กับวันหยุดฤดูร้อนมากกว่าและโรงเรียนกลับมาอยู่ในเซสชั่น, การตลาดแผน"ฤดู​​"เป็นไปอย่างรวดเร็วใกล้ นี่คือเวลาที่คุณสะท้อนให้เห็นถึงเกี่ยวกับประสิทธิภาพของโปรแกรมการตลาดธุรกิจของคุณ คุณจะได้รับการวางแผนเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพการทำงานของบางโปรแกรมการตลาด, การยกเลิกบางส่วนและลองใช้วิธีอื่นเป็นครั้งแรก

แต่ละ แผนการตลาด ที่ไม่ซ้ำกัน

สำหรับผู้ที่เขียนแผนการตลาดเป็นครั้งแรกนั้นมันเป็นสิ่งสำคัญที่รู้ว่าไม่มีสูตร"มายากล"เพื่อวางแผนการตลาดที่มีประสิทธิภาพ รูปแบบและวิธีการที่แตกต่างกันไปอย่างกว้างขวางและแผนการตลาดของคุณจะเป็นหนึ่งของชนิด -

บริษัท ของคุณลูกค้า, คู่แข่ง, และซัพพลายเออร์ในการโต้ตอบเพื่อสร้างสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่ไม่ซ้ำกันและเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา ด้วยเหตุนี้แผนการตลาดของคุณก็ควรจะไม่ซ้ำกันและเปลี่ยนแปลงบ่อย สิ่งที่ทำงานเยี่ยมยอดสำหรับ บริษัท หนึ่งอาจจะเป็นความล้มเหลวกลุ้มใจสำหรับคุณ สิ่งที่ทำงานเมื่อวานนี้คุณอาจจะไม่สิ่งที่สำหรับคุณที่จะทำวันนี้ โดยการคิดของแผนของคุณเป็นงานที่ไม่ซ้ำกันและไม่ จำกัด ระยะเวลาที่อยู่ในความคืบหน้าคุณสามารถเตรียมดีกว่าที่จะเปลี่ยนทิศทางเมื่อมีการเปลี่ยนแปลงสภาพแวดล้อมทางธุรกิจ

แผนทำให้แตกต่างกันทำกำไรได้

ในที่สุดแผนการตลาดของคุณเป็นเข็มทิศโดยที่คุณนำทางธุรกิจวันต่อวันของคุณ เป็นโอกาสที่เกิดขึ้นหรือการเปลี่ยนแปลงสภาพแวดล้อมทางธุรกิจของคุณ, วัตถุประสงค์และกลยุทธ์ในการวางแผนการตลาดของคุณจะชี้ให้คุณไปสู่​​การกระทำที่ดีที่สุด โดยไม่ต้องวางแผนการตลาดที่คุณจะคาดเดาสิ่งที่อาจจะดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ และอย่าลืมไปยังที่อยู่เว็บไซต์ของคุณในการ วางแผนการตลาด . โดยไม่ต้องวางแผนการตลาดเว็บไซต์ของคุณอาจจะเป็นท่อระบายน้ำเกี่ยวกับการเงินของคุณแทนที่จะสร้างธุรกิจ

นอกจากนี้เข้าใจว่าคุณไม่จำเป็นต้องมีการศึกษาระดับปริญญาการตลาดและมากประสบการณ์ในการปรับปรุงหรือสร้างแผนการตลาดสำหรับธุรกิจของคุณ เมื่อคุณมีโครงสร้างที่จะปฏิบัติตามส่วนที่เหลือเป็นเรื่องของการรีดขึ้นแขนของคุณและได้รับมันกระทำ ไม่มีวิธีการเดียวกับการพัฒนาแผนการตลาดที่เป็น มีให้เลือกมากมายของหนังสือชุดเครื่องมือและซอฟต์แวร์เพื่อช่วยให้คุณผ่านขั้นตอนการวางแผนคือ วิธีการบางอย่างต้องใช้การจัดการที่ดีของเวลาและอื่น ๆ เป็น"รวดเร็วและสกปรก."ทั้งหมดสามารถนำไปใช้กับธุรกิจของคุณเป็นทั้งเป็นผลิตภัณฑ์ที่บุคคลหรือเว็บไซต์ของคุณ

ดังนั้นในทุกเร่งรีบและคึกคักของกิจกรรมทางธุรกิจในชีวิตประจำวัน , dont ลืมที่จะใช้เวลาในการปรับปรุงแผนการตลาดที่มีอยู่หรือเขียนใหม่ ผลกำไรในอนาคตของคุณขึ้นอยู่กับมัน!

เกี่ยวกับผู้เขียน

ทุกธุรกิจที่ประสบความสำเร็จถูกกำหนดโดยมีประสิทธิภาพ การวางแผนการตลาด . โดยประเภทของกลยุทธ์การตลาดบางธุรกิจที่จะไม่มีทิศทาง intends to attract customers to its goods or services. เป็นองค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์ทางธุรกิจใด ๆ ที่เป็นกำหนดว่าวิธีการที่ธุรกิจของคุณมุ่งมั่นที่จะดึงดูดลูกค้าที่นำสินค้าหรือบริการของตน นี่คือกุญแจสำคัญในการทำกำไรที่

แผนการตลาดที่มีพารามิเตอร์ที่คำนวณภายในที่ บริษัท จะดำเนินการกระทำที่วางแผนไว้โดยเฉพาะเพื่อสร้างความตระหนักและความต้องการสินค้าโภคภัณฑ์โดยเฉพาะ

สิ่งที่เราต้องการอยู่ที่นี่ในวันนี้มี 5 ข้อผิดพลาดทั่วไปที่ทำเมื่อมีการพัฒนาแผนการตลาดที่สามารถทำให้พวกเขาไม่ได้ผล

การขาดการตลาดเป้าหมาย

สินค้าหรือบริการของคุณอาจจะไม่เหมาะสำหรับทุกคนว่าทำไมจึงใช้เวลาหรือเงินส่งเสริมให้คนที่มีศักยภาพในการซื้อน้อยหรือไม่มีเลย? มันเป็นสิ่งสำคัญในการระบุรายละเอียดของลูกค้าที่เหมาะอย่างยิ่งเมื่อการวางแผนการโฆษณาของคุณ โดยใช้แนวทางการตลาดเป้าหมายที่คุณจะสามารถใช้จ่ายงบประมาณการโฆษณาของคุณในทางที่จะมีประสิทธิภาพมากขึ้น ผลกระทบสุทธิจะเห็นในส่วนต่างกำไรของคุณ

ไม่ทราบว่าตัวเลขของคุณ

จากมุมมองทางการเงินก็แน่นอนที่คุณรู้ว่าการทำลายของคุณแม้จุด ตามประมาณการของคุณใช้เงินเท่าไหร่มันจะใช้เวลาก่อนที่คุณจะทำกำไรได้หรือไม่

ความรู้นี้จะไม่เพียง แต่ช่วยแนะนำคุณไปตามข้อ จำกัด งบประมาณของคุณ แต่ยังเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับการวัดประสิทธิภาพการตลาดของคุณ

การขาดการวางแผนยุทธวิธี

มีข้อสงสัยว่าการตลาดเกี่ยวกับการจัดการที่ดีของความคิดสร้างสรรค์ แต่เมื่อการวางแผนกลยุทธ์ของคุณความคิดสร้างสรรค์ที่ไม่ควรจะใส่กัน ความคิดสร้างสรรค์เป็นสิ่งหนึ่งและเป็นกำลังใจ แต่การใช้ความคิดนี้เป็นมากขึ้นของความคิดออกและชั้นเชิงระเบียบ ความคิดสร้างสรรค์และการวางแผนยุทธวิธีการทำงานร่วมกันได้ แต่ไม่พยายามที่จะทดแทนการอื่น ๆ

การตลาดนอกเหนือไปจากการโฆษณา

ดังที่เราได้กล่าวถึงการตลาดก่อนหน้านี้ในส่วนที่มีขนาดใหญ่มากจะเน้นวิธีการในการดึงดูดลูกค้าให้กับสินค้าและบริการของคุณ สิ่งหนึ่งที่คุณไม่ต้องการที่จะมองข้ามเมื่อการวางแผนการตลาดของคุณเป็นวิธีการที่จะสร้าง'บวก'ภาพของ บริษัท นอกเหนือจากผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพด้านนี้เป็นเพียงความสำคัญเมื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของคุณ วิธีการตัวแทน บริษัท portrays ตัวเองหรือการปฏิบัติต่อลูกค้าที่มีศักยภาพมีมากอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อ

ลืมลูกค้าปัจจุบัน

ลูกค้าที่มีอยู่เป็นตัวแทนของเหมืองทองกับธุรกิจมากที่สุดและไม่ควรลืมเมื่อวางกลยุทธ์การตลาดร่วมกันใด ๆ แรงผลักดันสำคัญของแคมเปญการตลาดใด ๆ คือการสร้างลูกค้าใหม่ แต่ลูกค้าที่จัดตั้งขึ้นมีโอกาสสูงของธุรกิจซ้ำ วางแผนที่จะสร้างรายได้จากลูกค้าทั้งใหม่และเก่าดังนั้นจึงควรที่จะจัดตั้งขึ้น ความล้มเหลวในการทำเช่นนี้เป็นเหมือนการออกจากเงินบนโต๊ะ

