Försäljning och marknadsföring och planering

En bra försäljning presentation är viktig för oss alla som är marknadsföring av produkter

. Förhoppningsvis har vi en produkt som är marknadsmässiga och kommer att praktiskt taget säljer sig själv innan vi någonsin har att göra en försäljning presentation. Den friskvårdsbranschen har bokstavligen hundratals olika näringstillskott för distributörer att sälja.

Här är några viktiga punkter som ska ingå i en bra försäljning presentation för kosttillskott:

En av de viktigaste delarna som ska ingå i en god försäljning presentation är bakgrunden till tillägget. Till exempel, om du ger en försäljning presentation för Zeolit ​​kan du ge information om hur Zeolit ​​skapades.

Dessutom kan du prata om de former som Zeolit ​​är tillgänglig i för konsumenterna. Det är viktigt att identifiera produkten som är målet för försäljningen presentation. Om jag har ingen aning om vad du marknadsföring för mig, jag kommer inte att kunna ansluta senare aspekterna av försäljningen till produkten. Ta in några prover av produkten samt ha en del som anges för människor att se för försäljningen presentation.

Vilka fördelar har produkten för konsumenten? Finns det vittnesmål som kan delas med gruppen för försäljning presentation? Låta den potentiella köparen vet de omedelbara och långsiktiga fördelar av en produkt kommer att hjälpa dem att visualisera användning av produkten. De kommer att kunna fokusera på vad de får från att använda produkten. Du är din bästa omdöme. Låt köparna vet vilka omedelbara och långsiktiga fördelar du fått från produkten. Till exempel, om du är marknadsföring Zeolit, vilka var de förändringar i kroppen som du märkt efter att vätskan droppar i en månad?

Vad är målet för din försäljning presentation? Vill du att köparna ska regelbundna kunder ? Är du bygga upp ett socialt nätverk av potentiella remisser och affiliates? Nu när gruppen förstår vad produkten är, fördelarna du behöver fokusera på, och vad du vill ha från gruppen. Om syftet är att underteckna dem som en remiss eller affiliate, ligger fokus på nästa del av den förpackning som hur lätt det är att marknadsföra produkten. När allt har de redan sett hur bra produkten är inte bara för sig själva, utan även för framtida kunder. Om syftet med försäljningen presentationen är att samla nya kunder

, Fokus på besparingar och en PR-aspekten av produkten. Till exempel, erbjuder en speciell som är endast tillgänglig om de köper en eller flera av produkten direkt efter försäljningen presentationen är klar.

Ta dig tid för frågor. Ofta folk tänker på frågor under en försäljning presentation. Känn din produkt väl och vara villiga att ta frågor. Om slump du inte vet svaret på en fråga, säg den grupp som du kommer få reda på svaret för dem och e-posta den till dem. Istället för att säga du inte vet, vrid den till ett positivt att du får den information och sprider den till dem. För majoriteten av tiden kommer du vet svaren på frågorna. I själva verket kommer det förmodligen något du har redan täcks av den försäljning presentationen och kan bara återigen betona igen för gruppen.

Av: Sanju Punatoo

Effektiv försäljning skrivelse skrivförmåga är absolut nödvändigt för webb företagare eller entreprenör. Förmögenheter görs och försvinner online på styrkan av försäljningen brevskrivandet. Oavsett hur bra din produkt, om du inte kan förmedla det till dina potentiella köpare, och övertyga dem att köpa din produkt, kommer du inte göra det på nätet. Kanske du kämpar idag. Ta dessa nycklar och använder dem för att revolutionera din försäljning skrivelse förmåga att skriva, och i sin tur revolutionera din försäljning. För mer information killer-försäljning-letters.com Känn ditt syfte och din målgrupp: Detta är en mycket viktig och ofta förbisedd Nyckel till försäljning brevskrivandet. Det är så lätt att tänka, är detta en bra produkt, jag bara berätta dem alla om det och de kommer att köpa. Men det fungerar inte på det sättet, eller hur? Du måste veta ditt syfte, förutsatt att det är att sälja en produkt, du måste göra vad som kommer att arbeta för att sälja produkter, inte vad du nödvändigtvis vill göra.

