Med sommarens semester över och skolor tillbaka i sessionen är marknadsföringsplan "säsongen" närmar sig snabbt. Detta är en tid när du reflekterar över hur effektiva dina program business marketing. Du kommer att planera för att förbättra prestanda i vissa marknadsföringsprogram, avbryta vissa, och prova andra för första gången.

Varje Marketing Plan är unik

För dem som skriver en marknadsplan för första gången, är det viktigt att veta att det inte finns någon "magisk formel" för att en effektiv marknadsföring plan. Format och förfaranden varierar kraftigt, och din marknadsplan kommer att bli en-av-en-slag.

Ditt företag, kunder, konkurrenter och leverantörer samverkar för att skapa en unik och ständigt föränderlig omvärld. På grund av detta bör din marknadsplan också vara unika och ofta ändras. Det som fungerade underbart för ett företag kan vara ett stort misslyckande för dig. Det som fungerade i går för dig kanske inte är något för dig att göra i dag. Genom att tänka på din plan som en unik och ständig pågående arbete, kan du vara bättre förberedda på att ändra riktning när verksamheten förändras.

En plan gör en lönsam skillnad

I slutändan är din marknadsföringsplan en kompass med vilken du navigerar din dag-till-dag affärer. Som möjligheter uppstår eller ditt företag miljön förändras, de mål och strategier i din marknadsplan kommer att peka dig mot den bästa åtgärden. Utan en marknadsplan, är du gissa vad som kan vara bäst för din verksamhet. Och glöm inte att hantera din webbplats i marknadsplanen . Utan en marknadsplan din webbplats kan vara till skada för din ekonomi snarare än en Business Builder.

Dessutom, förstår du inte behöver en marknadsföring grad och mycket erfarenhet för att uppdatera eller skapa en marknadsplan för ditt företag. När du har en struktur att följa, är resten en fråga om att rulla upp ärmarna och få det gjort. Det finns ingen enskild metod för att utveckla en marknadsföringsplan. Det finns ett stort utbud av böcker, verktyg och programvara som hjälper dig igenom planeringsprocessen. Vissa metoder kräver mycket tid och andra är "quick and dirty." Alla kan tillämpas på ditt företag som helhet, en enskild produkt eller din webbplats.

Så, i alla de liv och rörelse i vardagliga verksamheten , Glöm inte att ta sig tid att uppdatera en befintlig marknadsplan eller skriva ett nytt. Din framtida vinster är beroende av det!

OM FÖRFATTAREN

Varje framgångsrikt företag definieras av en effektiv marknadsplan . Utan någon form av marknadsföringsstrategi ett företag är utan riktning. intends to attract customers to its goods or services. En viktig komponent i varje affärsidé är att definiera exakt hur ditt företag har för avsikt att locka kunder till sina varor eller tjänster. Detta är nyckeln till att göra en vinst.

Marknadsplaner är de beräknade parametrar inom vilka ett företag tar specifikt planerade åtgärder för att skapa en medvetenhet och efterfrågan på en viss råvara.

Vad vi vill ta itu med här idag är fem vanligaste misstagen när man utvecklar marknadsföring planer som kan göra dem ineffektiva.

Brist på Target Marketing

Din produkt eller tjänst kanske inte lämpar sig för alla därför varför spendera tid eller pengar att främja att människor med liten eller ingen köpa potential? Det är viktigt att identifiera den idealiska kunden profil när du planerar din annonsering. Genom att använda en metod målinriktad marknadsföring du bättre kan spendera din annonsering dollar på ett sätt som kommer att bli mer kostnadseffektiva. Nettoeffekten kommer att synas i din vinstmarginaler.

Att inte veta dina nummer

Ur finansiell synvinkel är det en absolut att du känner dina nollresultat poäng. Enligt dina prognoser hur mycket pengar kommer det att ta innan du gör en vinst?

Denna kunskap kommer inte bara hjälpa dig beroende på din budget begränsningar, men är också ett effektivt verktyg för att mäta din marknadsföring prestanda.

Brist på taktisk planering

Det är ingen tvekan om att marknadsföring innebär en hel del kreativt tänkande men när du planerar din taktik kreativitet bör läggas åt sidan. En kreativ idé är en sak och uppmuntras , Men genomförandet av denna idé är en mer av en genomtänkt och metodiskt taktik. Kreativitet och taktiska planeringen fungerar bra tillsammans, men försök inte att ersätta den andra.

Marknadsföring går utöver reklam

Som vi har nämnt tidigare marknadsföring i en mycket stor del är ett fokus på hur man kan locka kunder till dina varor och tjänster. En sak som du inte vill att förbise när du planerar din marknadsföring är hur man etablerar en "positiv" bild av företaget. Bortsett från produktkvalitet denna aspekt är lika viktigt när man vill främja din produkt. Hur en representant för företaget framställer sig själva eller behandlar en potentiell kund har inflytande mycket på köpbeslutet.

Glömmer Befintliga kunder

Befintliga kunder utgör en guldgruva för de flesta företag och bör inte glömmas bort när man sätter ihop en marknadsföringsstrategi. En betydande drivkraft av någon marknadsföringskampanj skapar nya kunder, utan etablerade kunder erbjuder en hög sannolikhet för återkommande kunder. En plan för att tjäna pengar på både nya och gamla kunder bör därför inrättas. Underlåtenhet att göra detta är som att lämna pengar på bordet.

Som du kan se om din marknadsföring plan inte är väl genomtänkt kan det hindra dina ambitioner att ha ett framgångsrikt företag. En integrerad del av alla företag strategi är planerad och avsiktlig process för att locka kunder till din produkt. Din marknadsföringsstrategi är där du definiera hur du tänker faktiskt interagera med potentiella köpare för att generera någon vinst. Om din marknadsplan är i someway kvar ofullständig du kan misslyckas med att locka de kunder som behövs för att göra ditt företag lönsamt.

