Продаја и Маркетинг менаџмент и планирање

Добра продајне презентације је важно за све нас који се маркетинг производа

. Надам се да имамо производ који је у промету и да ће практично сама продаје пре него што смо икада да продајне презентације. Веллнесс индустрија је буквално на стотине различитих додатака исхрани на располагању за дистрибутере за продају.

Ево неких кључних ствари да укључи у добром продајне презентације за додатке исхрани:

Један од кључних елемената да укључе у добра презентација продаје је позадина додатак. На пример, ако дају продајне презентације за Зеолит, можете да пружи информације о томе како Зеолит је створена.

Поред тога, можете да разговарате о облицима који Зеолит је доступан у за потрошаче. Важно је да се идентификују производ који је циљ презентације продаје. Ако немам појма шта сте маркетинга мени, ја нећу бити у стању да се повеже касније аспектима продаје производа. Донесите у неким узорцима производа, као и имају неке наведено да људи виде за презентацију продаје.

Које предности ли производ има за потрошача? Да ли постоје препоруке које се могу делити са групи за презентацију продају? Препуштање потенцијални купац зна непосредне и дугорочне користи од производа ће им помоћи да визуелно да користите производ. Они ће моћи да се фокусирају на оно што добијају од коришћења производа. Ви сте најбоље сведочанство. Нека купци знају шта непосредне и дугорочне користи које сте добили од производа. На пример, ако су маркетинг Зеолит, који су били промене у вашем телу да ли сте приметили након узимања течности капљице за месец дана?

Шта је циљ ваше презентације продају? Да ли желите купцима да буду редовни корисници ? Да ли сте зграду социјалну мрежу потенцијалних реферала и филијале? Сада када група разуме шта је производ, користи потребно је да се фокусирате на, и шта желите од групе. Ако је циљ је да их пријавите као упут или филијала, фокус на други део презентације продаје је како је лако да промовише производ. На крају крајева, они су већ видели колико је корисна производ за себе не само, већ и за будуће купце. Ако је сврха презентације продаје је да окупи нових клијената

, Фокус на штедњу и промотивни аспект производа. На пример, нуде посебан која је доступна само ако они купе један или више производа одмах након продаје презентације је завршена.

Одвојите време за питања. Често људи мисле питања током презентације продаје. Зна ваш производ добро и бити спремни да преузму питања. Ако случајно не знате одговор на питање, реци група која ће да сазнате одговор за њих и пошаљите је на њих. Уместо да кажете да не знате, окрените на позитивно да ћете добити информације и прође га уз њих. За већину времена, знаћете одговоре на питања. У ствари, вероватно ће бити нешто што већ покривене у презентацији продаји и могу само поново нагласити поново за групу.

Би: Сању Пунатоо

Ефективна продајне писању писама вештине су императив за власника веб бизниса или предузетник. Богатство су и изгубили онлине на снагу продаје писма писања. Без обзира колико велика свој производ, ако не можете да саопшти да својим потенцијалним купцима, и убедити их да купе ваш производ, нећете га на интернету. Можда се боре данас. Узмите ове тастере и користе их револуцију у ваше продаје писма способност писања, а заузврат, револуцију у продају. За више детаља убица-Продаја-леттерс.цом Упознајте своју сврху и публике: Ово је изузетно важан и често превиђа Кључ за продају писања писама. То је тако лако да мисле, ово је добар производ, ја ћу рећи им све о томе и они ће купити. Али то не функционише на тај начин, зар не? Морате да знате свој циљ-под претпоставком да је да прода производ; морате да урадите оно што ће радити на продају производа, а не оно што нужно желите да урадите.