Du måste skriva en övertygande försäljning skrivelse som bokstavligen driver människor att köpa från dig. Du måste också skriva till din målgrupp. De inte riktigt bryr sig om vad en underbar produkt du har skapat, de verkligen vill veta, vad kommer den här produkten göra för mig? Hur kommer det att lösa mina problem och göra mitt liv lättare? så skriva till deras problem, deras problem, inte din upphetsning om din nya produkt. Rubrik: Detta är en av de viktigaste delarna av en försäljning skrivelse, och ändå många web författare helt enkelt försöka att kasta en samman i en hast. Tänk här igenom. Om de inte är tvungna att läsa resten av brevet efter att ha läst rubriken, hur mycket du säljer? Ingenting? Nada. Zilch. Rubriken måste berätta allt. Berätta för dem vad, hur fort, hur mycket, hur många kan något vara kritisk. Till exempel: Hur man 30 gånger i 30 dagar, garanteras. Eller: Åtgärder för du förtjänar. Eller: Hur jag precis som i dagarna, och hur du kan också. Prova att fylla i tomrummet med din produkt detaljer. Skriv själv hundra olika kombinationer av dessa fraser. Tweak dem. Välj de 20 bästa. Låt din make läsa dem. Har hon klippa den till 10. Låt barnen bestämma den bästa. Bara inte nöja sig med det första som kommer till ditt sinne. Arbeta hårt på det och lära sig att skapa bästa rubriker. Introduktion: Presentera dig själv, varför du är kvalificerad att tala om den här produkten, vad du har gjort för andra i detta område. Snacka om ett problem, berättar en historia om ett problem, tala om fallgroparna i något som din produkt kan lindra. Gör vad ni någonsin behöver göra för att bygga rapport!

Referenser: finns flera vittnesmål från människor som har provat produkten och detta är avgörande. Det bör finnas minst tre vittnesmål, och det kan finnas så många du vill. Ju fler desto bättre! Fördelar: Prata om vad denna produkt kan göra för din kund. Inte vad den gör hur det ser ut, din försäljning skrivelse bör inte handla om produkten, bör det vara om din kund? Kundens behov och hur deras liv kommer att förbättras med din produkt. För mer information web-försäljning-brev-supreme.com Garanti: Erbjud en ovillkorlig, bättre än de bästa, garanti. Din kund är en online-kund, har aldrig träffat dig, förmodligen aldrig kommer, och inte litar på dig eller din produkt. Men med en otrolig garanti, kommer de känner sig mer bekväm och köpa din produkt. Gör det enkelt att köpa, och be för försäljning: Berätta exakt hur man beställer den, hur snabbt de kommer att få det, och hur lätt det är att beställa den. Omfatta flera länkar och flera olika betalningssätt. Försök att effektivisera din beställning processen så att de måste klicka på minsta möjliga antal länkar att göra det slutliga köpet Test: Nu när du har avslutat din fulländade, "Ingenting bättre än så här" försäljning skrivelse-mästerverk, lägga den åt sidan och göra det igen från grunden.

När du har skrivit flera, kommer du vara helt blåst bort i kurvan där dina brev har blivit mer och mer övertygande, du kanske till och glo på dig själv om några av dem. Nu tar 2 eller 3 av dina bästa och segment av din e-postlista i lika stora, slumpmässiga delar säg 200 personer för en, 200 för en etc. (Om du inte har en lista GÖRA ett nu, kommer det att vara viktigaste arbete ni någonsin gjort för ditt företag) nu skicka ut dem och spåra svar från var och en, blir resultatet sinnesrörelser. Testning är nyckeln, kom ihåg att om du tar något annat bort från denna. Information är makt! Där har ni det. Gå nu skriver försäljning brev. Skriv inte bara en och försöka göra det bästa. Skriv en ny varje dag under en månad. Från scratch, efter dessa nycklar. I slutet av månaden, titta på all försäljning brev och tar det bästa från var och en och du kommer att ha en bra försäljning skrivelse . Du verkligen har det i dig att skriva försäljning brev, du verkligen kan lära-bara göra det och det blir lättare med tiden och upprepning.

