S letné prázdniny na školách a späť v relácii, marketingový plán "sezóna" sa rýchlo blíži. To je čas, kedy budete uvažovať o účinnosti vašich programov business marketing. Budete sa plánuje zlepšenie výkonu niektorých marketingových programov, niektoré prerušiť, a skúste iné prvýkrát.

Každá Marketingový plán je jedinečný

Pre tých, písanie marketingového plánu pre prvú dobu, je dôležité vedieť, že neexistuje žiadna "magická formula" pre efektívny marketingový plán. Formátov a postupov sa veľmi líšia, a váš marketingový plán bude jedným-za-druhu.

Vaša spoločnosť, zákazníci, konkurenti, dodávatelia a vzájomne pôsobia a vytvárajú jedinečný a neustále sa meniaceho obchodného prostredia. Z toho dôvodu by mal váš marketingový plán tiež unikátny a často sa mení. Čo fungovalo výborne u jednej spoločnosti môže byť hrozné zlyhanie pre vás. Čo fungovalo včera pre vás nemusí byť niečo pre vás urobiť dnes. Od myslenia vášho plánu ako unikátny a trvalú nedokončenej výroby, môžete si byť lepšie pripravení na zmenu smeru pri zmene podnikateľského prostredia.

Plán dáva Výhodná rozdiel

Nakoniec, váš marketingový plán je kompas, ktorý prejdete svoj deň-to-obchodný deň. Ako príležitosti vzniknú alebo zmeny podnikateľského prostredia, ciele a stratégie v marketingovom pláne bude bod, ktorý ste k najlepšej akciu. Bez marketingový plán, môžete hádať, čo by mohlo byť najlepšie pre vaše podnikanie. A nezabudnite na adresu webe v marketingovom pláne . Bez marketingového plánu webu môže byť záťaž na vaše financie a nie Business Builder.

Tiež pochopili nepotrebujete marketing stupeň a mnoho skúseností aktualizovať alebo vytvoriť marketingový plán pre vaše podnikanie. Akonáhle budete mať štruktúru nasledovať, zvyšok je záležitosťou vyhrnúť si rukávy a ako sa to robí. Neexistuje jednotný prístup k rozvoju marketingového plánu. K dispozícii je široký výber kníh, sady nástrojov a softvér, ktoré vám pomôžu prostredníctvom procesu plánovania. Niektoré prístupy vyžadujú veľa času a ďalšie sú "rýchle a špinavé." Všetko je možné použiť pre vašu firmu ako celok, jednotlivé produkty, alebo na webe.

Takže vo všetkých zhone každodennej podnikateľskej činnosti , Nezabudnite si čas na aktualizáciu existujúcej marketingového plánu, alebo napísať novú. Vaše budúce zisky sú závislé na tom!

O AUTOROVI

Každého úspešného podnikania je definovaný efektívny marketingový plán . Bez nejakej marketingovej stratégie podniku je bez smeru. intends to attract customers to its goods or services. Dôležitou súčasťou každého podnikania je definovanie stratégie, presne tak, ako vaša firma chce prilákať zákazníkov na svoje výrobky alebo služby. To je kľúčom k zisku.

Marketingové plány sú vypočítané parametre, v ktorom spoločnosť preberá špeciálne plánované akcie pre vytvorenie povedomia a dopyt po určitej komodity.

Čo chceme osloviť tu dnes sú 5 Najčastejšie chyby pri tvorbe marketingových plánov, ktoré by ich robí neefektívne.

Nedostatok cieleného marketingu

Váš produkt alebo službu pravdepodobne nie je vhodný pre každého, teda prečo míňať čas a peniaze podporovať ľudí s malými alebo žiadnymi nákup potenciál? Je dôležité určiť ideálny profilu zákazníka pri plánovaní reklamy. Pomocou cieľ marketingový prístup budete lepšie tráviť reklamu dolárov, a to spôsobom, ktorý bude nákladovo efektívne. Čistý dopad sa prejaví vo svojej ziskové marže.

Nie poznať Vaše čísla

Z finančného hľadiska je to absolútna, že viete, dovolenku i body. Podľa vašich odhadov, koľko peňazí to bude trvať, než si zarobiť?

Toto poznanie pomôže nielen vás podľa vášho rozpočtu, obmedzenia, ale je tiež účinný nástroj na meranie výkonu vášho marketingu.

Nedostatok taktické plánovanie

Niet pochýb o tom, že marketing zahŕňa veľké množstvo tvorivého myslenia však pri plánovaní taktiky kreativity treba dať bokom. Kreatívny nápad je jedna vec a je podporovaná , Ale realizácii tejto myšlienky je skôr premyslené a metodické taktiku. Kreativita a taktické plánovanie dobre spolupracujú, ale nesnažte sa nahradiť iným.

Marketing presahuje Reklama

Ako sme sa už zmienil skôr, marketing vo veľmi veľkej časti sa zameriava na to, ako prilákať zákazníkov na svoj tovar a služby. Jedna vec, ktorú nechcete prehliadnuť pri plánovaní svojich marketingových je, ako vytvoriť "pozitívny" imidž spoločnosti. Okrem kvality výrobkov tento aspekt je rovnako dôležitá pri propagácii produktu. Ako zástupca spoločnosti zobrazuje sa zaobchádza alebo potenciálneho zákazníka má veľký vplyv na nákupné rozhodnutia.

Zabúdanie Existujúci zákazníci

Existujúci zákazníci predstavujú zlatý důl pre väčšinu podnikov a mali by sa nemalo zabúdať pri zostavovaní akejkoľvek marketingovej stratégie. Významnou myšlienkou akejkoľvek marketingovej kampane, vytvára nových zákazníkov, ale založená Zákazníci s vysokou pravdepodobnosťou ďalšie obchody. Plán speňažiť nové aj staré zákazníkov, by preto mali byť stanovené. V opačnom prípade to je ako opustenie peniaze na stôl.