ในขณะที่คุณสามารถดูได้ว่าแผนการตลาดของคุณจะไม่คิดว่าดีออกมันอาจจะขัดขวางความทะเยอทะยานของคุณในการมีธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ เป็นองค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์ทางธุรกิจใด ๆ ที่เป็นกระบวนการวางแผนและเจตนาของการดึงดูดลูกค้ากับผลิตภัณฑ์ของคุณ กลยุทธ์การตลาดของคุณเป็นที่ที่คุณกำหนดวิธีการที่คุณตั้งใจจะจริงโต้ตอบกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพเพื่อที่จะสร้างกำไรใด ๆ ถ้าคุณ วางแผนการตลาด อยู่ในบางประการซ้ายไม่สมบูรณ์คุณอาจล้มเหลวในการดึงดูดลูกค้าที่จำเป็นในการทำให้ธุรกิจของคุณมีกำไร

เกี่ยวกับผู้เขียน

TJ Philpott เป็นนักเขียนและผู้ประกอบการอินเทอร์เน็ตตามออกจากอร์ทแคโรไลนา สำหรับเคล็ดลับเพิ่มเติมที่ประสบความสำเร็จออนไลน์และ คู่มือฟรี ที่แสดงวิธีการหาตลาดที่ทำกำไรได้ทั้งในและเยี่ยมชมสินค้า : พันธมิตรเริ่มต้นอย่างรวดเร็ว

เจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก, จำขนาดเล็กที่ถูกกำหนดให้เป็น บริษัท ที่มีอยู่ภายใต้ 500 คน, ล้มเหลวในการตลาดตัวเองและจึงยังคงที่จะสูญเสียส่วนแบ่งการตลาด ไม่สามารถที่จะเพิ่มรายได้การขายที่นอกเหนือไปจากความเชี่ยวชาญของพนักงานขายของคุณและจะเชื่อมโยงโดยตรงลงในแผนการตลาดของคุณ

ครั้งแรกที่คุณจะมี แผนการตลาด ที่จะส่งข้อความทางการตลาดของคุณหรือไม่ คุณมีการตลาดด้วยตัวคุณเองและธุรกิจของคุณได้อย่างไร? แม้ว่าคุณจะเป็นสำนักงานที่บ้านเดี่ยวธุรกิจ Office (SOHO) หรือที่บ้านตามธุรกิจคุณจะต้องวางแผนการตลาด แน่นอนหากคุณเป็นองค์กรขนาดใหญ่คุณเข้าใจคุณค่าของการมีแผนดังกล่าว เคล็ดลับ : หากคุณไม่ได้มีแผนหรือได้รับการ procrastinating เกี่ยวกับการเขียนแผนหยุดตอนนี้ ค้นหา; จ้างคนที่จะช่วยให้คุณสามารถเขียนแผนว่า แผนการเหล่านี้ควรจะเชื่อมโยงโดยตรงกับแผนกลยุทธ์ของคุณจากผู้ที่ไม่อะไรโดยเมื่อภายในแผนธุรกิจของคุณ อ่านข้อมูลเกี่ยวกับที่จะเริ่มต้นที่ www.processspecialist.com/articles/DoYouKnowandPlanforthe3RsforBusiness.pdf

ข้อความที่สองการตลาดของคุณไม่ขัดขวางหรือสงสัยว่ามีโอกาสของคุณหรือไม่ ทำให้ข้อความของคุณหยุดพฤติกรรมที่คาดหวังของคุณไปที่ต้องการเพิ่มเติมฟังสิ่งที่คุณจะพูดอะไร? มองไปที่เหล่านั้นเสียในขณะนี้โฆษณา Super ชามหรือแม้แต่คนที่ไม่เคยหยุดนิ่งในโทรทัศน์ ทำไมหนึ่งในเชิงพาณิชย์อย่างแท้จริงหยุดคุณ? มันเป็นภาพกราฟิกที่? มันเป็นเพลงที่? มันเป็นเนื้อหาภายในข้อความนั้น? คำแนะนำ : ใช้ระยะที่วัดได้บางส่วนเช่นผลลัพธ์ของคุณสองครั้งที่ธุรกิจของคุณสามเพิ่มผลกำไรโดย 100% เพื่อขัดขวางโอกาสของคุณ

ประการที่สามข้อความทางการตลาดของคุณจะมีส่วนร่วมหรือสงสัยว่าโอกาสของคุณหรือไม่ ตกลงตอนนี้ว่าคุณมีความสนใจโอกาสของคุณที่คุณทำเก็บไว้ได้อย่างไร ความผูกพันนี้อาจจะเป็นเพียงช่วงเวลาไม่กี่ที่ในบรรดา 30 วินาทีกัดเสียงที่เราได้ยินทุกวัน โอกาสของคุณมีส่วนร่วมเป็นสิ่งสำคัญต่อความสำเร็จของกลยุทธ์การตลาดของคุณ คำแนะนำ : ณ จุดนี้คุณควรจะให้สิทธิประโยชน์บางอย่างที่สร้างมีอะไรในนั้นสำหรับฉัน?

ประการที่สี่ไม่ของคุณ ข้อความทางการตลาด ความรู้แก่ผู้ชมเป้าหมายของคุณหรือไม่ คุณสามารถให้การศึกษาบางส่วนที่เป็นของแข็งในข้อความของคุณ? อ้างถึงการพิสูจน์ข้อมูลที่เป็นเอกสารหรือสถิติจะช่วยให้การแข็งข้อความของคุณ

ตัวอย่างเช่นในการบริการทางธุรกิจของเราที่เรามีให้นักเรียนพัฒนาความเป็นผู้นำและทักษะการสื่อสารระหว่างโปรแกรม (ของอเมริกาดาวที่เพิ่มขึ้น) เราให้ผู้ปกครองทราบว่า : ตามที่ศูนย์แห่งชาติเพื่อการศึกษาสถิติ (NCES) ที่ระยะเวลาเฉลี่ยของประเทศที่จะได้รับการศึกษาระดับปริญญา 4 ปีคือ 5.3 ปี มหาวิทยาลัยหลายแห่งรายงานว่าจะใช้เวลา 6 ปีที่จะได้รับการศึกษาระดับปริญญา 4 ปี หากคุณเป็นผู้ปกครองกับนักเรียนที่ถูกผูกไว้ที่วิทยาลัยนี้จะไม่เป็นชิ้นที่มีคุณค่าของการศึกษา? เพียงแค่คิดว่าจำนวนเงินที่มากขึ้นผู้ปกครองที่มี envisioning ว่าพวกเขาจะใช้จ่าย หากพวกเขามีมากกว่าหนึ่งวิทยาลัยนักเรียนผูกตัวเลขที่มีสูงอย่างเหลือเชื่อและวิสัยทัศน์ที่จะกลายเป็นมากมีราคาแพงมาก คุณสามารถเห็นความต้องการของผู้ปกครองเช่นเดียวกับความเจ็บปวดของพวกเขา? คำแนะนำ : การเชื่อมต่อการศึกษาเพื่อตอบสนองความต้องการของโอกาสของคุณ

คำถามที่ห้าและสุดท้ายข้อความทางการตลาดของคุณไม่ให้เป็นข้อเสนอในทันที? คุณจะทำกี่ครั้งที่ได้ยิน? ถ้าคุณโทรตอนนี้เราจะลดราคาจาก $ 50 หรือไม่? หรือโทรติดต่อได้ในขณะนี้และคุณจะได้รับ 2 สำหรับราคาหนึ่ง ข้อเสนอนี้ระบุไว้อย่างชัดเจน ทำไมเพราะผู้ขายที่ถูกคุณต้องการผู้ซื้อที่ถูกคาดหมายของคุณ, ที่จะดำเนินการในขณะนี้ไม่ได้ในภายหลัง แต่ตอนนี้ คำแนะนำ : เป็นความคิดสร้างสรรค์กับข้อความของคุณโดยนำเสนอส่วนลดมากมายหากผู้ซื้อยึด 10 ผู้ซื้ออื่น ๆ

โปรดจำไว้ว่าคุณจำเป็นต้องวางแผนการตลาดที่มีการขัดจังหวะข้อความทางการตลาดของคุณมีส่วนร่วม, ความรู้และข้อเสนอ ถ้าข้อความในปัจจุบันของคุณไม่ได้ส่งมอบเหล่านี้ 4 วัตถุประสงค์แล้วใช้เวลาในการ rework แผนของคุณ คุณจะประหลาดใจได้ง่ายๆโดยวิธีการอย่างรวดเร็วผลลัพธ์ของคุณสองครั้ง

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมที่มีประโยชน์เคล็ดลับและคำแนะนำโปรดดูข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่เว็บไซต์ของเรา : -- http://www.adsence-dollar-factory.com http://www.100earningtips.com

"การจัดการการขาย"หมายเดิมโดยเฉพาะกับทิศทางของยอดขายและบุคลากรที่ใช้บังคับอยู่ "การจัดการการขาย"หมายถึงการจัดการของทุกกิจกรรมการตลาดรวมถึงการโฆษณาส่งเสริมการขาย, การวิจัยการตลาด, การกระจายทางกายภาพการกำหนดราคาและการขายผลิตภัณฑ์. การจัดการการขายเป็นความสำเร็จขององค์กรเป้าหมายการขายในลักษณะที่มีประสิทธิภาพและมีประสิทธิภาพผ่านการวางแผนพนักงานฝึกอบรม, ชั้นนำและการควบคุมทรัพยากรขององค์กร รายได้จากการขายและแหล่งที่มาของกองทุนน้ำมันเชื้อเพลิงองค์กรและการจัดการของกระบวนการที่เป็นฟังก์ชันที่สำคัญที่สุด

การวางแผนการขาย

ที่สำคัญบทบาทความเป็นผู้นำยอดขายคือการสร้างความรู้สึกของวัตถุประสงค์หรือวิสัยทัศน์และทิศทางที่ชัดเจนเพื่อให้ได้มี องค์ประกอบสำคัญของแผนระยะเวลา 12 เดือนธุรกิจ'กลยุทธ์ที่จะตอบคำถาม :"ที่จะขายทั้งหมดมาจากไหน"The วางแผนการขาย ไม่ได้เป็น guesstimate มันต้องใช้เวลาจากทิศทางของกลยุทธ์การตลาดและอยู่บนพื้นฐานการวิจัยอย่างละเอียดและการวางตำแหน่งการพิจารณาของ บริษัท ที่อยู่ในสถานที่ตลาด ..