Du vaknar inte upp en morgon med idén för en utmärkt produkt eller tjänst och automatiskt känna den kompetens som krävs för lika spännande försäljning och marknadsföringsmetoder . Liksom allt annat i ditt liv, det är en läroprocess, en av de bästa inlärningsverktyg kommer från erfarenheterna av redan framgångsrika affärsmän . Till exempel har erfarenhet berättat annan försäljning och marknadsföring experter vad åtta vanor hjälper dig att nå framgång i försäljning och marknadsföring.

Först måste du tro på dig själv och vad du har att erbjuda. Om du tvivlar, hur kan du förvänta dig dina kunder eller klienter att sätta sin tillit till dig, ge dig affärer, och öppnar sina plånböcker? Omvänt, om du är säker i din verksamhet, kommer din försäljning och tekniker marknadsföring spegla dig självförtroende och tro på dig själv.

För det andra har en plan för din framgång. Du kan tro på dig själv så mycket du vill, men om du är dåligt förberedda, utan planera för framtiden, kanske du inte har en framtid i ditt företag. Från den kortsiktiga mål på lång sikt förväntan, skriv ner din plan. Skriv ner vad du vill uppnå och hur du planerar att uppnå dina förväntningar. Sedan hålla sig till planen. Din verksamhet karta hjälper dig att komma ihåg vart du ska och exakt hur du vill komma dit.

Tredje måste du göra ett gott intryck. Du har bara en chans att wow kunden. Om din kunds första intryck är något annat än stellar, du kommer sannolikt att ha fastnat i gamla hjulspår för skadekontroll.

Fjärde, Vila inte på lagrarna. Du kan aldrig lära sig för mycket. Investera i dig själv och hålla lärande. Nya strategier och nya idéer är alltid att genomföras. Håll dig uppdaterad och växa med din verksamhet.

Femte, är en god vana att utveckla god kommunikationsförmåga. Lär dig att lyssna, samt talar. Ta dig tid att förstå vad kunden eller önskemål kunden, då på ett effektivt sätt formulera varför du produkt eller tjänst kommer att vara svaret på en vill ha eller behöver.

Sjätte, alltid använda din tid klokt. För många människor, även i försäljning och marknadsföring , kan det vara mycket svårt att hålla ditt sinne om verksamheten till hands. Innan du vet ordet av är det arbetsdag borta, och du kommer att ha lite att visa för ditt arbete. Starta ett företag är ofta svårt och tidskrävande under bästa omständigheter. Därför är tiden knapp, och du måste använda det klokt.

Sju är din hjärna det bästa verktyget du har för bra försäljning och tekniker marknadsföring. Eftersom tekniken går framåt, har människor blivit alltmer beroende av datorn och andra moderna bekvämligheter. Vad händer om elen slocknar? Var inte så fast på teknik som du har glömt att använda en god, gammaldags sunt förnuft.

Slutligen, verkligen bryr sig om dina kunder. När du genomför försäljning och service i det enda syftet med gödning din kassa, du klienter och kunder vet. Men om du verkligen visar omsorg och omsorg om de människor som ditt företag kommer du att vara effektiv vid försäljning och marknadsföring, samtidigt som blomstrar.

Sammanfattningsvis, om du följer dessa beprövade vanor för framgångsrik personlig och professionell affärsmetoder, hittar du också nyckeln till god försäljning och marknadsföring . Håll lärande, fortsätter att växa och hålla hand om dina kunder. Då kommer du att lyckas.

Paul Sutherland är en Accelerated Business Growth Coach. Hans företag - Daniel Thomas International - www.dti.eu.com hjälper företag och små och medelstora företag att utöka sin verksamhet med beprövade och beprövade tekniker och strategier, öka deras bottom line vinster i 90 dagar eller mindre?

Turning en växande verksamhet till ett framgångsrikt företag kräver tålamod, en förståelse för dina kunder och uppfinningsrikedom i att skapa en stark marknadsföringsplan som är unik för din produkt och service. Ta tag uppmärksamhet från potentiella kunder kan betyda skillnaden mellan ett företag som överlever och ett företag som frodas!

