เจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก, จำขนาดเล็กที่ถูกกำหนดให้เป็น บริษัท ที่มีอยู่ภายใต้ 500 คน, ล้มเหลวในการตลาดตัวเองและจึงยังคงที่จะสูญเสียส่วนแบ่งการตลาด ไม่สามารถที่จะเพิ่มรายได้การขายที่นอกเหนือไปจากความเชี่ยวชาญของพนักงานขายของคุณและจะเชื่อมโยงโดยตรงลงในแผนการตลาดของคุณ

ครั้งแรกที่คุณจะมี แผนการตลาด ที่จะส่งข้อความทางการตลาดของคุณหรือไม่ คุณมีการตลาดด้วยตัวคุณเองและธุรกิจของคุณได้อย่างไร? แม้ว่าคุณจะเป็นสำนักงานที่บ้านเดี่ยวธุรกิจ Office (SOHO) หรือที่บ้านตามธุรกิจคุณจะต้องวางแผนการตลาด แน่นอนหากคุณเป็นองค์กรขนาดใหญ่คุณเข้าใจคุณค่าของการมีแผนดังกล่าว เคล็ดลับ : หากคุณไม่ได้มีแผนหรือได้รับการ procrastinating เกี่ยวกับการเขียนแผนหยุดตอนนี้ ค้นหา; จ้างคนที่จะช่วยให้คุณสามารถเขียนแผนว่า แผนการเหล่านี้ควรจะเชื่อมโยงโดยตรงกับแผนกลยุทธ์ของคุณจากผู้ที่ไม่อะไรโดยเมื่อภายในแผนธุรกิจของคุณ อ่านข้อมูลเกี่ยวกับที่จะเริ่มต้นที่ www.processspecialist.com/articles/DoYouKnowandPlanforthe3RsforBusiness.pdf

ข้อความที่สองการตลาดของคุณไม่ขัดขวางหรือสงสัยว่ามีโอกาสของคุณหรือไม่ ทำให้ข้อความของคุณหยุดพฤติกรรมที่คาดหวังของคุณไปที่ต้องการเพิ่มเติมฟังสิ่งที่คุณจะพูดอะไร? มองไปที่เหล่านั้นเสียในขณะนี้โฆษณา Super ชามหรือแม้แต่คนที่ไม่เคยหยุดนิ่งในโทรทัศน์ ทำไมหนึ่งในเชิงพาณิชย์อย่างแท้จริงหยุดคุณ? มันเป็นภาพกราฟิกที่? มันเป็นเพลงที่? มันเป็นเนื้อหาภายในข้อความนั้น? คำแนะนำ : ใช้ระยะที่วัดได้บางส่วนเช่นผลลัพธ์ของคุณสองครั้งที่ธุรกิจของคุณสามเพิ่มผลกำไรโดย 100% เพื่อขัดขวางโอกาสของคุณ

ประการที่สามข้อความทางการตลาดของคุณจะมีส่วนร่วมหรือสงสัยว่าโอกาสของคุณหรือไม่ ตกลงตอนนี้ว่าคุณมีความสนใจโอกาสของคุณที่คุณทำเก็บไว้ได้อย่างไร ความผูกพันนี้อาจจะเป็นเพียงช่วงเวลาไม่กี่ที่ในบรรดา 30 วินาทีกัดเสียงที่เราได้ยินทุกวัน โอกาสของคุณมีส่วนร่วมเป็นสิ่งสำคัญต่อความสำเร็จของกลยุทธ์การตลาดของคุณ คำแนะนำ : ณ จุดนี้คุณควรจะให้สิทธิประโยชน์บางอย่างที่สร้างมีอะไรในนั้นสำหรับฉัน?

ประการที่สี่ไม่ของคุณ ข้อความทางการตลาด ความรู้แก่ผู้ชมเป้าหมายของคุณหรือไม่ คุณสามารถให้การศึกษาบางส่วนที่เป็นของแข็งในข้อความของคุณ? อ้างถึงการพิสูจน์ข้อมูลที่เป็นเอกสารหรือสถิติจะช่วยให้การแข็งข้อความของคุณ

ตัวอย่างเช่นในการบริการทางธุรกิจของเราที่เรามีให้นักเรียนพัฒนาความเป็นผู้นำและทักษะการสื่อสารระหว่างโปรแกรม (ของอเมริกาดาวที่เพิ่มขึ้น) เราให้ผู้ปกครองทราบว่า : ตามที่ศูนย์แห่งชาติเพื่อการศึกษาสถิติ (NCES) ที่ระยะเวลาเฉลี่ยของประเทศที่จะได้รับการศึกษาระดับปริญญา 4 ปีคือ 5.3 ปี มหาวิทยาลัยหลายแห่งรายงานว่าจะใช้เวลา 6 ปีที่จะได้รับการศึกษาระดับปริญญา 4 ปี หากคุณเป็นผู้ปกครองกับนักเรียนที่ถูกผูกไว้ที่วิทยาลัยนี้จะไม่เป็นชิ้นที่มีคุณค่าของการศึกษา? เพียงแค่คิดว่าจำนวนเงินที่มากขึ้นผู้ปกครองที่มี envisioning ว่าพวกเขาจะใช้จ่าย หากพวกเขามีมากกว่าหนึ่งวิทยาลัยนักเรียนผูกตัวเลขที่มีสูงอย่างเหลือเชื่อและวิสัยทัศน์ที่จะกลายเป็นมากมีราคาแพงมาก คุณสามารถเห็นความต้องการของผู้ปกครองเช่นเดียวกับความเจ็บปวดของพวกเขา? คำแนะนำ : การเชื่อมต่อการศึกษาเพื่อตอบสนองความต้องการของโอกาสของคุณ

คำถามที่ห้าและสุดท้ายข้อความทางการตลาดของคุณไม่ให้เป็นข้อเสนอในทันที? คุณจะทำกี่ครั้งที่ได้ยิน? ถ้าคุณโทรตอนนี้เราจะลดราคาจาก $ 50 หรือไม่? หรือโทรติดต่อได้ในขณะนี้และคุณจะได้รับ 2 สำหรับราคาหนึ่ง ข้อเสนอนี้ระบุไว้อย่างชัดเจน ทำไมเพราะผู้ขายที่ถูกคุณต้องการผู้ซื้อที่ถูกคาดหมายของคุณ, ที่จะดำเนินการในขณะนี้ไม่ได้ในภายหลัง แต่ตอนนี้ คำแนะนำ : เป็นความคิดสร้างสรรค์กับข้อความของคุณโดยนำเสนอส่วนลดมากมายหากผู้ซื้อยึด 10 ผู้ซื้ออื่น ๆ

โปรดจำไว้ว่าคุณจำเป็นต้องวางแผนการตลาดที่มีการขัดจังหวะข้อความทางการตลาดของคุณมีส่วนร่วม, ความรู้และข้อเสนอ ถ้าข้อความในปัจจุบันของคุณไม่ได้ส่งมอบเหล่านี้ 4 วัตถุประสงค์แล้วใช้เวลาในการ rework แผนของคุณ คุณจะประหลาดใจได้ง่ายๆโดยวิธีการอย่างรวดเร็วผลลัพธ์ของคุณสองครั้ง

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมที่มีประโยชน์เคล็ดลับและคำแนะนำโปรดดูข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่เว็บไซต์ของเรา : -- http://www.adsence-dollar-factory.com http://www.100earningtips.com

