มันมักจะเกิดที่ยอดขายและการตลาดผสมอยู่เสมอหรือสับสนเป็นสิ่งเดียวกัน ความจริงก็คือว่าในขณะที่ยอดขายและการตลาดจะถูกเชื่อมต่อในระดับบางพวกเขายังมีแตกต่างกันมากจากคนอื่น เหล่านี้หน่วยงานที่สำคัญมากในองค์กรธุรกิจใด ๆ ที่ในความเป็นจริงทั้งสององค์กรธุรกิจที่แยกต่างหากที่จะถูกผสานมักจะมีคนอื่น ๆ สำหรับสูงสุดของกำไรเนื่องจากการขายและบุคลากรด้านการตลาดพึ่งพาแต่ละอื่น ๆ เพื่อให้ได้งานทำ

แผนการขายและแผนการตลาด เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการจัดการที่เหมาะสมของธุรกิจ ดังนั้นสิ่งที่มีส่วนผสมพื้นฐานเป็นยอดขายดีเขียนและวางแผนการตลาดคืออะไร? เช่นเดียวกับแผนอื่น ๆ ส่วนใหญ่มีสามขั้นตอน : A. ) ทราบว่าคุณกำลัง, B. ) ทราบว่าคุณต้องการที่จะไปและ C) แผนที่วิธีการไปจาก A ไป B.

การวางแผนการตลาด
แผนการตลาดมักจะถูกออกแบบมาเพื่อสร้างกรอบการทำงานสำหรับการบริหารจัดการเพื่อใช้เป็นพวกเขาไล่ตามวัตถุประสงค์ทางการตลาดและการขาย มันควรจะสร้างขึ้นกับผลของการวิจัยทางการตลาดและคุณค่าของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

แผนการตลาดมักจะประกอบด้วยองค์ประกอบดังต่อไปนี้

• เป้าหมายการขาย
• ประชาสัมพันธ์
• สภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจ
• สภาพแวดล้อมอุตสาหกรรม
• รายละเอียดลูกค้า
• กลุ่มผู้เข้าชม
• แนวโน้ม
• การแข่งขัน
• ช่องทางการตลาด
• กลยุทธ์การขาย
• การกำหนดราคา
• บรรจุภัณฑ์
• สปอนเซอร์
• ปฏิทินการตลาด

การขายแผน
การเขียน แผนการขาย จะทักษะ -- ในสาระสำคัญก็คือแผนธุรกิจขนาดเล็กที่มียุทธศาสตร์และยุทธวิธี คำถามพื้นฐานต่อไปคือสิ่งที่ทำมุมที่คุณจะใช้สำหรับการวางแผนการขายของคุณหรือไม่มันสำหรับทางภูมิศาสตร์ (เช่นทางทิศตะวันตก)? อุตสาหกรรมตามแนวตั้ง (บริการทางการเงินเช่น)? หนึ่งในสายผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่ เพียงแค่คุณ? มันเป็นทั้งหมดข้างต้น? สิ่งที่คุณและทีมงานของคุณจะถูกมอบหมายเพื่อให้บรรลุคืออะไร? คำถามที่เรียบง่าย แต่เก็บไว้ในใจว่าคำตอบนั้นจะกำหนดผู้ที่มีส่วนร่วมในการสร้างแผนนี้ (เช่นในการจัดการสินค้า, การตลาด, ทีมขายของคุณ, คู่ค้า, ฯลฯ )

สุดท้ายการตลาดสิ่งที่ไม่ได้มีบทบาทในการวางแผนของคุณหรือไม่ นี้ไม่ได้เป็นสถานที่ที่จะแย่งชิงแผนการตลาดทั้งเชิงกลยุทธ์สำหรับ บริษัท คุณจะรู้ว่าหนึ่ง : มันรวมถึงการรับรู้แบรนด์สร้างความตระหนักและเป้าหมายเชิงกลยุทธ์สำหรับการให้บริการในอนาคต ไม่มีในแผนของคุณคุณจะต้องอยู่ที่บทบาทของการตลาดในการสร้างความต้องการ : โดยตรงที่สนับสนุนคุณผู้ชายที่มียอดขายโดยการสร้างความต้องการนำไปสู่​​การสร้างและการย้ายโอกาสใหม่ ๆ เข้ามาในช่องทางขายของคุณ ให้แน่ใจว่าคุณและ folks การตลาดของคุณเข้าใจอย่างชัดเจนนี้และในหน้าเดียวกัน

กับวันหยุดฤดูร้อนมากกว่าและโรงเรียนกลับมาอยู่ในเซสชั่นการตลาดแผน"ฤดู​​"เป็นไปอย่างรวดเร็วใกล้ นี่คือเวลาที่คุณสะท้อนให้เห็นถึงเกี่ยวกับประสิทธิภาพของโปรแกรมการตลาดธุรกิจของคุณ คุณจะได้รับการวางแผนเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพการทำงานของบางโปรแกรมการตลาด, การยกเลิกบางส่วนและลองใช้วิธีอื่นเป็นครั้งแรก

แต่ละ แผนการตลาด ที่ไม่ซ้ำกัน

สำหรับผู้ที่เขียนแผนการตลาดเป็นครั้งแรกนั้นมันเป็นสิ่งสำคัญที่รู้ว่าไม่มีสูตร"มายากล"เพื่อวางแผนการตลาดที่มีประสิทธิภาพ รูปแบบและวิธีการที่แตกต่างกันและวางแผนการตลาดของคุณจะเป็นหนึ่งของชนิด -

บริษัท ของคุณลูกค้า, คู่แข่งและซัพพลายเออร์ที่มีปฏิสัมพันธ์เพื่อสร้างสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่ไม่ซ้ำกันและเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา ด้วยเหตุนี้แผนการตลาดของคุณก็ควรจะไม่ซ้ำกันและเปลี่ยนแปลงบ่อย สิ่งที่ทำงานเยี่ยมยอดสำหรับ บริษัท หนึ่งอาจจะเป็นความล้มเหลวกลุ้มใจสำหรับคุณ สิ่งที่ทำงานเมื่อวานนี้คุณอาจจะไม่สิ่งที่สำหรับคุณที่จะทำวันนี้ โดยคิดแผนของคุณเป็นงานที่ไม่ซ้ำกันและตลอดไปในความคืบหน้าคุณสามารถเตรียมดีกว่าที่จะเปลี่ยนทิศทางเมื่อมีการเปลี่ยนแปลงสภาพแวดล้อมทางธุรกิจ

แผนทำให้แตกต่างกันทำกำไรได้

ในที่สุดแผนการตลาดของคุณเป็นเข็มทิศโดยที่คุณนำทางธุรกิจวันต่อวันของคุณ เป็นโอกาสที่เกิดขึ้นหรือการเปลี่ยนแปลงสภาพแวดล้อมทางธุรกิจของคุณวัตถุประสงค์และกลยุทธ์ในการวางแผนการตลาดของคุณจะชี้ให้คุณไปสู่​​การกระทำที่ดีที่สุด โดยไม่ต้องวางแผนการตลาดที่คุณจะคาดเดาสิ่งที่อาจจะดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ และอย่าลืมไปยังที่อยู่เว็บไซต์ของคุณใน การวางแผนการตลาด . โดยไม่ต้องวางแผนการตลาดเว็บไซต์ของคุณอาจจะเป็นท่อระบายน้ำเกี่ยวกับการเงินของคุณแทนที่จะสร้างธุรกิจ

นอกจากนี้เข้าใจว่าคุณไม่จำเป็นต้องมีการศึกษาระดับปริญญาการตลาดและมากประสบการณ์ในการปรับปรุงหรือสร้างแผนการตลาดสำหรับธุรกิจของคุณ เมื่อคุณมีโครงสร้างที่จะปฏิบัติตามส่วนที่เหลือเป็นเรื่องของการรีดขึ้นแขนของคุณและได้รับมันกระทำ ไม่มีวิธีการเดียวกับการพัฒนาแผนการตลาดที่เป็น มีให้เลือกมากมายของหนังสือชุดเครื่องมือและซอฟต์แวร์เพื่อช่วยให้คุณผ่านขั้นตอนการวางแผนคือ วิธีการบางอย่างต้องใช้การจัดการที่ดีของเวลาและอื่น ๆ เป็น"รวดเร็วและสกปรก."ทั้งหมดสามารถนำไปใช้กับธุรกิจของคุณเป็นทั้งเป็นผลิตภัณฑ์ที่บุคคลหรือเว็บไซต์ของคุณ

ดังนั้นในทุกเร่งรีบและคึกคักของกิจกรรมทางธุรกิจในชีวิตประจำวัน , dont ลืมที่จะใช้เวลาในการปรับปรุงแผนการตลาดที่มีอยู่หรือเขียนใหม่ ผลกำไรในอนาคตของคุณขึ้นอยู่กับมัน!

