การขายและการบริหารการตลาดและการวางแผน

การตลาดมีบทบาทสำคัญในการลงทุนทางธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ วิธีที่ดีที่คุณมีการพัฒนาแผนการตลาดที่ธุรกิจของคุณพร้อมกับการจัดการและการวางแผนการจัดการทางการเงินในที่สุดจะกำหนดระดับของความสำเร็จหรือความล้มเหลว

องค์ประกอบสำคัญของ การขายที่ประสบความสำเร็จและวางแผนการตลาด มีดังนี้ :

* * * * รู้ว่าลูกค้าของคุณ -- ชอบไม่ชอบของพวกเขาและความคาดหวัง
* ทราบคู่แข่งของคุณ -- จุดแข็งและจุดอ่อนของพวกเขา

โดยการระบุปัจจัยเหล่านี้คุณสามารถพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดที่จะช่วยให้คุณที่จะกระตุ้นและตอบสนองความต้องการของลูกค้า, เข้าใจคู่แข่งและระบุการเปลี่ยนแปลงในตลาดที่สามารถส่งผลกระทบต่อกำไรของคุณ

วัตถุประสงค์ของการ ขายและการวางแผนการตลาด คือการกำหนดตลาดของคุณเช่นระบุลูกค้าและคู่แข่งของคุณที่จะร่างกลยุทธ์ในการดึงดูดและรักษาลูกค้าและเพื่อระบุและคาดการณ์การเปลี่ยนแปลง ธุรกิจของคุณจะไม่ประสบความสำเร็จเพียงเพราะคุณต้องการที่จะประสบความสำเร็จ มันต้องใช้การวางแผนอย่างระมัดระวังและความเข้าใจอย่างละเอียดของตลาดในการพัฒนากลยุทธ์ที่จะให้ประสบความสำเร็จ

ความเข้าใจตลาด

โดยทั่วไปขั้นตอนแรกและสำคัญที่สุดในการทำความเข้าใจการตลาดคือการศึกษาที่ผ่านการวิจัยตลาด ในกรณีที่แฟรนไชส์​​ที่ franchisor ได้มีการพัฒนาโปรแกรมการตลาดดังนั้นคุณจะต้องตรวจสอบโปรแกรมที่เขาหรือเธอได้ให้ มองผ่านแผนเพื่อกำหนดสิ่งที่สินค้า / บริการคุณจะนำเสนอและเขียนคำอธิบายของมัน แม้ว่า franchisor ได้อธิบายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นความคิดที่ดีในการพัฒนาและเขียนคำอธิบายของคุณเองเพราะกระบวนการนี​​้จะช่วยให้คุณทราบว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เป็นตัวแปรสำคัญของคุณในแผนการตลาดที่ประสบความสำเร็จใด ๆ เมื่ออธิบายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเค้าร่างสิ่งที่คุณรู้สึกมีลักษณะที่เป็นเอกลักษณ์, และอธิบายถึงวิธีหรือทำไมด้านเหล่านี้จะดึงดูดลูกค้า เน้นคุณสมบัติพิเศษที่คุณรู้สึกว่าจุดขายของมันเป็น คุณสมบัติเหล่านี้เป็นสิ่งที่คุณจะใช้ในการโน้มน้าวใจลูกค้าในการซื้อสินค้าหรือบริการของคุณ