Marknadsföring är en term som ofta används synonymt med "reklam." Men det är mer än så. Reklam säljer en produkt, medan en bra marknadsföring Planen innehåller ditt företag och din produkt och tjänst bortsett från förpackningen, och gör du en branschledare som alla vänder sig till. Marknadsföring är mer än en som säljer verktyg, det är ett sätt att bygga långsiktiga relationer med kunder för att skapa en miljö som lockar framtida affärer.

Förstå dina klienter / kunder:
Statistik visar att 80% av merparten av försäljningen kommer från endast 20% av ett företag kundbas. Det bästa sättet att öka resultat mellan att 20% är att få att verkligen lära känna dina kunder. Forskning är viktigt vid marknadsföring till befintliga kunder. Några saker du behöver veta innan genomförandet av en ny marknadsföringsstrategi är:

-Vem dina nuvarande kunder är
-Vad dina kunders behov är
-Varför de använder din produkt eller tjänst
-När de använder din produkt eller tjänst
-Varför de köper din produkt och tjänst
-Hur din produkt eller tjänst kan bättre gynnar både dina befintliga kunder, såväl som framtida kunder

Lär känna din Konkurrens:
Oavsett vilken bransch du är i, det finns alltid en liknande på din rock svansar och försöker bättre positionera sig på din marknad. Kunderna kan vara ombytliga, och kan besluta att hoppa skepp om de tror att de kommer att få ett bättre erbjudande någon annanstans. Det bästa sättet att undvika att förlora kunder till nya eller befintliga konkurrenter är att hålla en nära på vad som händer i branschen och vilka de nya aktörerna är. Var särskilt noga med att hålla utkik efter kampanjer och system marknadsföring som kan hjälpa dina konkurrenter locka bort din kundbas.

Hitta en marknadsnisch:
Kunderna är alltid på utkik efter något nytt och annorlunda. Kanske de vill fortsätta använda ditt beprövad produkt på grund av dess kvalitet eller tillgänglighet. Ta inte deras lojalitet för given. Var alltid på jakt efter bättre priser, specialerbjudanden, större urval, nästan vad som helst som intresserar dem i beställning igen och igen och igen.

Nisch marknadsföring kan vara ett bra sätt att hålla de kunder du har och vinna nya från word of mouth reklam. Vissa företag är kända för sina bra priser, medan andra ta ut mer, men lita på deras höga kvalitet för att åstadkomma en försäljning. Vad är ditt företag "känd" för? Om svaret är ingenting, bör din nästa marknadsplan börja där.

Begränsa dig:
Ingen (eller företag) kan göra allt - och du bör inte försöka. Försök inte att ha de bästa priserna, största urval och högsta kvalitet i stan. Räkna ut vad dina kunder vill ha och förväntar sig och sedan ge det till dem på bästa sätt du vet hur. Försöker vara för många saker att alltför många människor kommer att resultera i svaga förväntningar, dålig försäljning och minskande kundlojalitet .

Oavsett vilken typ av marknadsplan dig fram, det viktigaste är att känna din kund, vara beredd att ge dem vad de vill och behöver, titta på dina konkurrenter och hitta din egen nisch i branschen. När du kan åstadkomma att en marknadsföringsstrategi är skyldig att arbeta.

Mässor är utmärkta ställen att lansera nya produkter, nya erbjudanden, och uppgraderingar av befintliga produktlinjer. Varför? Därför att, förutsatt att Du väljer rätt mässor , är din målgrupp där, tillgänglig och trimmade för att lära sig.

Men det är en annan utmaning: att skilja dina displayer mässa från resten av flocken slåss om deltagarnas uppmärksamhet. Ett sätt att ställa ditt företag isär är att sätta så mycket uppmärksamhet i utvecklingen av din mässa visas som du gör resten av dina ansträngningar till förmån för en lyckad produktlansering.

Handeln visar displayer kan göra eller bryta din framgång i att locka den typ av publik du vill ha för den viktiga lanseringen. Börja från grunden för att bygga en egen skärm ser till att skärmen kommer att vara frisk och i synk med resten av marknadsföring stödja din lanseringen.

Specialbyggda mässa displayer ger dig möjlighet att vara kreativa, dramatiska, och mycket relevant för att stödja din produktlansering i de mest kraftfulla sätt. Det finns nästan inga gränser för design som du kan använda för att göra ert uttalande och fånga uppmärksamhet: grafik, material, storlek, höjd eller AV-komponenter.