เกี่ยวกับผู้เขียน

ทุกธุรกิจที่ประสบความสำเร็จถูกกำหนดโดยมีประสิทธิภาพ การวางแผนการตลาด . โดยประเภทของกลยุทธ์การตลาดบางธุรกิจที่จะไม่มีทิศทาง intends to attract customers to its goods or services. เป็นองค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์ทางธุรกิจใด ๆ ที่เป็นกำหนดว่าวิธีการทางธุรกิจของคุณมุ่งมั่นที่จะดึงดูดลูกค้าที่นำสินค้าหรือบริการของตน นี่คือกุญแจสำคัญในการทำกำไรที่

แผนการตลาดที่มีค่าพารามิเตอร์ที่คำนวณภายในที่ บริษัท จะดำเนินการกระทำโดยเฉพาะการวางแผนเพื่อสร้างความตระหนักและความต้องการสินค้าโภคภัณฑ์โดยเฉพาะอย่างยิ่ง

สิ่งที่เราต้องการอยู่ที่นี่ในวันนี้มี 5 ข้อผิดพลาดทั่วไปทำเมื่อมีการพัฒนาแผนการตลาดซึ่งอาจทำให้พวกเขาไม่ได้ผล

การขาดการตลาดเป้าหมาย

สินค้าหรือบริการของคุณอาจจะไม่เหมาะสำหรับทุกคนว่าทำไมจึงใช้เวลาหรือเงินส่งเสริมให้คนที่มีศักยภาพในการซื้อน้อยหรือไม่มีเลย? มันเป็นสิ่งสำคัญในการระบุรายละเอียดของลูกค้าที่เหมาะอย่างยิ่งเมื่อการวางแผนการโฆษณาของคุณ โดยใช้แนวทางการตลาดเป้าหมายที่คุณจะสามารถใช้จ่ายงบประมาณการโฆษณาของคุณในทางที่จะมีประสิทธิภาพมากขึ้น ผลกระทบสุทธิจะเห็นในผลกำไรของคุณ

ไม่ทราบว่าตัวเลขของคุณ

จากมุมมองทางการเงินก็แน่นอนที่คุณรู้ว่าการทำลายของคุณแม้จุด ตามประมาณการของคุณใช้เงินเท่าไหร่มันจะใช้เวลาก่อนที่คุณจะทำกำไรได้หรือไม่

ความรู้นี้จะไม่เพียง แต่ช่วยแนะนำคุณไปตามข้อ จำกัด งบประมาณของคุณ แต่ยังเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับการวัดประสิทธิภาพการตลาดของคุณ

การขาดการวางแผนยุทธวิธี

มีข้อสงสัยว่าการตลาดจะเกี่ยวข้องกับการจัดการที่ดีของความคิดสร้างสรรค์ แต่เมื่อการวางแผนกลยุทธ์ของคุณความคิดสร้างสรรค์ที่ไม่ควรจะใส่กัน ความคิดสร้างสรรค์เป็นสิ่งหนึ่งและเป็นกำลังใจ แต่การใช้ความคิดนี้เป็นมากขึ้นของความคิดออกและชั้นเชิงระเบียบ ความคิดสร้างสรรค์และการวางแผนยุทธวิธีการทำงานร่วมกันได้ แต่ไม่พยายามที่จะทดแทนการอื่น ๆ

การตลาดนอกเหนือไปจากการโฆษณา

ดังที่เราได้กล่าวถึงการตลาดก่อนหน้านี้ในส่วนที่มีขนาดใหญ่มากจะเน้นวิธีการในการดึงดูดลูกค้าให้กับสินค้าและบริการของคุณ สิ่งหนึ่งที่คุณไม่ต้องการที่จะมองข้ามเมื่อการวางแผนการตลาดของคุณเป็นวิธีการที่จะสร้าง'บวก'ภาพของ บริษัท นอกเหนือจากผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพด้านนี้เป็นเพียงความสำคัญเมื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของคุณ วิธีการตัวแทน บริษัท portrays ตัวเองหรือการปฏิบัติต่อลูกค้าที่มีศักยภาพมีมากอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อ

ลืมลูกค้าปัจจุบัน

ลูกค้าที่มีอยู่เป็นตัวแทนของเหมืองทองกับธุรกิจมากที่สุดและไม่ควรลืมเมื่อวางกลยุทธ์การตลาดร่วมกันใด ๆ แรงผลักดันสำคัญของแคมเปญการตลาดใด ๆ คือการสร้างลูกค้าใหม่ แต่ลูกค้าที่จัดตั้งขึ้นมีโอกาสสูงของธุรกิจซ้ำ วางแผนที่จะสร้างรายได้จากลูกค้าทั้งใหม่และเก่าดังนั้นจึงควรจะจัดตั้งขึ้น ความล้มเหลวในการทำเช่นนี้เป็นเหมือนการออกจากเงินบนโต๊ะ

ในขณะที่คุณสามารถดูได้ว่าแผนการตลาดของคุณจะไม่คิดว่าดีออกมันอาจจะขัดขวางความทะเยอทะยานของคุณในการมีธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ เป็นองค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์ทางธุรกิจใด ๆ ที่เป็นกระบวนการวางแผนและเจตนาของการดึงดูดลูกค้ากับผลิตภัณฑ์ของคุณ กลยุทธ์การตลาดของคุณคือที่คุณกำหนดว่าคุณตั้งใจจริงในการโต้ตอบกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพเพื่อที่จะสร้างกำไรใด ๆ ถ้าคุณ วางแผนการตลาด อยู่ในบางประการซ้ายไม่สมบูรณ์คุณอาจล้มเหลวในการดึงดูดลูกค้าที่จำเป็นในการทำให้ธุรกิจของคุณมีกำไร

เกี่ยวกับผู้เขียน

TJ Philpott เป็นนักเขียนและผู้ประกอบการอินเทอร์เน็ตตามออกจากอร์ทแคโรไลนา สำหรับเคล็ดลับเพิ่มเติมที่ประสบความสำเร็จออนไลน์และ คู่มือฟรี ที่แสดงวิธีการหาตลาดทำกำไรได้ทั้งในและเยี่ยมชมสินค้า : พันธมิตรเริ่มต้นอย่างรวดเร็ว

เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจำขนาดเล็กที่ถูกกำหนดให้เป็น บริษัท ที่มีอยู่ภายใต้การ 500 พนักงานล้มเหลวในการตลาดตัวเองและจึงยังคงสูญเสียส่วนแบ่งการตลาด ไม่สามารถที่จะเพิ่มรายได้การขายที่นอกเหนือไปจากความเชี่ยวชาญของพนักงานขายของคุณและจะเชื่อมโยงโดยตรงลงในแผนการตลาดของคุณ

ครั้งแรกที่คุณจะมี แผนการตลาด ที่จะส่งข้อความทางการตลาดของคุณหรือไม่ คุณมีการตลาดตัวเองและธุรกิจของคุณได้อย่างไร แม้ว่าคุณจะเป็นสำนักงานที่บ้านเดี่ยวธุรกิจสำนักงาน (SOHO) หรือที่บ้านตามธุรกิจคุณจะต้องวางแผนการตลาด แน่นอนหากคุณเป็นองค์กรขนาดใหญ่คุณเข้าใจคุณค่าของการมีแผนดังกล่าว คำแนะนำ : ถ้าคุณไม่ได้มีแผนหรือได้รับการ procrastinating เกี่ยวกับการเขียนแผนหยุดตอนนี้ ค้นหา; จ้างคนที่จะช่วยให้คุณสามารถเขียนแผนว่า แผนเหล่านี้ควรจะเชื่อมโยงโดยตรงกับแผนกลยุทธ์ของใครอะไรโดยเมื่อภายในแผนธุรกิจของคุณ อ่านข้อมูลเกี่ยวกับสถานที่ที่จะเริ่มต้นที่ www.processspecialist.com/articles/DoYouKnowandPlanforthe3RsforBusiness.pdf