Ako vidíte, či váš marketingový plán nie je dobre premyslené, že by mohli brániť svoje ambície mať úspešné podnikanie. Neoddeliteľnou súčasťou každej obchodnej stratégie je plánovaný a premyslený proces získavania zákazníkov pre váš produkt. Vaše marketingové stratégie, kde sa definovať, ako chcete skutočne komunikovať s potenciálnymi kupcami za účelom generovania zisku. Ak váš marketingový plán je akosi vľavo neúplný môžete nepodarí prilákať zákazníkov, treba aby váš podnik ziskový.

O AUTOROVI

TJ Philpott je autorom a internetový podnikateľ vychádza zo Severnej Karolíny. Ďalšie on-line úspech tipy a bez sprievodcu , ktorý ukazuje, ako nájsť ako výnosné trhy a produkty nájdete na: Partnerský rýchly štart

Mnoho malých podnikateľov, nezabudnite, malá je definovaná ako spoločnosti s menej ako 500 zamestnancov, zlyhanie trhu, a preto sa naďalej strácať podiel na trhu. Neschopnosť k zvýšeniu tržieb presahuje odbornosť predaja zamestnancov a je priamo viazaná na váš marketingový plán.

Po prvé, máte marketingový plán doručiť vaše marketingové oznámenia? Ako sa vám marketing seba a svoje podnikanie? Dokonca aj keď ste jediný Office Home Office Business (SOHO), alebo domáce podnikania, musíte mať marketingový plán. Samozrejme, ak ste väčšie organizácie, pochopiť hodnotu má taký plán. TIP: Ak nemáte plán, alebo boli procrastinating písaní plánu prestať hrať. Nájsť, najať niekoho, kto vám pomôže napísať, že plán. Tieto plány by mali byť priamo viazaná na váš strategický plán, kto čo robí Do kedy do svojho obchodného plánu. Prečítajte si o tom, kde začať v www.processspecialist.com/articles/DoYouKnowandPlanforthe3RsforBusiness.pdf

Po druhé, vaše marketingové oznámenia prerušiť svoje vyhliadky alebo podozrivý? Čo robí Vaša správa zastaviť svoje vyhliadky na správanie chcieť ďalej počúvať, čo máte na srdci? Pozrite sa na tie teraz neslávny Super Bowl reklamy, alebo dokonca tie, stále sa meniace v televízii. Prečo človek komerčné doslova zastaviť? Je to grafika? Je to hudba? Je to obsah v správe? Tip: niektoré merateľné termíne ako je dvojaký vaše výsledky, trojlôžkové vaše podnikanie, zvýšenie zisku o 100%, prerušiť svoje vyhliadky.

Po tretie, vaše marketingové oznámenia zapojiť svoje vyhliadky alebo podozrivý? OK, teraz, keď máte vyhliadky pozornosť, ako si udržať? Tento záväzok môže byť len na pár okamihov, ako v tých 30 sekúnd Audio počujeme každý deň. Zapojenie vyhliadky je rozhodujúce pre úspech vašej marketingovej stratégie. TIP: V tejto chvíli by ste mali poskytovať niektoré výhody, ktoré vytvárajú Čo je to pre mňa?

Po štvrté, vaša marketingové oznámenie vychovávať svoje zamýšľané publikum? Môžete uviesť nejaký solídny vzdelanie vo svojej správe? S odkazom na osvedčené, doložených údajov a štatistík pomáha spevniť vašu správu.

Napríklad v rámci našej obchodnej služby, ktoré poskytujeme študent vývoj vedenie a interpersonálne zručnosti program (americké Rising Stars). Nechali sme Rodičia vedia, že: Podľa Národného centra pre vzdelávacie štatistiku (NCE), národný priemer termíne zarobiť 4 roky štúdia je 5,3 rokov. Mnohé vysoké školy hlási, že to bude trvať 6 rokov, 4 roky získať titul. Ak ste rodič s College povinný študent, by to nemal byť cenný vzdelanie? Len si predstavte, koľko peňazí sa rodičia si predstavovať, že budú výdavky. Ak majú viac ako jednu vysokú školu povinný študent, čísla sú neuveriteľne vysoké a táto vízia sa stáva veľmi, veľmi drahé. Vidíte rodičia potreby, rovnako ako ich bolesť? TIP: Pripojte vzdelávania potrebám vašej nádeje.

Piaty a posledná otázka, vaše marketingové oznámenia poskytnúť okamžitú ponuku? Koľkokrát počujete? Ak zavoláte hneď, znížime cenu o 50 dolárov? alebo volajte práve teraz a dostanete 2 za cenu jednej. Ponuka je jasne uvedené. Prečo, pretože predávajúci, že sa vám chce kupujúci, že sú vaše vyhliadky, konať hneď teraz, nie neskôr, ale práve teraz. TIP: Buďte kreatívny s správe ponúka výraznú zľavu, ak kupujúci zabezpečuje 10 ďalších kupujúcich.

Pamätajte si, že nevyhnutne potrebujú marketingový plán, kde sa vaše prerušenia marketingové oznámenia, zaoberá, vychováva a ponuky. Ak je aktuálna správa nie je prináša tieto 4 ciele, potom nejaký čas trvať, aby svoj plán prepracovať. Budete proste ohromení tým, ako rýchlo sa vaše výsledky double.

Ďalšie užitočné tipy a rady, prosím, vyhľadajte ďalšie informácie na našich webových stránkach: - http://www.adsence-dollar-factory.com http://www.100earningtips.com

Poradný predaj je obchodná technika, ktorá zahŕňa podporu dôvery a partnerstvo so zákazníkmi. Ako môže podnikom pomôcť zvýšiť predaj, a to nielen v krátkodobom horizonte, ale ako dlhodobý plán predaja ? Skutočný význam poradné predaja je o službe zákazníkovi. Nie je to len povedal, že slová a, ale naozaj sa snaží nájsť vhodné tovaru alebo služieb, alebo riešiť problémy zákazníkov. Spoločnosť musí byť skutočne motivovaný, ktoré pomôžu zákazníkom, aby mohla byť čo najefektívnejšia. Poradný predaj sa týka zapojenia do konštantnej a informačné komunikácie so zákazníkmi, aby mali cit pre ich potreby, takže je vhodný odpovede môžu byť poskytnuté k nim. V modeli poradný predaja a obchodný zástupca sa stáva poradcom. Miesto v tomto prístupe je dodávať riešenie.