Морате написати убедљиво продаје писмо које буквално дискови људе да купују од вас. Такође морате писати своју публику. Они стварно не брига шта предиван производ који сте направили, они заиста желе да знају, шта ће овај производ да учини за мене? Како ће се решити моје проблеме и да мој живот лакшим? тако пишу за своје проблеме, своје изазове а не твоје усхићење о новом производу. Наслов: Ово је један од најважнијих делова писма продаје, а ипак многи веб писци једноставно покушати да баци један заједно у журби. Мислим да ово преко. Ако нису приморани да прочитате остатак писма након читања наслов, колико ће вам продати? Ништа? Нада. Зилцх. Наслов мора рећи све. Реците им шта, колико брзо, колико, колико, шта год може да буде критична. На пример: Како до 30 пута за 30 дана, гарантовано. Или: Кораци за коју заслужујете. Или: Како сам баш као иу дана, и како ви можете. Покушајте попунити празнине са вашим производом детаље. Напиши себе сто различите комбинације тих фраза. Твеак њих. Одаберите 20 најбољих. Нека ваш супружник их читају. Су јој да смањи на 10. Онда нека ваша деца одлуче о најбоље. Само немој да се задовоље прва ствар која падне на памет. Напорно на томе и да науче да створи најбоље наслове. Увод: Представите се, зашто сте квалификовани да говоре о овом производу, шта сте урадили за друге у овој области. Разговарајте о проблему-причају причу о проблему, говоре о замке нешто што ваш производ може да ублажи. Да ли све што треба да урадите да изграде однос!

Изјаве: Укључи неколико сведочанства људи који су покушали ваш производ и то је критична. Требало би да постоји најмање три препоруке, и не може бити онолико колико желите. Што више то боље! Предности: Разговарајте о томе шта овај производ може учинити за ваш купац. Не шта ради како то изгледа-твоје писмо продаја не би требало да буде о производу, треба да се о вашим клијентима? Ваш потребама корисника и како њихов живот ће се побољшати уз ваш производ. За више детаља веб-продају-писмо-супреме.цом Гаранција: Понуда безусловна, боље него најбоље, гаранција. Ваш купац је онлине купац, никада ви срели, вероватно никада неће и не верује ви или ваш производ. Али са невероватно гаранцију, они ће се осећати удобније и купити ваш производ. Олакшавају куповину, и замолите за продају: Реците им тачно како да то би, како брзо они ће га добити, и како је лако да се ред. Укључују неколико линкова и неколико различитих метода плаћања. Покушајте да унапредите свој процес би, тако да они морају да кликнете на најмању могућу број линкова да би завршни тест куповину: Сада када сте завршили усавршили "Ништа боље од овога" продаје писмо-ремек-дело, то оставимо по страни и да га све изнова од нуле.

Након што сте написали неколико, од вас ће бити потпуно одувао на криву у којој ваша писма постају све више и више убедљиве; можда чак ликовати да се о неким од њих. Сада узмите 2 или 3 од најбољих јединица и део своје е-маил листе у једнаким, случајни делови кажу да 200 људи за ову једну, 200 за ово итд (Ако немате листу ЈЕДНА ДА САДА, то ће бити Најважнији посао који сте икада урадили за ваше пословање) Сада их послати и пратите реакције, од којих сваки, резултати ће бити уму фантастичних. Тестирање је кључна, запамтите да, ако се ништа друго од овога. Информација је моћ! Тамо ћете га имати. Сада идите писати продаје писма. Не само да напише и покушати да га најбоље. Напиши нову сваки дан за месец дана. Од нуле, након ових тастера. На крају месеца, поглед на све продаје писма и да најбоље од сваког од њих и имаћете велике продаје писмо . Ви заиста имате у себи писати продаје писма, заиста можете научити-уради то и то ће бити лакше са временом и понављања.

Ви не пробудити једног јутра са идејом за одличан производ или услугу и аутоматски зна вештине потребне за једнако узбудљив продаје и маркетиншке технике . Као и било шта друго у свом животу, то је процес учења, један од најбољих наставна средства долазе из искуства већ успешних пословних људи . На пример, искуство је рекао други продају и маркетинг стручњаци који осам навике ће вам помоћи да постигну успех у продаји и маркетингу.