ถัดไปไปกว่าประมาณการยอดขาย, การพิจารณาหากมีความต้องการสินค้าหรือบริการ ในกรณีที่แฟรนไชส์​​ที่ franchisor จะได้มีการพัฒนาประมาณการ การศึกษาข้อมูลนี้เพื่อดูวิธีการที่เขาหรือเธอมาถึงที่ประมาณการเหล่านี้ นี้จะช่วยคุณให้เข้าใจถึงวิธีการดำเนินงานของตลาดเมื่อเทียบกับสินค้า / บริการของคุณและมันสามารถช่วยให้คุณพัฒนาทักษะที่จำเป็นในการระบุและคาดการณ์การเปลี่ยนแปลงในตลาด เริ่มไฟล์ของคุณเองเกี่ยวกับแนวโน้มการตลาด ทบทวนข้อมูลที่คุณกำลังมองหาการเปลี่ยนแปลงในตลาด หากมีการเปลี่ยนแปลงจะเกิดขึ้นคุณควรปรับเปลี่ยนแผนการตลาดเพื่อให้สอดคล้องกับการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ ในการดำเนินงานแฟรนไชส์​​เป็นประเพณีสำหรับ franchisor เพื่อปรับปรุงการวางแผนการตลาดเป็นระยะ ๆ เพื่อสะท้อนถึงการเปลี่ยนแปลงในตลาดและเพื่อให้โปรแกรมการตลาดในปัจจุบัน

แผนการตลาดที่ควรจะตอบคำถามเหล่านี้ :

* * * * เป็นผลิตภัณฑ์หรือบริการนี​​้ในความต้องการคงที่?
* วิธีการหลายคู่แข่งให้สินค้าชนิดเดียวกันหรือบริการ
* * * * คุณสามารถสร้างความต้องการสำหรับสินค้าหรือบริการของคุณหรือไม่
คุณสามารถได้อย่างมีประสิทธิภาพสมบูรณ์ * * * * ในราคาคุณภาพและ
จัดส่ง?
* หากแฟรนไชส์​​เป็นราคาที่จะ franchisor, ผลิตภัณฑ์หรือบริการเพื่อให้คุณได้กำไรที่คาดการณ์?

รีวิวโปรแกรมของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าตอบคำถามเหล่านี้ ถ้าทำตามแผนของคุณไม่ตอบคำถามที่มันจะต้องมีการปรับเปลี่ยนหรือคุณจะต้องประดิษฐ์กลยุทธ์ที่จะช่วยให้หมายถึงการตอบรับพวกเขา เมื่อคุณมีความพึงพอใจที่คุณเข้าใจว่าโปรแกรมที่วิธีการตลาดที่ดำเนินการและวิธีการระบุการเปลี่ยนแปลงของตลาดและแนวโน้มเริ่มต้นการเขียนส่วนการตลาดของแผนธุรกิจของคุณ

แม้ว่าคุณจะนำมาใช้โปรแกรมการตลาดที่ได้รับการพัฒนาอื่น ๆ มันเป็นความรับผิดชอบของคุณเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณโดยการปลูกตลาดคือการดึงดูดและรักษาลูกค้า คุณสามารถบรรลุเป้าหมายนี้โดยรู้ว่าตลาดลูกค้าของคุณของคุณคู่แข่งของคุณและผลิตภัณฑ์ / บริการของคุณ ไม่ต้องพึ่งพา แต่เพียงผู้เดียวกับโปรแกรมที่จัดไว้ให้โดย franchisor หรือคนอื่น ๆ ที่รวบรวมและประเมินข้อมูลของคุณเองโดยใช้เทคนิคที่ระบุไว้ในแผนของคุณ โดยรวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูลเหล่านี้คุณจะดีขึ้นสามารถที่จะตรวจสอบว่าโปรแกรมของคุณอยู่ในสายกับคู่แข่งของคุณถ้าเป็นในทิศทางเดียวกับค่าเฉลี่ยอุตสาหกรรมและการปรับเปลี่ยนสิ่งที่คุณสามารถทำเพื่อปรับปรุงการแข่งขันโดยรวมของคุณ