OM FÖRFATTAREN

TJ Philpott är författare och Internet-entreprenör med bas i North Carolina. För ytterligare Online Success tips och en gratis guide som visar hur man hittar både lönsamma marknader och produkter besök: affiliate snabbstart

Många småföretagare, kom ihåg små definieras som företag med under 500 anställda, misslyckas med att marknadsföra sig och därmed fortsätta att förlora marknadsandelar. Oförmågan att öka försäljningsintäkterna går utöver den expertis av dina säljare och är direkt bunden till din marknadsföringsplan.

Först har du en marknadsplan för att leverera din marknadsföring? Hur är du marknadsföra dig själv och ditt företag? Även om du är ett gemensamt Office Home Office Business (SOHO), eller ett hem affärssystem, behöver du en marknadsföringsplan. Självklart om du är en större organisation, förstår du värdet av att ha en sådan plan. TIPS: Om du inte har en plan eller har varit förhala om att skriva en plan, STOPP just nu. Hitta, anlita någon som kan hjälpa dig att skriva denna plan. Dessa planer bör vara direkt kopplad till din strategiska plan Vem gör vad när, i din affärsplan. Läs om var man ska börja på www.processspecialist.com/articles/DoYouKnowandPlanforthe3RsforBusiness.pdf

För det andra, stör din marknadsföring dina utsikter eller misstänker? Vad gör ditt budskap stoppa dina utsikter beteenden för att ytterligare vill lyssna på vad du har att säga? Titta till de numera ökända Super Bowl-reklam eller till och med den ständigt föränderliga dem på TV. Varför en kommersiell bokstavligen STOPP DU? Är det grafiken? Är det musiken? Är det innehållet i meddelandet? Tips: Använd några mätbara sikt såsom dubbla dina resultat, trippel din verksamhet, öka vinsten med 100% att avbryta dina utsikter.

Tredje, gör din marknadsföring engagera dina utsikter eller misstänker? OK, nu när du har dina utsikter uppmärksamhet, hur ska du behålla den? Detta engagemang kan vara bara för en stund som i de 30-sekunders ljud biter vi hör varje dag. Engagera dina utsikter är avgörande för framgången för din marknadsföring strategier. TIPS: I detta läge bör du ge några fördelar att skapa Vad betyder det för mig?

Fjärde, gör din marknadsföring utbilda er målgrupp? Kan ni ge några gedigen utbildning i ditt meddelande? Värdera beprövade, dokumenterade uppgifter eller statistik hjälper till att stelna ditt meddelande.

Till exempel inom vår verksamhet, förser vi en utveckling elev ledarskap och social kompetens programmet (Amerikas Rising Stars). Vi låter föräldrarna veta att: Enligt National Center for Education Statistics (NCES) är den genomsnittliga nationella tidsram för att tjäna en 4 år grad 5,3 år. Många universitet uppger att det kommer att ta 6 år att tjäna en 4 år grad. Om du är en förälder med ett college bunden student, skulle detta inte vara en värdefull del av utbildningen? Precis, föreställa sig hur mycket mer pengar föräldrarna föreställa att de kommer att spendera. Om de har fler än ett college bunden student, siffrorna är otroligt höga och att visionen blir väldigt, väldigt dyrt. Kan du se föräldrarna behov samt deras smärta? TIPS: Koppla utbildning till behoven hos dina utsikter.

Femte och sista frågan, ger din marknadsföring en omedelbar offert? Hur många gånger hör du? Om du ringer just nu, kommer vi att sänka priset av $ 50? eller ring just nu och du får två för priset av en. Erbjudandet är tydligt. Varför, eftersom säljaren att vara du, vill köparen, det är dina utsikter att vidta åtgärder just nu, inte senare, men just nu. TIPS: Var kreativ med ditt budskap genom att erbjuda en betydande rabatt om en köpare säkrar 10 andra köpare.

Kom ihåg, du behöver absolut en marknadsplan där din marknadsföring avbryter, engagerar, utbildar och erbjudanden. Om din nuvarande meddelandet inte levererar dessa 4 mål och sedan ta lite tid att omarbeta planen. Du kommer att bli helt enkelt förvånad över hur snabbt dina resultat dubbel.

För mer användbara tips & knep kan du söka efter mer information på vår hemsida: - http://www.adsence-dollar-factory.com http://www.100earningtips.com

Rådgivande försäljning är en säljteknik som innebär att främja förtroende och partnerskap med kunderna. Hur kan detta hjälpa företag att öka försäljningen och inte bara på kort sikt, men som en långsiktig säljplan ? Den verkliga innebörden av konsultativ försäljning är om att tjäna kunden. Inte bara säga de ord och men verkligen försöker hitta lämpliga varor eller tjänster eller att lösa problem för kunderna. Ett företag måste vara verkligt motiverade att hjälpa kunder för att det ska vara mest effektiva. Rådgivande försäljning innebär att vara engagerad i konstant och informativ kommunikation med kunder för att få en känsla för deras behov så passande svar kan ges till dem. I en rådgivande sålda modell och säljare blir en konsult. Poängen i detta tillvägagångssätt är att leverera lösningar.

De flesta företag är fortfarande djupt rotade i den strategi att övertyga kunderna att produkterna de säljer är de bästa för alla. Nisch marknadsföring till mindre och mer anpassade grupper har hjälpt ändra på detta. När kunden behöver egentligen inte prövas och människor kan stängas av genom erbjudandet eftersom de inte hör något som verkligen hjälper dem eller får dem att känna sig värdefull. Till exempel är en bil återförsäljare att erbjuda den senaste modellen av ett fordon till ett ungt par med två små barn. I den gamla metoden och återförsäljare förväntas att mixtra med det fantastiska nya funktioner i bilen. Han berättar för dem att den har fyrhjulsdrift, det kan nå hastigheter så högt som 100 miles per timme, den har läderklädsel och en taklucka och etc.