Прво, морате да верујете у себе и оно што имате за понудити. Ако имате недоумице, како можете очекивати ваш купцима или клијентима да своје поверење у вас, да вам посао, и отворе своје новчанике? Насупрот томе, ако сте сигурни у своје пословање, продају и маркетинг технике ће вас одраз поверења и вере у себе.

Друго, имају план за ваш успех. Можете да верујете у себе све што желите, али ако сте болесни припремљене, без плана за будућност, не може имати будућност у своје пословање. Од краткорочних циљева у дугорочно очекивање, запишите ваш план. Запишите шта желите да постигнете и како планирате да постигнете своје очекивања. Затим, држите се плана. Своју мапу посао ће вам помоћи да запамтите где ћете и како тачно желите да стигнем тамо.

Треће, морате направити добар утисак. Имате само једну шансу да вов купца. Ако први утисак ваших купаца је било шта друго осим звезда, ви сте вероватно да ће бити заглављен у колотечину за контролу штете.

Четврто, не почива на вашем ловорикама. Ви никада не може научити превише. Инвестирајте у себе и држе учења. Нове стратегије и нове идеје су увек спроводи. Останите у току и расте са вашим пословним.

Пето, добра навика је да се развије добре вештине комуникације. Научите да слушате, као и говоре. Узмите времена да схвате шта купац или клијент жели, онда ефективно артикулише зашто сте производ или услуга ће бити одговор на жели или потребе.

Шесто, увек користите мудро своје време. За многе људе, чак и у продаји и маркетингу , он може бити веома тешко да свој ум о активностима на дохват руке. Пре него што га знате, радни дан је нестала, и ви ћете имати мало тога да покаже за рад. Покретање пословања често је тешко и захтева доста времена и под најбољим околностима. Дакле, време је премија, и морате га користити мудро.

Седам, ваш мозак је најбоље средство имате за добру продају и маркетинг технике. Како технологија напредује, појединци су постали све више зависи од рачунара и друге савремене погодности. Шта се дешава ако се гаси струју? Немој бити тако заглављен на технологију да ваш заборавити да користе добре, старомодне здрав разум.

На крају, искрено стало до ваше клијенте. Када сте имплементације продаје и услуга за искључиво у сврху това своје кофере, ви клијентима и клијенти знају. Ипак, ако сте заиста показују бригу и брига за људе који су свој посао, ви ћете бити ефикасна у продаји и маркетингу, док напредују.

У закључку, ако следите ове покушао и тестирани навике за успешну личну и професионалну пословне праксе, такође ћете наћи кључ за добру продају и маркетинг . Имајте учење, наставити да расте, и држите брига о клијентелу. Онда ћеш бити успешна.

Пол Сатерленд је Убрзана развоју бизниса тренер. Његова компанија - Данијел Томас Интернатионал - ввв.дти.еу.цом помаже корпорацијама и малим и средњим предузећима да унапреде своје пословање са покушали тестирана и доказана техника и стратегија, повећање њихове крајњој линији профит за 90 дана или мање?

Окретање растући посао у успешно пословање потребно стрпљење, разумевање ваших купаца и проницљивости у стварању јаке маркетинг плана који је јединствен за ваш производ и услугу. Граббинг пажњу потенцијалним клијентима може значити разлику између бизнис који опстаје и бизнис који цвета!

Маркетинг је термин који се често користи као синоним за Али је више од тога "рекламирање".. Оглашавање продаје производа, док је добар маркетиншки план поставља своје пословање и свој производ и услугу осим пакет, и чини вам лидер у индустрији да свако окреце. Маркетинг је више од продаје алат, то је начин да се изгради дугорочних односа са клијентима у циљу стварања окружења које мами будуће пословање.