การวิจัยการตลาด

กลยุทธ์สำหรับการวิจัยการตลาด

การวิจัยตลาดของคุณอาจจะเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการประเมินนั้น การวิจัยตลาดไม่จำเป็นต้องมีค่าใช้จ่ายหรือไม่ก็จะต้องมีกระบวนการที่ซับซ้อน ก็สามารถทำได้ง่ายและสะดวกเช่นเดียวกับการสำรวจ cross - section ของผู้บริโภคของคุณ (โฟกัสกลุ่ม) จะได้รับความคิดเห็นของพวกเขาเกี่ยวกับสินค้าหรือบริการที่คุณจะนำเสนอหรือการดำเนินการสำรวจทางโทรศัพท์หรืออีเมล์ ข้อเสียของการใช้โทรศัพท์หรือวิธีการสํารวจจดหมายเป็นบุคคลที่คุณติดต่อไม่ได้อาจจะสนใจในการตอบสนองต่อการสำรวจ เทคนิคการวิจัยทางการตลาดอื่น ๆ รวมถึงการวิเคราะห์ข้อมูลประชากรเช่นการเติบโตของประชากร / อัตราลดลง; ช่วงอายุ, เพศ, รายได้ / ระดับการศึกษา; การระดมความคิดกับครอบครัวและเพื่อนที่มุ่งเน้นการสัมภาษณ์กลุ่ม ไม่ว่าวิธีที่คุณใช้, โฟกัสของคุณควรจะอยู่ในการรวบรวมข้อมูลเพียงพอที่จะตรวจสอบที่ลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณจะตอบสนองความต้องการของพวกเขาต้องการและความคาดหวัง; หากมีความต้องการสินค้าหรือบริการของคุณเป็นที่คู่แข่งของคุณมีและวิธีที่ดีที่พวกเขาทำ

การวิจัยตลาด * * * * ควรจะตอบคำถามเช่น :
* * * * ที่ลูกค้าและลูกค้าเป้าหมายของคุณคืออะไร?
* สิ่งที่ชนิดของคนที่พวกเขามีอะไรบ้าง
* * * * ที่พวกเขาอาศัยหรือไม่?
* สามารถและพวกเขาจะซื้อสินค้าหรือบริการที่คุณนำเสนอ?
คุณจะนำเสนอชนิดของสินค้าหรือบริการที่พวกเขาต้องการ * * * * ณ สถานที่ที่ดีที่สุดเวลาที่ดีที่สุดและจำนวนเงินที่ดีที่สุด?
* * * * ราคาของคุณมีความสอดคล้องกับสิ่งที่ผู้ซื้อที่มุมมองเป็นค่าผลิตภัณฑ์
คุณกำลังจะยื่นโปรแกรมส่งเสริมการขาย * * * * ในทางที่จะนำมาเกี่ยวกับความสำเร็จหรือไม่
* * * * ทำอะไรคิดของลูกค้าแฟรนไชส์​​ของคุณหรือไม่
* * * * ที่คู่แข่งของคุณคืออะไร?
* หากแฟรนไชส์​​การดำเนินการของคุณจะเปรียบเทียบกับการแข่งขันอย่างไร

ในขณะที่มีข้อเสียบางอย่างเพื่อการวิจัยตลาด -- มันเป็นค่าใช้จ่ายในกระบวนการใช้เวลาสร้างในอคติที่บิดเบือนข้อมูลละเว้นคำตอบหรือให้ความหยิ่งหรือเป็นปรปักษ์ตัดการสื่อสารในบางจุดในกระบวนการการตลาด -- ข้อดี แต่เกินดุล ข้อเสีย ไม่นำกระบวนการนี​​้หรือหยุดกลางคันเพราะคุณไม่ได้รับผลลัพธ์ที่ต้องการ นี้อาจจะบ่งชี้ว่าคุณกำลังจะเข้าสู่ธุรกิจที่ผิดหรือว่ามีไม่ใช่ตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ อย่าท้อแท้ คุณก็อาจต้องปรับเปลี่ยนแผนเดิมของคุณ

ไม่มีโพสต์ที่เกี่ยวข้อง

ไม่มีการตอบกลับเพื่อให้ห่างไกล | ได้พูดของคุณ!