สองข้อความด้านการตลาดของคุณไม่ขัดจังหวะหรือสงสัยว่าโอกาสของคุณหรือไม่ ทำให้ข้อความของคุณหยุดพฤติกรรมของลูกค้าของคุณต้องการที่จะไปฟังสิ่งที่คุณจะพูดอะไร มองไปที่เหล่านั้นเสียในขณะนี้โฆษณา Super ชามหรือแม้แต่คนที่ไม่เคยหยุดนิ่งในโทรทัศน์ ทำไมหนึ่งในเชิงพาณิชย์อย่างแท้จริงจะหยุดคุณ? มันเป็นกราฟิกหรือไม่ มันเป็นเพลงหรือไม่ มันเป็นเนื้อหาในข้อความได้หรือไม่ คำแนะนำ : ใช้บางส่วนระยะที่วัดได้เช่นผลลัพธ์ของคุณคู่ธุรกิจของคุณสามเพิ่มผลกำไรโดย 100% เพื่อขัดขวางโอกาสของคุณ

สามข้อความทางการตลาดของคุณไม่เข้าร่วมโอกาสหรือผู้ต้องสงสัยของคุณหรือไม่ ตกลงตอนนี้ว่าคุณมีความสนใจโอกาสของคุณของคุณจะให้มันได้อย่างไร การมีส่วนร่วมนี้อาจเป็นเพียงช่วงเวลาไม่กี่ว่าในบรรดา 30 วินาทีกัดเสียงที่เราได้ยินทุกวัน โอกาสของคุณมีส่วนร่วมเป็นสิ่งสำคัญต่อความสำเร็จของกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ คำแนะนำ : ณ จุดนี้คุณควรจะให้สิทธิประโยชน์บางอย่างที่สร้างอะไรในนั้นสำหรับฉัน?

ประการที่สี่ไม่ของคุณ ข้อความทางการตลาด ความรู้กับผู้ชมเป้าหมายของคุณหรือไม่ คุณสามารถให้การศึกษาบางส่วนที่เป็นของแข็งในข้อความของคุณ? อ้างถึงการพิสูจน์ข้อมูลเอกสารหรือสถิติจะช่วยให้การแข็งตัวข้อความของคุณ

ตัวอย่างเช่นภายในบริการธุรกิจของเราที่เรามีให้พัฒนาความเป็นผู้นำของนักเรียนและโปรแกรมทักษะด้านมนุษยสัมพันธ์ (ของอเมริกาดาวรุ่ง) เราให้ผู้ปกครองทราบว่า : ตามที่ศูนย์แห่งชาติเพื่อการศึกษาสถิติ (NCES) ที่ระยะเวลาเฉลี่ยในระดับชาติที่จะได้รับการศึกษาระดับปริญญา 4 ปีเป็น 5.3 ปีที่ มหาวิทยาลัยหลายแห่งรายงานว่าจะใช้เวลา 6 ปีที่จะได้รับการศึกษาระดับปริญญาปี 4 หากคุณเป็นผู้ปกครองกับนักเรียนที่ถูกผูกไว้ที่วิทยาลัยนี้จะไม่เป็นชิ้นที่มีคุณค่าของการศึกษา? เพียงแค่คิดว่าจำนวนเงินที่มากขึ้นพ่อแม่ผู้ปกครองที่มี envisioning ว่าพวกเขาจะใช้จ่าย ถ้าพวกเขามีมากกว่าหนึ่งวิทยาลัยนักเรียนผูกตัวเลขที่มีสูงอย่างเหลือเชื่อและวิสัยทัศน์ที่จะกลายเป็นมากมีราคาแพงมาก คุณสามารถเห็นความต้องการของผู้ปกครองเช่นเดียวกับความเจ็บปวดของพวกเขา คำแนะนำ : การเชื่อมต่อการศึกษาเพื่อตอบสนองความต้องการของโอกาสของคุณ

คำถามที่ห้าและสุดท้ายข้อความทางการตลาดของคุณไม่ให้เป็นข้อเสนอได้ทันที? คุณจะทำกี่ครั้งที่ได้ยิน? ถ้าคุณโทรตอนนี้เราจะลดราคาโดย $ 50 หรือไม่? หรือโทรตอนนี้และคุณจะได้รับ 2 สำหรับราคาหนึ่ง ข้อเสนอนี้ระบุไว้อย่างชัดเจน ทำไมเพราะผู้ขายที่ถูกคุณต้องการผู้ซื้อที่ถูกโอกาสของคุณที่จะดำเนินการตอนนี้ไม่ช้า แต่ตอนนี้ คำแนะนำ : เป็นความคิดสร้างสรรค์กับข้อความของคุณโดยนำเสนอส่วนลดมากมายหากผู้ซื้อยึด 10 ผู้ซื้ออื่น ๆ

โปรดจำไว้ว่าคุณจำเป็นต้องวางแผนการตลาดที่มีการขัดจังหวะการตลาดของคุณข้อความประกอบ, ความรู้และข้อเสนอ ถ้าข้อความปัจจุบันของคุณไม่ได้เป็นการนำเสนอเหล่านี้ 4 วัตถุประสงค์แล้วใช้เวลาในการทำงานซ้ำแผนของคุณ คุณจะประหลาดใจเพียงโดยวิธีการอย่างรวดเร็วผลลัพธ์ของคุณสองครั้ง

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมที่เป็นประโยชน์เคล็ดลับและคำแนะนำโปรดดูข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่เว็บไซต์ของเรา : -- http://www.adsence-dollar-factory.com http://www.100earningtips.com

"การจัดการการขาย"แต่เดิมเรียกเฉพาะกับทิศทางของการขายบุคลากรการบังคับ "การจัดการการขาย"หมายความว่าการจัดการของทุกกิจกรรมการตลาดรวมถึงการโฆษณาส่งเสริมการขาย, การวิจัยการตลาด, การกระจายทางกายภาพการกำหนดราคาและการค้าผลิตภัณฑ์. การจัดการการขายเป็นความสำเร็จขององค์กรเป้าหมายการขายในลักษณะที่มีประสิทธิภาพและมีประสิทธิภาพผ่านการวางแผนพนักงานฝึกอบรม, ชั้นนำและการควบคุมทรัพยากรขององค์กร รายได้, การขาย, แหล่งที่มาของเงินทุนและองค์กรที่น้ำมันเชื้อเพลิงและการจัดการกระบวนการที่เป็นฟังก์ชันที่สำคัญที่สุด

การวางแผนการขาย

ที่สำคัญบทบาทความเป็นผู้นำยอดขายคือการสร้างความรู้สึกของวัตถุประสงค์หรือวิสัยทัศน์และทิศทางที่ชัดเจนเพื่อให้ได้มี องค์ประกอบสำคัญของแผนระยะเวลา 12 เดือนธุรกิจเชิงกลยุทธ์คือการตอบคำถาม :"ที่ไหนจะขายทั้งหมดมาจากไหน"การ วางแผนการขาย ไม่ได้เป็น guesstimate มันต้องใช้เวลาจากทิศทางของกลยุทธ์การตลาดและอยู่บนพื้นฐานการวิจัยอย่างละเอียดและตำแหน่งการพิจารณาของ บริษัท ภายในสถานที่ตลาด ..

