Försäljning och marknadsföring planering
Marknadsföring spelar en viktig roll i ett framgångsrikt affärsprojekt. Hur väl den plan du utvecklar marknadsför ditt företag, tillsammans med förvaltning och finansiell förvaltningsplaner, i slutändan kommer att avgöra din grad av framgång eller misslyckande.
De viktigaste inslagen i en framgångsrik försäljning och marknadsföring planen är:
* Lär känna dina kunder - de gillar, ogillar och förväntningar
* Lär känna dina konkurrenter - deras styrkor och svagheter.
Genom att identifiera dessa faktorer, kan du utveckla en marknadsföringsstrategi som gör att du kan väcka och uppfylla kundernas behov, bättre förstå konkurrenter och identifiera förändringar på marknaden som kan påverka din vinst.
Syftet med försäljning och marknadsföring planen är att definiera din marknad, dvs identifiera dina kunder och konkurrenter, att utforma en strategi för att locka och behålla kunder och för att identifiera och förutse förändringar. Ditt företag kommer inte att lyckas bara för att du vill att det ska lyckas. Det krävs noggrann planering och en grundlig förståelse av marknaden för att utveckla en strategi som skall säkerställa framgång.
Förstå Marketplace
Generellt är den första och viktigaste steget för att förstå marknaden för att studera den genom marknadsundersökningar. Vid ett franchise, har franchisegivaren utvecklat ett program för marknadsföring, så du kommer att behöva granska programmet han eller hon har lämnats. Se över planen för att avgöra vilken produkt / tjänst du kommer att erbjuda och skriva en beskrivning av det. Även om en franchisegivare har beskrivit din produkt eller tjänst, är det en bra idé för att utveckla och skriva egna beskrivning eftersom denna process hjälper dig att veta din produkt eller tjänst, en viktig variabel i varje framgångsrik marknadsföring plan. När du beskriver din produkt eller tjänst beskriva vad du tycker är dess unika aspekter, och förklara hur eller varför dessa aspekter kommer att tilltala kunderna. Betona de speciella egenskaper som du tycker är dess försäljningsargument. Dessa funktioner är vad du ska använda för att övertyga kunderna att köpa din produkt eller tjänst.
Nästa gå över försäljningsprognoser, avgöra om det finns en efterfrågan på produkten eller tjänsten. Vid ett franchise, kommer franchisegivaren har utvecklat prognoser. Studera dessa data för att se hur han eller hon anlände till dessa prognoser. Detta hjälper dig att bättre förstå hur marknaden fungerar i förhållande till din produkt / tjänst, och det kan hjälpa dig att utveckla den kompetens som krävs för att identifiera och förutse förändringar på marknaden. Starta din egen fil på marknadsplatsen trender. Periodvis granska dina uppgifter, letar efter förändringar i marknaden. Om förändringar inträffar, ska du ändra marknadsföringsplan för att sammanfalla med dessa förändringar. I franchise-verksamhet är det vanligt att franchisegivaren att uppdatera marknadsplan regelbundet för att spegla förändringar i marknaden och för att hålla marknadsföring program aktuella.
En marknadsplan ska svara på dessa frågor:
* Är produkten eller tjänsten i ständig efterfrågan?
* Hur många konkurrenter erbjuda samma produkt eller tjänst?
* Kan du skapa en efterfrågan på din tjänst eller produkt?
* Kan du fylla effektivt i pris, kvalitet och
leverans?
* Om en franchise, kommer franchisegivaren pris den produkt eller tjänst för att ge dig den förväntade vinst?
Granska ditt program så att det svarar på dessa frågor. Om din plan inte svara på frågorna, kommer det att behöva ändras eller du kommer att behöva utarbeta en strategi som kommer att ge ett medel för att besvara dem. När du är nöjd att du förstår programmet, hur marknaden fungerar och hur man identifierar marknadens förändringar och trender, börja skriva marknadsföringen del av din affärsplan.
Även om du anta ett program för marknadsföring som har utvecklats på andra håll, är det ditt ansvar att marknadsföra din produkt eller tjänst genom att odla på marknaden, dvs attrahera och behålla kunder. Du kan åstadkomma detta mål genom att känna din marknad, dina kunder, dina konkurrenter och din produkt / tjänst. Lita inte enbart på det program som en franchisegivaren eller andra, samla in och bedöma dina egna data med hjälp av de tekniker som beskrivs i din plan. Genom att samla och analysera denna information kommer du att bättre kunna avgöra om ditt program är i linje med dina konkurrenter, om den är i linje med branschens genomsnitt och vilka anpassningar du kan göra för att förbättra dina övergripande konkurrenskraft.
Market Research
Strategier för att forska på marknaden
Forska din marknad är kanske det enklaste sättet att bedöma det. Marknadsundersökningar behöver inte vara dyrt, och inte heller vara en komplicerad process. Det kan vara så enkelt och så enkelt som att kartlägga ett tvärsnitt av konsumenter (fokusgrupp) för att få sina åsikter om den produkt eller tjänst du kommer att erbjuda, eller leda en telefon eller mail undersökning. Nackdelarna med att använda telefon eller e-post undersökningsmetod är de personer som du kontaktar kan inte vara intresserade av att svara på en enkät. Andra marknadsundersökningar tekniker är att analysera demografiska data, såsom befolkningstillväxt / minskning takt, ålder, kön, inkomst / utbildningsnivå, brainstorming med familj och vänner, fokusgrupp intervjuer. Oavsett vilken metod du använder, bör ditt fokus ligga på att samla in tillräckligt med information för att avgöra vem som dina potentiella kunder, deras behov, önskemål och förväntningar, om det finns en efterfrågan på din produkt eller tjänst, vilka dina konkurrenter är och hur bra de gör.
* Marknadsundersökningar bör besvara frågor som:
* Vilka är dina kunder och potentiella kunder?
* Vilken typ av människor är de?
* Var bor de?
* Kan och kommer de att köpa produkten eller tjänsten du erbjuder?
* Är du erbjuder olika typer av varor eller tjänster de vill ha till den bästa platsen, den bästa tiden och bästa mängder?
* Är dina priser i linje med vad köparna ser som produkterna värden?
* Är du tillämpa PR-program på ett sätt som kommer att leda till framgång?
* Vad kunderna tycker om din franchise?
* Vilka är dina konkurrenter?
* Om en franchise, hur din verksamhet jämför med konkurrenterna?
Det finns vissa nackdelar med marknadsundersökningar - det är ett kostsamt, tidskrävande process bygger på fördomar som förvränger informationen, ignorerar svar eller låter arrogans eller fientlighet avskuren kommunikation någon gång i marknadsföringsprocessen - fördelar, dock överväger nackdelar. Inte avstå från denna process eller stanna halvvägs för att du inte får önskat resultat. Detta kan vara en indikation på att du går in i fel bransch, eller att det inte finns en marknad för din produkt eller tjänst. Tappa inte modet. Du bara kan behöva ändra din ursprungliga planen.
Inga relaterade inlägg.