การวางแผนการขายที่เกี่ยวข้องกับการทำนายความต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์และความต้องการในสินทรัพย์ที่ขาย (เครื่อง, คน, หรือการรวมกันของทั้งสอง) ความล้มเหลวในการวางแผนเสมอหมายถึงยอดขายหายไป การวางแผนให้มั่นใจได้ว่าเมื่อผู้บริโภคมีความประสงค์จะซื้อสินค้าผลิตภัณฑ์ที่สามารถใช้ได้ แต่มันยังหมายถึงโอกาสในการขายเพิ่มเติมจะถูกนำเสนอและขายสินทรัพย์ที่มีอยู่เพื่อใช้ประโยชน์จากโอกาสเหล่านี้ การวางแผนควรอนุญาตให้มีการประชุมความต้องการของลูกค้าเพิ่มขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมได้ที่บริการและ / หรือการปรับแต่งเป็นธุรกิจที่มีการเจริญเติบโต แต่ยังตอบสนองอย่างรวดเร็วเมื่อมีความต้องการลดลง การวางแผนการขาย ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพและลดกิจกรรม unfocused และพร้อมเพรียงกันภายในขั้นตอนการขาย

รายงานการขาย

รายงานการขายรวมถึงตัวชี้วัดประสิทธิภาพที่สำคัญของแรงขาย

ตัวชี้วัดประสิทธิภาพที่สำคัญบ่งบอกหรือไม่ว่าขั้นตอนการขายจะถูกดำเนินการอย่างมีประสิทธิภาพและบรรลุผลตามที่กำหนดไว้ใน การวางแผนการขาย . มันควรจะเปิดใช้งานผู้จัดการฝ่ายขายที่จะดำเนินการแก้ไขให้ถูกต้องทันเวลาเบี่ยงเบนจากค่าที่คาดการณ์ไว้ นอกจากนี้ยังช่วยผู้บริหารระดับสูงในการประเมินผู้จัดการฝ่ายขาย

เพิ่มเติม"ผลลัพธ์ที่เกี่ยวข้อง"มากกว่า"ที่เกี่ยวข้องกับกระบวนการ"เป็นข้อมูลเกี่ยวกับช่องทางขายและอัตราการตี

รายงานการขายสามารถให้ตัวชี้วัดสำหรับการชดเชยการจัดการการขาย รางวัลผู้จัดการที่ดีที่สุดโดยไม่ต้องแม่นยำและเชื่อถือได้รายงานยอดขายไม่ได้เป็นวัตถุประสงค์

นอกจากนี้รายงานการขายจะทำสำหรับการใช้ภายในสำหรับการจัดการด้านบน ถ้าแผนการจ่ายผลตอบแทนหน่วยงานอื่น ๆ ขึ้นอยู่กับผลสุดท้ายมันก็เป็นสิ่งจำเป็นเพื่อนำเสนอผลของการทำงานของฝ่ายขายของแผนกอื่น ๆ

สุดท้ายรายงานการขายเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับนักลงทุนพันธมิตรและรัฐบาลดังนั้นระบบการจัดการการขายควรจะมีการรายงานความสามารถขั้นสูงเพื่อสนองความต้องการของผู้มีส่วนได้เสียที่แตกต่างกัน

โควต้าการขาย

โควต้าการขายที่เป็นเป้าหมายการขายขั้นต่ำสำหรับช่วงเวลาที่กำหนด โควต้าการขายอาจจะเป็นจำนวนเงินขั้นต่ำจากดอลลาร์หรือสินค้าที่ขาย โควต้าการขายอาจจะสำหรับกิจกรรมการขายที่ต้องการ : จำนวนการโทรต่อวัน การจัดการมักจะกำหนดโควต้าการขายและอาณาเขตการขาย ช่วงเวลาที่อาจจะตั้งค่าสำหรับวันสัปดาห์เดือนหรือไตรมาสหรือปี

อาณาเขตการขาย

อาณาเขตการขายที่เป็นมักจะเป็นพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่ได้รับมอบหมายให้พนักงานขายหรือกลุ่มบุคคล พื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่อาจจะถูกกำหนดให้กับแฟรนไชส์​​, จำหน่าย, ตัวแทนหรือ อาณาเขตการขายที่อาจจะถูกกำหนดตามประเภทของลูกค้าเป็นร้านค้าปลีกหรือค้าส่งทั้งหมดทั้งหมดในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ อาณาเขตการขายอาจจะมีขนาดใหญ่เป็น : ทวีปประเทศหรือครึ่งหนึ่งของประเทศหรือมีขนาดเล็กเป็นที่อยู่ : เมืองหรือเมือง ผู้จัดการฝ่ายขายอาจจะมีอาณาเขตการขายที่แตกต่างจากคนขายที่ดูแล

ที่มา : หลายแห่งรวมถึงวิกิพีเดีย

แจ็คเป็นหนุ่ม

เขาเป็นเพียงการเริ่มต้นอาชีพของเขาหลังจากที่ฝึกอบรมอย่างเข้มข้นผ่านหนึ่งในศิลปินที่ครูได้รับการรับรองหลักสูตรที่เป็นที่นิยม เขาต้องการจะออกไปพิชิตโลก แจ็คและฉันได้สร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งในช่วงการฝึกอบรมหลักสูตรครู เราทั้งสองอาศัยอยู่ในที่เดียวกันขนาดเล็กของรัฐนิวอิงแลนด์และเขาก็ลุกเป็นไฟเพื่อให้โชคลาภของเขา

ห้าหรือหกเดือนผ่านไปหลังจากที่"รับรอง"ก่อนที่เราจะสามารถที่จะได้รับร่วมกัน แทนการใช้ไฟลูกของพลังงานที่ผมเห็นล่าสุดในด้านหน้าฉันยืนอยู่ที่แนวที่สมบูรณ์แบบของความโกรธเคือง ผมฟังเรื่องราวของเขา เขาต้องการได้เพียงเพื่อรักษาความปลอดภัยสามารถเก็บโฮสต์หนึ่งและมันก็จะไม่ดี เพิ่มเติมของสโมสรสังคมกว่าผลิตเงิน ในฐานะที่เป็นผู้ฝึกสอนที่มีประสบการณ์การขายผมได้ยินเวลานับไม่ถ้วนของเขาเรื่อง ดังนั้นเราจึงเริ่มต้นขึ้น ... .. "

แจ็ค, สิ่งที่คุณ วางแผนการขาย ของฉันสิ่งที่ เพียงแค่ออกไป รับร้านค้าที่ลงทะเบียน สอน เพลิดเพลิน

แผนของคุณที่คุณรู้ว่าเพียงแค่สิ่งที่ถูกของคุณ แผนดินแดนที่มียอดขาย ? คุณมีอะไรในพื้นที่แมปออกสำหรับตัวเองและกล่าวว่าภายในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่นี้เป็นที่ที่ฉันต้องการที่จะทำธุรกิจ ภายในอาณาเขตนี้ฉันต้องการที่จะมีจำนวนของร้านค้า XX โฮสติ้งฉันที่ผลิตจำนวน XX จากรายได้ประจำปีตามวันที่ XX?"เงียบของแจ็คพอเป็นคำตอบ วิธีการที่เราหลายคนยืนเงียบอย่างเท่าเทียมกัน? มีแผนดินแดนเป็นเครื่องมือที่ดีจะช่วยให้เรามุ่งเน้นการทำสิ่งที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสมที่จะประสบความสำเร็จ ที่มีการวางแผนการขายดินแดนที่ฉันมีพื้นฐานของการตัดสินใจและเข้าใจสิ่งที่ปรับเปลี่ยนมีความจำเป็น ไม่มีการวางแผนที่สมบูรณ์แบบ แต่ไม่มีแผนจะหายนะ Ben Franklin กล่าวว่าดีที่สุด"ความล้มเหลวในการวางแผนคือการวางแผนที่จะล้มเหลว."แผนดินแดนเป็นเรื่องง่ายที่จะสร้างควรจะใช้เครื่องมือที่เราใช้สำหรับการสื่อสารความพยายามของเราและควรจะเก็บไว้ปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง มันน่าพิศวงที่ว่าเมื่อเรามีแผนธุรกิจของเราเรามีแนวโน้มที่จะมีธุรกิจ เซอร์วิลเลียม Osler กล่าวว่า"เมื่อแผนการที่วางไว้ล่วงหน้าก็คือมักจะแปลกใจว่าสถานการณ์ที่พอดีกับพวกเขา."ตามที่ระบุไว้ดีแผนอาณาเขตการขายที่ไม่ต้องมีปริญญาวิทยาลัยหลายปีหรือปีของประสบการณ์การขายที่จะเขียน คุณสามารถเขียนมันบนด้านหลังของผ้าเช็ดปากและเพียงเท่าที่คุณเป็นอยู่ในปัจจุบัน ผมขอนำคุณผ่านขั้นตอนที่ เราจะชนิดของการมองเหนือไหล่ของแจ็คและดูวิธีการที่เขาใส่กันแผนของเขา