"การจัดการการขาย"หมายเดิมโดยเฉพาะกับทิศทางของยอดขายและบุคลากรที่ใช้บังคับอยู่ "การจัดการการขาย"หมายถึงการจัดการของทุกกิจกรรมการตลาดรวมถึงการโฆษณาส่งเสริมการขาย, การวิจัยการตลาด, การกระจายทางกายภาพการกำหนดราคาและการขายผลิตภัณฑ์. การจัดการการขายเป็นความสำเร็จขององค์กรเป้าหมายการขายในลักษณะที่มีประสิทธิภาพและมีประสิทธิภาพผ่านการวางแผนพนักงานฝึกอบรม, ชั้นนำและการควบคุมทรัพยากรขององค์กร รายได้จากการขายและแหล่งที่มาของกองทุนน้ำมันเชื้อเพลิงองค์กรและการจัดการของกระบวนการที่เป็นฟังก์ชันที่สำคัญที่สุด

การวางแผนการขาย

ที่สำคัญบทบาทความเป็นผู้นำยอดขายคือการสร้างความรู้สึกของวัตถุประสงค์หรือวิสัยทัศน์และทิศทางที่ชัดเจนเพื่อให้ได้มี องค์ประกอบสำคัญของแผนระยะเวลา 12 เดือนธุรกิจ'กลยุทธ์ที่จะตอบคำถาม :"ที่จะขายทั้งหมดมาจากไหน"The วางแผนการขาย ไม่ได้เป็น guesstimate มันต้องใช้เวลาจากทิศทางของกลยุทธ์การตลาดและอยู่บนพื้นฐานการวิจัยอย่างละเอียดและการวางตำแหน่งการพิจารณาของ บริษัท ที่อยู่ในสถานที่ตลาด ..

การวางแผนการขายที่เกี่ยวข้องกับการทำนายความต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์และความต้องการในสินทรัพย์ที่ขาย (เครื่อง, คน, หรือการรวมกันของทั้งสอง) ความล้มเหลวในการวางแผนเสมอหมายถึงยอดขายหายไป การวางแผนให้มั่นใจได้ว่าเมื่อผู้บริโภคมีความประสงค์จะซื้อสินค้าผลิตภัณฑ์ที่สามารถใช้ได้ แต่มันยังหมายถึงโอกาสในการขายเพิ่มเติมจะถูกนำเสนอและขายสินทรัพย์ที่มีอยู่เพื่อใช้ประโยชน์จากโอกาสเหล่านี้ การวางแผนควรอนุญาตให้มีการประชุมความต้องการของลูกค้าเพิ่มขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมได้ที่บริการและ / หรือการปรับแต่งเป็นธุรกิจที่มีการเจริญเติบโต แต่ยังตอบสนองอย่างรวดเร็วเมื่อมีความต้องการลดลง การวางแผนการขาย ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพและลดกิจกรรม unfocused และพร้อมเพรียงกันภายในขั้นตอนการขาย

รายงานการขาย

รายงานการขายรวมถึงตัวชี้วัดประสิทธิภาพที่สำคัญของแรงขาย

ตัวชี้วัดประสิทธิภาพที่สำคัญบ่งบอกหรือไม่ว่าขั้นตอนการขายจะถูกดำเนินการอย่างมีประสิทธิภาพและบรรลุผลตามที่กำหนดไว้ใน การวางแผนการขาย . มันควรจะเปิดใช้งานผู้จัดการฝ่ายขายที่จะดำเนินการแก้ไขให้ถูกต้องทันเวลาเบี่ยงเบนจากค่าที่คาดการณ์ไว้ นอกจากนี้ยังช่วยผู้บริหารระดับสูงในการประเมินผู้จัดการฝ่ายขาย

เพิ่มเติม"ผลลัพธ์ที่เกี่ยวข้อง"มากกว่า"ที่เกี่ยวข้องกับกระบวนการ"เป็นข้อมูลเกี่ยวกับช่องทางขายและอัตราการตี

รายงานการขายสามารถให้ตัวชี้วัดสำหรับการชดเชยการจัดการการขาย รางวัลผู้จัดการที่ดีที่สุดโดยไม่ต้องแม่นยำและเชื่อถือได้รายงานยอดขายไม่ได้เป็นวัตถุประสงค์

นอกจากนี้รายงานการขายจะทำสำหรับการใช้ภายในสำหรับการจัดการด้านบน ถ้าแผนการจ่ายผลตอบแทนหน่วยงานอื่น ๆ ขึ้นอยู่กับผลสุดท้ายมันก็เป็นสิ่งจำเป็นเพื่อนำเสนอผลของการทำงานของฝ่ายขายของแผนกอื่น ๆ

สุดท้ายรายงานการขายเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับนักลงทุนพันธมิตรและรัฐบาลดังนั้นระบบการจัดการการขายควรจะมีการรายงานความสามารถขั้นสูงเพื่อสนองความต้องการของผู้มีส่วนได้เสียที่แตกต่างกัน

โควต้าการขาย

โควต้าการขายที่เป็นเป้าหมายการขายขั้นต่ำสำหรับช่วงเวลาที่กำหนด โควต้าการขายอาจจะเป็นจำนวนเงินขั้นต่ำจากดอลลาร์หรือสินค้าที่ขาย โควต้าการขายอาจจะสำหรับกิจกรรมการขายที่ต้องการ : จำนวนการโทรต่อวัน การจัดการมักจะกำหนดโควต้าการขายและอาณาเขตการขาย ช่วงเวลาที่อาจจะตั้งค่าสำหรับวันสัปดาห์เดือนหรือไตรมาสหรือปี

อาณาเขตการขาย

อาณาเขตการขายที่เป็นมักจะเป็นพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่ได้รับมอบหมายให้พนักงานขายหรือกลุ่มบุคคล พื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่อาจจะถูกกำหนดให้กับแฟรนไชส์​​, จำหน่าย, ตัวแทนหรือ อาณาเขตการขายที่อาจจะถูกกำหนดตามประเภทของลูกค้าเป็นร้านค้าปลีกหรือค้าส่งทั้งหมดทั้งหมดในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ อาณาเขตการขายอาจจะมีขนาดใหญ่เป็น : ทวีปประเทศหรือครึ่งหนึ่งของประเทศหรือมีขนาดเล็กเป็นที่อยู่ : เมืองหรือเมือง ผู้จัดการฝ่ายขายอาจจะมีอาณาเขตการขายที่แตกต่างจากคนขายที่ดูแล

ที่มา : หลายแห่งรวมถึงวิกิพีเดีย

แจ็คเป็นหนุ่ม

เขาเป็นเพียงการเริ่มต้นอาชีพของเขาหลังจากที่ฝึกอบรมอย่างเข้มข้นผ่านหนึ่งในศิลปินที่ครูได้รับการรับรองหลักสูตรที่เป็นที่นิยม เขาต้องการจะออกไปพิชิตโลก แจ็คและฉันได้สร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งในช่วงการฝึกอบรมหลักสูตรครู เราทั้งสองอาศัยอยู่ในที่เดียวกันขนาดเล็กของรัฐนิวอิงแลนด์และเขาก็ลุกเป็นไฟเพื่อให้โชคลาภของเขา

ห้าหรือหกเดือนผ่านไปหลังจากที่"รับรอง"ก่อนที่เราจะสามารถที่จะได้รับร่วมกัน แทนการใช้ไฟลูกของพลังงานที่ผมเห็นล่าสุดในด้านหน้าฉันยืนอยู่ที่แนวที่สมบูรณ์แบบของความโกรธเคือง ผมฟังเรื่องราวของเขา เขาต้องการได้เพียงเพื่อรักษาความปลอดภัยสามารถเก็บโฮสต์หนึ่งและมันก็จะไม่ดี เพิ่มเติมของสโมสรสังคมกว่าผลิตเงิน ในฐานะที่เป็นผู้ฝึกสอนที่มีประสบการณ์การขายผมได้ยินเวลานับไม่ถ้วนของเขาเรื่อง ดังนั้นเราจึงเริ่มต้นขึ้น ... .. "

แจ็ค, สิ่งที่คุณ วางแผนการขาย ของฉันสิ่งที่ เพียงแค่ออกไป รับร้านค้าที่ลงทะเบียน สอน เพลิดเพลิน

แผนของคุณที่คุณรู้ว่าเพียงแค่สิ่งที่ถูกของคุณ แผนดินแดนที่มียอดขาย ? คุณมีอะไรในพื้นที่แมปออกสำหรับตัวเองและกล่าวว่าภายในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่นี้เป็นที่ที่ฉันต้องการที่จะทำธุรกิจ ภายในอาณาเขตนี้ฉันต้องการที่จะมีจำนวนของร้านค้า XX โฮสติ้งฉันที่ผลิตจำนวน XX จากรายได้ประจำปีตามวันที่ XX?"เงียบของแจ็คพอเป็นคำตอบ วิธีการที่เราหลายคนยืนเงียบอย่างเท่าเทียมกัน? มีแผนดินแดนเป็นเครื่องมือที่ดีจะช่วยให้เรามุ่งเน้นการทำสิ่งที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสมที่จะประสบความสำเร็จ ที่มีการวางแผนการขายดินแดนที่ฉันมีพื้นฐานของการตัดสินใจและเข้าใจสิ่งที่ปรับเปลี่ยนมีความจำเป็น ไม่มีการวางแผนที่สมบูรณ์แบบ แต่ไม่มีแผนจะหายนะ Ben Franklin กล่าวว่าดีที่สุด"ความล้มเหลวในการวางแผนคือการวางแผนที่จะล้มเหลว."แผนดินแดนเป็นเรื่องง่ายที่จะสร้างควรจะใช้เครื่องมือที่เราใช้สำหรับการสื่อสารความพยายามของเราและควรจะเก็บไว้ปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง มันน่าพิศวงที่ว่าเมื่อเรามีแผนธุรกิจของเราเรามีแนวโน้มที่จะมีธุรกิจ เซอร์วิลเลียม Osler กล่าวว่า"เมื่อแผนการที่วางไว้ล่วงหน้าก็คือมักจะแปลกใจว่าสถานการณ์ที่พอดีกับพวกเขา."ตามที่ระบุไว้ดีแผนอาณาเขตการขายที่ไม่ต้องมีปริญญาวิทยาลัยหลายปีหรือปีของประสบการณ์การขายที่จะเขียน คุณสามารถเขียนมันบนด้านหลังของผ้าเช็ดปากและเพียงเท่าที่คุณเป็นอยู่ในปัจจุบัน ผมขอนำคุณผ่านขั้นตอนที่ เราจะชนิดของการมองเหนือไหล่ของแจ็คและดูวิธีการที่เขาใส่กันแผนของเขา

แจ็คต้องการให้การสอนศิลปะที่อาศัยอยู่ ดังนั้นคำถามแรกที่เท่าใดคุณต้องการจากรายได้ธุรกิจหรือไม่ เขาจำเป็นต้อง $ 36,000 ต่อปีบวกกับค่าใช้จ่าย ค่าใช้จ่ายเฉลี่ยประมาณ $ 100 ชั้นที่

ดังนั้นผ้าเช็ดปากครั้งแรกของแจ็คกล่าวว่า"เป้าหมายทางการเงินหลักของธุรกิจนี้คือการสร้างต่ำสุดของเงินสด $ 36,000 หลังจากที่ค่าใช้จ่ายทางธุรกิจตามปกติ."แจ็คคิดเป็นระดับที่เหมาะจะประกอบด้วยนักเรียนที่มีรายได้ 12-15 ประมาณ $ 360 $ 450 แต่ละ การเรียนการสอนชั้นเรียนวันที่สองที่หมายถึงสถานที่แต่ละแห่งที่มีศักยภาพของ $ 10,800 ต่อปีจากแต่ละร้าน ตั้งแต่แจ็คก็ไม่ทราบความจริงในพื้นที่นี้เขาคิดที่ดีที่สุดเขาสามารถบรรลุโดยรวมจะมีความจุประมาณ 60% ดังนั้นการจัดเก็บที่เขาลงนามขึ้นในแต่ละจะมีมูลค่าประมาณ $ 6,500 ต่อปี ดังนั้นเป้าหมายของแจ็คคือการหาและพัฒนาสถานที่ 6 ที่สามารถ ...

1.Host สองชั้นเรียนเป็นรายเดือน

สิ่งอำนวยความสะดวกที่เพียงพอสำหรับการ 2.Classroom 16 นักเรียน

3.Host ต้องมีวิธีการที่ทรัพยากรและความเต็มใจที่จะส่งเสริมการเรียนของแจ็คให้กับลูกค้าและให้คำปรึกษาชุมชนท้องถิ่นของชั้นเรียนที่จะเกิดขึ้น ผ้าเช็ดปากที่สองของแจ็คที่ระบุรายละเอียดของร้านค้าที่เขาจำเป็นต้องทำสัญญากับ (รายละเอียดของลูกค้า) แจ็คจำเป็นต้องมี"ทีมงาน"ของคนที่จะทำงานร่วมกับเขา

1.He จำเป็นพนักงานบัญชีการเงินเพื่อให้ตรงของเขาเสียภาษี, ค่าเงินอื่น ๆ

2.He ยังต้องจัดหาผู้ผลิตงานศิลปะ หนึ่งในผู้ที่จะให้เขามีส่วนลดที่ดี แต่ที่สำคัญกว่าอย่างใดอย่างหนึ่งที่จะให้แน่ใจว่าเขามีอุปกรณ์ที่เขาต้องการเมื่อเขาจำเป็นต้องใช้พวกเขา

3.Jack ยังรู้สึกว่าเขาจำเป็นต้องตัวแทนประกันภัย

ทนายความ 4.A เขาอาจจะหันไปเมื่อใดก็ตามที่จำเป็นที่จะต้องเกิดขึ้น

5.Jack ยังจำเป็นต้องมีแหล่งที่มาของกระดาษเครื่องพิมพ์หรือสำเนาที่ราคาไม่แพง

6.Jack มีคอมพิวเตอร์สำหรับธุรกิจของเขาดังนั้นเขาระบุบุคคลที่จะสามารถช่วยให้เขามีโปรแกรมที่เขาจะใช้ รวมทั้งหมดทีมงานธุรกิจของแจ็ครวมหกมืออาชีพ ผ้าเช็ดปากที่สามของแจ็คที่ระบุไว้ของแต่ละชื่อของพวกเขาให้ติดต่อข้อมูลและวิธีการแจ็คจะใช้พวกเขา

แจ็คถูกเต็มใจที่จะเดินทางสองชั่วโมงวิธีการสอนในชั้นเรียนแต่ละ เขาไม่ได้เตรียมไว้สำหรับการพักค้างคืนหรือเพื่อที่จะบินข้ามประเทศ ดังนั้นเราจึงกำหนดรัศมี 100 รอบ ๆ บ้านของแจ็คที่ทำเครื่องหมายขอบเขตทางภูมิศาสตร์ของเขา ภายในขอบเขตนี้เรามีการระบุพื้นที่ในเมืองใหญ่ที่สำคัญที่ควรจะมีนักเรียนเพียงพอที่จะสนับสนุนการเรียนเป็นเจ้าภาพจัดเก็บ แจ็คไม่ต้องการที่จะเสียค่าใช้จ่ายของพื้นที่เช่าเพื่อที่จะสอนในชั้นเรียนและไม่ได้มีรายชื่อจำนวนมากในเมืองเหล่านี้ที่อาจส่งเสริมเขา ดังนั้นข้อสรุปของเขาคือการค้นหาสถานประกอบการที่มีอยู่ที่สามารถส่งเสริมการเรียนของเขาให้ลูกค้าที่ปกติของพวกเขา แจ็คยังระบุกลุ่มทางภูมิศาสตร์ที่จะทำให้ความรู้สึก ในคำอื่น ๆ เขาไม่ได้ต้องการที่จะเดินทาง 100 กิโลเมตรทางตะวันออกวันหนึ่งแล้วกลับมาที่เดิม 100 ไมล์บวกอีก 100 กม. ทางทิศตะวันตกในวันที่สอง เขาใส่ความคิดลงไปในวิธีการที่เขานึกคิดจะจัดชั้นเรียนของเขาในทางภูมิศาสตร์ ผ้าเช็ดปากที่สี่ของแจ็คที่ระบุไว้ปริมณฑลตรรกะทางภูมิศาสตร์ที่เขาจะกำหนดเป้​​าหมายสำหรับการระบุสถานประกอบการค้าปลีกที่มีอยู่

ขั้นตอนต่อไปแจ็ค undertook คือการมองในทุกที่หนังสือโทรศัพท์ของแต่ละพื้นที่ในเมืองใหญ่ของศิลปะเก็บอุปทานร้านค้างานฝีมือ, ร้านค้าเซรามิก, ฯลฯ สำหรับชื่อของลูกค้าที่มีศักยภาพ เขาก็ลงไปที่สำนักงานร้านค้าท้องถิ่นและอุปทานที่ซื้อ CD - ROM รายชื่อสมุดโทรศัพท์หน้าเหลืองของทุกธุรกิจภายในประเทศสหรัฐอเมริกา เมืองเมืองเมืองโดยเมือง, แจ็คระบุธุรกิจค้าปลีกทั้งหมดที่มีศักยภาพที่อาจจะกลายเป็นผู้สมัครสำหรับการโฮสต์ชั้นเรียนของเขา ผ้าเช็ดปากที่ห้าของแจ็คคือรายการของชื่อและหมายเลขโทรศัพท์ แจ็คมีกว่า 200 ร้อยชื่อบนผ้าเช็ดปากนี้ แจ็คได้ไปผ่านกระบวนการตัดแต่งกิ่งเพื่อลด 200 ชื่อถึง 6 หรือ 7 ลูกค้า เขารู้สึกว่าวิธีที่ดีที่สุดคือการเข้าชมแต่ละครั้งของร้านค้าเหล่านี้ให้ดูวิธีที่พวกเขาได้รับการรักษาลูกค้าของพวกเขาถูกพวกเขาได้นำเสนอในชั้นเรียนวาดภาพสีน้ำมัน, วิธีพวกเขาส่งเสริมการเรียนวิธีการทำส่งเสริมให้พนักงานของตนในชั้นเรียน ฯลฯ ดังนั้นผ้าเช็ดปากต่อไปของแจ็คที่มีชื่อเรื่อง "การสำรวจ"และเขาก็ทำตามขั้นตอนที่ระบุไว้ที่เขาจะใช้เวลา

1 เยี่ยมชมร้านค้า

2 ดู facilities3 ห้องเรียน สังเกตวิธีการที่ลูกค้าได้รับการรักษา

4 สังเกตว่าศิลปะอื่น ๆ และงานฝีมือชั้นเรียนที่ถูก promoted5 สังเกตความรู้และความกระตือรือร้นของพนักงานที่เก็บ

6 ดูว่าประเภทของการเรียนของเขาอยู่แล้วถูกกำหนดโดยคนอื่น

7 เข้าใจวิธีการเรียนมีการส่งเสริมให้ลูกค้าและชุมชนท้องถิ่น

8 ขอให้ลูกค้าวิธีที่พวกเขาชอบการจัดเก็บ

9 เห็นสิ่งที่ปริมาณการจราจรที่เหมือน

อาวุธที่มีข้อมูล, แจ็ครู้สึกว่าเขาได้อย่างง่ายดายสามารถระบุลูกค้าที่มีศักยภาพ เขาจะพร้อมที่จะนำเสนอตัวเองและการให้บริการของเขาเพื่อให้โอกาส แจ็คจะต้องนำเสนอตัวอย่างของการทำงานของเขาและตัวอักษรของข้อตกลง นอกจากนี้เขายังรู้สึกดีขึ้นที่มีโบรชัวร์ที่จะหารือเกี่ยวกับความสามารถของเขาและความคุ้มค่าที่เขาจะนำมาซึ่งแต่ละร้านค้าที่ลูกค้าของเขา แจ็ครู้สึกว่าสำหรับทุกสามร้านค้าที่เขานำเสนอตัวเองเพื่อเขาอาจจะเดินไปกับลูกค้ารายหนึ่ง ดังนั้นบนผ้าเช็ดปากที่เจ็ดของเขาที่ระบุไว้ตามขั้นตอนการขายเหล่านี้และว่าเขาจะต้องระบุเป้าหมายที่ 18 จากรายการ Napkin ห้าของ 200 ชื่อ

ผ้าเช็ดปากสุดท้ายของแจ็คระบุเพียง "อย่าแผนการขาย."

เกี่ยวกับผู้เขียน

ที่ปรึกษาการขายเป็นเทคนิคการขายที่เกี่ยวข้องกับการสร้างและเชื่อถือได้ร่วมมือกับลูกค้า วิธีการนี้สามารถช่วยให้ธุรกิจเพิ่มยอดขายและไม่เพียง แต่ในระยะสั้น แต่เป็นระยะยาว แผนการขาย ? ความหมายที่แท้จริงของการขายให้คำปรึกษาเป็นเรื่องเกี่ยวกับการให้บริการลูกค้า ไม่ได้เป็นเพียงคำพูดคำและ แต่จริงๆพยายามที่จะหาสินค้าหรือบริการที่เหมาะสมหรือการแก้ปัญหาสำหรับลูกค้า บริษัท จะต้องได้รับการกระตุ้นอย่างแท้จริงเพื่อช่วยให้ลูกค้าเพื่อให้มีประสิทธิภาพมากที่สุด ที่ปรึกษาการขายที่เกี่ยวข้องกับการมีส่วนร่วมในการสื่อสารคงที่และให้ข้อมูลกับลูกค้าเพื่อที่จะมีความรู้สึกสำหรับความต้องการของลูกค้าเพื่อให้คำตอบที่เหมาะสมสามารถให้แก่พวกเขา ในรูปแบบการขายให้คำปรึกษาและตัวแทนขายจะกลายเป็นที่ปรึกษา จุดในวิธีการนี​​้คือการส่งมอบโซลูชั่น

บริษัท ส่วนใหญ่จะยังคงฝังแน่นลึกในวิธีการของลูกค้าที่เชื่อว่าผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาขายที่ดีที่สุดสำหรับทุกคน ช่องทางการตลาดไปยังกลุ่มที่มีขนาดเล็กมากขึ้นและปรับแต่งได้ช่วยให้การเปลี่ยนแปลงนี้ เมื่อความต้องการของลูกค้าจะไม่ได้รับการตรวจสอบจริงๆและคนที่สามารถปิดได้โดยนำเสนอเพราะพวกเขาไม่ได้ยินเสียงอะไรเลยที่จริงช่วยให้พวกเขาหรือทำให้พวกเขารู้สึกมีคุณค่า ตัวอย่างเช่นรถยนต์ตัวแทนการขายจะนำเสนอรุ่นใหม่ล่าสุดของยานพาหนะไปยังคู่หนุ่มสาวที่มีสองเด็กเล็ก ในวิธีการเก่าและตัวแทนการขายที่คาดว่าจะเร่คุณสมบัติใหม่ที่น่าตื่นตาตื่นใจของรถ เขาบอกพวกเขาว่ามันมีไดรฟ์สี่ล้อก็จะสามารถเข้าถึงความเร็วสูงถึง 100 ไมล์ต่อชั่วโมง แต่ก็มีการตกแต่งภายในเครื่องหนังและหลังคาและอื่น ๆ

วิธีการนี​​้อย่างชัดเจน disregards ความต้องการของลูกค้าและซึ่งเป็นเหตุผลที่ทั้งคู่จะมีการเริ่มต้นด้วย ที่ปรึกษาการขายไม่ตรงกับที่อยู่ตรงข้าม แทนในการจัดแสดงผลประโยชน์ของรูปแบบใหม่และการขายเพื่อ persontalks คู่เกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาต้องการในรถใหม่และให้คำแนะนำแก่พวกเขาในสิ่งที่ประเภทของรถที่มีคุณสมบัติเหล่านั้น นอกจากนี้ตัวแทนที่นำเสนอความคิดของพวกเขาอาจจะไม่ได้รับการพิจารณาเพราะมีการวิจัยหรือการรับการศึกษาในยานพาหนะและสิ่งที่ครอบครัวควรมี เธอมีแนวโน้มที่จะชี้ให้เห็นคุณลักษณะด้านความปลอดภัยรวมทั้งถุงลมนิรภัยด้านข้างและความสามารถในการทำความสะอาดรถหรือได้รับที่นั่งในรถในและนอก

นอกจากนี้เนื่องจากพวกเขาเป็นหนุ่มสาวและราคาก๊าซที่สูงดังนั้นเธอจะพยายามที่จะหารถสำหรับพวกเขาด้วยระยะก๊าซที่ดีและแม้ว่าจะมีบางสิ่งบางอย่างที่หมายถึงนี้มีขนาดเล็ก (และคณะกรรมการที่มีขนาดเล็กกว่า) รถตู้หรือรถ SUV นี้เป็นจริงในการขายคอมพิวเตอร์มียอดขายโทรศัพท์มือถือ, ขายเฟอร์นิเจอร์และอื่น ๆ ให้คำปรึกษาในการขายที่พนักงานขายมีความกังวลเกี่ยวกับการขอเป็นแบบที่เหมาะสมสำหรับลูกค้าที่เป็นขนาดของคณะกรรมการของพวกเขา ทำไม? เนื่องจากมีข้อได้เปรียบในการทำเช่นนี้

ข้อดีของการเป็นที่ปรึกษาการขาย

ที่ปรึกษาการขายเป็นส่วนหนึ่งของแนวโน้มใหม่ที่มีต่อจริยธรรมทางธุรกิจและให้บริการจริงๆเป็นพันธมิตรที่มีลูกค้าหรือธุรกิจ ค้นหา Google ความเห็นอกเห็นใจและการดำเนินธุรกิจและมีเว็บไซต์หลายบทความและหนังสือและบล็อกในหัวข้อ รักทิม Sander เป็น app นักฆ่าเป็นหนังสือที่ดีเกี่ยวกับความเมตตาและทางธุรกิจ ในนั้นเขากล่าวว่าพวกเราที่ใช้ความรักเป็นจุดของความแตกต่างในทางธุรกิจที่จะแยกตัวเองจากคู่แข่งของเราเช่นเดียวกับระดับโลกนักวิ่งระยะไกลแยกตัวจากส่วนที่เหลือของชุดที่ต่อท้ายอยู่เบื้องหลังพวกเขา คนดูแลความรู้สึกที่แท้จริงและลูกค้าที่เป็นคน ชอบมากที่สุดของเราพวกเขาความรู้สึกที่เป็นเท็จและไหลไปทางของแท้ ดังนั้นหากตัวแทนขาย (และ บริษัท ) ดำเนินการออกมาจากความกังวลที่แท้จริงสำหรับลูกค้าที่พวกเขาอาจสูญเสียการขายที่นี่และมีเพราะพอดีกับของแท้ที่แท้จริงสำหรับลูกค้าที่ไม่ได้มี แต่พวกเขาและจะได้รับโดยรวม

การฝึกที่ประสบความสำเร็จในการขายที่ปรึกษา

เมื่อ บริษัท เริ่มที่จะบูรณาการให้คำปรึกษาการขายเป็นของพวกเขา วางแผนการขาย รูปแบบและสิ่งแรกที่ต้องจำคือบริการของลูกค้า นี้เกี่ยวข้องกับการให้คำปรึกษาและการแก้ปัญหาและให้การขายไปถ้ามันไม่เหมาะสม มันไม่ได้เป็นเพียงแค่เกี่ยวกับการขายสินค้า รอยขีดข่วนที่ความคิดเก่า! พัฒนากลยุทธ์ที่มุ่งเน้นลูกค้าที่ให้ผลตอบแทนที่จริงคนขายต้องได้รับการฝึกอบรมจริงในการสื่อสารฟัง empathetic และให้คำปรึกษาการขาย ลูกค้าจะต้องมีการสำรวจเป็นประจำและการติดต่อและเคารพ มันเสียงแดกดัน แต่ในการขายให้คำปรึกษาและ บริษัท ที่ไม่ควรกังวลมากเกินไปเกี่ยวกับการทำยอดขาย

แม้ว่าลูกค้าตัดสินใจที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ที่สามารถช่วยให้มีกำไรสูงและมันควรจะอยู่ในความสนใจของพวกเขาที่ดีที่สุดที่จะทำ ถ้ามันไม่ได้เป็นตัวเลือกเพิ่มเติมอื่น ๆ ที่เหมาะสมควรจะนำเสนอนี้และรวมถึงการเรียกร้องให้คู่แข่งถ้าเป็นไปได้ทั้งหมดในบ้านได้หมด! จุดนี้คือจุดที่สำคัญที่สุดที่ต้องจำเ​​มื่อการฝึกให้คำปรึกษาการขาย ด้วยวิธีนี้และคุณสามารถโน้มน้าวลูกค้าที่กังวลสูงสุดของ บริษัท คือความพึงพอใจของพวกเขาและไม่ได้ผลกำไร ความสำคัญและโอกาสในการที่ลูกค้ารายนี้ถูกเก็บไว้เป็นเวลานานมากไม่สามารถเป็นอย่างดีและจะ undersold

ในฐานะที่เป็นยุทธศาสตร์การสร้างตราสินค้าส่วนบุคคลและลำโพงมืออาชีพ Lethia Owens เป็นหลงใหลเกี่ยวกับการสอนคนการคิดและการทำงานและใช้ชีวิตอย่างมีพลัง! เธอทำงานกับลำโพงเตรียมพร้อมและ solopreneurs ผู้ที่ต้องการสร้างแบรนด์ล้านดอลลาร์โดยใช้ขอบกลยุทธ์การตลาดออนไลน์ตัดที่ดึงดูดลูกค้ามากขึ้นและเพิ่มผลกำไร สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยว Lethia Owens ระหว่างประเทศและอิงค์กรุณาเข้าชมที่ http://www.LethiaOwens.com

คุณไม่ได้ตื่นขึ้นมาในเช้าวันหนึ่งที่มีความคิดที่ยอดเยี่ยมสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการโดยอัตโนมัติและรู้ทักษะที่จำเป็นสำหรับการขายที่น่าตื่นเต้นอย่างเท่าเทียมกันและ เทคนิคการตลาด . เช่นสิ่งอื่นในชีวิตของคุณมันเป็นกระบวนการการเรียนรู้หนึ่งในเครื่องมือการเรียนรู้ที่ดีที่สุดมาจากประสบการณ์ของประสบความสำเร็จแล้ว ธุรกิจคน . ตัวอย่างเช่นมีประสบการณ์บอกว่าการขายอื่น ๆ และ ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด สิ่งที่แปดนิสัยจะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในการขายและการตลาด

ก่อนอื่นคุณต้องเชื่อมั่นในตัวเองและสิ่งที่คุณมีให้ หากคุณมีข้อสงสัยวิธีที่คุณสามารถคาดหวังของคุณ ลูกค้า หรือลูกค้าที่ไว้วางใจในตัวคุณให้คุณทางธุรกิจและเปิดกระเป๋าของพวกเขา? ตรงกันข้ามถ้าคุณมีความมั่นใจในธุรกิจของคุณ, การขายและเทคนิคการตลาดของคุณจะสะท้อนให้เห็นถึงความมั่นใจและความเชื่อมั่นในตัวเอง

ประการที่สองมีแผนสำหรับความสำเร็จของคุณ คุณสามารถเชื่อมั่นในตัวเองทั้งหมดที่คุณต้องการ แต่ถ้าคุณกำลังป่วยเตรียมมีแผนสำหรับอนาคตที่ไม่มีคุณอาจไม่ได้ในอนาคตในธุรกิจของคุณ จากเป้าหมายระยะสั้นที่คาดหวังในระยะยาวเขียนแผนของคุณ เขียนลงสิ่งที่คุณต้องการจะบรรลุและวิธีการที่คุณวางแผนที่จะบรรลุความคาดหวังของคุณ แล้วติดในการวางแผน แผนที่ธุรกิจของคุณจะช่วยให้คุณจำที่คุณจะและว่าวิธีที่คุณต้องการได้รับมี

ประการที่สามคุณจะต้องทำให้ความประทับใจที่ดี คุณมีเพียงหนึ่งโอกาสที่จะ wow ของลูกค้า หากความประทับใจครั้งแรกของลูกค้าของคุณเป็นอะไรอื่นนอกจากเป็นตัวเอกคุณมีแนวโน้มที่จะติดอยู่ในร่องของการควบคุมความเสียหาย

ประการที่สี่ไม่ได้พักผ่อนใน laurels ของคุณ คุณไม่สามารถเรียนรู้มากเกินไป การลงทุนในตัวเองและให้การเรียนรู้ กลยุทธ์ใหม่และความคิดใหม่ ๆ อยู่เสมอจะถูกดำเนินการ อยู่ในปัจจุบันและเติบโตไปพร้อมกับธุรกิจของคุณ

ประการที่ห้าเป็นนิสัยที่ดีคือการพัฒนาทักษะการสื่อสารดี เรียนรู้ที่จะฟังเช่นเดียวกับที่พูด ใช้เวลาในการเข้าใจสิ่งที่ลูกค้าหรือความต้องการของลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพเป็นปล้องแล้วว่าทำไมผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะได้คำตอบที่ต้องการหรือจำเป็นที่จะต้อง

หกมักจะใช้เวลาของคุณอย่างชาญฉลาด สำหรับคนจำนวนมากแม้ใน ขายและการตลาด ที่จะสามารถยากมากที่จะเก็บใจของคุณเกี่ยวกับกิจกรรมที่มือ ก่อนที่คุณจะรู้ว่ามันวันทำงานจะหายไปและคุณจะมีน้อยที่จะแสดงสำหรับแรงงานของคุณ เริ่มต้นธุรกิจ มักจะยากและใช้เวลานานภายใต้การที่ดีที่สุดของสถานการณ์ ดังนั้นเวลาอยู่ที่พรีเมี่ยมและคุณต้องใช้มันอย่างชาญฉลาด

เซเว่น, สมองของคุณเป็นเครื่องมือที่ดีที่สุดที่คุณมีสำหรับการขายที่ดีและเทคนิคการตลาด เป็นความก้าวหน้าเทคโนโลยีได้กลายเป็นบุคคลที่ขึ้นอยู่กับเครื่องคอมพิวเตอร์และสิ่งอำนวยความสะดวกที่ทันสมัย​​อื่น ๆ ไฟฟ้าที่เกิดขึ้นถ้าไปปิดอะไร? ไม่ต้องติดอยู่บนเทคโนโลยีที่ลืมที่จะใช้ดีสมัยเก่าสามัญสำนึกของคุณ

สุดท้ายอย่างแท้จริงเกี่ยวกับการดูแลลูกค้าของคุณ เมื่อคุณมีการดำเนินการขายและบริการสำหรับวัตถุประสงค์ในการขุนเงินกองทุนของลูกค้าของคุณและลูกค้าทราบ แต่ถ้าคุณอย่างแท้จริงการดูแลและแสดงความกังวลสำหรับคนที่มีธุรกิจของคุณคุณจะมีประสิทธิภาพที่ขายและการตลาดในขณะที่ prospering

สรุปได้ว่าถ้าคุณทำตามนิสัยการทดลองและทดสอบเหล่านี้สำหรับการประสบความสำเร็จส่วนบุคคลและการดำเนินธุรกิจอย่างมืออาชีพคุณยังจะได้พบกุญแจสำคัญในการที่ดีใน การขายและการตลาด . ให้การเรียนรู้ให้เจริญเติบโตและให้ดูแลเกี่ยวกับลูกค้าของคุณ แล้วคุณจะประสบความสำเร็จ

พอล Sutherland เป็นธุรกิจโค้ชเร่งการเจริญเติบโต บริษัท ของเขา -- แดเนียลโทมัสอินเตอร์เนชั่นแนล -- www.dti.eu.com จะช่วยให้องค์กรและ SMEs ในการขยายธุรกิจของพวกเขาด้วยเทคนิคการทดสอบและพิสูจน์แล้วพยายามและกลยุทธ์ในการเพิ่มผลกำไรที่บรรทัดด้านล่างของพวกเขาใน 90 วันหรือน้อยลงหรือไม่

ฉันมาข้ามวันนี้บทความที่อธิบายถึงวิธีการที่ บริษัท ประสบความสำเร็จสามารถใช้บังคับ บริษัท วางแผนการขาย และต้องแน่ใจว่าทั้งหมดของพนักงานขายที่มีดังต่อไปนี้มัน

ผมพบว่าคำแนะนำในบทความที่จะลึกรบกวนให้ฉันโดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากเป็นใหม่และไม่ได้มาจากหนังสือที่ยี่สิบปีจากโรงเรียนเก่าของการขาย

สาระสำคัญของบทความนี้คือ : บริษัท ที่ตั้งใจที่จะดำเนินการวางแผนการขายใหม่จะต้องทำให้มันบังคับต้องถือพนักงานขายที่รับผิดชอบต่อไปนี้มันต้องปล่อยให้พนักงานขายที่รู้ว่าผู้จัดการจะตรวจสอบเพื่อให้แน่ใจว่าแผนใหม่จะถูกตาม และที่มีบทบาทควรจะทำในการฝึกอบรมพนักงานขายที่จะสอนวิธีการใช้การวางแผนการขายใหม่

ผมรู้สึกว่า shivers ลงกระดูกสันหลังของฉันเมื่อฉันอ่านส่วนเกี่ยวกับวิธีการที่จะถือความรับผิดชอบพนักงานขายที่และจะตรวจสอบให้แน่ใจว่าแผนการที่จะถูกตาม ฉันทันทีที่มีภาพของคนบ้าคลั่ง stereotypical"เผด็จการน้อย"ผู้จัดการฝ่ายขาย terrorizes พนักงานขายของเขาหรือเธอผู้ที่ผ่านการสั่งซื้อแบบ micro - การบริหารจัดการและทื่อ

นี้เป็นชนิดของพนักงานขายที่ดีขององค์กรที่จะต้องการที่จะทำงานหรือไม่? ฉันประหลาดใจที่แนะนำชนิดนี้ยังคงถูกกำหนดในวันนี้และอายุ

ฉันยังมีปัญหาสำคัญที่มีบทบาทในอาณัติการเล่นในการฝึกอบรม ฉันเกลียดที่มีบทบาท ฉันมักจะมีและมักจะ ผมคิดว่าพวกเขากำลังโง่และของเสียที่สมบูรณ์ของเวลา พวกเขากำลัง BANNED อย่างจากโปรแกรมการฝึกอบรมของฉัน ปัญหาที่ใหญ่ที่สุดที่มีบทบาทเป็นที่พวกเขาไม่เคยเป็นจริง ในความเป็นจริงถ้าคุณรถไฟพนักงานขายที่ผ่านการมีบทบาทที่เขาจะสมบูรณ์ตาบอดด้านและเป่าออกเมื่อการประชุมกับลูกค้าจริงที่มีปัญหาจริงและการคัดค้านจริง ทั้งหมดของการเสวนาการขายตัวอย่างที่ผมใช้ในโปรแกรมของฉันได้มาจากการนัดหมายที่ยอดขายจริงเหล่านั้นดำเนินการโดยทั้งตัวเองหรือพนักงานขายอื่น ๆ ที่ฉันรู้จักและเชื่อถือ

เมื่อฉันถูกในการขายที่ผมมักจะเป็นนักแสดงชั้นนำ ครั้งเดียวที่ผมไม่ได้เป็นนักแสดงชั้นนำได้ขณะที่ทำงานที่ บริษัท ที่มีขั้นตอนการขายในอาณัติที่ผมต้องเป็นไปตาม มันก็งงงันฉันว่าทำไม บริษัท ที่บังคับให้เราทำตามแผนของพวกเขาจะจ้างพนักงานขายที่มีประสบการณ์ ทำไมไม่จ้างคนที่ไม่มีประสบการณ์ทางด้านขวาออกจากวิทยาลัย? พวกเขาจะไม่ได้มีความคิดล่วงหน้ารู้สึกใด ๆ ของวิธีการขายจะไม่ได้มีประสบการณ์ก่อนหรือการฝึกอบรมและดังนั้นจึงสุ่มสี่สุ่มห้าจะเป็นไปตามระบบของ บริษัท ฯ , คำถามที่ไม่ถาม

ที่นี่คู่ของความเป็นจริงที่ผู้จัดการและกรรมการต้องเผชิญกับยอดขายขึ้นไปที่ :

1 หากคุณต้องการแรงขายที่มีประสบการณ์ ที่มีการพิสูจน์ติดตามบันทึกคุณต้องเข้าใจว่าพวกเขารู้อยู่แล้วว่าวิธีการขาย พวกเขาสามารถวิธีอื่นอาจจะมีประวัติที่ดี? พยายามที่จะบังคับให้พวกเขาเรียนรู้ระบบใหม่และทำตามมัน negates ความสามารถและประสบการณ์ของพวกเขาและจะต้องทำลายสถานะของพวกเขาผลิตชั้นนำ พนักงานขายได้รับการพิสูจน์ Excel และดำเนินการที่ดีที่สุดของพวกเขาเมื่อรับการปฏิบัติเช่นผู้รับเหมาอิสระ

2 ถ้าคุณต้องการที่จะใช้และเอกสารที่เป็น บริษัท ที่วางแผนการขายวิธีเดียวที่จะทำเช่นนั้นได้ประสบความสำเร็จและมีผลประกอบการเล็ก ๆ น้อย ๆ คือการจ้างผู้ที่มีประสบการณ์ทางด้านขวาออกจากโรงเรียนไม่มี และแม้แล้วคุณยังคงต้องการที่จะมากดีกว่าด้วยการเกาะตัวเลือกที่ 1

ถ้าคุณต้องการเป็นองค์กรที่ประสบความสำเร็จในการจ้างที่ดีที่สุดและสถานที่ที่ไว้วางใจของคุณในพวกเขาที่พวกเขารู้วิธีที่จะขาย พวกเขาได้ทำไว้ก่อนและสามารถทำมันได้อีกครั้งสำหรับคุณ ไม่ได้ทำให้ตกรางประสิทธิภาพของพวกเขา

และทำลายความสำเร็จของทุกคนโดยการบังคับให้บางสิ่งบางอย่างเกี่ยวกับพวกเขาที่ไม่จำเป็นทั้งหมด

การตลาดที่เกี่ยวข้องกับขั้นตอนต่างๆของการโฆษณา, การจัดการสินค้าและการสื่อสารที่มุ่งขยายการรับรู้ผลิตภัณฑ์

คุณลักษณะอื่น ๆ ของการตลาดรวมถึง :
1) การตลาดเป็นกระบวนการบริหารจัดการแบบบูรณาการ ผ่านกระบวนการทั้งหมดของการดำเนินกิจกรรมทางธุรกิจ

(2) การตลาดคือการจัดระเบียบกิจกรรมทางธุรกิจสำหรับศูนย์การประชุมความต้องการของลูกค้าและการเข้าถึงเป้าหมายกำไรขององค์กรและความพึงพอใจ developmentby ความต้องการ

(3) การตลาดเพื่อการดำเนินงานของหมายถึงการปรับให้เข้ากับความต้องการและผลกระทบ
To sum up, we can make such marketing general, marketing is to customer needs as the starting point, there are plans to organize the business activities, to provide customers with the satisfaction of the goods and services to achieve business goals and process.

Business Development is a sales activity that is expected to deliver results in the medium to long term, for example developing a channel or partner strategy. As opposed to a pure Sales activity which is more short term and normally involves selling directly to end customers. Marketing is a function which supports both sales and business development allowing them to target specific market verticals/channels/customers by developing material, market knowledge and sales propositions which are relevant to these. Sales and BD go and sell what marketing (normally along with product management) have put together to describe, price and position the products.

The Business Development role is a mix of sales and marketing activity that enable you to create an effective approach and unique approach to the target companies, and markets you are or want to approach. This role is an all-encompassing role with the aim of helping companies to “generate more business” in their target sectors.

In summary, marketing is getting the word out..whereas business development and sales is getting business from the word that went out!

It often happens that sales and marketing are always mixed up or confused as the same thing. The reality is that while both sales and marketing are interconnected on some level, they are also very different from one another. These very critical departments in any business organization are in actuality two separate business entities that are often merged with one other for the maximization of profits, since sales and marketing personnel rely on each other to get the job done.

Sales plans and marketing plans are an essential for the proper management of a business. So, what are the basic ingredients to a well-written sales and marketing plan? Like most other plans there are three steps: A.) know where you are, B.) know where you want to go, and C.) map out how to go from A to B.

การวางแผนการตลาด
A marketing plan is typically designed to establish a framework for management to use as they pursue the marketing and sales objectives. It should be built on the results of your market research and the specific value proposition of your product or service.

A marketing plan typically consists of the following components:

• Sales Goals
• การประชาสัมพันธ์
• Economic Environment
• Industry Environment
• Customer Profile
• ประชากร
• แนวโน้ม
• การแข่งขัน
• Marketing Channels
• Sales Tactics
• การกำหนดราคา
• บรรจุภัณฑ์
• Sponsoring
• Marketing Calendar

Sales Plan
Writing a sales plan takes skill – in essence it is a small business plan that includes the strategic and the tactical. The next basic question is what angle do you take for your sales plan? Is it for a geography (eg the west)? A vertical industry (eg financial services)? One of your product lines? Just you? Is it all of the above? What are you and your team being tasked to achieve? Simple questions but keep in mind that the answers will then determine who is involved in creating this plan (eg in product management, marketing, your sales team, partners, etc.).

Finally, what role does marketing play in your plan? This is not the place to usurp the entire strategic marketing plan for the company. You know the one: it includes building brand recognition, awareness and strategic goals for future offerings. No, in your plan you need to address marketing's role in demand creation: directly supporting you, the sales guy, by creating demand, generating leads and moving new opportunities into your sales funnel. Make sure you and your marketing folks clearly understand this and are on the same page.

Many businesses lack a clear plan for growth; Sales and Marketing struggle with plans that are not sufficiently actionable, not aligned to the strategy, not followed, or simply non-existent. Marketing and Sales planning is difficult.

Boot Camp aligns your sales and marketing leaders around a single plan; blisteringly clear and highly actionable; so the confusion that arises from separate marketing plans and sales plans is eliminated. Because they are busy and hard to get together, Boot Camp centers around an intensive preparation before and a comprehensive plan for growth.

The planning program specifically addresses the most common sales and marketing management issues in business today, and delivers you a highly-actionable sales and marketing plan to prosecute your strategy.

Strategy to plan in 3 days

To get things clear before the Boot Camp, you:

• Distill your objectives and strategy;
• Capture key metrics about your sales funnel; and
• Introduce the sales and marketing planning system to your team

To translate your strategy into a clear plan, you then:

• Bring key members of your team together for a sales and marketing planning workshop;
• Model your sales and marketing funnel for the life of the plan;
• Predict gaps in revenue, market size, effectiveness or sales/marketing resources for every stage of the plan;
• Select optimum tactics for the execution of your sales and marketing plan; and
• Set granular objectives for every tactic; for each stage of the plan.

And to translate this into action, you:

• Document your sales and marketing plan as a Funnel Plan – a one page, blisteringly-clear, highly-actionable plan for growth;
• Identify all actions necessary to prepare for the execution of your plan; and
• Dispassionately review your sales and marketing plan , before it is rolled out to your team.

การตลาดมีบทบาทสำคัญในการลงทุนทางธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ How well the plan you develop markets your business, along with the management and financial management plans, will ultimately determine your degree of success or failure.

The key elements of a successful sales and marketing plan are:

* Know your customers – their likes, dislikes and expectations
* Know your competitors – their strengths and weaknesses.

By identifying these factors, you can develop a marketing strategy that will allow you to arouse and fulfill customers needs, better understand competitors and identify changes in the marketplace that can affect your bottom line.

The purpose of the sales and marketing plan is to define your market, ie, identify your customers and competitors, to outline a strategy for attracting and keeping customers and to identify and anticipate change. Your business will not succeed simply because you want it to succeed. It takes careful planning and a thorough understanding of the marketplace to develop a strategy that will ensure success.

Understanding the Marketplace

Generally, the first and most important step in understanding the market is to study it through market research. In the case of a franchise, the franchisor has developed a marketing program, so you will need to review the program he or she has provided. Look over the plan to determine what product/service you will offer and write a description of it. Even though a franchisor has described your product or service, it is a good idea to develop and write your own description because this process helps you to know your product or service–a key variable in any successful marketing plan. When describing your product or service outline what you feel are its unique aspects, and explain how or why these aspects will appeal to customers. Emphasize the special features that you feel are its selling points. These features are what you will use to convince customers to purchase your product or service.

Next go over sales projections, determining if there is a demand for the product or service. In the case of a franchise, the franchisor will have developed the projections. Study this data to see how he or she arrived at these projections. This will help you to better understand how the marketplace operates relative to your product/service, and it can help you develop the skills necessary to identify and anticipate changes in the marketplace. Start your own file on marketplace trends. Periodically review your data, looking for shifts in the market. If changes are occurring, you should modify the marketing plan to coincide with these changes. In franchise operations, it is customary for the franchisor to update the marketing plan periodically to reflect changes in the marketplace and to keep the marketing program current.

A marketing plan should answer these questions:

* Is this product or service in constant demand?
* How many competitors provide the same product or service?
* Can you create a demand for your service or product?
* Can you effectively complete in price, quality and
delivery?
* If a franchise, will the franchisor price the product or service to give you the projected profit?

Review your program to ensure that it answers these questions. If your plan doesn't answer the questions, it will need to be modified, or you will need to devise a strategy that will provide a means for answering them. When you are satisfied that you understand the program, how the market operates and how to identify market shifts and trends, start writing the marketing section of your business plan.

Even if you adopt a marketing program that has been developed elsewhere, it is your responsibility to promote your product or service by cultivating the marketplace, ie, attracting and keeping customers. You can accomplish this aim by knowing your market, your customers, your competitors and your product/service. Don't rely solely on the program provided by a franchisor or others, gather and assess your own data using the techniques outlined in your plan. By gathering and analyzing this information, you will be better able to determine if your program is in line with your competitors, if it is in line with industry averages and what adjustments you can make to improve your overall competitiveness.

การวิจัยการตลาด

Strategies for Researching the Market

Researching your market is perhaps the easiest way to assess it. Market research does not have to be costly, nor does it have to be a complex process. It can be as simple and as easy as surveying a cross-section of your consumers (focus group) to get their opinions about the product or service you will be offering, or conducting a telephone or mail survey. The disadvantages of using the telephone or mail survey method are the individuals you contact may not be interested in responding to a survey. Other market research techniques include analyzing demographic data, such as population growth/decline rate; age range, sex, income/educational level; brainstorming with family and friends, focus group interviews. Whatever method you use, your focus should be on gathering enough information to determine who your potential customers are–their needs, wants and expectations; if there is a demand for your product or service; who your competitors are and how well they are doing.

* Market research should answer questions such as:
* Who are your customers and potential customers?
* What kind of people are they?
* Where do they live?
* Can and will they buy the product or service you're offering?
* Are you offering the kinds of goods or services they want at the best place, the best time and best amounts?
* Are your prices consistent with what the buyers view as the products values?
* Are you applying the promotional programs in a way that will bring about success?
* What do customers think of your franchise?
* Who are your competitors?
* If a franchise, how does your operation compare with the competition?

While there are some disadvantages to market research – it's a costly, time-consuming process, builds in biases that distort information, ignores answers or lets arrogance or hostility cut off communications at some point in the marketing process – the advantages, however, outweigh the disadvantages. Don't forego this process or stop halfway because you are not getting the desired results. This may be an indication that you are going into the wrong business or that there isn'ta market for your product or service. Don't be discouraged. You simply may need to modify your original plan.