Маркетинг план

Оцт 15, 2009

Побољшање конкурентске предности

Маркетинг план је писана стратегија за продају производа / услуге новог бизниса. То је одраз колико је озбиљна компанија у испуњавању такмичењу главу на, са стратегијама и плановима да се повећа удео на тржишту и привући купце. Ефикасан маркетинг план је подржан од стране пажљиво прикупљених тржишту, потрошача и такмичар информација, понекад наводећи професионални савет.

Зашто Припремите маркетинг план?
Добар маркетинг план ће вам помоћи да побољшате своје шансе против више искусних такмичара и новонастале оне. План вам омогућава да препознају и да радње у вези са трендовима и преференције потрошача који имају друге компаније превидели, и да се развије и прошири своју одабрана група лојалне купце сада и у будућности.

План такође показује другима да сте пажљиво размотрити како да производе производ који је иновативан, јединствен и тржишно побољшање ваше шансе стабилне продаје и профита - разлози за инвеститоре да финансијски вас назад.

САДРЖАЈ МАРКЕТИНГ ПЛАН

Насловна страна

Садржи назив фирме, временски период који садржај маркетинг плана покрива, а датум завршетка.
Користите чист и професионалне формата са примерима логотип фирме и дизајна производа и врста паковања.

Садржај

Списак свих садржаја маркетинг плана редоследом којим се појављују, позивајући се на одговарајуће бројеве страна.
Листа табеле, графикони и дијаграми на посебној страни, тако да читалац може брзо пронађете ове алатке презентације. Списак прилога који ће бити укључени на крају документа.

Пропратно писмо

Ово писмо треба да формирају персонализоване преглед документа. Истакните области плана који су нарочито од пресудног значаја за читаоца, пружајући индикација о томе како овај план ће вам помоћи да посао достићи укупни успех у будућности.

Историјат

Дајте читалац индикација где своју бизнис идеју потекла, наводећи датум када сте почели истраживање у идеју, постојање ментора или саветника, обим Вашег пословања (специфична онога бизниса "не"), и могућности за експанзију. Говоре како се будућем успеху пословања може приписати стратегије наћи у маркетинг плана.

Циљеви маркетинга
Да уведу овај одељак, укључују "изјаву о мисији" у послу; идеју о томе шта њених циљева су за купце, клијенте, запослене и потрошача, затим наставите са:

Продаја Циљеви

Упоредите своје изгледе за будуће продаје са било протеклих перформансе или општој индустрији извештај о ефикасности. Анализом индустријског просека, као и сопствени учинак ћете показати читаоцу да можете да погледате "преко својих граница", на такмичење да себи дају идеју колико добро радите, или шта уопште тешкоће читава индустрија може бити са којима се суочава.
Идентификовати индустрије широке проблеме и створи стратегија да их изазов. То ће такође показати да имате потребне предострожности да вам омогући да препознају проблеме у будућности.
Сет "репери" за продају циљеве користећи тромесечне извештаје као начин за процену успешности вашег целокупног маркетиншки приступ. Показују колико је "тржишни удео" намеравате да прикупе током наредних 5 година, да покажете да очекујете да унапредите своју позицију против ваших конкурената користећи своје "индивидуалне" приступ.

Добит Циљеви

Укључите предвиђања за након опорезивања профита за сваку од наредних пет година. Се односе ова претпоставка добити на основу садржаја трошкова вашег пословања буџета личности наћи у Ваш бизнис план.
Назначите како желите да реинвестира ваша трговинска маржа у специфичним областима маркетиншких планова будућих активности, као и борба против рада и старт уп трошкова које већ имате. Немојте занемарити будућност маркетинг плана, јер морате да одложи трошкове које већ имате. Звук Маркетинг план треба да учине више него "плате за себе" и њених активности.

Цене Циљеви

Фокус на слабости ваших конкурената, нудећи бољи квалитет по конкурентној цени. Сетите шта ваше ставови према производима које конзумира на дан у дан основи. Сећате ли се како сте реаговали на високе цене за сиромашне или маргинално квалитета или услугу.
Оправдавају своје цене за ваш производ или услугу, а размишља као купац ће вам дати предност. Анкета узорковање вашег потенцијалног групу потрошача и питајте их директно како се осећају о конкурентима производима, услугама, ценама и индустрији све области за побољшање.