แจ็คต้องการให้การสอนศิลปะที่อาศัยอยู่ ดังนั้นคำถามแรกที่เท่าใดคุณต้องการจากรายได้ธุรกิจหรือไม่ เขาจำเป็นต้อง $ 36,000 ต่อปีบวกกับค่าใช้จ่าย ค่าใช้จ่ายเฉลี่ยประมาณ $ 100 ชั้นที่

ดังนั้นผ้าเช็ดปากครั้งแรกของแจ็คกล่าวว่า"เป้าหมายทางการเงินหลักของธุรกิจนี้คือการสร้างต่ำสุดของเงินสด $ 36,000 หลังจากที่ค่าใช้จ่ายทางธุรกิจตามปกติ."แจ็คคิดเป็นระดับที่เหมาะจะประกอบด้วยนักเรียนที่มีรายได้ 12-15 ประมาณ $ 360 $ 450 แต่ละ การเรียนการสอนชั้นเรียนวันที่สองที่หมายถึงสถานที่แต่ละแห่งที่มีศักยภาพของ $ 10,800 ต่อปีจากแต่ละร้าน ตั้งแต่แจ็คก็ไม่ทราบความจริงในพื้นที่นี้เขาคิดที่ดีที่สุดเขาสามารถบรรลุโดยรวมจะมีความจุประมาณ 60% ดังนั้นการจัดเก็บที่เขาลงนามขึ้นในแต่ละจะมีมูลค่าประมาณ $ 6,500 ต่อปี ดังนั้นเป้าหมายของแจ็คคือการหาและพัฒนาสถานที่ 6 ที่สามารถ ...

1.Host สองชั้นเรียนเป็นรายเดือน

สิ่งอำนวยความสะดวกที่เพียงพอสำหรับการ 2.Classroom 16 นักเรียน

3.Host ต้องมีวิธีการที่ทรัพยากรและความเต็มใจที่จะส่งเสริมการเรียนของแจ็คให้กับลูกค้าและให้คำปรึกษาชุมชนท้องถิ่นของชั้นเรียนที่จะเกิดขึ้น ผ้าเช็ดปากที่สองของแจ็คที่ระบุรายละเอียดของร้านค้าที่เขาจำเป็นต้องทำสัญญากับ (รายละเอียดของลูกค้า) แจ็คจำเป็นต้องมี"ทีมงาน"ของคนที่จะทำงานร่วมกับเขา

1.He จำเป็นพนักงานบัญชีการเงินเพื่อให้ตรงของเขาเสียภาษี, ค่าเงินอื่น ๆ

2.He ยังต้องจัดหาผู้ผลิตงานศิลปะ หนึ่งในผู้ที่จะให้เขามีส่วนลดที่ดี แต่ที่สำคัญกว่าอย่างใดอย่างหนึ่งที่จะให้แน่ใจว่าเขามีอุปกรณ์ที่เขาต้องการเมื่อเขาจำเป็นต้องใช้พวกเขา

3.Jack ยังรู้สึกว่าเขาจำเป็นต้องตัวแทนประกันภัย

ทนายความ 4.A เขาอาจจะหันไปเมื่อใดก็ตามที่จำเป็นที่จะต้องเกิดขึ้น

5.Jack ยังจำเป็นต้องมีแหล่งที่มาของกระดาษเครื่องพิมพ์หรือสำเนาที่ราคาไม่แพง

6.Jack มีคอมพิวเตอร์สำหรับธุรกิจของเขาดังนั้นเขาระบุบุคคลที่จะสามารถช่วยให้เขามีโปรแกรมที่เขาจะใช้ รวมทั้งหมดทีมงานธุรกิจของแจ็ครวมหกมืออาชีพ ผ้าเช็ดปากที่สามของแจ็คที่ระบุไว้ของแต่ละชื่อของพวกเขาให้ติดต่อข้อมูลและวิธีการแจ็คจะใช้พวกเขา

แจ็คถูกเต็มใจที่จะเดินทางสองชั่วโมงวิธีการสอนในชั้นเรียนแต่ละ เขาไม่ได้เตรียมไว้สำหรับการพักค้างคืนหรือเพื่อที่จะบินข้ามประเทศ ดังนั้นเราจึงกำหนดรัศมี 100 รอบ ๆ บ้านของแจ็คที่ทำเครื่องหมายขอบเขตทางภูมิศาสตร์ของเขา ภายในขอบเขตนี้เรามีการระบุพื้นที่ในเมืองใหญ่ที่สำคัญที่ควรจะมีนักเรียนเพียงพอที่จะสนับสนุนการเรียนเป็นเจ้าภาพจัดเก็บ แจ็คไม่ต้องการที่จะเสียค่าใช้จ่ายของพื้นที่เช่าเพื่อที่จะสอนในชั้นเรียนและไม่ได้มีรายชื่อจำนวนมากในเมืองเหล่านี้ที่อาจส่งเสริมเขา ดังนั้นข้อสรุปของเขาคือการค้นหาสถานประกอบการที่มีอยู่ที่สามารถส่งเสริมการเรียนของเขาให้ลูกค้าที่ปกติของพวกเขา แจ็คยังระบุกลุ่มทางภูมิศาสตร์ที่จะทำให้ความรู้สึก ในคำอื่น ๆ เขาไม่ได้ต้องการที่จะเดินทาง 100 กิโลเมตรทางตะวันออกวันหนึ่งแล้วกลับมาที่เดิม 100 ไมล์บวกอีก 100 กม. ทางทิศตะวันตกในวันที่สอง เขาใส่ความคิดลงไปในวิธีการที่เขานึกคิดจะจัดชั้นเรียนของเขาในทางภูมิศาสตร์ ผ้าเช็ดปากที่สี่ของแจ็คที่ระบุไว้ปริมณฑลตรรกะทางภูมิศาสตร์ที่เขาจะกำหนดเป้​​าหมายสำหรับการระบุสถานประกอบการค้าปลีกที่มีอยู่

ขั้นตอนต่อไปแจ็ค undertook คือการมองในทุกที่หนังสือโทรศัพท์ของแต่ละพื้นที่ในเมืองใหญ่ของศิลปะเก็บอุปทานร้านค้างานฝีมือ, ร้านค้าเซรามิก, ฯลฯ สำหรับชื่อของลูกค้าที่มีศักยภาพ เขาก็ลงไปที่สำนักงานร้านค้าท้องถิ่นและอุปทานที่ซื้อ CD - ROM รายชื่อสมุดโทรศัพท์หน้าเหลืองของทุกธุรกิจภายในประเทศสหรัฐอเมริกา เมืองเมืองเมืองโดยเมือง, แจ็คระบุธุรกิจค้าปลีกทั้งหมดที่มีศักยภาพที่อาจจะกลายเป็นผู้สมัครสำหรับการโฮสต์ชั้นเรียนของเขา ผ้าเช็ดปากที่ห้าของแจ็คคือรายการของชื่อและหมายเลขโทรศัพท์ แจ็คมีกว่า 200 ร้อยชื่อบนผ้าเช็ดปากนี้ แจ็คได้ไปผ่านกระบวนการตัดแต่งกิ่งเพื่อลด 200 ชื่อถึง 6 หรือ 7 ลูกค้า เขารู้สึกว่าวิธีที่ดีที่สุดคือการเข้าชมแต่ละครั้งของร้านค้าเหล่านี้ให้ดูวิธีที่พวกเขาได้รับการรักษาลูกค้าของพวกเขาถูกพวกเขาได้นำเสนอในชั้นเรียนวาดภาพสีน้ำมัน, วิธีพวกเขาส่งเสริมการเรียนวิธีการทำส่งเสริมให้พนักงานของตนในชั้นเรียน ฯลฯ ดังนั้นผ้าเช็ดปากต่อไปของแจ็คที่มีชื่อเรื่อง "การสำรวจ"และเขาก็ทำตามขั้นตอนที่ระบุไว้ที่เขาจะใช้เวลา

1 เยี่ยมชมร้านค้า

2 ดู facilities3 ห้องเรียน สังเกตวิธีการที่ลูกค้าได้รับการรักษา

4 สังเกตว่าศิลปะอื่น ๆ และงานฝีมือชั้นเรียนที่ถูก promoted5 สังเกตความรู้และความกระตือรือร้นของพนักงานที่เก็บ

6 ดูว่าประเภทของการเรียนของเขาอยู่แล้วถูกกำหนดโดยคนอื่น

7 เข้าใจวิธีการเรียนมีการส่งเสริมให้ลูกค้าและชุมชนท้องถิ่น

8 ขอให้ลูกค้าวิธีที่พวกเขาชอบการจัดเก็บ

9 เห็นสิ่งที่ปริมาณการจราจรที่เหมือน

อาวุธที่มีข้อมูล, แจ็ครู้สึกว่าเขาได้อย่างง่ายดายสามารถระบุลูกค้าที่มีศักยภาพ เขาจะพร้อมที่จะนำเสนอตัวเองและการให้บริการของเขาเพื่อให้โอกาส แจ็คจะต้องนำเสนอตัวอย่างของการทำงานของเขาและตัวอักษรของข้อตกลง นอกจากนี้เขายังรู้สึกดีขึ้นที่มีโบรชัวร์ที่จะหารือเกี่ยวกับความสามารถของเขาและความคุ้มค่าที่เขาจะนำมาซึ่งแต่ละร้านค้าที่ลูกค้าของเขา แจ็ครู้สึกว่าสำหรับทุกสามร้านค้าที่เขานำเสนอตัวเองเพื่อเขาอาจจะเดินไปกับลูกค้ารายหนึ่ง ดังนั้นบนผ้าเช็ดปากที่เจ็ดของเขาที่ระบุไว้ตามขั้นตอนการขายเหล่านี้และว่าเขาจะต้องระบุเป้าหมายที่ 18 จากรายการ Napkin ห้าของ 200 ชื่อ

ผ้าเช็ดปากสุดท้ายของแจ็คระบุเพียง "อย่าแผนการขาย."

เกี่ยวกับผู้เขียน

ขายให้คำปรึกษาเป็นเทคนิคการขายที่เกี่ยวข้องกับการสร้างและเชื่อถือได้ร่วมมือกับลูกค้า วิธีการนี้สามารถช่วยให้ธุรกิจเพิ่มยอดขายและไม่เพียง แต่ในระยะสั้น แต่เป็นระยะยาว แผนการขาย ? ความหมายที่แท้จริงของการขายให้คำปรึกษาเป็นเรื่องเกี่ยวกับการให้บริการลูกค้า ไม่เพียง แต่พูดคำและ แต่จริงๆพยายามที่จะหาสินค้าที่เหมาะสมหรือบริการหรือการแก้ปัญหาสำหรับลูกค้า บริษัท จะต้องได้รับการกระตุ้นอย่างแท้จริงเพื่อช่วยให้ลูกค้าเพื่อให้มีประสิทธิภาพมากที่สุด ขายให้คำปรึกษาเกี่ยวกับการเป็นธุระในการสื่อสารคงที่และให้ข้อมูลกับลูกค้าเพื่อที่จะมีความรู้สึกสำหรับความต้องการของตนเพื่อให้คำตอบที่เหมาะสมสามารถให้แก่พวกเขา ในรูปแบบการขายให้คำปรึกษาและตัวแทนขายจะกลายเป็นที่ปรึกษา จุดในวิธีนี้คือการส่งมอบโซลูชั่น

บริษัท ส่วนใหญ่จะยังคงฝังแน่นลึกในวิธีการของลูกค้าเชื่อว่าผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาขายที่ดีที่สุดสำหรับทุกคน Niche' marketing to smaller and more tailored groups has helped change this. เมื่อความต้องการของลูกค้าจะไม่ได้รับการตรวจสอบจริงๆและคนที่สามารถปิดได้โดยข้อเสนอดังกล่าวเพราะพวกเขาไม่ได้ยินเสียงอะไรเลยว่าจริงๆช่วยให้พวกเขาหรือทำให้พวกเขารู้สึกมีคุณค่า For example, an automobile sales agent is offering the latest model of a vehicle to a Young couple with two small children. ในวิธีการเก่าและตัวแทนการขายคาดว่าจะเร่คุณสมบัติใหม่ที่น่าตื่นตาตื่นใจของรถ He tells them that it has four-wheel drive, it is capable of reaching speeds as high as 100 miles per hour, it has leather interior and a sunroof and etc.

วิธีการนี​​้อย่างชัดเจน disregards ความต้องการของลูกค้าและซึ่งเป็นเหตุผลที่ทั้งคู่จะมีการเริ่มต้นด้วย Consultative selling does exactly the opposite. Instead of showcasing the benefits of the new model and the sales persontalks to the couple about what they need in a new car and advises them ON what type of car has those features. นอกจากนี้ตัวแทนที่นำเสนอความคิดของพวกเขาอาจจะไม่ได้รับการพิจารณาเพราะมีการวิจัยหรือการรับการศึกษาในยานพาหนะและสิ่งที่ครอบครัวควรมี เธอมีแนวโน้มที่จะชี้ให้เห็นคุณสมบัติด้านความปลอดภัยรวมทั้งถุงลมนิรภัยด้านข้างและความสามารถในการทำความสะอาดรถหรือได้รับที่นั่งในรถทั้งในและนอก

นอกจากนี้เนื่องจากพวกเขาเป็นหนุ่มสาวและราคาก๊าซสูงเพื่อเธอจะพยายามที่จะหารถสำหรับพวกเขาด้วยการก๊าซระยะที่ดีและถึงแม้ว่าบางสิ่งบางอย่างนี้หมายความว่าขนาดเล็ก (และคณะกรรมการที่มีขนาดเล็กกว่า) หรือรถตู้รถ SUV This is true in computer sales, cell phone sales, furniture sales and more. ให้คำปรึกษาในการขายพนักงานขายมีความกังวลเกี่ยวกับการขอเป็นแบบที่เหมาะสมสำหรับลูกค้าที่เป็นขนาดของคณะกรรมการของพวกเขา ทำไม? เนื่องจากมีข้อได้เปรียบในการทำเพื่อให้มี

Advantages of Consultative Selling

ขายให้คำปรึกษาเป็นส่วนหนึ่งของแนวโน้มใหม่ที่มีต่อจริยธรรมทางธุรกิจและการให้บริการจริงๆเป็นหุ้นส่วนลูกค้าหรือธุรกิจ ค้นหา Google ความเห็นอกเห็นใจและการดำเนินธุรกิจและมีเว็บไซต์จำนวนมาก, บทความและหนังสือและบล็อกในหัวข้อ Tim Sander's Love is the Killer App is a great book about compassion and business. ในนั้นเขากล่าวว่าพวกเราที่ใช้ความรักเป็นจุดของความแตกต่างในธุรกิจที่จะแยกตัวเองจากคู่แข่งของเราเช่นเดียวกับระดับโลกนักวิ่งระยะทางที่แยกตัวเองออกจากส่วนที่เหลือของชุดที่ต่อท้ายอยู่เบื้องหลังพวกเขา People sense real caring and customers are people. Like most of us they sense the false and gravitate towards the genuine. ดังนั้นและหากเป็นตัวแทนขาย (และ บริษัท ฯ ) ดำเนินการออกมาจากความกังวลที่แท้จริงสำหรับลูกค้าที่พวกเขาอาจสูญเสียยอดขายที่นี่และมีความเหมาะสมเนื่องจากความจริงแท้สำหรับลูกค้าที่ไม่ได้มี แต่พวกเขาและจะได้รับโดยรวม

การฝึกที่ประสบความสำเร็จในการขายที่ปรึกษา

When a company starts to integrate consultative selling into their sales plan model and the first thing to remember is service of the customer. This involves advising and problem-solving and letting the sale go if it isn't appropriate. มันไม่ได้เป็นเพียงเกี่ยวกับการขายสินค้า รอยขีดข่วนที่ความคิดเก่า! พัฒนากลยุทธ์การมุ่งเน้นลูกค้าที่ให้ผลตอบแทนที่จริงคนขายต้องได้รับการฝึกอบรมจริงในการสื่อสารในการฟัง empathetic และให้คำปรึกษาการขาย Customers need to be routinely surveyed and contacted and respected. มันเสียงแดกดัน แต่ในการขายให้คำปรึกษาและ บริษัท ที่ไม่ควรกังวลมากเกินไปเกี่ยวกับการทำยอดขาย

แม้ว่าลูกค้าตัดสินใจที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ที่สามารถช่วยให้มีกำไรสูงและมันควรจะอยู่ในความสนใจของพวกเขาที่ดีที่สุดที่จะทำ ถ้าไม่ได้ตัวเลือกเพิ่มเติมอื่น ๆ ที่เหมาะสมควรจะนำเสนอและรวมถึงการโทรไปยังคู่แข่งถ้าเป็นไปได้ทั้งหมดในบ้านได้หมด! จุดนี้คือจุดที่สำคัญที่สุดที่ต้องจำเ​​มื่อการฝึกการขายให้คำปรึกษา With this and you can convince a customer that the company's highest concern is their satisfaction and not profits. ความสำคัญและโอกาสในการที่ลูกค้ารายนี้ถูกเก็บไว้สำหรับเวลานานมากไม่ได้เป็นอย่างดีและจะ undersold

ในฐานะที่เป็นยุทธศาสตร์การสร้างตราสินค้าส่วนบุคคลและลำโพงมืออาชีพ Lethia Owens เป็นหลงใหลเกี่ยวกับการสอนคนการคิดและการทำงานและใช้ชีวิตอย่างมีพลัง! She works with enterprising speakers and solopreneurs who want to build a million dollar brand using cutting edge online marketing strategies that attract more clients and increase profits. สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยว Lethia Owens ระหว่างประเทศและอิงค์กรุณาเข้าชมที่ http://www.LethiaOwens.com