När du väljer att bygga egna displayer mässa, det finns ett par tips som du kanske vill tänka på:

Timing

Bygga en egen visning tar längre tid än vanligt. Tillräckligt med tid för att säkerställa att kvalitet kan användas under hela processen och att du är inte heller stressad undrar om du kommer att göra det i tid för din första omgången av mässor.

Dekonstruera från början av din mässa schema. Du kommer att vilja låta fyra till sex veckor för större kundanpassade bildskärmar mässa och sex till 12 veckor för en medelstor ö eller mindre.

Kostnad

En sak du kommer att behöva förbereda sig för med den anpassade displayen är kostnaden. Det är den dyraste att producera och har den högsta och driftskostnader genom storlek och antal förpackningar lådor.

Alternativ

Om kostnaden är den dominerande oro, överväga följande alternativ som också kan producera uppseendeväckande drama du vill ha för din produkt lansering:

• Anpassad Modular Trade Show Displays

Modulära displayer ger hög bildkvalitet uppvisar utan högre driftskostnader av anpassade skärmar.

Modulära konstruktion drar fördel av en stor inventering av utbytbara pre-designade och utvecklade komponenter såsom rygg väggar, räknare, piedestaler display och paneler exteriör. Lätta konstruktionsmaterial som aluminium, plexiglas och högkvalitativa tyger spänningen tillhandahålla förenklad montering, platsbesparande emballage och ofta 400% lägre transport och hanteringskostnader.

Den flexibla konstruktionen trenddisplay komponenter gör att du kan konfigurera om utformningen eller storleken på din bås mässa från mässa till mässa.

Anpassad modulära mässa visar erbjuda design och bildkvalitet med betydande besparingar i driftskostnader på grund av lägre vikt och storlek och antal transportbehållare.

• Bärbara Trade Show Displays

Ytterligare ett alternativ är portabla system som erbjuder handel mångsidighet visar displayen. Lätt bärbar utställningar är idealiska för utställare mässa som kräver enkel användning och en mängd olika visningskonfigurationer samtidigt presentera en tydlig kreativ bild.

Enkelt ställa upp, har den bärbara systemet ett skelettet med paneler kan anslutas laminat, som helt enkelt klipp tillsammans i nästan obegränsad strukturella stilar. Tillbehör såsom broar, räknare, alkover och bakgrundsbelysning öka mångsidigheten hos de utbytbara bärbara system.

Mässan portabla system kan konvertera från bord till ön ställer ut på några minuter och anpassa till nästan vilken mässa display situationen med minimal ansträngning. Vanligtvis en egen monter personal på kan transportera och montera mässan visar sig att spara tid och de ytterligare kostnader för drayage och arbetstagare kontrakt.

Portabel mässa visar är en särskilt lämpligt alternativ för första gången mässan utställare och framträdanden på mindre, regionala mässor.

Din produkt lansering är avgörande för din verksamhet . Tar tillräcklig hänsyn till valet av displayer mässa som kommer att stödja er lanseras i stor stil - du kommer inte ångra det.

Försäljning program och försäljning utbildningar kan förbereda en försäljning professionell för avancemang, och hålla en säljchef beredskap att hantera, utbilda och motivera sina säljare för ständiga förbättringar och en kontinuerlig ökning av försäljningen.

Försäljningen kurser från säljutbildningar och försäljning program kommer att ge ny försäljningschef den bakgrundsinformation som krävs för att flytande hantera övergången från en medarbetare försäljning professionell att en respekterad försäljningschef. För en säljchef ska respekteras och därmed effektiv måste säljarna ska kunna se upp till försäljningschef för insikt, nya idéer, konsultation, ledning och motivation. Försäljning program för försäljningschefer leverera säljutbildning för att utveckla en väl respekterad säljchef som kontinuerligt utvecklar och förbättrar med sin personal.

