Försäljning och marknadsföring och planering

Förbättra din konkurrenskraft

En marknadsföringsplan är en skriftlig strategi för att sälja de produkter / tjänster av ett nytt företag. Det är en återspegling av hur allvarligt ett företag är i mötet tävlingen med huvud, med strategier och planer för att öka marknadsandelar och locka kunder. En effektiv marknadsplan backas upp av omsorgsfullt samlas marknaden, konsument-och konkurrent information, ibland med hänvisning till professionell rådgivning.

Varför Förbered en marknadsplan?
En bra marknadsplan kommer att hjälpa dig att förbättra dina odds mot mer erfarna konkurrenter och framväxande sådana. Planen gör det möjligt för dig att känna igen och agera på alla trender och konsumenternas preferenser som andra företag har förbisett, och att utveckla och expandera din egen utvald grupp av lojala kunder nu och i framtiden.

Planen visar också för andra att du har noga övervägt hur man kan producera en produkt som är innovativa, unika och säljbara-förbättra dina chanser stabil försäljning och vinst - skäl för investerare att ekonomiskt stödja er.

INNEHÅLL av en marknadsföringsplan

Titelsida

• Innehålla namnet på företaget, tid att innehållet i marknadsföringen planen omfattar, och slutdatum.
• Använd en ren och professionell format med exempel på företagets logotyp och produktdesign och typer förpackningar.

Innehåll

• Lista alla innehållet i marknadsplanen i den ordning de visas, med hänvisning till relevanta sidnummer.
• Lista tabeller, grafer och diagram på en egen sida så att läsaren kan hitta dessa presentationsverktyg snabbt. Lista de bilagor som kommer att inkluderas i slutet av dokumentet.

Följebrevet

• Detta brev bör bilda en personlig översikt av dokumentet. Markera delar av planen som är särskilt viktiga för läsaren, vilket ger en indikation på hur denna plan kommer att hjälpa ditt företag att nå totala framgång i framtiden.

Historisk bakgrund

• Ge läsaren en indikation om var din affärsidé har sitt ursprung, med hänvisning till det datum då du började forska i tanken, förekomsten av eventuella mentorer eller rådgivare, omfattningen av ditt företag (det specifika i vad företaget "inte") och möjligheter för expansion. Ange hur framtida framgång av verksamheten kan hänföras till de strategier som finns i Marketing Plan.

Marknadsföring mål och syften
Att införa detta avsnitt innehålla en "mission" av verksamheten, en idé om vad dess mål är för kunder, kunder, anställda och konsumenter, fortsätt sedan med:

Försäljningsmål

• Jämför din utsikterna för framtida försäljning med antingen tidigare resultat, eller en allmän industri resultatrapport. Genom att analysera genomsnittet i branschen samt din egen prestanda du kommer att visa för läsaren att du kan se "bortom dina gränser" till tävlingen för att ge dig själv en uppfattning om hur väl du utför, eller vad allmänna svårigheter hela branschen kan inför.
• Identifiera branschen brett problem och skapa strategier för att utmana dem. Detta kommer också att visa att du har de nödvändiga förutseende nog att tillåta dig att känna igen problem i framtiden.
• Ställ in "riktmärken" för din försäljning mål med hjälp av kvartalsrapporter som ett sätt att utvärdera framgången för ditt totala marknadsföring. Ange hur mycket "marknadsandel" du tänker samla under de kommande fem åren, för att visa att du förväntar dig att avancera din position gentemot dina konkurrenter med hjälp av din "individuella"-metoden.

Resultat Mål

• Inkludera dina tips för efter skatt för var och en av de kommande fem åren. Relatera denna vinst antagande baserat på innehållet i driftsbudget kostnader siffror som finns i din affärsplan.
• Ange hur du kommer att återinvestera din vinstmarginal inom särskilda områden av marknadsföringsplanerna framtida verksamhet, samt motverka drift-och startkostnader du redan har. Försumma inte framtiden för Marketing Plan eftersom du måste skjuta upp de kostnader som du redan har. Ett ljud marknadsföringsplan bör göra mer än att "betala sig" och dess verksamhet.