Detta synsätt bortser tydligt kundernas behov och varför paret är där för att börja med. Rådgivande sälja gör exakt det motsatta. Istället för att visa upp fördelarna med den nya modellen och försäljning persontalks till paret om vad de behöver i en ny bil och ger dem råd om vilken typ av bil har dessa funktioner. Dessutom erbjuder agenten idéer som de kanske inte har tänkt att hon har forskat, eller blivit utbildade i och vad en familj fordon bör erbjuda. Hon är sannolikt att påpeka säkerhetsfunktioner, bland annat sidokrockkuddar och förmågan att rengöra bilen eller få bilsäten in och ut.

Dessutom, eftersom de är unga och gaspriserna är så höga, kommer hon att försöka hitta en bil för dem med stor gas körsträcka och även om det innebär något mindre (och en mindre provision) än en minivan eller SUV. Detta gäller försäljning av datorer, cell försäljning telefon, försäljning möbler och mycket mer. I konsultativ försäljning av säljare är så oroad över att få en rätt passform för kunden som storleken på sin provision. Varför? Eftersom det finns fördelar med detta.

Fördelar med rådgivande Selling

Rådgivande försäljning är en del av de nyare trend mot affärsetik och verkligen betjänar en kund eller affärspartner. Gör en Google-sökning på medkänsla och affärer och det finns många webbplatser, artiklar och böcker och bloggar i ämnet. Tim Sander kärlek är den killer app är en stor bok om medkänsla och affärer. I den säger han De av oss som använder kärleken som en punkt av differentiering i näringslivet kommer att skilja oss från våra konkurrenter lika världsklass långdistanslöpare skilja sig från resten av flocken släpande bakom dem. Människor känsla verklig omsorg och kunder är människor. Liksom de flesta av oss de känner det falska och graviterar mot den äkta. Således och om en försäljningsagent (och företaget) Arbetar från verkligt problem för kunden, kan de förlora försäljning här och där eftersom den sanna genuina passar för kunden var inte där och, men de kommer att vinna totalt.

Öva Framgångsrika rådgivande Selling

När ett företag börjar att integrera rådgivande sälja i sina försäljningsplan modell och den första sak att komma ihåg är service för kunden. Detta innebär rådgivning och problemlösning och låta försäljningen gå om det inte är lämpligt. Det handlar inte om att bara sälja produkter. Skrapa den gamla mentaliteten! Utveckla en kundorienterad strategi som ger real avkastning Försäljningen människor behöver för att få riktig utbildning i kommunikation, empatiskt lyssnande och rådgivande försäljning. Kunderna måste rutinmässigt undersökas och kontaktade och respekteras. Det låter ironiskt, men i rådgivande försäljning och ett företag bör inte vara alltför bekymrade över att sälja.

Även om en kund bestämmer sig för att köpa en produkt som kan bidra erbjuda en hög vinst och det bör vara i deras intresse att göra så. Om det inte är, bör andra mer lämpliga alternativ erbjuds och detta ingår att göra ett samtal till en konkurrent om alla interna möjligheter har uttömts! Detta är det viktigaste att komma ihåg när du tränar konsultativ försäljning. Med detta och du kan övertyga en kund som bolagets högsta bekymmer är deras tillfredsställelse och inte vinsten. Vikten och sannolikheten för denna kund behålls under en mycket lång tid kan inte väl och vara undersold.

Som en personlig branding strateg och professionell talare, är Lethia Owens brinner lära människor att tänka och arbeta och leva kraftfullt! Hon arbetar med företagsamma talare och solopreneurs som vill bygga en miljon dollar varumärke med toppmodern online marketing strategier som attraherar fler kunder och öka vinsten. För mer information om Lethia Owens International och Inc. besök http://www.LethiaOwens.com

Du vaknar inte upp en morgon med idén för en utmärkt produkt eller tjänst och automatiskt känna den kompetens som krävs för lika spännande försäljnings-och marknadsföringsmetoder . Liksom allt annat i ditt liv, det är en läroprocess, en av de bästa inlärningsverktyg kommer från erfarenheter av redan framgångsrika affärsmän . Till exempel har erfarenhet berättat annan försäljning och marknadsföring experter vad åtta vanor hjälper dig att nå framgång i försäljning och marknadsföring.

Först måste du tro på dig själv och vad du har att erbjuda. Om du tvivlar, hur kan du förvänta dig dina kunder eller klienter att sätta sin tillit till dig, ge dig affärer och öppna sina plånböcker? Omvänt, om du är säker i ditt företag, din sälj-och marknadsföringsmetoder spegla dig självförtroende och tro på dig själv.

För det andra har en plan för din framgång. Du kan tro på dig själv allt du vill, men om du är dåligt förberedda, utan planera för framtiden, kanske du inte har en framtid i ditt företag. Från den kortsiktiga mål med långsiktiga förväntan, skriv ner din plan. Skriv ner vad du vill uppnå och hur du planerar att uppnå dina förväntningar. Sedan hålla sig till planen. Din verksamhet karta hjälper dig att komma ihåg vart du ska och exakt hur du vill komma dit.

Tredje måste du göra ett gott intryck. Du har bara en chans att wow kunden. Om kundens första intryck är något annat än stellar, du kommer sannolikt att ha fastnat i gamla hjulspår av skador kontroll.

Fjärde, Vila inte på lagrarna. Du kan aldrig lära sig för mycket. Investera i dig själv och hålla lärande. Nya strategier och nya idéer är alltid att genomföras. Håll dig uppdaterad och växa med din verksamhet.

Femte, är en god vana att utveckla god kommunikationsförmåga. Lär dig att lyssna, samt talar. Ta dig tid att förstå vad kunden eller önskemål kunden, då på ett effektivt sätt formulera varför du produkt eller tjänst kommer att vara svaret på en vill eller behöver.

Sjätte, alltid använda din tid klokt. För många människor, även i försäljning och marknadsföring , kan det vara mycket svårt att hålla ditt sinne om verksamheten till hands. Innan du vet ordet av är det arbetsdag borta, och du har lite att visa för ditt arbete. Starta ett företag är ofta svårt och tidskrävande under de bästa omständigheter. Således är tid till överkurs, och du måste använda det klokt.