การวางแผนการขายที่เกี่ยวข้องกับความต้องการของการคาดการณ์สำหรับผลิตภัณฑ์และความต้องการในสินทรัพย์ที่ขาย (เครื่องคนหรือรวมกันของทั้ง) ความล้มเหลวในการวางแผนเสมอหมายถึงยอดขายหายไป การวางแผนการให้มั่นใจได้ว่าเมื่อผู้บริโภคมีความประสงค์จะซื้อสินค้าผลิตภัณฑ์ที่สามารถใช้ได้ แต่ก็ยังหมายถึงโอกาสในการขายเพิ่มเติมจะถูกนำเสนอและการขายสินทรัพย์ที่มีอยู่เพื่อใช้ประโยชน์จากโอกาสเหล่านี้ การวางแผนควรอนุญาตให้มีการประชุมความต้องการของลูกค้าเพิ่มขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์มากขึ้นบริการและ / หรือการปรับแต่งเป็นธุรกิจที่มีการเจริญเติบโต แต่ยังตอบสนองอย่างรวดเร็วเมื่อมีความต้องการลดลง การขายการวางแผนการ ปรับปรุงประสิทธิภาพและลดกิจกรรม unfocused และพร้อมเพรียงกันภายในขั้นตอนการขาย

รายงานการขาย

การรายงานการขายรวมถึงตัวชี้วัดประสิทธิภาพการทำงานที่สำคัญของแรงขาย

ตัวชี้วัดประสิทธิภาพที่สำคัญแสดงให้เห็นหรือไม่ว่าขั้นตอนการขายจะถูกดำเนินการอย่างมีประสิทธิภาพและบรรลุผลตามที่กำหนดไว้ใน การวางแผนการขาย . มันควรจะเปิดใช้งานผู้จัดการฝ่ายขายเพื่อดำเนินการแก้ไขทันเวลาเบี่ยงเบนจากค่าที่คาดการณ์ไว้ นอกจากนี้ยังช่วยผู้บริหารระดับสูงในการประเมินผลผู้จัดการฝ่ายขาย

เพิ่มเติม"ผลลัพธ์ที่เกี่ยวข้อง"กว่า"ที่เกี่ยวข้องกับกระบวนการ"เป็นข้อมูลเกี่ยวกับช่องทางขายและอัตราการตี

การรายงานการขายสามารถให้ตัวชี้วัดเพื่อชดเชยการจัดการการขาย รางวัลผู้จัดการดีที่สุดโดยไม่ถูกต้องและเชื่อถือรายงานการขายไม่ได้เป็นวัตถุประสงค์

นอกจากนี้ยังมีรายงานยอดขายจะทำสำหรับการใช้ภายในสำหรับการจัดการด้านบน ถ้าแผนการจ่ายผลตอบแทนหน่วยงานอื่น ๆ ขึ้นอยู่กับผลสุดท้ายก็เป็นสิ่งจำเป็นเพื่อนำเสนอผลของการทำงานของฝ่ายขายเพื่อให้หน่วยงานอื่น ๆ

สุดท้ายรายงานการขายจำเป็นต้องมีสำหรับนักลงทุนคู่ค้าและรัฐบาลเพื่อให้ระบบการจัดการการขายควรมีความสามารถในการรายงานขั้นสูงเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้มีส่วนได้เสียที่แตกต่างกัน

โควต้าการขาย

โควต้าการขายเป็นเป้าหมายการขายขั้นต่ำสำหรับช่วงเวลาที่กำหนด โควต้าการขายอาจจะเป็นจำนวนเงินขั้นต่ำของดอลลาร์หรือสินค้าที่ขาย โควต้าการขายอาจจะสำหรับกิจกรรมการขายเช่น : จำนวนของการโทรต่อวัน การจัดการมักจะกำหนดโควต้าการขายและอาณาเขตการขาย ระยะเวลาที่อาจจะตั้งสำหรับวันสัปดาห์เดือนหรือไตรมาสหรือปี

อาณาเขตการขาย

อาณาเขตการขายมักจะเป็นพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่ได้รับมอบหมายให้พนักงานขายหรือกลุ่มบุคคล พื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่อาจถูกกำหนดให้กับแฟรนไชส์​​, จำหน่าย, ตัวแทนหรือ อาณาเขตการขายอาจจะถูกกำหนดตามประเภทของลูกค้าที่เป็นร้านค้าปลีกหรือค้าส่งทั้งหมดทั้งหมดในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ อาณาเขตการขายอาจจะมีขนาดใหญ่เป็น : ทวีปประเทศหรือครึ่งหนึ่งของประเทศหรือเป็นขนาดเล็กที่อยู่ : เมืองหรือเมือง ผู้จัดการฝ่ายขายอาจจะมีอาณาเขตการขายที่แตกต่างจากคนขายดูแล

ที่มา : หลายแห่งรวมถึงวิกิพีเดีย

แจ็คเป็นหนุ่ม

เขาเป็นเพียงการเริ่มต้นอาชีพของเขาหลังการฝึกอบรมเข้มผ่านหนึ่งในศิลปินที่ครูได้รับการรับรองหลักสูตรยอดนิยม เขาต้องการออกไปพิชิตโลก แจ็คและผมได้สร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งในช่วงที่หลักสูตรการฝึกอบรมครู เราทั้งสองอาศัยอยู่ในที่เดียวกันขนาดเล็กของรัฐนิวอิงแลนด์และเขาก็ลุกเป็นไฟเพื่อให้โชคลาภของเขา

ห้าหรือหกเดือนผ่านไปหลังจาก"รับรอง"ก่อนที่เราสามารถที่จะได้รับร่วมกัน แทนการใช้ไฟลูกของพลังงานที่ผมเห็นล่าสุดในด้านหน้าฉันยืนอยู่ที่แนวที่สมบูรณ์แบบของความโกรธเคือง ผมฟังเรื่องราวของเขา เขาต้องการได้รับเท่านั้นสามารถจัดเก็บเพื่อความปลอดภัยของโฮสต์หนึ่งและมันก็ไม่ได้ไปกัน ของสโมสรทางสังคมมากกว่าที่ผลิตเงิน ในฐานะที่เป็นผู้ฝึกสอนที่มีประสบการณ์การขาย, ฉันได้ยินเวลานับไม่ถ้วนของเขาเรื่อง ดังนั้นเราจึงเริ่ม ... .. "

แจ็ค, สิ่งที่ถูกของคุณ วางแผนการขาย ของฉันสิ่งที่ เพียงแค่ออกไป รับร้านค้าที่ลงทะเบียน สอน เพลิดเพลิน

แผนของคุณ, คุณรู้ว่าเพียงแค่สิ่งที่ถูกของคุณ แผนดินแดนขาย ? คุณมีอะไรที่แมปออกพื้นที่สำหรับตัวเองและกล่าวว่าภายในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่นี้เป็นที่ที่ฉันต้องการที่จะทำธุรกิจ ภายในอาณาเขตนี้ฉันต้องการที่จะมีจำนวนของร้านค้า XX โฮสติ้งผมว่าผลิตจำนวน XX ของรายได้ประจำปีตามวันที่ XX?"ความเงียบของแจ็คคือคำตอบที่เพียงพอ วิธีการที่เราหลายคนยืนเงียบอย่างเท่าเทียมกัน? มีแผนดินแดนเป็นเครื่องมือที่ดีจะช่วยให้เรามุ่งเน้นการทำสิ่งที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสมที่จะประสบความสำเร็จ กับการวางแผนการขายอาณาเขตฉันมีพื้นฐานของการตัดสินใจและเข้าใจสิ่งที่ปรับเปลี่ยนมีความจำเป็น ไม่มีแผนจะสมบูรณ์ แต่ไม่มีแผนจะหายนะ Ben Franklin กล่าวว่าดีที่สุด"ความล้มเหลวในการวางแผนมีการวางแผนที่จะล้มเหลว."แผนดินแดนเป็นเรื่องง่ายที่จะสร้างควรจะใช้เครื่องมือที่เราใช้สำหรับการสื่อสารความพยายามของเราและควรจะเก็บไว้ปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง มันน่าพิศวงที่ว่าเมื่อเราวางแผนธุรกิจของเราเรามักจะมีธุรกิจ เซอร์วิลเลียม Osler กล่าวว่า"เมื่อแผนการที่วางไว้ล่วงหน้าก็คือมักจะแปลกใจว่าสถานการณ์ที่พอดีกับพวกเขา."ตามที่ระบุไว้ดีแผนอาณาเขตการขายไม่จำเป็นต้องมีปริญญาวิทยาลัยหลายปีหรือหลายปีจากประสบการณ์การขายที่จะเขียน คุณสามารถเขียนมันบนด้านหลังของผ้าเช็ดปากและเพียงเท่าที่คุณเป็นอยู่ในปัจจุบัน ผมขอนำคุณผ่านขั้นตอนที่ เราจะชนิดของการมองเหนือไหล่ของแจ็คและดูว่าเขาใส่กันแผนของเขา