Prissättning Mål

• Fokus på svagheterna i dina konkurrenter genom att erbjuda bättre kvalitet till ett konkurrenskraftigt pris. Kom ihåg vad dina egna attityder mot produkter du förbrukar på en daglig basis. Tänk på hur du reagerar på höga priser för fattiga eller marginella kvalitet eller service.
• Motiverar dina priser för din produkt eller tjänst samtidigt tänka som en kund kommer att ge dig en fördel. Undersökning ett urval av dina potentiella kundgrupp och fråga dem direkt hur de tycker om konkurrenterna produkter, tjänster, priser industrin och eventuella förbättringsområden.

Produkt Mål

• Ungefär som vad du skulle göra för ditt priser, fokus på de vill ha, behov och uppfattningar om dina kunder och allmänheten. Identifiera några problem för din bransch / produkt.
• Visa hur du kommer att locka fler kunder samtidigt som de du har. Fastställ de avgörande faktorerna för kundernas preferenser till en produkt, som pris, eller sociala faktorer som miljöpåverkan, produktkvalitet eller bekvämlighet.
• Ange de mål du har för tjänstens kvalitet, servicenivå (snabbhet och noggrannhet), nöjda kunder, och din egen flexibilitet för att stödja konsumenternas krav och önskemål.

Marknadsanalys

• Undersök om din bransch växer, mognar eller minskande.
• Om det minskar, identifiera de problem som finns och kunna ändra de du kan. Visa hur du kan anpassa sig till förändringar som du inte kan kontrollera.
• Om din bransch mognar, visa hur som ett nytt företag kan du ha möjlighet att bättre anpassa sig till yttre krafter, bättre än de mer mogna konkurrens.
• I ett framväxande och växande marknad (den bästa scenariot), skilja dig från nya konkurrenter. Visa hur du förväntar dig att bli en stor marknadsandel innehavaren, med hjälp av ett nytt förhållningssätt till marknaden och utnyttja den senaste tekniken. Identifiera de äldre metoder för att generera din produkt / tjänst att utmanas av ditt företags strategi.
• Erkänna de problem och utmaningar på marknaden du går in. Använd din analys för att bygga en strategi som kommer att sätta dig framför dina konkurrenter.
• Titta på sätt att förlänga "liv" i din verksamhet om du inser att vad din komma in hotas av nya framväxande teknologier och metoder affärer. För att främja ditt företag i den nya ekonomin innebär att hitta din "nisch", eller skapa en egen.
• I din marknadsanalys fokus på viktiga områden som hela branschen försäljningsresultat. Bekräfta varför försäljningen (i sin helhet) kan minska. Titta till nationella och regionala genomsnittet, med hänvisning till skäl för dåliga resultat. Orsakerna kan vara både yttre till ett visst företag verksamhet eller intern till hur verksamheten fungerar. Människor som kallas "branschanalytiker" har utvecklat ett sätt att fastställa orsakerna till konkurser, med fokus på ledning nya framväxande företag kan vidta för att realisera framgång. Referens dessa yrkesgrupper.
• Ditt fokus bör också vända sig till den lokala scenen, eftersom den lokala marknaden kan eller inte kan följa den större industrin trenden av olika skäl. Jämför den lokala situationen för de nationella och regionala genomsnitt, trender inom försäljning, och den uppskattade totala marknaden som kan nås med lokala företag.
• Erkänn den position din lokala konkurrenter har tagit på den lokala marknaden, den kundkrets de tjänar, den produkt de producerar, det pris de förväntar sig att ta betalt för sina produkter och tjänster.
• Slutligen avser ditt egna företag position till position av andra, reflektera över den mognad och erfarenhet av ditt företag konkurrenter.