Försäljning program med försäljning kurser för säljchefer erbjuder utbildning på avancerad säljförmåga samt försäljning ledarskapsförmåga. Om ett företag inte kommer att betala för försäljningschef utbildning är det fortfarande i säljchefen bästa intresse att ständigt förbättra hans / hennes färdigheter så att han kan på ett effektivt sätt utföra sina ledningsuppgifter. Oavsett försäljning och ledarskap erhålls kan genomföras i hela försäljningschef karriär.

Det är emellertid i företagets bästa intresse att göra de investeringar i försäljning program och försäljning kurser för sina säljledning . Säljträning är smittsam. Försäljningen färdigheter som erhållits genom försäljning kurser från försäljning program kommer att vidarebefordras till säljarna förutsatt att säljchefen har förfinat sina kommunikations förmåga att inkludera en-mot-ett mentorskap, säljträning och on-the-fältet utvärdering och uppföljning. Om säljträning kompetens har ännu inte vunnit, det finns försäljning program och försäljning kurser för säljchefer som kan träna säljchefen att utbilda säljare. Investera i försäljningsprogram och försäljning kurser för säljchefer gör en investering i din säljchef och få en lönsam avkastning från din säljare.

Utbildningar från försäljningen program kan ge försäljningschefer med de färdigheter de behöver för att klara jobbet begränsningar som är unika för säljledning. Försäljning program och försäljning utbildningar finns att träna säljchefer inom avancerad kompetens time management , territorium ledning, bedöma styrkor och svagheter för de säljare som individer och som ett team, coaching, inflytande, personal kommunikation, och sätta försäljningsmål för en team.

Om försäljningschef har fått ansvaret att anställa och avskeda med nyfunna chefsposition, kan försäljningen program för säljchefer ger också traditionella mänskliga resurser utbildning. Försäljning program och försäljning kurser är allmänt tillgängliga som kan träna säljchefer att screena potentiella medlemmar för säljpersonal, intervjuteknik, utvärdering tekniker, lagligheten av diskriminering och sexuella trakasserier, urvalsprocessen, och den nya hyra acklimatisering process. Försäljningen kurser från försäljningen program för säljchefer kan även omfatta utbildning vid utvärdering personal för försäljning utvecklingssamtal och effektiv personal-ledning kommunikationsförmåga.

Försäljning program och försäljning utbildning är en on-the-jobbet nödvändighet för försäljningschefer. Ett företag som investerar i säljutbildning för sina försäljningschefer kommer att se tillbaka på högre effektivitet och starkare kompetens sälja att bredda på arbetsplatsen tidsramarna för att hinna för att bygga mer lönsam försäljning som annars skulle gå orealiserade grund av ineffektivitet och brist kompetens. Försäljning program och försäljning utbildning för försäljningschefer får försäljningscheferna hantera säljarna mer effektivt, så att företaget kan lägga mer tid på att hantera den högre vinsten från den ökade försäljning som accelererat på grund av din investering i ditt försäljningschef utbildning.

Mässa tävlingar bör spela en stor roll i handeln visar marknadsföring, trots allt, kommer det att leda besökare direkt till din handeln visar utställningen. En effektiv mässa tävling producerar varumärke erkännande och ökar synligheten för ditt företag på en mässa. Det är viktigt att planera din tävling mässa bra att se det leder till framgång från din marknadsföring mässa insatser.

Fundera ett tema för din Trade Show Contest

Det första steget i din mässa marknadsföring är att besluta om ett tema för din mässa tävling. Välj ett tema som passar in i ditt företags produkter och tjänster. Till exempel, om ditt företag gör elverktyg, är ett äventyrsbad tema inte lika lockande att riktade gör-det-självare som ett hem renovering och byggande tema. Du bör inkludera ditt tema i alla dina mässa marknadsföring och i din monter inredning, så välj din handel tema visar tävlingen klokt.

Välj dina priser

Som med din mässa tävling tema bör priser du ge bort en bra representation av dina produkter och tjänster. Till exempel kan ett stort pris för elverktyg tillverkaren ett urval av elektriska verktyg eller ett hem förbättring butik presentkort.

Pengar är ofta mässan tävlingens pris som kommer att ge deltagarna kör till din monter. Kontant kub pengar maskiner som snurra pengar runt för människor att fånga är alltid en rolig dra för alla företag . Massage, spa presentkort och semester kan oftast göras för att passa in marknadsföring mässa teman.