Sju är din hjärna det bästa verktyget du har för bra försäljning och tekniker marknadsföring. Eftersom tekniken går framåt, har individer blivit alltmer beroende av datorn och andra moderna bekvämligheter. Vad händer om elen slocknar? Var inte så fast på teknik som du har glömt att använda goda, gammaldags sunt förnuft.

Slutligen, verkligen bryr sig om dina kunder. När du genomför försäljning och service i det enda syftet med gödning din kassa, du klienter och kunder vet. Men om du verkligen visa omsorg och omsorg om de människor som ditt företag kommer du att vara effektiv vid försäljning och marknadsföring, samtidigt som blomstrar.

Sammanfattningsvis, om du följer dessa beprövade vanor för framgångsrik personlig och professionell affärsmetoder, hittar du också nyckeln till god försäljning och marknadsföring . Håll lärande, fortsätter att växa och hålla hand om dina kunder. Då kommer du att lyckas.

Paul Sutherland är en Accelerated Business Growth Coach. Hans företag - Daniel Thomas International - www.dti.eu.com hjälper företag och små och medelstora företag att utöka sin verksamhet med beprövade och beprövade tekniker och strategier, öka deras bottom line vinster i 90 dagar eller mindre?

Turning en växande verksamhet till ett framgångsrikt företag kräver tålamod, en förståelse för dina kunder och uppfinningsrikedom i att skapa en stark marknadsföringsplan som är unik för din produkt och service. Ta tag uppmärksamhet från potentiella kunder kan betyda skillnaden mellan ett företag som överlever och ett företag som frodas!

Marknadsföring är en term som ofta används synonymt med "reklam". Men det är mer än så. Reklam säljer en produkt, medan en bra marknadsföring Planen innehåller ditt företag och dina produkter och tjänster bortsett från förpackningen, och gör du en branschledare som alla vänder sig till. Marknadsföring är mer än en som säljer verktyg, det är ett sätt att bygga långsiktiga relationer med kunder för att skapa en miljö som lockar framtida affärer.

Förstå dina klienter / kunder:
Statistik visar att 80% av merparten av försäljningen kommer från endast 20% av ett företag kundbas. Det bästa sättet att öka resultat mellan att 20% är att få att verkligen lära känna dina kunder. Forskning är viktigt vid marknadsföring till befintliga kunder. Vissa saker du behöver veta innan genomförandet av en ny marknadsföringsstrategi är:

-Vem dina nuvarande kunder är
-Vad dina kunders behov är
-Varför de använder din produkt eller tjänst
-När de använder din produkt eller tjänst
-Varför de köper din produkt och tjänst
-Hur din produkt eller tjänst kan bättre gynnar både dina befintliga kunder, såväl som framtida kunder

Lär känna din Tävling:
Oavsett vilken bransch du befinner dig i, det finns alltid en liknande på din rock svansar och försöker bättre positionera sig på din marknad. Kunderna kan vara ombytliga, och kan besluta att hoppa skepp om de tror att de kommer att få ett bättre erbjudande någon annanstans. Det bästa sättet att undvika att förlora kunder till nya eller befintliga konkurrenter är att hålla en nära på vad som händer i branschen och vilka de nya aktörerna är. Var särskilt noga med att hålla utkik efter kampanjer och system marknadsföring som kan hjälpa dina konkurrenter locka bort din kundbas.

Hitta en marknadsnisch:
Kunderna är alltid på utkik efter något nytt och annorlunda. Kanske de vill fortsätta använda ditt beprövad produkt på grund av dess kvalitet eller tillgänglighet. Ta inte deras lojalitet för given. Var alltid på jakt efter bättre priser, specialerbjudanden, större urval, nästan vad som helst som intresserar dem i beställning igen och igen och igen.

Nisch marknadsföring kan vara ett bra sätt att hålla de kunder du har och vinna nya från word of mouth. Vissa företag är kända för sina bra priser, medan andra ut mer, men lita på deras höga kvalitet för att åstadkomma en försäljning. Vad är ditt företag "känd" för? Om svaret är ingenting, bör din nästa marknadsplan börja där.

Begränsa dig:
Ingen (eller företag) kan göra allt - och du bör inte försöka. Försök inte att ha de bästa priserna, största urval och högsta kvalitet i stan. Räkna ut vad dina kunder vill ha och förväntar sig och sedan ge det till dem på bästa sätt du vet hur. Försöker vara för många saker att alltför många människor kommer att resultera i svaga förväntningar, dålig försäljning och minskande kundlojalitet .

Oavsett vilken typ av marknadsplan dig fram, det viktigaste är att känna din kund, vara beredd att ge dem vad de vill och behöver, titta på dina konkurrenter och hitta din egen nisch i branschen. När du kan åstadkomma det, någon marknadsföringsstrategi är skyldig att arbeta.

Jag kom över en artikel idag som förklarar hur företag kan framgångsrikt genomföra ett företags-mandat försäljningsplan och se till att alla säljare följer den.

Jag hittade de råd som ges i artikeln att vara djupt oroande för mig, särskilt eftersom det är nytt och inte från en tjugo år gammal bok från den gamla skolan för att sälja.

Kärnan i artikeln är detta: Företag som avser att genomföra en ny försäljning planen måste göra det obligatoriskt, måste hålla säljarna ansvarig för efter det, måste låta säljarna vet att chefer kommer att inspektera för att se den nya planen följs, och att rollspel bör göras i utbildning för att lära säljarna hur man använder nyförsäljning planen.

Jag kände kalla kårar längs min ryggrad när jag läste en del om hur chefer kommer att hålla säljare ansvarig och kommer att inspektera att vara säker på att planen följs. Jag fick genast bilden av den stereotypa rasande galning, "lilla diktatorn" försäljningschef som terroriserar sina säljare via micro-management och trubbig beställningar.

Är detta den typ av organisation bra säljare skulle vilja arbeta för? Jag är förvånad över att denna typ råd fortfarande är i denna dag och ålder.