Разумевање ваших клијената / купаца:
Статистике показују да 80% од највише продаје долазе из само 20% предузећа клијената. Најбољи начин да се повећа резултате међу 20% је да се да стварно знате свој клијената. Истраживање је од виталног значаја у маркетингу ка постојећим клијентима. Неке ствари морате да знате пре него што примени нове маркетиншке стратегије су:

-Ко је ваш тренутни клијенти су
-Шта ваше потребе клијената су
-Зашто они користе ваш производ или услугу
-Када они користе ваш производ или услугу
-Зашто су купити ваш производ и услугу
-Како ваш производ или услугу може боље користи обе ваше постојеће клијенте, као и будућим клијентима

Упознавање са такмичења:
Без обзира на то којим послом се налазите у, увек постоји сличан на капут реповима, покушавајући да се боље позиционирају на свом тржишту. Купци могу бити променљив, и може одлучити да скочи брод ако мисле да ће на неком другом месту добију бољу понуду. Најбољи начин да се спречи губљење купаца у нове или постојеће конкурената је да се задржи затворити на оно што се дешава у индустрији и који новим играчима су. Посебно воде рачуна да гледају за промоције и маркетинг планови који могу да помогну ваших конкурената мамац даље своју базу клијената.

Пронађи ниша тржиште:
Купци су увек на пазити за нешто ново и другачије. Можда они желе да задрже користите покушао и прави производ због квалитета и доступности. Не узимајте своју лојалност здраво за готово. Увек будите на опрезу за боље ценама, специјалним понудама, више селекција, практично било шта што ће их у интересу наручивање поново и поново и поново.

Ниша маркетинг може бити добар начин да купцима имате и стекну нова од речи уста оглашавања. Неке фирме су познате по својим великим ценама, док су други наплатити више, али се ослањају на њихов висок квалитет да би продају. Шта је ваш посао "познат" за? Ако је одговор ништа, следећи маркетиншки план треба да постоји почетак.

Лимит се:
Нико (или пословни), може да уради све - и не би требало пробати. Не покушавајте да имају најбоље цене, највећи избор и највиши квалитет у граду. Схватите шта ваше тржиште жели и очекују и онда дај да их на најбољи начин знате како. Покушавам да будем превише ствари превише људи ће резултирати слабим очекивањима; лоше продаје, и нестајање лојалност клијената .

Без обзира коју врсту маркетинг плана вас осмисли, кључ је да знате ваш купац; будите спремни да им дамо оно што желе и треба; гледате конкуренцију и пронађите своју нишу у индустрији. Када се то остварити, сваки маркетинг стратегија је обавезан да ради.

Сајмовима су одличне места за лансирање нових производа, нове понуде, као и надоградње постојеће линије производа. Зашто? Јер, ако претпоставимо да изаберете тачан сајмовима , ваше циљно тржиште је ту, доступан, и припремити да уче.

Ипак, постоји још један изазов: разликовање ваше сајму приказује од остатка чопора који се такмиче за пажњу присутних. Један од начина да осим подесите компаније је да се што више пажње у развој приказа сајму као и ви остатак ваше напоре на име успешан производ лансирања.

Сајмови дисплеји могу направити паузу или ваш успех у привлачењу врсту публике желите за све важне лансирања. Почевши од нуле да се изгради обичај дисплеј осигурава да ће екран бити свеже и синхронизацију са остатком маркетинга подржава ваше лансирања.

Цустом-саграђена сајму приказује вам омогућити да буду креативни, драматично, и веома релевантан да подржи ваше лансирање производа у најмоћнији могући начин. Постоје практично нема ограничења на дизајн опције које можете користити како би ваш изјаву и привлаче пажњу: графика, материјала, величине, висина, или АВ компоненти.

Када се одлучите да изградите прилагођене приказује на сајмовима, постоји неколико савета можда ћете желети да имате на уму:

Време

Изградња обичај дисплеј потребно више времена него обично. Оставите довољно времена да обезбеди да стандарди квалитета да се користи током процеса и да такође нису нагласио пита да ли ће успети на време за прву рунду сајмовима.