Se till din tävling inte bryter Alla regler

Du kan ha en otrolig tävling idé, men om det bryter mot reglerna för mässan, kommer din otroliga idé inte flyga. Det är viktigt att du förstår reglerna för mässan och dubbelkolla med personalen innan reklamen din tävling mässan i din mässa marknadsföring. Om du inte gör detta, kan du sluta med en värdelös tävling och en show full av arga deltagare som kom speciellt för dig.

Hyra tillräckligt med personal Medlemmar

Du bör ha en person i personalen som gör något annat än sköta driften av mässan tävlingen. Du vill inte folk som besöker din monter med syfte att delta i din tävling, bara för att vända sig bort eftersom alla är upptagna och ingen är ansvarig för tävlingen. Genom att ha en person dedikerad att hantera tävlingen har du möjlighet för denne att prata om dina produkter och tjänster med en person som kanske bara har kommit för tävlingen. Inte bara lägga ut papperslappar och en droppe rutan. Du vill inte förlora den värdefulla samtal med potentiella kunder för att du var underbemannade.

Market Din Trade Show Contest

Anstränga sig för att marknadsföra din tävling mässan innan showen så att folk vet om det och kan ordna att komma med din monter. Lägga till information om din mässa tävling på ditt företags hemsida och skicka handel material visar marknadsföring till kunder som innehåller samma information. Skicka ut personliga inbjudningar att delta i din mässa tävling också oftast ger fina resultat.

Fortsätta att marknadsföra din tävling mässa på mässan och även på platser nära mässan. Placera flygblad om din mässa tävling på flygplatsen, hotell, utanför arenan, och överallt du tror möjligt deltagare kan vara lurar. Se till att du tydligt ange riktningar och lista din monter nummer i din handeln visar marknadsföringsmaterial så att deltagarna lätt kan hitta dig.

Mässa tävlingar är ett roligt och effektivt verktyg i handeln visar marknadsföring. En välplanerad mässa tävlingen kommer alltid att dra nya kontakter och potentiella kunder.

Christine OKelly är författare till mässa marknadsföring konsult Jonathan Edelman. Jonathan är grundare av Idéer 4 Nu, en mässa marknadsföringsföretag som erbjuder reklamprodukter

such as video game attractions that drive traffic to trade show booths. Edelman is also the founder of the trade show vendors directory Trade Show Vendors.com.

I know you don't have a strategic marketing team. I know everybody in your organization is too busy doing what must be done today to attend one more meeting or be happy about being put on another committee.

Faktum är att även om du trodde att en strategisk marknadsföring laget var vettigt - du skulle inte veta hur man sätter en tillsammans. Och du kommer sannolikt inte att hitta någon runt det företag som vet mycket mer om det än du.

En strategisk marknadsföring team , tycker några många andra operativa grupper inte vara komplicerat att ställa in och köra så allt det där. Och det kräver inte någons tid och energi - på ett hållbart sätt, än din.

Vem kan du få vara på din strategisk marknadsföring team? Vem bör delta aktivt i processen och som kan räkna med att tillhandahålla de resurser och perspektiv du behöver?

Till att börja med valde tre till fem ägare från inom din bransch, människor vars företag är väl utanför din marknadsföring områden. Helst några medlemmar skulle vara som du, andra äldre med mer erfarenhet och yngre med fräscha perspektiv.

Att få dem ombord kan ta lite arm vridning, men när du lovar att vara på sin strategisk marknadsföring lag han kommer troligen överens att komma ombord med dig.

Utifrån sina erfarenheter kommer de att ge underlag för att hjälpa dig komma igång med din strategisk marknadsföring - och du kommer att återgälda. De kommer att ställa tuffa frågor och ge sig välkomna och ovälkomna feedback från deras perspektiv. Deras synpunkter kommer att omfatta gemensamma erfarenheter, branschkunskap samt helt olika metoder som har arbetat framgångsrikt för dem.