Jag har också ett stort problem med uppdrag roll att spela i utbildningstillfällen. Jag hatar rollspel. Jag har alltid och kommer alltid att. Jag tror att de är dumma och ett fullständigt slöseri med tid. De är absolut förbjudna att mitt utbildningsprogram. Det största problemet med rollspel är att de är aldrig realistiskt. Faktum är att om du tränar med en säljare via rollspel, kommer han vara helt blind ensidig och blåses ut vid mötet med verkliga utsikter som har verkliga problem och verkliga invändningar. Alla de exempel försäljningen dialoger jag använder i mina program har kommit från REAL försäljning utnämningar, de som utförs av antingen mig själv eller andra säljare jag känner och litar på.

När jag var i försäljningen var jag nästan alltid en topp utövande. De enda gånger jag var inte en topp-presterare var medan du arbetar på företag som hade ett uppdrag säljprocess att jag var tvungen att följa. Det förbryllade mig alltid till varför företag som tvingade oss att följa deras plan skulle anställa erfarna säljare. Varför inte hyra oerfarna människor direkt ur college? De kommer inte att ha några förutfattade föreställningar om hur man säljer, inte kommer att ha någon tidigare erfarenhet eller utbildning, och kommer därför att blint följa bolagets system , Inga frågor.

Här är ett par av verkligheter att chefer och försäljning styrelseledamöter måste möta:

1. Om du vill ha en erfaren säljkår med en meritlista, måste du förstå att de redan vet hur man säljer. Hur kunde de annars ha möjligen en bra meritlista? Att försöka tvinga dem att lära sig ett nytt system och följa den negerar sin talang och erfarenhet och kommer att omedelbart förstöra deras bästa tillverkare. Beprövad säljare excel och prestera sitt allra bästa när de behandlas som fristående entreprenörer.

2. Om du verkligen vill genomföra och mandat ett företag säljplan, det enda sättet att göra det framgångsrikt och med liten omsättning är att anställa personer utan erfarenhet direkt ur skolan. Och även då, skulle du fortfarande vara mycket bättre med att hålla sig till alternativ 1.

Om du vill ha en framgångsrik organisation, anställa de bästa och placera ditt förtroende för dem att de vet hur man säljer. De har gjort det förut och kan göra det igen för dig. Gör spåra ur inte deras prestationer

och undergräver allas framgång genom att tvinga något på dem som är helt onödigt.

av: Lynne Saarte

Vid marknadsföring av ditt företag, behöver du inte bryta banken bara så att du kan få dig en reklamkampanj som kan generera leads. Det är just de tider att vara medveten om var dina surt förvärvade pengar går. Som sådan måste du verkligen att undersöka möjliga sätt att du kan spara på kostnader på din marknadsföring.

Tiderna är hårda och du kan hitta dig själv kämpar för att hålla på att attrahera nya kunder till ditt företag. And although it is quite tempting, do not even think about cutting your marketing budget just so you can make ends meet. Om du vill börja förlora din kundbas sedan gå igång och stoppa din marknadsföring. Men om du vill överleva dessa svåra tider och stanna kvar på toppen måste du börja tänka på smarta sätt att marknadsföra ditt företag.

Du behöver inte att regelbundet komma med dyrare säkerheter som katalog utskrift eller broschyrer ut så att du kan ha så många leder som möjligt. Det finns andra kostnadseffektiva sätt att gå om marknadsföring än din tryckta kataloger. Här är du:

1. Market with thank you note cards.

Du kan alltid köpa en hög av dem i rabatt butiker, och sedan skicka dem till dina lojala kunder bara för att låta dem veta att du uppskattar den verksamhet de ger dig. Handwrite the message to make it more personal. And end with a wish for their success and well-being.

2. Vara expert.

Write articles on your expertise. Om du är i katalogen utskrift, sedan skriva artiklar om hur du skriver ut kataloger som fungerar och sedan skicka dessa artiklar på webbplatser. Ju fler människor som kommer att kunna läsa dina artiklar, till de mer chanser att din expertis får du de leder du behöver för din kundbas.

3. Dela data och information.

Den här gången, om du hittade en bra artikel, kan du dela den med dina kunder som kommer att uppskatta informationen. Det kommer att visa att du är intresserad av dem, så mycket att du hålla reda på vad som kan ge dem lösningar på några av sina frågor.

4. Contact people. Talk to them.

Detta är den mest grundläggande sättet att komma i kontakt med dina mål kunder. Just go ahead, pick up the phone and dial that number. Ask for feedback on current marketing campaigns or the ones you did for them last year. By getting in touch, you will be able to generate new business and revive old ones in the process.

5. Network, nätverk, nätverk

Go to events and attend trade show exhibits. But bear in mind that networking is not about getting as many business cards as you can. Nätverk handlar om att skapa kontakter och bilda arbetsförhållanden som kan hjälpa ditt företag att växa.

Det finns många fler sätt att marknadsföra ditt företag utan att det kostar en arm och ett ben. Du måste bara vara kreativ i att finna ut sätt att främja vad du har enligt din budget för att generera leads för ditt företag.

Om författaren

Lynne Saarte är en författare som kommer från Texas. She has been in the Internet business for some years now, specializing in Internet marketing and other online business strategies. The author invites you to visit: http://www.printplace.com

Marknadsföring handlar om olika stadier av reklam, produktledning och kommunikation som är inriktad på att expandera produkt medvetenhet.

Andra egenskaper av marknadsföring är:
1) Marknadsföring är en integrerad förvaltning process , genom hela processen av verksamheter.

(2) Marknadsföring är att organisera verksamheten för centrum att möta kundens behov, och nå ut företagsvinster mål och developmentby tillfredsställa behoven.

(3) Marketing to the overall operation of the means to adapt to the needs and impact.
Sammanfattningsvis kan vi göra sådan marknadsföring allmänhet är marknadsföring till kundens behov som utgångspunkt, finns det planer på att organisera verksamheten, att förse kunder med tillfredsställelse de varor och tjänster för att uppnå affärsmål och process.