Обрнути инжењеринг, од почетка свој распоред сајму. Ви ћете желети да дозволи четири до шест недеља за велике наменски изграђен приказује на сајмовима и шест до 12 недеља за средње величине острво или мањи.

Цена

Једна ствар коју ће морати да се припреме за са прилагођеним екран цену. То је најскупљи за производњу и има највећи оперативне трошкове због величине и броја паковање сандука.

Алтернативе

Ако трошкови доминирају забринутост, размотрите следеће опције који такође може да произведе пажњу граббинг драму желите за ваш производ покретање:

• Прилагођена Модуларни сајму приказује

Модуларни приказује обезбеђују висок квалитет слике показују, без веће трошкове пословања прилагођене екранима.

Модуларна конструкција користи предности великог инвентара измењивим унапред дизајниран и конструисан компоненте као што су леђа зидови, бројачи, приказују постоља и екстеријера панела. Лагани структури материјала као што су алуминијум, плексиглас и високо квалитетног напетости тканине пружају поједностављено склапање, штеди простор, а често и паковање 400% нижа испоруке и манипулативне трошкове.

Флексибилном дизајну Тренд елементима екрана вам омогућавају да поново конфигуришете дизајн или величина кабине сајму од трговине показују да сајамски наступ.

Прилагођено модуларни сајму приказује нуде дизајн и квалитет слике са значајне уштеде у оперативним трошковима услед мање тежине и величине и броја испоруку контејнера.

• Преносни Трговина Прикажи приказује

Још једна опција је портабл систем који нуди сајму приказ свестраност. Лаке преносне експонатима су идеални за излагаче на сајмовима који захтевају једноставност употребе и разних приказа конфигурације представљајући посебан креативни слике.

Лако подешавање, портабл систем је скелетни оквир са панелима одвојену ламинат, који једноставно клип заједно у практично неограничена структурне стилова. Прибор као што су мостови, бројаче, удубљењима и позадинско осветљење побољшати разноврсност измењивим портабл система.

Сајму Преносни системи могу конвертовати од стола до острва експоната у минутима и прилагоде готово било коју трговинску ситуацију показују дисплеј са минималан напор. Обично сопствени штанд сарадници могу да транспорт и монтажу на сајму приказује се штеди време и додао трошкове драиаге и уговора радника.

Преносни сајму екрани су нарочито погодни опција за први пут излагач на сајмовима и наступима на мањим, регионалном сајмовима.

Ваш лансирање производа је од кључног значаја за ваше пословање . Дају одговарајуће разматрање избора приказује сајму који ће подржати ваш покренути у великом стилу - нећете зажалити.

Sales programs and sales training courses can prepare a sales professional for advancement, and keep a sales manager prepared to manage, train, and motivate their sales staff for continuous improvement and a continuous increase in sales.

Sales courses from sales training courses and sales programs will give the new sales manager the background needed to fluently handle the transition from a staff sales professional to a respected sales manager. For a sales manager to be respected, and thus effective, the sales staff must be able to look up to the sales manager for insight, fresh ideas, consultation, management and motivation. Sales programs for sales managers supply the sales training needed to develop a well-respected sales manager that continuously develops and improves with his staff.

Sales programs with sales training courses for sales managers offer training on advanced sales skills as well as sales managerial skills. If a company will not pay for sales manager training, it is still in the sales manager's best interest to continuously improve his / her skills so that he may effectively perform their managerial responsibilities. Whatever sales and managerial skills are gained can be carried throughout the sales manager's career.

It is, however, in a company's best interest to make the investment in sales programs and sales training courses for their sales management . Sales training is contagious. Sales skills gained through sales courses from sales programs will be passed on to the sales staff assuming the sales manager has refined their communication skills to include one-on-one mentoring, sales training, and on-the-field evaluation and follow-up. If sales training skills have yet to be gained, there are sales programs and sales training courses for sales managers that can train the sales manager to train the sales staff. Investing in sales programs and sales training courses for sales managers is making an investment in your sales manager and getting a profitable return from your sales staff.

Курсеви обуке из продаје програма могу да обезбеде менаџерима продаје са вештинама које су им потребне за управљање ограничења посла који су јединствени за управљање продајом. Продаја програма и продаја тренинга који су доступни воз менаџери продаје у развијеним вештине менаџмента времена , територија управљање, процену предности и слабости особља продаје као појединци и као тим, тренера, утицај, особље комуникације, као и постављање циљева за продају тима.

Ако менаџер продаје је стекао одговорност запошљавања и отпуштања са новооткривеном менаџмент позицију, продаја програма за менаџера продаје такође могу да обезбеде традиционални обуци о људским ресурсима. Продаја програма и продаје курсеви су широко доступни да воз менаџерима продаје екрана потенцијалних чланова за особље продаје, технике интервјуисања, евалуација технике, законитости дискриминације и сексуалног узнемиравања, процес селекције, а нови запосли аклиматизације процес. Продаје предмете из продаје програма за менаџера продаје може да садржи и обуку за оцењивање запослених за продају учинка и ефикасно особље за управљање комуникационе вештине.

Продаја програма и продаја тренинга су на радном месту потреба за менаџера продаје. Компанија која улаже у продаји обуку за њихову продају менаџери ће видети повратак у виши ефикасности и јаче продајне вештине да прошире на послу временски оквир да би за изградњу профитабилније продаје које би иначе отишло нереализоване због неефикасности и недостатка вештина. Продаја програма и продаје обуке за менаџере продаје ће добити менаџери продаје управљање особља продаје ефикасније, тако да компанија може да проведе више времена управљања већи профит од повећане продаје који убрзано због ваше улагање у обуку продаје менаџера.

Сајмови такмичења треба да играју велику улогу у маркетингу сајму, на крају крајева, он ће возити посетиоце директно на радну излажу на сајмовима. Ефикасно сајму такмичење производи бренда признање и додаје да се видљивост Ваше фирме на сајму. Од виталног је значаја да планирате такмичења на сајмовима и да се обезбеди то доноси успех из трговине напоре шоу маркетинга.

Размислите Тема за Ваш сајму Евровизије

Први корак у вашем маркетингу сајму је да одлучи о теми за ваш такмичење на сајмовима. Изаберите тему која се уклапа у производима ваше компаније и услуге. На пример, ако ваша компанија прави електричне алате, водени парк тема није толико привлачан циљане уради радиност као дом реновирање и изградњу тему. Треба да укључите тема у свим вашим сајму маркетинга и у кабини декор, па изаберите мудро ваша трговина тему шоу такмичењу.

Одаберите своје награде

Као и код ваша трговина тему показују конкурсу, наградама сте далеко да би требало да буде добро представљање ваших производа и услуга. На пример, велика награда за произвођача електричног алата може да буде избор електричних алата или дом побољшање продавницу Потврда о поклону.

Новац је често сајму такмичења награда која ће донети полазници раде на вашем штанду. Готовина коцке новац машине које завртите новац за људе око ухватити је увек забавно жреб за било који посао . Масаже, потврде поклон бање, и одмори се обично бити да лепо стане у трговини теме показују маркетинга.

Уверите се да је такмичење не нарушава било каква правила

Можете имати невероватну идеју такмичење, али ако крши правила сајму, своју невероватну идеју неће летети. Веома је важно да разумете правила сајму и проверите са особљем пре оглашавања ваше сајму такмичење у маркетингу сајму. Ако не успете да урадите, можете завршити са безвредним такмичење и показати пуну љутитих полазника који су дошли, посебно за вас.