Miljöanalys - Global Business Environment
Genomför en miljöanalys för att titta på och kommentera den värld där du kommer att vara i drift. Arbetslösheten för de senaste 2 till 5 år och den inverkan den har haft på försäljningen och den totala kundbasen är ett effektivt sätt att visa effekten av "externa" tryck på ditt företag. Hot på grund av miljöförhållandena (t.ex. arbetslöshet, uppsägningar, lågkonjunktur, höga räntor) minska konsumenternas verksamhet, och bör undersökas i din marknadsplan.

Politiska och rättsliga

• Identifiera regler, tillstånd, försäkringar, ansvar, kommunala zonindelning och krav skatt som du måste följa för att driva din verksamhet.
• Företagsklimatet i din stad, by och omgivande området är ett viktigt inflytande på din dag till dag verksamheten. Reflektera över frågor som beskattning, zonindelning och andra faktorer.

Demografi

• Beskriv befolkningsunderlaget som finns för att stödja din produkt. Identifiera marknadens storlek för produkten, och de människor som utgör din produkt / tjänst är konsumentgrupp. Ge information om:
• Där de bor, vad produkterna de köper, hur mycket de spenderar på liknande produkter varje år,
• När de handlar för dessa produkter, etc. Ange om produkten är inriktad på en viss åldersgrupp, med konsumtionsmönster och konsumentkrav. Ange om denna grupp krymper, expanderar eller ännu inte utnyttjas till.

Miljöanalys - lokala näringslivet
Genomför en miljöanalys som tittar på och kommenterar på din lokala område och ditt nätverk av affärskontakter, konkurrenter och kunder.

Leverantörer

• Identifiera dina källor för direkta inköp genom att beskriva sina platser, hur ofta din order och vilken typ och mängd av varor du kommer att beställa.

Sociala / kulturella

• Förklara en särskild kund support eller andra specialiserade konsumentgrupper som kan identifieras bortsett från allmänheten. Beskriv utgifterna och produktinformation kraven i dessa grupper och egenskaperna hos ditt företag som stödjer produkter och tjänster de efterfrågar. Ange om din produkt är en del av den dagliga verksamheten i en viss grupp eller allmänheten. Identifiera den påverkan detta kommer att ha på din beräknade försäljning. Identifiera dina nätverk kontakter i samhället och den allmänna stämningen kring ditt företag. Identifiera den påverkan detta kommer att ha på din beräknade försäljning. Förutsäga mottaglighet för din produkt begrepp, och hur samhället uppfattar ditt företag.
• Beskriv det förväntade svaret på din annonsering och hur detta kommer att öka försäljningen. Ange vad Marknadstrenderna du kommer att följa för att hålla sig aktuell och "kontakt" med allmänheten. Vilka speciella tekniker kommer du att anställa för att matcha konsumenternas krav.

Tävling

• Identifiera din direkta konkurrensen genom att namnge sin verksamhet, som beskriver sina anläggningar och verksamhet, identifiera deras andel av konsumentmarknaden, förverkliga stöd för sin produkt och genom att granska svagheter i deras strategi.

Konsument Analys

• Identifiera din målgrupp, som beskriver hur ditt företag kommer att möta konsumenternas behov bättre än konkurrenterna gör. Ange vilka förväntningar konsumenterna har för din typ av produkt. Eftersom kraven kan vara olika, produkter och tjänster varierar mellan konkurrenter. Kvalitet, pris och service efter försäljning är bara några av de områden där denna skillnad förekommer.
• Identifiera segment av marknaden som kommer att dra nytta av din produkt och område av expertis och ditt sätt att sälja din produkt eller tjänst.
• Förutspå försäljningen potential som kan realiseras genom att utnyttja och hålla fast din målgrupp, och locka andra genom olika strategier och tillvägagångssätt. Dessa olika metoder kan vara allt gjort på samma gång eller vara mer stegvis - få en central målgrupp för din produkt eller tjänsten först och sedan expandera till resten av marknaden. Identifiera försäljningspotentialen för alla dessa målgrupper.