Business Development är ett försäljnings-aktivitet som förväntas ge resultat på medellång till lång sikt, till exempel att utveckla en kanal eller partnerstrategi. I motsats till en ren Sales aktivitet som är mer kortsiktigt och normalt innebär att sälja direkt till slutkund. Marknadsföring är en funktion som stöder både försäljning och affärsutveckling ger dem möjlighet att rikta specifik marknad vertikaler / kanaler / kunder genom att utveckla material, kunskap om marknaden och försäljningen propositioner som är relevanta för dessa. Sales and BD go and sell what marketing (normally along with product management) have put together to describe, price and position the products.

Business Development roll är en mix av försäljning och marknadsföring aktivitet som gör att du kan skapa en effektiv strategi och unikt sätt att målet företag och marknader du är eller vill tillvägagångssätt. This role is an all-encompassing role with the aim of helping companies to “generate more business” in their target sectors.

Sammanfattningsvis är marknadsföring få ordet ut .. medan affärsutveckling och försäljning är att få företag från ord som gick ut!

Förbättra din konkurrenskraft

En marknadsföringsplan är en skriftlig strategi för att sälja de produkter / tjänster av ett nytt företag. Det är en återspegling av hur allvarligt ett företag är i mötet tävlingen med huvud, med strategier och planer för att öka marknadsandelar och locka kunder. En effektiv marknadsplan backas upp av omsorgsfullt samlas marknaden, konsument-och konkurrent information, ibland med hänvisning till professionell rådgivning.

Varför Förbered en marknadsplan?
En bra marknadsplan kommer att hjälpa dig att förbättra dina odds mot mer erfarna konkurrenter och framväxande sådana. Planen gör det möjligt för dig att känna igen och agera på alla trender och konsumenternas preferenser som andra företag har förbisett, och att utveckla och expandera din egen utvald grupp av lojala kunder nu och i framtiden.

Planen visar också för andra att du har noga övervägt hur man kan producera en produkt som är innovativa, unika och säljbara-förbättra dina chanser stabil försäljning och vinst - skäl för investerare att ekonomiskt stödja er.

INNEHÅLL av en marknadsföringsplan

Titelsida

• Innehålla namnet på företaget, tid att innehållet i marknadsföringen planen omfattar, och slutdatum.
• Använd en ren och professionell format med exempel på företagets logotyp och produktdesign och typer förpackningar.

Innehåll

• Lista alla innehållet i marknadsplanen i den ordning de visas, med hänvisning till relevanta sidnummer.
• Lista tabeller, grafer och diagram på en egen sida så att läsaren kan hitta dessa presentationsverktyg snabbt. Lista de bilagor som kommer att inkluderas i slutet av dokumentet.

Följebrevet

• Detta brev bör bilda en personlig översikt av dokumentet. Markera delar av planen som är särskilt viktiga för läsaren, vilket ger en indikation på hur denna plan kommer att hjälpa ditt företag att nå totala framgång i framtiden.

Historisk bakgrund

• Ge läsaren en indikation om var din affärsidé har sitt ursprung, med hänvisning till det datum då du började forska i tanken, förekomsten av eventuella mentorer eller rådgivare, omfattningen av ditt företag (det specifika i vad företaget "inte") och möjligheter för expansion. Ange hur framtida framgång av verksamheten kan hänföras till de strategier som finns i Marketing Plan.

Marknadsföring mål och syften
Att införa detta avsnitt innehålla en "mission" av verksamheten, en idé om vad dess mål är för kunder, kunder, anställda och konsumenter, fortsätt sedan med:

Försäljningsmål

• Jämför din utsikterna för framtida försäljning med antingen tidigare resultat, eller en allmän industri resultatrapport. Genom att analysera genomsnittet i branschen samt din egen prestanda du kommer att visa för läsaren att du kan se "bortom dina gränser" till tävlingen för att ge dig själv en uppfattning om hur väl du utför, eller vad allmänna svårigheter hela branschen kan inför.
• Identifiera branschen brett problem och skapa strategier för att utmana dem. Detta kommer också att visa att du har de nödvändiga förutseende nog att tillåta dig att känna igen problem i framtiden.
• Ställ in "riktmärken" för din försäljning mål med hjälp av kvartalsrapporter som ett sätt att utvärdera framgången för ditt totala marknadsföring. Ange hur mycket "marknadsandel" du tänker samla under de kommande fem åren, för att visa att du förväntar dig att avancera din position gentemot dina konkurrenter med hjälp av din "individuella"-metoden.

Resultat Mål

• Inkludera dina tips för efter skatt för var och en av de kommande fem åren. Relatera denna vinst antagande baserat på innehållet i driftsbudget kostnader siffror som finns i din affärsplan.
• Ange hur du kommer att återinvestera din vinstmarginal inom särskilda områden av marknadsföringsplanerna framtida verksamhet, samt motverka drift-och startkostnader du redan har. Försumma inte framtiden för Marketing Plan eftersom du måste skjuta upp de kostnader som du redan har. Ett ljud marknadsföringsplan bör göra mer än att "betala sig" och dess verksamhet.

Prissättning Mål

• Fokus på svagheterna i dina konkurrenter genom att erbjuda bättre kvalitet till ett konkurrenskraftigt pris. Kom ihåg vad dina egna attityder mot produkter du förbrukar på en daglig basis. Tänk på hur du reagerar på höga priser för fattiga eller marginella kvalitet eller service.
• Motiverar dina priser för din produkt eller tjänst samtidigt tänka som en kund kommer att ge dig en fördel. Undersökning ett urval av dina potentiella kundgrupp och fråga dem direkt hur de tycker om konkurrenterna produkter, tjänster, priser industrin och eventuella förbättringsområden.

Produkt Mål

• Ungefär som vad du skulle göra för ditt priser, fokus på de vill ha, behov och uppfattningar om dina kunder och allmänheten. Identifiera några problem för din bransch / produkt.
• Visa hur du kommer att locka fler kunder samtidigt som de du har. Fastställ de avgörande faktorerna för kundernas preferenser till en produkt, som pris, eller sociala faktorer som miljöpåverkan, produktkvalitet eller bekvämlighet.
• Ange de mål du har för tjänstens kvalitet, servicenivå (snabbhet och noggrannhet), nöjda kunder, och din egen flexibilitet för att stödja konsumenternas krav och önskemål.