Väčšina firiem stále hlboko zakorenené v prístupe presvedčiť zákazníkov, že výrobky, ktoré predávajú, sú to najlepšie pre všetkých. Nika "marketing pre menšie a mieru skupiny pomohol zmeniť. Keď sú potreby zákazníka naozaj skúmaná a ľudia môžu byť vypnuté ponuku, pretože nie je nič počuť, že naozaj pomáha a núti je cítiť cenné. Napríklad automobilový predajca ponúka najnovší model vozidla Mladý pár s dvoma malými deťmi. V oblasti starého prístupu a predajca Očakáva sa, že stál za úžasné nové funkcie vozidla. Povie im, že to má pohon všetkých štyroch kolies, je schopná dosiahnuť rýchlosť až 100 kilometrov za hodinu, má kožený interiér a strešné okno a pod

Tento prístup jasne ignoruje potreby zákazníkov, a preto je tam pár začať. Poradný predaj robí presne opak. Namiesto toho, aby demonštrujúci výhody nového modelu a predajné persontalks na paru o tom, čo potrebujú nové auto, a radí im, aký typ auta má tieto funkcie. Ďalej, agent ponúka nápady, ktoré nemusia mať do úvahy, pretože má preskúmané, alebo bol vzdelaný a to, čo by mali ponúkať rodinné auto. Ona je zrejme poukázať na bezpečnostné prvky, vrátane bočných airbagov a schopnosť čistiť auto alebo si autosedačky a von.

Navyše, pretože sú mladí a plynu sú tak vysoké, bude sa snažiť nájsť pre ne auto s veľkou plynu najazdených kilometrov, a to aj keď to znamená niečo menšie (a zníženie počtu členov Komisie), ako minivan a SUV. To je pravda v počítači predaja, predaj mobilných telefónov, predaj nábytku a ďalšie. V poradných predaji obchodný zástupca je znepokojená stále právo vhodná pre zákazníka, ako je veľkosť ich spáchania. Prečo? Vzhľadom k tomu, že je výhodné tým.

Výhody poradný predaj

Poradný predaj je súčasťou novších trendu podnikateľskej etiky a skutočne slúži zákazníka alebo obchodného partnera. Do vyhľadávania Google na súcitu a podnikanie a existuje mnoho stránok, článkov a kníh a blogy na túto tému. Tim Sander Láska je Killer App je veľká kniha o súcitu a obchodu. V ňom sa hovorí, že Tí z nás, ktorí radi používajú ako východiskový bod diferenciácie v podnikaní oddelí sa od konkurencie, rovnako ako svetovej diaľku bežci oddeliť sa od zvyšku svorky koncovej za nimi. Ľudia zmysel pre skutočnú starostlivosť a zákazníci sú ľudia. Rovnako ako väčšina z nás cíti nepravdivé a tiahnuť k pravej. Tak a je obchodný zástupca (a spoločnosť), prevádzkuje mimo reálny záujem o zákazníka, môžu strácať zákazníkov sem a tam, pretože skutočné skutočné vhodné pre zákazníka, tam nebol, ale aj oni získajú celkovo.

Praktizovanie Úspešné poradný Predaj

Keď spoločnosť začne integrovať konzultatívne predaj do ich plánu predaja modelu a prvá vec, ktorú nezabudnite, je služba zákazníkovi. Jedná sa o poradenstvo a riešenie problémov a nechať pri predaji ísť, ak to nie je vhodné. Nie je to len o predaji produktov. Scratch, že staré myslenie! Rozvíjať zákaznícky orientovanej stratégie, ktorá poskytuje reálne výnosy Predaj ľudia potrebujú získať reálny výcvik v komunikácii, empatické počúvanie a konzultatívne predaj. Zákazníci musia byť pravidelne a kontaktovala prieskum a rešpektovať. Znie to ironické, ale v poradných predaj a spoločnosť by nemala byť príliš starosti robiť predaja.

Aj keď sa zákazník rozhodne kúpiť výrobok, ktorý by mohol prispieť ponúkajú vysoký zisk, a mala by byť v ich najlepšom záujme, aby tak urobili. Ak tomu tak nie je, mal by iné vhodnejšie možnosti sa ponúkajú, a to vrátane volaní na iného súťažiteľa, pokiaľ všetky vlastné možnosti boli vyčerpané! To je najdôležitejšie mať na pamäti pri cvičení konzultatívne predaj. S týmto a môžete presvedčiť zákazníka, že spoločnosť má najväčšie obavy, je ich spokojnosť, a nie zisk. Význam a pravdepodobnosť tohto zákazníka budú zachované po veľmi dlhú dobu nemôže dobre a byť pod cenou.

Ako osobné značky stratég a profesionálny rečník, Lethia Owens je vášnivý o tom, ako učiť ľudí myslieť a pracovať a žiť mocne! Pracuje s reproduktormi a podnikania solopreneurs, ktorí chcú stavať miliónov dolárov značky pomocou špičkových on-line marketingovej stratégie, ktoré prilákať viac klientov a zvyšovať zisky. Pre viac informácií o Lethia Owens International Inc nájdete http://www.LethiaOwens.com

Nemusíte jedného rána prebudí s myšlienkou za vynikajúci výrobok alebo službu, a automaticky vedieť, zručnosti potrebné pre rovnako vzrušujúce predaja a marketingové techniky . Rovnako ako čokoľvek iného v živote, je to proces učenia, jedným z najlepších výučbových nástrojov pochádza zo skúseností už úspešných podnikateľov . Napríklad skúsenosti povedal ďalšie predajné a marketingové odborníkmi , čo osem návyky vám pomôže dosiahnuť úspech v oblasti predaja a marketingu.