Styrkor, svagheter, möjligheter och hot Analys

Styrkor

• Lista styrkan i ditt företag strategi som kostnadseffektivitet, kvalitet och kundlojalitet.
• Lista andra tillgångar av din verksamhet som flexibilitet, innovation, svar på yttre tryck, kreativitet och företagets stabilitet.
• Relatera din erfarenhet (professionalism, varaktighet och mångfald) och de kontakter du har gjort i alla delar av ditt företag verksamhet - från leverantörer till kunder, regeringstjänstemän till affärsmän.

Svagheter

• Beskriv svaga områden i företagets verksamhet, t.ex. statliga riktlinjer och rutiner och hantering oerfarenhet.
• Capital finansiering, bör kredit, lån och andra finansiella skulder identifieras, med strategier för att kontrollera deras effekt på ditt företag.
• Erkänn den begränsade effekten av en ny produkt på marknaden - dess brist på erkännande kan tillskrivas de företag oerfarenhet att främja.
• Inse att dåliga resultat kommer att innebära lägre än förväntade vinster - vilket kommer att resultera i en hel del av pengar kommer att minska skulder snarare än förbättra företagens lokaler, verksamhet och växande marknader.

Möjligheter

• Undersök hur rätt timing, liksom andra faktorer såsom företagets innovationskraft, kan förbättra ditt företags chanser att lyckas.
• Använd verktyg som kundundersökningar att betona behovet av produktens kvalitet och service efter försäljning.
• Relatera ditt företags fokus till ett segment av den nuvarande marknaden som förbises.

Hot

• Lista de yttre hot mot ditt företags framgång, så befintliga och nytillkomna konkurrenter, utförande av den totala ekonomin, och ditt beroende av andra företag såsom leverantörer, återförsäljare och distributörer för marknadstillträde och stöd.

Marknadsföring Fokus

Produkt eller Tjänst

• Identifiera din produkt eller tjänst genom vad det är, som kommer att köpa det, hur mycket de kommer betala för den och hur mycket det kostar för dig att producera den, varför en efterfrågan finns för din produkt och där din produkt sitter i jämförelse på liknande produkter / tjänster nu tillgänglig.
• Beskriv marknadsplats grunden för skillnaderna mellan din produkt och ett konkurrenter. Titta på kvalitet, pris, nya idéer / metoder, och hur din produkt tilltalar en viss kundbas - både befintliga kunder och nya kunder du hoppas att locka till marknaden.
• Var specifik om hur din produkt / tjänst ökar på dem som redan finns, din användning av kvalitetskontroll, efter köpet utvärdering (och hur du kommer att få återkoppling) och omfattningen av tjänst du kommer att ge: ansvar, skuld och förväntningar.

Plats

• Identifiera var ditt företag, varför det ligger där (strategiska, konkurrenskraftig ekonomi mål), din förväntade metoder för distribution och mål timing.
• Olika produkter har olika hyllan liv och din uppskattning av hur länge din produkt kommer att finnas kvar på hyllan är viktig.

Marknadsföring

• Beskriv vilken typ av PR-metoder du använder för att sprida ordet om din produkt. Identifiera tekniker som word of mouth, radio och tidningsannonser.
• För radio, fokusera på ett stationer musikformat och dess relation till dina produkter bilden sändningsområde, kulturell inriktning, ålder fokus, etc.
• För tidningar och andra medier skriver ut, överväga på vilken nivå du vill annonsera (lokala, regionala, provinsiella, federala, över nationsgränserna, etc.), i vad medier (branschtidningar, professionell, fritids-, kultur-, hobby, speciellt intresse etc.), hur ofta, och när sådana annonser (säsongs, speciella frågor, etc.).
• Lista tillgänglig mässor som ger din verksamhet och möjlighet att visa banners och reklammaterial.
• Förklara din användning av dyra medier som TV och skyltar. Båda är mycket dyra, medan datorbaserade "anslagstavlor" och Internet kan ge en global publik.
• Marknadsföring via föreningar och statliga stödprogram erbjuder en möjlighet till framgångar för att annonsera.
• I butiken kampanjer, trottoaren försäljning, växt turer, gratisprover, openhouses "försäljningsställe" visas, kvittering i statliga program, agendor, broschyrer och kalendrar är andra vägar för befordran. Dessutom knep som drar med gratis varuprover och besök tjänsten också ge dig en e-postlista för framtida överväganden.
• Alliansen kampanjer mellan dig och associerade företag (återförsäljare, leverantörer, etc.) ger dig och en del kompletterande verksamheter möjlighet att förbättra din marknad image och potentiella försäljningen.