Marknadsanalys

• Undersök om din bransch växer, mognar eller minskande.
• Om det minskar, identifiera de problem som finns och kunna ändra de du kan. Visa hur du kan anpassa sig till förändringar som du inte kan kontrollera.
• Om din bransch mognar, visa hur som ett nytt företag kan du ha möjlighet att bättre anpassa sig till yttre krafter, bättre än de mer mogna konkurrens.
• I ett framväxande och växande marknad (den bästa scenariot), skilja dig från nya konkurrenter. Visa hur du förväntar dig att bli en stor marknadsandel innehavaren, med hjälp av ett nytt förhållningssätt till marknaden och utnyttja den senaste tekniken. Identifiera de äldre metoder för att generera din produkt / tjänst att utmanas av ditt företags strategi.
• Erkänna de problem och utmaningar på marknaden du går in. Använd din analys för att bygga en strategi som kommer att sätta dig framför dina konkurrenter.
• Titta på sätt att förlänga "liv" i din verksamhet om du inser att vad din komma in hotas av nya framväxande teknologier och metoder affärer. För att främja ditt företag i den nya ekonomin innebär att hitta din "nisch", eller skapa en egen.
• I din marknadsanalys fokus på viktiga områden som hela branschen försäljningsresultat. Bekräfta varför försäljningen (i sin helhet) kan minska. Titta till nationella och regionala genomsnittet, med hänvisning till skäl för dåliga resultat. Orsakerna kan vara både yttre till ett visst företag verksamhet eller intern till hur verksamheten fungerar. Människor som kallas "branschanalytiker" har utvecklat ett sätt att fastställa orsakerna till konkurser, med fokus på ledning nya framväxande företag kan vidta för att realisera framgång. Referens dessa yrkesgrupper.
• Ditt fokus bör också vända sig till den lokala scenen, eftersom den lokala marknaden kan eller inte kan följa den större industrin trenden av olika skäl. Jämför den lokala situationen för de nationella och regionala genomsnitt, trender inom försäljning, och den uppskattade totala marknaden som kan nås med lokala företag.
• Erkänn den position din lokala konkurrenter har tagit på den lokala marknaden, den kundkrets de tjänar, den produkt de producerar, det pris de förväntar sig att ta betalt för sina produkter och tjänster.
• Slutligen avser ditt egna företag position till position av andra, reflektera över den mognad och erfarenhet av ditt företag konkurrenter.

Miljöanalys - Global Business Environment
Genomför en miljöanalys för att titta på och kommentera den värld där du kommer att vara i drift. Arbetslösheten för de senaste 2 till 5 år och den inverkan den har haft på försäljningen och den totala kundbasen är ett effektivt sätt att visa effekten av "externa" tryck på ditt företag. Hot på grund av miljöförhållandena (t.ex. arbetslöshet, uppsägningar, lågkonjunktur, höga räntor) minska konsumenternas verksamhet, och bör undersökas i din marknadsplan.

Politiska och rättsliga

• Identifiera regler, tillstånd, försäkringar, ansvar, kommunala zonindelning och krav skatt som du måste följa för att driva din verksamhet.
• Företagsklimatet i din stad, by och omgivande området är ett viktigt inflytande på din dag till dag verksamheten. Reflektera över frågor som beskattning, zonindelning och andra faktorer.

Demografi

• Beskriv befolkningsunderlaget som finns för att stödja din produkt. Identifiera marknadens storlek för produkten, och de människor som utgör din produkt / tjänst är konsumentgrupp. Ge information om:
• Där de bor, vad produkterna de köper, hur mycket de spenderar på liknande produkter varje år,
• När de handlar för dessa produkter, etc. Ange om produkten är inriktad på en viss åldersgrupp, med konsumtionsmönster och konsumentkrav. Ange om denna grupp krymper, expanderar eller ännu inte utnyttjas till.

Miljöanalys - lokala näringslivet
Genomför en miljöanalys som tittar på och kommenterar på din lokala område och ditt nätverk av affärskontakter, konkurrenter och kunder.

Leverantörer

• Identify your sources for direct purchasing by describing their locations, the frequency of your orders and the type and amount of supplies you will be ordering.

Social/Cultural

• Explain any particular client support or other specialized consumer groups that can be identified apart from the general public. Describe the spending and product requirements of these groups and the characteristics of your company that support the product and services they are demanding. Indicate whether your product is part of the day to day activities of a specific group or the general public. Identify the influence this will have on your projected sales . Identify your networking contacts in the community, and the overall atmosphere surrounding your business. Identify the influence this will have on your projected sales . Predict the receptiveness of your product concepts, and how the community perceives your business.
• Describe the expected response to your advertising, and how this will boost sales . Indicate what overall market trends you will be following in order to stay current and “in touch” with the public. What special techniques will you be employing in order to match consumer demands.

Tävling

• Identify your direct competition by naming their business, describing their facilities and operations, identifying their share of the consumer market, realizing support for their product and by reviewing the weaknesses of their approach.

Consumer Analysis

• Identify your target market, describing how your company will meet the needs of the consumer better than the competition does. List the expectations consumers have for your type of product. Since demands may be different, products and services will vary between competitors. Quality, price and after sales service are just some of the areas where this difference occurs.
• Identifiera segment av marknaden som kommer att dra nytta av din produkt och område av expertis och ditt sätt att sälja din produkt eller tjänst.
• Förutspå försäljningen potential som kan realiseras genom att utnyttja och hålla fast din målgrupp, och locka andra genom olika strategier och tillvägagångssätt. Dessa olika metoder kan vara allt gjort på samma gång eller vara mer stegvis - få en central målgrupp för din produkt eller tjänsten först och sedan expandera till resten av marknaden. Identifiera försäljningspotentialen för alla dessa målgrupper.