Po prvé, musíte veriť v seba samého a to, čo ponúkate. Ak máte pochybnosti, ako môžete očakávať, že svoje zákazníkov alebo klientov, aby ich dôveru vo vás, vám podnikania, a otvoriť svoje peňaženky? Naopak, ak ste si istí, vo vašej firme, vaše predajné a marketingové techniky, odrážajú si dôveru a vieru v seba samého.

Po druhé, mať plán pre váš úspech. Môžete veriť v seba všetko, čo chcete, ale ak sú zle pripravené, so žiadnym plánom pre budúcnosť, nemusíte mať budúcnosť v podnikaní. Z krátkodobých cieľov na dlhodobé očakávania, napíšte svoj plán. Zapíšte si, čo chcete dosiahnuť a ako máte v pláne dosiahnuť svoje očakávania. Potom sa držať plánu. Váš business mapa vám pomôže zapamätať si, kam idete, a presne tak, ako chcete, aby sa tam dostať.

Po tretie, je potrebné urobiť dobrý dojem. Máte iba jednu šancu, aby páni zákazníka. Ak váš zákazník prvý dojem je niečo iné než hviezdny, budete pravdepodobne uviazol v rutine škody.

Po štvrté, nie zaspať na vavrínoch. Môžete si nikdy nepoučia príliš veľa. Investujte do seba a udržať učenia. Novej stratégie a nové nápady sú vždy realizované. Stále aktuálne a rast s vašou firmou.

Za piate, dobrým zvykom je vytvoriť dobré komunikačné zručnosti. Naučte sa počúvať aj hovoriť. Urobte si čas na pochopenie toho, čo zákazník alebo klient želá, potom mohol vyjadriť, prečo si výrobok alebo službu, bude odpoveď na chcete alebo potrebujete.

Po šieste, vždy používať svoj čas múdro. Pre mnoho ľudí, dokonca aj pri predaji a marketingu , to môže byť veľmi ťažké, aby sa vaša myseľ o činnosti po ruke. Než sa nazdáte, pracovný deň je preč a vy budete mať malý k prehliadke pre svoje práce. Založenie firmy je často ťažké a časovo náročné za najlepších okolností. Tak, čas je za vysokú cenu, a je nutné použiť múdro.

Sedem, váš mozog je najlepší nástroj, ktoré ste pre dobré predajné a marketingové techniky. Ako Technologický pokrok, jednotlivci majú stále viac závislá na počítači a ďalšie moderné vymoženosti. Čo sa stane, keď sa elektrina vypne? Nebuď tak prilepené na technológii, ktorá si zabudla použiť dobrý, staromódny zdravý rozum.

Konečne, úprimne starať o svojich zákazníkov. Keď ste sa uskutočňuje predaj a služby výhradne za účelom výkrmu svoje pokladnice, si klienti a zákazníci vedia. Napriek tomu, ak ste skutočne vykazujú starostlivosť a starosť o ľudí, ktorí sú vaši firmu, budete na efektívny predaj a marketing, a prosperujúce.

Na záver, ak budete postupovať tieto osvedčené návyky pre úspešné osobné a profesionálne obchodné praktiky, budete tiež nájsť kľúč k dobrej predaja a marketingu . Majte učenie, neustále rastú, a udržať sa starať o svojich klientov. Potom budete mať úspech.

Paul Sutherland je zrýchlené obchodný rast tréner. Jeho spoločnosť - Daniel Thomas International - www.dti.eu.com pomáha firemné a malých a stredných podnikov k rastu ich podnikania sa snažili preverené a osvedčené postupy a stratégie, zvyšovanie ich spodnom riadku zisk za 90 dní alebo menej?

Zapnutie rastúce firmy na úspešné podnikanie trpezlivosť, pochopenie vašich zákazníkov a vynaliezavosť pri vytváraní silného marketingového plánu , Ktorý je jedinečný pre váš produkt a služby. Grabování pozornosť potenciálnych zákazníkov môže znamenať rozdiel medzi podnikom, ktorý prežije a podnikanie, ktoré sa darí!

Marketing je termín, ktorý je často používaný ako synonymum "reklama." Ale je to viac než to. Reklama predáva produkt je síce dobrý marketingový plán stanovuje vašu firmu a vaše produkty a služby na rozdiel od balenia, a robí si lídra, že každý sa zmení na. Marketing je viac než len nástroj predaja, je to spôsob, ako vybudovať dlhodobé vzťahy s klientmi s cieľom vytvoriť prostredie, ktoré láka budúce podnikanie.

Pochopenie Vaši klienti / zákazníci:
Štatistiky ukazujú, že 80% väčšina tržieb pochádza z iba 20% podnikov zákazníkov. Najlepší spôsob, ako zvýšiť medzi výsledkami, že 20% je sa dostať do skutočne poznať svojich zákazníkov. Výskum je zásadný pri predaji existujúcim zákazníkom. Niektoré veci, ktoré budete potrebovať vedieť ešte pred realizáciou novej marketingovej stratégie sú:

-Kto sú vaši existujúci klienti
-Čo vaši klienti potreby
-Prečo sa používajú váš produkt alebo službu
, Keď používajú váš produkt alebo službu
-Prečo si kupovať vaše produkty a služby
-Ako váš produkt alebo službu lepšie úžitok ako svoje existujúce zákazníkov, ale aj budúcich klientov

Zoznámenie sa súťaže:
Bez ohľadu na to, čo firma, ktorú ste v roku, je tu vždy nejaký podobný kabát na chvost a snažia sa lepšie presadiť sa vo svojom trhu. Zákazníci si môžu byť nestále, a môže sa rozhodnúť pre skok lode, ak si myslí, že dostane lepšie riešenie inde. Najlepší spôsob, ako zabrániť strate zákazníkov nových alebo existujúcich konkurentov, je starostlivo na to, čo sa deje v odbore a ktorý noví hráči. Venujte osobitnú pozornosť je potrebné venovať pozornosť propagácii a marketing systémov, ktoré môžu pomôcť vaša konkurencia návnade preč svoje zákaznícke základne.