Производа Циљеви

Слично као оно што би радили за своје цене, фокус на жели, потребе и схватања ваших потрошача и јавности. Идентификовање проблема за ваше индустрије / производ.
Показати како ћете привући више купаца уз задржавање оне које имате. Одредити одлучујућих фактора купца предност према производ, као што су цена, односно социјална питања, као што су утицаја на животну средину, квалитет производа или удобности.
Указују на циљеве имате за квалитет услуге, ниво услуге (брзина и тачност), задовољство корисника, а своју флексибилност да подрже захтеве потрошача и захтеве.

Анализа тржишта

Испитајте да ли је ваш индустрији расте, сазрева или опада.
Ако је у опадању, идентификовати проблеме који постоје и бити у стању да промени оне које могу. Показују како можете да се прилагоди променама које не можете контролисати.
Ако је ваш индустрија сазрева, показују колико као нова компанија, можда ћете моћи да се боље прилагоди спољним снагама; боље него зрелије такмичења.
У новонасталих и растуће тржиште (најбољи сценарио), се разликује од нових конкурената. Показати како очекујете да постане велики удео на тржишту носиоца, користећи нови приступ тржишту и користи најновије технологије. Идентификовати методе старији генерисања свој производ / услугу оспорава од стране приступу вашег пословања.
Признајте проблемима и изазовима на тржишту сте унели. Користите своје анализе да изгради стратегију која ће вас ставити испред ваше конкуренције.
Изгледа да начине продужавање "живот" ваш посао ако признају да шта ваш улазак у прети ново нових технологија и пословних приступа. Да се унапреди своје пословање у новој економији значи проналажење "ниша", или, стварајући тако једну од сопствене.
У фокус анализе тржишта је на кључним областима као што су индустрије широм перформансе продаје. Признају зашто продаје (као целина) се смањује. Изгледа да се националне и покрајинске просека, наводећи разлоге за лош рад. Разлози могу бити и ван одређеног предузећа операција, или интерни на начин пословања функционише. Људи под називом "Индустрија аналитичари" су развили начин одређивања узрока пословних неуспеха, фокусирајући се на правцу новонастале пословне можете предузети да остваре успех. Референце ових професионалаца.
Ваш фокус треба да се обрате локалној сцени, јер локална тржишта може, али не може да прати већи тренд индустрије из различитих разлога. Упореди локалну ситуацију да национални и покрајински просек, а трендове у продаји, а процењује се укупна тржишна које се може доћи од стране локалних компанија.
Препознати став локалног конкуренти су се на домаћем тржишту, а клијентела служе, производ они производе, цену очекују да наплаћују за своје производе и услуге.
Коначно, у вези вашег сопственог бизниса позицију на положај других, размишљајући о зрелости и искуства ваших пословних конкурената.

Анализа стања животне средине - глобалном пословном окружењу
Спровести анализу животне средине да погледамо и коментаришу свет у коме ће радити. Стопа незапослености за последње 2 до 5 година и утицај који има на продају и укупну бази купаца је ефикасан начин демонстрира ефекат "спољних" притисци на ваше пословање. Претње због условима (као што су незапосленост, отпуштања радника, рецесија, високе каматне стопе) смањују активност потрошача, а треба истражити у маркетиншки план.

Политичка и правна

Идентификовати прописа, дозволе, осигурање, одговорност, општински зонирање и опорезивање захтева да морате пратити како да раде ваш посао.
Пословна клима у вашем граду, селу и околини је значајан утицај на ваш дан у дан операције. Размислите о темама као што су опорезивање, зонирање и других фактора.

Демографија

Опишите база становништва који постоји да подрже ваш производ. Идентификују величину тржишта за свој производ, као и људи који чине ваш производ / услугу с потрошачку групу. Пружају информације о:
Где живе, шта производе не купују, колико троше на сличне производе сваке године,
Где су продавнице ових производа, итд назначење да ли или не ваш производ је усмерен ка одређеној старосној групи, са потрошњом обрасцима и захтевима потрошача. Назначити да ли је ова група смањује, ширење или тек треба да се искористити у.

Анализа стања животне средине - локалног пословног окружења
Спровести анализу животне средине која се бави и коментаре на вашем локалном подручју и своју мрежу пословних контаката, конкуренције и купаца.

Добављачи

Идентификују своје изворе за директну куповину описујући њихове локације, учесталост вашег налога и типа и колицине залиха бићете наручивање.

