Predajný plán a marketingový plán kľúčové kroky
Často sa stáva, že predaj a marketing sú vždy zmiešané alebo zmätený, ako to isté. Skutočnosťou je, že zatiaľ čo predaje a marketingu sú prepojené na určitej úrovni, ale sú tiež veľmi odlišné od jedného iný. Tieto veľmi dôležité v každom oddelení obchodnej organizácie, sú v skutočnosti dva samostatné podnikateľské subjekty, ktoré sú často sa spojil s jedným iný pre maximalizáciu zisku, pretože predajné a marketingové pracovníkmi spoľahnúť jeden na druhého, aby svoju prácu.
Predajné plány a marketingové plány sú nevyhnutné pre riadne riadenie podnikov. Takže, aké sú základné ingrediencie, aby dobre napísaný predajné a marketingový plán? Rovnako ako väčšina ostatných plány existujú tri kroky: A.), kde sa nachádzate, B.), viem, kam chcete ísť, a C.) mapa, ako ísť z miesta A do B.
Marketingový plán
Marketingový plán je spravidla navrhnutá pre vytvorenie rámca pre správu použiť aby sa mohli venovať marketingu a predajné ciele. Mal by byť postavený na výsledky vášho výskumu trhu a konkrétnych hodnotou pre váš produkt alebo službu.
Marketingový plán sa obvykle skladá z nasledujúcich častí:
- Predajné ciele
- Public Relations
- Ekonomické prostredie
- Priemyselnom prostredí
- Profil zákazníka
- Demografia
- Trendy
- Súťaž
- Marketingových kanálov
- Taktiky predaja
- Ceny
- Obal
- Sponzoring
- Marketing Kalendár
Plánu predaja
Písanie plán predaja sa zručnosť - v podstate sa jedná o malý podnikateľský plán, ktorý zahŕňa strategické a taktické. Ďalšou základnou otázkou je, akým uhlom sa budete mať pre svoje obchodné plán? Je to pre geografii (napr. na západ)? Vertikálne odvetvia (napr. finančné služby)? Jeden z vašich produktových radov? Len vy? Je to všetko dohromady? Čo vy a váš tím je úlohou dosiahnuť? Jednoduché otázky, ale majte na pamäti, že odpovede sa potom určí, kto sa podieľa na vytváraní tohto plánu (napr. v konaní produktov, marketingu, predaja tímu, partnerov, atď.)
A konečne, akú úlohu má hrať marketing v pláne? Toto nie je miesto pre zmocniť celého strategického marketingového plánu pre spoločnosť. Viete: ten zahŕňa budovanie známosti značky, povedomie a strategické ciele pre budúcu ponuky. Nie, v pláne je nutné riešiť marketing úlohu vo vytváraní dopytu: priamo podporuje vás, predaj chlap, a to vytvorením dopytu, vytváranie vedie a sťahovanie do novej príležitosti predaja lievika. Uistite sa, že vy a vaše marketingové ľudia jasne pochopia, a sú na rovnakej stránke.
Súvisiace príspevky:
- Predajné a marketingové plánovanie Boot Camp
- Predajné a marketingové plánovanie
- Príležitosť oplývajú na tomto trhu
- Prenájom Predaj Superstar
- Technológia Rozptyľovanie viesť k zníženiu produktivity