แจ็คต้องการให้การสอนศิลปะที่อยู่อาศัย ดังนั้นคำถามแรกที่คุณจะทำรายได้เท่าใดต้องการจากธุรกิจเป็นอย่างไร เขาจำเป็นต้อง $ 36,000 ต่อปีบวกค่าใช้จ่าย ค่าใช้จ่ายเฉลี่ยประมาณ $ 100 ชั้นที่

ดังนั้นผ้าเช็ดปากครั้งแรกของแจ็คกล่าวว่า"เป้าหมายทางการเงินหลักของธุรกิจนี้คือการสร้างอย่างน้อยที่สุดของเงินสด $ 36,000 หลังจากที่ค่าใช้จ่ายทางธุรกิจตามปกติ."แจ็คคิดเป็นระดับที่เหมาะจะประกอบด้วย 12-15 นักเรียนมีรายได้ประมาณ $ 360 เพื่อ $ 450 แต่ละ การเรียนการสอนชั้นเรียนวันที่สองแต่ละตำแหน่งหมายถึงศักยภาพของ $ 10,800 ต่อปีจากการจัดเก็บแต่ละ ตั้งแต่แจ็คไม่ทราบความจริงในพื้นที่นี้เขาคิดที่ดีที่สุดที่เขาจะได้บรรลุโดยรวมจะเป็น% ของความจุประมาณ 60 ดังนั้นการจัดเก็บที่เขาลงนามขึ้นในแต่ละจะมีมูลค่าประมาณ $ 6,500 ต่อปี ดังนั้นเป้าหมายของแจ็คคือการหาและพัฒนาสถานที่ 6 ที่อาจ ...

1.Host สองชั้นเรียนเป็นรายเดือน

สิ่งอำนวยความสะดวก 2.Classroom เพียงพอสำหรับ 16 นักเรียน

3.Host จะต้องมีวิธีการทรัพยากรและความเต็มใจที่จะส่งเสริมการเรียนของแจ็คให้กับลูกค้าและให้คำปรึกษาชุมชนท้องถิ่นของชั้นเรียนที่จะเกิดขึ้น ผ้าเช็ดปากที่สองของแจ็คแสดงรายละเอียดของร้านค้าที่เขาจำเป็นต้องทำสัญญากับ (รายละเอียดของลูกค้า) แจ็คจำเป็นต้องมี"ทีมงาน"ของคนที่จะทำงานกับเขา

1.He จำเป็นพนักงานบัญชีการเงินเพื่อให้ตรงของเขาภาษีจ่ายค่าจ่ายอื่น ๆ

2.He ยังต้องจัดหาผู้ขายศิลปะ หนึ่งในผู้ที่จะให้เขามีส่วนลดที่ดี แต่ที่สำคัญกว่าอย่างใดอย่างหนึ่งที่จะให้แน่ใจว่าเขามีอุปกรณ์ที่เขาต้องการเมื่อเขาจำเป็นต้องใช้พวกเขา

3.Jack ยังรู้สึกว่าเขาจำเป็นต้องตัวแทนประกันภัย

ทนายความ 4.A เขาอาจจะหันไปเมื่อใดก็ตามที่จำเป็นที่จะต้องเกิดขึ้น

5.Jack ยังจำเป็นต้องมีแหล่งที่มาของกระดาษเครื่องพิมพ์หรือสำเนาราคาไม่แพง

6.Jack มีคอมพิวเตอร์สำหรับธุรกิจของเขาดังนั้นเขาระบุบุคคลที่จะสามารถช่วยให้เขามีโปรแกรมประยุกต์ที่เขาจะใช้ รวมทั้งหมดของทีมธุรกิจของแจ็ครวมหกด้าน ผ้าเช็ดปากที่สามของแจ็คที่ระบุไว้ในแต่ละชื่อของพวกเขาข้อมูลการติดต่อและวิธีการที่แจ็คจะใช้พวกเขา

แจ็คยินดีที่จะเดินทางสองชั่วโมงวิธีการสอนในชั้นเรียนในแต่ละ เขาไม่ได้เตรียมไว้สำหรับการพักค้างคืนหรือเพื่อที่จะบินข้ามประเทศ ดังนั้นเราจึงกำหนดรัศมี 100 รอบ ๆ บริเวณบ้านของแจ็คที่ทำเครื่องหมายขอบเขตทางภูมิศาสตร์ของเขา ภายในขอบเขตนี้เรามีการระบุพื้นที่ในเมืองใหญ่ที่สำคัญที่ควรจะมีนักเรียนเพียงพอที่จะสนับสนุนการเรียนการจัดเก็บ แจ็คไม่ต้องการที่จะเสียค่าใช้จ่ายของพื้นที่เช่าเพื่อที่จะสอนในชั้นเรียนและไม่ได้มีการติดต่อจำนวนมากในเมืองเหล่านี้ที่อาจส่งเสริมให้เขา ดังนั้นข้อสรุปของเขาคือการค้นหาสำหรับสถานประกอบการที่มีอยู่ที่สามารถส่งเสริมการเรียนของเขาเพื่อให้ลูกค้าปกติของพวกเขา แจ็คยังระบุกลุ่มทางภูมิศาสตร์ที่จะทำให้ความรู้สึก ในคำอื่น ๆ เขาไม่ได้ต้องการที่จะเดินทาง 100 กิโลเมตรทางตะวันออกหนึ่งวันแล้วกลับมาที่เดียวกัน 100 ไมล์บวกอีก 100 กม. ทางทิศตะวันตกในวันที่สอง เขาใส่ความคิดเป็นวิธีการที่เขานึกคิดจะจัดชั้นเรียนของเขาในทางภูมิศาสตร์ ผ้าเช็ดปากที่สี่ของแจ็คในรายการปริมณฑลตรรกะทางภูมิศาสตร์ที่เขาจะกำหนดเป้​​าหมายสำหรับการระบุสถานประกอบการค้าปลีกที่มีอยู่

ขั้นตอนต่อไปแจ็ค undertook ถูกมองในทุกหนังสือโทรศัพท์ของแต่ละเขตปริมณฑลของศิลปะการจัดหาร้านค้า, ร้านค้างานฝีมือ, ร้านค้าเซรามิกเป็นต้นสำหรับชื่อของลูกค้าที่มีศักยภาพ เขาก็ลงไปที่สำนักงานร้านค้าในพื้นที่การจัดหาและซื้อซีดีรอมรายการสมุดหน้าเหลืองออนไลน์ของธุรกิจทั้งหมดภายในประเทศสหรัฐอเมริกา เมืองเมืองเมืองโดยเมือง, แจ็คระบุธุรกิจค้าปลีกทั้งหมดที่มีศักยภาพที่อาจจะกลายเป็นผู้สมัครสำหรับโฮสติ้งชั้นเรียนของเขา ผ้าเช็ดปากที่ห้าของแจ็คคือรายการของชื่อและหมายเลขโทรศัพท์ แจ็คมีกว่า 200 ร้อยชื่อบนผ้าเช็ดปากนี้ แจ็คต้องไปผ่านกระบวนการตัดแต่งกิ่งเพื่อลด 200 ชื่อที่จะ 6 หรือ 7 ลูกค้า เขารู้สึกว่าวิธีที่ดีที่สุดคือการเข้าชมแต่ละครั้งของร้านค้าเหล่านี้ให้ดูวิธีที่พวกเขาได้รับการรักษาลูกค้าของพวกเขาถูกพวกเขาได้นำเสนอในชั้นเรียนวาดภาพสีน้ำมัน, วิธีการพวกเขาส่งเสริมการเรียนวิธีการทำพนักงานของพวกเขาให้เรียน ฯลฯ ดังนั้นต่อไปแจ็คผ้าเช็ดปากของเขาชื่อเรื่อง "แร่"และเขาจดทะเบียนขั้นตอนที่เขาจะใช้เวลา