Друштвене / културне

Објасните неке посебне подршку клијентима, или других специјализованих групе потрошача који се могу идентификовати, осим широј јавности. Опишите потрошње и производа захтева од ових група и карактеристике ваше компаније који подржавају производа и услуга које су захтевне. Назначити да ли ваш производ је део свакодневних активности специфичне групе или јавности. Идентификовати утицај то имати на пројектоване продаје. Идентификују своје контакте мреже у заједници, а укупна атмосфера око вашег пословања. Идентификовати утицај то имати на пројектоване продаје. Предвидите пријемчивост ваш производ концепата, и како заједница доживљава своје пословање.
Опишите очекује одговор на оглашавање и како ће то повећати продају. Указују на то укупна кретања на тржишту ћете бити следеће, како би се Останите у току и "у контакту" са јавношћу. Шта посебне технике ће вам бити запослено у циљу да одговара захтевима потрошача.

Конкуренција

Идентификују ваш директна конкуренција именовањем своје пословање, описујући своје објекте и пословања, идентификовање свој део потрошача на тржишту, остваривање подршке за свој производ и прегледом слабости њиховог приступа.

Анализа потрошача

Идентификујте своје циљно тржиште, описује како ваша фирма ће задовољити потребе потрошача боље од конкуренције ради. Листа очекивања потрошача су за ваш тип производа. Пошто захтеви могу бити различити, производе и услуге ће варирати између конкурената. Квалитет, цена и услуга након продаје су само неке од области у којима ова разлика долази.
Идентификују сегмент тржишта који ће имати користи од производа и области експертизе, као и свој приступ према прода свој производ или услугу.
Предвидети продајни потенцијал који може бити реализован тако што ћете додирнути у и држе своје циљано тржиште, и привлачење других кроз различите стратегије и приступе. Ови различити приступи могу бити све се ради у исто време или да буде више додатних - стицање први језгро публике за ваш производ или услугу, а затим шири на остатак тржишта. Идентификовати потенцијал продаје за сваку од ових циљних група.

Предности, слабости, могућности и опасности анализа

Снаге

Листа предности вашег пословног приступа, као што су исплативост, квалитет услуге и лојалност клијената.
Листа Остала средства вашег пословања, као што су флексибилност, иновативност, као одговор на спољне притиске, креативност и компанија стабилност.
Односе вашем искуству (професионалност, трајање и различитост) и контакти које сте направили у свим областима вашег пословања пословања - од добављача клијентима, владиним званичницима за пословне професионалце.

Слабости

Опишите области слабости у пословању ваше компаније, као што су владине политике и процедуре, као и управљање неискуство.
Капитала финансирању, кредитне, кредита и остале финансијске дугове треба идентификовати, са стратегијама за контролу њихов утицај на ваше пословање.
Препознајте ограничен утицај новог производа на тржишту - недостатак признања може се приписати компанијама неискуство у промовисању.
Схватите лош учинак ће значити мањи од очекиваног профита - што ће резултирати много новца иде да се смањи дугове, пре него побољшање пословне објекте, пословање и ширење тржишта.

Могућности

Испитати како правилно тајминг, као и други фактори као што су иновативност ваше компаније, може да побољша шансе вашег предузећа за успех.
Користите алатке као што је анкета клијената да нагласи потребу за квалитет производа и услуга након продаје.
Односе фокус ваше компаније у сегменту овог тржишта које се превиђају.

Претње

Списак спољних претњи за успех вашег пословања ', што постојеће и новонастале конкурената, перформансе укупне привреде, а ваше зависности од друге фирме, као што су добављачи, продавци и дистрибутери за приступ тржишту и подршку.

Маркетинг Фокус

Производа или услуге

Идентификују ваш производ или услугу шта је то, ко ће га купити, колико ће платити за њега и колико ће коштати за вас да га произведе, зашто тражње постоји за ваш производ, и где седи свој производ у односу на на сличне производе / услуге сада на располагању.
Опишите разлог тржиште за разлике између производа и конкурената. Погледајте квалитет, цена, нове идеје / приступа, и како је ваш производ намењен одређеној базу клијената - и постојећим клијентима и новим клијентима се надате да привуче на тржиште.
Будите конкретни о томе како ваш производ / услугу побољшава онима који већ постоје, ваше коришћење контроле квалитета, пост евалуација куповине (и колико ћете добити повратну информацију) и обим услуга које ће пружати: одговорности, обавезе и очекивања.

Локација

Идентификовати локацију свог пословања, због чега је ту налази (стратешки, конкурентна, економски циљеви), ваш очекује методе дистрибуције, као и тајминг циљева.
Различити производи су рокови употребе не разликују и ваше процене колико дуго ваш производ ће остати на полицама је важна.