Изнајмљивање Доста особље

Требало би да имате једну особу у свом особљу да не чини ништа, али управљање вођењу такмичења сајму. Не желимо да људи посећују вашу штанд са циљем учествовања у такмичењу, само да се окрене, јер сви заузети и нико није одговоран за такмичење. Тако што једна особа посвећена управљању такмичења, имате прилику за то лице да разговара о вашим производима и услугама са особом која може имати само доћи за такмичење. Не само да гасе цедуљицама и пад кутију. Не желите да изгубите драгоцене разговоре са потенцијалним купцима , јер сте били довољно.

Тржиште Ваше Трговина Прикажи Евровизије

Направите напор за рекламирање такмичења сајму пред показују тако да људи знају о томе и може да организује да дође од стране вашег штанда. Додај информације о конкурсу сајму на сајт компаније и слање материјала на сајмовима маркетиншки купцима који садржи исту информацију. Шаље личне позивнице да учествују у конкурсу сајму и обично производи леп резултате.

Наставите маркетинга ваше сајму такмичење на сајму, па чак и на локацијама у близини сајма. Место флајера о такмичењу сајму на аеродрому, хотели, изван место, и било где другде мислите могуће учесницима може бити вреба. Проверите да ли сте јасно дају упутства и списак ваш број штанду у трговини материјалима показују маркетинга тако да учесници могу лако наћи.

Сајмови такмичења су забаван и ефикасан алат у маркетингу сајму. Добро испланирано сајму Конкурс ће увек привући нове контакте и потенцијалне клијенте.

Цхристине ОКелли је аутор за сајамски маркетинг консултант Џонатан Еделман. Јонатхан је оснивач идеја 4. Сада, сајамски маркетинг нуди промотивне производе

као што су атракција видео игре који усмеравају саобраћај на трговину кабине показати. Еделман је такође оснивач трговине продаваца показују директоријум сајму Вендорс.цом.

Знам да немате стратешког маркетинга тима. Знам да сви у вашој организацији је сувише заузет ради оно што мора да се уради данас да присуствује још један састанак или да буду срећни због стављање на другом одбору.

У ствари, чак и ако сте мислили стратешког маркетинга тим имало смисла - ти не бих знао како да се стави заједно. А ви нисте вероватно пронаћи било кога око компанија која зна много више о томе од вас.

Стратешки маркетиншки тим , као и неке многе друге оперативне групе не мора да буде компликовано за постављање и покренути као све то. И то не захтева пут када неко и енергије - на одрживој основи, од ваше.

Ко може да вам да на вашем стратешког маркетинга тим? Ко треба да буду активно укључени у процес и који може да се рачуна да обезбеди ресурсе и перспектива вам је потребно?

За почетак је изабрао три до пет радних власницима у оквиру своје индустрије, људи чије компаније су добро ван своје маркетиншке области. Идеално би било да су неки чланови ће бити као и ви, остали старији са више искуства, а млађи са свежим перспективе.

Узимајући их на броду може да мало увртање руке, али када обећавају да ће бити на својим стратешким маркетиншки тим да ће највероватније сложити да се на броду са вама.

На основу њихових искустава које ћемо обезбедити улаз ће вам помоћи да почнете на стратешког маркетинга - а ви ћете узврати. Они ће питати тешка питања и дају поздравим и нежељене повратне информације од њихове перспективе. Повратне информације ће бити заједничка искуства, знања о индустрији, као и потпуно различите приступе који су успешно радили за њих.

За почетак прво од многих, стратешки тим сесијама, бићете конкретно идентификују шта желите да постигнете. Морате бити у могућности да гледају путу, иза пожара данас, и слику циљ који је и довољно далеко да буде достижна - то је потребно време знате, али довољно близу да буде важно. То су стратешки сесије нису кризом идентификацију и управљање - а ипак треба да постоји ниво хитности у процесу или ниста не мозе бити урађено.