Styrkor, svagheter, möjligheter och hot Analys

Styrkor

• Lista styrkan i ditt företag strategi som kostnadseffektivitet, kvalitet och kundlojalitet.
• Lista andra tillgångar av din verksamhet som flexibilitet, innovation, svar på yttre tryck, kreativitet och företagets stabilitet.
• Relatera din erfarenhet (professionalism, varaktighet och mångfald) och de kontakter du har gjort i alla delar av ditt företag verksamhet - från leverantörer till kunder, regeringstjänstemän till affärsmän.

Svagheter

• Beskriv svaga områden i företagets verksamhet, t.ex. statliga riktlinjer och rutiner och hantering oerfarenhet.
• Capital finansiering, bör kredit, lån och andra finansiella skulder identifieras, med strategier för att kontrollera deras effekt på ditt företag.
• Erkänn den begränsade effekten av en ny produkt på marknaden - dess brist på erkännande kan tillskrivas de företag oerfarenhet att främja.
• Inse att dåliga resultat kommer att innebära lägre än förväntade vinster - vilket kommer att resultera i en hel del av pengar kommer att minska skulder snarare än förbättra företagens lokaler, verksamhet och växande marknader.

Möjligheter

• Undersök hur rätt timing, liksom andra faktorer såsom företagets innovationskraft, kan förbättra ditt företags chanser att lyckas.
• Använd verktyg som kundundersökningar att betona behovet av produktens kvalitet och service efter försäljning.
• Relatera ditt företags fokus till ett segment av den nuvarande marknaden som förbises.

Hot

• Lista de yttre hot mot ditt företags framgång, så befintliga och nytillkomna konkurrenter, utförande av den totala ekonomin, och ditt beroende av andra företag såsom leverantörer, återförsäljare och distributörer för marknadstillträde och stöd.

Marknadsföring Fokus

Produkt eller tjänst

• Identify your product or service by what it is, who will buy it, how much they will pay for it and how much it will cost for you to produce it, why a consumer demand exists for your product, and where your product sits in comparison to similar products/services now available.
• Describe the marketplace rationale for the differences between your product and a competitors. Look at quality, price, new ideas/approaches, and how your product appeals to a specific customer base – both existing customers and new customers you hope to attract to the market.
• Be specific about how your product/service improves upon those already existing, your use of quality control, post purchase evaluation (and how you will obtain feedback) and the scope of service you will provide: responsibilities, liabilities and expectations.

Plats

• Identify the location of your business, why it is located there (strategic, competitive, economic objectives), your expected methods of distribution, and timing objectives.
• Different products have different shelf lives and your estimation of how long your product will remain on the shelf is an important one.

Promotion

• Describe the type of promotional methods you will use to spread the word about your product. Identify techniques such as word of mouth, radio and newspaper ads.
• For radio, focus on a stations music format and its relationship to your products image, broadcast area, cultural focus, age focus, etc.
• For newspapers and other print mediums, consider the level at which you wish to advertise (local, regional, provincial, federal, cross-national, etc.), in what mediums (trade magazines, professional, recreational, cultural, hobby, special interest, etc.), how often, and the timing of such advertisements (seasonal, special issues, etc.).
• List accessible tradeshows that offer your business and opportunity to display banners and promotional literature.
• Explain your use of expensive mediums such as television and billboards. Both are highly expensive, while computer based “bulletin boards” and the Internet can provide a global audience.
• Promotion through associations and government support programs offer an opportunity for success stories to advertise.
• In store promotions, sidewalk sales , plant tours, free samples, openhouses, “point of sale” displays, acknowledgment in government programs, agendas, brochures and calendars are other avenues for promotion. Also, gimmicks like draws for free product samples and service visits also provide you with a mailing list for future considerations.
• Alliance campaigns between yourself and associated businesses (retailers, suppliers, etc.) provide you and some complementary businesses the chance to improve your market image and potential sales .

Pris

• The prices of your products or services should reflect your overall company strategy. Pricing should be competitive as well as a reflection of the quality, costs and profit margin.
• List the quality features of your product or service, as well as the associated cost component for each item or level of service.
• List strategies you plan to use, such as providing a discount on some items you sell in order to increase the sales in other areas.

Financial Information

• Show the predicted level of sales you expect to realize with and without the strategies you have outlined in the marketing plan . Show the natural level of sales as described in your business plan , and then show the expected increase in sales as they relate to specific marketing techniques you will use.
• Show the market share you will hope to attain, based on “high”, “medium”, and “low” estimates for the success of your marketing strategy.
• Forecast the “break even point” for each of the following 5 years, in the number of sales in dollars. This will demonstrate your need to realize a certain amount of sales in order to cover your expected costs for each of the next 5 years.
• Outline the areas of weakness in the financing of your business; the deficiencies that may be found in areas such as “operating capital”, outstanding loans, and insufficient credit.
• Provide appropriate suggestions for reducing the effect that these deficiencies will have on the successful operation of your business.

Tables, Graphs, Diagrams and Pictures
By presenting information in a picture format, some areas that are hard to express in words become easy to show to the reader. Här är några exempel:

Position Analysis

• A figure that shows where your company's image lies in relation to your direct competition.

Advertising Examples and Other Promotional Materials

• Provide the reader with some examples of the type of artwork and advertising you hope to use to attract potential customers, and, to portray a particular image of your product/service.
• Such materials can demonstrate the effectiveness of your message, successful product/service recognition and packaging design.

Demographics, Consumer Statistics and Budgets

• Include appropriate demographic information such as populations, age distributions, projected population growth and household sizes.
• Include statistics covering family expenditures, personal income characteristics, employment figures, and spending and consumer patterns.
• Provide budget sheets for advertising campaigns, sales promotions, and expenses such as uniforms, business cards, logo designs, banners, flyers, billboards, etc.
• Include printing costs and expected reordering schedules.
• Demographics and other statistics can be found in Statistics Canada information, available at the local library.

Prissättning

• Relate the pricing of your products or services to your costs, profit margin, “break even point” in sales , competitor pricing schemes, consumer profiles and product/service expectations.

Separate the “fixed cost” components and your “variable costs”. Fixed costs are those that should remain stable over the next 5 years, while variable costs are those that adjust to external and internal pressures.