หากคุณคาดหวังที่จะประสบความสำเร็จในการขายที่คุณต้องพบหรือพัฒนารูปแบบที่เหมาะกับบุคลิกภาพของคุณ หยุดขอทานสำหรับธุรกิจของพวกเขาหยุดการสูญเสียเวลาของคุณกับคนที่ไม่ต้องการให้สิ่งที่คุณขาย, การลงทุนและเวลาอันมีค่าของคุณ disqualifying คนที่ไม่พอดีกับภาพการพัฒนาดีของคุณในสิ่งที่ลูกค้าชอบ

ในขณะที่ทุกคนรู้ว่าไม่มีอะไรเกิดขึ้นจนกว่าจะขายทำ

ดังนั้นวิธีที่คุณสามารถหาสมดุลที่ช่วยให้คุณเพื่อตอบสนองยอดขายของคุณโควต้าและภาพตัวเองของคุณในเวลาเดียวกันหรือไม่? คำตอบคือการที่ง่ายสองกระบวนการง่าม

แรกคิดเกี่ยวกับการขายทุกคนที่ประสบความสำเร็จคุณรู้ว่า ลักษณะสะท้อนอะไรกับคุณ? เขียนลงในสิ่งที่คุณชอบหรือถูกต้องมากขึ้นลักษณะที่คุณต้องการที่จะเลียนแบบ

สิ่งที่สองคือการเลิกฟังคนขายที่คุณคิดว่าจะกระตุกหรือผู้ที่คุณไม่ต้องการที่จะระบุด้วยหรือว่าเป็นที่ต้องการ -- ไม่ว่าวิธีการที่ประสบความสำเร็จทางการเงินที่พวกเขาจะไม่

เพื่อช่วยให้คุณขยายวิสัยทัศน์ของคุณจากกลยุทธ์และรูปแบบที่นอกเหนือไปจากที่คุณรู้อยู่แล้วว่าเราได้ใส่กันไดเรกทอรีฟรีการขาย, การฝึกอบรมการขายและการขายบทความการจัดการ 70-5 ผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย

นอกจากนี้โดยใช้คำหลักที่ค้นหาเครื่องยนต์ที่กว้างขวางของเราการค้นหาภายในที่เชื่อมต่อกับบทความของเราขายที่เกี่ยวข้องกับที่ของทรัพยากรที่ยี่สิบเว็บไซต์ธุรกิจเว็บและไดเรกทอรีที่คุณจะมีทางเลือกที่กว้างมากของรูปแบบและกลยุทธ์ในการเลือกจาก

คุณอาจจะได้รับการขายที่มีแนวโน้มมากขึ้นก็คือการมีกลยุทธ์ที่ทำงานให้ดีในอดีตที่คุณออกจากการใช้พวกเขา การอ่านการขายที่เขียนโดยผู้เชี่ยวชาญบทความที่จะมีผลในอา s -- การแจ้งเตือนจากสิ่งที่คุณทำในอดีตที่ทำงานจนกว่าคุณจะหยุดทำมัน

ขายครั้งแรกของคุณไปยังลูกค้าใหม่ที่ยากที่สุดและค่าใช้จ่ายมากที่สุดในเวลาและพลังงาน ดังนั้นเราจึงมีหลายบทความที่จะช่วยให้คุณเปิดสายการขายในเซสชั่นการระดมสมองร่วมกันแทนการปิดยากเครียด ที่จะผูกลูกค้าที่ให้คุณในวิธีที่ทำให้ยอดขายในอนาคตการไหลในเป็นผลมาจากความสัมพันธ์อย่างต่อเนื่อง

มีบทความที่สอนวิธีการสร้างการโต้ตอบที่มุ่งเน้นการสร้างสรรค์สิ่งที่สำคัญต่อลูกค้าของคุณ คนที่ซื้อสิ่งที่ต้องการไม่เพียง แต่สิ่งที่พวกเขาต้องการเพื่อให้เมื่อคุณให้ความสำคัญกับสิ่งที่ลูกค้าที่คุณต้องการขายของคุณและผลการรักษาลูกค้าที่จะปรับปรุงอย่างมาก

ฉันแน่ใจว่าคุณทราบว่าการอ้างอิงเกี่ยวกับการรับทั้งหมด ของคุณ ผู้ฝึกสอนยอดขาย ได้สอนคุณเคล็ดลับทั้งหมดสำหรับการแนะนำจากลูกค้าของคุณเพื่อคนที่พวกเขารู้ว่าใครจะเห็นคุณอยู่บนพื้นฐานของการอ้างอิงของลูกค้าของคุณ ในกรณีที่คุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมมีจำนวนของบทความของเราที่อธิบายถึงเทคนิคที่มีประสิทธิภาพเหล่านี้

แต่ก็มีแนวโน้มมากที่สุดว่ามีไม่เพียงพอที่จะนำไปสู่​​การเรียกที่ใดเวลาหนึ่งเพื่อให้แน่ใจว่าคุณมีคุณสมบัติตรงโควต้าการขายของคุณ หรือเพราะธรรมชาติของมนุษย์ลูกค้าของคุณดูคุณลงไปที่คนที่มองขึ้นไปพวกเขา -- ดังนั้นถ้าคุณมีอยู่แล้วที่ด้านบนสุดของปิรามิดที่คุณจะพบว่าตัวเองถูกเรียกต่ำและลดลง นี้เป็นตรงข้ามของทิศทางที่คุณต้องการไป

สำหรับเหตุผลที่สายเย็นจริงสามารถประหยัดอาชีพขายของคุณเมื่อคุณรู้วิธีที่จะทำให้พวกเขา คุณไม่ต้องรอสำหรับการอ้างอิงไปยังประธานกรรมการ, คุณเพียงสามารถโทร

กระบวนการในการทำสายเย็นมีประสิทธิภาพและประสิทธิผลมีความสำคัญ เทคนิคที่ใช้เวลาเพียงสองสามนาทีเป็นระบบการติดต่อกับคนที่ควรจะเป็นโอกาสสำหรับสินค้าและบริการของคุณเป็นสิ่งสำคัญ

ดังนั้นที่สำคัญในความจริงที่ว่านำไปสู่​​บทความในหน้าแรกของไดเรกทอรีของเราในการขายและการฝึกอบรมการขายบทความที่อธิบายเพียงวิธีการดังกล่าว -- การแปลงผู้ที่มีความพร้อมที่จะซื้อในการขายและผู้ที่ไม่ได้ลงในการติดตามเป้าหมายที่จะมองหา สำหรับการติดต่อต่อไปของคุณ

มันเป็นไปได้ที่คุณจะต้องการที่จะซื้อหนังสือเกี่ยวกับการขายที่เข้าร่วมการ ฝึกอบรมการขาย การสัมมนาหรือจ้างเป็นโค้ชหรือที่ปรึกษาการขายเพื่อช่วยให้คุณและ / หรือแรงขายของคุณบรรลุศักยภาพเต็มของคุณ บทความยอดขายเผยแพร่บนเว็บไซต์และสามารถใช้ได้ผ่านทางเครื่องมือค้นหาของเราที่เขียนโดยผู้เชี่ยวชาญด้านการขายของเราจะช่วยให้คุณเข้าใจความต้องการของคุณ -- ก่อนที่จะจ้างโค้ชการขายและก่อนการลงทะเบียนสำหรับการสัมมนาการขาย

เหล่านี้ขายบทความที่เกี่ยวข้องที่เขียนโดยคนขายมืออาชีพที่มีกลยุทธ์การขายสมาร์ทบนท้องถนนและกลยุทธ์จะช่วยให้คุณใช้ประโยชน์จากความได้เปรียบในการแข่งขันของคุณเข้าใจความน่าจะเป็นกระบวนการที่สูงการขายและการเรียนรู้วิธีการขายโดยใช้การสื่อสารที่ไม่ใช่คำพูด

นอกจากนี้คุณจะได้เรียนรู้วิธีการพัฒนาที่มีประสิทธิภาพการตรวจหาแร่ที่ใช้โปรโมชั่นด้วยตัวเอง, ปล้องข้อเสนอขายของคุณไม่ซ้ำกันและสังหรณ์ใจถามคำถามที่เหมาะสม

เมื่อต้นปีที่รูปแบบเว็บไซต์ของเราได้รับการปรับปรุงเพื่อบูรณาการของ Google โฆษณาตามบริบทที่ขณะนี้ได้อย่างน่าอัศจรรย์ปรากฏขึ้นทางด้านบทความในเว็บไซต์ของเรา เทคโนโลยีนี้จะใช้ประโยชน์จากข้อความของแต่ละบทความโดยปัจจัยสิบ หากคุณมี intrigued by ข้อความของบทความที่มีโฆษณาที่มีสิทธิ -- เช่นเดียวกับการเชื่อมโยงไปยังเว็บไซต์ของผู้เขียนบทความของ -- ที่คุณสามารถเจาะลงสำหรับข้อมูลเพิ่มเติมจาก

หากคุณร้ายแรงเกี่ยวกับการปรับปรุงยอดขายของคุณคุณจะได้ผลลัพธ์ที่ต้องการตรวจสอบการขายที่เขียนโดยคนที่ดูเหมือนจะเป็นเช่นเดียวกับคุณหรือมีคนบทความที่คุณต้องการที่จะเป็นเช่น

กุญแจสำคัญคือการใช้ทรัพยากรเหล่านี้ทั้งหมดด้วยใจที่เปิดกว้างและคุณจะมากับรุ่นของความคิดที่ว่าอาจจะเหมาะสำหรับคุณและธุรกิจของคุณ

กลับไปในปี 1999 เว็บไซต์ของเราได้เปิดตัวรอบกรอบ DIY การขายและการขายบทความการฝึกอบรมที่มีการเชื่อมต่อในขณะนี้ผ่านเครื่องมือค้นหาของเราทั่วมากกว่าสองโหลเว็บไซต์และไดเรกทอรีที่มีความพยายามล่าสุดที่จะดำเนินการต่อไปของเราทำมันด้วยตัวเองมุ่งเน้น

Articles for business owners in twenty plus directories, such as strategic planning, leadership, and conflict resolution – as well as those added daily to our blog by one or more of its nineteen contributors.