1 เยี่ยมชมร้านค้า

2 ดู facilities3 ห้องเรียน สังเกตวิธีการที่ลูกค้าได้รับการรักษา

4 สังเกตวิธีการอื่น ๆ ศิลปะและงานฝีมือชั้นเรียนถูก promoted5 สังเกตความรู้และความกระตือรือร้นของพนักงานจัดเก็บ

6 ดูว่าประเภทของการเรียนของเขาอยู่แล้วถูกกำหนดโดยคนอื่น

7 เข้าใจวิธีการเรียนมีการส่งเสริมให้กับลูกค้าและชุมชนท้องถิ่น

8 ขอให้ลูกค้าวิธีที่พวกเขาชอบการจัดเก็บ

9 ดูว่ามีอะไรปริมาณจราจรเหมือน

อาวุธที่มีข้อมูล, แจ็ครู้สึกว่าเขาได้อย่างง่ายดายสามารถระบุลูกค้าที่มีศักยภาพ เขาจะต้องพร้อมที่จะนำเสนอตัวเองและบริการของเขาให้โอกาส แจ็คจะต้องนำเสนอตัวอย่างของการทำงานของเขาและตัวอักษรของข้อตกลง นอกจากนี้เขายังรู้สึกดีขึ้นมีโบรชัวร์ที่จะหารือเกี่ยวกับความสามารถของเขาและความคุ้มค่าที่เขาจะนำมาซึ่งแต่ละร้านค้าที่ลูกค้าของเขา แจ็ครู้สึกว่าสำหรับทุกสามร้านค้าที่เขานำเสนอตัวเองเพื่อเขาอาจจะเดินไปกับลูกค้ารายหนึ่ง ดังนั้นบนผ้าเช็ดปากที่เจ็ดของเขาแสดงขั้นตอนการขายเหล่านี้และว่าเขาจะต้องระบุเป้าหมาย 18 จากรายการ Napkin ห้าของ 200 ชื่อ

ผ้าเช็ดปากสุดท้ายของแจ็คระบุเพียง "อย่าแผนการขาย."

เกี่ยวกับผู้เขียน

ขายให้คำปรึกษาเป็นเทคนิคการขายที่เกี่ยวข้องกับการสร้างและเชื่อถือได้ร่วมมือกับลูกค้า วิธีการนี้สามารถช่วยให้ธุรกิจเพิ่มยอดขายและไม่เพียง แต่ในระยะสั้น แต่เป็นระยะยาว แผนการขาย ? ความหมายที่แท้จริงของการขายให้คำปรึกษาเป็นเรื่องเกี่ยวกับการให้บริการลูกค้า ไม่เพียง แต่พูดคำและ แต่จริงๆพยายามที่จะหาสินค้าที่เหมาะสมหรือบริการหรือการแก้ปัญหาสำหรับลูกค้า บริษัท จะต้องได้รับการกระตุ้นอย่างแท้จริงเพื่อช่วยให้ลูกค้าเพื่อให้มีประสิทธิภาพมากที่สุด ขายให้คำปรึกษาเกี่ยวกับการเป็นธุระในการสื่อสารคงที่และให้ข้อมูลกับลูกค้าเพื่อที่จะมีความรู้สึกสำหรับความต้องการของตนเพื่อให้คำตอบที่เหมาะสมสามารถให้แก่พวกเขา ในรูปแบบการขายให้คำปรึกษาและตัวแทนขายจะกลายเป็นที่ปรึกษา จุดในวิธีนี้คือการส่งมอบโซลูชั่น

บริษัท ส่วนใหญ่จะยังคงฝังแน่นลึกในวิธีการของลูกค้าเชื่อว่าผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาขายที่ดีที่สุดสำหรับทุกคน ช่องทางการตลาด'เพื่อกลุ่มเล็ก ๆ และปรับแต่งเพิ่มเติมได้ช่วยให้การเปลี่ยนแปลงนี้ เมื่อความต้องการของลูกค้าจะไม่ได้รับการตรวจสอบจริงๆและคนที่สามารถปิดได้โดยนำเสนอเพราะพวกเขาไม่ได้ยินเสียงอะไรเลยว่าจริงๆช่วยให้พวกเขาหรือทำให้พวกเขารู้สึกมีคุณค่า ตัวอย่างเช่นตัวแทนการขายรถยนต์จะนำเสนอรุ่นใหม่ล่าสุดของยานพาหนะไปยังคู่หนุ่มสาวที่มีสองเด็กเล็ก ในวิธีการเก่าและตัวแทนการขายคาดว่าจะเร่คุณสมบัติใหม่ที่น่าตื่นตาตื่นใจของรถ เขาบอกพวกเขาว่าจะมีการขับเคลื่อนสี่ล้อก็จะสามารถเข้าถึงความเร็วสูงถึง 100 กิโลเมตรต่อชั่วโมง แต่ก็มีการตกแต่งภายในเครื่องหนังและหลังคาและอื่น ๆ

วิธีการนี​​้อย่างชัดเจน disregards ความต้องการของลูกค้าและซึ่งเป็นเหตุผลที่ทั้งคู่จะมีการเริ่มต้นด้วย ขายให้คำปรึกษาไม่ตรงข้าม แทนในการจัดแสดงผลประโยชน์ของรูปแบบใหม่และการขายเพื่อ persontalks คู่เกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาต้องการในรถใหม่และให้คำแนะนำแก่พวกเขาในสิ่งที่ประเภทของรถที่มีคุณสมบัติเหล่านั้น นอกจากนี้ตัวแทนที่นำเสนอความคิดของพวกเขาอาจจะไม่ได้รับการพิจารณาเพราะมีการวิจัยหรือการรับการศึกษาในยานพาหนะและสิ่งที่ครอบครัวควรมี เธอมีแนวโน้มที่จะชี้ให้เห็นคุณสมบัติด้านความปลอดภัยรวมทั้งถุงลมนิรภัยด้านข้างและความสามารถในการทำความสะอาดรถหรือได้รับที่นั่งในรถทั้งในและนอก

นอกจากนี้เนื่องจากพวกเขาเป็นคนหนุ่มสาวและราคาก๊าซสูงเพื่อเธอจะพยายามที่จะหารถสำหรับพวกเขาด้วยการก๊าซระยะที่ดีและถึงแม้ว่าบางสิ่งบางอย่างนี้หมายความว่าขนาดเล็ก (และคณะกรรมการที่มีขนาดเล็กกว่า) หรือรถตู้รถ SUV นี้เป็นจริงในการขายคอมพิวเตอร์ขายโทรศัพท์มือถือขายเฟอร์นิเจอร์และอื่น ๆ ให้คำปรึกษาในการขายพนักงานขายมีความกังวลเกี่ยวกับการขอเป็นแบบที่เหมาะสมสำหรับลูกค้าที่เป็นขนาดของคณะกรรมการของพวกเขา ทำไม? เนื่องจากมีข้อได้เปรียบในการทำเพื่อให้มี

ข้อดีของการขายที่ปรึกษา

ขายให้คำปรึกษาเป็นส่วนหนึ่งของแนวโน้มใหม่ที่มีต่อจริยธรรมทางธุรกิจและการให้บริการจริงๆเป็นหุ้นส่วนลูกค้าหรือธุรกิจ ค้นหา Google ความเห็นอกเห็นใจและการดำเนินธุรกิจและมีเว็บไซต์จำนวนมาก, บทความและหนังสือและบล็อกในหัวข้อ รักทิม Sander เป็น app นักฆ่าเป็นหนังสือที่ดีเกี่ยวกับความเมตตาและธุรกิจ ในนั้นเขากล่าวว่าพวกเราที่ใช้ความรักเป็นจุดของความแตกต่างในธุรกิจที่จะแยกตัวเองจากคู่แข่งของเราเช่นเดียวกับระดับโลกนักวิ่งระยะทางที่แยกตัวเองออกจากส่วนที่เหลือของชุดที่ต่อท้ายอยู่เบื้องหลังพวกเขา คนดูแลความรู้สึกที่แท้จริงและลูกค้าจะได้คน ชอบมากที่สุดของเราความรู้สึกที่พวกเขาเท็จและไหลไปทางของแท้ ดังนั้นและหากเป็นตัวแทนขาย (และ บริษัท ฯ ) ดำเนินการออกมาจากความกังวลที่แท้จริงสำหรับลูกค้าที่พวกเขาอาจสูญเสียยอดขายที่นี่และมีเพราะพอดีกับของแท้ที่แท้จริงสำหรับลูกค้าที่ไม่ได้มี แต่พวกเขาและจะได้รับโดยรวม