Nájsť medzeru na trhu:
Zákazníci sú vždy pozor na niečo nové a odlišné. Možno chcú, aby pomocou svojho pravý a vyskúšaný produkt vďaka svojej kvalite a dostupnosti. Neužívajte ich vernosť za samozrejmosť. Vždy sa na pozore lepšie ceny, špeciálne ponuky, väčší výber, v podstate čokoľvek, čo sa zaujímajú do objednávania znovu a znovu a znovu.

Niche marketing môže byť dobrý spôsob, ako udržať zákazníkov, ktoré ste a získať nové od ústnej reklama. Niektoré firmy sú známe pre svoje skvelé ceny, zatiaľ čo ostatné účtovať viac, ale spoliehať sa na ich vysokú kvalitu, aby predaj. Aké je vaša vec "známy" pre? Ak je odpoveď nie je nič, mal by ďalšie marketingový plán začať tam.

Limit sa sami seba:
Nikto (alebo obchodné), vie všetko - a nemali by ste to skúsiť. Nesnažte sa mať za najlepšie ceny, najväčší výber a najvyššiu kvalitu v meste. Zistiť, čo vaši zákazníci chcú a očakávajú a dať im čo najlepšie viete, ako na to. Snažím sa byť príliš veľa vecí, príliš veľa ľudí bude mať za následok slabé očakávania, zlá obchodná a slabnúci lojalitu zákazníkov .

Bez ohľadu na to, aký typ marketingového plánu si vymyslieť, kľúčové je poznať svojho zákazníka, byť pripravení poskytnúť im čo chcú a potrebujú, sledovať konkurenciu a nájsť svoje vlastné výklenok v priemysle. Akonáhle si možno dosiahnuť, že všetky marketingové stratégie je viazaná na prácu.

Som narazil na článok, ktorý vysvetľuje, ako dnešnej spoločnosti môže úspešne realizovať firma s mandátom plánu predaja a uistite sa, že všetci predajcovia majú po tom.

Našiel som rád uvedených v tomto článku je hlboko znepokojujúce pre mňa, najmä preto, že je nový a nie je z dvadsať rokov starej knihy zo starej školy predaja.

Podstatou článku je toto: Firmy, ktoré má v úmysle zaviesť nový obchodný plán by mal robiť to povinné, musia mať predajca zodpovednosť za tieto, musí nechať predajcovia vedia, že manažéri budú kontrolovať, aby sa ubezpečil nový plán sú dodržiavané, a že hranie rolí by malo byť vykonávané školenia predajcovia učiť, ako používať nové obchodné plán.

I felt shivers down my spine when I read the part about how managers will hold salespeople accountable, and will inspect to be sure that the plan is being followed. I immediately got the picture of the stereotypical raving lunatic, “little dictator” sales manager who terrorizes his or her salespeople through micro-management and blunt orders.

Is this the kind of organization good salespeople would want to work for? I'm amazed that this kind advice is still being given in this day and age.

I also have a major problem with mandated role playing in training sessions. I hate role plays. I always have and always will. I think they're stupid and a complete waste of time. They're absolutely BANNED from my training programs. The biggest problem with role plays is that they're NEVER realistic. In fact, if you train a salesperson through role plays, he will be completely blind sided and blown out when meeting with real prospects who have real problems and real objections. All of the example sales dialogues I use in my programs have come from REAL sales appointments, those carried out by either myself or other salespeople I know and trust.

When I was in sales, I was almost always a top performer. The only times I was not a top performer was while working at companies that had a mandated sales process that I was required to follow. It always baffled me as to why companies that forced us to follow their plan would hire experienced sales reps. Why not hire inexperienced people right out of college? They won't have any pre-conceived notions of how to sell, won't have any prior experience or training, and therefore will blindly follow the company's system , no questions asked.

Here are a couple of realities that managers and sales directors must face up to:

1. If you want an experienced sales force with a proven track record, you must understand that they already know how to sell. How else could they possibly have a great track record? Attempting to force them to learn a new system and follow it negates their talent and experience and will immediately destroy their top producer status. Proven salespeople excel and perform at their very best when treated like independent contractors.

2. If you really want to implement and mandate a company sales plan, the only way to do that successfully and with little turnover is to hire people with no experience right out of school. And even then, you'd still be much better off with sticking to option 1.

If you want a successful organization, hire the best and place your trust in them that they know how to sell. They've done it before and can do it again for you. Don't derail their performance

and undermine everyone's success by forcing something on them that is totally unnecessary.

od: Lynne Saare

Ak sa na trh svoje podnikanie, nemusíte vylúpiť banku len preto, aby si môžete sami propagačnú kampaň, ktorá môže generovať vedie. To sú presne tie časy, kedy boli vedomí svoje ťažko zarobené peniaze idú. Ako taký, naozaj sa pozrieť na možnosti, ktoré môžete ušetriť náklady na vaše marketingové úsilie.

Časy sú ťažké a možno zistíte, snaží sa udržať na získavanie nových zákazníkov pre vaše podnikanie. A aj keď je to lákavé, nepremýšľajú o zníženie svojho marketingového rozpočtu len tak sa môžete vyžiť. Ak chcete začať strate zákazníkov, potom choďte do toho a zastaviť svoje marketingové aktivity. Ale ak chcete prežiť týchto ťažkých časoch, a zostať na vrchole, musíte začať uvažovať o šikovný spôsob, ako podporiť vaše podnikanie.

Nemusíte pravidelne prísť s drahšími súrodencami, ako je tlač katalógov alebo tlač brožúr, takže môžete mať toľko vedie ako je to možné. Existujú aj iné efektívne spôsoby, ako ísť o marketingu, než tlače katalógov. Tu je návod:

1. Na trhu s ďakujem poznámku karty.

Vždy sa môžete kúpiť hromadu je u diskontných predajní, a odoslať ich na svojich verných klientov, len aby vedeli, že oceníte podnikania, ktoré vám. Písať rukou správy, aby bolo viac osobné. A koniec s prianím k ich úspechu a blahobytu.