เกี่ยวกับผู้แต่ง :
Determined to realize your organization's potential? Join our free email monthly announcement series at http://www.iBizResources.com/announcements.html and receive a COST OF CONFLICT calculator at no charge. Lawyers, accountants, financial planners and business coaches should http://www.familybusinessadvisors.biz join the brand new directory of professionals.

มีธุรกิจของคุณเองได้น่าตื่นเต้น แต่ที่น่ากลัว คุณจะต้องรู้ว่าสิ่งที่มันเป็นสิ่งที่คุณไม่คุ้นเคยกับสิ่งที่คุณต้องการจะทำและวิธีการที่คุณกำลังจะทำให้ความสนใจของคุณเริ่มต้นรายได้ให้คุณประหยัดเงิน นี้สามารถที่น่าตื่นเต้นถ้าคุณมีความรู้ในการดำเนินธุรกิจบางอย่าง แต่สำหรับนักธุรกิจเป็นครั้งแรกวางขึ้นธุรกิจ, การบริหารจัดการพนักงานที่มีขนาดเล็ก, การพัฒนาและทดสอบผลิตภัณฑ์เพื่อการโฆษณาหรือการตลาดที่พวกเขาและหาวิธีที่จะ คิดค้นอย่างต่อเนื่องอาจเป็นเรื่องยากไม่พูดถึงค่าใช้จ่าย หากคุณกำลังคิดจากเงินรายได้ผ่านการขาย, บางทีคุณสามารถเริ่มต้นการฝึกอบรมด้​​วยตัวคุณเองสำหรับส่วนของการตลาดโดยไปลงที่ดีที่สุดโปรแกรมการขายตรงที่คุณสามารถค้นหา

ในตลาดขายตรงคุณเป็นผู้ซื้อของสินค้าและผู้ขาย : คนสามารถเข้ามาโดยตรงเพื่อให้คุณสามารถซื้อสิ่งที่พวกเขาต้องการและเนื่องจากคุณสามารถตั้งราคาสินค้าของคุณคุณจะได้รับรายได้จากการซื้อสินค้าของพวกเขา ในตัวแปรของ การขายตรง ที่คุณซื้อสินค้าจากผู้ขายหลักและสถานที่ราคาในพวกเขาเมื่อมีคนซื้อสินค้าจากคุณคุณจะได้รับค่าคอมมิชชั่นและเมื่อคุณสามารถรับสมัครคนเหล่านี้เป็นส่วนหนึ่งของเครือข่ายของคุณแล้ว คนที่พวกเขารับสมัครงานและผู้ที่ซื้อสินค้าจากพวกเขาเช่นเดียวกันจะส่งผลให้ค่าคอมมิชชั่นของคุณสระว่ายน้ำ ตัวแปรนี้จะเรียกว่าเป็นเครือข่ายการตลาดเพียงเพราะคุณมีเงินรายได้จากคนที่ลงเส้นจากคุณที่เรียกว่าเป็นดาวน์ไลน์ของคุณ

อะไรคือข้อดีของโปรแกรมขายตรงและตลาดแบบเครือข่ายคืออะไร? สำหรับหนึ่งในโปรแกรมการขายตรงช่วยให้คุณสามารถเลือกสิ่งที่ผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการจะขายให้คุณสามารถควบคุมเต็มรูปแบบผ่านสายผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณสามารถเลือกสิ่งที่ผลิตภัณฑ์ที่คุณเชื่อมั่นในและสิ่งที่ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถใช้; วิธีนี้คุณสามารถทำการตลาดผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่าที่จะดาวน์ไลน์ของคุณและคุณรู้ว่าสิ่งที่ชนิดของคนที่จะประกอบด้วยการตลาดของคุณได้รับสินค้าที่คุณต้องการจะขาย . คนอื่นที่มีอยู่ในเครือข่ายของคุณที่ตรงกับผลิตภัณฑ์หรือองค์ประกอบการตลาด, คนที่คุณสามารถขายให้คุณและสูงกว่าค่าคอมมิชชั่นของคุณของคุณ

ข้อเสียอย่างหนึ่งของการตลาดเครือข่าย แต่ก็คือว่ามันต้องการให้คุณมีบุคลิกภาพที่ดีหนึ่งที่จะชนะคุณขายผ่านความกระตือรือร้นของคุณ แต่กับชนิดของอารมณ์ความกระตือรือร้นที่ไม่เส้นขอบบนขายยาก เมื่อคุณมีส่วนร่วมในเทคนิคการขายอย่างหนัก, คุณมีความเสี่ยงความแปลกแยกลูกค้าที่มีศักยภาพและคุณสามารถสิ้นสุดการสูญเสียจำนวนมากของยอดขาย คุณจะต้องเหยียบเบาเป็นผู้ขายจึงต้องการให้คุณปฏิบัติมาก : ขายตรงยังหมายความว่าคุณจะต้องทำการตลาดบางอย่างเพื่อให้นี้จะเป็นวิธีที่ดีสำหรับคุณในการฝึกทักษะของคุณสำหรับธุรกิจที่บ้านของคุณในอนาคต .

ดังนั้นสิ่งที่ดีที่สุดตรง โปรแกรมการขาย สำหรับคุณ? พวกเขาควรจะช่วยให้คุณได้รับมากสำหรับการป้อนข้อมูลน้อยที่สุดทั้งในแง่ของความพยายามและทางการเงิน นอกจากนี้พวกเขาควรจะถูกต้องตามกฎหมายจึงควรตรวจสอบกับสำนักธุรกิจท้องถิ่นของคุณถ้าคุณสงสัยจริงของแผนการตลาดเครือข่ายการเรียกร้อง

เหล่านี้เป็นเพียงบางสิ่งที่เก็บไว้ในใจในขณะที่คุณไปเกี่ยวกับการมองหาที่ดีที่สุดโปรแกรมการขายตรงเพื่อตอบสนองความต้องการและงบประมาณของคุณ เร็ว ๆ นี้กับการปฏิบัติมากขึ้นและมีจำนวนมาก downlines บางทีคุณอาจจะมีทักษะและเงินที่จะนำขึ้นธุรกิจของคุณเองเช่นเดียวกับเครือข่ายที่จะทำหน้าที่เป็นตลาดของคุณ ขายความสุขและการเรียนรู้มีความสุข!

เกี่ยวกับผู้แต่ง :
สมิ ธ เป็น Daegan และผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดออนไลน์"? ต้องการจะยันลับในการทำ 85,147,717 $ ต่อเดือนในขณะที่อย่างรวดเร็วและง่ายดายระเบิดองค์การตลาดเครือข่ายของคุณโดย 7,141 คนโดยที่ไม่เคยซื้อหรือโทรคาวนำเดี่ยว"ซีดีฟรีอธิบายทั้งหมด : http://www . easymlmprofits.com

งานขายจะมีบางส่วนของที่น่าตื่นเต้นที่สุด งาน ใช้ได้ ไม่มีความรู้สึกที่ดีกว่าการลงนามข้อตกลงนั้นและจับมือกับลูกค้าใหม่และรู้ว่าคุณได้ทำขาย ความรู้สึกที่ว่าคุณได้รับจากการบรรลุเป้าหมายการขายที่ดีเป็นสิ่งที่ยากที่จะชนะ มักจะเป็น ทีมขายที่ ดำเนินการบนพื้นฐานของคณะกรรมการ ดังนั้นงานที่มักจะขายให้จำนวนของโบนัสสำหรับพนักงานที่ดีและมักจะมีศักยภาพในการ ให้เงินเป็นจำนวนมาก เป็นอาหารเสริมเพื่อค่าจ้างขั้นพื้นฐาน

แน่นอนหลาย บริษัท จะเสนอขายพนักงานที่เงินเดือนต่ำกว่าเพื่อนของพวกเขาสำนักงานตาม แต่พวกเขาจะมีโบนัสสูงต่อการขาย นี้จะให้ผู้ขายจัดการที่ดีของแรงจูงใจสำหรับการขาย นี้จะเห็นได้ชัดเป็นวิธีที่ดีของการสร้างแรงจูงใจของพนักงานขายและประโยชน์ของการทำเช่นนี้สำหรับ บริษัท ที่มีดีที่พวกเขาสามารถขึ้นอยู่กับพนักงานขายเพื่อบังคับให้ขายผ่าน มันเป็นอีกทางเลือกหนึ่งที่ดีสำหรับพนักงานขายที่พวกเขาจะสามารถที่จะทำให้เงินเป็นจำนวนมากถ้าพวกเขาทำงานอย่างหนักและได้มีปีที่ประสบความสำเร็จ

