Продаја и Маркетинг планирање
Маркетинг игра виталну улогу у успешне пословне подухвате. Колико добро вам плана развоја тржишта ваш посао, заједно са руководством и финансијски менаџмент планова, ће на крају одредити Ваш ниво успеха или неуспеха.
Кључни елементи успешне продаје и маркетинг плана су:
* Упознајте своје клијенте - њихова воли, не воли и очекивања
* Упознајте своје конкуренте - своје снаге и слабости.
Идентификовањем тих фактора, можете развити стратегију маркетинга који ће вам омогућити да пробуди и испуни потребе купаца, да боље разумеју такмичара и идентификују промене на тржишту који могу да утичу на крајњи резултат.
Циљ продаје и маркетинга плана је дефинисање свом тржишту, односно, идентификују своје клијенте и конкуренцију, да скицира стратегију за привлачење и задржавање клијената и да идентификују и предвиде промене. Ваш посао неће успети само зато што желите да успете. Потребно је пажљиво планирање и темељно разумевање тржишта да развије стратегију која ће осигурати успех.
Разумевање Тржиште
Генерално, први и најважнији корак у разумевању тржишта је да га студија кроз истраживање тржишта. У случају франшизе, франшизе је развио маркетинг програма, тако да ћете морати да прегледате програмом он или она је обезбедио. Поглед преко плана да одреди који производ / услугу коју ће понудити и написати опис тога. Иако франшизе је описао ваш производ или услугу, то је добра идеја да се развије и напиши своје опис, јер овај процес ће вам помоћи да знате свој производ или услугу-кључ променљиве у сваком успешном маркетиншки план. Када описују ваш производ или услугу преглед шта осећате се својим јединственим аспектима, и објасните како или зашто ови аспекти ће се свидети купцима. Нагласите посебне функције које осећате су њени продајним местима. Ове особине су оно што ће користити да убеди купце да купе ваш производ или услугу.
Следећи пут преко пројекције продаје, утврђивање да ли постоји потреба за производ или услугу. У случају франшизе, франшизе имаће развијен пројекције. Студија ове податке да видимо како он или она стигао у ове пројекције. То ће вам помоћи да боље разумемо како функционише тржиште у односу на ваш производ / услугу, и то вам може помоћи да развију вештине потребне за идентификацију и предвиде промене на тржишту. Започети сопствени фајл на тржишту трендове. Периодично прегледате своје податке, у потрази за променама на тржишту. Ако промене се дешавају, ви би требало да мењате маркетиншки план да се подудара са овим променама. У франшиза операције, то је уобичајено за франшизе да ажурирате маркетиншки план периодично да одражава промене на тржишту и да маркетиншког програма струје.
Маркетинг план треба да одговори на ова питања:
* Да ли је ово производ или услугу у сталном тражње?
* Колико конкурената обезбедити исти производ или услугу?
* Да ли можете да створи потражњу за своју услугу или производ?
* Можете ли да ефикасно заврши у цени, квалитету и
испоруку?
* Уколико франшизе ће франшизе цену производа или услуге да вам пројектованог профита?
Прегледајте свој програм како би се осигурало да се одговори на ова питања. Ако ваш план не одговори на питања, она ће морати да се мења, или ће морати да осмисли стратегију која ће обезбедити средства за њих одговара. Када сте задовољни да сте разумели програма, како тржиште функционише и како да се идентификују промене тржишта и трендова, започните писање маркетинга Вашег бизнис плана.
Чак и ако усвоји маркетинг програм који је на другом месту развијен, то је ваша одговорност да промовише свој производ или услугу култивисањем тржишту, односно, привлачење и задржавање корисника. Можете постићи овај циљ знајући свом тржишту, својим клијентима, ваши конкуренти и свој производ / услугу. Не ослањају искључиво на програму које франшизе или других, прикупљање и процену сопствене податке користећи технике наведене у ваш план. Прикупљањем и анализом ове информације, бићете способнији да утврдите да ли ваш програм је у складу са својом конкуренцијом, ако је у складу са индустријом просецима и шта подешавања можете да бисте побољшали укупну конкурентност.
Истраживање тржишта
Стратегије за истраживање тржишта
Истраживање ваше тржиште је можда најлакши начин да се процени. Истраживање тржишта не мора да буде скупо, нити мора да буде сложен процес. То може бити као једноставан и лако као премера пресек своје потрошаче (фокус група) да бисте добили своја мишљења о производ или услугу коју ће понудити, или вршење телефона или поште анкете. Недостаци коришћења телефона или поште анкета методе су појединци ти контакт не могу бити заинтересовани у реаговању на анкети. Други истраживање тржишта технике укључују анализу демографских података, као што су раст становништва / пад стопе; годиште, пол, приход / образовни ниво; браинсторминг са породицом и пријатељима, фокус група интервјуа. Који год метод да користите, ваш фокус треба да буде на прикупљању довољно информација да се утврди ко су ваши потенцијални купци-њихове потребе, жеље и очекивања, уколико постоји потражња за ваш производ или услугу; ко су ваши конкуренти и како раде.
* Истраживање тржишта треба да одговоре на питања као што су:
* Ко су ваши клијенти и потенцијални клијенти?
* Какви су они људи?
* Где они живе?
* Да ли и да ли ће купити производ или услугу које нудите?
* Да ли Вам нуди врста роба или услуга коју желе на најбоље место, најбоље време и најбоље износи?
* Да ли своје цене у складу са оним што купци виде као производе вредности?
* Да ли сте применом промотивних програма на начин који ће донети успех?
* Шта корисници мисле о вашем франшизе?
* Ко су ваши конкуренти?
* Уколико франшизу, како ваше операције упоредите са конкуренцијом?
Иако постоје неки недостаци за истраживање тржишта - то је скупо, временски захтеван процес, гради у предрасуде које искривљују информације, игнорише одговоре или омогућава ароганцију или нетрпељивост одсекли комуникације у неком тренутку у маркетинг процес - предности, међутим, превазилазе недостатке. Немојте се одрекне овај процес или заустави на пола пута, јер не добијате жељене резултате. Ово може бити индикација да ћете у погрешне пословне или да постоји није прави тржиште за ваш производ или услугу. Немојте бити обесхрабрени. Можда само треба да модификујеш свој првобитни план.
Нема сродних постова.