การฝึกที่ประสบความสำเร็จในการขายที่ปรึกษา

เมื่อ บริษัท เริ่มที่จะบูรณาการให้คำปรึกษาการขายเป็นของพวกเขา วางแผนการขาย รูปแบบและสิ่งแรกที่ต้องจำไว้คือการบริการของลูกค้า นี้เกี่ยวข้องกับการให้คำปรึกษาและการแก้ปัญหาและให้การขายไปถ้ามันไม่เหมาะสม มันไม่ได้เป็นเพียงเกี่ยวกับการขายสินค้า รอยขีดข่วนที่ความคิดเก่า! พัฒนากลยุทธ์การมุ่งเน้นลูกค้าที่ให้ผลตอบแทนที่จริงคนขายต้องได้รับการฝึกอบรมจริงในการสื่อสารในการฟัง empathetic และให้คำปรึกษาการขาย ลูกค้าจะต้องมีการสำรวจเป็นประจำและการติดต่อและเคารพ มันเสียงแดกดัน แต่ในการขายให้คำปรึกษาและ บริษัท ที่ไม่ควรกังวลมากเกินไปเกี่ยวกับการทำยอดขาย

แม้ว่าลูกค้าตัดสินใจที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ที่สามารถช่วยให้มีกำไรสูงและมันควรจะอยู่ในความสนใจของพวกเขาที่ดีที่สุดที่จะทำ ถ้าไม่ได้ตัวเลือกเพิ่มเติมอื่น ๆ ที่เหมาะสมควรจะนำเสนอและรวมถึงการโทรไปยังคู่แข่งถ้าเป็นไปได้ทั้งหมดในบ้านได้หมด! จุดนี้คือจุดที่สำคัญที่สุดที่ต้องจำเ​​มื่อการฝึกการขายให้คำปรึกษา กับนี้และคุณสามารถโน้มน้าวลูกค้าที่กังวลมากที่สุดของ บริษัท คือความพึงพอใจและไม่ได้ผลกำไร ความสำคัญและโอกาสในการที่ลูกค้ารายนี้ถูกเก็บไว้สำหรับเวลานานมากไม่ได้เป็นอย่างดีและจะ undersold

ในฐานะที่เป็นยุทธศาสตร์การสร้างตราสินค้าส่วนบุคคลและลำโพงมืออาชีพ Lethia Owens เป็นหลงใหลเกี่ยวกับการสอนคนการคิดและการทำงานและใช้ชีวิตอย่างมีพลัง! เธอทำงานกับลำโพงเตรียมพร้อมและ solopreneurs ผู้ที่ต้องการสร้างแบรนด์ล้านดอลลาร์โดยใช้ขอบกลยุทธ์การตลาดออนไลน์ตัดที่ดึงดูดลูกค้ามากขึ้นและผลกำไรที่เพิ่มขึ้น สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยว Lethia Owens ระหว่างประเทศและอิงค์กรุณาเข้าชมที่ http://www.LethiaOwens.com

If you expect to succeed at sales you need to find or develop a style that fits your personality. Stop begging for their business, stop wasting your time with people who don't want what you're selling, and invest your valuable time disqualifying the people who don't fit your well developed picture of what a client looks like.

On the other hand everybody knows that nothing happens until a sale is made.

So how can you find a balance that allows you to meet your sales quota and your self-image at the same time? The answer is a simple two pronged process.

First, think about every successful sales person you know. What characteristics resonate with you? Write down the things you like, or more accurately the characteristics you'd like to emulate.

The second thing is to quit listening to those sales people you think are jerks or who you don't want to be identified with or as being like – no matter how financially successful they are.

To help you expand your vision of the tactics and styles beyond those you already know we have put together a free directory of sales, sales training, and sales management articles from seventy-five sales experts.

In addition by using our extensive keyword searchable internal search engine that connects our sales related articles with that of twenty business resources web sites and directories you'll have a much wider choice of styles and tactics to choose from.

The longer you've been selling the more likely it is to have strategies that worked so well in the past that you quit using them. Reading sales articles written by experts will result in ah's – reminders of what you did in the past that worked until you stopped doing it.

Your first sale to a new customer is the most difficult and the most costly in time and energy. So we have several articles that will help you turn a sales call into a collaborative brainstorming session instead of a stressful hard close. That will tie the customer to you in ways that make future sales flow in as a result of an ongoing relationship.

There are articles that teach you how to establish a constructive dialog focused on what's important to your customers. People buy what that want, not just what they need, so when you pay more attention to what you customers want your sales results and customer retention will improve dramatically.

I'm sure you know all about getting referrals. Your sales trainer has taught you all the tips for getting recommendations from your clients to the people they know who will see you based on your client's referral. Just in case you want to know more there are a number of our articles that describe these effective techniques.

However, it's most likely that there aren't enough referred leads at any one time to insure that you meet your sales quota. Or because of human nature your clients refer you down to the people who look up to them – so unless you are already at the very top of the pyramid you'll find yourself being referred lower and lower. This is the opposite of the direction you want to go.

For that reason cold calls can actually save your selling career when you know how to make them. You don't have to wait for a referral to the Chairman, you can just call.

A process of making cold calls effectively and efficiently is vital. A technique that take only a couple of minutes systematically contacting someone who ought to be a prospect for your products and services is critical.

So critical in fact that the lead article on the first page of our directory of sales and sales training articles describes just such a method – converting those who are ready to buy into sales and those who are not into follow up prospects who'll be looking for your next contact.

It is possible you'll want to buy a book on selling, attend a sales training seminar, or hire a sales coach or consultant to help you and/or your sales force achieve your full potential. The sales articles published on our web site and available via our search engine that are written by sales experts will help you better understand your needs – before hiring the sales coach and before signing up for the sales seminar.

These sales related articles written by professional sales people offer street-smart sales strategies and tactics will help you take advantage of your competitive advantage, understand the high probability selling process, and learn how to sell using non-verbal communication.

In addition you'll learn how to develop effective prospecting using self-promotion, articulate your unique selling proposition, and intuitively ask the right questions.

Early last year our site's layout was updated to integrate Google's context based ads that now magically show up along side the articles on our web site. This technology leverages the message of each article by a factor of ten. If you are intrigued by the article's message there are advertisers right there – as well as a link to the article author's web site – where you can drill down for more information based.

If you are serious about improving your sales results you'll want to investigate sales articles written by people who seem to be just like you or are folks you'd like to be like.

The key is to use all these resources with an open mind and you'll come up with a version of the idea that may be perfect for you and your business.

Back in 1999 our web site was launched around a DIY framework. Sales and sales training articles that are now connected via our search engine across over two-dozen web sites and directories are the latest effort to further implement our do-it-yourself focus.

Articles for business owners in twenty plus directories, such as strategic planning, leadership, and conflict resolution – as well as those added daily to our blog by one or more of its nineteen contributors.

เกี่ยวกับผู้แต่ง :
Determined to realize your organization's potential? Join our free email monthly announcement series at http://www.iBizResources.com/announcements.html and receive a COST OF CONFLICT calculator at no charge. Lawyers, accountants, financial planners and business coaches should http://www.familybusinessadvisors.biz join the brand new directory of professionals.