Промоција

Опишите врсту промотивних метода који ћете користити да шире реч о вашем производу. Идентификују технике као што су усмено, радио и новинских огласа.
За радио, фокусирајте се на станицама музички формат и његов однос са ваше производе слике, емитује области културне фокус, старости фокус, итд
За новине и других штампаних медија, размотрити ниво на којем желите да се рекламирате (локални, регионални, покрајински, савезни, унакрсно националне, итд), у шта медија (трговина часописи, професионална, рекреативне, културне, хоби, посебан интерес итд), колико често, и време таквих реклама (сезонски, посебна издања, итд.)
Листа доступни сајмовима који нуде своје пословање и могућност за приказ банера и промотивне литературе.
Објасните ваше коришћење скупих медијума као што су телевизија и билборда. Оба су веома скупи, док рачунар заснован "огласне табле" и интернет може да пружи глобалну публику.
Промоција кроз удружења и програме подршке влада нуди прилику за успех приче да се рекламирате.
У продавници промоције, тротоар продаје, постројења туре, бесплатне узорке, опенхоусес, "тачке продаје" приказује, признање у владине програме, програме, брошуре и календаре и друге путеве за промоцију. Такође, трикова као што повлачи за бесплатно узорцима производа и услуга посете такође пружају вам маилинг листу за будуће разматрање.
Савез кампање између вас и повезаних предузећа (продавци, добављачи, итд) пружају вам и неке комплементарне фирме шансу да побољша своју слику на тржишту и потенцијалним продаје.

Цена

Цене ваших производа или услуга треба да одражавају ваше укупне стратегије предузећа. Цене би требало да буде конкурентна, као и одраз квалитета, трошкова и профита.
Списак функција квалитет производа или услуге, као и у вези трошкова компоненту за сваку ставку или ниво услуге.
Листа стратегије планирате да користите, као што су обезбеђивање попуста на неке ставке да продате у циљу повећања продаје у другим областима.

Финансијске информације

Прикажи предвидео ниво продаје очекујете да схвате са и без стратегије сте назначили у маркетиншки план. Прикажи природни ниво продаје као што је описано у бизнис плана, а затим покаже очекивано повећање продаје које се односе на специфичне технике маркетинга који ћете користити.
Прикажи тржишни удео ћете надам се да постигне, на основу "висока", "средње" и "ниске" процењује за успех ваше маркетиншке стратегије.
Прогноза "Преломна тачка" за сваку од наредних 5 година, у броју продаје у доларима. То ће показати вашу потребу да се оствари одређени износ продаје у циљу да покрије своје трошкове очекује за сваку од наредних 5 година.
Приказ области слабости у финансирање Вашег пословања; недостатке који се могу наћи у областима као што су "оперативни капитал", изванредан кредите и недовољно кредита.
Обезбеди одговарајуће предлоге за смањење ефекта да ће ови недостаци имати на успешно пословање вашег пословања.

Табеле, графикони, дијаграми и слике
Од изношења информација у формат слике, неке области које је тешко описати речима постати лако да покаже читаоцу. Ево неких примера:

Позиција Анализа

Цифра која показује где ваше компаније лик лежи у односу на вашу директну конкуренцију.

Оглашавање Примери и други промотивни материјали

Обезбедите читач са неким примерима типа уметничких дела и рекламног се надате да ћете користити да привуку потенцијалне купце, а да прикаже одређену слику вашег производа / услуге.
Такви материјали могу да демонстрирају ефикасност ваше поруке, успешан производ / услугу признање и дизајн амбалаже.

Демографију, потрошача Статистика и Буџети

Укључи одговарајуће демографске информације, као што су популације, старост дистрибуције, пројектовани раст становништва и домаћинстава величина.
Укључи статистику семејни расхода, лична примања карактеристике, број запослених, и потрошње и потрошачке обрасце.
Обезбедити листова буџет за рекламне кампање, продаје промоције, као и трошкови као што су униформе, визит карте, лого дизајн, банери, флајери, билборди, итд
Укључи трошкове штампања и очекује прерасподела распоред.
Демографија и други статистички подаци се могу наћи у статистици Канади информације, доступан на локалној библиотеци.

Цене

Односе цену ваших производа или услуга на трошкове, профит, "Преломна тачка" у продаји, шемама цене такмичар, потрошачке профила и производ / услугу очекивања.

Одвојени "фиксни трошкови" компоненте и ваше "варијабилне трошкове". Фиксни трошкови су они који треба да остане стабилан у наредних 5 година, док варијабилни трошкови су они који се прилагоде спољне и унутрашње притиске.

Релатед постс: