteţi mulţumit că aţi înţeles programului, modul în care piaţa funcţionează şi cum să identifice schimbările şi tendinţele pieţei, începeţi să scrieţi în secţiunea de introducere pe piaţă a planului tau de afaceri.
Chiar daca adopta un program de marketing care a fost dezvoltat în altă parte, este responsabilitatea dumneavoastră să vă promova produsul sau serviciul dvs. prin cultivarea pe piaţă, de exemplu, atragerea şi păstrarea clienţilor. Puteţi realiza acest obiectiv prin cunoaşterea pe piaţa dumneavoastră, clienţii, concurenţii dumneavoastră şi produsul / serviciul dumneavoastra. Nu vă bazaţi exclusiv pe programul furnizate de un francizor sau de alţii, să adune şi să evalueze datele proprie, cu ajutorul tehnicilor prezentate în planul dumneavoastră. Prin colectarea şi analizarea acestor informaţii, vă va fi mai în măsură pentru a determina dacă programul dumneavoastră este în conformitate cu concurenţii dumneavoastră, dacă acest lucru este în conformitate cu media pe ramură şi ajustări ce puteţi face pentru a îmbunătăţi competitivitatea generala.
Cercetare de Piata
Strategii pentru Cercetarea pieţei
Cercetarea de piaţă este, probabil, cel mai usor mod de a evalua. De cercetare a pieţei nu trebuie să fie costisitoare, nici nu trebuie să fie un proces complex. Acesta poate fi la fel de simplu şi la fel de uşor ca topografie o secţiune transversală a consumatorilor dumneavoastră (focus grup) pentru a obţine opiniile lor despre produsul sau serviciul pe care il va oferi, sau efectuarea unui sondaj de telefon sau e-mail. Dezavantajele utilizării telefon sau e-mail metodă de sondaj sunt persoane de contact nu va putea fi interesaţi şi de răspuns la un sondaj. Alte tehnici de cercetare de piaţă includ analizarea datelor demografice, cum ar fi creşterea populaţiei / Rata de declin; interval de vârstă, sex, venituri / nivel de instruire; brainstorming cu familia şi prietenii, se concentreze interviurilor de grup. Indiferent de metoda pe care o utilizaţi, accentul ar trebui să fie pe colectarea de informaţii suficiente pentru a determina care sunt clienţii potenţiali-lor de nevoile, dorintele si asteptarile, în cazul în care există o cerere pentru produsul sau serviciul dvs.; care concurenţii dvs. sunt şi cât de bine fac.
* De cercetare a pieţei ar trebui să răspundă la întrebări, cum ar fi:
* Cine sunt clientii tai si potentialilor clienti?
* Ce fel de oameni sunt ei?
* În cazul în care nu trăiesc?
* Poate si vor cumpara produsul sau serviciul pe care îl oferă?
* Care vi le oferim tipuri de bunuri sau serviciile pe care le doresc la locul cel mai potrivit, cel mai bun timp şi cele mai bune sumele?
* Sunt preţurile dvs. în concordanţă cu ceea ce cumpărătorii vedere ca valorile produsele?
* Sunteţi de aplicare a programelor de promovare într-un mod care va aduce succesul?
* Ce nu cred clienţii de franciza?
* Cine sunt concurenţii dumneavoastră?
* În cazul în care o franciză, cum se operaţie compara cu concurenţa?
Deşi există unele dezavantaje pentru cercetare de piaţă - este o costisitoare, consumatoare de timp proces, se bazează în deviaţiilor care denaturează informaţii, ignoră răspunsuri sau permite aroganţă sau ostilitate tăiate de comunicaţii la un moment dat in procesul de introducere pe piaţă - avantaje, cu toate acestea, mai mari decât dezavantaje. Nu renunţe acest proces sau de a opri la jumătatea drumului, deoarece nu sunteţi obtinerea rezultatelor dorite. Acest lucru poate fi un indiciu ca esti de a intra în afaceri greşit sau că nu există o piaţă pentru produsul sau serviciul dvs.. Nu fi descurajat. Trebuie doar să fie necesar să modifice planul original.
Nr legate de posturi.