มีธุรกิจของคุณเองได้น่าตื่นเต้น แต่ที่น่ากลัว คุณจะต้องรู้ว่าสิ่งที่มันเป็นสิ่งที่คุณจะคุ้นเคยกับสิ่งที่คุณต้องการจะทำและวิธีการที่คุณกำลังจะทำให้ความสนใจของคุณเริ่มต้นรายได้เงินของคุณ นี้สามารถที่น่าตื่นเต้นหากคุณมีความรู้ในการดำเนินธุรกิจบางอย่าง แต่สำหรับนักธุรกิจเป็นครั้งแรกวางขึ้นธุรกิจ, การจัดการพนักงานที่มีขนาดเล็กการพัฒนาและทดสอบผลิตภัณฑ์เพื่อการโฆษณาหรือการตลาดที่พวกเขาและหาวิธีที่จะ คิดค้นอย่างต่อเนื่องอาจเป็นเรื่องยาก, ไม่พูดถึงค่าใช้จ่าย หากคุณกำลังคิดจากเงินรายได้ผ่านการขาย, บางทีคุณสามารถเริ่มต้นการฝึกอบรมด้​​วยตัวคุณเองสำหรับส่วนของการตลาดโดยไปลงที่ดีที่สุดโปรแกรมขายตรงที่คุณสามารถค้นหา

In direct sales marketing, you are the buyer of the goods and the seller: people can come directly to you to buy the things that they want, and because you can set a price on your goods, you earn income from their purchases. In a variant of direct sales , you buy the products from a main seller and place a price on them; when people buy the products from you, you get commissions; and when you can recruit these people to be part of your network, then the people that they recruit and who buy products from them will likewise contribute to your commissions pool. This variant is termed as network marketing, simply because you are earning money from people down the line from you, termed as your downlines.

What are the advantages of direct sales programs and network marketing? For one, direct sales programs can allow you to pick what products you would like to sell, giving you full control over your product line. You can pick what products you believe in, and what products you yourself use; this way, you can market the products better to your downlines, and you know what kinds of people would comprise your market, given the goods that you would like to sell. The more people there are in your network who match your products or your market composition, the more people you can sell to, and the higher your commissions.

One disadvantage of network marketing, however, is that it needs you to have a good personality, one that will win you sales through your enthusiasm, but with a tempered kind of enthusiasm that does not border on hard sell. Once you engage in hard selling techniques, you risk alienating potential customers, and you can end up losing a lot of sales. You will need to tread lightly as a seller, so this requires that you practice a lot: direct selling also means that you will need to do some marketing, so this can be a good way for you to practice your skills for your future home business.

So what are the best direct sales programs for you? They should allow you to earn a lot for as little input as possible, both in terms of effort and financially. Moreover, they should be legal, so always check with your local business bureau if you doubt the veracity of a network marketing schemes claim.

These are only a few things to keep in mind as you go about looking for the best direct sales programs to meet your needs and budget. Soon, with more practice and with a lot of downlines, perhaps you will have the skills and money to put up your own business, as well as the network that will serve as your market. Happy selling, and happy learning!

เกี่ยวกับผู้แต่ง :
Daegan Smith Is And Expert Online Marketer “Wanna Lean The Secret To Making $85,147,717 Per Month While Quickly And Easily EXPLODING Your Network Marketing Organization by 7,141 People Without EVER Buying Or Calling a Single Stinking Lead?” Free CD Explains All: http://www.easymlmprofits.com

Sales Jobs can be some of the most exciting jobs available. There is no better feeling than signing that deal and shaking hands with the new client and knowing that you have made a sale. The feeling that you get from achieving a good sale is difficult to beat. Often the sales team operates on a commission basis. So that often sales jobs provide a number of good bonuses for the employee and there is often the potential to make a lot of money as a supplement to a basic wage.

Indeed many companies will offer sales staff a lower basic salary than their office based peers but they will offer a high bonus per sale. This provides the sales person a great deal of incentive for making a sale. This is obviously a great way of motivating the sales staff and the benefits of doing this for the company are good as they can depend on the sales staff to force sales through. Alternatively it is great for the sales staff as they are able to make a lot of money if they work hard and have a successful year.

The focus of sales jobs is to make money and make sales. As a result the majority of candidates that apply for sales jobs are highly self motivated and hardworking. The nature of the job is that the sales team are often extremely good at communicating with people and are very driven toward achieving success. There is an enormous range of types of jobs and levels of experience required for each type. Because there are so many different types of sales jobs it is difficult to say how much a member of the sales staff should earn. For example the salary bracket of a sales administrator is likely to differ greatly from that of a sales director.

เงินเดือนที่ผู้ขายสามารถสั่งจะขึ้นอยู่มากระหว่างบทบาทและขึ้นอยู่กับสถานที่ในภูมิภาคของงาน A sales administrator in London is likely to earn around 17,500 pounds whereas someone fulfilling a similar role in the North East will earn around 11,500. The trends are the same in all types of sales Jobs. For example a regional sales manager in the south east will earn around 44,000 pounds whereas a regional sales manager in Yorkshire is likely to earn much less at around 33,500 pounds. This is also the case with the top end sales jobs such as sales and marketing director earning on average 70,000 pounds in London with the average in east midlands being around 55,000 pounds.

There are a number of different jobs in sales and finding the right job title to suit your abilities will help you refine your search for a sales job. Some of the job titles are as follows; sales administrator, sales rep, sales executive , regional sales manager, account manager, key account manager, business development manager, commercial manager, sales manager, sales and marketing manager, sales director and sales and marketing director.

The likely salaries for these positions are as follows. A sales administrator will earn around 15,500 pounds. A sales rep should earn around 18,500 pounds. A sales executive should earn around 27,000 pounds. A regional sales manager will look to earn around 37,000. An account manager will earn around 22,000 pounds. A key account manager should be receiving around 28,000 pounds per year. A business development manager will earn around 46,000 pounds whilst a commercial manager should pull in around 29,000 pounds. A sales manager should achieve around 33,000 pounds per year whilst a sales and marketing manager will look to earn nearer 49,000 pounds. A sales director will look to earn around 54,000 pounds whilst a sales and marketing director could earn as much as 70,000 pounds per year.

SWOT Analysis is a well-known method for describing a business or business propositions in terms of those factors that can have the maximum impact. The business owner does this analysis in order to improve the current position of the business. The Strengths and Weaknesses of the business are considered to be the internal aspects of a business, such as the quality of the product or the managerial skills. Whereas the Opportunities and Threats are the external factors, like the development of a completely new market or the arrival of new competitors.

The strengths and weaknesses of a business can be found in the following:

. Management sector: The over dependence of an employee on a manager or an owner is one of the major weaknesses in a business that often leads to the requirement of more managers. This area needs to be worked upon in order to reduce the expense of the organization and to improve the business.

. The work force: The difficulty in finding skilled staff as well as the employee turnover has to be handled efficiently to help a business grow successfully.

. Sales: The strength of sales, how dependent your sales are on external factors, and cyclical sales are some of the factors that affect the business.

. Financial: The factors affecting the financial condition of your business determine its strengths and weaknesses. The major aspects related to finance are the flow of cash, time to collect on invoices, and the ease of obtaining loans.

. Operations: Strengths and weaknesses are also determined by the internal efficiency as well as the speed of manufacture and delivery of goods.

Opportunities and threats are found in the following categories:
. Threats posed by the new rivals in the market: A new entrant in the market, selling a similar product or service, is considered to be one of the greatest threats, as you might not have a patent that could put a brake on new competitors.

. Bargaining power of suppliers: Suppliers can pose a major threat for the business as they might force you to take large deliveries. Many times they are also difficult to find, or the supply may not be available.

. Customer influence: There are some businesses that rely on a handful of customers, which include a lot of late payers. In addition, many customers bargain for lower prices. In such cases, the business tends to either face the threat of loss of customers or of being unprofitable.

. Substitution: People often get bored using a particular brand of product and tend to opt for a change. The market usually has a number of similar products of similar quality. So the major threat is that people might try a product other than yours, and eventually end up substituting your product with it.

You can use two methods to grade these strengths, weaknesses, opportunities or threats, namely, pictorial and numerical.

If you opt for the pictorial way, you need to first create four sectors on a writing pad, putting the titles Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats in each sector, and a large question mark in the center. Now place each of the SWOTs in each sector, with the most problematic factors being farthest away from the question mark, and the better factors closer to it. The closer the display is bunched towards the center of the grid, the better the shape of your business.

However, if you pick the numerical method of assessment, you need to rate each item from 1 to 5 according to how important each is to your business. In this rating, 5 is considered to be the most important. Besides, each factor should also be rated from A to E according to its impact on the business, where E would indicate the highest impact. Then, check how many Es and 5s you end up with. If there are bad factors then you need to change or work on them. And, if there are strengths and opportunities, then it is important to build upon those factors. This would help to boost your business.