А од почетка морате отворено комуницирати на вашем стратешког маркетинга - објашњава јасно како ће постигнути резултати мерити. Будите спремни за неке смислене дискусије око овог процеса, прецизно идентификовање и договор на циљеве, стандарде и дефиниције успеха у унапред је од кључног значаја за одржавање процес који иде напред и на правом путу. Ако се ове ствари нису јасно договорено унапред резултат изговор што их излажући ће вас уништити кредибилитет са вашим вршњацима и елиминисати замах из процеса.

Као стратегија развоја, а ви се назад на резултате ваше компаније пазите на дневном реду је, скривене и на други начин вашег особља. Свака одлука кораке на прстима неко, барем делић - и уколико нису универзално спремни да издвоје своје унутрашње проблеме и да се заједно на велику слику, они могу да престанем да ваш напредак мртав у свом нумере.

Every manager, supervisor, and employee has concerns about how these plans will effect them. Such things as cash flow, profitability, market share , employee satisfaction, and many other things will be impacted by the final decsions you and your strategic marketing team make. Be sensitive to their concerns and comments, Your people from the loading dock to the Board room must be 100% on board or all your strategic marketing team's efforts will be a waste of time.

You and the strategic advisory team of your peers must consider how each element of your strategic marketing plan impacts your organization. This is an neverending story – your peer to peer stratigic advisory team will meet continually. The topics discussed in these strategy sessions will expand to every area of your organization, creating a very real teams of advocates who will help you focus on your continued future.

A peer to peer collobration process removes the number one problem faced by today's business owners, making decisons in isolation with no one to trust to talk to, who will not hold it against them in some way.

I came across an article today that explains how companies can successfully implement a company-mandated sales plan and be sure that all of the salespeople are following it.

I found the advice given in that article to be deeply disturbing to me, especially since it is new and not from a twenty-year-old book from the old school of selling.

The essence of the article is this: Companies that intend to implement a new sales plan must make it mandatory, must hold the salespeople accountable for following it, must let the salespeople know that managers will inspect to make sure the new plan is being followed, and that role plays should be done in training sessions to teach salespeople how to use the new sales plan.

I felt shivers down my spine when I read the part about how managers will hold salespeople accountable, and will inspect to be sure that the plan is being followed. I immediately got the picture of the stereotypical raving lunatic, “little dictator” sales manager who terrorizes his or her salespeople through micro-management and blunt orders.

Is this the kind of organization good salespeople would want to work for? I'm amazed that this kind advice is still being given in this day and age.

I also have a major problem with mandated role playing in training sessions. I hate role plays. I always have and always will. I think they're stupid and a complete waste of time. They're absolutely BANNED from my training programs. The biggest problem with role plays is that they're NEVER realistic. In fact, if you train a salesperson through role plays, he will be completely blind sided and blown out when meeting with real prospects who have real problems and real objections. All of the example sales dialogues I use in my programs have come from REAL sales appointments, those carried out by either myself or other salespeople I know and trust.

When I was in sales, I was almost always a top performer. The only times I was not a top performer was while working at companies that had a mandated sales process that I was required to follow. It always baffled me as to why companies that forced us to follow their plan would hire experienced sales reps. Why not hire inexperienced people right out of college? They won't have any pre-conceived notions of how to sell, won't have any prior experience or training, and therefore will blindly follow the company's system , no questions asked.

Here are a couple of realities that managers and sales directors must face up to:

1. If you want an experienced sales force with a proven track record, you must understand that they already know how to sell. How else could they possibly have a great track record? Attempting to force them to learn a new system and follow it negates their talent and experience and will immediately destroy their top producer status. Proven salespeople excel and perform at their very best when treated like independent contractors.

2. If you really want to implement and mandate a company sales plan, the only way to do that successfully and with little turnover is to hire people with no experience right out of school. And even then, you'd still be much better off with sticking to option 1.

If you want a successful organization, hire the best and place your trust in them that they know how to sell. They've done it before and can do it again for you. Don't derail their performance

and undermine everyone's success by forcing something on them that is totally unnecessary.