2. Byť expert.

Písať články o svoje skúsenosti. Ak ste v katalógu tlač, potom písať články o tom, ako tlačiť katalógy, ktoré pracujú, a potom predloží tieto články na internetových stránkach. Čím viac ľudí bude môcť prečítať vaše články, tým väčšia šanca na svoje znalosti, aby vám vedie, čo potrebujete pre svoje klientskej základne.

3. Zdieľanie dát a informácií.

Tentoraz, keď našiel skvelý článok, môžete zdieľať so svojimi zákazníkmi, ktorí ocenia takéto informácie. Ukáže sa, že máte záujem o ne, a to natoľko, že sa vedenie v evidencii toho, čo môže poskytnúť im riešenie niektorých svojich problémov.

4. Kontaktnej osoby. Porozprávajte sa s nimi.

Jedná sa o najzákladnejšie prostriedky sa dostať do kontaktu s cieľovými klientmi. Len do toho, zdvihnúť telefón a vytočiť toto číslo. Požiadať o spätnú väzbu na súčasné marketingové kampane , alebo tie, ktoré sa pre nich v minulom roku. Tým, že v kontakte, budete môcť vytvárať nové obchody a oživujú staré v tomto procese.

5. Siete, siete, siete

Prejsť na akcie a výstavy zúčastniť veľtrhu. Ale majte na pamäti, že prepojenie nie je o tom, dostať toľko vizitiek, ako môžete. Sietí je o tom, pripojenie a formovanie pracovných vzťahov, ktoré vám pomôžu rastu vášho podnikania.

Existuje mnoho viac spôsobov, ako na trhu vášho podnikania bez toho, aby vás to stálo ruku a nohu. Stačí byť kreatívny zistiť, prostriedky na podporu toho, čo ste si podľa svojho rozpočtu pre generovanie vedie pre vaše podnikanie.

O autorovi

Lynne Saare je spisovateľ, ktorý pochádza z Texasu. Ona bola v internetovom podnikaní na niekoľko rokov špecializuje na internetový marketing a ďalšie online obchodnej stratégie Autor vás pozýva k návšteve:. http://www.printplace.com

Marketing zahŕňa rôzne fázy reklama, produktový manažment a komunikáciu, ktorá je zameraná na rozšírenie povedomia o produkte.

Ďalšie atribúty marketingu patrí:
1) marketing je integrovaný proces riadenia , v priebehu celého procesu podnikania.

(2) Marketing je organizovať obchodné aktivity pre centrum uspokojovanie potrieb zákazníka a dosiahnuť zisk z firemných cieľov a developmentby uspokojovanie potrieb.

(3) Marketing v celkovej funkčnosti znamená prispôsobiť sa potrebám a vplyvu.
Aby som to zhrnul, môžeme takú marketing všeobecne, marketing na potreby zákazníkov je ako východiskový bod, je v pláne usporiadať podnikateľskej činnosti, poskytovať zákazníkom spokojnosti tovaru a služieb na dosiahnutie obchodných cieľov a procesov.

Rozvoja podnikania je obchodná činnosť, ktorá sa očakávajú výsledky v strednodobom až dlhodobom horizonte, napríklad vytvorenie kanálu alebo partnera stratégie. Na rozdiel od čisto obchodnej činnosti, ktorá je krátkodobé a spravidla zahŕňa predáva priamo koncovým zákazníkom. Marketing je funkcia, ktorá podporuje predaj a rozvoj podnikania, ktoré im umožní zamerať sa na určité trhu vertikálne / kanály / zákazníkov vytváranie materiálov, znalosť trhu a obchodné problémy, ktoré sa vzťahujú k nim. Predaj a BD ísť a predať to, čo marketing (zvyčajne spolu s výrobné postupy) dali dokopy popísať, ceny a pozície produktov.

Business Development úloha je zmes predajné a marketingové aktivity, ktoré vám umožnia vytvoriť efektívny prístup a jedinečný prístup k cieľovej spoločnosti a trhy, ktoré sú alebo chcete prístup. Táto úloha je všeobjímajúci úlohu s cieľom pomôcť firmám "vytvárať viac podnikania" v cieľovej oblasti.

Stručne povedané, trh je stále slovo .. vzhľadom k tomu, rozvoj podnikania a predaj je čím ďalej business od slova, ktorý šiel von!

Zlepšenie konkurenčnej výhody

A Marketing Plan is a written strategy for selling the products/services of a new business. It is a reflection of how serious a company is in meeting the competition head on, with strategies and plans to increase market share and attract customers. An effective Marketing Plan is backed by carefully collected market, consumer and competitor information, sometimes citing professional advice.

Why Prepare a Marketing Plan?
A good Marketing Plan will help you to improve your odds against more experienced competitors and newly emerging ones. The Plan enables you to recognize and take action on any trends and consumer preferences that other companies have overlooked, and to develop and expand your own select group of loyal customers now and into the future.

The Plan also shows to others that you have carefully considered how to produce a product that is innovative, unique and marketable- improving your chances of stable sales and profits – reasons for investors to financially back you.

CONTENTS OF A MARKETING PLAN

Title Page

• Include the name of the company, period of time that the contents of the marketing plan covers, and completion date.
• Use a clean and professional format with examples of the company logo and product designs and packaging types.

Table of Contents

• List all the contents of the marketing plan in the order they appear, citing relevant page numbers.
• List tables, graphs and diagrams on a separate page so that the reader can locate these presentation tools quickly. List the appendices that will be included at the end of your document.

Cover Letter

• This letter should form a personalized overview of the document. Highlight areas of the plan that are particularly crucial to the reader, providing an indication of how this plan will help your business attain overall success in the future.

Historical Background

• Give the reader an indication of where your business idea originated, citing the date you began researching into the idea, the existence of any mentors or advisors, the scope of your business (the specific of what the business “does”), and opportunities for expansion. Indicate how the future success of the business can be attributed to the strategies found in the Marketing Plan .