Pris

• Priserna på dina produkter eller tjänster bör återspegla din totala företagets strategi. Prissättningen ska vara konkurrenskraftiga samt en spegling av kvalitet, kostnader och vinstmarginal.
• Lista kvaliteten funktioner i din produkt eller tjänst, samt tillhörande kostnader komponenten för varje objekt eller servicenivå.
• Lista strategier du planerar att använda, som ger en rabatt på vissa objekt du säljer för att öka försäljningen på andra områden.

Finansiell information

• Visa den förväntade omfattningen av försäljningen du räkna med att realisera med och utan de strategier du har beskrivit i marknadsföringen planen. Visa den naturliga omfattningen av försäljningen som beskrivs i din affärsplan, och sedan visa den förväntade ökningen i försäljning som de hänför sig till specifika tekniker för marknadsföring du kommer att använda.
• Visa marknadsandelen kommer du att hoppas att nå, baserat på "hög", "medium" och "låg" uppskattningar för att lyckas med din marknadsföringsstrategi.
• Prognos på "nollresultat" för vart och ett av följande fem åren, av antalet försäljning i dollar. Detta kommer att visa ditt behov av att förverkliga en viss försäljning i syfte att täcka dina förväntade kostnader för de kommande 5 åren.
• Beskriv svaga områden i finansieringen av ditt företag, de brister som kan finnas i områden som "rörelsekapital", utestående lån, och otillräcklig kredit.
• Ge lämpliga förslag för att minska effekten att dessa brister kommer att ha på den framgångsrika driften av ditt företag.

Tabeller, grafer, diagram och bilder
Genom att presentera information i ett bildformat, vissa områden som är svåra att uttrycka i ord blir lätt att visa för läsaren. Här är några exempel:

Position Analys

• En siffra som visar var ditt företags image ligger i förhållande till din direkt konkurrens.

Annonsering Exempel och annat reklammaterial

• Ge läsaren med några exempel på den typ av konstverk och reklam du hoppas kunna använda för att locka potentiella kunder, och att skildra en viss bild av din produkt / tjänst.
• Sådana material kan visa effekten av ditt budskap, framgångsrika produkt / tjänst erkännande och förpackningsdesign.

Demografi, Konsument Statistik och budgetutskottet

• Inkludera lämplig demografisk information såsom befolkningar, fördelningar ålder, beräknade befolkningstillväxten och storlekar hushåll.
• Inkludera statistik rörande familjens utgifter, personliga egenskaper inkomst, figurer sysselsättning och utgifter och konsumtionsmönster.
• Ge budget ark för reklamkampanjer, säljfrämjande åtgärder, och utgifter såsom uniformer, visitkort, design logotyp, banderoller, flygblad, skyltar, etc.
• Inkludera tryckkostnader och förväntade scheman beställer.
• Demografi och annan statistik finns i Statistics Canada, tillgänglig i det lokala biblioteket.

Prissättning

• Relatera prissättningen av dina produkter eller tjänster till dina kostnader, vinstmarginal, "nollresultat" i försäljning, konkurrent system prissättning, profiler konsument och produkt / tjänst förväntningar.

Separera de "fasta kostnader" komponenter och din "rörliga kostnader". Fasta kostnader är sådana som bör förbli stabil under de närmaste 5 åren, medan de rörliga kostnaderna är de som anpassar sig till externa och interna påtryckningar.

Relaterade inlägg:

1. Försäljning Plan-och marknadsplan viktiga steg
2. Försäljning och marknadsföring planering
3. Försäljning och marknadsföring planering Boot Camp
4. Möjlighet finns i överflöd i denna marknad
5. Hyra Sales Superstar

Inga svar hittills | Säg din mening!