จุดเน้นของงานขายคือการ ทำเงิน และทำยอดขาย เป็นผลให้ส่วนใหญ่ของผู้สมัครที่ใช้สำหรับงานการขายเป็นอย่างสูงที่ตนเองแรงจูงใจและหนัก ลักษณะของงานที่เป็นที่ทีมงานขายมักจะมีมากดีที่การสื่อสารกับผู้คนและเป็นแรงขับเคลื่อนมากต่อการประสบความสำเร็จ มีช่วงที่มหาศาลของประเภทของงานและระดับของประสบการณ์ที่จำเป็นสำหรับแต่ละประเภทคือ เพราะมีมากมายหลายประเภทที่แตกต่างกันของงานการขายเป็นเรื่องยากที่จะบอกว่าเป็นสมาชิกของพนักงานขายที่ควรจะได้รับ ตัวอย่างเช่นวงเล็บเงินเดือนของผู้ดูแลยอดขายมีแนวโน้มที่จะแตกต่างจากที่ของผู้อำนวยการขาย

เงินเดือนที่ผู้ขายสามารถสั่งจะขึ้นอยู่มากระหว่างบทบาทและขึ้นอยู่กับสถานที่ในระดับภูมิภาคของงาน ผู้ดูแลการขายในลอนดอนมีแนวโน้มที่จะได้รับประมาณ £ 17,500 คนในขณะที่การปฏิบัติตามบทบาทที่คล้ายกันในภาคตะวันออกเฉียงเหนือจะได้รับประมาณ 11,500 แนวโน้มที่จะเหมือนกันในทุกประเภทของงานขาย ตัวอย่างเช่นผู้จัดการฝ่ายขายระดับภูมิภาคในทางตะวันออกเฉียงใต้จะได้รับประมาณ £ 44,000 ในขณะที่ผู้จัดการฝ่ายขายระดับภูมิภาคในยอร์คมีโอกาสที่จะได้รับมากน้อยอยู่ที่ประมาณ £ 33,500 นี้ยังเป็นกรณีที่มีงานด้านการขายเช่นการขายและการตลาดรายได้เฉลี่ย 70,000 £ ในลอนดอนกับค่าเฉลี่ยใน East Midlands เป็นรอบ £ 55,000 สิ้น

มีจำนวนของงานที่แตกต่างในการขายและการหาตำแหน่งงานที่เหมาะสมเพื่อให้เหมาะกับความสามารถของคุณจะช่วยให้คุณปรับแต่งการค้นหาของคุณสำหรับงานขาย บางส่วนของตำแหน่งงานมีดังนี้ผู้ดูแลการขายตัวแทนฝ่ายขาย, การขาย ผู้บริหาร , ผู้จัดการฝ่ายขายระดับภูมิภาคผู้จัดการบัญชี, ผู้จัดการฝ่ายการบัญชีที่สำคัญผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจการค้าผู้จัดการ, ผู้จัดการฝ่ายขาย, การขายและผู้จัดการฝ่ายการตลาด, ผู้อำนวยการฝ่ายขายและการขายและการตลาด ผู้อำนวยการ

เงินเดือนสำหรับตำแหน่งที่มีแนวโน้มเหล่านี้มีดังนี้ ผู้ดูแลการขายจะได้รับประมาณ £ 15,500 ตัวแทนฝ่ายขายควรจะได้รับประมาณ £ 18,500 ผู้บริหารฝ่ายขายควรได้รับประมาณ £ 27,000 ผู้จัดการฝ่ายขายระดับภูมิภาคท​​ี่จะมีลักษณะที่จะได้รับประมาณ 37,000 ผู้จัดการบัญชีจะได้รับประมาณ £ 22,000 ที่สำคัญ ผู้จัดการบัญชี ควรจะได้รับประมาณ £ 28,000 ต่อปี ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจจะได้รับประมาณ £ 46,000 ในขณะที่ผู้จัดการฝ่ายการพาณิชย์ควรดึงในรอบ £ 29,000 ผู้จัดการฝ่ายขายควรบรรลุรอบ £ 33,000 ต่อปีขณะที่ยอดขายและผู้จัดการฝ่ายการตลาดจะมีลักษณะใกล้ที่จะได้รับ £ 49,000 อำนวยการฝ่ายขายจะมีลักษณะที่จะได้รับประมาณ £ 54,000 ในขณะที่ยอดขายและผู้อำนวยการด้านการตลาดจะได้รับมากที่สุดเท่าที่ £ 70,000 ต่อปี

SWOT การวิเคราะห์ เป็นวิธีการที่รู้จักกันดีสำหรับการอธิบาย ธุรกิจ ประพจน์หรือธุรกิจในแง่ของปัจจัยเหล่านั้นที่สามารถมีผลกระทบสูงสุด The business owner does this analysis in order to improve the current position of the business. จุดแข็งและจุดอ่อนของธุรกิจที่จะถือว่าเป็นด้านภายในของธุรกิจเช่นคุณภาพของผลิตภัณฑ์หรือทักษะการบริหารจัดการ Whereas the Opportunities and Threats are the external factors, like the development of a completely new market or the arrival of new competitors.

The strengths and weaknesses of a business can be found in the following:

. ภาคการจัดการ : การพึ่งพาอาศัยกันมากกว่าของพนักงานเกี่ยวกับผู้จัดการหรือเจ้าของเป็นหนึ่งในจุดอ่อนที่สำคัญในธุรกิจที่มักจะนำไปสู่​​ความต้องการของผู้จัดการมากขึ้น พื้นที่นี้จะต้องทำงานเมื่อเพื่อที่จะลดค่าใช้จ่ายขององค์กรและการปรับปรุงธุรกิจ

. The work force: The difficulty in finding skilled staff as well as the employee turnover has to be handled efficiently to help a business grow successfully.

. ขาย : ความแข็งแรงของการขาย, วิธีการขึ้นอยู่กับการขายของคุณจะอยู่บนปัจจัยภายนอกและการขายของวัฏจักรคือบางส่วนของปัจจัยที่มีผลต่อธุรกิจ

. Financial: The factors affecting the financial condition of your business determine its strengths and weaknesses. ด้านที่สำคัญที่เกี่ยวข้องกับการเงินการไหลเวียนของเงินสด, เวลาในการเก็บรวบรวมเกี่ยวกับใบแจ้งหนี้และความสะดวกในการได้รับเงินกู้ยืม

. Operations: Strengths and weaknesses are also determined by the internal efficiency as well as the speed of manufacture and delivery of goods.

Opportunities and threats are found in the following categories:
. Threats posed by the new rivals in the market: A new entrant in the market, selling a similar product or service, is considered to be one of the greatest threats, as you might not have a patent that could put a brake on new competitors.

. อำนาจการต่อรองของซัพพลายเออร์ : ผู้ผลิตสามารถก่อให้เกิดเป็นภัยคุกคามสำคัญสำหรับธุรกิจที่พวกเขาอาจบังคับให้คุณที่จะส่งมอบที่มีขนาดใหญ่ หลายครั้งที่พวกเขาจะยังยากที่จะหาหรืออุปทานอาจไม่สามารถใช้ได้

. Customer influence: There are some businesses that rely on a handful of customers, which include a lot of late payers. นอกจากนี้ในการต่อรองราคาลูกค้าจำนวนมากสำหรับราคาที่ต่ำกว่า ในกรณีดังกล่าวทางธุรกิจที่มีแนวโน้มที่จะเผชิญกับภัยคุกคามทั้งจากการสูญเสียลูกค้าหรือไม่ได้ประโยชน์จากการถูก

. Substitution: People often get bored using a particular brand of product and tend to opt for a change. ตลาดมักจะมีจำนวนของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันของคุณภาพที่คล้ายกัน So the major threat is that people might try a product other than yours, and eventually end up substituting your product with it.

คุณสามารถใช้สองวิธีเพื่อเกรดจุดแข็งเหล่านี้จุดอ่อนโอกาสหรือภัยคุกคามคือรูปภาพและตัวเลข

หากคุณเลือกสำหรับวิธีการที่ภาพที่คุณต้องสร้างสี่ภาคบนแผ่นเขียนใส่ชื่อเรื่องจุดอ่อนโอกาสและภัยคุกคามในแต่ละภาคและเครื่องหมายคำถามขนาดใหญ่ในศูนย์ Now place each of the SWOTs in each sector, with the most problematic factors being farthest away from the question mark, and the better factors closer to it. ใกล้ชิดการแสดงผลจะพัวต่อศูนย์ของตารางที่ดีกว่ารูปร่างของธุรกิจของคุณ

แต่ถ้าคุณเลือกวิธีการเชิงตัวเลขของการประเมินคุณจะต้องอัตราแต่ละรายการ 1-5 ตามวิธีการที่แต่ละคนเป็นสำคัญกับธุรกิจของคุณ ในการจัดอันดับนี้, 5 จะถือว่าเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุด นอกจากนี้ปัจจัยที่แต่ละคนควรจะได้รับการจัดอันดับจาก E เพื่อให้สอดคล้องกับผลกระทบต่อธุรกิจที่ E จะแสดงผลกระทบสูงสุด Then, check how many Es and 5s you end up with. หากมีปัจจัยที่ไม่ดีแล้วคุณจะต้องเปลี่ยนหรือทำงานกับพวกเขา And, if there are strengths and opportunities, then it is important to build upon those factors. This would help to boost your business.