Marketing Goals and Objectives
To introduce this section, include the “mission statement” of the business; an idea of what its goals are for customers, clients, employees and the consumer, then proceed with:

Sales Objectives

• Compare your prospects for future sales with either past performance, or a general industry performance report. By analyzing the industry average as well as your own performance you will demonstrate to the reader that you can look “beyond your borders” to the competition to give yourself an idea of how well you are performing, or what general difficulties the whole industry may be facing.
• Identify industry wide problems and create strategies to challenge them. This will also demonstrate that you have the necessary foresight to allow you to recognize problems in the future.
• Set “benchmarks” for your sales objectives by using quarterly reports as a way of evaluating the success of your overall marketing approach. Indicate how much “market share” you intend to collect over the next 5 years, to show that you expect to advance your position against your competitors using your “individual” approach.

Profit Objectives

• Include your predictions for after tax profit for each of the next five years. Relate this profit assumption based on the contents of your operating budget's costs figures found in your Business Plan .
• Indicate how you will reinvest your profit margin in specific areas of the Marketing Plans future activities, as well as countering operating and start up costs you already have. Don't neglect the future of the Marketing Plan because you have to defer the costs you already have. A sound Marketing Plan should do more than “pay for itself” and its activities.

Pricing Objectives

• Focus on the weaknesses of your competitors by offering better quality at a competitive price. Remember what your own attitudes are towards products you consume on a day to day basis. Remember how you react to high prices for poor or marginal quality or service.
• Justifying your prices for your product or service while thinking like a customer will give you an advantage. Survey a sampling of your potential customer group and ask them directly how they feel about competitors products, services, industry prices and any areas for improvement.

Product Objectives

• Much like what you would be doing for your prices, focus on the wants, needs and perceptions of your consumers and the general public. Identify any problems for your industry/product.
• Show how you will attract more customers while keeping the ones you have. Determine the determining factors of customer preference towards a product, like price, or social considerations such as environmental impact, product quality or convenience.
• Indicate the goals you have for quality of service, level of service (speed and accuracy), customer satisfaction, and your own flexibility to support consumer demands and requests.

Market Analysis

• Examine whether or not your industry is growing, maturing or declining.
• If it is declining, identify the problems that exist and be able to change the ones you can. Show how you can adapt to changes that you can't control.
• If your industry is maturing, show how as a new company, you may be able to better adapt to external forces; better than the more mature competition.
• In a newly emerging and growing market (the best scenario), differentiate yourself from new competitors. Show how you expect to become a major market share holder, using a new approach to the marketplace and utilizing the latest technology. Identify the older methods of generating your product/service being challenged by your business' approach.
• Acknowledge the problems and challenges of the marketplace you are entering. Use your analysis to construct a strategy that will put you ahead of your competition.
• Look to ways of prolonging the “life” of your business if you recognize that what your getting into is threatened by newly emerging technologies and business approaches. To advance your business in the new economy means finding your “niche”, or, creating one of your own.
• In your market analysis focus is on key areas like industry wide sales performance. Acknowledge why sales (as a whole) may be declining. Look to national and provincial averages, citing reasons for poor performance. Reasons can be both external to a particular businesses operations, or internal to the way the business operates. People called “industry analysts” have developed a way of determining the causes of business failures, focusing on the direction newly emerging business can take to realize success. Reference these professionals.
• Your focus should also turn to the local scene, since local markets may or may not follow the greater industry trend for various reasons. Compare the local situation to the national and provincial averages; the trends in sales , and the estimated total market that can be reached by local companies.
• Recognize the position your local competitors have taken in the local market; the clientele they serve, the product they produce, the price they expect to charge for their products and services.
• Finally, relate your own businesses position to the position of others, reflecting on the maturity and experience of your business competitors.

Environmental Analysis – Global Business Environment
Conduct an environmental analysis to look at and comment on the world in which you will be operating. Unemployment rates for the past 2 to 5 years and the impact it has had on sales and the overall customer base is an effective way of demonstrating the effect of “external” pressures onto your business. Threats due to environmental conditions (like unemployment, layoffs, recession, high interest rates) reduce consumer activity, and should be explored in your marketing plan .

Political and Legal

• Identify the regulations, permits, insurance, liability, municipal zoning and taxation requirements that you must follow in order to operate your business.
• The business climate of your town, village and surrounding area is an important influence on your day-to-day operations. Reflect on topics such as taxation, zoning and other factors.

Demographics

• Describe the population base that exists to support your product. Identify the market size for your product, and the people that make up your product/service's consumer group. Provide information about:
• Where they live, What products do they buy, How much they spend on similar products each year,
• Where they shop for these products, etc. Indicate whether or not your product is geared towards a specific age group, with spending patterns and consumer demands. Indicate whether this group is shrinking, expanding or yet to be tapped into.

Environmental Analysis – Local Business Environment
Conduct an environmental analysis that looks at and comments on your local area and your network of business contacts, competitors and customers.

Suppliers

• Identify your sources for direct purchasing by describing their locations, the frequency of your orders and the type and amount of supplies you will be ordering.

Social/Cultural

• Explain any particular client support or other specialized consumer groups that can be identified apart from the general public. Describe the spending and product requirements of these groups and the characteristics of your company that support the product and services they are demanding. Indicate whether your product is part of the day to day activities of a specific group or the general public. Identify the influence this will have on your projected sales . Identify your networking contacts in the community, and the overall atmosphere surrounding your business. Identify the influence this will have on your projected sales . Predict the receptiveness of your product concepts, and how the community perceives your business.
• Describe the expected response to your advertising, and how this will boost sales . Indicate what overall market trends you will be following in order to stay current and “in touch” with the public. What special techniques will you be employing in order to match consumer demands.

Competition

• Identify your direct competition by naming their business, describing their facilities and operations, identifying their share of the consumer market, realizing support for their product and by reviewing the weaknesses of their approach.