Till att börja den första, av många, strategisk grupp sessioner, kommer du att identifiera specifikt vad du vill åstadkomma. Du måste kunna se på vägen, bortom dagens bränder och bild ett mål som är både tillräckligt långt för att vara möjligt att uppnå - det tar tid du vet, men ändå nära nog att vara viktigt. Dessa är strategiska sessioner inte krisen identifiering och hantering - och ändå det bör finnas en nivå av brådska i processen eller ingenting blir gjort.

And from the beginning you must communicate openly to your strategic marketing – explaining clearly how the results achieved will be measured. Be prepared for some meaningful discussions around this process, accurately identifying and agreeing on your targets, benchmarks and the definition of success in advance is critical to keeping the process moving forward and on track. If these things are not clearly agreed upon in advance the resulting excuse making a restating them will destroy you credibility with your peers and eliminate the momentum from the process.

As the strategies develop and you take the results back to your company watch out for the agenda's, hidden and otherwise of your staff. Every decision steps on somebody's toes, at least a tiny bit – and unless they are universally willing to set aside their internal issues and get together on the big picture, they can stop your progress dead in its tracks.

Every manager, supervisor, and employee has concerns about how these plans will effect them. Such things as cash flow, profitability, market share , employee satisfaction, and many other things will be impacted by the final decsions you and your strategic marketing team make. Be sensitive to their concerns and comments, Your people from the loading dock to the Board room must be 100% on board or all your strategic marketing team's efforts will be a waste of time.

You and the strategic advisory team of your peers must consider how each element of your strategic marketing plan impacts your organization. This is an neverending story – your peer to peer stratigic advisory team will meet continually. The topics discussed in these strategy sessions will expand to every area of your organization, creating a very real teams of advocates who will help you focus on your continued future.

A peer to peer collobration process removes the number one problem faced by today's business owners, making decisons in isolation with no one to trust to talk to, who will not hold it against them in some way.

I came across an article today that explains how companies can successfully implement a company-mandated sales plan and be sure that all of the salespeople are following it.

I found the advice given in that article to be deeply disturbing to me, especially since it is new and not from a twenty-year-old book from the old school of selling.

The essence of the article is this: Companies that intend to implement a new sales plan must make it mandatory, must hold the salespeople accountable for following it, must let the salespeople know that managers will inspect to make sure the new plan is being followed, and that role plays should be done in training sessions to teach salespeople how to use the new sales plan.

I felt shivers down my spine when I read the part about how managers will hold salespeople accountable, and will inspect to be sure that the plan is being followed. I immediately got the picture of the stereotypical raving lunatic, “little dictator” sales manager who terrorizes his or her salespeople through micro-management and blunt orders.

Is this the kind of organization good salespeople would want to work for? I'm amazed that this kind advice is still being given in this day and age.

I also have a major problem with mandated role playing in training sessions. I hate role plays. I always have and always will. I think they're stupid and a complete waste of time. They're absolutely BANNED from my training programs. The biggest problem with role plays is that they're NEVER realistic. In fact, if you train a salesperson through role plays, he will be completely blind sided and blown out when meeting with real prospects who have real problems and real objections. All of the example sales dialogues I use in my programs have come from REAL sales appointments, those carried out by either myself or other salespeople I know and trust.

When I was in sales, I was almost always a top performer. The only times I was not a top performer was while working at companies that had a mandated sales process that I was required to follow. It always baffled me as to why companies that forced us to follow their plan would hire experienced sales reps. Why not hire inexperienced people right out of college? They won't have any pre-conceived notions of how to sell, won't have any prior experience or training, and therefore will blindly follow the company's system , no questions asked.

Here are a couple of realities that managers and sales directors must face up to:

1. If you want an experienced sales force with a proven track record, you must understand that they already know how to sell. How else could they possibly have a great track record? Attempting to force them to learn a new system and follow it negates their talent and experience and will immediately destroy their top producer status. Proven salespeople excel and perform at their very best when treated like independent contractors.

2. If you really want to implement and mandate a company sales plan, the only way to do that successfully and with little turnover is to hire people with no experience right out of school. And even then, you'd still be much better off with sticking to option 1.

If you want a successful organization, hire the best and place your trust in them that they know how to sell. They've done it before and can do it again for you. Don't derail their performance

and undermine everyone's success by forcing something on them that is totally unnecessary.