Consumer Analysis

• Identify your target market, describing how your company will meet the needs of the consumer better than the competition does. List the expectations consumers have for your type of product. Since demands may be different, products and services will vary between competitors. Quality, price and after sales service are just some of the areas where this difference occurs.
• Identify the segment of the market that will benefit from your product and area of expertise as well as your approach to selling your product or service.
• Predict the sales potential that may be realized by tapping into and holding onto your target market, and attracting others through different strategies and approaches. These different approaches can be all done at the same time or be more incremental – obtaining a core audience for your product or service first, then expanding into the rest of the market. Identify the sales potential for each of these target groups.

Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats Analysis

Strengths

• List the strengths of your business approach such as cost effectiveness, service quality and customer loyalty.
• List other assets of your operations such as flexibility, innovativeness, response to external pressures, creativity and company stability.
• Relate your experience (professionalism, duration and diversity) and the contacts you have made in all areas of your businesses operations – from suppliers to clients, government officials to business professionals.

Weaknesses

• Describe the areas of weakness in your company's operations, such as government policies and procedures, and management inexperience.
• Capital financing, credit, loans and other financial debts should be identified, with strategies to control their effect on your business.
• Recognize the limited impact of a new product on the market – its lack of recognition may be attributed to the companies inexperience in promoting.
• Recognize that poor performance will mean lower than expected profits – which will result in a lot of the money going to reduce debts rather than improving business facilities, operations and expanding markets.

Opportunities

• Examine how proper timing, as well as other factors such as your company's innovativeness, may improve your business's chances of success.
• Use tools such as customer surveys to emphasize the need for product quality and after sales service.
• Relate your company's focus to a segment of the present market that is being overlooked.

Threats

• List the external threats to your business' success, such a existing and newly emerging competitors, performance of the overall economy, and your dependency on other businesses such as suppliers, retailers and distributors for market access and support.

Marketingového zamerania

Product or Service

• Identify your product or service by what it is, who will buy it, how much they will pay for it and how much it will cost for you to produce it, why a consumer demand exists for your product, and where your product sits in comparison to similar products/services now available.
• Describe the marketplace rationale for the differences between your product and a competitors. Look at quality, price, new ideas/approaches, and how your product appeals to a specific customer base – both existing customers and new customers you hope to attract to the market.
• Be specific about how your product/service improves upon those already existing, your use of quality control, post purchase evaluation (and how you will obtain feedback) and the scope of service you will provide: responsibilities, liabilities and expectations.

Umiestnenie

• Identify the location of your business, why it is located there (strategic, competitive, economic objectives), your expected methods of distribution, and timing objectives.
• Different products have different shelf lives and your estimation of how long your product will remain on the shelf is an important one.

Promotion

• Describe the type of promotional methods you will use to spread the word about your product. Identify techniques such as word of mouth, radio and newspaper ads.
• For radio, focus on a stations music format and its relationship to your products image, broadcast area, cultural focus, age focus, etc.
• For newspapers and other print mediums, consider the level at which you wish to advertise (local, regional, provincial, federal, cross-national, etc.), in what mediums (trade magazines, professional, recreational, cultural, hobby, special interest, etc.), how often, and the timing of such advertisements (seasonal, special issues, etc.).
• List accessible tradeshows that offer your business and opportunity to display banners and promotional literature.
• Explain your use of expensive mediums such as television and billboards. Both are highly expensive, while computer based “bulletin boards” and the Internet can provide a global audience.
• Promotion through associations and government support programs offer an opportunity for success stories to advertise.
• In store promotions, sidewalk sales , plant tours, free samples, openhouses, “point of sale” displays, acknowledgment in government programs, agendas, brochures and calendars are other avenues for promotion. Also, gimmicks like draws for free product samples and service visits also provide you with a mailing list for future considerations.
• Alliance campaigns between yourself and associated businesses (retailers, suppliers, etc.) provide you and some complementary businesses the chance to improve your market image and potential sales .

Price

• The prices of your products or services should reflect your overall company strategy. Pricing should be competitive as well as a reflection of the quality, costs and profit margin.
• List the quality features of your product or service, as well as the associated cost component for each item or level of service.
• List strategies you plan to use, such as providing a discount on some items you sell in order to increase the sales in other areas.

Financial Information

• Show the predicted level of sales you expect to realize with and without the strategies you have outlined in the marketing plan . Show the natural level of sales as described in your business plan , and then show the expected increase in sales as they relate to specific marketing techniques you will use.
• Show the market share you will hope to attain, based on “high”, “medium”, and “low” estimates for the success of your marketing strategy.
• Forecast the “break even point” for each of the following 5 years, in the number of sales in dollars. This will demonstrate your need to realize a certain amount of sales in order to cover your expected costs for each of the next 5 years.
• Outline the areas of weakness in the financing of your business; the deficiencies that may be found in areas such as “operating capital”, outstanding loans, and insufficient credit.
• Provide appropriate suggestions for reducing the effect that these deficiencies will have on the successful operation of your business.

Tabuľky, grafy, diagramy a obrázky
By presenting information in a picture format, some areas that are hard to express in words become easy to show to the reader. Here are some examples:

Position Analysis

• A figure that shows where your company's image lies in relation to your direct competition.

Advertising Examples and Other Promotional Materials

• Provide the reader with some examples of the type of artwork and advertising you hope to use to attract potential customers, and, to portray a particular image of your product/service.
• Such materials can demonstrate the effectiveness of your message, successful product/service recognition and packaging design.

Demographics, Consumer Statistics and Budgets

• Include appropriate demographic information such as populations, age distributions, projected population growth and household sizes.
• Include statistics covering family expenditures, personal income characteristics, employment figures, and spending and consumer patterns.
• Provide budget sheets for advertising campaigns, sales promotions, and expenses such as uniforms, business cards, logo designs, banners, flyers, billboards, etc.
• Include printing costs and expected reordering schedules.
• Demographics and other statistics can be found in Statistics Canada information, available at the local library.

Pricing

• Relate the pricing of your products or services to your costs, profit margin, “break even point” in sales , competitor pricing schemes, consumer profiles and product/service expectations.

Separate the “fixed cost” components and your “variable costs”. Fixed costs are those that should remain stable over the next 5 years, while variable costs are those that adjust to external and internal pressures.